第八章第八章 进出口商品的价格进出口商品的价格1 说 明价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件价格条款应包含的主要内容： 单价、总价单价、总价 A 作价方法 B 计价货币 C 贸易术语 D 价格调整条款 E 佣金和折扣的运用2 第一节第一节 作价方法作价方法一、固定价格（大多数情况下采用） 即：在合同中规定货物的单价即：在合同中规定货物的单价unit price（（或总价）或总价） 例如： US $ 300 per metric ton CIF New York 计价货币计价货币 金额金额 计量单位计量单位 贸易术语贸易术语二、非固定价格 方式：约定将来确定价格的时间和方法约定将来确定价格的时间和方法3 1、待定价格 方式： (1)在合同的价格条款中一并规定定价的时间与定价方法 (2)只规定作价时间（一般不宜采用）例：“在装船月份前45天，参照当地及国际市场 价格水平，协商议定 正式价格” “由双方在某年某月某日协商确定价格”2、暂定价格 在合同中先约定一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后，再进行最后清算，多退少补。
4 二、非固定价格 3、部分固定价格，部分非固定价格照顾双方利益，部分固定价格，部分非固定价格照顾双方利益，部分固定价格，部分非固定价格或分批定价（根据交货的时间，交货期近的价格在订约或分批定价（根据交货的时间，交货期近的价格在订约时固定下来，余者在交货前一定期限内定价）时固定下来，余者在交货前一定期限内定价）4、滑动价格 方式：对对成套设备、大型机械成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一交易，先在合同中规定一个基础价格个基础价格basic pricebasic price，交货时或交货前按工资、原材，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格 价格调整条款对此作明确的规定价格调整条款对此作明确的规定 把价格变动的风险限定在一定范围之内，以提高客户经把价格变动的风险限定在一定范围之内，以提高客户经营的信心营的信心 5 价格条款中用来调整价格的公式价格条款中用来调整价格的公式P=P0（（A+BM/M0+CW/W0））§P—商品交货时的最后价格商品交货时的最后价格§P0—签订合同时约定的初步价签订合同时约定的初步价格格§M—计算最后价格时引用的有计算最后价格时引用的有关原料的价格或指数关原料的价格或指数§M0—签订合同时引用的有关签订合同时引用的有关原料的价格或指数原料的价格或指数§W—计算最后价格时引用的有计算最后价格时引用的有关工资的平均数或指数关工资的平均数或指数§W0—签订合同时引用的工资签订合同时引用的工资平均数或指数平均数或指数A—经营管理费用和利润在价经营管理费用和利润在价格中所占的比重格中所占的比重B—原料在价格中所占的比重原料在价格中所占的比重C—工资在价格中所占的比重工资在价格中所占的比重6 价格调整条款计算实例在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为200200万万美元，双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调美元，双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调整价格。
现已知约定整价格现已知约定原材料原材料在价格中的比重在价格中的比重为为5050％，％，工资工资在价格中的比重在价格中的比重为为30%30%，，管理费和利润管理费和利润在价格中占在价格中占2020％签订合同时约定的基期物价工资指数均为％签订合同时约定的基期物价工资指数均为100100，，交货时物价指数上升到交货时物价指数上升到110110，工资指数上升到，工资指数上升到112112求该合同调整后的价格应为多少该合同调整后的价格应为多少？？ 7 解：根据给定条件，解：根据给定条件，管理费和利润在价格中的份额不变，为管理费和利润在价格中的份额不变，为2020％；％；原材料在价格中的份额变为原材料在价格中的份额变为5050％％××110×/100110×/100；；工资在价格中的份额变为工资在价格中的份额变为3030％％××112×/100112×/100；；全部调整后的价格为：全部调整后的价格为： P=P0（A+BM/M0+CW/W0） =200（20％+50％×110 /100+30％×112 /100） =217.2（美元） 8 结论：结论：１、价格１、价格=成本成本+费用费用+利润利润+税金税金２、价格是一个确定的量２、价格是一个确定的量３、价格又是一个极不确定的量３、价格又是一个极不确定的量 4、、利利税税的的弹弹性性空空间间,就就为为制制定定灵灵活活的的价价格格策策略略奠奠定了基础定了基础 FOB、、CFR、、CIF条件下：条件下：国国内内费费用用：：加加工工整整理理费费、、包包装装费费、、保保险险费费、、国国内内运运费费、、装装船船费费、、公公证证费费、、产产地地证证费费、、领领事事签签证证费费、、许许可可证证费费、、报报关关单单费费、、邮邮电电费费、、贴贴现现利利息费和手续费、预计损耗息费和手续费、预计损耗国国外外费费用用：：从从装装运运港港至至目目的的港港的的运运费费、、海海上上货货物物运运输输保保险险费费、、中中间间代代理商的佣金理商的佣金9 第二节第二节 计计 价价 货货 币币计价货币：计价货币：是指买卖双方约定用来计算价格的货币。
是指买卖双方约定用来计算价格的货币如合同中约定计价货币后，没有约定用其他货币支付，如合同中约定计价货币后，没有约定用其他货币支付，则合同中规定的计价货币也是支付货币则合同中规定的计价货币也是支付货币常用的计价货币常用的计价货币美元（美元（USUS＄或＄或USDUSD）；）；英镑（英镑（£或或GBPGBP）；）；欧元（欧元（€ 或或EUREUR）；）；加拿大加拿大元（元（CANCAN＄或＄或CADCAD）；）；港元（港元（HKHK＄或＄或HKDHKD）；）；日元（日元（J J￥或￥或JPYJPY）；）；瑞士法郎瑞士法郎（（SFSF或或CHFCHF）） 10 * * 关于计价货币的选择择： 出口国货币出口国货币 进口国货币进口国货币 第三方国货币第三方国货币 选选择择范范 围围 硬通货：币值坚挺硬通货：币值坚挺, 长期处于升值状态长期处于升值状态 软通货：币值疲软软通货：币值疲软, 长期处于贬值状态长期处于贬值状态 两两种种货货币币11 汇汇 率率 风风 险险 外汇汇率是用一个国家的货币折算成另一国货币外汇汇率是用一个国家的货币折算成另一国货币的比率，比价或价格。
或是以本国货币表示的外国货的比率，比价或价格或是以本国货币表示的外国货币的价格币的价格2003-02-20 汇率：100欧元=886.35人民币元 基准货币 标价货币外汇汇率的概念外汇汇率的概念12 外汇风险概念外汇风险概念 一个组织、经济实体或个人的以外币计价一个组织、经济实体或个人的以外币计价的资产与负债，因的资产与负债，因外汇汇率外汇汇率波动而引起其价值波动而引起其价值上涨或下降的上涨或下降的可能性可能性即为外汇风险即为外汇风险13 汇率风险实例汇率风险实例 例：我方从日方引进设备, 成交价3000万日元, 一年交货签约时, 美元对日元1：300,付汇时, 美元对日元1：250,我方有美元外汇, 按签约时汇率计算, 向日方支付10万美元, 但付汇时却需支付12万美元, 多支付20%,这就是汇率风险损失若再考虑人民币与美元的汇率变化, 损失可更大14 签约时, 美元对人民币1：4.72,付汇时, 美元对人民币1：5.22我进口方无美元外汇, 需用人民币购买.则按签约时汇率计算, 需支付47.2万元(4.72×12）而按付汇时的汇率计算则付人民币62.64万元（5.22×12） 多支付人民币15.44万元。
15 风风 险险 规规 避避一般原则：一般原则： 我方出口我方出口, 力争用硬通货计价；力争用硬通货计价； 我方进口我方进口, 力争用软通货计价力争用软通货计价 16 比如在我方出口时, 对方坚持用软通货计价, 则我方可采取如下办法, 减少或规避风险：１）１） 软通货计价软通货计价, , 硬通货保值硬通货保值例如,我方向港商出口布缆船,每艘100万港元签约时,美元对港元1：6结汇时,美元对港元1：6.5港方要求用港元结汇,我方将少收汇100÷6-100÷6.5=1.28万美元我方可要求用美元保值：100÷6=16.67﹝万美元,写入合同总价中）结汇时,港方需付汇16.67 ×6.5=108.3万港元17 ２） 软通货计价, 黄金通货保值签 约 时 ,黄 金 价 格 为 每 盎 司 3000港 元 ,则1000000÷3000=333.3（盎司）结 汇 时 ,黄 金 价 格 为 每 盎 司 3200港 元 ,则 港 方 需 付 汇333.3×3200=106.67（万港元）18 计价货币总结计价货币总结1 1、、计价计价货币与货币与支付支付货币可以是同一种货币，也可货币可以是同一种货币，也可 以是不同货币。
这两种货币既可以是出口国货以是不同货币这两种货币既可以是出口国货 币和进口国货币，也可以是第三国货币币和进口国货币，也可以是第三国货币2 2、计价货币和支付货币应该是、计价货币和支付货币应该是可自由兑换可自由兑换的货币3 3、出口业务中，应尽可能争取使用硬币出口业务中，应尽可能争取使用硬币4 4、进口业务中，应尽可能争取使用软币进口业务中，应尽可能争取使用软币 19 除了使用除了使用软软/ /硬币以外，在外贸实践中减少硬币以外，在外贸实践中减少外汇风险外汇风险的的方法：方法： 第一、压低进口价格或提高出口价格第一、压低进口价格或提高出口价格 进口：采用硬币支付时进口：采用硬币支付时—— —— 压低压低进口价格进口价格 出口：采用软币收汇时出口：采用软币收汇时—— —— 提高提高出口价格出口价格 第二、软硬币结合使用第二、软硬币结合使用 在不同的合同中使用在不同的合同中使用多种多种软硬币软硬币 第三、第三、出口合同中出口合同中订立外汇订立外汇保值条款保值条款 20 第三节第三节 佣金与折扣佣金与折扣§佣金（佣金（CommissionCommission））是中间商为买卖双方提供是中间商为买卖双方提供贸易机会而收取的报酬。
在货物买卖中，往往贸易机会而收取的报酬在货物买卖中，往往表现为出口商付给销售代理人、进口商付给购表现为出口商付给销售代理人、进口商付给购买代理人的佣金买代理人的佣金§折扣（折扣（DiscountDiscount；；AllowanceAllowance）是指）是指卖方按照卖方按照原价给予买方某些价格优惠原价给予买方某些价格优惠21 佣 金1 1、表示方法、表示方法 （（1 1）每码）每码5050美元美元CFRCFR香港，包括香港，包括2.5%2.5%佣金，即佣金，即 “ “US $50 Per Yard CFR US $50 Per Yard CFR HongkongHongkong including 2.5% commission”. including 2.5% commission”. (2) (2)每打每打20002000美元美元CIFCIF新加坡，包括新加坡，包括5%5%佣金，即佣金，即 ““US $2000 Per Dozen CIFC 5% US $2000 Per Dozen CIFC 5% Singapore”.Singapore”. （（3 3））每公吨付佣金每公吨付佣金2525美元，即美元，即 “ “US $ 25 commission per m/t”.US $ 25 commission per m/t”.22 2、计算公式（1 1）不管买卖双方以何种价格成交，均按）不管买卖双方以何种价格成交，均按FOBFOB价计算佣金。
价计算佣金 CIFCIF价格为价格为10001000美元，运费为美元，运费为100100美元，保险费为美元，保险费为1010美美 元，佣金率为元，佣金率为2.5%2.5% 佣金佣金= =（（1000 1000 – 100 100 –1010））* *2.5% = 22.252.5% = 22.25（美元）（美元）（（2 2）按成交价格计算佣金）按成交价格计算佣金 CIF2.5%CIF2.5%的价格为的价格为10001000美元美元 佣金佣金 = = 含佣价含佣价* * 佣金率佣金率 = 1000*2.5% = 25= 1000*2.5% = 25（美元）（美元） 净价净价 = 1000 = 1000 – 25 = 975 25 = 975（美元）（美元）3、支付方式 佣金一般在出口方收到全部货款后再另行支付给中间商佣金一般在出口方收到全部货款后再另行支付给中间商23 净 价 净价是指在进出口合同中订立的不包扩佣金和折扣的净价是指在进出口合同中订立的不包扩佣金和折扣的价格。
价格每公吨每公吨100100英镑英镑FOBFOB净价广州净价广州””这是在不降低出口这是在不降低出口商净收入的基础上给与中间商一定比率的佣金商净收入的基础上给与中间商一定比率的佣金 含佣价 = 净价/（1 – 佣金率） 佣金 = 含佣价*佣金率 24 已知某出口商品每计算单位已知某出口商品每计算单位CIFCIF净价为净价为10001000美元，佣美元，佣金率为金率为5%5%，要求按，要求按CIFCIF价格计算佣金价格计算佣金 CIFCIF含佣价含佣价=CIF=CIF净价净价/ /（（1-1-佣金率）佣金率） =1000/=1000/（（1-5%1-5%））=1052.63=1052.63（美元）（美元） 佣金佣金= =含佣价含佣价* *佣金率佣金率=1052.63*5%=52.46=1052.63*5%=52.46（美元）（美元） 佣金佣金= =含佣价含佣价- -净价净价=1052.63-1000=52.63=1052.63-1000=52.63（美元）（美元）25 净价与含佣价之间的换算净价与含佣价之间的换算（（1））CFRC价换算为其他净价价换算为其他净价 FOB = CFRC *（（1-佣金率）佣金率）-F CFR = CFRC *（（1-佣金率）佣金率） CIF=CFRC *（（1-佣金率）佣金率）/（（1-投保加成投保加成*保险费率）保险费率）（（2））CIFC价换算为其他净价价换算为其他净价 FOB = CIFC *（（1-投保加成投保加成*保险费率保险费率-佣金率）佣金率）-F CFR = CIFC *（（1-投保加成投保加成*保险费率保险费率-佣金率）佣金率） CIF = CIFC *（（1-佣金率）佣金率）26 折 扣1 1、表示方法、表示方法（（1）用文字表示折扣率）用文字表示折扣率 每打每打200美元美元CIF纽约减纽约减1.5%折扣折扣 US $ 200 per dozen CIF New York less1.5% discount（（2））用绝对数表示用绝对数表示 每打折扣每打折扣3美元美元 US $3 discount per dozen27 2 2、计算公式、计算公式（（1）按实际发票金额乘以约定的折扣百份率为）按实际发票金额乘以约定的折扣百份率为 应减除的折扣金额应减除的折扣金额 折扣金额折扣金额 = = 发票金额发票金额 * * 折扣百分率折扣百分率（（2）按商品数量计算折扣金额）按商品数量计算折扣金额 每件商品折扣每件商品折扣5 5美元美元‘‘共共500500件商品，则件商品，则 折扣金额折扣金额 = 5 * 500 = 2500= 5 * 500 = 2500（美元）（美元）3 3、支付方式、支付方式 由买方预先主动从货款中扣除。
由买方预先主动从货款中扣除28 第四节第四节 合同中的价格条款合同中的价格条款1、价格条款的内容、价格条款的内容 单价、总价单价、总价 A 作价方法 B 计价货币 C 贸易术语 D 价格调整条款 E 佣金和折扣的运用29 2 2、价格条款中，商品价格的表述：、价格条款中，商品价格的表述：（（1 1）单价）单价 国际贸易商品单价由四部分组成缺一不可国际贸易商品单价由四部分组成缺一不可 计量单位；单位价格金额；计价货币名称；贸易术语计量单位；单位价格金额；计价货币名称；贸易术语( (港口名称港口名称) ) USUS＄＄150 Per M/T FOB Guangzhou150 Per M/T FOB Guangzhou（（2 2）总价）总价 注意：总值所使用的货币应与单价所使用的注意：总值所使用的货币应与单价所使用的货币一致货币一致30 3、价格条款示例、价格条款示例例例1 单单 价价：：每公吨每公吨335335美元美元CIFCIF纽约包含佣金纽约包含佣金2%2%。
US＄335Per M/T CIFC2% New York 货价总值货价总值：：每公吨每公吨335335美元美元CIFCIF纽约含佣金纽约含佣金2%2%，， 335335美元美元/ /公吨公吨* *100100公吨公吨=335000=335000美元，美元， (US＄335Per M/T CIFC2% New York ,) US＄335/M/T*100M/T= US＄ 33500v 合同成立后，不得调整价格合同成立后，不得调整价格No Price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.31 每件（每件（400磅）磅）5000港元港元CIF香港香港备注：上列价格为暂定价，于装运月份备注：上列价格为暂定价，于装运月份15天前天前 由买卖双方另行协商确定价格由买卖双方另行协商确定价格例例2Remarks: The above is a Provisional Price, Which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15days before the month of shipmentHK ＄＄ 5000Per bale(400Ibs)CIF Hong Kong32 第五节第五节 出口成本核算出口成本核算1 1、出口换汇成本、出口换汇成本 指某种货物出口净收入指某种货物出口净收入1 1个外汇单位所需个外汇单位所需的人民币，即用多少人民币可换回的人民币，即用多少人民币可换回1 1个单个单位的外汇位的外汇 33 出口商品总成本：出口商品总成本：外贸企业为出口支付的国内总成本，包括进货成本和国内费用，出口成本价格：出口成本价格：外贸企业以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格，不涉及有关国外的任何费用出口成交价格：出口成交价格：包括单位商品的国外费用，如国外运费、保险费和佣金额等34 出口外汇净收入：出口外汇净收入：出口外汇总收入扣除劳务费等非贸易外汇后的外汇收入 FOB价：成交价格 CIF价： 成交价格﹣国外运费﹣保险费35 2 2、出口盈亏率、出口盈亏率 出口盈亏额：指出口销售的人民币净收入与出口成本的差额出口盈亏额：指出口销售的人民币净收入与出口成本的差额 （盈余额、亏损额）（盈余额、亏损额） 出口盈亏额出口盈亏额 = = （（FOBFOB外汇净收入外汇净收入××银行外汇买入价）银行外汇买入价） — — 出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后） 出口盈亏额的另一种计算方法：出口盈亏额的另一种计算方法： 出口盈亏额出口盈亏额 = =（银行买入价（银行买入价- -换汇成本）换汇成本）× × 外汇净收入外汇净收入 出口盈亏率出口盈亏率= =出口盈亏额出口盈亏额/ /出口商品总成本出口商品总成本 衡量出口盈亏程度的一项重要指标衡量出口盈亏程度的一项重要指标 36 3、出口创汇率 加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率 如原料为本国产品，其外汇成本可按原料的如原料为本国产品，其外汇成本可按原料的FOBFOB出口价计算出口价计算如如原料是进口产品，则按该原料的原料是进口产品，则按该原料的CIFCIF价计算价计算37 成本核算练习成本核算练习 我我某某公公司司出出口口某某商商品品1 1万万公公吨吨，，国国内内收收购购价价为为11001100元元人人民民币币/ /公公吨吨，，另另加加其其它它费费用用1010％％，，外外销销价价为为每每公公吨吨145145美美元元FOBFOB上上海海。
该该商商品品退退税税率率为为5%5%当当时银行汇率为时银行汇率为8.278.27元每美元元每美元 试计算该商品的出口换汇成本和盈亏率试计算该商品的出口换汇成本和盈亏率 退税收入退税收入 = = 购进价（含购进价（含VATVAT））÷÷（（1+1+增值税率）增值税率）× × 退税率退税率 38 解：退税收入解：退税收入 = =购进价（含购进价（含VATVAT））÷÷（（1+1+增值税率）增值税率）××退税率退税率 =5%*1100/1.17=47.01RMB=5%*1100/1.17=47.01RMB 出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后） = = 购进价（含税）购进价（含税）+ +定额费用定额费用 – 出口退税收入出口退税收入 =1100*=1100*（（1+10%1+10%））-47.01=1162.99-47.01=1162.99 换汇成本换汇成本 = =出出 口口 商商 品品 总总 成成 本本 /FOB/FOB出出 口口 外外 汇汇 净净 收收 入入 （（ 美美 元元 ）） =1162.99/145=8.02 RMB/USD=1162.99/145=8.02 RMB/USD 出口盈亏率出口盈亏率 = =（（银行买入价银行买入价- -换汇成本）换汇成本） * * FOBFOB出口外汇净收入出口外汇净收入/ /出口商品总成本出口商品总成本 =(8.27- 8.02) *145/1162.99 =3.1%=(8.27- 8.02) *145/1162.99 =3.1% = 145 *8.27-1162.99/1162.99=3.1% = 145 *8.27-1162.99/1162.99=3.1% 39 作业作业1 我某公司出口商品每千克100美元CFRC2%纽约。
试计算CFR净价和佣金各为多少？若对方要求将佣金提高到5%，我方应改报为多少价格？40 作业作业2 我我某某外贸公司出售一批货物到日本，总价外贸公司出售一批货物到日本，总价为为10万美元万美元CIFC5横滨，其中海运费和保险费横滨，其中海运费和保险费占占12%货物国内购进价为货物国内购进价为70.2万元（含税万元（含税价），外贸公司的定额费用率为价），外贸公司的定额费用率为5%，退税率，退税率为为9%结汇时银行美元买入价为结汇时银行美元买入价为8.40元每美元每美元试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏率元试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏率41 作业作业1 1解：解：（（1 1）净价）净价= = 含佣价含佣价××（（1-1-佣金率）佣金率） =100 ×=100 ×（（1-2%1-2%）） =98 USD/KG=98 USD/KG 单位商品佣金单位商品佣金= =含佣价含佣价××佣金率佣金率 =100 × 2% =100 × 2% =2 USD =2 USD（（2 2））若佣金率调整为若佣金率调整为5%5% 则含则含佣价佣价= =净价净价/ / （（1-1-佣金率）佣金率） =98/=98/（（1-5%1-5%）） =103.16 USD/KG=103.16 USD/KG42 作业作业2解：解： （（1 1））退税收入退税收入 = = 出口商品购进出口商品购进价（含价（含VATVAT））÷÷（（1+1+增值税率）增值税率） ××退税率退税率 = 702000 ÷1.17 ×9% = 54000= 702000 ÷1.17 ×9% = 54000元元（（2 2）出口商品总成本（退税后））出口商品总成本（退税后） = = 出口商品购进价（含增值税）出口商品购进价（含增值税） + +定额费用定额费用 – 出口退税收入出口退税收入 =702000+702000×5% =702000+702000×5% –54000 54000 = 683,100 = 683,100元元 43 （（3 3））FOBFOB净价净价=CIF =CIF –运费运费–保险费保险费 =CIF=CIF含佣价（含佣价（1 1 –5%5%））–CIFCIF含佣价含佣价×12%×12% =10 =10万万×83%×83% = 83,000 USD = 83,000 USD（（4 4））因此，因此， 出口换汇成本出口换汇成本 = =出口商品总成本出口商品总成本/ FOB/ FOB净价净价 = = 683,100683,100元元/ 83,000 USD / 83,000 USD = 8.23 = 8.23元元/ USD/ USD(5) (5) 盈亏额盈亏额=(8.4-8.23) × 83,000 =14110=(8.4-8.23) × 83,000 =14110盈亏率盈亏率=14110/683100=2%=14110/683100=2%44 。