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1、与需求面对面 刀锋传播规划案.第一部分 传播目的第二部分 传播诉求第三部分 传播策略第四部分 传播构成第五部分 上市活动目录.1、以“薄为刀锋的核心价值，形成薄认知，从而划分出一个薄“的市场！2、让刀锋成为打出“快易典品牌知名度的第一刀！一、传播目的.刀锋核心价值表现：我不是厚脸皮刀锋核心价值表现：“薄”览群书.在目标明确，主题清晰的前提下，我们如何进行有效率的传播呢？如何做到吻合电子辞典市场特征的针对性传播呢？.第三部分 刀锋传播策略.一、快速消费品过分的依赖广告快速消费品的市场增长依赖广告面的覆盖随机、盲从的消费特点消费者忠诚而又背叛的特征，没有面上的宣传很容易导致被替代。.二、电子辞典的
2、“强意愿消费特点广告不能够让消费者购买不需要的东西没有广告，有需要的人还是会去买.消费品式的广告轰炸显然并不吻合我们的行业消费特征，那么是不是我们完全不做宣传呢？.在强意愿的消费特征下，宣传虽然不能刺激没有需求的购买，但却可以让想要购买的人，只买我们的快易典。.三、快易典刀锋的传播策略贴近意愿消费者，与需求面对面.贴近意愿消费者，与需求面对面不要把宣传投入到那些根本不需要的人群身上。让有需求的人，总是能够看到快易典，形成需求对应。.第四部分 传播构成. 面上覆盖1、抢占核心资源2、网络造声势3、让意愿行动者接触我们 终端拦截树立广告位，在购买集中地发出强音，提高认知率。软文形成信息覆盖，造声势
3、，提高认知率培训机构互联，形成接触1、在终端外围形成品牌接触渠道内设置广告位2、体验，让消费者看到我们设置体验物料提醒潜力消费1、网络PUSH，形成认知3、活动带动参与学校渠道造势2、英文阅读报硬广，形成认知.一、面上覆盖之抢占核心资源知道是我们销售的前提在消费者的购买地，让消费者看到我们，可以增强购买我们产品的信心。在核心购买地带设置广告位成为我们抓住消费者眼球的关键点。核心地带成为快易典品牌知名打造的重要战略地核心地带是指卖场终端比较集中的地方如深圳华强北、武汉武珞路等），它与消费需求对接，大大提升了传播的效率。.一、面上覆盖之网络造声势网上的活跃度，是我们品牌知名度的一个很重要的指标。一
4、个人玩是玩不大的，只有其它企业的参与才能够做大。利用高频率的软文操作，形成对“薄的行业认同，引起行业内的足够关注。快易典开启电子辞典“薄时代电子辞典告别傻大个参与带动高关注度利用网络的产品检测，来带动大家对产品的信任与关注。.一、面上覆盖之建立培训结构联合形成直接的销售培训机构的消费者，是不需要唤起需求的一部分人，他们的需求相对来说比较强烈，在培训结构让消费者接触我们可以直接促使消费。培育意见领导者他们是外语学习部落的一部分人，如果能够将他们培育成为我们的意见领袖，那么他就是我们的口碑的有效传播者，会带给我们更多的消费者。.一、面上覆盖之建立培训结构联合合作方式一：建立合作的价值平台，客户共享
5、政策：买快易典送听课券，培训学员享受快易典折扣.听课券.三、面上覆盖之建立培训结构联合合作方式二：资源共享培训机构在快易典终端柜台资料架中放置其广告宣传单页快易典宣传内容以单张及其它赞助制作物料的形式进驻培训学校，除单张外，其它可考虑制作宣传物料包括：墙面文明提示牌、黑板擦等。设立专门的展示，形成新品推广的集中地带。.黑板擦.展示柜.二、终端拦截：终端将是刀锋非常重要的传播渠道，这里，我们将正面与存在购买需求的消费者进行接触，如何在临门一脚使消费者产生购买冲动，让我们的产品凸显并区隔于其他形象，将是刀锋终端传播的重要内容。.二、终端拦截：1、渠道内建立面的认知，让消费者最先接触我们，看到我们。
6、.二、终端拦截：2、体验吸引，放大产品“薄价值，让消费者停留在我们的柜台。.三、学校渠道造势学校渠道将是我们与学生群体进行直接对接的平台，也是潜在需求最旺盛的地点。在学生群体形成记忆点进而形成品牌积累，为快易典的后期销售奠定良好的群众直面基础。.1、网络PUSH，形成认知在目标消费者长期接触的网络上构建产品的认知与培训机构网形成联合.2、英文阅读报硬广，形成认知利用消费者长期接触的媒体与消费着进行接触，提高认知率.3、活动带动参与在校园内设置大家有兴趣的活动，带动消费者参与形式一：活动冠名，形成品牌知名度积累在学校活动，如运动会、篮球赛等活动中以“快易典刀锋进行冠名，并提供活动奖品，使快易典在
7、学生中的知名度得以建立。而在活动过程中，品牌及产品宣传物料的放置，将有效帮助消费者从听觉到直观感知的系统确立。.形式二：校园活动组织其实，我们不仅可以冠名校园活动，更可以自己组织部分操作简便成本低廉的活动，并且在活动中置入品牌主张，同时以学生语言与学生进行对接。.我不是厚脸皮，我换我要的 快易典刀锋F1“换换集市” 目前，年轻人中流行一种“物物交换的时尚活动。人们把自己用不着的东西拿出来跟别人交换自己喜欢的东西。这种行为对年轻人来说既可以显示自己的时尚，又可以得到自己喜欢的东西一举两得。深受年轻人喜爱。”换换集市“就是在此背景下产生的，提供一个指定的场所，吸引一些人来主动参与物物交换的活动。.
8、 1.扩大品牌知名度 通过组织“物物交换活动，吸引目标消费者主动参与活动。在活动中，把刀锋F1 的信息，传递给目标消费者，使更多人了解快易典，了解刀锋F1。 2.提升品牌美誉度 “物物交换活动，使更多人可以在活动过程中分享到更多的好书，促进了知识的 传播。树立了快易典全心全意支持中国的教育事业，致力于为学生学习提供更好支 持的健康形象。 3.提高品牌忠诚度。 贴近大学生的日常生活，拉近与大学生的心理距离，提高大学生对快易典品牌的 忠诚度。 活动目的活动目的.活动流程宣传造势选定” 换换集市“学校试点举行” 换换集市“活动媒体跟踪报道.第五部分 上市活动.一、活动目的：上市是我们刀锋的第一拳，在核心的地带形成面上的影响力二、活动主题：开启电子辞典“薄时代.三、活动策略：、周末展销，实施流动展销台、买快易典刀锋赠送听课券.四、活动执行：、街舞造势、产品介绍、问题抢答有奖环节产品）、互动英文对话）、特技表演、问题抢答.
