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1、社保知识社保知识2课程大纲课程大纲什么是社会保险什么是社会保险社会养老保险和社会医疗保险基础知识社会养老保险和社会医疗保险基础知识社会保险与商业保险的区别社会保险与商业保险的区别如何由社保切入商保如何由社保切入商保3什么是社会保险什么是社会保险什么是社会保险什么是社会保险 社会保险是国家通过立法，由劳动者、劳社会保险是国家通过立法，由劳动者、劳动单位、国家三方共同筹集资金，在劳动者动单位、国家三方共同筹集资金，在劳动者在年老、疾病、工伤、生育、失业、死亡等在年老、疾病、工伤、生育、失业、死亡等遇到风险时，给予最基本的物质帮助，以保遇到风险时，给予最基本的物质帮助，以保障其基本生活的一种制度。障
2、其基本生活的一种制度。4什么是社会保险什么是社会保险养老保险养老保险医疗保险医疗保险失业保险失业保险工伤保险工伤保险生育保险生育保险社会保险的构成社会保险的构成5交多少？领多少？交多少？领多少？现在每月社保金缴纳多少？现在每月社保金缴纳多少？退休后每月可以领多少养老金？退休后每月可以领多少养老金？您的医疗准备金有多少？您的医疗准备金有多少？社保保障是否足够？社保保障是否足够？现在每月的生活必要开支多少？现在每月的生活必要开支多少？未来预期生活开支至少多少？未来预期生活开支至少多少？未来您需要报销多少医疗费用？未来您需要报销多少医疗费用？通过通过国家社保标准养老金试算表国家社保标准养老金试算表试
3、算客户试算客户退休时可获得的养老金，以数据引发客户养老退休时可获得的养老金，以数据引发客户养老储备意识储备意识社保知多少社保知多少6通过通过国家社保标准养老金试算表国家社保标准养老金试算表试算客户试算客户退休时可获得的养老金，以数据引发客户养老退休时可获得的养老金，以数据引发客户养老储备意识储备意识社会养老保险基础知识社会养老保险基础知识社会养老保险缴费比例社会养老保险缴费比例职工个人缴费比例：职工个人缴费比例：8%企业单位缴费比例：企业单位缴费比例：20%进入个人帐户比例进入个人帐户比例个人缴费：个人缴费：100%注：单位缴费不再计入个人账户，全部进入社会统筹基金注：单位缴费不再计入个人账户
4、，全部进入社会统筹基金政策说变政策说变就变了！就变了！7通过通过国家社保标准养老金试算表国家社保标准养老金试算表试算客户试算客户退休时可获得的养老金，以数据引发客户养老退休时可获得的养老金，以数据引发客户养老储备意识储备意识社会养老金领取计算公式社会养老金领取计算公式个人月领社保退休金个人月领社保退休金=上年度上年度XX市职工月平均工资的市职工月平均工资的20%个人帐户养老金（个人每月缴纳的养老金个人帐户养老金（个人每月缴纳的养老金+滚存利息）滚存利息）/120注：如果累计缴费满注：如果累计缴费满15年，按上述公式领取；如果不满年，按上述公式领取；如果不满15年，年，则则一次性领取个人帐户余额
5、不享受基础养老金的待遇。一次性领取个人帐户余额不享受基础养老金的待遇。8国家社保标准养老金试算表（男）国家社保标准养老金试算表（男）说明：假设工作若干年，今年退休，按说明：假设工作若干年，今年退休，按照目前的社保水平可领的月养老金照目前的社保水平可领的月养老金参数：参数：2004年月平均工资：年月平均工资：2033元（上元（上海为例）海为例）退休年龄：退休年龄：60岁（男）岁（男）工资年增长率：工资年增长率：5%使用举例：使用举例：王先生，王先生，24岁参加工作，目前月岁参加工作，目前月收入收入4000元，预计元，预计60岁退休，按照岁退休，按照现社会养老保障的计算方式，在现社会养老保障的计算
6、方式，在60岁时，王先生的月退休金预计为：岁时，王先生的月退休金预计为：1420元元不考虑预期的通胀因素，王先生未不考虑预期的通胀因素，王先生未来的生活水平将不足目前的来的生活水平将不足目前的1/39国家社保标准养老金试算表（女）国家社保标准养老金试算表（女）说明：假设工作若干年，今年退休，按说明：假设工作若干年，今年退休，按照目前的社保水平可领的月养老金照目前的社保水平可领的月养老金参数：参数：2004年月平均工资：年月平均工资：2033元（上元（上海为例）海为例）退休年龄：退休年龄：55岁（女）岁（女）工资年增长率：工资年增长率：5%使用举例：使用举例：张女士，张女士，24岁参加工作，目前
7、月岁参加工作，目前月收入收入3500元，预计元，预计60岁退休，按照岁退休，按照现社会养老保障的计算方式，在现社会养老保障的计算方式，在60岁时，王先生的月退休金预计为：岁时，王先生的月退休金预计为：1213元元不考虑预期的通胀因素，张女士未不考虑预期的通胀因素，张女士未来的生活水平将只能维持目前的水来的生活水平将只能维持目前的水平的平的1/310通过通过国家社保标准养老金试算表国家社保标准养老金试算表试算客户试算客户退休时可获得的养老金，以数据引发客户养老退休时可获得的养老金，以数据引发客户养老储备意识储备意识社会医疗保险基础知识社会医疗保险基础知识社会医疗保险缴费比例社会医疗保险缴费比例
8、各地差异较大，请各机构根据当地情况表述各地差异较大，请各机构根据当地情况表述进入个人帐户比例进入个人帐户比例 各地差异较大，请各机构根据当地情况表述各地差异较大，请各机构根据当地情况表述11通过通过国家社保标准养老金试算表国家社保标准养老金试算表试算客户试算客户退休时可获得的养老金，以数据引发客户养老退休时可获得的养老金，以数据引发客户养老储备意识储备意识社会医疗保险基础知识社会医疗保险基础知识社会医疗保险报销范围社会医疗保险报销范围 各地差异较大，请各机构根据当地情况表述各地差异较大，请各机构根据当地情况表述社会医疗保险报销比例社会医疗保险报销比例 各地差异较大，请各机构根据当地情况表述各地
9、差异较大，请各机构根据当地情况表述12社会保险社会保险 以实施国家的社会以实施国家的社会政策或劳动政策为政策或劳动政策为宗旨宗旨依法强制实施的国依法强制实施的国家行为，体现社会家行为，体现社会的互济性、补偿性的互济性、补偿性 商业保险商业保险自愿参加，依保险自愿参加，依保险合同实施的合同行合同实施的合同行为为 社会保险的必要补社会保险的必要补充部分充部分社会保险与商业保险的区别社会保险与商业保险的区别（性质性质）13社会保险社会保险 只能满足社会成员只能满足社会成员生、老、病、死等生、老、病、死等方面较低层次的需方面较低层次的需要，即生存需要要，即生存需要 商业保险商业保险 可满足人们生活消可
10、满足人们生活消费的各个层次的需费的各个层次的需要，保障水平可以要，保障水平可以相对提高相对提高 社会保险与商业保险的区别（目的）社会保险与商业保险的区别（目的）14社会保险社会保险强调强调“社会公平社会公平”的原则，即权利和的原则，即权利和义务不对等，不强义务不对等，不强调交费相等，但强调交费相等，但强调给付相等，给付调给付相等，给付的标准对每个人来的标准对每个人来说原则上是统一的说原则上是统一的 商业保险商业保险 强调强调“公平公平”的原则，的原则，即权利和义务完全对即权利和义务完全对等，给付的标准以投等，给付的标准以投保人交付的保险费来保人交付的保险费来确定，交费多，受益确定，交费多，受益
11、高，交费少，受益低高，交费少，受益低 社会保险与商业保险的区别社会保险与商业保险的区别（原则原则）15社会保险社会保险最基本的医疗保障最基本的医疗保障只能在国家财力允只能在国家财力允许的状况下提供低许的状况下提供低水平的社会医疗保水平的社会医疗保障障商业保险商业保险最大化的医疗保障最大化的医疗保障能最大限度的满足个能最大限度的满足个人医疗保障人医疗保障, ,且与医且与医疗服务需求不断上涨疗服务需求不断上涨的趋势相适应的趋势相适应, ,体现体现个性化、多层次个性化、多层次社会保险与商业保险的区别社会保险与商业保险的区别（保障水平保障水平）16社会保险社会保险同年龄段同年龄段, ,不分性不分性別的
12、按同一标准別的按同一标准交费交费缴费额固定缴费额固定商业保险商业保险按年龄、性別区分按年龄、性別区分, ,体现人性化体现人性化, ,且档次且档次可以调整可以调整保费可以依具体情保费可以依具体情况选择不同档次和况选择不同档次和保障需求，交费几保障需求，交费几十元到几千元不等十元到几千元不等社会保险与商业保险的区别社会保险与商业保险的区别（缴费缴费）17社会保险社会保险基本无服务基本无服务商业保险商业保险专业化的服务人员专业化的服务人员专业化的服务体系专业化的服务体系社会保险与商业保险的区别社会保险与商业保险的区别（服务服务）18社会保险与商业保险的关系社会保险与商业保险的关系 社会保险遵循社会保
13、险遵循“低水平、低水平、 广覆盖广覆盖”的原则，提供的原则，提供 最基本的保障；最基本的保障； 商业保险作为社会保险商业保险作为社会保险 的重要补充，对全民进的重要补充，对全民进 行了全面、多层次、灵行了全面、多层次、灵 活多样的保障。活多样的保障。社保社保商业保险商业保险保障范围保障范围保保障障水水平平19名人说社保名人说社保 前总理朱镕基讲过：基本前总理朱镕基讲过：基本社会保障只能是低水平的，社会保障只能是低水平的，“保保”而不是而不是“包包”，“保保”即即有一个基本的保障，超出部分有一个基本的保障，超出部分主要应通过商业保险解决。现主要应通过商业保险解决。现在该是转变陈旧观念的时候了，在
14、该是转变陈旧观念的时候了，应明确，养老投资人人有责，应明确，养老投资人人有责，不能再完全依靠社会，社会要不能再完全依靠社会，社会要求我们积极参加商业保险。求我们积极参加商业保险。20如何由社保切入商保如何由社保切入商保我我国国已已全全面面进进入入老老龄龄化化社社会会，养养老老负负担担日日益益加加剧剧，社社会会基基本本养养老老保保险险面面临临严严重重问问题题，急需商业保险的补充急需商业保险的补充社社会会医医疗疗条条件件的的改改善善及及医医疗疗技技术术的的进进步步带带来来医医疗疗费费用用的的大大幅幅飙飙升升，社社会会基基本本医医疗疗保保险同样面临巨大压力险同样面临巨大压力21人生三大悲哀人生三大悲
15、哀活得太长活得太长死死得太早得太早活得太惨活得太惨228421式的家庭结构模式式的家庭结构模式父父 母母父父 母母父父母母父父母母甲父甲父甲母甲母乙父乙父乙母乙母甲甲乙乙甲子甲子中国社会劳动中国社会劳动保障体制的不健全和保障体制的不健全和中国人传统的观念，中国人传统的观念，形成了靠子女养老的形成了靠子女养老的模式。中国四世同堂模式。中国四世同堂式的式的“金字塔金字塔”结构结构将迅速演变为将迅速演变为“倒金倒金字塔字塔”的家庭结构的家庭结构。残酷的社会现状残酷的社会现状23 心肌梗塞心肌梗塞 早期发现早期发现12万，万， 血管复通手术血管复通手术5万以上万以上 4万元万元冠状动脉旁路手术冠状动脉
16、旁路手术 一条桥一条桥5万，两条桥万，两条桥10万万 7.5万元万元脑中风脑中风 5万以上万以上 8万元万元癌症癌症 5- -20万元不等万元不等 12万元万元洗肾洗肾 每次平均每次平均435元，元， 每周三次，一年每周三次，一年5.5万万 8万元万元重大器官移植术重大器官移植术 肾移植手术：肾移植手术：10万元万元 10万元万元严重烧伤严重烧伤 10万以上，万以上， 换肤、完全医好至少换肤、完全医好至少20万万 2万元万元重大疾病重大疾病 费用说明费用说明 平均费用平均费用24我们靠谁来养活、治病？我们靠谁来养活、治病？人的寿命越来越长，你需要多少养老金人的寿命越来越长，你需要多少养老金/医
17、疗金？医疗金？10万？万？20万？万？50万？万？100万？万？20年年*365天天*10元元/顿顿*3顿顿/天天=219000元元假设退休假设退休20年，每顿平均年，每顿平均10元，光吃饭您就需要：元，光吃饭您就需要：不断向客户重复的观念：不断向客户重复的观念：25 您希望未来每个月能拥有多少退休金供您生活？您希望未来每个月能拥有多少退休金供您生活？您希望未来每个月能拥有多少退休金供您生活？您希望未来每个月能拥有多少退休金供您生活？ 为了老年生活还能在现在这样的高品质，我觉得为了老年生活还能在现在这样的高品质，我觉得为了老年生活还能在现在这样的高品质，我觉得为了老年生活还能在现在这样的高品质
18、，我觉得 您今后一定要保证每月有您今后一定要保证每月有您今后一定要保证每月有您今后一定要保证每月有元（目前的月收入）元（目前的月收入）元（目前的月收入）元（目前的月收入）养老缺口养老缺口= = 养老需求养老需求- -已有养老准备（社保）已有养老准备（社保）养老缺口计算公式：养老缺口计算公式：进行养老缺口检查：进行养老缺口检查：由这样两个问题开始：由这样两个问题开始：26 您觉得现在大病治疗大约需要多少费用？您觉得现在大病治疗大约需要多少费用？您觉得现在大病治疗大约需要多少费用？您觉得现在大病治疗大约需要多少费用？ 为了保证得病后还能有现在这样的高品质生活，为了保证得病后还能有现在这样的高品质生
19、活，为了保证得病后还能有现在这样的高品质生活，为了保证得病后还能有现在这样的高品质生活， 我觉得您今后一定要保证有我觉得您今后一定要保证有我觉得您今后一定要保证有我觉得您今后一定要保证有元的医疗费用元的医疗费用元的医疗费用元的医疗费用医疗缺口医疗缺口= = 治病医疗费用治病医疗费用- -已有医疗费用准备（社保）已有医疗费用准备（社保）医疗缺口计算公式：医疗缺口计算公式：进行医疗缺口检查：进行医疗缺口检查：由这样两个问题开始：由这样两个问题开始：27总结社保缺口总结社保缺口养老缺口养老缺口您看，退休之后，如果仅仅只有社保养老金，您的收入将锐您看，退休之后，如果仅仅只有社保养老金，您的收入将锐减，
20、甚至离那时候的社会平均水平都会相差大约减，甚至离那时候的社会平均水平都会相差大约60%，您几，您几乎不可能维持之前的生活水平！乎不可能维持之前的生活水平！医疗缺口医疗缺口从刚才的预估可以看出，即使是目前，如果您生病，门诊费、从刚才的预估可以看出，即使是目前，如果您生病，门诊费、大病自费、住院自付等部分合计都有大病自费、住院自付等部分合计都有40%左右的比例需要您自左右的比例需要您自付，更不用说退休后，您的身体会日渐衰弱，医疗费用将不付，更不用说退休后，您的身体会日渐衰弱，医疗费用将不断上升，而收入会大幅减少，社保的缺口将会越来越大断上升，而收入会大幅减少，社保的缺口将会越来越大28引出商保的重
21、要引出商保的重要先生，我想您现在已经对社保有了一个清晰而全面的了解先生，我想您现在已经对社保有了一个清晰而全面的了解, ,那么，怎么样看待社保和商保呢？打个通俗的比方，家家户户那么，怎么样看待社保和商保呢？打个通俗的比方，家家户户都需要一扇大门来遮风挡雨。社保好比是都需要一扇大门来遮风挡雨。社保好比是木门木门，只能承受轻微，只能承受轻微的击打，天长日久就会破损不堪；而商业保险好比是一扇的击打，天长日久就会破损不堪；而商业保险好比是一扇铁门铁门，不仅承受风险能力强，而且不易损坏，可以给您终身无忧而且不仅承受风险能力强，而且不易损坏，可以给您终身无忧而且高品质的保障。我过两天给您设计一份建议书带过
22、来，您看可高品质的保障。我过两天给您设计一份建议书带过来，您看可以吗？以吗？29问问: :我已经有社保，不需要买商业保险了我已经有社保，不需要买商业保险了 答答1：当然需要，因为社保只能给您最基本的养老及医疗保障，：当然需要，因为社保只能给您最基本的养老及医疗保障，只有参加商业保险才能够让您需要的时候高枕无忧！只有参加商业保险才能够让您需要的时候高枕无忧！答答2：恭喜您！您有这么多的保障真让人羡慕！但是：恭喜您！您有这么多的保障真让人羡慕！但是“保保”多人多人不怪嘛，您的社保就如同不怪嘛，您的社保就如同11寸的电视机，只能满足您了解基本寸的电视机，只能满足您了解基本信息的需求，但是如今已进步到
23、等离子电视时代了，象您这样信息的需求，但是如今已进步到等离子电视时代了，象您这样一个追求生活品质的人员肯定需要与时进步的，我现在向您推一个追求生活品质的人员肯定需要与时进步的，我现在向您推荐的就是能够满足您需求的保险荐的就是能够满足您需求的保险答答3：先生您有家好单位，能够为您交充足的社会保险！不过没有：先生您有家好单位，能够为您交充足的社会保险！不过没有关系，您看看我们公司的险种，如果认为不错，也可以介绍您关系，您看看我们公司的险种，如果认为不错，也可以介绍您没有社保的朋友来购买啊！没有社保的朋友来购买啊！常见异议处理常见异议处理30问问: :社保是政府办的、非赢利的。我担心社保是政府办的、
24、非赢利的。我担心 你们商业保险靠不住你们商业保险靠不住 答：保险法第八十五条规定，经营有人寿保险业务的答：保险法第八十五条规定，经营有人寿保险业务的 保险公司，除分立、合并外，不得解散。而且商业保险公司，除分立、合并外，不得解散。而且商业保险公司由保监会监督，如果出现任何欺骗客户的保险公司由保监会监督，如果出现任何欺骗客户的行为，您可以通过行为，您可以通过95511向平安保险公司提出申述。向平安保险公司提出申述。何况平安公司是秉承何况平安公司是秉承“诚信为基诚信为基”原则为客户服务，原则为客户服务，连续多年评为诚信企业，您还有其他担心吗？连续多年评为诚信企业，您还有其他担心吗？常见异议处理常见
25、异议处理31问问: :我也知道社保有缺口，可我现在拿不出我也知道社保有缺口，可我现在拿不出 钱来投保商业险钱来投保商业险答：答：我们常说的负担不起某种费用，是针对奢侈品而言，我们常说的负担不起某种费用，是针对奢侈品而言， 商业保险并非奢侈品，它是一般的消费，它与食物、商业保险并非奢侈品，它是一般的消费，它与食物、 衣服、居所一样是日常生活所需的。我们每天拿出五衣服、居所一样是日常生活所需的。我们每天拿出五 元买保险险，这并不会影响日常的生活，却能保障我元买保险险，这并不会影响日常的生活，却能保障我 们全家的生活；而真正昂贵的、付不起的是我们失去们全家的生活；而真正昂贵的、付不起的是我们失去 谋
26、生能力以后家庭的生活费，小孩的教育费、医疗费谋生能力以后家庭的生活费，小孩的教育费、医疗费 等。所以您现在如果付保费会与您的家人在没有这份等。所以您现在如果付保费会与您的家人在没有这份 保障的情形下可能付出的代价比较起来，岂不是微不保障的情形下可能付出的代价比较起来，岂不是微不 足道吗？足道吗？常见异议处理常见异议处理32 明明白白学社保，社保非常好！我想全保不能明明白白学社保，社保非常好！我想全保不能保，保障百姓广覆盖，量入为出保障少。保，保障百姓广覆盖，量入为出保障少。 高高兴兴上商保，保障无烦恼！我有能力我加高高兴兴上商保，保障无烦恼！我有能力我加保，查漏补缺它最强，自由选择保障好。保，查漏补缺它最强，自由选择保障好。 健康之时防不测，幸福平安跑不了！健康之时防不测，幸福平安跑不了！结束语结束语33什么是社会保险什么是社会保险社会养老保险和社会医疗保险基础知识社会养老保险和社会医疗保险基础知识社会保险与商业保险的区别社会保险与商业保险的区别如何由社保切入商保如何由社保切入商保34Thank you!Thank you！
