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1、整合營銷戰略系統IMC之包装推广攻略 Strategy Ad. System IMC万鹏金桥国际商务酒店2024/9/201房房策策天天下下-天天下下地地产产人人网网上上脑脑力力风风暴暴会会http:/ n我们的我们的我们的我们的主推案名主推案名主推案名主推案名 万鹏万鹏.金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店 出发点：出发点： * “* “国际商务国际商务”一词属使用频次较高的现代词语，一词属使用频次较高的现代词语， 琅琅上口，易读易记，且有很强的现代理念；琅琅上口，易读易记，且有很强的现代理念； * “ * “金桥金桥”指项目所在地由三座不同的桥梁连接指项目所在地由三座不同的桥梁连接, ,又代又
2、代表了项目与财富的联接表了项目与财富的联接, ,表现出良好的愿望表现出良好的愿望, ,希望每一位投希望每一位投资者都会得到丰厚的回报。资者都会得到丰厚的回报。 2024/9/202房房策策天天下下-天天下下地地产产人人网网上上脑脑力力风风暴暴会会http:/ * 唯有在这里，才能找到投资与财富的联接！唯有在这里，才能找到投资与财富的联接！ * 唯有在这里，才能找到财富的栖居！唯有在这里，才能找到财富的栖居！ * 唯有在这里，财富与现实握手！唯有在这里，财富与现实握手！ * 唯有在这里，财富就是现实！唯有在这里，财富就是现实！2024/9/203房房策策天天下下-天天下下地地产产人人网网上上脑脑
3、力力风风暴暴会会http:/ n酒店商务客房（主题）：酒店商务客房（主题）：酒店商务客房（主题）：酒店商务客房（主题）：*一次投入一次投入, ,享受一生享受一生! !*四量拨千斤，一万变百万四量拨千斤，一万变百万! !n n酒店配套物业酒店配套物业酒店配套物业酒店配套物业（主题）：（主题）：（主题）：（主题）：*现代生活，完美投资现代生活，完美投资! ! *得意人生，相邀万鹏得意人生，相邀万鹏金桥园金桥园! ! 2024/9/204房房策策天天下下-天天下下地地产产人人网网上上脑脑力力风风暴暴会会http:/ n以以以以目标受众目标受众目标受众目标受众为核心为核心为核心为核心n n以以以以主流
4、媒体主流媒体主流媒体主流媒体为中心为中心为中心为中心n n以以以以核心卖点核心卖点核心卖点核心卖点为重心为重心为重心为重心n n以以以以目标事件目标事件目标事件目标事件为圆心为圆心为圆心为圆心2024/9/205房房策策天天下下-天天下下地地产产人人网网上上脑脑力力风风暴暴会会http:/ n政府保护政策政府保护政策政府保护政策政府保护政策n n项目环境氛围项目环境氛围项目环境氛围项目环境氛围n n项目理念引入项目理念引入项目理念引入项目理念引入n n产品卖点：产品卖点：产品卖点：产品卖点： * * 规划设计:a.现代、尊贵、舒适、绿色环保（商务客房） b.商务配套完善、欧陆风情的餐饮、娱乐、
5、休 闲场所（酒店配套物业） * * 创意文化概念：尊贵、健康、舒适、现代* * 完善的物业配套n n高附加值，如：物业服务、商业援助服务高附加值，如：物业服务、商业援助服务高附加值，如：物业服务、商业援助服务高附加值，如：物业服务、商业援助服务n n投资优势（投资回报高、投资收益稳定性强）投资优势（投资回报高、投资收益稳定性强）投资优势（投资回报高、投资收益稳定性强）投资优势（投资回报高、投资收益稳定性强）n n交房标准交房标准交房标准交房标准n n酒店物业经营计划酒店物业经营计划酒店物业经营计划酒店物业经营计划2024/9/206房房策策天天下下-天天下下地地产产人人网网上上脑脑力力风风暴暴
6、会会http:/ 金桥金桥金桥金桥指标性指标性指标性指标性现场的指标性现场的指标性现场的指标性现场的指标性核心攻击力核心攻击力核心攻击力核心攻击力强而有力的现场冲击力强而有力的现场冲击力强而有力的现场冲击力强而有力的现场冲击力1 1 1 1、展示中心、展示中心、展示中心、展示中心 2 2 2 2、( ( ( (客房使用器材展示间客房使用器材展示间客房使用器材展示间客房使用器材展示间) ) ) ) 3 3 3 3、工地包装、工地包装、工地包装、工地包装 4 4 4 4、VIVIVIVI品牌包装攻击系统品牌包装攻击系统品牌包装攻击系统品牌包装攻击系统推广的指标性推广的指标性推广的指标性推广的指标性
7、核心攻击力核心攻击力核心攻击力核心攻击力不断建立的市场影响力不断建立的市场影响力不断建立的市场影响力不断建立的市场影响力1 1 1 1、开盘典礼、开盘典礼、开盘典礼、开盘典礼 2 2 2 2、万鹏地产品牌研讨会、万鹏地产品牌研讨会、万鹏地产品牌研讨会、万鹏地产品牌研讨会 3 3 3 3、媒介攻击波、媒介攻击波、媒介攻击波、媒介攻击波4 4 4 4、动线封锁、动线封锁、动线封锁、动线封锁 5 5 5 5、新闻广告攻击、新闻广告攻击、新闻广告攻击、新闻广告攻击2024/9/207房房策策天天下下-天天下下地地产产人人网网上上脑脑力力风风暴暴会会http:/ * * * * 我们的攻击目标一定是迅速
8、扩大项目在咸阳市的整个我们的攻击目标一定是迅速扩大项目在咸阳市的整个我们的攻击目标一定是迅速扩大项目在咸阳市的整个我们的攻击目标一定是迅速扩大项目在咸阳市的整个市场影响，一定要咸阳市家喻户晓，让消费者不得不市场影响，一定要咸阳市家喻户晓，让消费者不得不市场影响，一定要咸阳市家喻户晓，让消费者不得不市场影响，一定要咸阳市家喻户晓，让消费者不得不看，让对手坐立不安！看，让对手坐立不安！看，让对手坐立不安！看，让对手坐立不安！ * * * * 前期蓄势准备充分，企业品牌与项目概念炒作一定要前期蓄势准备充分，企业品牌与项目概念炒作一定要前期蓄势准备充分，企业品牌与项目概念炒作一定要前期蓄势准备充分，企
9、业品牌与项目概念炒作一定要有震撼性，务求轰动效应品牌效应，迅速建立起号有震撼性，务求轰动效应品牌效应，迅速建立起号有震撼性，务求轰动效应品牌效应，迅速建立起号有震撼性，务求轰动效应品牌效应，迅速建立起号召力。召力。召力。召力。2024/9/208房房策策天天下下-天天下下地地产产人人网网上上脑脑力力风风暴暴会会http:/ 整合包装推广总布局整合包装推广总布局2024/9/209房房策策天天下下-天天下下地地产产人人网网上上脑脑力力风风暴暴会会http:/ 结合点：销售中心呈现结合点：销售中心呈现结合点：销售中心呈现结合点：销售中心呈现 核心攻击点：核心攻击点：核心攻击点：核心攻击点：* *
10、* * 展示中心展示中心展示中心展示中心 * * * * 物业展示模板物业展示模板物业展示模板物业展示模板 * * * * VIVIVIVI包装系统包装系统包装系统包装系统 * * * * 工地现场包装工地现场包装工地现场包装工地现场包装第二阶段：时间待定第二阶段：时间待定第二阶段：时间待定第二阶段：时间待定核心卖点攻击阶段核心卖点攻击阶段核心卖点攻击阶段核心卖点攻击阶段 结合点：项目概念结合点：项目概念结合点：项目概念结合点：项目概念 核心攻击点：核心攻击点：核心攻击点：核心攻击点：* * * * OPENDAYOPENDAYOPENDAYOPENDAY开盘庆典开盘庆典开盘庆典开盘庆典 *
11、* * * 新销售中心新销售中心新销售中心新销售中心 * * * * 客房使用器材展示间客房使用器材展示间客房使用器材展示间客房使用器材展示间 * * * * 工地现场实景工地现场实景工地现场实景工地现场实景万鹏万鹏万鹏万鹏 金桥在第二阶段完成决战点金桥在第二阶段完成决战点金桥在第二阶段完成决战点金桥在第二阶段完成决战点2024/9/2010房房策策天天下下-天天下下地地产产人人网网上上脑脑力力风风暴暴会会http:/ 第一阶段第一阶段 展示攻击阶段展示攻击阶段周期构成周期构成:市场预热期、内部认购期市场预热期、内部认购期 进攻时间进攻时间:2004年年9月月16日日10月月15日日2024/
12、9/2011房房策策天天下下-天天下下地地产产人人网网上上脑脑力力风风暴暴会会http:/ 结合点：销售中心呈现结合点：销售中心呈现结合点：销售中心呈现结合点：销售中心呈现 核心攻击点：核心攻击点：核心攻击点：核心攻击点： * * * * 销售中心人气销售中心人气销售中心人气销售中心人气 * * * * 物业展示模板物业展示模板物业展示模板物业展示模板 * VI * VI * VI * VI包装系统包装系统包装系统包装系统 * * * * 工地现场包装工地现场包装工地现场包装工地现场包装 2024/9/2012房房策策天天下下-天天下下地地产产人人网网上上脑脑力力风风暴暴会会http:/ n媒
13、体攻击波：媒体攻击波： 以报纸、电视等高空媒体为主，以以报纸、电视等高空媒体为主，以DMDM单页等低空媒体为辅。单页等低空媒体为辅。n n主主要要任任务务：树树立立项项目目及及企企业业品品牌牌形形象象，有有效效传传播播项项目目信信息息和和内内容容，拉拉动动项项目目销售。销售。n n目目 的：迅速提高并扩大项目知名度，让消费者不得不认识项目。的：迅速提高并扩大项目知名度，让消费者不得不认识项目。n n新闻包装：新闻包装： 炒炒作作项项目目地地段段、炒炒作作项项目目前前景景、炒炒作作项项目目作作为为投投资资带带来来的的可可观观收收益益； 结结合合历历史史分分析析项项目目、分分析析地地段段，为为客客
14、户户计计算算项项目目投投资资收收益益及及未未来来发发展展升升值值潜潜力。力。n n目目 的：的： 启迪、引导投资者的投资意识，并有效解决项目所在地段不在启迪、引导投资者的投资意识，并有效解决项目所在地段不在CBDCBDCBDCBD区域区域对项目销售的不良影响。对项目销售的不良影响。2024/9/2013房房策策天天下下-天天下下地地产产人人网网上上脑脑力力风风暴暴会会http:/ 金桥第一阶段金桥第一阶段金桥第一阶段金桥第一阶段市场攻击市场攻击市场攻击市场攻击第第第第1 1攻击波攻击波攻击波攻击波开始认购开始认购开始认购开始认购第第第第2 2攻击波攻击波攻击波攻击波投资型地产研讨会投资型地产研
15、讨会投资型地产研讨会投资型地产研讨会第第第第3 3攻击波攻击波攻击波攻击波第第第第4 4攻击波攻击波攻击波攻击波第第第第5 5攻击波攻击波攻击波攻击波第第第第6 6攻击波攻击波攻击波攻击波借势对项目炒作借势对项目炒作借势对项目炒作借势对项目炒作销售展示厅销售展示厅销售展示厅销售展示厅户外动线封锁户外动线封锁户外动线封锁户外动线封锁新闻炸弹攻击新闻炸弹攻击新闻炸弹攻击新闻炸弹攻击2024/9/2014房房策策天天下下-天天下下地地产产人人网网上上脑脑力力风风暴暴会会http:/ 开始认购目标开始认购目标开始认购目标开始认购目标 * * * * 以以以以开开开开始始始始认认认认购购购购发发发发放放
16、放放筹筹筹筹码码码码券券券券为为为为契契契契机机机机，全全全全面面面面传传传传递递递递项项项项目目目目正正正正式式式式启启启启动动动动的信息；的信息；的信息；的信息； * * * * 借诚意认购节点，开始全面攻击市场。借诚意认购节点，开始全面攻击市场。借诚意认购节点，开始全面攻击市场。借诚意认购节点，开始全面攻击市场。 n 开始认购筹码券开始认购筹码券开始认购筹码券开始认购筹码券时间时间时间时间 待定（但最好选在周日上午待定（但最好选在周日上午待定（但最好选在周日上午待定（但最好选在周日上午9:3011:009:3011:009:3011:009:3011:00）n 认购发放筹码券认购发放筹码
17、券认购发放筹码券认购发放筹码券地点地点地点地点 售楼现场售楼现场售楼现场售楼现场2024/9/2015房房策策天天下下-天天下下地地产产人人网网上上脑脑力力风风暴暴会会http:/ n 万鹏万鹏万鹏万鹏金桥金桥金桥金桥认购发放筹码认购发放筹码认购发放筹码认购发放筹码邀请人员邀请人员邀请人员邀请人员 * * * * 前期诚意登记客户群前期诚意登记客户群前期诚意登记客户群前期诚意登记客户群 * * * * 地产营销专家、教授地产营销专家、教授地产营销专家、教授地产营销专家、教授 * * * * 媒介记者群（覆盖咸阳各大报纸、电视媒介）媒介记者群（覆盖咸阳各大报纸、电视媒介）媒介记者群（覆盖咸阳各大
18、报纸、电视媒介）媒介记者群（覆盖咸阳各大报纸、电视媒介） * * * * 企业集团下属公司人员代表企业集团下属公司人员代表企业集团下属公司人员代表企业集团下属公司人员代表 * * * * 规划设计师、环境设计师规划设计师、环境设计师规划设计师、环境设计师规划设计师、环境设计师 * * * * 万鹏地产高层人士万鹏地产高层人士万鹏地产高层人士万鹏地产高层人士2024/9/2016房房策策天天下下-天天下下地地产产人人网网上上脑脑力力风风暴暴会会http:/ n 研讨会时间研讨会时间研讨会时间研讨会时间 认购发放筹码券后第三天认购发放筹码券后第三天认购发放筹码券后第三天认购发放筹码券后第三天14:
19、0017:0014:0017:0014:0017:0014:0017:00n n 研讨会地点研讨会地点研讨会地点研讨会地点 咸阳市高档酒店咸阳市高档酒店咸阳市高档酒店咸阳市高档酒店n n 研讨会邀请人员研讨会邀请人员研讨会邀请人员研讨会邀请人员 * * * * 参加认购发放筹码券的各大媒体记者参加认购发放筹码券的各大媒体记者参加认购发放筹码券的各大媒体记者参加认购发放筹码券的各大媒体记者 * * * * 参加认购发放筹码券的前名客户参加认购发放筹码券的前名客户参加认购发放筹码券的前名客户参加认购发放筹码券的前名客户 * * * * 规划设计、环境设计嘉宾规划设计、环境设计嘉宾规划设计、环境设计
20、嘉宾规划设计、环境设计嘉宾 * * * * 参加认购发放筹码券的专家、教授参加认购发放筹码券的专家、教授参加认购发放筹码券的专家、教授参加认购发放筹码券的专家、教授 * * * * 万鹏地产的高层人士及相关人员万鹏地产的高层人士及相关人员万鹏地产的高层人士及相关人员万鹏地产的高层人士及相关人员2024/9/2017房房策策天天下下-天天下下地地产产人人网网上上脑脑力力风风暴暴会会http:/ n 研讨会目的研讨会目的研讨会目的研讨会目的 首首首首次次次次对对对对万万万万鹏鹏鹏鹏地地地地产产产产的的的的资资资资源源源源进进进进行行行行整整整整合合合合品品品品牌牌牌牌提提提提升升升升，展展展展示示
21、示示开开开开发发发发商商商商实实实实力力力力，引引引引导导导导消消消消费费费费者者者者如如如如何何何何投投投投资资资资，借借借借研研研研讨讨讨讨会会会会启启启启动动动动市市市市场场场场攻攻攻攻击击击击。（一一一一定定定定要要要要控控控控制制制制主主主主流流流流媒媒媒媒介介介介记记记记者者者者，通通通通过过过过记记记记者者者者率率率率先先先先传传传传递递递递启启启启动动动动信信信信息息息息，并并并并持续不断地传递项目信息。）持续不断地传递项目信息。）持续不断地传递项目信息。）持续不断地传递项目信息。）n n 研讨会程序及内容研讨会程序及内容研讨会程序及内容研讨会程序及内容 需待定需待定需待定需待
22、定n n 研讨会新闻控制研讨会新闻控制研讨会新闻控制研讨会新闻控制 在在在在报报报报媒媒媒媒明明明明显显显显位位位位置置置置以以以以类类类类似似似似政政政政府府府府公公公公告告告告形形形形式式式式刊刊刊刊登登登登研研研研讨讨讨讨会会会会信信信信息息息息，后后后后续报道跟进续报道跟进续报道跟进续报道跟进。2024/9/2018房房策策天天下下-天天下下地地产产人人网网上上脑脑力力风风暴暴会会http:/ n 炒作原则炒作原则炒作原则炒作原则 * * 将将万鹏万鹏万鹏万鹏金桥金桥金桥金桥作为万鹏地产投资型地产品牌系列的一部分；作为万鹏地产投资型地产品牌系列的一部分； * * 在研讨会现场布置在研讨
23、会现场布置万鹏万鹏万鹏万鹏金桥金桥金桥金桥的物业展示模板；的物业展示模板； * * 制制作作精精美美展展示示资资料料，介介绍绍万万鹏鹏地地产产的的经经营营理理念念、开开发发历历程程以以及投资型地产之可观收益；及投资型地产之可观收益； * * 将将万鹏万鹏万鹏万鹏金桥金桥金桥金桥作为万鹏地产投资型地产品牌系列的第一盘；作为万鹏地产投资型地产品牌系列的第一盘； * * 将将万万万万鹏鹏鹏鹏金金金金桥桥桥桥国国国国际际际际商商商商务务务务酒酒酒酒店店店店作作为为新新闻闻媒媒介介宣宣传传万万鹏鹏地地产产品品牌的核心推介部分；牌的核心推介部分；2024/9/2019房房策策天天下下-天天下下地地产产人人
24、网网上上脑脑力力风风暴暴会会http:/ n 销售展示目标销售展示目标销售展示目标销售展示目标 * * 充充分分利利用用销销售售中中心心人人流流量量大大等等特特点点，举举行行模模型型展展，让让人人们们不不得得不不看看，抢抢先先占占领领市市场场，迅迅速速提提升升并并扩扩大大万万万万鹏鹏鹏鹏金桥金桥金桥金桥的知名度。的知名度。 * * 销售信息直接击穿市场，准而快地传递楼盘的销售信销售信息直接击穿市场，准而快地传递楼盘的销售信息，启动销售并形成社会民众对息，启动销售并形成社会民众对万鹏万鹏万鹏万鹏金桥金桥金桥金桥的关注焦的关注焦点。点。 2024/9/2020房房策策天天下下-天天下下地地产产人人
25、网网上上脑脑力力风风暴暴会会http:/ 销售展示道具销售展示道具销售展示道具销售展示道具 1.1.1.1.主形象板主形象板主形象板主形象板 2. 2. 2. 2.规划模板规划模板规划模板规划模板 3. 3. 3. 3.分户模板分户模板分户模板分户模板 4. 4. 4. 4.销售资料台销售资料台销售资料台销售资料台 5. 5. 5. 5.画架式展板画架式展板画架式展板画架式展板 6. 6. 6. 6.洽谈区洽谈区洽谈区洽谈区 7. 7. 7. 7.销售人员（意指服务）销售人员（意指服务）销售人员（意指服务）销售人员（意指服务） 8. 8. 8. 8.看楼直通车看楼直通车看楼直通车看楼直通车 9
26、. 9. 9. 9.户外大型条幅户外大型条幅户外大型条幅户外大型条幅2024/9/2021房房策策天天下下-天天下下地地产产人人网网上上脑脑力力风风暴暴会会http:/ 一个中心，两个基本点一个中心，两个基本点一个中心，两个基本点一个中心，两个基本点1.1.1.1.封锁两条交通要道封锁两条交通要道封锁两条交通要道封锁两条交通要道毛条路路牌毛条路路牌毛条路路牌毛条路路牌/ / / /灯杆灯杆灯杆灯杆/ / / /灯箱广告灯箱广告灯箱广告灯箱广告 人民路路牌人民路路牌人民路路牌人民路路牌/ / / /灯杆灯杆灯杆灯杆/ / / /灯箱广告灯箱广告灯箱广告灯箱广告 2.2.2.2.封锁人群中心点封锁
27、人群中心点封锁人群中心点封锁人群中心点销售现场展示中心销售现场展示中心销售现场展示中心销售现场展示中心3.3.封锁现场封锁现场封锁现场封锁现场现场围墙现场围墙现场围墙现场围墙/ / / /条幅条幅条幅条幅 防洪渠沿线路牌防洪渠沿线路牌防洪渠沿线路牌防洪渠沿线路牌/ / / /灯杆灯杆灯杆灯杆/ / / /灯箱广告灯箱广告灯箱广告灯箱广告2024/9/2022房房策策天天下下-天天下下地地产产人人网网上上脑脑力力风风暴暴会会http:/ 6. 新闻炸弹攻击新闻炸弹攻击之媒体战术之媒体战术媒体选择版面/时段选择行程安排新 闻 标 题费用预算咸阳日报212版1/4或1/2版待定（栅栏式发布）如：万鹏
28、地产“超白金楼盘”万鹏金桥国际商务酒店为何被全民所关注？待定咸阳电视台20:0021:30待定如：万鹏地产“超白金楼盘”万鹏金桥国际商务酒店2004年10月16日10时进行筹码券！（类似政府新闻公告）待定有线台20:0021:30如：万鹏地产2004年10月20日10时x地举办投资型地产研讨会！待定2024/9/2023房房策策天天下下-天天下下地地产产人人网网上上脑脑力力风风暴暴会会http:/ 6. 新闻炸弹攻击新闻炸弹攻击之新闻标题之新闻标题1.“1.“咸阳文化的深深积沉，咸阳人民的殷殷重托咸阳文化的深深积沉，咸阳人民的殷殷重托咸阳文化的深深积沉，咸阳人民的殷殷重托咸阳文化的深深积沉，咸
29、阳人民的殷殷重托咸阳城市代表建筑咸阳城市代表建筑咸阳城市代表建筑咸阳城市代表建筑万鹏万鹏万鹏万鹏 金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店 今日开始认购今日开始认购今日开始认购今日开始认购” ”2.“2.“巨臂劲拥咸阳惊现产权式酒店第一盘，百姓盛赞我市喜建巨臂劲拥咸阳惊现产权式酒店第一盘，百姓盛赞我市喜建巨臂劲拥咸阳惊现产权式酒店第一盘，百姓盛赞我市喜建巨臂劲拥咸阳惊现产权式酒店第一盘，百姓盛赞我市喜建 国际商国际商国际商国际商务酒店务酒店务酒店务酒店 万鹏万鹏万鹏万鹏 金桥国际商务酒店项目大型社会调查寻访活动今日金桥国际商务酒店项目大型社会调查寻访活动今日金桥国际商务
30、酒店项目大型社会调查寻访活动今日金桥国际商务酒店项目大型社会调查寻访活动今日 开开开开锅锅锅锅”3.“3.“咸阳人民需要什么，我们就建设什么咸阳人民需要什么，我们就建设什么咸阳人民需要什么，我们就建设什么咸阳人民需要什么，我们就建设什么” ”！来自咸阳财富投资第一线来自咸阳财富投资第一线来自咸阳财富投资第一线来自咸阳财富投资第一线 万鹏万鹏万鹏万鹏 金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店 的热点的热点的热点的热点追踪报道追踪报道追踪报道追踪报道” ”4.“4.“得意人生，相约万鹏得意人生，相约万鹏得意人生，相约万鹏得意人生，相约万鹏 金桥园金桥园金桥园金桥园” ”：2
31、121世纪咸阳人民的消费要求世纪咸阳人民的消费要求世纪咸阳人民的消费要求世纪咸阳人民的消费要求咸阳首座咸阳首座咸阳首座咸阳首座 四星级国际商务酒店四星级国际商务酒店四星级国际商务酒店四星级国际商务酒店 评审会纪实报道评审会纪实报道评审会纪实报道评审会纪实报道” ”5.5.现代生活、完美投资！现代生活、完美投资！现代生活、完美投资！现代生活、完美投资！从我市从我市从我市从我市 万鹏万鹏万鹏万鹏 金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店 合法卖楼热驱效应，点评合法卖楼热驱效应，点评合法卖楼热驱效应，点评合法卖楼热驱效应，点评民众投资行为民众投资行为民众投资行为民众投资行为2
32、024/9/2024房房策策天天下下-天天下下地地产产人人网网上上脑脑力力风风暴暴会会http:/ 6. 新闻炸弹攻击新闻炸弹攻击之新闻标题之新闻标题6. “6. “6. “6. “咸阳在哪里？到咸阳住在哪里？咸阳的咸阳在哪里？到咸阳住在哪里？咸阳的咸阳在哪里？到咸阳住在哪里？咸阳的咸阳在哪里？到咸阳住在哪里？咸阳的商务酒店商务酒店商务酒店商务酒店在哪里？在哪里？在哪里？在哪里？”7 7 7 7“万鹏万鹏万鹏万鹏 金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店城市财富第一线城市财富第一线城市财富第一线城市财富第一线揭谜！揭秘！揭谜！揭秘！揭谜！揭秘！揭谜！揭秘！”8 8 8
33、8“万鹏地产为您做投资指南万鹏地产为您做投资指南万鹏地产为您做投资指南万鹏地产为您做投资指南” ” ” ” 9 9 9 9“万鹏地产万鹏地产万鹏地产万鹏地产投资型房产研讨会投资型房产研讨会投资型房产研讨会投资型房产研讨会系列报道之三系列报道之三系列报道之三系列报道之三”10101010“市市市市政政政政领领领领导导导导xxxxxxxxxxxx一一一一行行行行再再再再次次次次亲亲亲亲临临临临万万万万鹏鹏鹏鹏 金金金金桥桥桥桥国国国国际际际际商商商商务务务务酒酒酒酒店店店店视视视视察察察察在在在在建建建建情情情情况况况况并并并并给予该项目极高的评价！给予该项目极高的评价！给予该项目极高的评价！给予
34、该项目极高的评价！”等等等等2024/9/2025房房策策天天下下-天天下下地地产产人人网网上上脑脑力力风风暴暴会会http:/ 核心卖点攻击阶段核心卖点攻击阶段 阶段构成阶段构成: :开盘期、强销期开盘期、强销期 进攻时间进攻时间:200:2004 4年年1010月月1616日日1212月底月底2024/9/2026房房策策天天下下-天天下下地地产产人人网网上上脑脑力力风风暴暴会会http:/ n结合点结合点结合点结合点 项目概念项目概念项目概念项目概念n n核心攻击点核心攻击点核心攻击点核心攻击点*OPENDAYOPENDAY开盘庆典开盘庆典开盘庆典开盘庆典*新销售中心新销售中心新销售中心
35、新销售中心*客房器材展示间客房器材展示间客房器材展示间客房器材展示间*工地现场实景工地现场实景工地现场实景工地现场实景n n对于本项目，对于本项目，对于本项目，对于本项目，开盘开盘开盘开盘就是关键点！就是关键点！就是关键点！就是关键点！开盘开盘开盘开盘就意味着决战！就意味着决战！就意味着决战！就意味着决战！2024/9/2027房房策策天天下下-天天下下地地产产人人网网上上脑脑力力风风暴暴会会http:/ 开盘准决战条件开盘准决战条件开盘准决战条件开盘准决战条件 * * * * 销售接待展示中心销售接待展示中心销售接待展示中心销售接待展示中心 * * * * 现场包装现场包装现场包装现场包装
36、* * * * 户外动线封锁户外动线封锁户外动线封锁户外动线封锁 * * * * 客房使用器材展示间客房使用器材展示间客房使用器材展示间客房使用器材展示间 * * * * 物业模板物业模板物业模板物业模板2024/9/2028房房策策天天下下-天天下下地地产产人人网网上上脑脑力力风风暴暴会会http:/ 核心点核心点 * 提前提前10天开战天开战 * 开盘销售信息全面传递开盘销售信息全面传递 * 媒介整合全面启动媒介整合全面启动 第第2打击点：开盘准决战庆典打击点：开盘准决战庆典 核心点：核心点：* 开盘庆典开盘庆典 * 现场展示中心全面开放现场展示中心全面开放 第第3打击点：开盘热销打击点：
37、开盘热销 核心点：核心点：* 一定要建立一定要建立万鹏万鹏金桥金桥热销概念热销概念 * 媒体组合攻击一定要有击穿市场媒体组合攻击一定要有击穿市场万鹏万鹏万鹏万鹏 金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店开盘准决战开盘准决战 2024/9/2029房房策策天天下下-天天下下地地产产人人网网上上脑脑力力风风暴暴会会http:/ 万鹏万鹏金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店开盘准决战热点开盘准决战热点1.报纸广告：Openday万鹏万鹏金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店10月16日火爆火爆开盘；（“咸阳财富第一线”系列报纸广告）2.电视广告：5秒，“万鹏万鹏金桥国际商务酒店金桥国际
38、商务酒店10月16日火爆火爆开盘”；3.户外路牌：Openday万鹏万鹏金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店10月16日火爆火爆开盘；4.中心广场大条幅：Openday万鹏万鹏金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店10月16日火爆火爆开盘；5.现场（毛条路）沿线挂旗、大条幅：万鹏万鹏金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店10月16日火爆火爆开盘；2024/9/2030房房策策天天下下-天天下下地地产产人人网网上上脑脑力力风风暴暴会会http:/ 万鹏万鹏万鹏万鹏 金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店开盘庆典准决战开盘庆典准决战开盘庆典准决战开盘庆典准决战1.1.开盘庆典仪式开盘庆典
39、仪式开盘庆典仪式开盘庆典仪式2.2.开盘庆典嘉年华表演开盘庆典嘉年华表演开盘庆典嘉年华表演开盘庆典嘉年华表演3.3.设计大师与您设计大师与您设计大师与您设计大师与您“ “共划未来共划未来共划未来共划未来” ”：规划设计大师现场讲：规划设计大师现场讲：规划设计大师现场讲：规划设计大师现场讲解解解解2024/9/2031房房策策天天下下-天天下下地地产产人人网网上上脑脑力力风风暴暴会会http:/ 金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店开盘热销概念开盘热销概念开盘热销概念开盘热销概念事件目标：一定要形成热销氛围，事件目标：一定要形成热销氛围，一定要让社众知道一定要让社众知
40、道万鹏万鹏万鹏万鹏 金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店在热销；在热销；事件方式事件方式：连续式报纸、电视广告热销新闻，连续式报纸、电视广告热销新闻，2 2周；周；事件诉求事件诉求：第第1 1周，主题：周，主题：万鹏万鹏万鹏万鹏金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店开盘当天开盘当天销售销售N N套，制造热销概念；套，制造热销概念； 第第2 2周，主题：周，主题：万鹏万鹏万鹏万鹏金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店热销揭密；热销揭密；2024/9/2032房房策策天天下下-天天下下地地产产人人网网上上脑脑力力风风暴
41、暴会会http:/ 金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店金桥国际商务酒店之决战条件之决战条件 销售展示中心全方位开战销售展示中心全方位开战销售展示中心全方位开战销售展示中心全方位开战完善的物业分割方案出现完善的物业分割方案出现完善的物业分割方案出现完善的物业分割方案出现酒店物业管理公司出现酒店物业管理公司出现酒店物业管理公司出现酒店物业管理公司出现项目概念成形项目概念成形项目概念成形项目概念成形软、硬广告轰炸到位软、硬广告轰炸到位软、硬广告轰炸到位软、硬广告轰炸到位施工现场火爆在建（开始内装）施工现场火爆在建（开始内装）施工现场火爆在建（开始内装）施工现场火爆在建（开始内装）202
42、4/9/2033房房策策天天下下-天天下下地地产产人人网网上上脑脑力力风风暴暴会会http:/ n万鹏万鹏万鹏万鹏 金桥金桥金桥金桥 市场决战攻击市场决战攻击市场决战攻击市场决战攻击第第第第1 1攻击线：攻击线：攻击线：攻击线：现场实景全面击穿市场现场实景全面击穿市场 * 路牌、条幅、外卖场图片展、报纸、电视、路牌、条幅、外卖场图片展、报纸、电视、DM等等第第第第2 2攻击线：攻击线：攻击线：攻击线：领袖指标性全面建立领袖指标性全面建立 * Openday开放日、嘉年华等现场活动开放日、嘉年华等现场活动第第第第3 3攻击线：攻击线：攻击线：攻击线：全面提升品牌形象全面提升品牌形象 * 国庆节业
43、主答谢会等国庆节业主答谢会等2024/9/2034房房策策天天下下-天天下下地地产产人人网网上上脑脑力力风风暴暴会会http:/ 主流媒体主流媒体主流媒体主流媒体 辅助媒体辅助媒体辅助媒体辅助媒体 TVTV、DMDM、户外广告牌户外广告牌户外广告牌户外广告牌报纸、车体、条幅、挂旗、灯箱报纸、车体、条幅、挂旗、灯箱报纸、车体、条幅、挂旗、灯箱报纸、车体、条幅、挂旗、灯箱2024/9/2035房房策策天天下下-天天下下地地产产人人网网上上脑脑力力风风暴暴会会http:/ 现场攻击前准备现场攻击前准备销讲资料、展示工具组合运用销讲资料、展示工具组合运用附一：附一：2024/9/2037房房策策天天下
44、下-天天下下地地产产人人网网上上脑脑力力风风暴暴会会http:/ n基本设计系统基本设计系统基本设计系统基本设计系统是视觉识别系统中的核心内容，是视觉识别系统中的核心内容，是企业对外传达信息、传达视觉形象、增强竞争能力；是企业对外传达信息、传达视觉形象、增强竞争能力；对内加强核心领导、增聚员工向心力、建立企业优秀文化的重要工具。对内加强核心领导、增聚员工向心力、建立企业优秀文化的重要工具。n n其主要内容包括：其主要内容包括：其主要内容包括：其主要内容包括：企业标志、企业色、标准字体以及组合规范等。企业标志、企业色、标准字体以及组合规范等。n n应用设计系统应用设计系统应用设计系统应用设计系统
45、 是以基本设计系统为基础的实际应用设计，通过全方位的整体传播系统，是以基本设计系统为基础的实际应用设计，通过全方位的整体传播系统， 使使企企业业在在庞庞杂杂的的实实施施应应用用领领域域中中，始始终终有有依依可可据据有有章章可可循循，始始终终保保障障楼楼盘形象的规范统一。盘形象的规范统一。n n其主要内容包括：其主要内容包括：其主要内容包括：其主要内容包括：企业办公事务用品、环境展示、及企业规范着装等。企业办公事务用品、环境展示、及企业规范着装等。2024/9/2038房房策策天天下下-天天下下地地产产人人网网上上脑脑力力风风暴暴会会http:/ 1 1 1 1楼盘标志楼盘标志楼盘标志楼盘标志L
46、OGOLOGOLOGOLOGO 2 2 2 2标准色及标准字标准色及标准字标准色及标准字标准色及标准字 3 3 3 3标准组合标准组合标准组合标准组合 4 4 4 4VIVIVIVI手册手册手册手册2024/9/2039房房策策天天下下-天天下下地地产产人人网网上上脑脑力力风风暴暴会会http:/ 1 1 1 1围墙围墙围墙围墙 2 2 2 2工地路牌工地路牌工地路牌工地路牌 3 3 3 3展示中心导示牌展示中心导示牌展示中心导示牌展示中心导示牌 4 4 4 4展示中心标牌展示中心标牌展示中心标牌展示中心标牌 5 5 5 5停车场导示牌停车场导示牌停车场导示牌停车场导示牌 6 6 6 6展示中
47、心欢迎标牌展示中心欢迎标牌展示中心欢迎标牌展示中心欢迎标牌 7 7 7 7毛条路挂旗毛条路挂旗毛条路挂旗毛条路挂旗 8 8 8 8路口导示牌路口导示牌路口导示牌路口导示牌 9 9 9 9看楼直通车看楼直通车看楼直通车看楼直通车 10 10 10 10楼体招示布楼体招示布楼体招示布楼体招示布 11 11 11 11楼层进度牌楼层进度牌楼层进度牌楼层进度牌2024/9/2040房房策策天天下下-天天下下地地产产人人网网上上脑脑力力风风暴暴会会http:/ 1. 1. 1. 1.物业模板物业模板物业模板物业模板 2. 2. 2. 2.形象墙设计形象墙设计形象墙设计形象墙设计 3. 3. 3. 3.实
48、体展板实体展板实体展板实体展板 4. 4. 4. 4.楼书楼书楼书楼书( ( ( (商业投资完全手册商业投资完全手册商业投资完全手册商业投资完全手册) ) ) ) 5. 5. 5. 5.计价单计价单计价单计价单 6. 6. 6. 6.DM 7.DM 7.DM 7.DM 7.企业及项目宣传演示片企业及项目宣传演示片企业及项目宣传演示片企业及项目宣传演示片 8. 8. 8. 8.价格单页价格单页价格单页价格单页 9. 9. 9. 9.付款方式清单付款方式清单付款方式清单付款方式清单 10. 10. 10. 10.销售人员工作牌销售人员工作牌销售人员工作牌销售人员工作牌 11. 11. 11. 11
49、.销售人员名片销售人员名片销售人员名片销售人员名片 12. 12. 12. 12.资料信封资料信封资料信封资料信封 13. 13. 13. 13.客户答疑客户答疑客户答疑客户答疑100100100100问问问问 14. 14. 14. 14.签约台等标牌签约台等标牌签约台等标牌签约台等标牌 15. 15. 15. 15.办公功能标牌办公功能标牌办公功能标牌办公功能标牌2024/9/2041房房策策天天下下-天天下下地地产产人人网网上上脑脑力力风风暴暴会会http:/ 第四部分第四部分: :酒店客房使用器材展示间形酒店客房使用器材展示间形象包装象包装 1 1 1 1空间氛围布置空间氛围布置空间氛
50、围布置空间氛围布置 2 2 2 2展示间欢迎牌展示间欢迎牌展示间欢迎牌展示间欢迎牌 3 3 3 3器材标牌器材标牌器材标牌器材标牌 4 4 4 4展示空间功能标牌展示空间功能标牌展示空间功能标牌展示空间功能标牌2024/9/2042房房策策天天下下-天天下下地地产产人人网网上上脑脑力力风风暴暴会会http:/ 提供一层物业，销售给用于自用的业主 酒店消费价格制定要优于咸阳其它同级别酒店销售政策：年返租金10%，5年原价回购。10年原价加20%回购 业主每年有24天免费住房日，附赠业主VIP金卡一张，可永久在酒店内（包括商务配套）任意消费，同时享有VIP折扣。2024/9/2043房房策策天天下下-天天下下地地产产人人网网上上脑脑力力风风暴暴会会http:/ end！2024/9/2044房房策策天天下下-天天下下地地产产人人网网上上脑脑力力风风暴暴会会http:/
