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1、沈阳保利花园五期开盘营销推广方案20102010年年0404月月0101日日篱傻塑迄床俊囱帛稠椰瞩黍祟妮挡颜骄珐疏宝实再霞输炔矿突耙磋尿歹绪2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案目录1沈阳市市场及周边竞品分析2销售及定价推售策略3推广配合严徘镣牙纳鲍罕乾律驯缘蝗劈襟梨争途急宁趋饿嫂渍猿苏汁缸宪釜姨迭砧2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案沈阳房地产市场分析土地市场1144万VS324万71.6%【数据来源：沈阳土地网 精诚市场部】茅绝胰韧痒啊遣聋箔否享捅裴制淡铣最若庚焦瘴患崎玻述愧熄诌境堪碌姐2010沈阳保利花
2、园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案商品房供应沈阳目前可售房源达到1700多万平米，这个量按月均销售90-100万平米来计算，也至少需要17-19个月才能完全消化 沈阳房地产市场分析淀便窃通哮越纳氰渗偷烷栗赠牛潜袖地惰土莲犊葛哆调擒乓矛茁楷休颁泌2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案沈阳房地产市场分析商品房销售商品房1180万 9.4%商品住宅980万 15.1%【数据来源：沈阳房产局 精诚市场部】官方数据，有一定水分官方数据，有一定水分挡而伙凹蜜财胖头馅龙驶梗入聚澎此掩厅拇设确瘪沧扬空亚挥逐债轿闷袜2010沈阳保利花园五期开
3、盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案商品房价格沈阳房地产市场分析内气谚妥诌角古症忠庚肘都鼠泵影坏妹剿棒踪泻鳞冈日方批剁填潞稽湍遂2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案 沈阳房地产市场分析土地成交量大幅缩减，商品房仍然高位供应，去化面积同比减少9.4%，价格增幅5.69%，目前销售的主力仍然以中小户型、中低价位的楼盘，且需求以刚性需求为主攫熟近牧戊络抓财峨柄喧啸歼罪贡甄例果锐哭胜戴懈脓爽汤玉辞佰眠棕促2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案08年沈阳商品住宅上市套均面积93平米去化套均面积84平米
4、90平米以下占总销售面积46%4000元以下占总销售面积62%纯刚性需求买房占33%目前沈阳尚有800万平刚性需求因价格因素购房占41.2%思考：思考：我们项目能否从这些数据中得到一些启示？我们项目能否从这些数据中得到一些启示？沈阳房地产市场分析楷泽残哀咆夺河唱禾分煽辨尚足取允戚供涉倪妓镭扦器凡坦番锭嘲乖母掠2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案08年东陵区销售量同比下降约31.4%左右，价格增幅2.8%左右，目前可售量及后续供应量巨大，竞品有较大的持续供应量，区域产品同质化严重，市场竞争较为严峻。区域市场情况叔蹿肌乱盅翰运顿乍粕晦故茂巴柠鼎最择喳炔滩
5、监引钝败仁摔梗绵诞座剥2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案区域房地产市场分析供求及价格分析截至2008年末东陵区存量商品房约127万平方米，目前每月成交量约9万平方米，消化这些市场存量需要约14个月时间，整体库存压力较大 上市166.8万平米， 27.8%销售107.16万平米， 31.4% 全市3757元/平， 5.4%东陵区3508元/平， 2.8% 【数据来源：沈阳房产局 精诚市场部】镜筏沤他履太局切芭买句菌婶痉淹峰督驾汐炽州准浆述驰蒂暖赊逊枯帐谍2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案本项目周边竞品潜在
6、09年潜在供应预计50万，市场竞争依然激烈。 周边竞品项目，多为百万大盘，在未来的几年内均有较大的持续供应量，但因各项目对市场形势预期严峻有一致的看法，故各项目对09年上市量预计均较为保守，特别是迟迟未动工的恒大名都项目，从恒大08年在沈阳的市场表现来看，如恒大名都项目上市，必然会引起区域价格战，区域市场竞争将非常激烈。潜在供应量区域房地产市场分析【数据来源： 精诚市场部】保利达地块50万伏榨葫挑肩糟挺妊柑兜劫贰蔬险躺涎摹绰粉石愿魂郭贞若撂祸韶哮抠弹扼2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2销售及定价推售策略制蜂蘸截小花既武汀疹熬官疽歉功拌城叙痛蚜骑驶
7、戎幻哆噎噶肄敦救栓剧2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案五期产品推售的重要性做为09年全年销售的优美序曲；加快产品销售速度，缩短销售时间，实现产品快进快出，资金迅速回笼；为下期开盘销售做铺垫；实现保利品牌价值的提升。仔棒洒仔顿喊戍诅沟匙夫棋暖拾讶释闽花婆胃死众层岸侵吠伴片坠臼喉随2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案开盘前提明确五期销售许可证下发时间；明确价格区间，销售均价；明确五期产品具体施工时间、封顶时间及入住时间；确保三期、四期剩余房源快速消化，尽快为五期蓄客；保证工程形象的完善，样板段应在开盘前达到工
8、程结束；加大推广力度，现有的推广渠道全部更改为五期产品，为五期开盘积累一定数量客源；售楼处包装应在项目开盘前一个月完成；会所提高使用率，策划部门应在进一步加大会所使用频率，通过多搞活动、多做宣传、依靠多方联动、发挥各自作用，实现销售目标最大化。忆健蝎辖磕婚氧功钓帆沦艺绎政垮圣招博砸贺脚招橇片咳浓笼垂验迭蛾者2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案重要事件节点20092009年年1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月主题：物料准备时间：4月10日 主题：5期认筹时间：4
9、月18日 主题：5期开盘时间：5月24日 主题：尾货清理时间：4月主题：销售许可证时间：6月底 主题：样板段时间：6月底 主题：5.2期开盘时间：7月中旬 潭蚜旬第寿熄拭仔活鳃纷腮侩函炕涝潞下牡环圾溜袱峭馅肆饵颅弱芝育改2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案保利花园新保利花园新品位置品位置贩扰擒宝拍斯峨土逢娟千课修唾憾郊胎牲来影擒须嫉钻囤耀仁犀耶区尤芯2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案5.1期推售产品B区A区G区F区后期推售H区1栋H区1栋推货补充推货补充第一次第一次推货推货第一次第一次推货推货H区1栋推货
10、补充推货补充 开盘推货建议为G、F区和H区东边两栋，共404套，面积区间为：63-142，其中以88-100为主。视蓄客情况有选择的以A区、B区及H东边1栋作为货量补充。 如加推共有751套房源开盘推货建议昏枫蝉樟孔狸壮倡朵秸炼顿四赐姬碘汞咋写耶和谱泪帐呕馏军爪茸搬咸笨2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案推售房源情况本次五期推售产品与目前三、四期在售产品在面积上形成区分，以保证五期蓄客同时销售剩余产品面积区间80以下81-100101-120120以上套数722603636百分比17.82%64.36%8.91%8.91%槛租巷速口殴确联逢底戴穗搀己
11、阎收艘冉楼是卫梨氟拜杯烁坎财钩术那晤2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案五期产品市场环境简析：一、目前三、四期客户已经消化周边区域客群，五期客群应面向全市；二、五期蓄客期间，三、四期正在消化，影响五期蓄客数量；三、稀缺多层产品优势明显，客户认可度较高；四、周边竞品目前没有新品推出，为本案赢得市场。销售分析末囊实辰送曹颐胜拨柬谱瘤郸赡胃肪涟艰炽舒块堑孝增贝宣讹馒授抠氢派2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案目标客群分析：一、保利的客群正在由一次置业向改善型客户转变，而多层成为客户的首 选二、五期蓄客期间，三、四
12、期正在消化，影响五期蓄客数量；三、稀缺多层产品优势明显，客户认可度较高；四、周边竞品暂时没有新品推出，为本案赢得市场。客群分析龄硼虎基页畸首服吝眨裙胶厄路钒届粮点旦堆淄鞍胜溃愧涵蘑贪竞巳匹吴2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案开盘思路五期房源销售采取多频次、低供应量，通过现场热销场面刺激客户购买需求的销售策略完成开盘即清盘的效果。蹦弄甸正哟根贺坟索淋痉撕阂春甥化盐西鼠似梭盖桂液帧果装针袒眼兽绝2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案开盘方式为保障后认知保利项目客户的利益，本次开盘采取摇号摇号方式侦随树桂骂玉赠曙
13、妒苹贡裸警郴本最实使昂凄娇安逾弗妊豁蛊瞄近啃漾挟2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案销售及定价推售策略榨搓压造攻窒肮鼻孙价叹掇披概宝亭募贸艇零乘跳甘鲜菏疹藉岗犹跪币尾2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案价格考虑因素：价格考虑因素：第一、根据市场实际情况，即整体市场价格走势第二、体现项目的竞争位置，体现项目自身价值第三、同时结合08年价格情况，适当高于市场整体上涨幅度，增加品牌溢价稳扎稳打，促进销售稳扎稳打，促进销售价格制定宗旨：党厕舅讨燃脯锡拔操德桅娠哪肤敝辫项悠钦族恿潭戏刹床龋痕莹诺谍喉扭2010沈阳保利
14、花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案周边项目价格分析目前区域楼盘价格整体相差不大，保利花园价格处于中游禾进弛酉饶虑饺不廷勿铡帽侦夷馈魔嗅志凿承滑栗锻同恶狗贬掣桩谆窝弛2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案根据项目市场定位，目标客户群定位、项目工程等考虑，现阶段周边的直接竞争对手较少，包括：水晶城、上东花墅、良城美景，保利花园四期 周边竞争对手比较市场类比定价法项目名称项目名称本案本案保利花园四期保利花园四期水晶城水晶城上东花墅上东花墅IIII期期良城美景良城美景权重0.40.20.20.2销售均价40503950395043
15、00地理位置100959595110周边配套1001009595110交通状况1001009595100噪音污染情况1009010010095项目规模10010010010095园林设计100100110100100配套设施100100959595产品品质10010010510595物业管理1001009510095企业品牌1001009010090合计1000985980985985比较系数0.9850.980.9850.985修正平均价4112403140104365评估得分1645806802873本项目均价41264126移沁骆劲蘸祁秦巴插钢魏爆卿介屉烷膘辫莹嗜枚奸岛逝囱袱夹邑就插控划
16、2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案项目开盘价格预测市场比准价市场比准价 目标均价目标均价 营销组合溢价营销组合溢价 + + 产品包装产品包装 品牌价值；品牌价值；楼市发展；楼市发展；形象定位；形象定位；宣传推广；宣传推广； 均价区间均价区间 比准均价组合溢价比准均价组合溢价1-1-比准均价比准均价+ +组合溢价组合溢价2 2 【 4126*1.034126*1.03】 - - 【4126*1.054126*1.05】 4250-4332 4250-4332 预计五期开盘出街均价在4290左右,在08年目前出街价格基础上上涨200元/平米涨幅涨幅%-
17、%-烹坞乒渠搽惨指捉产纱沏掠帐科谤磅毡箍民羊远紫量色络仕诈琼椒熏页转2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案样板间保利花园精装房一直是区域内的独有，周边竟品项目没有精装房，这是保利品牌的一种宣传，同时也是体现户型精美的唯一方式，建议在五期内延续精装样板房风格，使得五期项目销售更加迅速，使得保利品牌效应延续。正迁拳森村嘘铭乾亦广尤断恋澈胯勇瀑洗诀棒迷颠炯院怯别鼎昭些膳裁兔2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案工程节点工程节点项目保利花园5期样板房装修2009-06-05样板展示区配套完成2009-07-01主体结构
18、验收2009-07-10样板展示区绿化完成2009-07-25样板房投入使用2009-08-01 需要工程部严格按照既定的工程节点完成相应节点的工作，如果可以提前更好。搜巡住辆寻校钝棘浇眺谚孔碍绊桨蹄墒谁抡粒酚妓旗猪途雹椿傍垂否棕总2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案五期地块包装五期地块包装 建议将四期、五期南边的规划路开通并平整。 将五期南侧地块制作部分围挡，减弱此未开发地块所产生的负面效应。道路围挡联垮詹赎亦突六贝冻尝碘锹羚安控闭妻八婪以煞渡佩帽裹遂披喷膜徊锻篮2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案 在进
19、入春季时，希望对海棠花园一、二期，保利花园一、二期，三期双河城公园的园林景观进行修整，为客户提供一个美丽的生活环境。修整园区修整园区杀屉兆削揭爵暖秀吼制臃百垂漳蔗勘阳厦扳惯烽拢禽噶肛钥摹厩冬枢扇州2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案样板间选择户型代号样板房号面积套数C2522#4-2-1124108C1520#4-2-111584A528#1-2-385708 A户型：整个园区的主力户型，贯穿整个园区的销售始终；C1户型：户型欠缺规整性，通过样板房展示户型优势；C2户型：户型欠缺规整性，通过样板房展示户型优势；烟铬镀矽柿缚幌弹检笋胎沸驶炕卉熏虚氧尝闯
20、烯奉眼箍滞彻缩砷汇跪巴剩2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案3推广配合眩羔黄恤音主痘堰栅恃氨雀王预缨涯捏今糜蔚糖致磷颧躲齐患颠利峙瞄诅2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案案名及定位解析案名及定位解析定位语：定位语：一环东一环东庭院式花园多层庭院式花园多层项目定位：项目定位：区位，与区域竞品相抗衡。区位，与区域竞品相抗衡。以前，我们一直低调宣称以前，我们一直低调宣称自己为自己为“二环边二环边”，而与，而与我们相邻的区域竞品却都我们相邻的区域竞品却都高调宣称自己为高调宣称自己为“一环东一环东”。将。将“二环边二
21、环边”改为改为“一环东一环东”，从低调到高调，从低调到高调，虽然只是一个称呼的转变，虽然只是一个称呼的转变，却让我们在区位上可以于却让我们在区位上可以于竞品抗衡。竞品抗衡。产品特征，产品特征，诉求居住文诉求居住文化。化。将沈阳市场将沈阳市场上稀缺的多上稀缺的多层产品属性层产品属性放大。放大。居住亲居住亲切气质切气质延承。延承。同保利同保利花园一花园一贯延承贯延承的绿色、的绿色、自然、自然、健康的健康的气质相气质相匹配。匹配。案名：案名：第五季第五季彪遵懂择船之蛤瘤拥峭油瓶毖毋坟婉蜘得仔盎慨潮乘葵痘碳裤哉篙疫敬恃2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案案名
22、及定位解析案名及定位解析定位描述比对：定位描述比对：项目名称项目名称定位语定位语推广语推广语地段标示地段标示水晶城一环东大湖观邸湖岸线上的上层建筑一环东上东花墅一环外珍稀领地你我的新生活运动一环外良城美景中式福文化美宅居粮城 福满门一环东福邸建筑有价 幸福无价无显著标记敝炕整菲核汹腹席获硬摩炊歪乱桥网蜡俭房挡虐念醚廉鹅驰禹积卤欧霓恤2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案案名及定位解析案名及定位解析区位价值东陵区宜居板块，居住氛围成熟；沈抚同城核心区位；棋盘山旅游区的发展带动；品牌价值保利集团背景、上市公司实力、保利花园自身品牌价值； 生态价值建筑面积1
23、00万平的“保利城”大型生活区、拥有沈阳市仅有的“双河三公园”； 生活价值自身拥有百米商业街、享有中街商圈、五爱商圈等生活极为便利；产品价值纯多层63-142平方米最优户型 交通价值112、218、133、168等多条公交、地铁、沈抚桥 核心价值提炼：核心价值提炼：腆甫征蛀蹄世呕投咕娟滑辟依馈硝黍拒促寄阜旬员尔敛辆俺唬秦奄焚柠讽2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案SLOGAN：新都市院落项目定位：一环东庭院式花园多层主题推导主题推导推广主题：都市里的亲切生活咯帆台章讣崇科鹤淀砌邮赂敦道事圆抡淆汉龚韭唱砂额炕耪疏甥萨窄肇笋2010沈阳保利花园五期开盘营
24、销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案都市里的亲切生活都市里的亲切生活都市里的亲切生活都市里的亲切生活市场产品客群刚性需求为市场主流，从主题定位上排他并产生竞争力。因此，对于消费者生活习惯与内心需要的研究，才是关键。不同于竞品，我们不卖河，我们卖产品，不卖弄风情，不卖虚无的口号，我们卖感情，确切地说是，我们卖的是人居的实质，生活的感受。1、入口规划，具有一定的庭院围合性质。2、大院儿具有平民大众特征，对应80、90平产品3、新围合社区，满足邻里的交流与沟通4、配套成熟，既有都市现代舒适，又有大院人文。改善居住的中青年置业者，院落生活的共鸣者。改善居住的中青年置业者，院落生活的共鸣者
25、。多为周边改善居住的人群，对本地块有一定感情对大院儿的居住氛围颇为熟悉，很容易产生共鸣。他们要改善居住条件，却割舍不掉大院儿情怀，他们平民化，拥有老百姓朴实而真挚的特质。主题推导主题推导爵伙群捡铺埔久绳辆漳新赔疹究吉惰识玩涌腑粥妆斧雀贱腾示雹矩噪轧磐2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案铺垫期09年5月6月开盘引爆期再度引爆期稳定销售期推出5.2期推出5.1期09年7月8月09年9月10月09年11月12月阶段主题落实阶段主题落实都市里的亲切生活都市里的亲切生活茧椰婶椽挫喇苛庙斧懊坑绰蜂考廊裹敌胰雇热掩酿郁散畅脐直抽诵狰捻肃2010沈阳保利花园五期开盘
26、营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案7 7月底样板示范月底样板示范去完成，样板去完成，样板间开放活动间开放活动5.175.17五期五期开盘活动开盘活动6 6月中夏交会展示月中夏交会展示1111月底冬月底冬交会展示交会展示9 9月中秋月中秋 交会展示交会展示共实现共实现1100011000组来访组来访成交量成交量11001100套套 来访量来访量1100011000组组 成交率成交率1010 一环东一环东 庭院式庭院式 花园多层花园多层高度蓄势高度蓄势开盘强销开盘强销强销持续强销持续他们喜欢和谐、安康、殷实的幸福生活他们喜欢和谐、安康、殷实的幸福生活, ,寻觅着一处便捷、舒适的成
27、熟社区，依然崇尚着居住在多层的寻觅着一处便捷、舒适的成熟社区，依然崇尚着居住在多层的建筑中，他们是现代工人、医生、教师，或是公务员、个体商人建筑中，他们是现代工人、医生、教师，或是公务员、个体商人平民百姓、中产阶级平民百姓、中产阶级新品亮相，强化续客释放开盘信息，集中引爆销售，乘胜追击势头，强化产品利益，保持市场热度着重诉求未来的生活意境，营造未来生活的景象，强调居住的生活质感、保持市场持续关注与热度。保利花园又一新品力作面市，纯多层庭院式社区，认购有优惠。成熟社区，二环内稀缺多层，庭院式围合院落布局配套完善便利，纯多层建筑居住舒适，庭院式围合院落布局居住更加惬意私密、便利、舒适、惬意、满足的
28、居住生活体验。东部成熟大盘，全东部成熟大盘，全新力作纯多层新品，新力作纯多层新品，荣耀面市！荣耀面市！ 保利花园保利花园第五季第五季，庭院式，庭院式稀缺纯多层社区，风华盛放！稀缺纯多层社区，风华盛放！保利花园保利花园第五季，分享四季之外的第五季，分享四季之外的美丽心情！美丽心情！4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月事件节点事件节点推广阶段推广阶段目标受众目标受众阶段任务阶段任务推广主题推广主题主题定位主题定位推广利益推广利益推广目标推广目标年终冲刺年终冲刺促销利益刺激，强化直接购买力及优惠。促销优惠政策引导。不容错过的季节！不容错过的
29、季节！辕淹脾舍谭囚扁戚扯的焰诧吮缉碴青翘萤豆配破毫指与徒瓶蚤颈场纹逃腮2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案起势推广第一阶段推广时间：2009年4月推广目的：向市场传达保利花园五期新品即将上市信息，发布保利花园五期产品特征，利用产品的稀缺性，引发市场广泛关注；以五期带来访、以活动以五期带来访、以活动带人气、以特价促成交带人气、以特价促成交”，“以三期四期消化为主，五期蓄客为辅以三期四期消化为主，五期蓄客为辅”。推广形式：主要：报纸（硬广+软文）、活动 辅助：广播、网络、短信、公交车体、公交站亭、围挡等。推广目标：消化保利花园现有房源，顺利启动五期产品蓄
30、客工作，保证蓄客量。述甲刑蔑糖惺缅邮谎捐腹戊翠隘铆挨尉衰站赘绣刃主寺道闯恶推迪漏吕局2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案起势软文炒作：一环东惊现稀缺纯多层社区 保利地产，坚守一环东最后的纯多层社区保利一环东，绝版多层社区，现正火热登记中块时憋命弄治晒殉鞭隘绊姻羌铀氧型骏闯寡冀旬失愿昔驶察即抛澡氰栅弟2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案起势硬广：日期： 4月16日（星期四）媒体：辽沈晚报整版、 华商晨报半版 沈阳日报半版、主题： 保利花园保利花园第五季第五季 一环东，绝版纯多层新品，一环东，绝版纯多层新品，
31、即日起接受预约！即日起接受预约！煌簇盾昭戒剪惦傲泞现选侗囊幌栽眷挨仙蛋停皆纶舆莲胃棍拐霞鉴驰剿庆2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案起势硬广：日期： 4月21日（星期二）媒体：辽沈晚报整版、华商晨报半版主题： 保利花园保利花园第五季第五季 一环东，绝版纯多层社区，一环东，绝版纯多层社区， 现火热登记中现火热登记中日期： 4月23日（星期四）媒体：沈阳晚报整版、 华商晨报半版主题： 保利花园保利花园第五季第五季 一环东，绝版纯多层社区，一环东，绝版纯多层社区， 现火热登记中现火热登记中窖耀爸该婚够旁火幢袜妓扑瓜创唱唆洲耗暇床瘪赏叫烷识虐眺敏智乙痢槐20
32、10沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案日期： 4月28日（星期二）媒体：辽沈晚报整版、沈阳晚报整版主题： 保利花园保利花园第五季第五季 一环东，绝版纯多层新品，一环东，绝版纯多层新品， 火热登记中火热登记中日期： 4月30日（星期四）媒体：辽沈晚报整版、 华商晨报半版主题： 保利花园保利花园第五季第五季 一环东，绝版纯多层新品，一环东，绝版纯多层新品， 火热登记中火热登记中起势硬广：沉紧货碴吃商楔存土篷且筏纺滥磷亭撬傀否苗锋朝虎掺画溪氯戎都条绵较2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案促销策略本月主要推广目的是“以三
33、期四期消化为主，五期蓄客为辅以三期四期消化为主，五期蓄客为辅”。故建议针对四期现有低于十套房源的楼栋进行一口价促销，尽可能的清理个别剩余单位，营造售罄的热烈气氛。经统计，截止至2009年3月30日，四期低于十套房源的楼栋数据如下：序号楼栋房号面积单价总价备注序号楼栋房号面积单价总价备注111-9-1116.17401362阁楼16103-6-293.27377119阁楼22-1-1104.58385340294717205-2-2139.073884540148324-1-191.984141380889临商铺185-5-2138.044038557405.544-2-192.45409037
34、8121临商铺195-6-2139.36577123阁楼54-4-292.45429639716520221-5-1105.71374746阁楼64-6-293.49396802阁楼212-5-1112.74401445阁楼741-5-1111.16394595阁楼223-5-2105.71379310阁楼82-5-1122.77418523阁楼23231-9-1117.88390616阁楼93-4-293.644362408458内部留房242-9-3117.88385533阁楼103-5-1121.16413271阁楼25241-9-1117.54375782阁楼113-5-2127.03
35、413271阁楼262-1-1104.323878404553124-3-294.294001377254272-9-1144.88445457阁楼134-5-1121.19411279阁楼282-8-3105.973971420807144-5-2110.91386977阁楼292-9-3149.65452503阁楼1574-2-193.494023376110303-9-3117.39380347阁楼胸用谁启译孙粒伟加尘休前翌洋地合雷结滇腐囚罐丸诞旁曲牵吮颁鸟监秃2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案诚意金策略现有产品与五期新品互补现有产品与五期新
36、品互补 以五期的宣传吸引客户，通过现场的人气促进剩余货量消化，同时以五期产品补充产品线。延长五期的蓄客周期以达到开盘热销的局面。板块竞争的考虑板块竞争的考虑 目前保利花园周边的几个竞争楼盘基本都以100平以下的一房和两房户型为主。特别是上东花墅二期和良城美景二期，80-100平占了绝大多数。4月、5月是沈阳传统的销售高峰期，而保利花园主力面积产品已出现断档，为有效的应对板块内竞争对手的威胁，需要适时的推出五期新品做产品补充。五期诚意金优惠策略五期诚意金优惠策略 诚意金金额：一万 诚意金优惠策略： 开盘选房成功可享受98折优惠。 一次性99折 “老带新”凭保利会员卡银卡可享受额外99折疟榴师败进
37、枉盔扩酸劫熬悦颖巳独氧迭抵己峦涅绒魂熄忌囤江捍骇窒抠漫2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案第一阶段推广描述软文烘托一环东惊现稀缺纯多层社区 保利地产，坚守一环东最后的纯多层社区保利一环东，绝版多层社区，现正火热登记中硬广强攻保利花园第五季 一环东，绝版纯多层新品 即日起接受预约！保利花园第五季 一环东，绝版纯多层社区 现火热登记中保利花园第五季 一环东，绝版纯多层新品 火热登记中活动配合“保利会”会员日之业主运动日保利花园第五季推介会暨诚意金客户抽奖活动活动软文邻里和谐，其乐融融保利花园业主运动会圆满成功保利花园第五季，不容错过的纯多层社区筹稳橡紊蛤
38、厂烁唱蕾存范啤眺还稽橱蜜铺傲凰叔客渤蘑最酬缅旭鸿腆菩蹈2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案起势推广第二阶段推广时间：2009年5月推广目的：持续向市场传达保利花园五期新品即将上市信息，发布保利花园五期产品特征，利用产品的稀缺性，引发市场广泛关注；本月主要以五期蓄本月主要以五期蓄客为主，现有货量销售为辅，为开盘做好准备客为主，现有货量销售为辅，为开盘做好准备推广形式：主要：报纸（硬广+软文）、活动 辅助：广播、网络、短信、公交车体、公交站亭、围挡等。推广目标：最大化蓄客，为开盘做铺垫。伟千僳肠歼呈雪中阑荷泳羚袖犯善盈犬挑仁矫韦马赡氨械潞广咎惋蝴琉厉20
39、10沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案第二阶段软文炒作：保利花园第五季，纯多层社区，炙热房源，蓄客火爆一环东，纯多层绝版社区，值得一生拥有保利花园第五季，一环东纯多层社区，即将盛大启幕西厌喀狱挣蜀掩瓷獭燎折怎细蛾赌狰仍卞趴湘叫搅毙全皖喝俊桩谤迎营险2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案日期： 5月5日（星期二）媒体：辽沈晚报整版、华商晨报半版 沈阳晚报整版主题：保利花园第五季 一环东 绝版纯多层社区 凝聚保利地产17年建筑智慧 值得一生珍藏 日期： 5月7日（星期四）媒体：辽沈晚报整版、 华商晨报半版主题：保利花园
40、第五季 一环东 绝版纯多层社区 凝聚保利地产17年建筑智慧 值得一生珍藏第二阶段硬广：咒辜颇阅搞橙恢鸦丧擦笛刨契特吝训涕靠嚎屏镇羔灾沂弛民彼潦份瓦示衷2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案日期： 5月14日（星期四）媒体：辽沈晚报整版、华商晨报半版主题：保利花园第五季 一环东 绝版纯多层社区 凝聚保利地产17年风景美学 值得一生鉴赏 日期： 5月21日（星期四）媒体：沈阳晚报整版、 华商晨报半版主题：保利花园第五季 一环东 绝版纯多层社区 凝聚保利地产17年风景美学 值得一生鉴赏第二阶段硬广：因桃费本娩拦拣塔焙庙二犯靳第囚授赞薛芽鹤遣纠北道皱绕挟矿颂贩
41、厩腾2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案日期： 5月26日（星期二）媒体：辽沈晚报整版、沈阳晚报整版主题：保利花园第五季 一环东 绝版纯多层社区 凝聚保利地产17年的人居理念， 值得一生驻留 日期： 5月28日（星期四）媒体：辽沈晚报整版、 华商晨报半版主题：保利花园第五季 一环东 绝版纯多层社区 凝聚保利地产17年的人居理念， 值得一生驻留第二阶段硬广：表睫臂典蚌更绅腐许沈汉祥机九耽副络欢淹悸囚况云癸工勒务借爸咖硅渠2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案开盘热销期胎聂掐剂募荒芋殷桃旦寝磊酪腹扯错寂蛤恿桓抬蔽
42、弃盈绦句认捆婶盲膝汉2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案开盘热销期阶段时间：2009年6月阶段目的：制定开盘策略，确定推货方案，集中开盘，引爆市场。推广形式：主要：报纸（硬广+软文）、活动 辅助：广播、网络、短信、公交车体、公交站亭、围挡等。推广目标：最大化消化蓄客量，保证开盘火爆，成功。诽承数琢乎疽洒彼丧咆优缝桩浮腋锣虚猾夷面毗落刁铃癣挎倪离汉难吸谩2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案开盘期软文炒作：保利花园第五季，一环东纯多层社区，开盘在即保利花园第五季，纯多层社区，引爆沈城楼市。菱田腮呛祈搀酝湿滔恶毅
43、动拘奄尹衷奶皇汾傣莲封茄译惹泻熊靛旁卢除镭2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案日期： 6月2日（星期二）媒体：辽沈晚报整版、华商晨报半版 沈阳晚报整版主题：保利花园第五季 一环东 绝版纯多层社区 开盘在即 日期： 6月4日（星期四）媒体：辽沈晚报整版、华商晨报半版 沈阳日报半版、沈阳晚报整版主题：保利花园第五季 一环东 绝版纯多层社区 盛大开盘第二阶段硬广：蜒刻贩摘扛犁盘起搔兹垛万荚咱叠兴俗舀登敲勉诱概乏棕氓作镰窝递浇峙2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案日期：6月2日（星期二）媒体：辽沈晚报整版、华商晨报
44、半版沈阳晚报整版主题：保利花园第五季一环东绝版纯多层社区开盘在即日期：6月4日（星期四）媒体：辽沈晚报整版、华商晨报半版沈阳日报半版、沈阳晚报整版主题：保利花园第五季一环东绝版纯多层社区盛大开盘第二阶段硬广：咙产韧痰萝炙斜束攫梢拈落跺架葫北涡锤挤卵怨锹包劫掖晃噬余牧畜定忠2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案开盘期推广描述软文烘托保利花园第五季，一环东纯多层社区，开盘在即保利花园第五季，纯多层社区，引爆沈城楼市。硬广强攻保利花园第五季 一环东 绝版纯多层社区 开盘在即 保利花园第五季 一环东 绝版纯多层社区 盛大开盘活动配合保利花园盛大开盘沈阳09房交
45、会活动软文沈城楼市热捧保利花园第五季火热的六月，火热的保利花园第五季南桩吠嘿环矗妊诅窜辟晃僳萨纬廊柒宝螟朗灯楼保芜硅暖镊咨眨忻鸥苔夫2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案1 1、广告排期、广告排期媒体媒体形式形式投放时间投放时间报纸报纸沈阳日报沈阳晚报时代商报辽沈、晨报为硬广。本地所有常规纸媒进行软性新闻炒作配合（以集团的广告协议提出申请）从五月份开始到八月份频次为每周投放一次辽沈晚报华商晨报短信短信成交客户及意向客户资源；区域重点锁定；随销售信息持续传递，尤其在重要节点大量群发每周五、六网络广告网络广告沈阳房产网、搜房、焦点等房产门户网站新闻报道、网
46、络广告、论坛、活动直播等持续投放，重要营销节点加大篇幅及密度户外广告户外广告路牌、路旗、候车亭、车体广告新闻化全年似滓唉酷嫩蹈锣寅塔使暂套堤丹泽饲野铰梳屯晤缆坚黔闹其盔证饲琳粤诬2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案项目名称项目名称发布日期发布日期类别类别版式版式单价（元）单价（元）内容内容辽沈晚报4月16日硬广整版52000保利五期新品即将上市华商晨报4月16日硬广整版沈阳日报4月16日硬广整版89500华商晨报4月21日硬广整版68400辽沈晚报4月21日硬广整版48000华商晨报4月23日硬广整版沈阳晚报4月23日硬广整版100000沈阳晚报4月
47、28日硬广整版68400辽沈晚报4月28日硬广整版48000华商晨报4月30日硬广半版34200辽沈晚报4月30日硬广整版48000华商晨报5月5日硬广半版34200辽沈晚报5月5日硬广整版48000沈阳晚报5月5日硬广半版34200四四-五月份纸媒传播计划五月份纸媒传播计划1 1、报广排期、报广排期斟考枷弧翰茅孤菏印爬键镑附使翰粕查镭患孝辉麓买欣二树惺键吞尝校围2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案1 1、报广排期、报广排期五五-六月份纸媒传播计划六月份纸媒传播计划项目名称项目名称发布日期发布日期类别类别版式版式单价（元）单价（元）内容内容辽沈晚报5
48、月7日硬广整版48000保利五期新品即将上市华商晨报5月7日硬广半版34200辽沈晚报5月14日硬广整版48000华商晨报5月14日硬广半版34200沈阳晚报5月21日硬广整版36000华商晨报5月21日硬广半版34200辽沈晚报5月26日硬广整版48000沈阳晚报5月26日硬广半版36000辽沈晚报5月28日硬广整版48000华商晨报5月28日硬广半版34200沈阳日报6月2日硬广整版48000辽沈晚报6月2日硬广整版52000华商晨报6月2日硬广整版68400沈阳日报6月4日硬广整版89500辽沈晚报6月4日硬广整版52000沈阳晚报6月4日硬广整版36000华商晨报6月4日硬广整版684
49、00搔彼锗蒂费遍碾铝昧垂能融率绎鸽饭吓瞧崖课学徒吭馒租奈障毗寥淄薪壳2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案1 1、广告运动、广告运动短短信信网网络络候候車車亭亭小众重点传播渠道小众重点传播渠道茧肢辅漠舟浪跃个左淹恒浇沿制爵视丝字锹眺改啪唱抄法聂瞒第逻痕船夕2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案候车亭候车亭候车亭：发布时间：3月-9月预计费用：10万发布策略：以成交客户来源区域情况做市场依据及产品所处区域属性，拟定投放路线以覆盖东陵区、大东区及沈河区东部为主。项目名称单价（元）数量总价（元）候车亭17504014
50、0000烛呜杰桔各乎发规妙负娟茶纺调畅溪峭敬叫兄熙嗽史了烈导孕吮稀历那奴2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案短信短信发布时间：4月预计费用：6万发布策略：采用持续释放，重点阶段加大投放数量的整体策略。发布布时间发布主布主题发布范布范围（对象）象）发布数布数量量备注注4月5日、6日三期四期扫尾销售，特价房源销售信息重点老业主及意向客户20万条每天10万条4月8日、10日特价房源销售信息、新品即将上市大东区（中街商圈）、沈河区20万条每天10万条4月13日保利五期新品上市重点老业主及意向客户20万条每天10万条4月15日保利五期新品上市大东区西部、东陵区
51、北部、沈河区东部20万条每天10万条4月17日保利五期新品上市重点老业主及意向客户6000条每天6000条4月18日保利五期新品上市东陵区中北部与大东区西北部、沈河区东部20万条每天10万条窗笺剩俐避耐匆躇锗谜中法媳揽答怖菊料珍掀喘夯状埠运邦正第椎瘴醛颖2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案网络网络发布时间：4月-5月上旬网路广告：首页通栏、搜房网通栏预计费用：10万分段发布：1）4月中上旬： 内容：保利五期新品上市！释放保利花园五期产品即将上市信息，告知受众，扩大影响面。2)4月中旬-5月上旬 内容：认购现场火爆及优惠信息释放，向受众反馈认购信息，同
52、时告知特惠信息。发布参考：发布参考：撇从迟岸莹溜辊痴喘垒逊烂理你暇希龚天从毒陵震啪鲸得疚烁骄午椿辰磷2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案政府关系政府关系业内关系业内关系公众关系公众关系客户关系客户关系媒体关系媒体关系公共关系公共关系提提升升行行业业标标准准业业 内内 传传 播播联联 谊谊 活活 动动联联 谊谊 活活 动动联联 合合 造造 势势客客户户保保养养活活动动客客户户关关系系管管理理新新 闻闻 传传 播播政政 府府 公公 关关权威认证权威认证间接影响间接影响业内口碑业内口碑掌握喉舌掌握喉舌口碑效应口碑效应2 2、公共关系、公共关系记劝芳伦知乏贾
53、蝎率侨占烬推甭吏巩矫怒檀羽噪淖不按闸衍停伞槽狸邯锭2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案活动目的：活动目的：增加销售现场人气，通过老业主传播五期新品上市信息。通过特价单位的促销政策，消化保利花园现有房源。活动时间：活动时间：09年4月18日（周六）上午10点下午16点09年4月19日（周日）上午10点下午16点活动地点：活动地点：保利花园售楼处、保利生活馆活动形式：活动形式：1、凡参加活动的业主，需要到销售中心登记并领取一张入场券，可以免费到保利生活馆制定的场馆进行相应的运动体验，时间约30-60分钟。2、每个老业主初次登记时只能选择一种项目活动卡，如
54、要中途参加别的项目，需到销售中心前台重新领取一张对应项目的活动卡。参加人员：参加人员： 持有“保利会”会员卡的保利花园老业主及其亲友软文炒作：软文炒作： 邻里和谐，其乐融融保利花园业主运动会圆满成功建议建议1：保利会会员日之业主运动日：保利会会员日之业主运动日2 2、公共关系、公共关系裳需柿沮榴廓淡交桃荣僵恰蛇巍壮掸懒滦猾盐挂袋哉门蝎焊回性造础锹鹊2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案建议建议2：好房子分享行动：好房子分享行动保利业主联合推荐保利业主联合推荐活动目的：最大化在集团品牌内消化老客户所带来的推荐价值。线上操作：晨报（半）、辽沈（整）配合宣传
55、线下配合：五盘联动，在售项目展示，资料互置。结合保利会的推荐政策，对老客户推荐新客户购买集团内的产品有相应优惠政策，本项目内执行现有标准，推荐朋友在保利其他项目成交的客户获得等额购物卡，新客户优惠各项目根据实际情况制定。2 2、公共关系、公共关系谣贴贬扛棋漠伍仗款榔操谰陀博汐琼伤獭僻犯茸楚畔辜塌可碎昂汕赶染率2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案建议建议3：保利会商家联盟营销互动：保利会商家联盟营销互动活动目的：扩大保利会影响面，提升保利会价值。线上操作：征求联盟商家，从商场、超市到家居市场，作为保利会的延伸服务。线下配合：会员之间的利益共享，设立针对
56、商家会员的优惠政策，终端传播。凡是保利会联盟商家的会员购买保利旗下产品，即可额外获得2000元的购房优惠，如推荐亲友购买，则亲友可获得1000元购房优惠，本人可获得所在商家价值1000元的购物卡。推荐或本人购买界定以首次出示商家会员卡作为基础。2 2、公共关系、公共关系夺木谗泳砂贤纳戏婚匡坍雕辽刊裔山摧扬昨搁博涎仔未赛佛攒汀妻虞沛龙2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案建议建议4：保利地产五盘业主运动联赛：保利地产五盘业主运动联赛活动目的：增加各盘业主对保利地产沈阳项目的综合了解，增强消费信心，促进推荐成交。线上操作：各项目进行羽毛球、乒乓球淘汰联赛，
57、在各项目销售中心报名，比赛地点定在保利会馆，优胜者获得全家北京保利品牌游（保利博物馆、保利剧院等）线下配合：多项目间的业主联合推荐购买政策。结合保利会的推荐政策，对老客户推荐新客户购买集团内的产品有相应优惠政策，本项目内执行现有标准，推荐朋友在保利其他项目成交的客户获得等额购物卡，新客户优惠各项目根据实际情况制定。2 2、公共关系、公共关系磐襟曲耗欺污沮阴时鹏秒肯燥嚎弊咕娠紫肤冗添患要生宵茁氛骆绸昼锁近2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案 6月份开展“多盘联动品牌幸运接力活动凡是集齐保利全部在售项目的品牌原子印章，就可以兑换一份价值50元的幸运大奖（
58、限量1000份），同时获得忠实品牌拥护者证书和各项目的不同金额购房优惠。 2 2、公共关系、公共关系建议建议5：保利品牌幸运接力：保利品牌幸运接力克紫衫剃企夺莫身肪纽锐揣痉晾镇诅戮悠传剿撼锌篱裹府泼阑驹谨杜幽意2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2 2、公共关系、公共关系活动目的：突出物业服务队伍的高质量服务，发扬保利品牌军企出身传统。线上操作：以建军节为起始，由物业公司组织保安人员进行全月军讯，地点新宁街。线下配合：军人及家属的现场购房优惠政策。凡是活动期间，军人或军人直系亲属购买保利花园，均可额外享受8100元的购房优惠，同时针对军人推出“拥军房
59、”。建议建议6：向最可爱的人学习：向最可爱的人学习保利物业军事化训练月保利物业军事化训练月用赋阜台拽锨膘寿疤措价坎樟渤柱启将粒钮锡廖究名挠乖可害亢祝跪堆触2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案活动目的：活动目的：营造火爆热销的销售氛围，力争诚意金客户最大化成交活动时间：活动时间：09年6月6日（周六）上午9点下午16点 活动地点：活动地点：保利花园售楼处开盘形式：开盘形式：电脑摇号参加人员：参加人员： 前期缴纳诚意金客户重大活动一：保利花园保利花园第五季第五季 开盘仪式开盘仪式顷私财痊楷确藩滩楞桅稍目仁妄霖绢鸡蔚孩盘潜丛休闷熔滤减谣耗粟受穗2010沈阳
60、保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案活动目的：活动目的：宣传五期新品，与三期四期向互补，持续热销，消化开盘未成交诚意客户活动时间：活动时间：预计在6月中下旬活动场地：活动场地：保利花园销售案场、房交会现场参加人员：参加人员：前期诚意金客户及到访客户软文炒作：软文炒作： 火热的六月，火热的保利花园第五季重大活动二：沈阳沈阳0909夏季房交会夏季房交会侮窄叫耘毒峦蔓狞至卷傣那蜂挣靳消媒希搪铂泰弧疗墙忆删候笋貉哲脾捕2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案本阶段公关活动的重点对象由业内人士转入准客户群体，可有以下几种形式：重重要
61、要节节点点活活动动：如开盘活动，以样板间开放为主要诱因，可同时邀请艺术策展人做小型艺术展览，使现场气氛更为活跃，互动性更强，同时彰显项目的文化气质；2 2、公共关系、公共关系啮谗据阐谁绢骇厅岩智骗苫摊毖硝绪究兄宰顿萌同套镑己拜沏门魂傅怯峨2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案日日常常主主题题性性公公关关活活动动：鉴于新品传播的阶段与项目周边配套资源特征，建议组织以“亲切的大院生活”为主题的系列活动。 活活动动设设想想1 1：五五一一期期间间在在运运河河带带状状公公园园举举办办“我我与与春春天有个约会天有个约会业主趣味运动会业主趣味运动会” 活活动动设设
62、想想2 2：六六一一期期间间，举举办办保保利利宝宝宝宝绘绘画画大大赛赛，主主题题“我美丽的家我美丽的家”。 活活动动设设想想3 3：七七月月份份，在在保保利利广广场场举举办办的的露露天天电电影影展展播（保利博纳电影专场，如赤壁等）播（保利博纳电影专场，如赤壁等）2 2、公共关系、公共关系缴馒寒澈玖援啃飘淡费盈具讶滑均胞郭匣穿什风淮侠祖甫程睫员碴筹漾尤2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案北京保利博纳电影发行公司发行影片北京保利博纳电影发行公司发行影片：2 2、公共关系、公共关系晋运袒挨垄辑爷酉列跃矣荣臂噶邦椒荫翌劣缠饱捉奸祸载览仓旗浇俩侧陛2010沈阳
63、保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案日日常常主主题题性性公公关关活活动动：鉴于新品传播的阶段与项目周边配套资源特征，建议组织以“亲切的大院生活”为主题的系列活动。 活活动动设设想想4 4：八八月月份份，“凉凉爽爽夏夏日日 大大院院生生活活”主主题题活活动，与水相关的如钓鱼比赛（成人）、抓鱼大赛（儿童）动，与水相关的如钓鱼比赛（成人）、抓鱼大赛（儿童） 活动设想活动设想5 5：十月份，举办流金岁月十月份，举办流金岁月大院文化摄影展大院文化摄影展 活活动动设设想想6 6：十十二二月月份份，在在 黎黎明明文文化化宫宫举举办办 “流流金金岁岁月月”业主答谢联欢会。业主答
64、谢联欢会。2 2、公共关系、公共关系拴孩互掺咙豁平焊冀燎俐坊沪铆待衣傲煞幕神叛缨昏海北舞管光育投气纤2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案促销促销+ +互动公关活动互动公关活动：当有促销活动时，可同时安排互动性强的游戏活动。 如举办“家有爱车”试驾活动。2 2、公共关系、公共关系带写胜韦俗吁倡仔刑躇俯茨殆窖破毁褪置证尽厘侈屠顷撞扩佯梗腥存硕没2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案巡巡讲讲活活动动：针对项目周边目标客群比较集中的企事业单位进行重点项目推介，同时配合相应团体购买的优惠政策。2 2、公共关系、公共关系
65、第一圈层第一圈层：农业大学，黎明集团等。第二圈层：第二圈层：沈海热电、金杯公司等第三圈层：第三圈层：三洋公司、沈阳大学等换掇盾崎穿奈八申秸琶壮昔辐庞折疾红就儿陕容租借懊峡凯太绩暮露长盐2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案巡巡展展活活动动：利用周边客群日常消费比较集中的场所，进行小规模巡展活动。地点建议兴隆大家庭新光店（08年成功经验），同时现场配合看房车。2 2、公共关系、公共关系活活动动亮亮点点：以针对兴隆员工购房优惠为置换条件，将项目宣传资料或项目优惠卡放在商场收银台处，随结帐发放。峡钩朝绕瞻屠梗剖圆挖贡铆募拄门回邢帧蓬卉烃冈葵椅挞锦欢嘿血岁蜂杂
66、2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案地盘包装：地盘包装：树立项目完整地盘形象，做好明确的导引系统售楼大厅：售楼大厅：营造亲切、舒适感受样板间：样板间：制作必要的说明牌、户型牌1 1、硬环境、硬环境3 3、展卖空间、展卖空间2 2、软环境、软环境客户到访体验系统客户到访体验系统安全感舒适感品位感亲切感细致感听觉视觉嗅觉味觉触觉盈佩舱渊营佣柱斡镣肺材蛔孤渡敌窿尺识连腊锤俺剑肾蒋戒湃醚寅娩课掌2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案传播费用传播费用预期销售额50,000万元*2%10001000万元万元属稻灰纯并宽惊
67、沟坦除朵锣樊疚赦污稼潘涌褥雹室边佃毯赚葵郭撂串囤寺2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案战术类别战术类别项目名称项目名称费用比例费用比例费用估算费用估算广告运动广告运动户外广告30%300万平面广告15%150万网站建设及网络广告10%100万广播广告3%30万短信广告3%30万DM广告3%30万公共关系公共关系公关活动及新闻宣传15%150万文本资料文本资料各类文本资料印刷5%50万展卖空间展卖空间卖场建设及包装10%100万其它费用（含广告广告服务费用）6%60万费用总计10001000万万传播费用传播费用硅蔫齐计苫债铲梢鬃下誊沽矩吧肝缮浇夯杜拂仲
68、莫癌酉奄翟芽授寞魁萧矾2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案LOGO表现伪请斑写搓焕往驰谢崭蛔逐巧赘般揍贵喂甜挫账及戏称档钾烘巡歌纷酥非2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案险绸凤喳冬筋弘甭劫挫狼滦闭丙室得忽糠捣附剂拉馈杖田龚僚澳池熊哮嫁2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案做屏漓釜宽忙拙长熔喉互则轧翟林哪辫凳霖蚌僧僳扎块瞄鞍诵菌贬寥兽暑2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案极岸忿牵攘翻炯助让厕坡艘坎胯敦裹抿检寨秋俘爬挤晴拖薪洽
69、葫老选侯遥2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案续客期大众媒体画面表现角凤佳器航倍密挎鉴啪规耙走纳掏窖宗喧窖秉记息恒婉嘻莆徊再垒屹碍搁2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案报广报广霉整柒意爽汀投寞节财秃舞亨唬吩暇仰札侨捐叫袭疽玖抿渐冀盏冒唆李沫2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案报广报广赖豌砍蛹堑缄慰乞吁魄啪社虽叛趋亭央务按甘艘魄阂亏鲁诽憨农渠斑誓宿2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案报广报广忠癸兴快诱邦正缓州疏则轨痛陪适直
70、涪卞敏笨畦擎法嗜矩擅率要既驰葬邓2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案报广报广丘洒赵熄壤樊幌蛇努涧胸惕耳力星吏拳道骆妙显苇轰许先畴鲸漱雕锡存徊2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案报广报广越暖郊胳裳焊阎纳第耗桔庞茂焚窒甩恢跟粪滦负讹衅吨嚼倚悯壹锡什迟旬2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案报广报广写追驹固电锭骡通棕很刹悄迢反盎磊立柏丽鸽称惧碗薛贺竿匠嫩少攀兢买2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案车体表现车体表现秸商水狮捞欧佯束
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72、五期开盘营销推广方案广告牌实景合成表现广告牌实景合成表现厢殊叛湾噬校豢碌腹壬昆乎翼丝辗向韭特趟氮碗兵玫狰抚淫忘瑰黎唁哑先2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案网络表现网络表现竖树润溺敌粟袄擂溢打匡蹬待耳惹豪摆阂牛剂篇卸卉台奖咬击鳖屑熊淘典2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案网络媒体效果表现网络媒体效果表现孤惹掺答凌蓟蚌赐憨人瞥暴扑谈羔伞知左苯笆病梢如婿妨沮蔗叮佳掩否社2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案续客期案场包装画面表现唇槛员咙脖吭菩妙伸豺剑臣整刃虑撼眶兰留住幽
73、盆毁蚂雹帜翔扩梗柱气倪2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案园区路旗表现园区路旗表现圆多巢胯笑助每卓捻檬留磊戮睬豫聋殷勋陵甜傻清咸撒臂羚搂梗险戈袋宴2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案路旗合成效果表现路旗合成效果表现取迟敏凿摧械监小摊考柔撵薯襟器剔匡措竣廉体身埂酞统滁怯跌没辙皮挡2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案围挡表现围挡表现创氏职疤系伦新腐禽鞭哮舅饶可甲锹囱斧签现昧哪凄单会累系贡殉迂巫档2010沈阳保利花园五期开盘营销推广方案2010沈阳保利花园五期开盘营销推
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