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1、2011版版芙美松芙美松店员交流内容店员交流内容市场部市场部 黄黄 勇勇芙美松患者疗效案例患者概况：广东清远一位患者，脚部患严重皮炎已长达十年，久治不愈。2芙美松产品知识课件未使用芙美松治疗3芙美松产品知识课件使用芙美松治疗抱着试用的心态，患者在一支患病脚部上使用了一支芙美松后，症状得到明显改善。4芙美松产品知识课件患者对芙美松非常有信心，表示要坚持使用芙美松。5芙美松产品知识课件为什么芙美松夏季不会出现为什么芙美松夏季不会出现“液化液化”现象现象n“液化液化”现象又称为现象又称为“脱乳脱乳”现象，一旦药物出现现象，一旦药物出现“液化液化”现现象，产品的治疗功效也会随之大幅下降，导致象，产品的
2、治疗功效也会随之大幅下降，导致“液化液化”的主要原的主要原因有两点因有两点1、药物浓度低；、药物浓度低；2、生产工艺问题；、生产工艺问题；n药物浓度：例如芙美松药物浓度：例如芙美松10g产品为产品为10mgx10g，有效药物浓度，有效药物浓度与辅料成正比；而其它产品一般为与辅料成正比；而其它产品一般为5mgx10g，有效药物浓度低，有效药物浓度低于辅料成分；于辅料成分；n生产工艺：糠酸莫米松对温度比较敏感，一旦气温上升至生产工艺：糠酸莫米松对温度比较敏感，一旦气温上升至25摄摄氏度、即容易出现液化氏度、即容易出现液化“脱乳脱乳”现象；芙美松采取现象；芙美松采取“冷萃冷萃”处理处理工艺、引进国内
3、唯一、世界上最为先进的德国工艺、引进国内唯一、世界上最为先进的德国“冷萃冷萃”处理工艺处理工艺及全套设备，使药物对气温敏感度从及全套设备，使药物对气温敏感度从25摄氏度提高至摄氏度提高至35摄氏度摄氏度（在正常的药店气温环境中不会出现（在正常的药店气温环境中不会出现“液化液化”现象）。现象）。7产品知识产品知识推荐技巧推荐技巧联合用药联合用药8产品知识产品知识皮肤病是皮肤病是四季性四季性常见多发病症，每个不同的季节都有常见多发病症，每个不同的季节都有相对应的多发病症；治疗皮肤病，关键在于：相对应的多发病症；治疗皮肤病，关键在于：一、迅速消炎一、迅速消炎所有皮肤病的共同特征为炎症；所有皮肤病的共
4、同特征为炎症；二、药物安全性二、药物安全性皮肤是人体最脆弱的器官，用药须皮肤是人体最脆弱的器官，用药须谨慎。谨慎。9产品知识产品知识春季皮肤病多发病症：过敏性皮炎、接触性皮炎夏季皮肤病多发病症：日光性皮炎、真菌性皮炎秋季皮肤病多发病症：神经性皮炎、过敏性皮炎 冬季皮肤病多发病症：神经性皮炎、牛皮癣10产品知识产品知识春季皮肤病多发病症：过敏性皮炎、接触性皮炎过敏性皮炎过敏性皮炎:多发于全身、一般发病面积及发病部位较大、红斑较多发于全身、一般发病面积及发病部位较大、红斑较多但红肿现象不明显；多但红肿现象不明显；接触性皮炎接触性皮炎:则多发于人体暴露在空气中的部位，如手部、颈部等，则多发于人体暴露
5、在空气中的部位，如手部、颈部等，红肿现象比较明显。红肿现象比较明显。11接触性皮炎接触性皮炎在身体多呈在身体多呈对称分布对称分布12产品知识产品知识夏季皮肤病多发病症：日光性皮炎、真（细）菌性皮炎日光性皮炎日光性皮炎:发病部位一般是由于人体长时间暴露在紫外线照射而发病部位一般是由于人体长时间暴露在紫外线照射而引起的，发病时皮肤有灼热感、抓挠后有皮屑掉落；引起的，发病时皮肤有灼热感、抓挠后有皮屑掉落；真（细）菌性皮炎真（细）菌性皮炎:一般分为两种情况一般分为两种情况一是多发于手肘部、腹股沟等部位的各类皮癣，表现主要为一是多发于手肘部、腹股沟等部位的各类皮癣，表现主要为块状，有水液渗出；块状，有水
6、液渗出；二是大家都比较了解的二是大家都比较了解的“香港脚香港脚”。13日光性皮炎日光性皮炎14产品知识产品知识秋季皮肤病多发病症：神经性皮炎、过敏性皮炎秋季过敏性皮炎秋季过敏性皮炎:与人的饮食及生活习惯有较大关系，如过度的烟、与人的饮食及生活习惯有较大关系，如过度的烟、酒、吃海鲜、吃辛辣物等都是导致过敏性皮炎的主要因素；酒、吃海鲜、吃辛辣物等都是导致过敏性皮炎的主要因素；神经性皮炎神经性皮炎:工作压力较大、生活无规律的职业人士为主，发病部工作压力较大、生活无规律的职业人士为主，发病部位较大、抓挠后有皮屑脱落、皮肤干燥、无症状瘙痒；位较大、抓挠后有皮屑脱落、皮肤干燥、无症状瘙痒；15好发部位好发
7、部位形态以扁平丘疹为主形态以扁平丘疹为主神经性皮炎神经性皮炎16产品知识产品知识 冬季皮肤病多发病症：神经性皮炎、牛皮癣冬季是牛皮癣的发病高峰期，冬季是牛皮癣的发病高峰期，90%以上的牛皮癣患者为冬季发病，以上的牛皮癣患者为冬季发病，牛皮癣被称为牛皮癣被称为“皮肤病中的癌症皮肤病中的癌症”，目前医学界还无法根治，在临床，目前医学界还无法根治，在临床使用上使用上“糠酸莫米松糠酸莫米松”药物是最佳的辅助治疗用药药物是最佳的辅助治疗用药具有：安全、具有：安全、止痒迅速、副作用最小等特点。止痒迅速、副作用最小等特点。*越寒冷的地区，牛皮癣发病率越高。越寒冷的地区，牛皮癣发病率越高。17牛皮癣牛皮癣n初
8、期症状初期症状n晚期症状晚期症状18皮肤病的特点总结皮肤病的特点总结n常见皮肤病共性的临床症状表现常见皮肤病共性的临床症状表现炎症、炎症、瘙痒瘙痒肿胀肿胀瘙痒瘙痒发热发热肥厚肥厚鳞屑鳞屑红斑红斑丘疹丘疹水疱水疱炎症炎症疼痛疼痛风团风团渗出渗出皮肤病的治疗原则消除炎症、迅速止痒皮肤病的治疗原则消除炎症、迅速止痒苔藓苔藓样变样变产品知识产品知识19推荐技巧推荐技巧芙美松适应于芙美松适应于所有皮肤病人群所有皮肤病人群，主要因为糠酸莫米，主要因为糠酸莫米松是目前临床上公认的松是目前临床上公认的“安全安全”（两岁以上儿童可以（两岁以上儿童可以使用）、使用）、“用药量少用药量少”（一天一次）、（一天一次）
9、、“软激素软激素”（不（不含氟、不会导致皮肤色素沉着及萎缩）的新一代皮含氟、不会导致皮肤色素沉着及萎缩）的新一代皮肤用药。肤用药。20推荐技巧推荐技巧针对男性：一天一次、一次管针对男性：一天一次、一次管24小时小时针对女性：不会导致色素沉着及皮肤萎缩针对女性：不会导致色素沉着及皮肤萎缩针对儿童：两岁以上儿童可使用的药物针对儿童：两岁以上儿童可使用的药物针对老人：更安全、副作用最小针对老人：更安全、副作用最小21推荐技巧推荐技巧针对男性：一天一次、一次管针对男性：一天一次、一次管24小时小时中青年男性由于职业原因，更看重产品的便利性，糠中青年男性由于职业原因，更看重产品的便利性，糠酸莫米松是目前
10、皮科产品中为数不多的酸莫米松是目前皮科产品中为数不多的“一天使用一一天使用一次次”的皮肤外用药。的皮肤外用药。22推荐技巧推荐技巧针对女性：不会导致色素沉着及皮肤萎缩针对女性：不会导致色素沉着及皮肤萎缩已婚女性：以推荐已婚女性：以推荐“不会导致皮肤萎缩不会导致皮肤萎缩”这一卖点为主这一卖点为主皮肤皮肤萎缩是已婚女性、尤其是萎缩是已婚女性、尤其是30岁以上女性的生理特征之一，而许多岁以上女性的生理特征之一，而许多激素类药物使用后往往会加速女性皮肤萎缩，糠酸莫米松类产品激素类药物使用后往往会加速女性皮肤萎缩，糠酸莫米松类产品最大化避免了这一不良反应；最大化避免了这一不良反应；未婚女性：最看重未婚女
11、性：最看重“面上功夫面上功夫”，为了，为了“面子面子”可以不惜血本，可以不惜血本，糠酸莫米松类药物是目前治疗皮肤用药导致色素沉着度最低的产糠酸莫米松类药物是目前治疗皮肤用药导致色素沉着度最低的产品。品。23推荐技巧推荐技巧针对儿童：两岁以上儿童可使用的药物针对儿童：两岁以上儿童可使用的药物糠酸莫米松是美国糠酸莫米松是美国FDA认定的唯一可使用与认定的唯一可使用与“两岁及两岁及两岁以上儿童两岁以上儿童”的药物，除使用与皮肤外用，糠酸莫的药物，除使用与皮肤外用，糠酸莫米松还被制成口服喷剂，广泛应用于临床上治疗两岁米松还被制成口服喷剂，广泛应用于临床上治疗两岁以上儿童哮喘病；是药物安全性分类中、安全
12、程度最以上儿童哮喘病；是药物安全性分类中、安全程度最高的药物。高的药物。24推荐技巧推荐技巧针对老人：更安全、副作用最小针对老人：更安全、副作用最小老人是自身免疫力、皮肤新陈代谢最弱的人群，大量老人是自身免疫力、皮肤新陈代谢最弱的人群，大量使用药物后会导致毒素在体内的沉积、加重肝脏的负使用药物后会导致毒素在体内的沉积、加重肝脏的负担；糠酸莫米松类药物治疗效果强、副作用小、一天担；糠酸莫米松类药物治疗效果强、副作用小、一天只需用一次，对老年患者而言，是更安全、副作用最只需用一次，对老年患者而言，是更安全、副作用最小的皮肤外用药物。小的皮肤外用药物。25联合用药联合用药联合用药是目前各大连锁广泛使
13、用的销售策略，芙美联合用药是目前各大连锁广泛使用的销售策略，芙美松因其深入持久的松因其深入持久的“消炎消炎”功效，在治疗各类皮肤病功效，在治疗各类皮肤病时，与其它药物联合用药、治疗效果更加突出时，与其它药物联合用药、治疗效果更加突出以下以下“针对妇科外阴瘙痒的联合用药针对妇科外阴瘙痒的联合用药”就是上海华氏连锁就是上海华氏连锁的内训资料。的内训资料。26联合用药联合用药针对妇科外阴瘙痒的联合用药针对妇科外阴瘙痒的联合用药针对过敏性皮炎的联合用药针对过敏性皮炎的联合用药针对真菌性皮炎的联合用药针对真菌性皮炎的联合用药27联合用药联合用药针对妇科外阴瘙痒的联合用药针对妇科外阴瘙痒的联合用药1、念珠
14、菌阴道炎：真菌感染所致，局部先用、念珠菌阴道炎：真菌感染所致，局部先用24%碳酸氢钠清洗后，再使用以下碳酸氢钠清洗后，再使用以下药物药物克霉唑抗真菌克霉唑抗真菌+芙美松芙美松“消炎止痒消炎止痒”，每月用七天、连用三月；，每月用七天、连用三月；2、滴虫性阴道炎：滴虫感染所致，治疗方案为，先用弱酸性液体清洗后再配合、滴虫性阴道炎：滴虫感染所致，治疗方案为，先用弱酸性液体清洗后再配合使用以下药物：使用以下药物：甲硝唑栓剂甲硝唑栓剂+芙美松，性伴侣必须同时使用；芙美松，性伴侣必须同时使用；3、湿疹：阴部皮肤过敏所致，可单一使用以下药物、湿疹：阴部皮肤过敏所致，可单一使用以下药物芙美松芙美松+（如病情严
15、重可加）口服抗阻胺药物（如氯雷他定）（如病情严重可加）口服抗阻胺药物（如氯雷他定）芙美松芙美松+外用洗液外用洗液+抗阻胺药物抗阻胺药物28联合用药联合用药针对过敏性皮炎的联合用药针对过敏性皮炎的联合用药（1） 内服内服+外用、双重消炎外用、双重消炎治疗过敏性皮炎更有效治疗过敏性皮炎更有效（2） 与西药的联合用药与西药的联合用药“氯雷他定氯雷他定”+“芙美松芙美松”（3） 与中成药的联合用药与中成药的联合用药“湿毒清湿毒清”+“芙美松芙美松”29 联合用药联合用药针对真菌性皮炎的联合用药针对真菌性皮炎的联合用药1、所有皮肤病都是由炎症引起的；、所有皮肤病都是由炎症引起的；2、克霉唑、硝酸咪康唑等常用抗真菌药物只能杀菌、不能消炎；、克霉唑、硝酸咪康唑等常用抗真菌药物只能杀菌、不能消炎；3、“克霉唑（或硝酸咪康唑）克霉唑（或硝酸咪康唑）+芙美松芙美松”联合用药联合用药=杀菌杀菌+消炎，治消炎，治疗功效远好单一用药；疗功效远好单一用药；30谢谢 谢！谢！
