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2、 8 8、索索芙芙特特香香皂皂 ( (中中国国驰驰名名商商标标) )9 9、拉芳香皂、拉芳香皂 ( (中国驰名商标中国驰名商标) )1010、玉玉兰兰油油香香皂皂( (中中国国畅畅销销品品牌牌) )主主要要竞竞争争者者与同类产品相比与同类产品相比其他产品功能单一护肤竞争对手护肤竞争对手祛祛 痘痘 膏膏美美 白白 霜霜共同的缺点共同的缺点欺欺骗骗营营销销有有假假冒冒产产品品没有注客没有注客户关系户关系做的都是虚做的都是虚假广告假广告护肤方面竞争者的特点护肤方面竞争者的特点SWOTSWOT分析分析优优 势势（S S）可信度较低可信度较低不可能不可能立即见效立即见效机机 会会（0 0）市场发展市场发
3、展空间广空间广人们人们对形象对形象要求提高要求提高高端产品高端产品不多不多目前没有目前没有可信品牌可信品牌其他知名品牌其他知名品牌竞争者易效仿竞争者易效仿市场环境变化市场环境变化三、营销战略三、营销战略市场细分和目标市场战略市场细分和目标市场战略目标客户目标客户处于处于青春期的青春期的青少年青少年寻找寻找多样化的多样化的购买行为购买行为时尚、追求时尚、追求美白的女性美白的女性四、营销策略四、营销策略声望声望定价定价尾数尾数定价定价渗透渗透定价定价地域地域差别差别定价定价渠道策略渠道策略专卖品专卖品商店商店超级超级市场市场商店商店零售零售百货百货商店商店便利店便利店在中间商里面我们主要选择是零售
4、商：在中间商里面我们主要选择是零售商：例如商店零售、专卖品商店、百货商店、例如商店零售、专卖品商店、百货商店、超级市场、便利店、超级商店、联合商店和特技商场等。超级市场、便利店、超级商店、联合商店和特技商场等。五、营销目标五、营销目标销销售售额额增增长长图图六、行动方案六、行动方案组织机构组织机构营销部营销部财务部财务部人力资源部人力资源部七、效益分析七、效益分析1、营销预算、营销预算20092009年主营业务利润预测表年主营业务利润预测表编制单位： 单位：万元项目金额一、主营业务收入62640二、主营业务成本21600三、主营业务税金及附加13543四、主营业务利润24543（1 1）主营业务收入：（元块）主营业务收入：（元块）3030（万块）（万块）3030（天）（天）1212（月）（月）6264062640（万元）（万元）（2 2）主营业务成本：）主营业务成本：2 2（元块）（元块）3030（万块）（万块）3030（天）（天）1212（月）（月）2160021600（万元）（万元）八、风险控制八、风险控制
