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1、代理商合作方案代理商合作方案 敖勇平敖勇平 2008.07.062008.07.06120082008使命利益发展企业文化我我们一起达成一起达成战略共略共识统一思想一思想, ,才能走的更才能走的更远2鼠鼠标电脑通路通路产品品键盘 营销 包装包装 生生产开模开模研研发摄像像头一流的一流的产品配置品配置 全面的全面的产品架构品架构3关于合作关于合作GW+KMSEDMS服务无处不在品品质战略略售后售后热情尊重专业关爱执行力平等平等沟通沟通开放开放诚诚信信共共赢合作合作互利互利4公司公司简介：介：国内最完整最国内最完整最专业的鼠的鼠键产品运品运营商商l年年轻的金翅膀品牌具的金翅膀品牌具备雄厚的雄厚的实
2、力：力：拥有操作国内外有操作国内外设产品五年以上品五年以上经验的年的年轻销售售团队；拥有有1010年年专业外外设研研发经验的的电子、机构工程子、机构工程师，设计的的产品可一次成功品可一次成功试模；模；拥有有齐全的开模硬件全的开模硬件设施，模房的施，模房的全套全套设备快走快走丝、慢走、慢走丝、电脑锣等机械等机械设备；拥有十台有十台300300吨模吨模具注塑机，全面通具注塑机，全面通过ISO9001ISO9001的的标准生准生产车间。l 在在销售上我售上我们深知深知产品品创新和新和产品更替的重要性，在开品更替的重要性，在开发设计的的过程程中，我中，我们的的资深工程深工程师可在一周内交出正确外可在一
3、周内交出正确外观样品，品，细部机构可部机构可1515天完成，模具开天完成，模具开发可可3030天完成。所以我天完成。所以我们会会满足市足市场的正常需求。的正常需求。l 产品的品的货真价真价实是金翅膀品牌在市是金翅膀品牌在市场上的生存之本，上的生存之本，为此，此，产品全部品全部用原料制造而成，采用原料制造而成，采购品品质和制造品和制造品质层层把关，把关，为我我们的的“ “双双赢” ”发展奠定基展奠定基础。l金翅膀品牌具金翅膀品牌具备最核心的最核心的竞争力，我争力，我们从研从研发设计、模具制作、注塑、模具制作、注塑成型、在成型、在线生生产、通路、通路销售、售后服售、售后服务都能以最快的市都能以最快
4、的市场需求速度需求速度进行适行适时调控，控，积极配合广大合作伙伴竭极配合广大合作伙伴竭诚做好全方位服做好全方位服务 5市市场计划划市场布局n计划服务区域（2年后）n全国全国设设立六大服立六大服务务中心中心n1010家核心代理商家核心代理商n100100，000000家用家用户户n目前覆盖区域n华东地区 山东、江苏、安徽、浙江。n华中地区 湖北、湖南、河南 。华北地区 北京、天津、内蒙古西北地区 宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃 西南地区 四川、云南、贵州、西藏、重庆东北地区 辽宁、吉林、黑龙江 现有23家代理商n300，000家用户6我我们的的优势A Al一、硬件l具有先进的模床、铣床、电脑锣、火
5、花机、快走丝、慢走丝等精密设备。l10台160吨300吨不等的液压塑胶射出机。l丝印线、镭雕刻字机、自动插KEY线、组装流水线。7我我们的生的生产实力力硬件图片：机床 火花机 慢走丝 电脑锣注塑车间 插KEY机 镭雕机 组装线8我我们的的优势A A一、软件10年专业外设研发经验的电子、机构工程师，设计的产品可一次成功试模 。拥有操作国内外设产品五年以上经验的年轻销售团队 我们从研发设计、模具制作、注塑成型、在线生产、通路销售、售后服务都能以最快的市场需求速度进行适时调控 二、价格：产品的货真价实是金翅膀品牌在市场上的生存之本 ，我们的价格不是最低，但绝对是性价比极高的。很适合2、3级渠道的流通
6、。三、服务：任何工厂都会考虑服务的必要性和风险性，不是服务短的品牌就没有保证，也不是服务长的品牌就值得信赖，服务是在满足国家规定的标准之上，各企业根据自身的能力来制定赢得市场的一种附加价值的体现。金翅膀服务对总代理做足12个月的售后服务期，自发货之日起至收到返修货日止，服务期限为15个月。9我我们的的优势B Bl多元华营销l力求精益求精10公司公司发展展加工型企加工型企业生生产型企型企业综合型企合型企业企企业发展展的的发展展趋势战略性改略性改变企企业运作（波士运作（波士顿咨咨询）代工生代工生产O单客客户自主品牌自主品牌11市市场营销战略略 发展核心展核心12品牌品牌 独创性、稳定性、可行性。产
7、品架构品架构 渠道策划渠道策划市市场策划策划13品牌品牌-产品架构品架构l国内产品最全最专的鼠键供应商14品牌品牌-市市场策划策划1 1媒体媒体媒体媒体软软软软文文文文) ) ) )宣宣宣宣传传传传册册册册) ) ) )客客客客户户分分分分类类广告广告广告广告返利政策返利政策返利政策返利政策网络推广培培培培训训销销销销售售售售顾问顾问顾问顾问 KING-WINGKING-WINGKING-WINGKING-WING总总部部部部15品牌品牌-市市场策划策划2 2 鼠鼠鼠鼠标单标单包包包包套包套包套包套包节假日促假日促销主主题式促式促销 客客户分分类营销键盘单键盘单包包包包 金翅膀金翅膀金翅膀金翅
8、膀质质量量量量监监控体系控体系控体系控体系 产产品的市品的市品的市品的市场场核心核心核心核心竞竞争力争力争力争力 渠道支持性渠道支持性营销标准化多元化人性化16品牌品牌-渠道政策渠道政策1 1通过一年的时间至少让20个代理，赢利在50万以上华北北华南南华东华华中中 新疆新疆内蒙内蒙东北北西南西南17合作伙伴合作伙伴须为合法存合法存续的法人的法人须有相关有相关产品推广的品推广的专门负责人及推广小人及推广小组须遵守合作合同所遵守合作合同所规定各条款定各条款须熟熟练应用互用互联网、网、计算机等相关服算机等相关服务，具，具备信息化的信息化的专业知知识和技能，并熟悉服和技能，并熟悉服务内容、具体内容、具
9、体业务流程等相关信息流程等相关信息年年营业额能按能按时完成公司所制定的任完成公司所制定的任务在当地具有良好的社会关系和网在当地具有良好的社会关系和网络资源源必必须具具备创业者的良好心者的良好心态交交纳1 1万元的加盟保万元的加盟保证金金( (按按计划完成划完成业务指指标, ,年底全数退年底全数退还) )品牌品牌-渠道政策渠道政策2 218品牌品牌-渠道政策渠道政策3 3l流程如下流程如下: :提交提交合作申合作申请书资质审核核- -洽洽谈商商务合作合作细节签定相关合作定相关合作协议代理商按代理商按协议支付相关款支付相关款项授予于代理商管理平台的授予于代理商管理平台的帐号和密号和密码安排安排时间
10、对代理商代理商进行完整的培行完整的培训提供提供产品和宣品和宣传资料料代理商市代理商市场启启动19品牌品牌-渠道政策渠道政策4 4l区域保区域保护政策政策严格按地市格按地市( (县) )级( (直直辖市除外市除外) )划分划分销售范售范围，严禁禁窜货行行为, , 由后台管理系由后台管理系统监控控产品走向品走向,(,(行行业合作合作另行另行规定定) )l价格政策价格政策合作伙伴必合作伙伴必须严格遵守金翅膀格遵守金翅膀规定的价格政策定的价格政策, ,在未在未经总部同意前部同意前, ,不得不得调低价格低价格代理区域以市代理区域以市级划分划分, ,同一代理商可以同一代理商可以选择多个区域多个区域经营,
11、,按地区不同各自按地区不同各自签定不同区域的代理定不同区域的代理协议( (保保证渠渠道扁平化道扁平化, ,代理利益最大化代理利益最大化) )签定渠道合作后定渠道合作后, ,该区域的其他分代理由核心代理区域的其他分代理由核心代理负责招募和管理招募和管理20品牌品牌-渠道政策渠道政策5 5 3. 3. 季度返利季度返利 2. 2. 月度返利月度返利 4.4. 年度返利年度返利 5. 5. 销销量冠量冠军军返利返利 6. 6. 最佳合作伙伴最佳合作伙伴奖奖励励 1. 1. 产产品利品利润润分成分成产产品最大限度的利品最大限度的利润润分成。分成。主主动动提交季提交季销销量量计计划，划，经总经总部部审审
12、核生效并如期达核生效并如期达标标，计计算返利。算返利。主主动动提交年提交年销销量量计计划，划，经总经总部部审审核生效并如期达核生效并如期达标标，计计算返利。算返利。主主动动提交月提交月销销量量计计划，划，经总经总部部审审核生效并如期达核生效并如期达标标，计计算返利。算返利。业绩业绩出色出色, ,管理完善的渠道商管理完善的渠道商, ,有机会有机会获获得得总总部投部投资资直直营营店店经营权经营权。总总部根据合作伙伴期部根据合作伙伴期间间的表的表现现做出邀做出邀请请，参加集体性旅游会，参加集体性旅游会议议。21品牌品牌渠道政策渠道政策6 6金翅膀三金翅膀三赢合作概念合作概念 产品品组织者者产品的品的
13、销售者售者产品的消品的消费者者BossBossSalesSalesCustomerCustomer22品牌品牌-渠道政策渠道政策7 7销量量总部以一个季度为单位奖励，销售达标公司享受额外返点，销售人员享受由总部提供的物质或旅游邀请等奖励，当地客户享受促销礼品，以作市场支持！BOSS额外利外利润SalesSalesCustomerCustomer特殊待遇特殊待遇优惠惠产品品23质量量l完善的产品质量保障体系24售后服售后服务1 1完善的售后体系:以客以客以客以客户为户为核心核心核心核心25售后服售后服务2 2性能性能优异、品异、品质优秀秀分期分期质保、低廉成本保、低廉成本性能良好、品性能良好、品
14、质优秀秀多年多年质保、可行成本保、可行成本满足使用、足使用、质量量稳定定一年一年质保、保、实惠成本惠成本无法想象的服无法想象的服务出乎意料的服出乎意料的服务性能良好、品性能良好、品质优良良一年一年质保、合理成本保、合理成本期待提供的服期待提供的服务应该提供的服提供的服务唯一品牌唯一品牌个个别品牌品牌少数品牌少数品牌部分品牌部分品牌多彩、多彩、LG新新贵、现代代金河田金河田双双飞燕燕罗技技微微软金翅膀金翅膀26培培训内容内容新合作伙伴培新合作伙伴培训计训计划划市市场前景前景发展展战略略产品理念品理念市市场场培培训训 企企业文化文化价价值观Boss系系统管理培管理培训eBiz建分建分销商商营销培培训产品品销售售销售技能售技能27我我们们一起一起发发展展发展展深度深度稳定定携手合作共携手合作共赢天下天下需要您的加入！需要您的加入！28
