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1、如何选择成功的创业项目如何选择成功的创业项目 2007年年10月月如何选择成功创业项目本讲主要内容本讲主要内容认识创业计划（认识创业计划（Business Plan）海外主要的大学生创业计划大赛海外主要的大学生创业计划大赛中国大学生创业计划大赛（挑战杯）中国大学生创业计划大赛（挑战杯）大学生创业大赛的大学生创业大赛的BP的主要功能的主要功能获奖获奖BP的主要特点的主要特点创业大赛项目的选择标准创业大赛项目的选择标准项目计划的撰写要素项目计划的撰写要素1如何选择成功创业项目什么是创业计划什么是创业计划?创业计划 (Business Plan），主要指提出一项具有市场前景的产品或服务项目，在深入研
2、究和广泛进行市场调查的基础上做出投资可行性报告，以游说风险投资家和企业家，从而取得社会风险投资，使商业计划真正实现于市场。创业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目创业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。2如何选择成功创业项目什么是创业计划大赛什么是创业计划大赛?是创业教育的集中体现形式。是模拟实习的一项是创业教育的集中体现形式。是模拟实习的一项有效方式，可以涵盖高等商科各专业的大部分教
3、有效方式，可以涵盖高等商科各专业的大部分教学内容。学内容。3如何选择成功创业项目大学生创业计划大赛风靡全球高校的重要赛事借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组（包括管理、经济、法律、电脑、材料等的竞赛小组（包括管理、经济、法律、电脑、材料等专业人员），围绕一个具有市场前景的技术产品或服专业人员），围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务
4、预测等方面内容的创业计划书，策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。 中国大学生创业计划竞赛旨在宣传风险投资理念，传中国大学生创业计划竞赛旨在宣传风险投资理念，传播自主创业意识，激发广大青年学生适应时代要求，播自主创业意识，激发广大青年学生适应时代要求，勇于创新，勤奋学习，投身实践，努力成为新世纪适勇于创新，勤奋学习，投身实践，努力成为新世纪适应时代要求的复合型骨干人才。应时代要求的复合型骨干人才。 4如何选择成功创业项目一、海外主要的大学生创业计划大赛一、海外主要的大学生创业计划大赛1 1、美国：
5、、美国： MIT （麻省理工学院）：（麻省理工学院）：5万美圆创业大赛万美圆创业大赛 （1990年）年） 德德 州州 Austin：（1983年）年） 美国有美国有35所大学设立所大学设立BPC （Business Plan Competition）2 2、英国：、英国：剑桥大学及其他大学也设立了创业学习中心剑桥大学及其他大学也设立了创业学习中心Netscape (网景公司网景公司) 、Yahoo！等公司就是在美国大学的！等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的创业氛围中诞生的 。5如何选择成功创业项目二、中国大学生创业计划大赛（挑战杯）1、1999年大赛：北京年大赛：北京清华大学清华大学2、2
6、000年大赛：上海年大赛：上海上海交通大学上海交通大学3、2002年大赛：杭州年大赛：杭州浙江大学浙江大学4、2004年大赛：福建年大赛：福建厦门大学厦门大学5、2006年大赛：山东年大赛：山东山东大学山东大学2004年全国120多所高校有400件作品参赛。在美国，大学毕业生中有在美国，大学毕业生中有25%的人在毕业后就选择了创业的人在毕业后就选择了创业的道路，在日本达到的道路，在日本达到10%，在我们国内可能，在我们国内可能5%都不到。都不到。6如何选择成功创业项目三、大学生创业大赛的三、大学生创业大赛的BP的主要功能的主要功能实践创造未来。实践创造未来。实践创造未来。实践创造未来。理论与实
7、践的纽带。理论与实践的纽带。理论与实践的纽带。理论与实践的纽带。创业与成功的摇篮。创业与成功的摇篮。创业与成功的摇篮。创业与成功的摇篮。拉近大学与社会的距离拉近大学与社会的距离建立创业嗅觉建立创业嗅觉GOGO7如何选择成功创业项目大学生供需见面会大学生供需见面会8如何选择成功创业项目三、大学生创业大赛的三、大学生创业大赛的BP的主要功能的主要功能1 1、培养学生的分析和研究能力、培养学生的分析和研究能力 发现问题、思考问题、分析问题、解决问题的能力；发现问题、思考问题、分析问题、解决问题的能力； 学生参与项目的科研活动的能力；学生参与项目的科研活动的能力； 学生综合学习和运用知识的能力。学生综
8、合学习和运用知识的能力。2 2、培养学生的沟通交流和组织管理能力、培养学生的沟通交流和组织管理能力 团队意识、合作意识、配合方式；团队意识、合作意识、配合方式； 各司其责、交流沟通、共同工作。各司其责、交流沟通、共同工作。9如何选择成功创业项目大学生创业大赛的大学生创业大赛的BP的主要功能的主要功能3 3、培养学生的综合素质、培养学生的综合素质素质教育的最好课程素质教育的最好课程 创业大赛的知识涉及：数、理、化、生、天文、创业大赛的知识涉及：数、理、化、生、天文、 地地理、海、工、农、医；文、史、哲、政、经、理、海、工、农、医；文、史、哲、政、经、 管、法管、法等学科，最好的交叉学科或各类专业
9、的综合学习和训练；等学科，最好的交叉学科或各类专业的综合学习和训练； IQ和和EQ的综合训练的综合训练智者的游戏：智者的游戏： 调查、分析、判断、决策；讨论、说服、沟通、调查、分析、判断、决策；讨论、说服、沟通、 写作、写作、 表达。表达。4 4、培养学生新的教学观、培养学生新的教学观 “在已知的世界里拷贝已知的知识在已知的世界里拷贝已知的知识”向向“在未知的在未知的 世界里寻求和探索未知的知识世界里寻求和探索未知的知识”转变。转变。10如何选择成功创业项目大学生创业大赛的大学生创业大赛的BP的主要功能的主要功能5 5、培养学生的创业能力、培养学生的创业能力 把理论联系实际，用知识创造财富；把
10、理论联系实际，用知识创造财富； 创业的知识和技能体系；创业的知识和技能体系； 创业的合作伙伴创业的合作伙伴 ； 创业的商业关系网络创业的商业关系网络 。6 6、终身受益的经历、终身受益的经历 7 7、风险投资商支持、风险投资商支持 11如何选择成功创业项目四、获奖四、获奖BP的主要特点的主要特点首届获奖项目举例首届获奖项目举例学校学校医学材料医学材料清华清华涂料涂料上海上海纯水纯水天大天大封罐技术封罐技术上海交大上海交大心理测评心理测评北大北大12如何选择成功创业项目获奖获奖BP的主要特点的主要特点1、科、科 研研 创创 业：学生自己的科研成果；在导师指导下参业：学生自己的科研成果；在导师指导
11、下参 与科研的项目；与导师合作的科研果。与科研的项目；与导师合作的科研果。2、技、技 术术 优优 势：具有潜在的研发能力或自主知识产权。势：具有潜在的研发能力或自主知识产权。3、市场需求大：目标市场明确、潜在需求具有现性。、市场需求大：目标市场明确、潜在需求具有现性。4、替、替 代代 进进 口：口： 产品可以替代进口。产品可以替代进口。5、经济效益显著：销售量、利润、现金流量、回期、经济效益显著：销售量、利润、现金流量、回期、 报酬率。报酬率。6、创业计划报告书：主题明确、结构合理、逻辑谨、创业计划报告书：主题明确、结构合理、逻辑谨、 论证充分、分析规范、文字通畅、装帧整齐。论证充分、分析规范
12、、文字通畅、装帧整齐。7、团、团 队队 精精 神：团队的专业结构合理、领导、合作、说神：团队的专业结构合理、领导、合作、说 服、自信。服、自信。13如何选择成功创业项目五、创业大赛项目的选择标准五、创业大赛项目的选择标准1 1、高科技、高科技（1）科研项目成果：）科研项目成果： 无鉴定成果或鉴定成果（获奖项目、专利项目、无鉴定成果或鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目）发明项目） 实验室成果或小试成果或中试成果或批量生产成实验室成果或小试成果或中试成果或批量生产成果果（2）项目成果来源：）项目成果来源： 参与成果项目或包装科研项目参与成果项目或包装科研项目2 2、新创意、新创意（1）创意的来
13、源：复制或新的）创意的来源：复制或新的（2）创意的新颖程度：改进或创造）创意的新颖程度：改进或创造（3）创意的可行性：）创意的可行性：（4）创意的价值）创意的价值14如何选择成功创业项目创业大赛项目的选择标准创业大赛项目的选择标准3 3、有市场、有市场（1）目标市场明确）目标市场明确民用与军用；民用与军用；地区、国内与国际；地区、国内与国际；人群：老、中、青、少、幼；男与女；等。人群：老、中、青、少、幼；男与女；等。（2）市场需求潜力：）市场需求潜力：（3）市场需求稳定：）市场需求稳定：4 4、高效益、高效益（1）项目整体效益：有利可图或保本或可能亏损。）项目整体效益：有利可图或保本或可能亏损
14、。（2）风险投资者的收益：高收益或中收益还是低收益。）风险投资者的收益：高收益或中收益还是低收益。15如何选择成功创业项目创业大赛项目的选择标准创业大赛项目的选择标准5 5、低风险、低风险面临多少类主要风险？面临多少类主要风险？ 技术风险技术风险 市场风险市场风险 政策风险政策风险 投资风险投资风险 管理风险管理风险 撤离风险撤离风险16如何选择成功创业项目创业项目计划书十要素三阶段中各有侧重创业项目计划书十要素三阶段中各有侧重创业计划概要总体纲要公司概要产品和服务初步的创业计划行业市场市场营销最终的创业计划管理方法及主要人员配置学习途径五年财务计划机会及风险筹资需要17如何选择成功创业项目“
15、总体纲要总体纲要”概括了项目计划概括了项目计划客户价值产品及服务目标市场关键管理技能筹资需要投资回报 . . . 的概览方法及技巧首先激发起读者的兴趣如果是给投资者，应在前三分之一处提出筹资需要让读者在十分钟之内浏览完毕并能完全理解内容18如何选择成功创业项目“公司概要公司概要”明确了公司背景和立足点明确了公司背景和立足点方法与技巧方法及技巧方法及技巧生动描述不宜过长不要依赖于以后章节中对其它要素将要做出的详细的阐述基于对市场潜力的评估，探讨扩展业务的机会说明我们知道自己在做说明我们知道自己在做什么什么公司定位公司战略重要取胜因素内容内容19如何选择成功创业项目设问举例设问举例创业计划创业计划
16、概要概要公司目标公司目标公司的长期目标是什么？关键成功因素是什么？用什么战略达到这些目标？低成本？标新立异？专业化？主要的中期任务是什么？第一步(下一步)是什么？中期目标？初步的创初步的创业计划业计划最终的创最终的创业计划业计划公司概览公司概览业务范围？目标是什么？公司背景？公司所有制形式？所有权结构？20如何选择成功创业项目“产品和服务产品和服务”是企业未来价值的基础是企业未来价值的基础方法与技巧方法及技巧方法及技巧将自己置于客户的位置集中于最重要的产品，同时涉及其它产品避免过多的技术细节力求简单可引用产品和服务已试点成功的例子客户价值客户价值产品和服务的功能和将为客户提供的价值与竞争的同类
17、产品相比的额外价值，优势与劣势开发创新开发创新企业应付技术挑战的能力创新所带来的优势知识产权问题未解决的问题及可能的解决方法生产生产生产过程安排生产能力目标销售收入筹资需要内容内容21如何选择成功创业项目设问举例设问举例客户价值客户价值谁是目标客户？目标客户的需要是什么？产品将如何满足他们的需要？实现价值的必要条件是什么？合作伙伴关系？竞争产品的开发情况？现有技术状况如何？目前创新正处于哪一阶段？是否已获专利和技术转让？计划中的开发步骤有哪些？开发的中期目标是什么？产品与竞争对手相比的优势，劣势？进一步开发所需要的时间和资源投入？每一种产品对销售收入的贡献将是多大？为什么？开发创新开发创新创业
18、计划创业计划概要概要初步的创初步的创业计划业计划最终的创最终的创业计划业计划是自行生产，外包生产，还是经销？计划的生产过程是什么？计划产量有多少？使用什么类型的设备？材料供应的来源有哪些？如何依据短期需求调整生产能力？质量检测将如何实施？存货如何管理？成本结构如何安排？生产生产22如何选择成功创业项目“行业和市场行业和市场”分析了企业运作的外部环境分析了企业运作的外部环境 内容内容行业行业企业所在行业概览对行业发展方向的预测对驱动因素的分析市场市场对市场进行细分结合营销策略和竞争情况对目标市场做出预测竞争竞争主要竞争对手的各方面现状和潜力 方法与技巧方法与技巧有清晰的逻辑从假设出发，提出为证明
19、假设所需要解答的问题，然后收集信息回答问题多方面获取信息从全行业出发，具体到目标市场客户个体，使分析逐渐尖锐和深入减少细节，使读者的思路不脱离主干23如何选择成功创业项目行业行业行业发展的现状？发展速度？技术创新起到怎样的推动作用？全行业的销售额？主要趋势？经济环境和政府政策将如何影响行业发展？竞争的性质？竞争对手的策略？进入壁垒有哪些？如何跨越？目标市场目标市场市场如何细分?为什么？目标客户群是什么？对客户群内产量，销售收入和利润的大致预测是什么？各细分市场规模和增长速度有多大？市场份额能达到多少？销售服务系统的重要性？竞争竞争有哪些竞争对手在提供同类产品？有哪些开发创新的可能？竞争对手的目
20、标市场是什么？他们盈利能力的现状和潜力？本企业相对于他们的竞争力？设问举例设问举例创业计划创业计划概要概要初步的创初步的创业计划业计划最终的创最终的创业计划业计划24如何选择成功创业项目“市场营销市场营销”使企业的未来价值得以实现使企业的未来价值得以实现 内容内容产品引入产品引入逐渐引入 小规模试点广告宣传攻势营销理念营销理念销货的过程设计营销队伍的组织定价策略促销促销促销所要达成的效果选择适合于具体产品类型的促销手段 方法与技巧方法与技巧“讲述一个故事”，可以较为详细地阐述营销的具体方式从产品和服务本身提供的附加价值出发，向客户传达信息把成本收益分析做为采取特定营销方式的依据25如何选择成功
21、创业项目产品引入产品引入如何推出产品推出的时间？中期计划是什么？营销理念营销理念对零售价格的估计？将达到多大的销量？典型的销售过程是怎样的？将采用什么销售渠道？各渠道的目标消费者是什么？零售价格确定的依据是什么？营销量将如何组成？需要多少营销人员？他们应具有什么技能？每个销售渠道的利润率大概是多少？每个销售渠道对销售和利润的贡献多大？要达到多大的市场份额？促销促销如何达到目标客户对产品的认知？将使用什么广告方 式？配套服务的重要性如何？如何组织这些服务？产品引入及此后的促销费用是多少？在每个目标市场和销售渠道上的价格是多少？采用何种付款方式？设问举例设问举例创业计划创业计划概要概要初步的创初步
22、的创业计划业计划最终的创最终的创业计划业计划26如何选择成功创业项目“管理方法和主要人员配置管理方法和主要人员配置”证明了企业将具有强证明了企业将具有强大的管理资源和有效的组织结构大的管理资源和有效的组织结构 方法与技能人员的实际经验比学历更重要强调对未来具有重要意义的管理技能报酬机制应主要基于可以量化的业绩表现内容公司内部的基本责任划分及哪些职位需要加强关键的外部顾问，如会计人员，公关公司，管理咨询公司等对管理人员的报酬机制27如何选择成功创业项目主要管理人员和专业人员的发展路径是怎样的？他们具有哪些技能？公司未来的组织机构是怎样的？谁将成为部门领导者？在哪些领域的管理应该加强？报酬机制如何
23、？设问举例设问举例创业计划创业计划概要概要初步的创初步的创业计划业计划最终的创最终的创业计划业计划28如何选择成功创业项目预见预见“学习途径学习途径”使企业防患于未然使企业防患于未然 方法与技能在创建公司之初就应对本要素深思熟虑，明确阐述应是一个能够灵活应付情况变化的过程内容是公司对发展过程中将会出现问题的决策过程，在这一过程 中，管理水平随之提高，因而也是企业的 “学习途径”描述公司发展中将会面临的重要问题解决问题的供选择方案预测主要决策可能发生的时间29如何选择成功创业项目设问举例设问举例公司将如何加深对经营业务的理解?公司面临的主要问题是什么？将投入其中多少时间和成本？在每个经营业务中的
24、重要决策会是什么？它们将在何时出现？有哪些选择方案？是否具有跟踪竞争情况的管理系统？如何保证雇员具有一定的专业技能？创业计划创业计划概要概要初步的创初步的创业计划业计划最终的创最终的创业计划业计划30如何选择成功创业项目“五年财务计划五年财务计划”能够量化企业的未来价值能够量化企业的未来价值将前面要素归纳为对五年之内财务状况的预测资产流动性资产流动性五年内的现金流入及流出筹资安排和现金储备收益预测收益预测销售收入成本及费用净利润资产负债表预测资产负债表预测依据标准的资产负债表做出五年内的预测内容流动性预测在越近的将来越具体，越远的将来越粗略依据标准会计形式和原则向专业会计、财务人员请教或加入有
25、此方面专长的小组成员方法与技巧31如何选择成功创业项目设问举例设问举例第一层次第一层次第二层次第二层次第三层次第三层次流动性流动性未来一年中的资产流动性如何？即：第二年的每一季度，第三年的每半年，第四-五年的全年？收益预测收益预测今后五年的损益表将是怎样？资产负债表预测资产负债表预测今后五年内的资产负债表将是怎样？32如何选择成功创业项目“机会及风险机会及风险”使预测更加客观和全面使预测更加客观和全面评估假设的准确度，以及将会出现的风险做出对三种情况的预测最好情况一般情况最差情况内容内容确定主要的机会和风险改变不同的参数，如价格或销售额，看结果会如何变化方法与技巧方法与技巧33如何选择成功创业
26、项目设问举例设问举例在市场竞争和技术方面，公司的主要风险是什么？公司还有哪些发展机遇？扩大资本基础是否有效？在最好和最差的情况下的五年计划是怎样的？创业计划创业计划概要概要初步的创初步的创业计划业计划最终的创最终的创业计划业计划34如何选择成功创业项目“筹资需要筹资需要”是写给投资者的创业计划的根本意图是写给投资者的创业计划的根本意图在“五年计划”中已谈及的筹资数量基础上，说明筹资的具体方式确定愿意并能够出资的投资人确定出资方式的来源构成 (战略投资人、投资公司、金融机构、政府机构、个人)内容内容依据不同等筹资需要确定相应的资金来源(如：短期资金需要可通过供应商信用，长期资金需求通过合资、银行贷款等实现)方法与技巧方法与技巧35如何选择成功创业项目创业项目与项目团队创业项目与项目团队便利性 差异性 价值性 分散性 模仿性勇与谋 执与专 亲与合36如何选择成功创业项目
