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1、天天 狮狮 欢欢 迎迎 您您Welcome to Tianshi Welcome to Tianshi 杨建宏 电子工程硕士 大学讲师 从事营销十四年 创造了人生的辉煌初初级业务员目目标主主讲：杨建宏建宏市场领导的角色定位市场领导的角色定位口口头上的老上的老师事事业上的上的导师讲台上的台上的讲师事事业上的教上的教练级别上的上的领导事事业上的上的辅导最重要的是老板的心最重要的是老板的心态不能把天不能把天狮当工作做当工作做要把天要把天狮当生意做当生意做明确经理和高级经理产生的人数 有针对性进行帮扶我我们的工作重点的工作重点就是就是让要要这个生意的个生意的业务员在三个月内尽快上主任在三个月内尽快上主
2、任高高级经理理 30% 30%经理理 26% 26%主任主任 22%业务代表代表18%18% 高高级经理理 30% 30% 经理理 26% 26% 18000 18000元元 主任主任 22% 22% 1680 1680元元 业务员 18% 18% 业务代表业务代表 1680 18% 业务主任业务主任 20000 22% 业务代表代表 当月个人消当月个人消费业务代表代表 100 100元元业务代表代表业务经理业务经理 100000 26% 业务主任主任 当月个人消当月个人消费业务主任主任 300 300元元业务主任主任高级经理高级经理 500000 30% 业务经理理 当月个人消当月个人消费业
3、务经理理 500 500元元业务经理理业务经理理 二个二个业务代表代表4 4万万直接直接8 8个个业务代表代表二个主任二个主任2020万万三个三个经理理100100万万C1 C2 C3 C4 C5 C6 C7 C8 C1 C2 C3 C4 C5 C6 C7 C8 C9 C10 C11C9 C10 C11A AD DE E职 务铜狮银狮金金狮一一星星二二星星三三星星四四星星五五星星董董事事高高 经2 2个个3 3个个4 4个个5 5个个6 6个个7 7个个8-98-9个个1010个个四个四个金金狮部部门业绩 15000 15000A AA A：四个活：四个活跃金金狮 把整单顾客进行区分分出谁是吃
4、的也就是消费的谁是要做的也就是要这个生意的然后分别工作对消费者和顾客进行回访对消费者和顾客进行回访非常感谢您对产品的信任非常感谢您对产品的信任我们做售後跟踪服务我们做售後跟踪服务 在周三和周四时间段在周三和周四时间段 您看您看您那您那天过去我陪您去学习天过去我陪您去学习一周内做一周内做产品知品知识服服务专项让顾客客吃明白吃明白坚持吃持吃带人吃人吃向向满意意顾客推荐其他客推荐其他产品品要要这个生意的个生意的告告诉他帮助他在三个月内他帮助他在三个月内升主任升主任、整理自己的人脉、整理自己的人脉 分分出出谁是吃的是吃的谁是干的是干的、吃的邀、吃的邀约到店建到店建议多从食多从食补 根据根据结果配果配1
5、-21-2款款产品品3 3、做的、做的给讲业务说明会明会 认同者帮助同者帮助其拿其拿资格格1680 1680 最佳框架是直排八最佳框架是直排八 个个同同时为升升经理做准理做准备主任主任C1业务代表业务代表C2业务代表业务代表C3业务代表业务代表C4业务代表业务代表C5业务代表业务代表C6业务代表业务代表C7业务代表业务代表C8业务代表业务代表经理经理C1业务主任业务主任C2业务主任业务主任C3业务代表业务代表C4业务主任业务主任C5业务代表业务代表C6业务主任业务主任C7业务代表业务代表C8业务主任业务主任高经高经主任主任顾客顾客业务员业务员经理经理经理经理主任主任经理经理经理经理经理和高理和
6、高经的工作思路的工作思路1 1、画出自己的框架、画出自己的框架图 并并分析各部分析各部门的情况的情况2 2、明确和部、明确和部门之之间的利的利润关系关系3 3、分配出在各部、分配出在各部门工作工作的的时间比例比例4 4、分、分别和他和他们工作并激工作并激活他活他们 做做业务员升主任升主任工作工作 5 5、同、同时开拓自己的小部开拓自己的小部门和和顾客客高经高经主任主任顾客顾客业经理经理经理经理主任主任经理经理经理经理34 .2%7%34.2%16.2%12.2%主任主任主任主任主任主任主任主任管理管理奖 ：（国：（国际市市场）高高级经理理 30% 30%经理理 26% 26%主任主任 22%业
7、务代表代表18%18%1.2%3%7% (34.2%)5.2% (27.2%)4%4%4%高级经理之前在职收入收入来源主要高级经理之前在职收入收入来源主要依靠本网络）依靠本网络）高级经理之后不在职收入收入来源有高级经理之后不在职收入收入来源有了国际分红）了国际分红）开拓开拓奖：8% ( N+3) 8% ( N+3) （国（国际市市场）他他1代 0.5%2代 0.5%3代 0.5%4代 0.6%5代 0.6%6代 0.6%7代 0.8%8代 0.8%9代 0.8%10代 1.1%11代 1.2%1.N 是活跃的小组是活跃的小组2. 小组业绩小组业绩360元元例：例：N=3 奖金提成至第奖金提成至
8、第6代代 例：例：N=8 奖金提成至第奖金提成至第11代代 2.不分级别不分级别例如：按倍增理论例如：按倍增理论 4、16、64. 4166425610244096163846553626214410485764194304每人每人 500 的营业额的营业额可领到奖金可领到奖金 3232万元万元 仅仅 1%=32万万协助助奖同同级别 ） 3.8% 3.8% ：（国：（国际市市场）1123456782高经高经经理0.3%0.3%0.3%0.3%0.3%0.3%0.4%0.4%0.6%0.6%经理经理小组业绩小组业绩1000小组业绩小组业绩2000荣荣衔奖 5.5% 5.5% ：（国：（国际市市场
9、）职 务铜狮银狮金金狮一一星星二二星星三三星星四四星星五五星星董董事事高高 经2 2个个3 3个个4 4个个5 5个个6 6个个7 7个个8-98-9个个1010个个四个四个金金狮分分红比例比例2%2%1%1%1%1%0.2%0.2%0.2%0.2%0.2%0.2%0.2%0.2%0.2%0.2%0.5%0.5%部部门业绩 15000 15000A A小小组业绩 0 040004000个人消个人消费A A：四个活：四个活跃金金狮 1000铜 狮： 旅游旅游奖：0 . 0 . 3%3%银 狮： 名名车奖：0 . 0 . 6%6%金金 狮： 游艇游艇奖：0 . 0 . 2%2%五星金五星金狮： 飞
10、机机奖：0 . 2%0 . 2%董董 事：事： 别墅墅奖：0 . 0 . 2%2%特特别奖 ：（国：（国际市市场）个人积分个人积分 = = 低级小组当月业绩和个人消费低级小组当月业绩和个人消费 x 8% x 8% + + 同级或高级第一代同级或高级第一代 x 2% + x 2% + 同级或高级第二代同级或高级第二代 x 1% x 1%n411= 560万万月消费月消费100元元 提取提取0.8% 450万万 （4万）万）月消费月消费300元元 提取提取0.8% 1350万万 （10万）万）月消费月消费500元元 提取提取0.8% 2250万万 （20万）万）传统生意在生意在论证可行性可行性时不
11、到不到100%100%把把握是不敢干的握是不敢干的天天狮生意呢？生意呢？100%100%努力只要达到努力只要达到1%1%的利的利润就相当不就相当不错了了销售销售 根底根底级别级别级差级差业绩业绩特点特点利润固定利润固定优先反利优先反利良师帮助良师帮助产品业务技术）产品业务技术）促销促销大家该拿却大家该拿却没拿上没拿上管理管理.开拓开拓荣衔荣衔.协助协助.特别特别.补业绩两边补业绩两边都赚钱都赚钱 天狮制度的八大优势1 1、 一国入一国入 全球做全球做 2 2、 级不降不降 无限无限积3 3、 渠道多渠道多 易升易升级4 4、 直接直接奖 比例大比例大5 5、 激管激管奖 易得到易得到6 6、
12、开拓开拓奖 补缺陷缺陷 7 7、 荣特荣特奖 重重计提提8 8、 荣荣衔奖 皆皆满意意 主任级以上的工作思路1、准备场所 名片 手诊仪 刮痧环境产品2、准备课程 教手诊 售后服务的课程3、根据业务员的业务进展情况教授和训练基本动作独立独立经营者的定者的定义级别：主任：主任级以上以上业绩：每月小：每月小组50005000以上以上才干：会做基本才干：会做基本动作作成成员：活：活跃业务小小组三人三人以上以上心心态：听：听话照做照做培培 养养 人人 才才 数数讲师主持人主持人 分享人分享人独立独立经营者：熟者：熟练基本基本动作作 具具备独独立拓展立拓展业务的能力的能力如如 何何 运运 作作融入系融入系
13、统 传统生意：生意：单打独斗打独斗 天天狮生意：系生意：系统运做运做复制成功模式复制成功模式 自用、分享、学自用、分享、学习、行、行动、坚持持 五度空五度空间( (宽深广速亮深广速亮) )全面全面发展展增员和提高业务员的能力增员和提高业务员的能力永永远不断地增不断地增员在提高在提高业务员能力能力 销售能力的基售能力的基础上再上再稳健增健增员 我我们永永远的的财富是具富是具备销售能力并不售能力并不断提高断提高业绩的的业务员重要的是重要的是边教教边带1 1、训练业务员零售能力零售能力2 2、有人、有人购买时教他学会正教他学会正确确报单 标准是自己会填准是自己会填 会教会会教会别人学会填人学会填对3
14、 3、有人后教他学会下一步、有人后教他学会下一步4 4、买产品后教他品后教他产品演示品演示 导购中国区中国区奖励制度励制度5 5、工作中学会、工作中学会abcabc法法则AdviserAdviser顾问 Bridge Bridge桥梁梁 Customer Customer顾客客 A A：一切有利于：一切有利于业务的人、事、物的人、事、物( (公司、会公司、会议、资料、培料、培训系系统、业务老老师） B B：本人：本人C C：顾客客正确正确应用用ABCABC法法则四种不四种不聪明的明的B B （1 1不会推崇的不会推崇的“B B”（2 2不会不会带动配合的配合的“B B” （3 3经常插嘴的常插嘴的“B B” （4 4借借“C C打打“A A的的“B B”以上工作是非常有效的以上工作是非常有效的 各位领导务必充分重视并带头开始各位领导务必充分重视并带头开始 坚持下去坚持下去 坚持下去有效复制坚持下去有效复制 倍增的业绩倍增的业绩 倍增的效益一定出现在你身上倍增的效益一定出现在你身上学学 会会 坚坚 持持坚持是遇到困持是遇到困难坎坷坎坷时反映出来的反映出来的态度度经济有自身的有自身的发展展规律律挣钱也一也一样要有一个要有一个过程程携手天狮共创辉煌携手天狮共创辉煌进入世界进入世界500强强
