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1、天狮直销事业起步的六个基本李晓军2013.03.09 很多经销商从事很多经销商从事天狮天狮后，经常后，经常感到迷茫，尤其是在四处碰壁后，感到迷茫，尤其是在四处碰壁后，如果没有足够如果没有足够坚坚定的信心，往往会定的信心，往往会选择退出行业。从而向外界宣称说：选择退出行业。从而向外界宣称说：做做天狮天狮太难了，要想成功更难。事太难了，要想成功更难。事实上，做实上，做天狮天狮并非像传闻中的那并非像传闻中的那样样难，而是新人在进入难，而是新人在进入天狮天狮行业后不行业后不具备相关的素质要求，从而无法更具备相关的素质要求，从而无法更快的切入市场。很显然，快的切入市场。很显然，天狮天狮起步起步需要五大基
2、本。需要五大基本。 一、一、基本心态基本心态1、归零的心态、归零的心态2、积极的心态、积极的心态3、老板的心态、老板的心态4、长远的心态、长远的心态5、包容的心态、包容的心态6、团队合作的心态、团队合作的心态7、感恩的心态、感恩的心态1、归零的心态、归零的心态 从事任何行业，都要从零开始学从事任何行业，都要从零开始学习，要想在这个行业里成功，就要从习，要想在这个行业里成功，就要从一个外行一个外行内行内行行家行家专家，专家，最后才能成为真正的赢家。所以，保最后才能成为真正的赢家。所以，保持着空杯心态，不放过任何学习机会，持着空杯心态，不放过任何学习机会，积极参加团队的各种培训和事业说明积极参加团
3、队的各种培训和事业说明会等来充实自己，才是会等来充实自己，才是天狮天狮成功的基成功的基础。础。2、积极的心态、积极的心态 对待问题的态度：积极而不对待问题的态度：积极而不是消极；只要我去讲，就有人感是消极；只要我去讲，就有人感兴趣，只要有人感兴趣，就会有兴趣，只要有人感兴趣，就会有人来了解，只要有人来了解，就人来了解，只要有人来了解，就有人来从事，只要有人来从事，有人来从事，只要有人来从事，就一定有人就一定有人会会成功。成功。3、老板的心态、老板的心态 所谓的老板心态，不是指所谓的老板心态，不是指直销老板的心态，而是你要具直销老板的心态，而是你要具备做老板的心态，即对待工作备做老板的心态，即对
4、待工作的态度：主动、自觉、不是要的态度：主动、自觉、不是要我干，而是我要干。我干，而是我要干。4、长远的心态、长远的心态 事业的发展、团队的规模、业绩和事业的发展、团队的规模、业绩和经验都需要有累积的过程，不要认为经验都需要有累积的过程，不要认为天天狮狮起步低就可以快速致富，更不要抱着起步低就可以快速致富，更不要抱着从事了从事了天狮天狮就可以马上成为百万富翁的就可以马上成为百万富翁的心态。如果抱着这样的心态，只能说经心态。如果抱着这样的心态，只能说经销商的商业智慧基本等于零。任何一项销商的商业智慧基本等于零。任何一项事业都需要一个过程，如果不经过冰与事业都需要一个过程，如果不经过冰与火的洗礼，
5、即使在短时间内取得成功，火的洗礼，即使在短时间内取得成功，也会因市场残酷的竞争而走向没落。也会因市场残酷的竞争而走向没落。5、包容的心态、包容的心态 懂得换位思考，凡事将心比懂得换位思考，凡事将心比心，我们每个人都是双重身份，心，我们每个人都是双重身份，既是儿女又是父母。如果不具备既是儿女又是父母。如果不具备包容的心态，等你成为一个团队包容的心态，等你成为一个团队领导人时，很可能因为一个细小领导人时，很可能因为一个细小的失误，而伤了团队下面的经销的失误，而伤了团队下面的经销商，从商，从而而导致经销商四处流失。导致经销商四处流失。6、团队合作的心态、团队合作的心态 要有团队意识和协作精神，常言道
6、：要有团队意识和协作精神，常言道：一流的人一流的人才才靠团队致富，二流的人才靠靠团队致富，二流的人才靠个人致富，三流的人才为别人所用，四个人致富，三流的人才为别人所用，四流的人才没人用。如果不具备团队合作流的人才没人用。如果不具备团队合作的心态，就会让合作伙伴中没有任何交的心态，就会让合作伙伴中没有任何交流，这好比团队港湾停留着很多条舰艇，流，这好比团队港湾停留着很多条舰艇，但是真正作战时，舰艇之间仍是各打各但是真正作战时，舰艇之间仍是各打各的，没有统一的作战计划，也没有相互的，没有统一的作战计划，也没有相互的支持，注定无法取得更好的成绩的支持，注定无法取得更好的成绩。7、感恩的心态、感恩的心
7、态 珍惜才能拥有，感恩才能长久。师珍惜才能拥有，感恩才能长久。师傅领进门，修行靠个人！所以一靠老师傅领进门，修行靠个人！所以一靠老师引导；二靠自己努力；三靠团队合作。引导；二靠自己努力；三靠团队合作。如果不具备感恩的心态，那么就不会获如果不具备感恩的心态，那么就不会获得团队的尊重，无法获得团队的尊重就得团队的尊重，无法获得团队的尊重就注定你只能自己打拼。在注定你只能自己打拼。在天狮天狮是讲究团是讲究团队合作的，如果没有团队，你将永远无队合作的，如果没有团队，你将永远无法取得成功法取得成功！二、二、基本准备基本准备 有了心态并不代表着你会取得成功，可以说有了心态并不代表着你会取得成功，可以说心态
8、是硬件，那么其他的各种基本就属于软件，心态是硬件，那么其他的各种基本就属于软件，一台电脑要想在网上冲浪，如果只有硬件没有软一台电脑要想在网上冲浪，如果只有硬件没有软件根本不行，所以直销新人在开发市场前，一定件根本不行，所以直销新人在开发市场前，一定要做好基本准备。要做好基本准备。1、工具的准备、工具的准备2、时间的准备、时间的准备1、工具的准备、工具的准备 在我的团队中曾经有个新人在我的团队中曾经有个新人A开发新客户时，什么都没有带，开发新客户时，什么都没有带，去了之后便滔滔不绝的像客户讲这讲那。但是客户问了几个问题后，去了之后便滔滔不绝的像客户讲这讲那。但是客户问了几个问题后，便将其问住：你
9、的产品主要功效是什么？行业内有多少家公司在销便将其问住：你的产品主要功效是什么？行业内有多少家公司在销售这样的产品？你们和其他公司的同类型产品有什么区别？产品定售这样的产品？你们和其他公司的同类型产品有什么区别？产品定价和制度有什么差异？新人价和制度有什么差异？新人A因为刚进入因为刚进入天狮天狮不久，无法给客户一不久，无法给客户一个正确的答复，最后失败的放弃了这个客户。个正确的答复，最后失败的放弃了这个客户。 其实，新人其实，新人A的失败主要是没有做好工具的准备。在开发新客的失败主要是没有做好工具的准备。在开发新客户时，尤其是不熟悉的客户时，因为新人对户时，尤其是不熟悉的客户时，因为新人对天狮
10、天狮的陌生，无法再短的陌生，无法再短时间内记住公司、产品和制度，同样对行业内的同质化了解更是不时间内记住公司、产品和制度，同样对行业内的同质化了解更是不深。所以，资料显得尤为重要。这里所说的资料主要指深。所以，资料显得尤为重要。这里所说的资料主要指天狮事天狮事业的业的所需的示范品，如笔记本电脑，可以随时上网查阅资料，方便给顾所需的示范品，如笔记本电脑，可以随时上网查阅资料，方便给顾客讲解。同样，还必须准备一整套有关企业发展的相关文字资料，客讲解。同样，还必须准备一整套有关企业发展的相关文字资料，以备手里没有电脑时使用，随时携带因为我们的生意是走到哪里就以备手里没有电脑时使用，随时携带因为我们的
11、生意是走到哪里就可以做到哪里的。可以做到哪里的。2、时间的准备、时间的准备 新人新人B刚进入刚进入天狮天狮，满怀激情，四处邀约朋友见面，向其推荐，满怀激情，四处邀约朋友见面，向其推荐该事业的好处。新人该事业的好处。新人B曾经在一天内邀约了曾经在一天内邀约了5个客户，新人个客户，新人B一天内一天内非常劳累，见完了一个又一个，在见第四个非常劳累，见完了一个又一个，在见第四个客户客户时已到了傍晚，正时已到了傍晚，正好是上下班高峰期，整整迟到了一个小时，第四个客户因新人好是上下班高峰期，整整迟到了一个小时，第四个客户因新人B不不守时，进而想到在以后会不会不守时，进而想到在以后会不会不守守信用而离去。信
12、用而离去。 从上述案例中，我们可以看出新人从上述案例中，我们可以看出新人B很有激情，也很想很有激情，也很想创创业绩，业绩，也投入了大量的精力，但是却因时间准备不充分无法掌控全局，最也投入了大量的精力，但是却因时间准备不充分无法掌控全局，最后失败。其实，新人往往也是失败在时间的准备上。要想在后失败。其实，新人往往也是失败在时间的准备上。要想在天狮天狮上上取得成功，在前期需要付出更大的时间成本。不要想一天就把所有取得成功，在前期需要付出更大的时间成本。不要想一天就把所有的客户全部约来，而应预留更多的时间去应对突发性事件和临时事的客户全部约来，而应预留更多的时间去应对突发性事件和临时事件，每天最多见
13、三个客户，细分时间根据约定的时间长短安排好时件，每天最多见三个客户，细分时间根据约定的时间长短安排好时间，不要到结束的时候都还没有谈到重点。间，不要到结束的时候都还没有谈到重点。三、三、基本能力基本能力 作为一个作为一个天狮天狮人，必须具备一定的人，必须具备一定的基本能力，所谓的基本能力，就是要求基本能力，所谓的基本能力，就是要求天狮天狮新人要尽快学会四个讲：新人要尽快学会四个讲：1、会讲公司、会讲公司2、会讲趋势、会讲趋势3、会讲产品、会讲产品4、会讲制度、会讲制度1、会讲公司、会讲公司 目前为止目前为止天狮天狮新人在开发客新人在开发客户时，一般都是先向顾客介绍公户时，一般都是先向顾客介绍公
14、司，将这家公司的历史、现在的司，将这家公司的历史、现在的情况以及未来的发展前景向新顾情况以及未来的发展前景向新顾客讲清楚，给予一定的信心，防客讲清楚，给予一定的信心，防止新客户因对公司的不了解而陷止新客户因对公司的不了解而陷入犹豫不决中。入犹豫不决中。2、会讲趋势、会讲趋势 当讲述了公司后，还有很当讲述了公司后，还有很多客户会因直销并非是行业的多客户会因直销并非是行业的主流，而不想加入。这时，主流，而不想加入。这时，天天狮狮新人应该针对目前的现状和新人应该针对目前的现状和行业的发展趋势向顾客描述清行业的发展趋势向顾客描述清楚。楚。3、会讲产品、会讲产品 天狮天狮的产品分类，使用程序以及相关的要
15、求。在这的产品分类，使用程序以及相关的要求。在这一点上，要求一点上，要求天狮天狮新人首先要使用自己的产品，才能在讲新人首先要使用自己的产品，才能在讲述产品时，更加真实的向顾客讲述产品的好处。同样，还述产品时，更加真实的向顾客讲述产品的好处。同样，还要要求新人掌握一定的知识面。例如，新人要要求新人掌握一定的知识面。例如，新人C在进入在进入天狮天狮后，认为自己拥有非常好的口才，在看懂了一些产品的基后，认为自己拥有非常好的口才，在看懂了一些产品的基础知识后，认为自己已经可以给客户讲述清楚，于是马上础知识后，认为自己已经可以给客户讲述清楚，于是马上开始拓展业务。在讲述产品、趋势和公司上都搭配的非常开始
16、拓展业务。在讲述产品、趋势和公司上都搭配的非常棒，但是就是无法棒，但是就是无法吸引吸引客户，最后只好无法成交。其实，客户，最后只好无法成交。其实，新人新人C的失败，根本原因是自己没有使用产品，在讲述产的失败，根本原因是自己没有使用产品，在讲述产品时，没有更好的结合自己的亲身体验，品时，没有更好的结合自己的亲身体验，而而让客户感觉这让客户感觉这是一个产品说明会，不能用市场的语言来介绍产品。所以，是一个产品说明会，不能用市场的语言来介绍产品。所以，新人学会讲产品的同时，一定要扩大自己的知识面，结合新人学会讲产品的同时，一定要扩大自己的知识面，结合产品的特点和行业知识给产品找出更好的卖点。产品的特点
17、和行业知识给产品找出更好的卖点。4、会讲制度、会讲制度 新人在开发市场时，有两种客户的成功新人在开发市场时，有两种客户的成功率比较大。第一种是，对行业根本不了解的率比较大。第一种是，对行业根本不了解的人，第二种是在人，第二种是在直销直销行业内已经混了很久的行业内已经混了很久的人。第一种人可以用上述三个特点讲可以拓人。第一种人可以用上述三个特点讲可以拓展成功，但是第二种人却不一样，他们在行展成功，但是第二种人却不一样，他们在行业内时间比较久，相对来说比较了解，能吸业内时间比较久，相对来说比较了解，能吸引他们的是制度，所以引他们的是制度，所以天狮天狮新人一定要学会新人一定要学会讲述各级讲述各级别别
18、的业绩反馈和收入报酬。只有这的业绩反馈和收入报酬。只有这样，才能更好的开发出新的客户。样，才能更好的开发出新的客户。 四、四、基基 本本 方方 法法 上面三个基本属于上面三个基本属于天狮天狮新人所必须的配套设新人所必须的配套设施，属于方向，但是拥有这些并不代表着你就可施，属于方向，但是拥有这些并不代表着你就可以成功的去开发市场，因此还需要一定的方法。以成功的去开发市场，因此还需要一定的方法。方法有很多种，大多数因人而异，在此，方法有很多种，大多数因人而异，在此，我我列举列举几种常规方法：几种常规方法：1、 列名单列名单2、电话沟通、电话沟通3、 给朋友试用给朋友试用4、帮教带放1、 列名单列名
19、单 把自己的亲、朋、好、友按远、近、把自己的亲、朋、好、友按远、近、亲、疏分类列出，并找出可进行沟通的亲、疏分类列出，并找出可进行沟通的共同点。因此，要分类出你所相识的人共同点。因此，要分类出你所相识的人名单，写出他们的详细信息，在列举这名单，写出他们的详细信息，在列举这些名单时，一定要注意他们哪些适合消些名单时，一定要注意他们哪些适合消费你所在公司的产品，哪些有可能会成费你所在公司的产品，哪些有可能会成为你的合作伙伴，并将其标示出来。为你的合作伙伴，并将其标示出来。2、电话沟通、电话沟通 先让我们的朋友感受我们的产品，单方先让我们的朋友感受我们的产品，单方和多方通话的效果，再讲公司的概况和产
20、品和多方通话的效果，再讲公司的概况和产品的介绍，根据朋友的反应再确定下一步！电的介绍，根据朋友的反应再确定下一步！电话沟通的方法有很多，首先以关心他的角度话沟通的方法有很多，首先以关心他的角度询问对方的工作情况和业余时间的安排，甚询问对方的工作情况和业余时间的安排，甚至是当前的收入是否满意，以及对未来的计至是当前的收入是否满意，以及对未来的计划。然后根据他的反映情况，再分享你对产划。然后根据他的反映情况，再分享你对产品的体验和公司情况。当只要引起他的好奇品的体验和公司情况。当只要引起他的好奇心，最后邀请他参加一个产品说明会等。心，最后邀请他参加一个产品说明会等。3、 给朋友试用给朋友试用 舍得
21、，舍得舍得，舍得有舍有舍才有得，好的产品朋友要才有得，好的产品朋友要试用了，感觉到名副其实，试用了，感觉到名副其实，物超所值他才会下定决心物超所值他才会下定决心来购买或者来从事。来购买或者来从事。4、帮教带放 一旦朋友决定来用或一旦朋友决定来用或者从事的话，我们要做到者从事的话，我们要做到帮教带放：新人起步需要帮教带放：新人起步需要有个熟悉业务的过程，要有个熟悉业务的过程，要一帮、二教、三带、四放。一帮、二教、三带、四放。五、五、基本计划基本计划 当方法和技巧掌握后，新人还需要为实现目标当方法和技巧掌握后，新人还需要为实现目标做出计划和承诺，并且落实到实处，如果没有计划，做出计划和承诺，并且落
22、实到实处，如果没有计划，所有的梦想都将成为空中楼阁。所有的梦想都将成为空中楼阁。1、 工作时间计划工作时间计划2、工作数量计划、工作数量计划3、团队发展计划、团队发展计划4、个人收入计划、个人收入计划1、 工作时间计划工作时间计划 每天工作必须在前一天就每天工作必须在前一天就安排好，自己给自己定下约束，安排好，自己给自己定下约束，记下工作记录。例如在什么时记下工作记录。例如在什么时候用多少天来学习公司的事业候用多少天来学习公司的事业和产品要点，每天和多少个顾和产品要点，每天和多少个顾客沟通，该约谁，讲什么内容。客沟通，该约谁，讲什么内容。2、工作数量计划、工作数量计划 对自己的工作要求不但对自
23、己的工作要求不但要有时间计划，还要有数量要有时间计划，还要有数量指标，每周必须完成几个人指标，每周必须完成几个人的沟通。例如，每周销售多的沟通。例如，每周销售多少产品，多长时间建立事业少产品，多长时间建立事业基础，发展多少个事业部门。基础，发展多少个事业部门。 3、团队发展计划、团队发展计划 这是团队管理的必须要这是团队管理的必须要求，坚持点、线、面操作方求，坚持点、线、面操作方法。例如每周讲几次法。例如每周讲几次OPP，参加多少培训会，邀请哪个参加多少培训会，邀请哪个客户参加，多少天和自己的客户参加，多少天和自己的直接部门沟通一次，每个月直接部门沟通一次，每个月要拓展多少直接会员等。要拓展多
24、少直接会员等。4、个人收入计划、个人收入计划 事业发展获得报酬是必然的，对自事业发展获得报酬是必然的，对自己收入列一个目标，为此去努力。例如己收入列一个目标，为此去努力。例如把自己喜欢的房子、车的那个物品放在把自己喜欢的房子、车的那个物品放在显眼的地方，每天激励自己要为实现这显眼的地方，每天激励自己要为实现这个梦想而奋斗，然后理出一个时间表，个梦想而奋斗，然后理出一个时间表，三个月要做到什么级别，收入多少；半三个月要做到什么级别，收入多少；半年做到什么级别，收入多少等等。年做到什么级别，收入多少等等。六、六、六自六自方针方针自自 当当 老老 板板；自自 觉觉 学学 习习；自自 升升 能能 力力；自自 我我 改改 变变；自自 愿愿 坚坚 持持；自自 然然 成成 功！功！ 最后送给大家四个选择一起共勉： 选对一个爱人，你就幸福一生； 选对一个团队，你就快乐一生； 选对一个行业，你就幸运一生； 选对一个事业，你就成就一生。愿天狮事业能够真正让您成就一生！来吧！来吧！来吧来吧！来吧！来吧 ！天狮天狮是您起飞的平台！是您起飞的平台！
