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1、| 2006 LenovoLenovo Confidential以产品为核心的销售管理以产品为核心的销售管理刘向东刘向东| 2006 LenovoLenovo Confidentialn产品产品n库存库存n销售管理销售管理n运作建议运作建议2Placeholder-presentation title | 6 April, 2006 | 2006 LenovoLenovo Confidential产品产品产品类型:旭日 天逸 ideapad产品价位段 3999 4999 5999 6999 7999屏幕尺寸：12 13 13 1414 15 15 3Placeholder-presentati
2、on title | 6 April, 2006 | 2006 LenovoLenovo Confidential LENOVO Average Price & Market Performance AnalysisPPC, 110 Cities, Retail Market, Sales Unit4Placeholder-presentation title | 6 April, 2006 | 2006 LenovoLenovo ConfidentialLENOVO Price Point EvolutionPPC, 110 Cities, Retail Market, Sales Unit
3、5Placeholder-presentation title | 6 April, 2006 | 2006 LenovoLenovo Confidential HP Average Price & Market Performance AnalysisPPC, 110 Cities, Retail Market, Sales Unit6Placeholder-presentation title | 6 April, 2006 | 2006 LenovoLenovo ConfidentialHP Price Point EvolutionPPC, 110 Cities, Retail Mar
4、ket, Sales Unit7Placeholder-presentation title | 6 April, 2006 | 2006 LenovoLenovo Confidential ASUS Average Price & Market Performance AnalysisPPC, 110 Cities, Retail Market, Sales Unit8Placeholder-presentation title | 6 April, 2006 | 2006 LenovoLenovo ConfidentialASUS Price Point EvolutionPPC, 110
5、 Cities, Retail Market, Sales Unit9Placeholder-presentation title | 6 April, 2006 | 2006 LenovoLenovo Confidential4,9996,9996,5995,5995,999qF41A qT5550(1.83) , 2G, 160G, qRAMBO,GF8400, 3945abg, 14“WXGA ,qVista P, CqF41A qT8100(2.1G 3M Noml), q 2G, 250G, RAMBO,GF8400 q4965AGN, 14“WXGA ,Vista P, RC, C
6、,BTqF41A qT2390(1.86),1G, 160G, RAMBO, GF8400, q802.11bg, 14“WXGA , Vista B, CqF31G qT2390(1.86), 1G ,160G, 吸入RAMBOq802.11bg, 13.3WXGA, Vista B, BT, CqF31A qT2390(1.86), 1G,160G, 吸入RAMBO,C,BTqGF8400, 802.11bg, 13.3WXGA ,Vista BqF31A qT5550(1.83), 2G,160G, q吸入RAMBO,GF8400,3945abgq,13.3“WXGA Vista P,
7、C, BTqF31A qT8100(2.1G 3M Noml)q2G,250G, 吸入RAMBO,GF8400 4965AGNq13.3“WXGA , Vista P, RC, C, BTqIdeaPad Y510A Kink ID黑色 qT5550(1.83),2G,160G,RAMBO, RC, C, BTqGF8400, 3945abg, 15.4“WXGA,Vista PqIdeaPad Y510A Kink ID黑色 qT8100(2.1G 3M Noml) q2G, 250G, RAMBO, GF8600(256M),q4965AGN, 15.4“W ,Vista P, qRC,
8、C, BT ,TV7,999qF31A 奥运版 奥运竞技ID qT2390(1.86), 1G,160G, 吸入RAMBO,C,BTqGF8400, 802.11bg, 13.3WXGA ,Vista BIdeaPad Y510A Kink ID黑色 T2390(1.86),1G, 160G, RAMBO, GF8400, 3945abg, 15.4“WXGA , Vista B, C, BTIdeaPad Y510M GL960 Kink ID黑色 T2390(1.86),1G, 160G, RAMBO, 3945abg,15.4“WXGA , Vista B, C,(不含蓝牙)qF41M
9、GL960 qT2390(1.86),1G, 160G, RAMBO, q802.11bg, 14“WXGA , Vista B, C3,999C466L q540, 512MB,120G q 14.1“ WXGA , COMBO, DOSC466M qT2370,1G, 120G, COMBO q14“WXGA ,非非 Intel W, VBC466AqT2370,1G, 160G, COMBO,GF8400, q14“WXGA , 非非Intel W, VBC466A qT5750,1G, 250G, COMBO,qGF8400,Intel 3935abg, VB10Placeholder
10、-presentation title | 6 April, 2006 | 2006 LenovoLenovo Confidential库存库存1、我们库存： （1）库存周转：良性、小步快跑产品运作 （2）库存结构：产品类型、价位段2、分销库存 （1）分销库存机型数量 （2）畅销机型的库存情况3、供应情况 （1）供应情况与产品周转11Placeholder-presentation title | 6 April, 2006 | 2006 LenovoLenovo Confidential销售管理销售管理任务达成情况 （1）明确COMMIT任务目标 （2）明确阶段SI目标 （3）明确阶段SO目
11、标终端销售情况 （1）阶段销售的主力产品类型（外观） （2）阶段销售的主力产品价位段 （3）不通屏幕尺寸在终端的销售占比库存与销售匹配程度库存与销售匹配程度 （1 1）达成）达成SOSO目标需求的产品结构目标需求的产品结构 （2 2）阶段库存与终端销售匹配）阶段库存与终端销售匹配市场竞争 （1 1）亮剑计划）亮剑计划 12Placeholder-presentation title | 6 April, 2006 | 2006 LenovoLenovo Confidential13Placeholder-presentation title | 6 April, 2006 | 2006 Len
12、ovoLenovo ConfidentialASUSASUS产品产品14Placeholder-presentation title | 6 April, 2006 | 2006 LenovoLenovo Confidential运作建议明确COMMIT任务目标及阶段目标将SI/SO任务目标分解到周，小步快跑良性运作规划达成目标的产品结构 明确分销库存与供应情况，确定紧缺机型，决定是否抢货明确分销库存与供应情况，确定紧缺机型，决定是否抢货 根据历史数据分析不同价位段产品结构根据历史数据分析不同价位段产品结构 根据历史数据分析同一价位段不同产品外观根据历史数据分析同一价位段不同产品外观 根据历史数据分析同一价位段不通产品尺寸根据历史数据分析同一价位段不通产品尺寸基本原则：基本原则：主力价位段产品充足、主力价位段产品行态多样，更容易提升周转，获取终端用户主力价位段产品充足、主力价位段产品行态多样，更容易提升周转，获取终端用户15Placeholder-presentation title | 6 April, 2006 | 2006 LenovoLenovo Confidential案例分享：16Placeholder-presentation title | 6 April, 2006
