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1、职业决策与目标设定2014.12课程导入016WEARSTHEPRADADEIL什么是决策什么是决策你属于那种决策风格如何做职业生涯决策02课程内容决策的概念03图8-1苏格拉底讲学图 摘麦穗摘麦穗决策决策 人的一生仿佛也是在麦地中行走，也在寻找那最大的一穗。 有的人见了那株颗粒饱满的“麦穗”，有的人则东张西望，一再错失良机。 当然，追求应该是最大的，但把眼前的麦穗拿在手中，才是实实在在的。决策：是决策者为达到一定目的，对若干可行性方案经过各种考虑和比较之后，对应当做什么和应当怎么做所做出的决定。决策的概念04生涯决策是一个过程，而不单单是一种结果。自我因素个人条件：健康、个性特征、兴趣爱好、
2、负担、性别、年龄、所受教育。056决策的影响因素环境因素家庭的影响、朋友、同龄群体的影响、职业环境的因素、组织结构等。066决策的影响因素你属于哪种决策风格你属于哪种决策风格什么是决策如何做职业生涯决策07课程内容自我决策风格探索086路边有一片桃园，假如你可以进入桃园摘桃子，但只许前进不许后退，只能摘一次，要摘一个最大的，你会怎么办？请选出你的答案。课堂活动09A.对视野内的桃子进行比较，形成一个大概的标准，再根据这个标准选择最大的桃子。B.“我感觉这个大！”就摘这个了。C.“去问看桃园的人，让他告诉我什么样的最大！”或者问旁边的人什么样的最大。D.先别管了，走到最后再说吧。E.稍微比较，迅
3、速摘一个。课堂活动请回想迄今为止在你人生中你所做的一个重大决定，并按以下几部分予以描述，小组内成员记录在纸上：1061.目标或当时的情境2.我是如何做出决策的，都考虑了什么？3.我对结果的评估 如何做出决策决策类型特点A.理智型强调综合全面的收集信息、理智的思考和冷静的判断分析。B.直觉型以自我判断为导向，在信息有限时能够快速做出决策，发现错误时能迅速改变决策。C.依赖型倾向采用他人建议与支援，往往不能承担自己做决策的责任。D.回避型拖延不果断，倾向于不考虑未来的方向，不知道自己的目标，也不思考，也不寻求帮助。E.自发型不能容忍决策的不确定性以及由此带来的焦虑情绪，具有强烈的及时性，对快速做决
4、策的过程有兴趣。 决策风格类型116 不同决策类型的比对类型时 间信 息自主性连续性早作决定 迟作决定信息充分信息缺乏自主依赖一致多变理性型直觉型依赖型犹豫型自发型表8-1不同决策类型的比对126如何做职业生涯决策如何做职业生涯决策你属于哪种决策风格什么是决策课程内容136146自我知识自我知识职业知识职业知识一般信息加工技能一般信息加工技能职业生涯自我决策的过程 CIP信息金字塔图8-2 CIP信息加工金字塔知己自我知识156图8-3兴趣、能力、人格、价值观知彼职业知识166职位图8-4组织文化类型知彼职业知识176职位图8-5行业生命周期规模曙光期朝阳期成熟期衰退期时间决策196图8-6C
5、ASVE循环模型职业生涯决策的方法 SWOT分析法20案例分析一位心理学专业的硕士生对是否选择进入企业从事人力资源管理工作的SWOT分析。21步骤一：列出SWOT矩阵内部分析自身优势S1.硕士学历，成绩优秀。2.丰富的学生干部管理经验。3.大型公司半年实习经验。自身劣势w1.师范院校毕业。2.丰富的学生干部管理经验。3.专业不对口。外部分析周围职业环境的机会：O1.人力资源管理部门逐渐受到企业的重视。2.入世后，外资企业的进入导致人力资源管理人才需求量的增大。3.心理学在人力资源管理中的重要性逐渐凸显出来。周围职业环境的威胁：T1.人力资源管理方向的毕业生。2.MBA的兴起。3.人力资源管理在
6、很多企业中仍然处于刚起步阶段，其运作很不规范。22步骤二：对各矩阵中因素进行赋值内部分析自身优势S1.硕士学历，成绩优秀。92.丰富的学生干部管理经验。83.大型公司半年实习经验。8自身劣势w1.师范院校毕业。52.丰富的学生干部管理经验。73.专业不对口。4外部分析周围职业环境的机会：O1.人力资源管理部门逐渐受到企业的重视。82.入世后，外资企业的进入导致人力资源管理人才需求量的增大。63.心理学在人力资源管理中的重要性逐渐凸显出来。7周围职业环境的威胁：T1.人力资源管理方向的毕业生。42.MBA的兴起。53.人力资源管理在很多企业中仍然处于刚起步阶段，其运作很不规范。423步骤三：分别
7、将S、O中各因素分数相加，W、T中各因素分数相加后进行比较；S+O=46W+T=29比较：S+OW+T分析：该心理学硕士认为自己在大中型的外资企业人力资源管理部门工作具有一定的优势，比较符合该工作。24“决策平衡单”（decision-makingbalancesheet）被应用于问题解决模式和职业咨询中，用以协助咨询者有系统地分析每一个可能的选项，判断分别执行各选项的利弊得失，然后依据其在利弊得失上的加权计分排定各个选项的优先顺序，以执行最优先或偏好的选项。职业生涯决策的方法 生涯决策平衡单25决策平衡单包括四个主题，分别是：n个人物质得失（+/-）n他人物质得失（+/-）n个人精神得失（+
8、/-）n他人精神得失（+/-）职业生涯决策的方法 生涯决策平衡单26步骤一：找到价值观探索中“我心目中好工作”活动中自己选择的5个职业价值观，分别填写在对应的主题中；步骤二：请在生涯选项中，填写自己的目标职业（此表中列出了三列，可根据自己的目标职业数目增添生涯选项列）；步骤三：针对四个主题中的各因素的重要性进行赋权数，分值为1-5；生涯决策平衡单使用步骤27步骤四：考虑四个主题中的各要素，分别对自己列出的目标职业进行赋值，分数为1-10分；步骤五：赋值完毕，算出加权后合计分数，加权后合计分数=目标职业（+/-）分数*重要性权数值，最后合计每个生涯选项的得失总分，正负相加，算出客观的得失差数；步
9、骤六：请比较各目标职业的加权后得失分差，差数越大的职业，说明较为符合咨询者的职业目标。生涯决策平衡单使用步骤28目标设定2015.1课程导入的故事三個建筑工人016三年后026职业目标设定职业目标设定职业目标分解制定行动计划课程内容036小婷的案例小婷基本信息：某知名大学的研究生二年级计算机专业面临毕业找工作的问题困惑：不能确定未来的职业发展方向046咨询过程056短期目标5年目标长远目标2年目标成为经理，如有可能转入咨询部门小婷的目标066职业目标设定的依据076目标设定课堂活动目标设定未来名片086设定目标的SMART原则096具体的可衡量的可达到的相关联的的有明确期限的我的名片SMART
10、吗？课堂活动SMART10职位目标分解职位目标分解职业目标设定制定行动计划课程内容11为什么进行目标分解？1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山田本一出人意料地夺得了世界冠军。人们都好奇为什么是他夺冠？12山本田一的目标分解每次比赛之前，都乘车把比赛的线路仔细地看一遍，把沿途比较醒目的标志画下来。13时间顺序法14金字塔法（层析分析法）15鱼骨图法16日本管理大师石川馨先生所发展出来日本管理大师石川馨先生所发展出来制定行动计划制定行动计划职业目标分解职业目标设定课程内容17制定行动计划18What：需要做些什么？When：什么时间完成？How：怎样做？Who：谁去做？Wh
11、ere：在什么地方做？Howmuch/many:需要多少资源，包括资金、信息和材料？Why：每一个元素都需要清晰为什么？7个要素，即5W2H19如何在1年内成为保险MDRT（MillionDollarRoundTable，美国百万圆桌协会）成员在1年内完成100万美元的保费，通用公式：保险费=客户数量平均保险费假设平均保险费=4000美元，我们需要签约250个客户，一年按50个工作周计算，250/50=5，每周需要签约5个客户；5/5=1因此，每天需要签约1个客户。20每天签约1个客户，需要约见5个客户；要面谈5个客户，需要电话约见10个客户；要约见10客户，需要打50个电话。因此，保险业务员需要每天打50个电话。保险业务的关键价值链：打电话约见面谈签约如何签约1个客户？21签约1个客户1天签约1个客户的行动计划22
