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1、奇瑞公司外贸部外贸知识奇瑞公司外贸部外贸知识交流会交流会MODMOD目录目录1、案例：货物与合同不符、案例：货物与合同不符2、案例：交货方式、案例：交货方式3、案例：货到不付款、案例：货到不付款4、案例：信用证与合同不符时的处理、案例：信用证与合同不符时的处理5、案例：谨防诈骗、案例：谨防诈骗6、案例：软条款、案例：软条款4 4、托收的使用、托收的使用托收使用中的注意事项：托收使用中的注意事项：1、认真调查进口人资信情况和经营作风，并确定一定的授、认真调查进口人资信情况和经营作风，并确定一定的授信额度。信额度。2、通过银行做好催收工作，并做好应收帐款的管理工作。、通过银行做好催收工作，并做好应
2、收帐款的管理工作。 根据国际收帐协会的统计，当一笔帐款逾期后：根据国际收帐协会的统计，当一笔帐款逾期后：立即追收立即追收成功率为成功率为98； 一个月后开始追收一个月后开始追收成功率为成功率为93；两个月后两个月后成功率为成功率为85；三个月后三个月后成功率为成功率为73；半年后半年后成功率只有成功率只有56；一年后一年后成功率只有成功率只有29；两年后两年后成功率进一步下降为成功率进一步下降为13。案例：案例：我一公司收到国外客我一公司收到国外客户订单，规定交定交货期期为今年八月，今年八月，不久收到客不久收到客户开来开来L/C，规定定“Shipment must be effected on
3、 or before September 1999”。我方于。我方于9月月10日装船并日装船并顺利利结汇。经过一个月，客一个月，客户来来电因因迟装船的索装船的索赔，问： （1） 我方我方为什么能什么能顺利利结汇？ （2） 这种索种索赔有无道理？我方可否有无道理？我方可否讨价价还 价？可考价？可考虑用何方法？用何方法？ （3） 本案中我方本案中我方应汲取的教汲取的教训是什么？是什么？5 5、案例：信用证与合同不符时的处理、案例：信用证与合同不符时的处理6、案例、案例 谨防诈骗谨防诈骗在在8月份，收到一个科威特的不可撤销信用证，于是我方月份，收到一个科威特的不可撤销信用证，于是我方安排生产到了准备
4、发货的时候，收到对方银行的撤销函，安排生产到了准备发货的时候，收到对方银行的撤销函，但是我们的信用证是不可撤销的，问客户，客户说没事，但是我们的信用证是不可撤销的，问客户，客户说没事，不要担心。于是我们没有理睬，继续发货。等到交单的时不要担心。于是我们没有理睬，继续发货。等到交单的时候，银行说这个单子有风险，因为对方银行要求撤销的，候，银行说这个单子有风险，因为对方银行要求撤销的，所以即使单据再怎么正确，他也会找理由拒付的，于是我所以即使单据再怎么正确，他也会找理由拒付的，于是我们和客人联系，客人叫我们撤销，他们们和客人联系，客人叫我们撤销，他们T/T付给我们。于付给我们。于是我们就取消信用证
5、，一直催客户付钱。他却让我们把提是我们就取消信用证，一直催客户付钱。他却让我们把提单先寄给他，我们一直不同意，让他写保证书，让他写了单先寄给他，我们一直不同意，让他写保证书，让他写了银行申请函。后来船已经到港了，他非要收到提单后才付银行申请函。后来船已经到港了，他非要收到提单后才付钱。我方没办法用钱。我方没办法用DHL寄出去了，请问下，这样的话我方寄出去了，请问下，这样的话我方想要拿到钱的可能性大嘛？如果拿不到，有什么办法呢？想要拿到钱的可能性大嘛？如果拿不到，有什么办法呢？INSPECTION CERTIFICATE SHOULD BE SINGED BY THE BUYERS REPRES
6、ENTATIVE BEFORE SHIPMENT AND THE SIGNITURE SHOULD BE CONFIRMED BY THE OPENING BANK.NOTIFY PARTY OF B/L WILL BE ADVISED LATER BY MEANS OF L/C AMENDMENT THROUGH OPENING BANK UPON INSTRUCTIONS FROM THE APPLICANT.BUYERS CERTIFICATE STATING THAT HE HAS RECEIVED THE GOODS AT THE DESTINATION.UPON RECEIPT O
7、F BILL OF LADING AT ISSUING BANK, THIS L/C WILL THEN BE OPERATIVE WITH RESPONSIBILITY, SUBJECT TO PROVISION OF COVER BY APPLICANT.7 7、案例：软条款、案例：软条款 谢 谢 大大 家！家！交通银行芜湖分行国际业务部交通银行芜湖分行国际业务部电话：电话：0553-3839527进口结算进口结算 出口结算出口结算 汇兑业务汇兑业务 票据业务票据业务 出口贸易融资出口贸易融资 进口贸易融资进口贸易融资 离岸业务离岸业务 保函业务保函业务 保理业务保理业务 同业产品同业产品 远期结售汇远期结售汇
