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2、怨。三大作风：三大作风：数字思维：数字思维：10-8=2结果思维：结果思维：2=10-8 2=9-7 .内向思维：内向思维：不找借口不找借口 ,找找认真！认真！快！快！坚守承诺！坚守承诺！一个人改变命运的关键：一个人改变命运的关键：学学习习人人 脉脉一个人改变命运的关键：一个人改变命运的关键：学习学习人脉人脉赢利模式系统赢利模式系统1.市场调研市场调研2.寻找机会寻找机会3.明确客户明确客户4.产品定位产品定位6.绩效管理绩效管理5.赢利目标赢利目标7.市场营销市场营销8.财务管理财务管理一、市场调研一、市场调研四只眼睛看市场四只眼睛看市场政策法规政策法规竞争对手竞争对手产品调研产品调研目标客
3、户目标客户一、市场调研一、市场调研四只眼睛看市场四只眼睛看市场一、政策法规一、政策法规产品调研产品调研法律法规法律法规产业政策产业政策税收政策税收政策金融政策金融政策一、市场调研一、市场调研四只眼睛看市场四只眼睛看市场二、竞争对手二、竞争对手产品调研产品调研调研内容调研内容调研渠道调研渠道情报管理情报管理规避竞争规避竞争一、市场调研一、市场调研四只眼睛看市场四只眼睛看市场三、产品调研三、产品调研产品调研产品调研行业利润行业利润行业总量行业总量增长速度增长速度市场细分市场细分目的：目的：1、认清你的产品、认清你的产品2、认清行业趋势、认清行业趋势3、认清竞争对手与目标客户、认清竞争对手与目标客户
4、4、产品的差异化与创新、产品的差异化与创新一、市场调研一、市场调研四只眼睛看市场四只眼睛看市场四、目标客户四、目标客户产品调研产品调研区域细分区域细分人员细分人员细分行为细分行为细分消费心理细分消费心理细分二、找寻机会二、找寻机会SWOT分析分析政策法规政策法规产品调研产品调研目标客户目标客户劣势劣势W W优势优势S S威胁威胁T T机会机会O O二、找寻机会二、找寻机会政策法规政策法规产品调研产品调研机会机会O O优势优势机会机会寻找切寻找切入点入点找寻核心竞争力找寻核心竞争力聚焦尖刀聚焦尖刀三、明确客户三、明确客户客户战略定位客户战略定位分分 类类 管管 理理成成 功功 模模 式式三三 大
5、大 核核 心心三、明确客户三、明确客户客户战略定位客户战略定位高高中中低低锁定高端，抢占制高点锁定高端，抢占制高点战略与资源管理匹配战略与资源管理匹配20/80原则原则高高中中低低三、明确客户三、明确客户客户战略定位客户战略定位锁定高端，抢占制高点锁定高端，抢占制高点战略与资源管理匹配战略与资源管理匹配20/80原则原则三、明确客户三、明确客户分类管理分类管理A 铂金铂金60%B 黄金黄金 30%C 铁铁 10%D 铅铅 0%将有效的资源聚焦铂金客户企业三大稀缺企业三大稀缺人人 才才时时 间间资资 金金三、明确客户三、明确客户成功模式成功模式 八八小小时内内求求生生存存 八八小小时外外求求发展
6、展三、明确客户三、明确客户三大核心三大核心将80%的时间聚焦核心上核心核心产产 品品客客 户户员员 工工核核 心心 产产 品品核核 心心 客客 户户核核 心心 员员 工工三、明确客户三、明确客户三大核心三大核心将80%的时间聚焦核心上核核 心心 产产 品品核核 心心 客客 户户核核 心心 员员 工工四、产品定位四、产品定位聚焦聚焦: :集中兵力、集中人才、集中客户、集中兵力、集中人才、集中客户、集中市场、集中一切营销手段。集中市场、集中一切营销手段。区域领先区域领先：在一个行业或一个市场或一：在一个行业或一个市场或一 个产品做到第一。个产品做到第一。附加价值附加价值：品质、服务、品牌、技术：品
7、质、服务、品牌、技术 一流的企业卖标准 二流的企业卖服务 三流的企业卖产品 四流的企业卖苦力产品的四大产品的四大 黄金价值黄金价值名名 字字包包 装装服服 务务卖卖 点点常用五大战略常用五大战略聚焦战略聚焦战略差异化战略差异化战略低成本战略低成本战略区域领先战略区域领先战略附加价值战略附加价值战略五、赢利目标五、赢利目标上一年度的数据上一年度的数据战略投资计划战略投资计划行业增长变化行业增长变化财务预算最低目标与奋斗目标最低目标与奋斗目标动员大会动员大会由下至上由下至上, ,时间与人时间与人 层层分解层层分解方方 法法步步 骤骤六、绩效管理六、绩效管理1.制定明确制定明确 的目标的目标2.2.
8、措施与措施与计划计划3.3.评估与检评估与检讨讨4.4.激励与激励与处罚处罚绩效飞轮绩效飞轮六、绩效管理六、绩效管理绩效飞轮绩效飞轮1.1.制定明确制定明确 的目标的目标2.2.措施与计划措施与计划3.3.评估与评估与检讨检讨4.4.激励与激励与处罚处罚六、绩效管理六、绩效管理三每三对照三每三对照对照目标对照目标对照结果对照结果对照过程对照过程六、绩效管理六、绩效管理每日的绩效管理每日的绩效管理: :两会制度两会制度( (晨会与夕会晨会与夕会) )每人每人每天每天每件事每件事六、绩效管理六、绩效管理绩绩 效效 手手 段段低底薪低底薪高提成高提成赏赏 罚罚 分分 明明能能 力力激激 励励设设 立
9、立 电电 网网最最 低低 指指 标标通通 路路价价 格格七、市场营销七、市场营销产产 品品推推 广广八、财务管理八、财务管理损损 益益 表表结结 构构计算过程计算过程收收 入入成成 本本费费 用用毛毛 利利 = = 收入成本收入成本税前利润税前利润 = = 毛利费用毛利费用税后利润税后利润 = = 税前利润所得税税前利润所得税八、财务管理八、财务管理 控控制制成成本本的的五五大大方方法法 降降低低成成本本的的六六大大技技巧巧结果导向结果导向逐项控制逐项控制预算检讨预算检讨专家审计专家审计精兵强将精兵强将招标比价招标比价高层出马高层出马原始单据原始单据分细报价分细报价感恩图报感恩图报源头购买源头购买
