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1、 POSPOS系统讲解系统讲解药店门店经理培训材料培训目标n熟练掌握POS系统中数据分析n熟练掌握采购方案制定n熟练掌握盘点损益步骤熟练掌握熟练掌握POSPOS系统中数据分析系统中数据分析第一节1.1销售分析n查询地址：前台查询-销售日报n 释义：分析在一段时间该门店销售额、本钱、毛利、毛利率。 n 1.2按收银员、营业员分析n查询地址：前台查询-按收银员查询销售、按营业员查询销售 释义：分析在一段时间收银员收了多少笔、多少金额，营业员卖了多少笔、多少金额。 1.3客单价的分析n查询地址：月报-销售客单价分析n 释义：每一个顾客平均购置商品的金额，也 即是平均交易金额 n 公式：客单价=销售额
2、顾客数 1.4品种分析n查询地址：前台查询-商品销售分析 释义：分析在一段时间内商品销售数量、金额、毛利、毛利率、销售方式、现库存等。 1.5交易笔数n查询地址：前台查询-销售日报 释义：分析在一段时间内该门店交易多少笔。 1.6报损查询与分析n查询地址：商品损益-损益查询汇总表 释义：分析在一段时间内该门店报损了多少品种、多少金额。 1.7品种效期的分析n查询地址：商品菜单-三个月近效期分析、八个月近效期分析、半年近效期分析、一年近效期分析 释义：分析在一段时间内该门店近效期品种，如快到效期应该尽快处理。 1.8滞销品种分析n查询地址：商品菜单-任定天数未动销品种 释义：分析在一段时间内该门
3、店未动销品种，如有要尽快处理。注：进入报表时，要去除新进商品。 1.9补货方案各项数据分析n查询地址：前台补货-自动配送参考表n 释义：采购方案制定。合理的方案制定是衡量一个门店经理是否合格的一个重要依据，门店经理管理自己门店的人财物，怎样利用系统进行合理的补货、进货，使门店库存到达合理的要求。就要用到自动配送参考表中各项数据分析了。n 1.9补货方案各项数据分析销售排名：按销售额排名，一般门店A类品种是1-400，B类400-1150，以后应属C类。补货系数：按月份平均值，如一个月按30天算。0.5是5/10*30天=15天，0.6是 6/10*30=18天 最高存量系数：最高存货，超过按黄
4、色显示，形成滞销。第一步要设置系数1.9补货方案各项数据分析 1.9补货方案各项数据分析 描述：商品在多长时间内可以退换货。标识：根本目录品种，1公司经营品种目录；18门店经营品种目录； 18-1、18-2门店经营医疗器械目录。存销比：存货和销量的比照，如超2，那么货物积压。增长率：商品在一段时间内销售情况。颜色标识：红色：代表紧急缺货了，要尽快补货。 黄色：代表货物积压。 绿色：可补可不补货。奖励比例：公司自营品种奖励金额比例，按零售价格的比例。品种信息：停进、停售、正常、淘汰。大家只要请正常和停进的品种。1.9补货方案各项数据分析 0-30天销量：从昨天起倒推30天销量。前30-60天销量
5、：前2个月的销量。前60-90天销量：前3个月的销量。销售方式：自营、品牌、经销市场采购、厂家奖励等。还有一些常规信息：门店现库存、总部仓库库存、毛利率、进货价、零售价等供参考。1.10销售月度商品分析 n查询地址：月报-销售月度商品分析n 释义：分析一段时间商品每月销量比照。n 1.11会员销售分析n查询地址：会员浏览-会员销售商品 释义：分析会员销售金额与销售商品明细。 1.12 ABC分析第二节第二节采购方案制定2.1采购方案n查询地址：前台补货n 操作方法：两种，一是进入后直接双击门店，输入品种编号及数量即可。n 二是：利用自动配送参考表 n自动配送参考表步骤：n第一次做方案时首先设置
6、系数，如以前设定就不必设定。n一远算数据：月报菜单下，门店销售汇众计算和重新计算自动配送参考表。n二进入参考表 ：前台补货自动配送参考表。n 2.1采购方案三录入方案数量：根据参考数据录入方案数量四筛选数据：选择筛选，筛选出数量五整理数据：编辑菜单下删除隐藏数据六选择数据：点击前台补货明细，再点击选择全部。七保存数据：保存订单表。八审核数据：审核做的订单，不符合的可以修改，修改完后，审核数据，门店经理签名。九上传数据：上传数据，配送中心做配送单据。 第三节第三节盘点损益步骤3.1盘点损益步骤n查询地址：商品盘点、商品损益n 操作方法：n一进入盘点：选择商品盘点，进入后选择带批号n二生成盘点表 ：自动生成盘点表。n 3.1盘点损益步骤三打印盘点表：系统是根据柜组和商品编号排序的，可以直接打印机。四录入盘点数据：根据营业员盘点数据，录入数量。五审核盘点表：保存审核复核盘点数据。错了及时修改。六生成损益：点击自动生成盘点损益表。七审核损益表：进入损益表，审核、仓库签名。 完完谢谢大家
