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1、第十四章 定性预测方法个人推断预测法个人推断预测法集体推断预测法集体推断预测法一、定性一、定性预测技技术w1、含含义义：也也称称直直观观预预测测法法，是是预预测测者者个个人人或或群群体体凭凭仗仗本本人人的的直直觉觉、客客观观阅阅历历和和综综合合判判别别才才干干，对对某某种种市市场场景景象象未未来来开开展展趋趋势势的的预预见见和和推推断断。主主要要特特点点：从从直直观观素素材材和和分分散散的的客客观观阅阅历历中中找找出出市市场场景景象象的的规规律律性性，使使客客观观阅阅历历有有据据可可查查，使使客客观观估估测测有有量可测量可测。w2、优点：点：w具具有有一一定定的的科科学学性性。适适用用范范围广
2、广，简便便适适用用，直直接接可可靠靠。市市场预测快快速速矫捷捷，预测费用用低低，时效效性性强。对市市场行行情情变化化错综复复杂、缺缺乏乏数数据据资料料或或资料料杂乱乱无无章章、市市场景景象象模模糊糊不不倩倩难于于进展展定定量量分分析析等情况，等情况，阅历判判别具有独特具有独特预测功能。功能。w3、局限：、局限：w对对复复杂杂的的数数量量变变动动关关系系单单凭凭人人脑脑记记忆忆和和判判别，容易出现疏漏和失误。别，容易出现疏漏和失误。w分分析析不不够够准准确确，阅阅历历判判别别容容易易受受预预测测者者的的心心思思、心心情情、知知识识构构造造、个个人人素素质质等等要要素素的影响，产生客观片面性。的影
3、响，产生客观片面性。w4、常见定性预测方法w1、个人推断预测法w 凭仗个人的知识、阅历和认识才干，对所要预测的事物的未来开展趋势作出推断。w 即个人在掌握一定信息的根底上，运用分析、综合、和逻辑推理等认识方法，对预测问题作出推断。w常见有：常见有：w相关推断法相关推断法w对比类推法对比类推法w假定分析预测法假定分析预测法w数量特征分析预测法数量特征分析预测法w其他方法其他方法w2集体推断预测法集体推断预测法w常见有：常见有：w集合意见法集合意见法w专家会议法专家会议法w专家小组法。专家小组法。二、个人阅历推断二、个人阅历推断w相关推断法相关推断法w对比类推法对比类推法w假定分析预测法假定分析预
4、测法w数量特征分析预测法数量特征分析预测法一相关推断法一相关推断法w又称目的系统分析预测法又称目的系统分析预测法w按照经济目的的在时间顺序上的先导、同步、按照经济目的的在时间顺序上的先导、同步、滞后关系推断事件发生时间。滞后关系推断事件发生时间。w按照相关经济变量变动方向的顺相和逆相的推按照相关经济变量变动方向的顺相和逆相的推断断w多要素综合推断法。多要素综合推断法。w在综合分析影响预测目的的各个要素的根底在综合分析影响预测目的的各个要素的根底上，综合地对预测目的的开展趋势作出预测上，综合地对预测目的的开展趋势作出预测1、领先目的法w分析经济周期转机点w领先目的是同普通经济周期变动相比较，在整
5、个经济出现转机之前，领先发生转机的目的。w经过领先目的在经济转机之前可以预警预告；同步目的可以对经济转机进展跟踪和监测；滞后目的可以在转机之后进展深化分析。 我国分析经济周期的常用目的我国分析经济周期的常用目的领先指标领先指标同步指标同步指标滞后指标滞后指标工业企业流动资金工业企业流动资金贷款增长率贷款增长率工业生产总值或增工业生产总值或增长率长率商业流动资金贷款商业流动资金贷款增长率增长率十种有色金属产量十种有色金属产量或增长率或增长率电力生产总量或增电力生产总量或增长率长率出口总额增长率出口总额增长率农副产品收购额增农副产品收购额增长率长率商业国内销售额增商业国内销售额增长率长率银行税款现
6、金收入银行税款现金收入增长率增长率商业期末库存增长商业期末库存增长率率商业国内工业品纯商业国内工业品纯购进额增长率购进额增长率工业企业贷款增长工业企业贷款增长率率工业企业存款增长工业企业存款增长率率钢材库存总量增长钢材库存总量增长率率美国改良了领先目的法美国改良了领先目的法w按照经济开展的波峰波谷分别选定目的。按照经济开展的波峰波谷分别选定目的。w波峰时的领先目的波峰时的领先目的6161种，同步种，同步2424种，滞后种，滞后1919种，不确定目的种，不确定目的8 8种；种；w波谷时的领先目的波谷时的领先目的4747种，同步种，同步2323种，滞后种，滞后4141种，不确定种，不确定8 8种种
7、2、景气指数法、景气指数法w又称为分散指数法，是计算上升和即将上又称为分散指数法，是计算上升和即将上升的目的占全部选用目的总数的百分数，升的目的占全部选用目的总数的百分数，来阐明经济周期变动能否到达转机日期和来阐明经济周期变动能否到达转机日期和景气情况的方法。景气情况的方法。运用景气指数判别经济情况0DI50%0DI50%表明经济处于紧缩表明经济处于紧缩下降阶段下降阶段DI=50%DI=50%表明经济处于转折表明经济处于转折期期50% DI 100%50% DI 100%表明经济处于复苏表明经济处于复苏上升阶段上升阶段由小于由小于50%50%到大于到大于50%50%表明经济复苏到来表明经济复苏
8、到来由大于由大于50%50%将到小于将到小于50%50%表明经济衰退降临表明经济衰退降临二对比类推法二对比类推法w又称又称为类推分析推分析预测法法w各地域各地域间同一事物或同一事物或经济景象景象类似情况的似情况的对比比类推。推。w如：用西方国家人均收入如：用西方国家人均收入10001000美美圆时的消的消费构造构造类推推我国人均收入到达我国人均收入到达10001000美美圆时的消的消费构造。构造。w美国的航空运美国的航空运输开展方式开展方式类推推我国航空我国航空运运输的开展方式。的开展方式。w不同不同产品之品之间类似情况的似情况的对比比类推。推。w如：公共汽如：公共汽车类推推公共公共飞机机三假
9、定分析预测法三假定分析预测法w又称为脚本法、客观概率推断法又称为脚本法、客观概率推断法w在对未来进展假定的根底上，对预测目的进展在对未来进展假定的根底上，对预测目的进展推断。推断。w如：某企业对企业未来的开展进展预测，如：某企业对企业未来的开展进展预测，假定市场环境假定市场环境w良好良好40%40%，利税总额增长，利税总额增长15%15% 普通普通50%50% 8% 8%差差10%10% -2% -2%那么期望利税增长率为：那么期望利税增长率为：40%*15%+50%*8%+10%*40%*15%+50%*8%+10%*-2%-2%=9.8%=9.8%四数量特征分析预测法四数量特征分析预测法w
10、按照历史资料的散点图，参照经济循环、按照历史资料的散点图，参照经济循环、经济寿命过程、经济临界途径等可对比的经济寿命过程、经济临界途径等可对比的曲线分析预测对象目前处于什么阶段，并曲线分析预测对象目前处于什么阶段，并结合实践情况估计未来预测对象的变动。结合实践情况估计未来预测对象的变动。如股票价钱的预测如股票价钱的预测w比例推断法：根据事物之间的比例关系进比例推断法：根据事物之间的比例关系进展推断。展推断。w权值分流法，梯减法等权值分流法，梯减法等w平衡分析推断法：利用事物之间的平衡关平衡分析推断法：利用事物之间的平衡关系进展预测。系进展预测。三、集体推断预测法三、集体推断预测法w集合意见法集
11、合意见法w专家会议法专家会议法w专家小组法。专家小组法。一集合意见法一集合意见法w就是集合企业内部运营管理人员、业务人员等，就是集合企业内部运营管理人员、业务人员等，凭他们的阅历和判别共同讨论市场趋势并进展凭他们的阅历和判别共同讨论市场趋势并进展市场预测的方法市场预测的方法w由于运营管理人员、业务人员比较熟习市场对由于运营管理人员、业务人员比较熟习市场对本企业产品的需求及其变化动向，他们的判别本企业产品的需求及其变化动向，他们的判别往往能真实地反映市场趋势。往往能真实地反映市场趋势。w但由于都是企业内部人员但由于都是企业内部人员, ,又有一定的局限性。又有一定的局限性。只用于短期预测。因此，它
12、是进展短期、近期只用于短期预测。因此，它是进展短期、近期预测常用的方法。预测常用的方法。集合意见法预测的步骤集合意见法预测的步骤w预测组织者按企业运营管理的要求，向有预测组织者按企业运营管理的要求，向有关人员提供预测目的及预测期限要求，并关人员提供预测目的及预测期限要求，并尽能够提供有关资料尽能够提供有关资料w有关人员根据预测要求，凭个人阅历和分有关人员根据预测要求，凭个人阅历和分析判别才干，提出各自的预测方案析判别才干，提出各自的预测方案w组织者对预测人员的预测方案采取一定的组织者对预测人员的预测方案采取一定的方法进展综合分析判别，并确定最终预测方法进展综合分析判别，并确定最终预测值。值。例
13、如：权重权重客运量客运量货运量货运量缘由缘由管管理理职职能能部部门门方案处方案处0.25200万人万人3万吨万吨财务处财务处0.22200万人万人3.2万吨万吨业务部部门市场部市场部0.25190万人万人2.9万吨万吨维修厂维修厂0.1198万人万人2.9万吨万吨飞飞行行大大队队0.18192万人万人3万吨万吨集合意见法的组织方式集合意见法的组织方式w集合业务主管意见法集合业务主管意见法w集合业务人员意见法集合业务人员意见法w集合管理、业务人员意见法。集合管理、业务人员意见法。二专家会议法二专家会议法w约请有关方面的专家，经过会议的方式，在专约请有关方面的专家，经过会议的方式，在专家分析、判别
14、并相互启示的根底上，对市场作家分析、判别并相互启示的根底上，对市场作出预测。出预测。w交锋式会议争论预测问题，直至意见获得一交锋式会议争论预测问题，直至意见获得一致致w非交锋式会议头脑风暴法，非交锋式会议头脑风暴法，brainstorming brainstorming sessionsession，动脑筋会议，动脑筋会议w混合式会议非交锋式与交锋式交替进展质混合式会议非交锋式与交锋式交替进展质疑头脑风暴法疑头脑风暴法头脑风暴会议的要求头脑风暴会议的要求w约请专家约请专家6 6至至1010以为好，独立思索，不授权威以为好，独立思索，不授权威左右左右w会议气氛活泼、民主，无拘无束，畅所欲言会议气
15、氛活泼、民主，无拘无束，畅所欲言w对提出的各种意见和建议，不应持否认态度，对提出的各种意见和建议，不应持否认态度，应表示热情欢迎应表示热情欢迎w强调会议上不批判他人意见，畅谈本人方案，强调会议上不批判他人意见，畅谈本人方案，方案多多益善方案多多益善w会后，对一切方案进展比较、评价、分类、会后，对一切方案进展比较、评价、分类、归纳，最后确定预测方案归纳，最后确定预测方案w不许带发言稿不许带发言稿, ,充分发扬开会时的灵感，充分发扬开会时的灵感，自在式气氛，鼓励发明性思想，普通限制自在式气氛，鼓励发明性思想，普通限制发言时间及会议时间发言时间及会议时间应留意的问题应留意的问题w选择专家，不但要看其
16、阅历、知识、才干，选择专家，不但要看其阅历、知识、才干，还要看其能否擅长表达本人意见还要看其能否擅长表达本人意见w让专家充分发表意见。让专家充分发表意见。w优点：适用于没有历史资料货历史资料不优点：适用于没有历史资料货历史资料不完备、难以进展定量分析时；需求进展质完备、难以进展定量分析时；需求进展质的分析与预测时的分析与预测时w缺陷：人数有限，会影响代表性；授权威缺陷：人数有限，会影响代表性；授权威左右，意见一面倒；受与会者个性及心态左右，意见一面倒；受与会者个性及心态影响，如不愿发表与多数人不同的意见，影响，如不愿发表与多数人不同的意见，不愿当场修正本人发表的即使根据不充分不愿当场修正本人发
17、表的即使根据不充分的意见的意见三专家小组法三专家小组法wdelphi methoddelphi method德尔菲法德尔菲法w按规定的程序，采用函询的方式，由专家按规定的程序，采用函询的方式，由专家对预测的问题背对背地做出分析与判别，对预测的问题背对背地做出分析与判别，史专家不赞同见充分发表，经客观分析和史专家不赞同见充分发表，经客观分析和几次咨询与反响，使各种不赞同见趋向一几次咨询与反响，使各种不赞同见趋向一致，从而得到比较符合市场开展规律的预致，从而得到比较符合市场开展规律的预测结果。测结果。步骤w拟定调查表有利于充分发表意见，又不离拟定调查表有利于充分发表意见，又不离题，必要的背景资料题
18、，必要的背景资料w选择专家，自愿性、广泛性，选择专家，自愿性、广泛性，20-5020-50人人w专家互不联络，在综合引见各方面专家意见专家互不联络，在综合引见各方面专家意见时，采取匿名方式时，采取匿名方式w反复咨询专家意见。第一轮，寄送调查表，反复咨询专家意见。第一轮，寄送调查表，要求限期寄回。把专家在限期内寄回的结要求限期寄回。把专家在限期内寄回的结果，加以综合整理后，汇总成表，再寄回果，加以综合整理后，汇总成表，再寄回各专家，请他们对各种意见加以比较，修各专家，请他们对各种意见加以比较，修正或发表本人的意见，以及对他人意见进正或发表本人的意见，以及对他人意见进展评价。第二轮答案寄回后在加以
19、整理和展评价。第二轮答案寄回后在加以整理和反响，经几轮三四次反复咨询，使专反响，经几轮三四次反复咨询，使专家意见趋于一致。家意见趋于一致。w根据几次获得的各方面意见，采取一定的根据几次获得的各方面意见，采取一定的分析评价方法，最后得出预测结论。分析评价方法，最后得出预测结论。特点w匿名性：不受指点、权威约束，能言善辩者匿名性：不受指点、权威约束，能言善辩者左右，充分发表不赞同见左右，充分发表不赞同见w反响性：使预测结果更可靠反响性：使预测结果更可靠w集思广益：集思广益：w每一轮都将上一轮的许多意见与信息进展每一轮都将上一轮的许多意见与信息进展汇总和反响。有助于充分了解各方面的客汇总和反响。有助于充分了解各方面的客观情况和他人意见及持不赞同见的理由，观情况和他人意见及持不赞同见的理由，有助于开辟思绪，集思广益。有助于开辟思绪，集思广益。w趋同性：可以对专家意见和预测结果做出趋同性：可以对专家意见和预测结果做出定量化的统计归纳，并且经几轮反响后，定量化的统计归纳，并且经几轮反响后，统计结果趋于一致统计结果趋于一致w缺陷：靠客观判别；预测所需时间较长。缺陷：靠客观判别；预测所需时间较长。w多用于缺乏数据和资料的长期预测。多用于缺乏数据和资料的长期预测。
