PICC锻造营销组织金字塔锻造营销组织金字塔中国人保寿险有限公司——个人代理人管理办法试行版个人代理人管理办法试行版中国人保寿险有限公司中国人保寿险有限公司---- 基本法基本法 PICC基本法几个亮点（一）基本法几个亮点（一）•扶持新人扶持新人 新人入司后新人入司后,通过参加专业系统的培训，成通过参加专业系统的培训，成为专业人士，可享受为专业人士，可享受9个月温馨体贴的扶持，个月温馨体贴的扶持，凸现对新人和公司的负责凸现对新人和公司的负责 个人最高可享受个人最高可享受12800元的津贴元的津贴中国人保寿险有限公司中国人保寿险有限公司---- 基本法基本法 PICC基本法几个亮点（二）基本法几个亮点（二）•最大诚信的鼓励个人发展最大诚信的鼓励个人发展 初年度佣金不打折！初年度佣金不打折！ 入司即可增员！入司即可增员！——利用基本法优势去增利用基本法优势去增 员发展自己的组织员发展自己的组织中国人保寿险有限公司中国人保寿险有限公司---- 基本法基本法 PICC基本法几个亮点（三）基本法几个亮点（三）•最大限度的调动个人发展积极性最大限度的调动个人发展积极性 发展有支持发展有支持 晋升有支持晋升有支持——早期津贴早期津贴 考核宽松，有人性化考核宽松，有人性化中国人保寿险有限公司中国人保寿险有限公司---- 基本法基本法 PICC还有很多呐还有很多呐… …？中国人保寿险有限公司中国人保寿险有限公司---- 基本法基本法 PICC目录•代理人组织结构代理人组织结构•代理人福利保障代理人福利保障•代理人待遇代理人待遇•代理人考核代理人考核•有关定义和约定有关定义和约定中国人保寿险有限公司中国人保寿险有限公司---- 基本法基本法 PICC中国人保寿险有限公司中国人保寿险有限公司---- 基本法基本法 PICC完整清晰的职涯规划完整清晰的职涯规划——晋升途径晋升途径行销行销主任主任高级行高级行销主任销主任 资深行资深行销主任销主任……行销行销经理经理转任转任高级部经理高级部经理营业部经理营业部经理资深主任资深主任高级主任高级主任业务主任业务主任 总监总监资深业务代表资深业务代表业务代表业务代表新人新人组织发展组织发展行销路线行销路线中国人保寿险有限公司中国人保寿险有限公司---- 基本法基本法 PICC目录目录•代理人组织结构•代理人福利保障•代理人待遇•代理人考核•有关定义和约定中国人保寿险有限公司中国人保寿险有限公司---- 基本法基本法 PICC完备的福利保障完备的福利保障——基本福利基本福利职级人身人身伤害保害保险( (元元) ) 意外意外伤害医害医疗保保险( (元元) ) 定期寿定期寿险保保险( (元元) )业务代表代表3030, ,0000003,0003,000————资深深业务代表代表5050, ,0000005 5, ,0000003030, ,000000各各级行行销主任和主任和各各级行行销经理理8080, ,0000008 8, ,0000005050, ,000000各各级业务主任主任8080, ,0000008 8, ,0000005050, ,000000各各级营业部部经理理150150, ,0000001515, ,000000100100, ,000000总监300300, ,0000003030, ,000000200200, ,000000中国人保寿险有限公司中国人保寿险有限公司---- 基本法基本法 PICC完备的基本福利保障完备的基本福利保障•业务代表基本保障达到业务代表基本保障达到3万元；万元；•资深业务代表基本保障最高资深业务代表基本保障最高8万元；万元；•各级业务主任和行销主任基本保障最高各级业务主任和行销主任基本保障最高13万元；万元；•各级营业部经理基本保障最高各级营业部经理基本保障最高25万元；万元；•总监基本保障最高总监基本保障最高50万元。
万元同时还享有同时还享有3千到千到3万元不等的附加意外伤害医疗保障万元不等的附加意外伤害医疗保障中国人保寿险有限公司中国人保寿险有限公司---- 基本法基本法 PICC代理人福利保障代理人福利保障——长期服务奖长期服务奖入司年入司年资计提比例计提比例5 5年年0.4%0.4%6 6年年0.8%0.8%7 7年年1.2%1.2%8 8年年1.6%1.6%9 9年年1.8%1.8%1010年年( (含含) )以上以上2.0%2.0%鼓励长期服务鼓励长期服务鼓励长期服务鼓励长期服务服务越长，长期服务越长，长期服务越长，长期服务越长，长期服务奖金越多！服务奖金越多！服务奖金越多！服务奖金越多！•个人代理人在本公司服务个人代理人在本公司服务满满5年；年；•拥有缴费期拥有缴费期5年以上的保年以上的保单；单；•已缴纳五年以后的保费；已缴纳五年以后的保费；•按第五年以后续期保费的按第五年以后续期保费的一定比例，计提长期服务一定比例，计提长期服务奖金中国人保寿险有限公司中国人保寿险有限公司---- 基本法基本法 PICC高枕无忧的退休养老高枕无忧的退休养老——主管养老公积金主管养老公积金主管年主管年资公司公司分担比例分担比例代理人代理人分担比例分担比例0-30-3年年( (含含) )4%4%任意任意4-64-6年年( (含含) )6%6%7-97-9年年( (含含) )8%8%1010年年( (含含) )以以上上10%10%•完善的保障制度，让你没完善的保障制度，让你没有后顾之忧。
有后顾之忧•主管养老公积金适用于业主管养老公积金适用于业务主任务主任(含含)以上组织系列以上组织系列代理人及行销主任代理人及行销主任(含含)以以上行销系列代理人费用上行销系列代理人费用由公司与代理人本人共同由公司与代理人本人共同承担•按管理津贴或展业津贴按管理津贴或展业津贴×适用分担比例适用分担比例中国人保寿险有限公司中国人保寿险有限公司---- 基本法基本法 PICC目录目录•代理人组织结构代理人组织结构•代理人福利保障代理人福利保障•代理人待遇代理人待遇•代理人考核代理人考核•有关定义和约定有关定义和约定中国人保寿险有限公司中国人保寿险有限公司---- 基本法基本法 PICC中国人保寿险有限公司中国人保寿险有限公司---- 基本法基本法 PICC代理人待遇基本规定代理人待遇基本规定•公司每月公司每月25日计发上个月薪酬如遇日计发上个月薪酬如遇25日为法定节假日，日为法定节假日，则提前到则提前到25日前最后的工作日日前最后的工作日•计算薪酬的保单必须满足以下条件：计算薪酬的保单必须满足以下条件： 一、在上个月月底前承保；一、在上个月月底前承保； 二、在本月二、在本月15日前交回客户回执并过犹豫期。
日前交回客户回执并过犹豫期•每月每月1日入司的代理人聘用月为入司当月，非日入司的代理人聘用月为入司当月，非1日入司的日入司的代理人聘用月为入司第代理人聘用月为入司第2个月•第第13个月继续率无法计算出时，按个月继续率无法计算出时，按80％计算中国人保寿险有限公司中国人保寿险有限公司---- 基本法基本法 PICC代理人待遇代理人待遇——业务代表业务代表 训练津贴签约津贴初年度佣金（FYC）增员津贴个人季度奖金中国人保寿险有限公司中国人保寿险有限公司---- 基本法基本法 PICC代理人待遇代理人待遇——业务代表业务代表•训练津贴训练津贴入入职第第1 1－－3 3个月个月训练津津贴金金额当月当月FYCFYC400400元元500500元元( (含含) )到到800800元元600600元元800800元元( (含含) )到到1,1001,100元元800800元元1,1001,100元元( (含含) )以上以上入职入职第第4 4－－9 9个月个月10001000元元1,0001,000元元( (含含) )到到1,4991,499元元15001500元元1,5001,500元元( (含含) )以上以上 非当月非当月1日入司的业务代表，在其入司月按上表标准计算训练津贴。
日入司的业务代表，在其入司月按上表标准计算训练津贴二次入司，不享受此津贴二次入司，不享受此津贴中国人保寿险有限公司中国人保寿险有限公司---- 基本法基本法 PICC代理人待遇代理人待遇——业务代表业务代表•签约津贴：签约津贴： 业务代表入司当月发放签约津贴业务代表入司当月发放签约津贴600600元元•初年度佣金初年度佣金: 初年度佣金初年度佣金=初年度保初年度保费××标准佣金率准佣金率 •增员津贴：增员津贴： 由代理人具名推荐的业务代表，当其晋升为资深业务代表由代理人具名推荐的业务代表，当其晋升为资深业务代表的当月，奖励推荐人增员津贴的当月，奖励推荐人增员津贴600元 凡推荐代理人属于二次入司的，不享受此津贴凡推荐代理人属于二次入司的，不享受此津贴中国人保寿险有限公司中国人保寿险有限公司---- 基本法基本法 PICC计算1(基本部分)•梁朝伟梁朝伟,今年愚人节入司，每月今年愚人节入司，每月FYC3000元，梁元，梁朝伟当月会有多少收入呢？（朝伟当月会有多少收入呢？（5月开支）月开支）3000元元+训练津贴金训练津贴金800元元+签约签约600元元=4400元元5月份收入？月份收入？3000+800=3800元元7月份（第四个月）月份（第四个月）收入？收入？3000+1500=4500元元注意：业务员训练津贴共拿注意：业务员训练津贴共拿9个月个月中国人保寿险有限公司中国人保寿险有限公司---- 基本法基本法 PICC代理人待遇代理人待遇——业务代表业务代表•个人季度奖金：在本季度第一个月，依据上季度个人月均个人季度奖金：在本季度第一个月，依据上季度个人月均FYC和第和第13个月个人季度继续率按下表计算季度奖金。
个月个人季度继续率按下表计算季度奖金 个人季度奖金个人季度奖金=个人季度累计个人季度累计FYC×个人季度奖金比率个人季度奖金比率个人季度月均个人季度月均FYCFYC个人季度个人季度奖金比率金比率大于大于85%(85%(含含) )80%(80%(含含) )到到85%85%小于小于80%80%12,00012,000元元( (含含) )以上以上17.5%17.5%14%14%10.5%10.5%9,0009,000元元( (含含) )到到12,00012,000元元15%15%12%12%9%9%6,0006,000元元( (含含) )到到9,0009,000元元12.5%12.5%10%10%7.5%7.5%4,5004,500元元( (含含) )到到6,0006,000元元10%10%8%8%6%6%3,0003,000元元( (含含) )到到4,5004,500元元7.5%7.5%6%6%4.5%4.5%1,5001,500元元( (含含) )到到3,0003,000元元5%5%4%4%3%3%中国人保寿险有限公司中国人保寿险有限公司---- 基本法基本法 PICC计算2（基本+季度奖金）•成龙成龙,今年元旦入司，每月今年元旦入司，每月FYC3000元，成龙元，成龙4月月份应拿多少收入？（份应拿多少收入？（5月开支）月开支）FYC3000元元+训练津贴训练津贴1500元元+季度奖金季度奖金3000 ×3 ×6%=5040元元中国人保寿险有限公司中国人保寿险有限公司---- 基本法基本法 PICC代理人待遇代理人待遇——资深业务代表资深业务代表初年度佣金（FYC） 续保年度佣金增员津贴个人季度奖金早期培养津贴初年度佣金多，初年度佣金多，其他津贴奖金就高。
其他津贴奖金就高中国人保寿险有限公司中国人保寿险有限公司---- 基本法基本法 PICC代理人待遇代理人待遇——资深业务代表资深业务代表•初年度佣金初年度佣金: : 初年度佣金初年度佣金= =初年度保初年度保费××初年度佣金率初年度佣金率• 续保年度佣金：续保年度佣金： 续保年度佣金续保年度佣金=续保年度保费续保年度保费×续保年度佣金率续保年度佣金率•增员津贴：同业务代表增员津贴：同业务代表•个人季度奖金：同业务代表个人季度奖金：同业务代表中国人保寿险有限公司中国人保寿险有限公司---- 基本法基本法 PICC代理人待遇代理人待遇——资深业务代表资深业务代表 早期培养津贴：在晋升资深业务代表后的早期培养津贴：在晋升资深业务代表后的2个晋升个晋升考核期（即考核期（即12个月）可享有早期培养津贴观察期资深个月）可享有早期培养津贴观察期资深业务代表按业务代表按90%计算早期培养津贴早期培养津贴第第1 1个晋升考核期个晋升考核期第第2 2个晋升考核期个晋升考核期250250元元125125元元200200元元100100元元150150元元7575元元100100元元5050元元 当月当月FYCFYC30003000元（含）以上元（含）以上25002500元（含）到元（含）到30003000元元20002000元（含）到元（含）到25002500元元15001500元（含）到元（含）到20002000元元中国人保寿险有限公司中国人保寿险有限公司---- 基本法基本法 PICC计算计算3 ( 6个月早期培养津贴个月早期培养津贴)•张曼玉张曼玉, 今年元旦入司，晋升资深业务代表后今年元旦入司，晋升资深业务代表后,7月份月份FYC3000元，张曼玉元，张曼玉7月份应拿多少收入？（月份应拿多少收入？（8月开支）月开支）3000元元+训练津贴训练津贴1500元元+培养津贴培养津贴250元元=4750元元资深业务代表资深业务代表中国人保寿险有限公司中国人保寿险有限公司---- 基本法基本法 PICC代理人待遇代理人待遇——行销系列行销系列•初年度佣金初年度佣金 •续保年度佣金续保年度佣金•增员津贴增员津贴•个人季度奖金个人季度奖金加上加上展业津贴同业务代表中国人保寿险有限公司中国人保寿险有限公司---- 基本法基本法 PICC代理人待遇代理人待遇——行销系列行销系列•展业津贴：当月展业津贴：当月FYC×展业津贴比率。
展业津贴比率 观察期各级行销主任按观察期各级行销主任按90%计算 展展业 津津贴当月当月FYCFYC行行销主主任任高高级行行销主任主任资深行深行销主任主任行行销经理理高高级行行销经理理＜＜1,5001,500元元3%3%3%3%3%3%3%3%3%3%≥≥1,5001,500元元5%5%5%5%5%5%5%5%5%5%≥≥3,0003,000元元6%6%8%8%8%8%8%8%8%8%≥≥4,5004,500元元9%9%10%10%10%10%10%10%≥≥6,0006,000元元11%11%12%12%12%12%≥≥9,0009,000元元13%13%15%15%≥≥12,00012,000元元17%17%中国人保寿险有限公司中国人保寿险有限公司---- 基本法基本法 PICC目录目录•代理人组织结构代理人组织结构•代理人福利保障代理人福利保障•代理人待遇代理人待遇•代理人考核代理人考核•有关定义和约定有关定义和约定中国人保寿险有限公司中国人保寿险有限公司---- 基本法基本法 PICC代理人考核代理人考核——基本考核规定（一）基本考核规定（一）•业务代表每月业务代表每月1 1日入司，当月开始考核；其它时间入司，日入司，当月开始考核；其它时间入司，从次月从次月1 1日开始考核。
日开始考核•职级考核分别在每年的职级考核分别在每年的1 1、、4 4、、7 7、、1010月实施•业务代表在业务代表在1111、、1212、、1 1、、5 5、、6 6、、7 7月晋升为资深业务代表，月晋升为资深业务代表，则该资深业务代表的晋升考核期为则该资深业务代表的晋升考核期为1-61-6月、月、7-127-12月月 （半年（半年考核考核) )若业务代表在若业务代表在2 2、、3 3、、4 4、、8 8、、9 9、、1010月晋升为资深业月晋升为资深业务代表，则该资深业务代表的晋升考核期为务代表，则该资深业务代表的晋升考核期为4-94-9月、月、1010月月到次年的到次年的3 3月（半年考核月（半年考核) ) 中国人保寿险有限公司中国人保寿险有限公司---- 基本法基本法 PICC代理人考核代理人考核——基本考核规定（二）基本考核规定（二）•资深深业务代表的代表的维持考核期持考核期为3 3个月，个月，资深业务代表在维资深业务代表在维持考核期内任职未满持考核期内任职未满3 3个月则并入下一维持考核期（季考个月则并入下一维持考核期（季考核期核期) ) •第第1313个月个月继续率无法率无法计算算时，，则按按7575％％进行考核行考核。
注：注： (1)资深业务代表的第一个维持考核期间从资深业务代表的第一个维持考核期间从3个月到个月到5个月个月不等，当超过不等，当超过3个月的时候，其考核业绩按实际期间的平个月的时候，其考核业绩按实际期间的平均值计算均值计算 (2)资深业务代表的第一个晋升考核期间从资深业务代表的第一个晋升考核期间从6个月到个月到8个月个月不等，当超过不等，当超过6个月的时候，其考核业绩按实际期间的平个月的时候，其考核业绩按实际期间的平均值计算均值计算中国人保寿险有限公司中国人保寿险有限公司---- 基本法基本法 PICC代理人考核代理人考核——业务代表业务代表维持维持标准标准•业务代表自聘用月起六个月内未晋级业务代表自聘用月起六个月内未晋级为资深业务代表，自次月起终止代理为资深业务代表，自次月起终止代理合同维持维持标准标准只能解约了！只能解约了！只能解约了！只能解约了！中国人保寿险有限公司中国人保寿险有限公司---- 基本法基本法 PICC代理人考核代理人考核——业务代表业务代表晋升晋升标准标准•业务代表自入司起达到下列条件，业务代表自入司起达到下列条件，自次月起晋升为资深业务代表。
自次月起晋升为资深业务代表 1.累计标准累计标准FYC3,000元；元； 2.出勤率达到公司的规定；出勤率达到公司的规定； 3.通过晋升培训并考试合格通过晋升培训并考试合格晋升晋升标准标准转正咯！个人发展转正咯！个人发展转正咯！个人发展转正咯！个人发展迈上新台阶迈上新台阶迈上新台阶迈上新台阶中国人保寿险有限公司中国人保寿险有限公司---- 基本法基本法 PICC代理人考核代理人考核——资深业务代表资深业务代表维持维持标准标准•最近一季考核期达到下列条件，予以最近一季考核期达到下列条件，予以维持：维持： 1.个人月均标准个人月均标准FYC≥500元；元； 2.出勤率达到公司的规定出勤率达到公司的规定维持维持标准标准未达维持标准，降未达维持标准，降未达维持标准，降未达维持标准，降职为观察期资深业职为观察期资深业职为观察期资深业职为观察期资深业务代表！务代表！务代表！务代表！中国人保寿险有限公司中国人保寿险有限公司---- 基本法基本法 PICC代理人考核代理人考核——资深业务代表资深业务代表晋升晋升标准标准•资深业务代表在最近半年考核期达到下列资深业务代表在最近半年考核期达到下列条件，可申请晋升为业务主任：条件，可申请晋升为业务主任： 1.个人月均标准个人月均标准FYC≥3,000元；元； 2.第第13个月个人半年继续率个月个人半年继续率≥75%；； 3.连同部下人数连同部下人数≥4，其中直接增员人数，其中直接增员人数≥2。
4.最近三个月本人及连同部下月均合计标最近三个月本人及连同部下月均合计标准准FYC≥8,000元晋升晋升标准标准中国人保寿险有限公司中国人保寿险有限公司---- 基本法基本法 PICC代理人考核代理人考核——行销系列维持晋升考核行销系列维持晋升考核行行销销主主任任资资深深业业务务代代表表高高级级行行销销主主任任资资深深行行销销主主任任行行销销经经理理高高级级行行销销经经理理业业务务代代表表连连 升升中国人保寿险有限公司中国人保寿险有限公司---- 基本法基本法 PICC代理人考核代理人考核——行销系列行销系列晋升晋升考核考核栏目栏目行销主任行销主任高级高级行销主任行销主任资深资深行销主任行销主任行销经理行销经理高级高级行销经理行销经理个人月均个人月均FYCFYC1500150030003000450045006000600090009000个人月均个人月均修正件数修正件数2 23 34 45 56 6第第1313个月个个月个人半年继续率人半年继续率75%75%75%75%75%75%75%75%75%75%注：注：1、考核期为半年、考核期为半年 2、行销系列职级可以连升、行销系列职级可以连升中国人保寿险有限公司中国人保寿险有限公司---- 基本法基本法 PICC代理人考核代理人考核——行销系列行销系列维持维持考核考核栏目栏目行销主任行销主任高级高级行销主任行销主任资深资深行销主任行销主任行销经理行销经理高级高级行销经理行销经理个人月均个人月均FYCFYC1000100020002000350035005000500070007000个人月均个人月均修正件数修正件数1 12 23 34 45 5第第1313个月个个月个人半年继续率人半年继续率75%75%75%75%75%75%75%75%75%75%注：注：1、考核期为半年、考核期为半年 2、行销系列职级可以连升、行销系列职级可以连升中国人保寿险有限公司中国人保寿险有限公司---- 基本法基本法 PICC目录•代理人组织结构代理人组织结构•代理人福利保障代理人福利保障•代理人待遇代理人待遇•代理人考核代理人考核•有关定义和约定有关定义和约定中国人保寿险有限公司中国人保寿险有限公司---- 基本法基本法 PICC有关定义和约定有关定义和约定•修正件数：修正件数是指按照以下修正件数：修正件数是指按照以下规则对保保单件数件数进行行调整后的件数。
整后的件数 一、保一、保单主主险及主及主险附加附加险的修正件数，根据其的修正件数，根据其该保保单的的FYCFYC，按下表，按下表计算算 二、二、对于保于保单的每一个附加的每一个附加险，增加，增加0.20.2件修正件数件修正件数FYCFYC小于小于200200元元200200元元( (含含) )到到600600元元大于大于600600元元( (含含) )修正件数修正件数0.50.5件件1.01.0件件1.51.5件件中国人保寿险有限公司中国人保寿险有限公司---- 基本法基本法 PICC有关定义和约定有关定义和约定•合格人力：合格人力指当月标准合格人力：合格人力指当月标准FYCFYC大于大于1,0001,000元（含）元（含）的代理人的代理人•第第1313个月个月继续率：第率：第1313个月个月继续率包括第率包括第1313个月季度个月季度继续率、第率、第1313个月半年个月半年继续率和第率和第1313个月年个月年继续率，率，计算算公式如下：公式如下： 第第1313个月个月继续率率＝＝继续到第继续到第13个月保单的个月保单的FYC合计合计作为计算对象的保单的作为计算对象的保单的FYC合计合计中国人保寿险有限公司中国人保寿险有限公司---- 基本法基本法 PICC有关定义和约定•短期契约转换：新保单销售月前后短期契约转换：新保单销售月前后6 6个月以内，同一投个月以内，同一投保者或被保险者的保单全部或部分解约、失效时，视保者或被保险者的保单全部或部分解约、失效时，视这种情况为短期契约转换。
这种情况为短期契约转换•短期契约转换新保单的处理：短期契约转换新保单的处理： 1 1、如果新保单销售在原保单解约或失效后，则按短期、如果新保单销售在原保单解约或失效后，则按短期契约转换新保单（标准）契约转换新保单（标准）FYCFYC、、RYCRYC、修正件数考核并、修正件数考核并计算薪酬计算薪酬 2 2、如果新保单销售在原保单解约或失效前，则在原保、如果新保单销售在原保单解约或失效前，则在原保单解约或失效时扣减多算的（标准）单解约或失效时扣减多算的（标准）FYCFYC、、RYCRYC及修正及修正件数，并计算调整后的考核和薪酬件数，并计算调整后的考核和薪酬 3 3、短期契约转换新保单的处理不追溯既往考核结果和、短期契约转换新保单的处理不追溯既往考核结果和既往已发放薪酬既往已发放薪酬中国人保寿险有限公司中国人保寿险有限公司---- 基本法基本法 PICC主要险种首年佣金率主要险种首年佣金率趸交趸交5年年10年年15年年20年年精彩人生二全（分红型）保险精彩人生二全（分红型）保险2%10％％20％％30％％35％％温馨人生终身寿险（分红型）温馨人生终身寿险（分红型）2%10％％20％％30％％40%人生安康重大疾病保险人生安康重大疾病保险2%10%20%30%35%附加定期寿险附加定期寿险2%10%20%30%35%《《人保寿人保寿险人生无人生无忧意外意外伤害保害保险》》直接佣金率＝直接佣金率＝20％％《《人保寿人保寿险附加意外附加意外伤害保害保险》》直接佣金率＝直接佣金率＝20％％《《人保寿人保寿险附加意外附加意外伤害医害医疗保保险（（A款）款）》》直接佣金率＝直接佣金率＝15％％《《人保寿人保寿险附加意外附加意外伤害医害医疗保保险（（B款）款）》》直接佣金率＝直接佣金率＝20％％中国人保寿险有限公司中国人保寿险有限公司---- 基本法基本法 PICC成功永远属于掌握规则、善用规则的人成功永远属于掌握规则、善用规则的人中国人保寿险有限公司中国人保寿险有限公司---- 基本法基本法 。