《国际贸易实务品名品质数量包装课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国际贸易实务品名品质数量包装课件（91页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、第一章 商品的品名、质量、数量和包装v v学习目标v 通过本讲的学习，认识在国际买卖合同中列明商品品名及其品质、数量与包装的重要意义，明确交易的标的及其品质、数量与包装条款的具体内容及其规定办法，并重点掌握表示商品品质的方法和品质的方法和品质条款、计量方法和数量条款、运输包装和销售包装、运输标志等知识点。 国际贸易实务品名品质数量包装第第一一节节品名、品质品名、品质v一、品名一、品名v 即商品的名字即商品的名字,它体现在某些程度上商品它体现在某些程度上商品的性质属于性别，使用和主要部份功能特性的性质属于性别，使用和主要部份功能特性,结果能在其他的商品之间使特定的商品区别。结果能在其他的商品之间
2、使特定的商品区别。在实际上在实际上,主要地主要地品名即商品的名称，它在一定品名即商品的名称，它在一定程度上体现了商品的自然属性，用途以及主要的性程度上体现了商品的自然属性，用途以及主要的性能特征，因而能使某种商品区别于其他商品。在实能特征，因而能使某种商品区别于其他商品。在实际中，商品主要依据用途、主要原材料或成分，制际中，商品主要依据用途、主要原材料或成分，制造工艺、外观造型等来命名。造工艺、外观造型等来命名。国际贸易实务品名品质数量包装v（一）列明品名的意义（一）列明品名的意义 v1 1从业务角度看从业务角度看 v 品名或说明的规定是双方交易的物质内品名或说明的规定是双方交易的物质内容，是
3、交易赖以进行的物质基础和前提条件。容，是交易赖以进行的物质基础和前提条件。因此买卖双方在磋商和签订进出口合同时，因此买卖双方在磋商和签订进出口合同时，一定要明确、具体地订明商品的品名，并尽一定要明确、具体地订明商品的品名，并尽可能使用国际上通用的名称，避免履约的麻可能使用国际上通用的名称，避免履约的麻烦。烦。 国际贸易实务品名品质数量包装v 2 2从法律角度看从法律角度看 v 在合同中规定标的物的具体名称，关系在合同中规定标的物的具体名称，关系到买卖双方在货物交到买卖双方在货物交 接方面的权利。在国际接方面的权利。在国际货物买卖业务中，如果卖方所交货物不符合货物买卖业务中，如果卖方所交货物不符
4、合约定的品名规定，则买方有权提出索赔，甚约定的品名规定，则买方有权提出索赔，甚至拒收货物或撤销合同。至拒收货物或撤销合同。 国际贸易实务品名品质数量包装（二）品名条款的内容（二）品名条款的内容v国际货物买卖合同中的品名条款，并无统一国际货物买卖合同中的品名条款，并无统一的要求和格式，通常由买卖双方协商确定。的要求和格式，通常由买卖双方协商确定。品名条款的内容一般比较简单，通常都是在品名条款的内容一般比较简单，通常都是在“商品名称商品名称”或或“品名品名”（Name of Name of CommodityCommodity）的标题下，列明交易双方成交商）的标题下，列明交易双方成交商品的名称。有
5、时为了省略起见，也可不加标品的名称。有时为了省略起见，也可不加标题，只在合同的开头部分，列明交易双方同题，只在合同的开头部分，列明交易双方同意买卖某种商品的文句。另外，有些商品还意买卖某种商品的文句。另外，有些商品还出现了品名和品质条款合并的情况。出现了品名和品质条款合并的情况。 国际贸易实务品名品质数量包装命名方法：命名方法：以其以其主要用途主要用途命名：命名：织布机织布机以其以其所使用的主要原材料所使用的主要原材料命名：羊毛衫命名：羊毛衫以其以其主要成分主要成分命名：西洋参皇浆命名：西洋参皇浆以其以其外观造型外观造型命名：命名：喇叭裤喇叭裤以其以其褒义词褒义词命名：青春宝命名：青春宝以以人
6、物名字人物名字命名：孔府家酒命名：孔府家酒以以制作工艺制作工艺命名：精制油命名：精制油国际贸易实务品名品质数量包装迷你织布机迷你织布机喇叭裤喇叭裤国际贸易实务品名品质数量包装（三）规定品名条款的注意事项（三）规定品名条款的注意事项v国际货物买卖合同中，品名条款是合同中的主要条国际货物买卖合同中，品名条款是合同中的主要条款，所以，在规定此条款时，应注意下列事项：款，所以，在规定此条款时，应注意下列事项： v（1 1）商品的品名必须做到内容明确具体；）商品的品名必须做到内容明确具体；雅戈尔雅戈尔西服西服v（2 2）商品的品名必须实事求是、切实反映商品的）商品的品名必须实事求是、切实反映商品的实际情
7、况；实际情况；东北大豆东北大豆v（3 3）商品的品名要尽可能使用国际上通行的名称；）商品的品名要尽可能使用国际上通行的名称； v（4 4）确定品名时，应注意有关国家的海关税则和）确定品名时，应注意有关国家的海关税则和进出口限制的有关规定，恰当进出口限制的有关规定，恰当 的选择有利于降低的选择有利于降低关税和方便进出口的名称；关税和方便进出口的名称；轿车模型（儿童用）轿车模型（儿童用） v（5 5）确定品名时必须考虑其与运费的关系。）确定品名时必须考虑其与运费的关系。 国际贸易实务品名品质数量包装二、商品的品质二、商品的品质 v（一）品质的重要性及对品质的要求（一）品质的重要性及对品质的要求 v
8、 1 1商品品质的概念商品品质的概念 v 商品的品质（商品的品质（Quality of GoodsQuality of Goods）是指商品的）是指商品的内在素质和外观形态的综合，前者包括商品的物理内在素质和外观形态的综合，前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物的特性等自然属性能、机械性能、化学成分和生物的特性等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式和透明度等。性；后者包括商品的外形、色泽、款式和透明度等。 v2 2商品品质的重要性商品品质的重要性 v 商品质量的好坏，不仅关系到商品的使用价值和商品质量的好坏，不仅关系到商品的使用价值和商品价格高低，而且还影响商品的销路和信誉。商品
9、价格高低，而且还影响商品的销路和信誉。 国际贸易实务品名品质数量包装v 3 3对商品品质的要求对商品品质的要求 v （1 1）稳定性。指商品品质的稳定。）稳定性。指商品品质的稳定。 v （2 2）适用性。指商品具有能满足用户）适用性。指商品具有能满足用户某种需求的特性。某种需求的特性。 v （3 3）多功能性。指一种商品具有多种）多功能性。指一种商品具有多种使用功能。使用功能。 v （4 4）可欣赏性。指某种商品具有工艺）可欣赏性。指某种商品具有工艺品的观赏价值。品的观赏价值。 v （5 5）适应国外政府颁布的法律要求，）适应国外政府颁布的法律要求，符合安全卫生标准。符合安全卫生标准。 国际贸
10、易实务品名品质数量包装 （二）表示商品品质的方法（二）表示商品品质的方法 v 1 1以实物表示商品的品质以实物表示商品的品质 v 以作为交易对象的商品的实际品质或以代表商以作为交易对象的商品的实际品质或以代表商品品质的样品来表示商品的品质，包括：品品质的样品来表示商品的品质，包括： v（1 1）看货成交）看货成交 v 又称凭现货买卖，即根据现有商品的实际品质又称凭现货买卖，即根据现有商品的实际品质买卖。具体做法：在货物存放地卖方向买方展示货买卖。具体做法：在货物存放地卖方向买方展示货物，买方或其代理人逐一检视，对满意的货物即与物，买方或其代理人逐一检视，对满意的货物即与卖方达成交易。这种做法，
11、多见于寄售、拍卖、展卖方达成交易。这种做法，多见于寄售、拍卖、展卖等贸易业务中。卖等贸易业务中。多用于多用于首饰、珠宝、字画首饰、珠宝、字画等商品。等商品。国际贸易实务品名品质数量包装v（2 2）凭样品买卖）凭样品买卖 v 指交易双方规定以样品表示商品的品指交易双方规定以样品表示商品的品质并以之作为卖方交货品质的依据。在国际贸质并以之作为卖方交货品质的依据。在国际贸易实务中，有些商品难以用文字来说明其品质，易实务中，有些商品难以用文字来说明其品质，代之以实物样品来表示。代之以实物样品来表示。 v 根据样品提供者的不同，凭样品买卖根据样品提供者的不同，凭样品买卖可分为：可分为： v 凭卖方样品买
12、卖凭卖方样品买卖 v 凭买方样品买卖凭买方样品买卖 v 凭对等样品买卖凭对等样品买卖 国际贸易实务品名品质数量包装卖方样品（卖方样品（Sellers Sample）卖方卖方 服装样品服装样品 买方买方买方样品（买方样品（Buyers Sample）卖方卖方 服装样品服装样品 买方买方对等样品（对等样品（Counter sample）：回样）：回样卖方卖方 买方买方服装样品服装样品加工复制加工复制服装样品服装样品国际贸易实务品名品质数量包装&凭样成交的注意事项：&取样要有代表性，并以卖方样为主；&留存多样&凭样成交，卖方提交的货物品质必须与样品严格一致&对品质没有绝对把握时，在合同中要订明“品质
13、与样品大致相似Quality nearly the same as the sample No. ”&为了防止知识产权纠纷，应在合同中规定“由于买方来样而发生侵犯第三者权益时，由买方承担一切经济和法律责任。”国际贸易实务品名品质数量包装v有些样品，只被用作反映某些商品的一个或几个方面的部分质量，而不反映全部质量。如色彩样品（colorsample），花样款式样品（patternsample）。国际贸易实务品名品质数量包装v为了避免买卖双方在履约过程中产生质量争议，必要时还可使用封样（封样（sealed sample），），即由第三方或由公证机关（如商品检验机构）在一批货物中抽取同样质量的样品若
14、干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条、封识章、不干胶印纸以及火漆等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。国际贸易实务品名品质数量包装v样品无论由买方提供，还是由卖方提供，一经双方凭以成交便成为履行合同时交接货物的质量依据，卖方承担交付的货物质量与样品完全一致的责任（strictlysameassample）。否则，买方有权提出索赔甚至拒收货物。这是凭样品买卖的基这是凭样品买卖的基本特点。本特点。因此，在凭样品买卖时，如果由于所买卖商品的特性或生产加工技术的原因，卖方难以保证交货质量与样品完全相同，则应在磋商订约时与买方约定交货质量与样品相似或大致相同，并在合同中作出
15、明确规定。如：vQualitybesimilartosamplesubmittedbytheselleron(date).vThegoodstobedeliveredshallbeaboutequaltosellerssampleNo.国际贸易实务品名品质数量包装v在用文字说明表示质量时，为了进一步了解商品的实际质量，增加感官认识，也可寄供一些“参考样品（参考样品（reference sample）”。这与“凭样品买卖”是有区别的，因为这种参考样品是作为卖方宣传介绍之用，仅供对方决定购买时参考，不作为交货时的质量依据。国际贸易实务品名品质数量包装v 2 2用文字说明表示商品的品质用文字说明表示
16、商品的品质 v 即以文字、图表、相片等方式来说明即以文字、图表、相片等方式来说明商品的品质，包括：商品的品质，包括： v （1 1）凭规格买卖。）凭规格买卖。 v 指用反映商品品质的指标，如成分、指用反映商品品质的指标，如成分、含量、性能等来确定商品品质的交易。如：含量、性能等来确定商品品质的交易。如：“统一统一”鲜橙多鲜橙汁饮料，鲜橙原汁含鲜橙多鲜橙汁饮料，鲜橙原汁含量量10%10%。 v 国际贸易实务品名品质数量包装如电池，从如电池，从1号到号到5号，长短粗细及电容量都不相等。号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混
17、用。国际贸易实务品名品质数量包装v（2 2）凭等级买卖。）凭等级买卖。 v 指同类商品因规格不同，而用文字、数码或符指同类商品因规格不同，而用文字、数码或符号进行分类，以此来确定商品品质的交易。号进行分类，以此来确定商品品质的交易。v 如如20022002中国绿茶，特珍一级中国绿茶，特珍一级。 如我国出口的冻带骨兔肉分为：如我国出口的冻带骨兔肉分为：特级：每只净重不低于特级：每只净重不低于1500克；克；大级：每只净重不低于大级：每只净重不低于1000克；克；中级：每只净重不低于中级：每只净重不低于600克；克；小级：每只净重不低于小级：每只净重不低于400克克。国际贸易实务品名品质数量包装v
18、 （3 3）凭标准买卖。）凭标准买卖。 v 指以政府机关或工商团体统指以政府机关或工商团体统一制定的标准来确定商品品质的交一制定的标准来确定商品品质的交易。如美国的易。如美国的UL UL 是其电器电子产品是其电器电子产品的国家检验标准。的国家检验标准。 v 在买卖农副产品时，还有两在买卖农副产品时，还有两种常见的标准：种常见的标准：FAQ“FAQ“良好平均品质良好平均品质”（Fair average qualityFair average quality）和）和GMQ“GMQ“良好可销品质良好可销品质”（Good Good merchantable qualitymerchantable qu
19、ality）。）。 国际贸易实务品名品质数量包装F.A.Q.（FairAverageQuality)（良好平均品质）v指由同业公会或检验机构从一定时期或季节、某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制，并由该机构封存保管，以此实物所显示的平均品质水平，作为该季节同类商品质量的比较标准。v这种表示质量的方法非常笼统，实际上并不代表固定、具体的品质规格。如：v中国桐油v良好平均品质，游离脂肪酸不超过4vChinese Tung OilvF.A.Q. F.F.A. 4% max国际贸易实务品名品质数量包装G.M.Q.（GoodMerchantableQuality）（上好可销品质）v指卖方交货
20、品质只需保证为上好的、适合于销售的品质即可。v我国对外贸易中很少使用。国际贸易实务品名品质数量包装v（4 4）凭说明书和图样买卖。）凭说明书和图样买卖。 v 对于某些工业制成品，如电器、仪对于某些工业制成品，如电器、仪表等，很难用几个的指标来反映其品质，表等，很难用几个的指标来反映其品质，而需要凭说明书、照片或图样来具体地描而需要凭说明书、照片或图样来具体地描述其内部构造及性能，按此方式交易，称述其内部构造及性能，按此方式交易，称为凭说明书和图样买卖。为凭说明书和图样买卖。 国际贸易实务品名品质数量包装v（5 5）凭商标或牌号买卖。）凭商标或牌号买卖。 v 指对某些质量稳定且在市场上有指对某些
21、质量稳定且在市场上有着良好声誉的商品，买卖双方在磋商和签着良好声誉的商品，买卖双方在磋商和签订合同时，直接采用这些商品的商标或牌订合同时，直接采用这些商品的商标或牌号来作为商品的品质表示，按此方式交易，号来作为商品的品质表示，按此方式交易，称为凭商标或牌号买卖。如称为凭商标或牌号买卖。如“张小泉张小泉”剪剪刀、刀、“海尔海尔”家用家用 电器、电器、“Software”“Software”软软件等。件等。 v 国际贸易实务品名品质数量包装d.salebybrandortrademark（凭牌名或商标买卖）Astothegoodswhosequalityisstable,reputationiss
22、oundandwithwhichthecustomersarequitefamiliar,wemaysellitbybrandnameortrademark.国际贸易实务品名品质数量包装v（6 6）凭产地名称买卖。）凭产地名称买卖。 v 有些商品，尤其是农副土特产品，其品有些商品，尤其是农副土特产品，其品质因产地而异，交易中仅凭产地就可说明商质因产地而异，交易中仅凭产地就可说明商品的品质好坏，即凭产地名称买卖。如四川品的品质好坏，即凭产地名称买卖。如四川涪陵榨菜、浙江金华火腿、山东龙口粉丝等。涪陵榨菜、浙江金华火腿、山东龙口粉丝等。 国际贸易实务品名品质数量包装 （三）品质条款的规定（三）品质
23、条款的规定 v 1 1对某些商品可规定一定的品质机动幅度。对某些商品可规定一定的品质机动幅度。 v （1 1）品质公差）品质公差 v 指允许卖方的交货品质可高于或低于一定品质指允许卖方的交货品质可高于或低于一定品质规格的误差，是国规格的误差，是国 际上公认的产品品质的误差。际上公认的产品品质的误差。 v （2 2）品质机动幅度：）品质机动幅度： v 允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性，如大豆含油量上下差异灵活性，如大豆含油量上下差异1%1%。v （3 3）品质增减量条款：）品质增减量条款：v 商品价值随约定品质浮动商品价值随约定品质浮动国际贸
24、易实务品名品质数量包装v2 2正确运用各种表示品质的方法。正确运用各种表示品质的方法。 v 一般来说，凡能用科学指标来说明商品一般来说，凡能用科学指标来说明商品品质的，可适用于凭规格、等级、标准买卖；品质的，可适用于凭规格、等级、标准买卖；品质稳定、具有一定特色的名优产品，可适品质稳定、具有一定特色的名优产品，可适用于凭商标或牌号、产地买卖；某些结构、用于凭商标或牌号、产地买卖；某些结构、性能复杂的机械产品，则适用于凭说明书买性能复杂的机械产品，则适用于凭说明书买卖；难以规格化、标准化的商品，则适用于卖；难以规格化、标准化的商品，则适用于凭样品买卖。凭样品买卖。 v3 3品质条件要有科学性和合
25、理性。品质条件要有科学性和合理性。 国际贸易实务品名品质数量包装正确使用表示品质的方法：可用一种，就避免使用两种或更多方法v尽量使用品质指标v不能使用品质指标的，用样品或式样v质量好的可凭牌号、商标成交v农副产品凭产地v技术设备凭设计书、图样国际贸易实务品名品质数量包装（四）品质条款的内容（四）品质条款的内容 v在买卖合同中在买卖合同中, ,品质条款的内容有繁有简，一品质条款的内容有繁有简，一般视不同商品和不同表示品质的方法而定般视不同商品和不同表示品质的方法而定, ,包包括商品的品名、规格、等级、品牌、标准以括商品的品名、规格、等级、品牌、标准以及交付货物的品质依据等。凭样品买卖时，及交付货
26、物的品质依据等。凭样品买卖时，应列明样品的编号、寄送日期、有时还要加应列明样品的编号、寄送日期、有时还要加列交货品质与样品列交货品质与样品“大致相符大致相符”或或“完全相完全相符符”的说明等。凭标准买卖时，应标明标准的说明等。凭标准买卖时，应标明标准名称及其版本年份。名称及其版本年份。 国际贸易实务品名品质数量包装Examplev1.样品号NT002长毛绒玩具熊尺码24英寸SampleNT002PlushToyBearSize24v2.光明牌婴儿奶粉BrightBrandInfantMilkPowderv3.柠檬酸钠规格：v（1）符合1980年版英国药典标准；v（2）纯度：不低于99Sodiu
27、mCitrateSpecifications:(1)inconformitywithB.P. 1980;(2)Purity:notlessthan99%国际贸易实务品名品质数量包装examplev4.文件柜中国橡木和橡木三夹板面黄铜拉手两个抽屉规格16Wx17Dx28HChinaOAK&OAKVeneervGoldenBrassPullsv2-DrawervSize16Wx17Dx28H国际贸易实务品名品质数量包装examplev5.1515A型多梭箱织机详细规格如所附文字说明与图样Multi-shuttleBoxLoomModel1515ADetailSpecificationsaspera
28、ttacheddescriptionsandillustrations国际贸易实务品名品质数量包装examplev6.B601番茄酱28/30浓缩度B601TomatoPaste28/30Concentration国际贸易实务品名品质数量包装examplev7.鱼粉蛋白质55以上v脂肪最高9v水分最高11v盐分最高4v砂分最高4FishMealProtein55%Min.vFat9%Max.vMoisture11%Max.vSalt4%Max.vSand4%Max.国际贸易实务品名品质数量包装examplev8.灰鸭毛含绒量18允许上下1（allowing1%more or less）国际贸易
29、实务品名品质数量包装examplev9.中国芝麻水分（最高）8；杂质（最高）2；含油量（湿态、乙醚浸出物）以52为基础。如实际装运货物的含油量高或低于1，价格相应增减1，不足整数部分按比例计算。ChinaSesameseedMoisture(Max)8%;Admixture(max)2%;OilContent(wetbasisethyletherextract)52%basis.Shouldtheoilcontentofthegoodsactuallyshippedbe1%higherorlower,thepricewillbeaccordinglyincreasedordecreasedby
30、1%,andanyfractionwillbeproportionallycalculated.国际贸易实务品名品质数量包装第二节第二节商品的数量商品的数量v 数量条件是买卖双方交接货物的依据，是合同的主要条数量条件是买卖双方交接货物的依据，是合同的主要条件之一。卖方所交货物的数量必须与合同规定相符，否则，件之一。卖方所交货物的数量必须与合同规定相符，否则，买方有权拒收。买方有权拒收。v一、商品的计量单位一、商品的计量单位v根据商品的不同性质，计量单位有以下几种：根据商品的不同性质，计量单位有以下几种：v（一）重量（一）重量(Weight)：如吨（：如吨（ton）、千克（）、千克（kg）等。）
31、等。v（二）个数单位（二）个数单位（Numbers）：如件（）：如件（piece）、打）、打（dozen）、双（）、双（pair）等。）等。v（三）长度（三）长度（Length）：如米（）：如米（meter）、英尺（）、英尺（foot）等。等。v（四）面积（四）面积（Area）：如平方米（）：如平方米（squaremeter）等。）等。v（五）体积（五）体积（Capacity）：如立方米（）：如立方米（cubicmeter）等。）等。v（六）容积（六）容积（Volume）：如公升（）：如公升（litter）等。）等。 国际贸易实务品名品质数量包装v二、计算重量的方法二、计算重量的方法v（一）按
32、毛重计算：商品本身的重量加包装的重量。（一）按毛重计算：商品本身的重量加包装的重量。v（二）按净重计算（二）按净重计算：指商品本身的重量。：指商品本身的重量。v以毛作净以毛作净GrossforNet：以毛重当作净重。是适：以毛重当作净重。是适用于价值较低的商品的计重方法。用于价值较低的商品的计重方法。v（三）按公量计算：用科学方法除去商品的实际水分，（三）按公量计算：用科学方法除去商品的实际水分，再加上标准水分所得的重量。再加上标准水分所得的重量。v（四）按理论重量计算：对于规格和尺寸固定的商品，（四）按理论重量计算：对于规格和尺寸固定的商品，其重量大致相同，根据件数而推算出的重量。其重量大致
33、相同，根据件数而推算出的重量。v（五）按法定重量和实物净重计算：法定重量即净重，（五）按法定重量和实物净重计算：法定重量即净重，是海关征收货物从量税的基础；实物净重，又称净净是海关征收货物从量税的基础；实物净重，又称净净重，它是纯商品的重量。重，它是纯商品的重量。 国际贸易实务品名品质数量包装天津红小豆，每公吨天津红小豆，每公吨300美元，美元，共共10 000公吨，以毛作净。公吨，以毛作净。毛重举例：毛重举例：Gross for Net国际贸易实务品名品质数量包装公量公量=干量干量+标准含水量标准含水量 = 实际重量（实际重量（1+标准回潮率）标准回潮率） 1+实际回潮率实际回潮率 用于羊毛
34、、生丝的价值高又易回潮的商品。用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。公量公量（2）公式：）公式：（1）使用范围：）使用范围：国际贸易实务品名品质数量包装有关公量的计算：有关公量的计算：某厂出口生丝某厂出口生丝10公吨，双方约定公吨，双方约定 标准回潮率是标准回潮率是11%，用科学仪器，用科学仪器 抽出水分后，生丝净剩抽出水分后，生丝净剩8公吨。公吨。某厂出口生丝的公量是？某厂出口生丝的公量是？国际贸易实务品名品质数量包装实际回潮率实际回潮率=水分水分干量干量10-8=8*100%=25%公量公量=实际重量（实际重量（1+标准回潮率）标准回潮率） 1+实际回潮率实际回潮率10（1+11%） 1+
35、25%=8.88（公吨）（公吨）答：该批生丝的公量为答：该批生丝的公量为8.88公吨。公吨。 国际贸易实务品名品质数量包装净剩的净剩的8公吨为干量，公吨为干量，答：该批生丝的公量为答：该批生丝的公量为8.88公吨。公吨。 公量公量=干量干量+标准含水量标准含水量 =8+8*11% =8.88（公吨）（公吨）国际贸易实务品名品质数量包装三、合同中的数量条款三、合同中的数量条款 v （一）数量条款的内容（一）数量条款的内容v数量条款的基本内容，主要有交货数数量条款的基本内容，主要有交货数量和计量单位。按重量计算商品，还须明确量和计量单位。按重量计算商品，还须明确计算重量的方法。对于大宗散装货物，还
36、需计算重量的方法。对于大宗散装货物，还需要在数量条款中加订溢短装条款，主要包括要在数量条款中加订溢短装条款，主要包括数量机动幅度，机动幅度的选择权以及溢短数量机动幅度，机动幅度的选择权以及溢短装部分的作价方法。装部分的作价方法。 国际贸易实务品名品质数量包装v（二）合理规定数量机动幅度（二）合理规定数量机动幅度v1数量机动幅度的大小要适当。数量机动幅度的大小要适当。v2机动幅度选择权的规定要合理。机动幅度选择权的规定要合理。v3溢短装数量的计价方法要公平合理溢短装数量的计价方法要公平合理 v溢短装条款溢短装条款v是合同中规定的有关交货数量机动幅度的条款，即规是合同中规定的有关交货数量机动幅度的
37、条款，即规定交货数量允许多装或少装若干，但以不超过规定数量的定交货数量允许多装或少装若干，但以不超过规定数量的百分之几为限。百分之几为限。v在数量机动范围内多装或少装的货物，有两种计算方在数量机动范围内多装或少装的货物，有两种计算方法：一种是按合同规定的价格计算；另一种是对溢装或短法：一种是按合同规定的价格计算；另一种是对溢装或短装部分按装运时的市场价格计算。装部分按装运时的市场价格计算。 国际贸易实务品名品质数量包装v合同的数量条款明确规定合同数量：v成交货物的数量v成交货物的计量单位对于远期货物，可约定确定数量的方法v约定合同数量条款的注意事项：条款必须明确具体：v计量单位明确v明确规定数
38、量机动幅度v一般不用about, circa, approximate国际贸易实务品名品质数量包装数量机动幅度的把握：v合同中没有明确规定：原则上应与合同规定的数量一致在L/C下，散装货有5%机动幅度UCP500第39条b项:v合同中数量前加“约”合同中应明确规定“约”字代表的百分比L/C下，散装货有10%的增减UCP500第39条a项: v明确规定幅度溢短装条款：500 M/T 5% more or less at sellers position国际贸易实务品名品质数量包装v数量机动幅度大小要合适，根据货物习惯而定规定幅度分批装运时，各批和总量各有幅度溢短装选择权vAt buyers po
39、sitionvAt sellers positionvAt shippers position溢短装计价v一般情况下，在机动范围内按合同价格计算，但总额不超过L/C的金额v价格变化幅度大的商品，可在发货或货到时按国际市场价格计价国际贸易实务品名品质数量包装第三节第三节商品的包装商品的包装v 国际贸易中，绝大多数商品都需要一定的国际贸易中，绝大多数商品都需要一定的包装，它是货物说明的组成部分，是保护商包装，它是货物说明的组成部分，是保护商品和美化商品的重要手段，是合同的主要条品和美化商品的重要手段，是合同的主要条件之一。包装的好坏，不仅关系到商品的使件之一。包装的好坏，不仅关系到商品的使用、销路
40、、售价，还在一定程度上反映了一用、销路、售价，还在一定程度上反映了一个国家的生产力水平。个国家的生产力水平。v一、运输包装与销售包装一、运输包装与销售包装v商品的包装，按其在流通过程中的不同作用商品的包装，按其在流通过程中的不同作用分为分为 :国际贸易实务品名品质数量包装1.typesoftransportpackingv(1)bulkcargoandnakedcargonopackingv开心果（散装）桐木（裸装）国际贸易实务品名品质数量包装v（一）运输包装（一）运输包装v以运输为主要目的的包装，这种包装具有以运输为主要目的的包装，这种包装具有保障产品安全，方便储运装卸，加速交接、点保障产品
41、安全，方便储运装卸，加速交接、点验等作用。通常又分为：验等作用。通常又分为：v1单件运输包装单件运输包装v2集合运输包装集合运输包装v（1）集装箱）集装箱v（2）集装包、袋）集装包、袋v（3）托盘）托盘 国际贸易实务品名品质数量包装vCartoncratecorrugatedcarton国际贸易实务品名品质数量包装1.typesoftransportpackingv（3）unionization(orcombined)packing集合运输包装vPallet（托盘），containerv托盘箱双面托盘国际贸易实务品名品质数量包装CONTAINER集装箱国际贸易实务品名品质数量包装v（二）销售包
42、装（二）销售包装v以销售为主要目的，随商品进入零售市场以销售为主要目的，随商品进入零售市场直接与消费者见面的包装。这种包装除具有保护直接与消费者见面的包装。这种包装除具有保护商品的作用外，还有美化商品、宣传商品、便于商品的作用外，还有美化商品、宣传商品、便于携带，从而促进销售的功能。携带，从而促进销售的功能。v常见的销售包装有：常见的销售包装有：v（1）挂式包装）挂式包装v（2）堆叠式包装）堆叠式包装v（3）携带式包装）携带式包装v（4）易开包装）易开包装v（5）喷雾包装）喷雾包装v（6）配套包装）配套包装v（7）礼品包装）礼品包装v（8）复用包装）复用包装 国际贸易实务品名品质数量包装雅芳活
43、颜礼盒超底价￥80香水香水国际贸易实务品名品质数量包装可口可乐公司产品的销售包装可口可乐公司产品的销售包装国际贸易实务品名品质数量包装可口可乐公司产品的销售包装可口可乐公司产品的销售包装国际贸易实务品名品质数量包装vProductcode（物品条码）v13figures（前3位为国别码，中间4位为厂商号，后5位为产品代码，最后1位为校验码）vTwouniversalproductcodes:UPC(UniversalProductCode)compiledbyUniversalCodeCouncilinAmericaandCanada.EAN(EuropeanArticleNumber)com
44、piledbyEuropeanArticleNumberAssociation,whichislatercalledInternationalArticleNumberAssociation(IANA国际物品国际物品编码协会编码协会).国际贸易实务品名品质数量包装条形码是由一组平行线及其相应的数字组成的标记，条形码是由一组平行线及其相应的数字组成的标记，通过计算机系统可以判断出该商品的生产国别或地通过计算机系统可以判断出该商品的生产国别或地区、生产厂家、品种规格和售价等产品信息。目前区、生产厂家、品种规格和售价等产品信息。目前主要有美国统一代码委员会编制的主要有美国统一代码委员会编制的UPC码
45、和欧洲物码和欧洲物品编码协会编制的品编码协会编制的EAN码。中国物品编码中心码。中国物品编码中心1991年加入欧洲物品编码协会，该协会分配给我国的国年加入欧洲物品编码协会，该协会分配给我国的国别号为别号为690、691、692。我国国内市场产品包括进。我国国内市场产品包括进口产品使用口产品使用EAN码。我国产品销往美国、加拿大使码。我国产品销往美国、加拿大使用用UPC码。其他国家则用码。其他国家则用EAN码。码。国际贸易实务品名品质数量包装条形码实例国际贸易实务品名品质数量包装二、中性包装和定牌二、中性包装和定牌v（一）中性包装（一）中性包装v它指既不标明生产国别、地名和厂家名称，也它指既不标
46、明生产国别、地名和厂家名称，也不标明商标或牌号的包装。具体包括：不标明商标或牌号的包装。具体包括：v1无牌中性包装：商品或包装上均不使用无牌中性包装：商品或包装上均不使用任何商标或牌号，也不注明生产国别和厂名。任何商标或牌号，也不注明生产国别和厂名。v2定牌中性包装：商品或包装上使用买方定牌中性包装：商品或包装上使用买方指定的商标或牌号，但不注明生产国别和厂名。指定的商标或牌号，但不注明生产国别和厂名。 国际贸易实务品名品质数量包装v中性包装neutral packing在商品的内外包装上不体现生产国别、地名、厂名，也不体现牌号和商标的商品包装。定牌：注明买方指定的商标或牌号。无牌：既无生产国
47、别，也无商标。注意事项：应审查外商提供的图样、文字、内容有无不妥之处应在合同中规定“如发生工业产权争议，或侵权行为应由买方负责”包装条款：包装材料、包装方式、包装规格、包装标志及包装费用的承担。国际贸易实务品名品质数量包装v（二）定牌（二）定牌v指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。标明买方指定的商标或牌号。v在我国的具体做法是：在我国的具体做法是：v1在定牌生产的商品和在定牌生产的商品和/或包装上，只用外或包装上，只用外商所指定的商标或牌号，而不标明生产国别和出商所指定的商标或牌号，而不标明生产国别和出口厂商名称，这属于采用定牌
48、中性包装的做法。口厂商名称，这属于采用定牌中性包装的做法。v2在定牌生产的商品和在定牌生产的商品和/或包装上，标明我或包装上，标明我国的商标或牌号，同时也加注国外商号名称或表国的商标或牌号，同时也加注国外商号名称或表示其商号的标记。示其商号的标记。v3在定牌生产的商品和在定牌生产的商品和/或包装上，在采用或包装上，在采用买方所指定的商标或牌号的同时，在其商标或牌买方所指定的商标或牌号的同时，在其商标或牌号下标示号下标示“中国制造中国制造”字样。字样。 国际贸易实务品名品质数量包装ItmeansthatthesellermarksthetrademarkorBranddesignatedonth
49、epackageofthecommodityorthecommodityitselfasbuyersrequestOEM:(originalequipmentmanufacturer)贴牌（定牌）生产（实质上的代加工厂）ODM:(originaldesignmanufacturer)（原始设计制造商）国际贸易实务品名品质数量包装ODMandOEMvODM又是什么的呢？原来某些制造商设计出某产品后，在某些情况下会被别的企业看中，要求配上后者的品牌名称来进行生产，又或者有一些比较小的设计上的改动来生产。这样做的最大的好处是其他厂商减少了自己研制的时间。习惯称之为ODM（原始设计制造商）譬如A公司把
50、B公司设计出的产品做一点小的改动后生产出来，并且以自己的品牌来销售，那么B公司也就是为A公司做ODM而不是OEM。这样的产品在国产手机中比较多，每个国产手机商都走过这样的路。简单说，就是利用别人的设计来做产品。vOEM和ODM的区别不仅仅是名称，OEM产品是为品牌厂商量身定做，生产后也只能够使用该品牌的名称，绝对不能够冠上生产商的名字在进行生产。而ODM则要看品牌企业有没有买断该产品的版权。如果没有的话，制造商有权自己组织生产，只要没有企业公司的设计识别即可。 国际贸易实务品名品质数量包装withoutdesignatedbrand（无牌）v买方要求在我出口商品和/或包装上免除任何商标或牌名的
51、做法。它主要用于一些尚待进一步加工的半制成品，如供印染用的棉坏布，其目的主要是避免浪费，降低费用成本。v除非另有约定，采用定牌和无牌时，在我出口商品和/或包装上均须标明“中国制造”字样。国际贸易实务品名品质数量包装v （三）包装条款的规定（三）包装条款的规定v买卖合同中的包装条款主要包括：买卖合同中的包装条款主要包括：包装材料、包装方式、包装规格、包装标包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用等内容。志和包装费用等内容。v买卖双方在合同中商订包装条款应注意买卖双方在合同中商订包装条款应注意以下几点：以下几点：v1对包装的要求应具体明确；对包装的要求应具体明确；v2应订明包装费用由何方负
52、担；应订明包装费用由何方负担；v3明确何方提供运输标志；明确何方提供运输标志；v4明确包装不良应负的责任。明确包装不良应负的责任。 国际贸易实务品名品质数量包装v三、运输包装的标志三、运输包装的标志v指在运输包装上面书写、压印、绘制的图形、数指在运输包装上面书写、压印、绘制的图形、数字和文字，其目的是为了在运输过程中识别货物。主字和文字，其目的是为了在运输过程中识别货物。主要有运输标志，指示性标志和警告性标志三种。要有运输标志，指示性标志和警告性标志三种。v（一）运输标志（一）运输标志shippingmarkv又称唛头，通常由一个简单的几何图形和一些字又称唛头，通常由一个简单的几何图形和一些字
53、母、数字及简单的文字组成。母、数字及简单的文字组成。v联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组，联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组，制定的标准运输标志包括制定的标准运输标志包括4个因素，它们是：个因素，它们是：v 1收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；v2参考号：如运单号码、订单号码和发票号码等；参考号：如运单号码、订单号码和发票号码等；v3目的地；目的地；v4件数号码。件数号码。 国际贸易实务品名品质数量包装运输标志NOS.24/50DUBRES44 50 60G.125KGSN.100KGST.25KGSMADE IN CHINAA国际贸易
54、实务品名品质数量包装vShippingmarkfacilitatestheidentificationandcountofthegoodsintheprocessofloadingandunloading,shippingandstoring.vABCCOthe English abbreviation of the receivervSC9750reference number, such as invoice no., sales of contract no., order no. etc.vLONDONdestination vNO.4-20serial number国际贸易实务品名品
55、质数量包装v（二）指示性标志（二）指示性标志v根据商品的特征，对某些易碎、易损、易变质根据商品的特征，对某些易碎、易损、易变质的商品，用文字说明和图形作出标志，以示在搬运的商品，用文字说明和图形作出标志，以示在搬运和储存过程中应引起注意的问题和事项。例如和储存过程中应引起注意的问题和事项。例如“小小心轻放心轻放”、“勿用手钩勿用手钩”等。等。v（三）警告性标志（三）警告性标志v指在易燃品、爆炸品、有毒物品、剧毒物品、指在易燃品、爆炸品、有毒物品、剧毒物品、腐蚀性物品及放射性物品的运输包装上标明危险性腐蚀性物品及放射性物品的运输包装上标明危险性质的文字说明和图形以提醒有关人员在货物的运输、质的文
56、字说明和图形以提醒有关人员在货物的运输、保管和装卸过程中，根据货物的性质，采取相应的保管和装卸过程中，根据货物的性质，采取相应的防护措施，以保护人身安全和运输物资的安全。防护措施，以保护人身安全和运输物资的安全。 国际贸易实务品名品质数量包装(2)indicativemark（指示性标志）vItisacautionmark,whichremindspeopleofcarefulnessinhandlingorcarryinggoods.vFragileusenohookthiswayupkeepdry国际贸易实务品名品质数量包装(3)warningmark（警告性标志）vDangerousca
57、rgomarkvExplosiveinflammablepoisongas国际贸易实务品名品质数量包装(4)weightandvolumemark（重量和体积标志）vGROSS WEIGHT 54KGSvNET WEIGHT 52KGSvMEASUREMENT 42 x 28 x 18cm国际贸易实务品名品质数量包装(5)originmark（产地标志）vMADE IN CHINA国际贸易实务品名品质数量包装v制唛的注意点：标志要简明清晰，字迹大小适中，易于辨认，颜色要牢固，防止褪色脱落刷制标志部位要得当，每件对称部位要刷同样标志包装上不要加任何广告性宣传及图形销售包装：v注意进口国对销售包装
58、的规定v要了解进口国国情、法律、信仰宗教等国际贸易实务品名品质数量包装本讲小结本讲小结v三项合同条款：三项合同条款：v 商品品名、品质条款：商品品名、品质条款：v（1）列明商品品名条款的意义；列明商品品名条款的意义；v（2）重点掌握表示商品品质的方法：以实物表示和以文字重点掌握表示商品品质的方法：以实物表示和以文字说明表示商品品质的方法。说明表示商品品质的方法。v 商品数量条款（重点掌握）：商品数量条款（重点掌握）：v（1）计量单位的确定；）计量单位的确定；v（2）计重方法的确定；计重方法的确定；v（3）数量溢短装条款的规定。数量溢短装条款的规定。v 商品包装条款：商品包装条款：v（1）运输包
59、装与销售包装；运输包装与销售包装；v（2）定牌中性包装（重点掌握）。定牌中性包装（重点掌握）。 国际贸易实务品名品质数量包装v案例分析案例分析11973年在广州交易会上，中国向日本出售一批“土纸”，在双方签订的买卖合同品名栏内，载明“土纸”即为手工制造书写纸。在卖方发运的商品及包装上，还贴有标签，并印有“手工制造”字样，而且卖方在发票、提单、品质与质量检验证书和产地证书中，也都载明为手工制造书写纸（Hand made writing paper）。买方收到货物后，据该国XX制纸实验场鉴定证明：“抄纸”及“干燥”工序，均为机械操作，故不应表示为手工制纸。买方据此向卖方索赔。卖方拒赔，其主要理由是
60、，该商品的生产工序基本上是手工操作，而且在关键工序上，完全采用手工操作，并显示其特点。 谁有理？国际贸易实务品名品质数量包装案例分析2:凭规格买卖还是凭样品成交争议案中国某出口公司曾向西欧某外商出售一批农产品。成交前，该出口公司给外商寄送过样品。签约后，卖方经办人员又主动电告买方，确认“成交商品与样品相似”。货物装运前，中国商检机构进行了检验并签发了品质规格合格证书。但该批货物运到目的地后，买方认为，所交货物品质比样品低，要求减价。卖方则认为，合同并未规定凭样成交，而且所交货物，经检验符合约定的规格，故不同意减价。于是买方便请当地检验机构检验，出具了交货品质比样品低7%的证明，并据此提出了索赔
61、要求，卖方拒绝。 谁有理？国际贸易实务品名品质数量包装案例分析3v青岛某出口公司向日本出口一批苹果。合同上写的是三级品，但到发货时才发现三级品库存告罄，于是该出口公司改以二级品交货（二级品比三级品质量好），并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。请问：这种以好顶次的做法是否可以？国际贸易实务品名品质数量包装案例分析4v1996年初,A出口公司对外成交自行车4000辆,合同规定2000辆为黑色,1000辆为湖蓝色,在备货中,A公司发现黑色自行车有货,湖蓝色无货,只有其他色泽.业务人员认为买方系老可户，且要货很急,给一些其他颜色的自行车估计没什么问题,于是在没有征得客户的同意的情况下把300辆橘
62、红色,300辆纺织棕,和400辆银红色的自行车代替原合同的1000辆湖蓝色自行车转运出口，单证寄到国外后,客户拒绝付款赎单。试问，责任方在谁?国际贸易实务品名品质数量包装案例5v我国某出口公司与俄罗斯进行一笔黄豆出口，合同中的数量条款规定如下：每袋装黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查发现每袋黄豆净重94公斤，1000袋，合计94吨。当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问俄罗斯的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？国际贸易实务品名品质数量包装计算v在合同中规定“about500m/t”或“500m/t
63、5%moreorlessatsellersoption”条款，对买卖双方有无区别？为什么？在后一种情况下。卖方最多可交多少公吨？最少可交多少公吨？如何计价？国际贸易实务品名品质数量包装经贸英语撷英经贸英语撷英v1nameofcommodity商品的名称商品的名称品名品名v2qualityofgoods商品的品质商品的品质v3salebysellerssample凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖v4qualityaspersellerssample品质以卖品质以卖方样品为准方样品为准v5salebybuyerssample凭买方样品买卖凭买方样品买卖v6qualityasperbuyerssampl
64、e品质以买品质以买方样品为准方样品为准v7salebycountersample凭对等样品买卖凭对等样品买卖v8returnsample对等样品对等样品回样回样 国际贸易实务品名品质数量包装v9qualitytobeaboutequaltothesample品质品质与样品大致相同与样品大致相同v10forreferenceonly仅供参考仅供参考v11salebyspecification凭规格买卖凭规格买卖v12salebygrade凭等级买卖凭等级买卖v13salebystandard凭标准买卖凭标准买卖v14FAQ(fairaveragequality)良好平均品质良好平均品质v15G.
65、M.Q.(goodmerchantablequality)上好可销品上好可销品质质v16salebytrademarkorbrand凭商标或牌号买凭商标或牌号买卖卖v17salebynameoforigin凭产地名称买卖凭产地名称买卖v18salebydescriptionandillustration凭说明书凭说明书和图样买卖和图样买卖v19qualitytolerance品质公差品质公差v20qualitylatitude品质机动幅度品质机动幅度 国际贸易实务品名品质数量包装v21grossweight毛重毛重v22netweight净重净重v23grossfornet以毛作净以毛作净v2
66、4tare皮重皮重v25conditionedweight公量公量v26theoreticalweight理论重量理论重量v27netnetweight净净重净净重实物净重实物净重v28moreorlessclause溢短装条款溢短装条款v29transportpackage,shippingpackage运运输包装输包装v30consumerpackage,salespackage销售销售包装包装 国际贸易实务品名品质数量包装v31shippingmark运输标志运输标志唛头唛头v32indicativemark指示性标志指示性标志v33dangerouscargomark,warningmark危险品标志危险品标志警告性标志警告性标志v34productcode条形码条形码v35neutralpacking中性包装中性包装 国际贸易实务品名品质数量包装
