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1、新人育成部管理新人育成部管理新人育成部管理新人育成部管理与课程介绍与课程介绍与课程介绍与课程介绍新人的新人的新人的新人的 第第第第一天一天一天一天 1999年3月3日 星期三 天气：多云 在工作的第一天在工作的第一天 我兴奋不已我兴奋不已 盼望得到大家的喜欢盼望得到大家的喜欢 但为什么但为什么 他们却在一旁窃窃私语他们却在一旁窃窃私语 他们在谈论我吗他们在谈论我吗 我什么地方出了差错我什么地方出了差错 我我 我我 我我 脸色发白脸色发白 掌心冒汗掌心冒汗 他望着我他望着我 放声大笑放声大笑 我紧张不安我紧张不安 他们都去午餐他们都去午餐 只剩下我一只剩下我一个人个人 老板过来问我老板过来问我
2、是否一切顺利是否一切顺利 我昂起头骄傲地答到我昂起头骄傲地答到 不错不错不错不错 一切都好一切都好 望着他的身影望着他的身影 我却泪盈于睫我却泪盈于睫 下班了下班了 没有人对我说再见没有人对我说再见 徒对四壁徒对四壁 我再也不想回来我再也不想回来新人最需要什么新人最需要什么建立新人育成部目的建立和完善分层次、分系列教育建立和完善分层次、分系列教育训练体系的需要训练体系的需要建立专职、专业化培训组织建立专职、专业化培训组织培养专业化销售队伍培养专业化销售队伍养成良好销售习惯养成良好销售习惯合规性原则集中培训与分散训练原则操作性原则中国人寿保险公司中国人寿保险公司山东省分公司山东省分公司新人育成（
3、支）部管理办法新人育成（支）部管理办法鲁国寿发（鲁国寿发（2001）336号号第一章第一章新人育成（支）部机新人育成（支）部机构设置与职责构设置与职责第一条第一条分公司个人业务部设新人育分公司个人业务部设新人育成部，由能力开发部负责日常的管成部，由能力开发部负责日常的管理与运作，县区公司可根据情况设理与运作，县区公司可根据情况设立新人育成支部。立新人育成支部。新人育成部设置新人育成部设置分公司个人业务科（部）收展部综合管理部能力开发部新人育成部县区公司营销部综合管理科（岗）组训科（岗）新人育成支部收展科第二条第二条新人育成（支）部职责新人育成（支）部职责（一）新人育成部职责（一）新人育成部职责
4、:1负责对新人育成部学员的甄选；负责对新人育成部学员的甄选；2负负责责对对新新人人的的新新人人育育成成入入门门教教育育及及新新人育成衔接教育；人育成衔接教育；3负负责责市市区区内内集集中中性性的的新新人人育育成成市市场场实实战训练和代理人资格考试的考前辅导；战训练和代理人资格考试的考前辅导；4负责全面实施新人教育培训制度负责全面实施新人教育培训制度;5负负责责对对新新人人育育成成支支部部的的工工作作指指导导、支支援与考核等。援与考核等。（二）新人育成支部职责（二）新人育成支部职责:1负责本营业单位新人的甄选；负责本营业单位新人的甄选；2负负责责对对本本营营业业单单位位新新人人参参加加代代理理人
5、人资资格考试的考前辅导；格考试的考前辅导；3负负责责本本营营业业单单位位的的新新人人育育成成市市场场实实战战训练；训练；4负负责责本本营营业业单单位位新新人人日日常常管管理理、综综合合考评；考评；5负责全面落实新人教育培训制度等。负责全面落实新人教育培训制度等。第二章第二章新人育成（支）部管理人员新人育成（支）部管理人员配置、待遇与考核配置、待遇与考核第三条第三条新人育成（支）部管理人员的新人育成（支）部管理人员的配备。为了实施对新人在育成部期间配备。为了实施对新人在育成部期间的有效管理，新人育成（支）部平均的有效管理，新人育成（支）部平均每期新人每期新人40（含（含40）名以下至少设专）名以
6、下至少设专职管理人员职管理人员1名，名，40名以上可适当增设名以上可适当增设人员。人员。第四条第四条新人育成部管理人员的基本条件新人育成部管理人员的基本条件:（一）（一）年龄年龄:22岁以上、岁以上、40岁以下；岁以下；（二）（二）学历学历:大学专科或以上；大学专科或以上；（三）能力（三）能力:协调、判断、分析、应变、教育、协调、判断、分析、应变、教育、策划、推动、积极影响、演讲、激励等；策划、推动、积极影响、演讲、激励等；（四）品德（四）品德:诚实公正、虚心好学、心胸开阔、诚实公正、虚心好学、心胸开阔、善良热心、乐于奉献、积极进取；善良热心、乐于奉献、积极进取；（五）参加保险代理人考试，取得
7、保险代理（五）参加保险代理人考试，取得保险代理人资格证书；人资格证书；（六）从事寿险营销管理或教育培训工作（六）从事寿险营销管理或教育培训工作2年年（含（含2年）以上，具有一定的管理和教育培年）以上，具有一定的管理和教育培训经验，在当前工作岗位上取得良好的成训经验，在当前工作岗位上取得良好的成绩并得到较高的评价。绩并得到较高的评价。对于特别优秀的可适当放宽（一）、（二）对于特别优秀的可适当放宽（一）、（二）条件。条件。第五条第五条新人育成（支）部管理人员的职级设置，新人育成（支）部管理人员的职级设置，按照营销员组织管理暂行办法中第四章组按照营销员组织管理暂行办法中第四章组训管理之第二十九条执行
8、。训管理之第二十九条执行。第六条第六条新人育成（支）部管理人员报酬。新人育成（支）部管理人员报酬。新人育成部管理人员实行固定薪金加绩效津贴新人育成部管理人员实行固定薪金加绩效津贴为主的分配形式。固定薪金最低按营销员组为主的分配形式。固定薪金最低按营销员组织管理暂行办法中组训的工资标准执行；绩织管理暂行办法中组训的工资标准执行；绩效津贴按照新人在育成部期间所得新单佣金的效津贴按照新人在育成部期间所得新单佣金的2%提取。提取。第七条第七条新人育成（支）部管理人员各项保险新人育成（支）部管理人员各项保险及休假福利待遇按照营销员组织管理暂行及休假福利待遇按照营销员组织管理暂行办法中正式营销员的福利待遇
9、执行。办法中正式营销员的福利待遇执行。第八条第八条新人育成（支）部管理人员的考核。新人育成（支）部管理人员的考核。（一）新人在育成（支）部结束培训时，人（一）新人在育成（支）部结束培训时，人员留存率达到员留存率达到80%（含（含80%）以上；）以上；（二）代理人资格考试通过率达到（二）代理人资格考试通过率达到70%（含（含70%）以上；）以上；（三）各种活动管理工具的综合运用率达（三）各种活动管理工具的综合运用率达到到85%(含含85%)以上。以上。各项指标完成每少各项指标完成每少1个百分点，从其育成个百分点，从其育成（支）部期间所得报酬中扣减（支）部期间所得报酬中扣减1%；第；第一项指标每增
10、加一项指标每增加1个百分点按所得报酬个百分点按所得报酬的的1%奖励，第二项指标每增加奖励，第二项指标每增加1个百分个百分点，按照所得报酬的点，按照所得报酬的2%给予奖励。给予奖励。第三章第三章新人育成（支）部运作新人育成（支）部运作第九条第九条新人育成（支）部的运作流程新人育成（支）部的运作流程包括包括:新人育成（支）部学员的甄选、新新人育成（支）部学员的甄选、新人育成入门教育、新人育成市场实战训人育成入门教育、新人育成市场实战训练、新人育成代理人资格考试辅导、新练、新人育成代理人资格考试辅导、新人育成衔接教育等五个主要环节。其中人育成衔接教育等五个主要环节。其中新人入门教育、新人衔接教育两个
11、环节新人入门教育、新人衔接教育两个环节由市公司新人育成部统一组织，集中运由市公司新人育成部统一组织，集中运作。作。决定结业与否甄 选回原单位（建议不保留）新人育成入门教育（7天）合格综合考评合格综合考评不合格成绩记录在案新人育成市场实战训练（5周）新人每周回本团队一次参加晨会成绩记录在案综合考评合格综合考评不合格新人育成代理人资格考试辅导（考前5天）新人育成衔接教育培训（4天）不及格及格第十条第十条新人育成部学员的甄选。新人育成部学员的甄选。（一）甄选目的（一）甄选目的:选择适合从事寿险营销的人选择适合从事寿险营销的人员进行教育培训，充实和壮大营销员队伍。员进行教育培训，充实和壮大营销员队伍。
12、（二）新人育成（支）部学员须具备的基本（二）新人育成（支）部学员须具备的基本条件条件:1拥护中国共产党、热爱祖国，思想作风正拥护中国共产党、热爱祖国，思想作风正派，为人诚实，具有良好的敬业精神，热爱派，为人诚实，具有良好的敬业精神，热爱人寿保险事业，愿为本公司服务；人寿保险事业，愿为本公司服务；2五官端正，身体健康，具有完全行为能力，五官端正，身体健康，具有完全行为能力，具备一定的语言和文字表达能力；具备一定的语言和文字表达能力；3高中以上或同等学历，年龄在高中以上或同等学历，年龄在18周岁以周岁以上上45周岁以下；周岁以下；4具备本公司分支机构所在地的居民常具备本公司分支机构所在地的居民常住
13、户口。住户口。（三）下列情形之一者，新人育成支部（三）下列情形之一者，新人育成支部不予录用不予录用:1曾触犯国家法律受刑事处罚者。曾触犯国家法律受刑事处罚者。2曾被吊销保险代理人资格证书和曾被吊销保险代理人资格证书和展业证书者。展业证书者。3保险监管部门认定的其他不宜从事该保险监管部门认定的其他不宜从事该职业者。职业者。（四）实行三级审批制（四）实行三级审批制:1推荐人指导新人填写中国人寿保险公司推荐人指导新人填写中国人寿保险公司山东省分公司从事寿险营销员职业申请表并山东省分公司从事寿险营销员职业申请表并提供公司认可的必需证件报送支公司或营业部提供公司认可的必需证件报送支公司或营业部初审。初审
14、。2支公司或营业部经理对新人基本资料审核支公司或营业部经理对新人基本资料审核通过，组织面试、口试。通过，组织面试、口试。3面试、口试通过后，将新人所有详细资料面试、口试通过后，将新人所有详细资料报市公司新人育成部复审。报市公司新人育成部复审。4市公司新人育成部审核通过后，结合各支市公司新人育成部审核通过后，结合各支公司、营销部总体增员情况进行适当调整，确公司、营销部总体增员情况进行适当调整，确定本期加入新人育成部学员名单。定本期加入新人育成部学员名单。第十一条第十一条新人育成入门教育新人育成入门教育（一）培训目的（一）培训目的:认识保险、认同公司、树立认识保险、认同公司、树立从事寿险营销事业的
15、信心；掌握基本的寿从事寿险营销事业的信心；掌握基本的寿险行销技能。险行销技能。（二）培训方式（二）培训方式:封闭式集中培训。封闭式集中培训。（三）培训内容（三）培训内容:保险的功能与意义、寿险前保险的功能与意义、寿险前景展望、投保实务、商品研究与销售、寿景展望、投保实务、商品研究与销售、寿险从业人员的基本礼仪等，具体详见新险从业人员的基本礼仪等，具体详见新人培训教材人培训教材入门教育。入门教育。（四）培训时间（四）培训时间:5天。天。（五）培训考评方式（五）培训考评方式:日常表现与考试相结合。日常表现与考试相结合。第十二条第十二条新人育成市场实战训练。新人育成市场实战训练。（一）新人育成市场实
16、战训练目的（一）新人育成市场实战训练目的:教育教育和训练的紧密结合，让学员把学习的知和训练的紧密结合，让学员把学习的知识尽快应用于实践提高寿险展业能力，识尽快应用于实践提高寿险展业能力，并养成良好的工作习惯。并养成良好的工作习惯。（二）实战训练的主要内容（二）实战训练的主要内容:知识传授、知识传授、技能训练、心态调整、市场实战训练。技能训练、心态调整、市场实战训练。详见新人育成部训练手册。详见新人育成部训练手册。（三）运作方式（三）运作方式:1新人经过新人经过5天的新人育成入门教育培训后，天的新人育成入门教育培训后，回到各自营业单位的新人育成支部，结合学回到各自营业单位的新人育成支部，结合学到
17、的知识由育成支部管理人员对其进行直接到的知识由育成支部管理人员对其进行直接管理和训练。管理和训练。2新人育成部根据营销部的运作模式召开早新人育成部根据营销部的运作模式召开早会、周夕会等。会、周夕会等。3每周末新人返回本团队参加早会。每周末新人返回本团队参加早会。（四）市场实战训练时间（四）市场实战训练时间:5周。周。（五）考评方式（五）考评方式:日常表现和新单保费。日常表现和新单保费。第十三条第十三条新人育成代理人资格考试辅导新人育成代理人资格考试辅导:（一）目的（一）目的:提高保险代理人资格考试通过率。提高保险代理人资格考试通过率。（二）辅导方式（二）辅导方式:日常的讲解与辅导、集中性日常的
18、讲解与辅导、集中性的辅导与模拟考试。的辅导与模拟考试。（三）时间安排（三）时间安排:日常性的讲解与辅导安排在日常性的讲解与辅导安排在市场实战训练的五周期间；集中性的辅导与市场实战训练的五周期间；集中性的辅导与模拟考试安排在考试前一周。模拟考试安排在考试前一周。（四）辅导内容（四）辅导内容:详见保险代理人资格考试详见保险代理人资格考试指定教材。指定教材。（五）辅导时间（五）辅导时间:5天。天。（六）考评方式（六）考评方式:代理人资格考试成绩。代理人资格考试成绩。第十四条第十四条新人育成衔接教育。新人育成衔接教育。（一）目的（一）目的:对经过市场考验并通过代理人对经过市场考验并通过代理人资格考试的
19、学员加强在保险理念、积极资格考试的学员加强在保险理念、积极心态、专业化行销流程和活动管理等方心态、专业化行销流程和活动管理等方面的培训，进一步提升销售技能、坚定面的培训，进一步提升销售技能、坚定从业信心。从业信心。（二）运作方式（二）运作方式:准军事化封闭式培训。准军事化封闭式培训。（三）培训内容（三）培训内容:围绕创意行销、时间管围绕创意行销、时间管理、专业化销售流程、军事训练等课程，理、专业化销售流程、军事训练等课程，详见新人培训教材详见新人培训教材衔接教育。衔接教育。（四）培训时间（四）培训时间:4天。天。（五）考评方式（五）考评方式:日常表现与考试。日常表现与考试。第十五条第十五条根据
20、新人在育成部综合考根据新人在育成部综合考评评,颁发结业证书。颁发结业证书。第四章第四章新人育成（支）部管理与考核新人育成（支）部管理与考核第第十十六六条条育育成成（支支）部部对对新新人人实实行行统统一一管管理理和和训训练练。新新人人被被批批准准加加入入育育成成（支支）部部后后，必必须须参参加加育育成成（支支）部部规规定定的的为为期期八八周周的的教教育育、训训练练，包包括括新新人人育育成成入入门门教教育育、新新人人育育成成市市场场实实战战训训练练、新新人人育育成成代代理理人人资资格格考考试试辅导、新人育成衔接教育等。辅导、新人育成衔接教育等。第第十十七七条条经经审审核核被被批批准准参参加加育育成
21、成部部的的新新人人，到到育育成成部部报报到到时时须须交交纳纳100300元元培培训训保保证金。保证金用于因学员违规违纪的处罚。证金。保证金用于因学员违规违纪的处罚。第第十十八八条条新新人人育育成成部部对对新新人人实实行行双双百百分分制制，其其中中入入门门教教育育（25分分）、衔衔接接教教育育（25分分）、代代理理人人资资格格考考试试（50分分）共共100分分，市市场场实实战战训训练练占占100分分；累累计计120分分及及以以上上者者及及格格，返返还还保保证证金金余余额额，120分分以以下下者不及格，返还保证金余额的者不及格，返还保证金余额的60%。第第十十九九条条新新人人育育成成代代理理人人资
22、资格格考考试试辅辅导导以以代理人资格考试成绩为准，代理人资格考试成绩为准，60分及格。分及格。第第二二十十条条新新人人在在育育成成部部期期间间，必必须须严严格格遵遵守守育育成成部部出出勤勤管管理理制制度度。每每迟迟到到1次次扣扣款款10元元，每每旷旷课课（工工）1次次扣扣款款20元元。扣扣款款累累计计达达到到所所交交保保证证金金60%及及以以上上者者从从育成部清退。育成部清退。第第二二十十一一条条新新人人在在育育成成部部期期间间给给注注册册新新人人工工号号，所所开开展展业业务务的的投投保保单单由由新新人人和和其增员主管共同签字。其增员主管共同签字。第第二二十十二二条条新新人人在在训训练练期期间
23、间所所做做业业绩绩的的管管理理津津贴贴，根根据据公公司司有有关关规规定定发发放放给给其其增增员员主主管管。除除集集中中教教育育培培训训外外，增增员员主主管管每每周周至至少少协协同同新新人人做做1次次陪陪访访，并并根根据据育育成成部部的的要求填写陪访表。要求填写陪访表。第二十三条第二十三条新人在育成部期间的待遇。新人在育成部期间的待遇。（一一）生生活活津津贴贴。新新人人从从进进入入育育成成（支支）部部的的当当日日起起，在在育育成成（支支）部部期期间间完完成成规规定定的的训训练练业业绩绩指指标标，并并遵遵守守各各项项规规章章制制度度，每每月月最最高高可可享享受受300元元的的生生活活津津贴贴待待遇
24、遇。具具体规定如下：体规定如下：训训练练期期第第一一个个月月，每每少少完完成成规规定定的的新新单单保保费费指指标标的的1个个百百分分点点，减减发发3元元，最最多多减减发发90元；元；训训练练期期第第二二个个月月，每每少少完完成成规规定定的的新新单单保保费费指指标标的的1个个百百分分点点，减减发发5元元，最最多多减减发发150元；元；育育成成（支支）部部新新人人的的业业务务指指标标参参照照营营销销员员组组织织管管理理暂暂行行办办法法见见习习业业务务员员的的考考核核标标准执行。准执行。（二二）直直接接佣佣金金。新新人人在在育育成成部部期期间间的的首首年年佣金按规定比率的佣金按规定比率的80%计发。
25、计发。第第二二十十四四条条新新人人必必须须按按照照规规定定参参加加保保险险代代理理人人资资格格考考试试（报报名名考考试试费费用用自自理理）。未未参参加加考考试试者者，予予以以清清退退，且且不不退退还还培培训训保保证证金金。对对于于在在育育成成（支支）部部期期间间考考取取代代理理人人资资格格证证书书的的新新人人，在在育育成成（支支）部部期期间间视视为为见见习习业业务员的考核期。务员的考核期。第第二二十十五五条条新新人人在在育育成成部部期期间间，中中途途不不得得提提出出退退训训。对对于于自自动动退退训训者者，解解除除招招募募关关系系，没没收收培培训训保保证证金金，一一年年内内公公司司不不再再录录用
26、用。并并且对其增员主管罚金且对其增员主管罚金200元。元。第第二二十十六六条条新新人人在在育育成成部部实实战战训训练练期期间间必必须须达达到到规规定定的的一一日日6访访的的活活动动量量标标准准。通通过过活活动动管管理理工工具具检检查查学学员员的的活活动动情情况况，每每天天每每少少访访一一次罚金次罚金3元。元。第第二二十十七七条条新新人人经经过过育育成成部部8周周的的教教育育、训训练练后，回到营业单位归属其增员主管管辖。后，回到营业单位归属其增员主管管辖。第第二二十十八八条条新新人人在在育育成成部部期期间间，必必须须接接受受育育成成部部制制定定的的各各项项考考核核、测测评评，参参照照营营销销员员
27、组组织织管管理理暂暂行行办办法法中中的的相相关关规规定定进进行行管管理理、考核，考评不合格将予以警告或清退。考核，考评不合格将予以警告或清退。第五章第五章公司对新人育成（支）部的公司对新人育成（支）部的支援支援第二十九条第二十九条公司对新人育成支部的支援公司对新人育成支部的支援工作主要由公司和主管营销教育训练的工作主要由公司和主管营销教育训练的部门负责，其他有关部门要积极配合，部门负责，其他有关部门要积极配合，支持新人育成支部的工作。公司方针政支持新人育成支部的工作。公司方针政策的调整，要及时通知新人育成支部；策的调整，要及时通知新人育成支部；内务管理制度和有关办法的修改和变动，内务管理制度和
28、有关办法的修改和变动，要由相关部门组织新人育成支部工作人要由相关部门组织新人育成支部工作人员学习和讨论；公司有关资料和信息查员学习和讨论；公司有关资料和信息查询系统应向新人育成支部管理人员开放。询系统应向新人育成支部管理人员开放。第第三三十十条条新新人人育育成成支支部部管管理理人人员员应应能能参参加加相相应应级级别别的的组组训训、讲讲师师、主主管管培培训训并并有有外出参观学习的机会。外出参观学习的机会。第第三三十十一一条条根根据据新新人人育育成成部部特特点点要要求求育育成成支支部部职职场场有有专专门门固固定定场场所所、多多媒媒体体教教学学设设备备、器器材材等等。管管理理人人员员有有专专门门办办
29、公公室。室。职职场场布布置置基基本本要要求求:司司徽徽、公公司司训训导导、激激励励口口号号标标语语、白白板板、幻幻灯灯机机、音音响响、彩彩电电、影影碟碟机机等等，充充分分体体现现公公司司文文化化和和行行业特色。业特色。新人育成部新人育成部课程介绍课程介绍设计思路设计思路根据目前我省系统营销队伍的需求根据分类分层次的教育训练状态结合了省内外的最新资讯配合新人育成部运作的需要帮助讲师统一培训行为，理清培训思路，提高培训技能具有实用性、灵活性和可操作性等特点设计内容新人培训教材新人培训教材入门教育入门教育训练手册训练手册衔接教育衔接教育讲讲师师手手册册学学员员手手册册学学员员手手册册讲讲师师手手册册
30、五五天天四四天天五五周周代理人资格代理人资格代理人资格代理人资格考试辅导教材考试辅导教材考试辅导教材考试辅导教材一一周周新人培训教材新人培训教材入门教育第一篇第一篇 公司概况公司概况第一部分 中国人寿保险公司简介 （ 2课时）第二部分 寿险工作前景展望 （ 2课时）第二篇第二篇 保险基础知识保险基础知识第一部分 风险与保险 （2课时）第二部分 人寿保险的意义与功用 （2课时）第三部分 人寿保险基础知识 （2课时） 3第三篇第三篇 商品与销售商品与销售第一部分 导言第二部分 国寿金色夕阳养老金保险 （2课时）第三部分 国寿英才少儿保险 （1课时）第四部分 康宁终身保险 （1课时）4第四篇第四篇
31、公司实务公司实务第一部分 投保（3课时）第二部分 承保（1课时）2第五篇第五篇 专业化行销专业化行销第一部分 推销理念与心态（2课时）第二部分 专业化形象塑造（3课时）第三部分 保险代理人行为规范（1课时）第四部分 成功激励与成功人物介绍（2课时）第五部分 业务员活动管理（4课时）第六部分 专业化销售流程（2课时）第七部分 准客户开拓技巧（2课时）7第六篇第六篇 训练部分训练部分第一部分 表达能力训练（100分钟）第二部分 专业化形象塑造训练（50分钟）第三部分 活动管理训练（100分钟）第四部分 准客户开拓技巧训练（100分钟）第五部分 潜能训练（100分钟）5设计内容新人培训教材新人培训教
32、材新人培训教材新人培训教材训练手册训练手册衔接教育衔接教育学学员员手手册册讲讲师师手手册册入门教育入门教育讲讲师师手手册册学学员员手手册册五五天天四四天天五五周周代理人资格代理人资格代理人资格代理人资格考试辅导教材考试辅导教材考试辅导教材考试辅导教材一一周周让学员经过此阶段让学员经过此阶段了解公司了解公司认同团队认同团队憧憬未来憧憬未来喜欢工作喜欢工作设计内容新人培训教材新人培训教材入门教育入门教育训练手册训练手册衔接教育衔接教育讲讲师师手手册册学学员员手手册册学学员员手手册册讲讲师师手手册册五五天天四四天天五五周周代理人资格代理人资格代理人资格代理人资格考试辅导教材考试辅导教材考试辅导教材考
33、试辅导教材一一周周新人培训教材新人培训教材训练手册公司部门介绍公司部门介绍活动管理工具的运用训练活动管理工具的运用训练订定目标订定目标推销流程训练推销流程训练商品研究商品研究保险代理理论与实务保险代理理论与实务市场实战市场实战内容内容设计内容新人培训教材新人培训教材入门教育入门教育训练手册训练手册衔接教育衔接教育讲讲师师手手册册学学员员手手册册学学员员手手册册讲讲师师手手册册五五天天四四天天五五周周代理人资格代理人资格代理人资格代理人资格考试辅导教材考试辅导教材考试辅导教材考试辅导教材一一周周积累经验积累经验发现问题发现问题知识转化知识转化成能力成能力设计内容新人培训教材新人培训教材入门教育入
34、门教育训练手册训练手册衔接教育衔接教育讲讲师师手手册册学学员员手手册册学学员员手手册册讲讲师师手手册册五五天天四四天天五五周周代理人资格代理人资格代理人资格代理人资格考试辅导教材考试辅导教材考试辅导教材考试辅导教材一一周周新人培训教材新人培训教材衔接教育军训军训训练目的：磨练意志，锻炼品质训练时间：240分钟职业道德教育职业道德教育教学目的：让营销员明白通过专业与服务可以赢得客户的心，从而树立长期经营的观念。设定课时：100分钟职涯规划职涯规划教学目的：脚踏实地，放眼未来设定课时：100分钟专业化销售循环专业化销售循环教学目的：在新人入门教育的基础上，结合56周的实战经验，更深地挖掘销售循环的
35、深度和广度，为营销员真正树立专业化形象打下坚实的基础。设定课时：600分钟创意行销创意行销教学目的：营销员以掌握扎实的基本行销技巧为前提，通过此环节的训练得以突破性进展，从而达到“活学活用”、“以无法胜有法”的境界。设定课时：100分钟寿险原理寿险原理教学目的：进一步学习人寿保险的基础性知识，为更好地理解和解释险种的条款奠定基础。设定课时：100分钟活动管理活动管理教学目的：学会总结销售行为，分析销售习惯，提高销售效率。设定课时：240分钟时间管理时间管理教学目的：掌握如何规划有限的时间，与活动管理、活动效果有机结合，以确保拜访活动的计划性、针对性。设定课时：240分钟天生赢家天生赢家教学目的：使营销员找到常保积极乐观的锦囊，学会有效地自我激励方式。设定课时：240分钟设计内容设计内容新人培训教材新人培训教材入门教育入门教育训练手册训练手册衔接教育衔接教育讲讲师师手手册册学学员员手手册册学学员员手手册册讲讲师师手手册册五五天天四四天天五五周周代理人资格考试一周代理人资格考试一周代理人资格考试一周代理人资格考试一周让学员经过此阶段让学员经过此阶段业务扎实业务扎实技能高超技能高超忠于公司忠于公司诚信客户诚信客户
