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1、L o g o中山市车位销售培训资料中山市车位销售培训资料美地地产营销部2011年3月23日精选精选pptpptL o g o目录中山车位销售动态中山车位销售动态珠三角城市车位市场动态珠三角城市车位市场动态中山汽车增长速度中山汽车增长速度地下停车场车位造价地下停车场车位造价汽长增长与车位需求量同比增长汽长增长与车位需求量同比增长针对中山市场总结针对中山市场总结精选精选pptpptL o g o中山汽车增长速度中山控制摩托车上中山控制摩托车上牌总量牌总量薛晓峰市长会上透薛晓峰市长会上透露，下一步中山要露，下一步中山要推进推进禁摩禁摩日均增加日均增加汽车汽车380辆辆私家车不再成为百私家车不再成为
2、百姓奢品姓奢品 国家推出汽车下乡国家推出汽车下乡政策政策 城市经济的发展和城市经济的发展和市民生活水平的提市民生活水平的提高，小汽车已经驶高，小汽车已经驶入寻常百姓家入寻常百姓家 精选精选pptpptL o g o20062010中山市汽车增速自2005年至2009年，中山市民用汽车由7.8万辆增至31.46万辆，总量增长3倍多。目前年均增长率在10%以上。精选精选pptpptL o g o中山市居民汽车拥有量 由图表数据可得，中山市居民汽车拥有量呈逐年上升趋势，这说明中山市民的汽车消费欲望很强烈，以此推测中山汽车市场仍有一定潜力。精选精选pptpptL o g o专业人土预测精选精选pptp
3、ptL o g o汽长增长与车位需求量同比增长v据有关统计，至据有关统计，至2010年年9月，中山月，中山市机动车约市机动车约69万辆，中心城区已注万辆，中心城区已注册登记的汽车约册登记的汽车约10万辆。万辆。 目前中山目前中山市汽车新办牌照数量以每月市汽车新办牌照数量以每月7000多辆的速度增长，而中心城区停车多辆的速度增长，而中心城区停车位不足位不足5万个，城区停车位远远不能万个，城区停车位远远不能满足车辆停放需求，停车难问题日满足车辆停放需求，停车难问题日益突出，少数车辆长期占用道路停益突出，少数车辆长期占用道路停车位，造成许多有需求的车辆无法车位，造成许多有需求的车辆无法停放的现象较严
4、重。由此可预测，停放的现象较严重。由此可预测，受多重因素拉动，预计汽车需求每受多重因素拉动，预计汽车需求每年将以超过的速度递增，轿年将以超过的速度递增，轿车需求增长将更快。车需求增长将更快。精选精选pptpptL o g o地下停车场车位造价v地下车位，结构复杂，建筑成本高，车位的建筑造价都大于地上建筑物的建安成本，大约是其三倍左右。因为地下车库涉及土方工程、消防、保洁、照明、保温和智能化运行系统的装备，所以造价一直降不下来。一个实用15平方米的车位平均要耗去4050平方米的建筑面积。v一个车位才卖几万元，与住宅相比，车位的建筑成本远高于住宅，但价钱又卖得低过住宅，波动幅度不大，况且大多数小区
5、车位卖的基本上是成本价，车位价格测算下来其实并不高。精选精选pptpptL o g o2008年广州车位已被疯狂热炒 v广州私家车位价格四年劲升四倍广州私家车位价格四年劲升四倍 高价堪比豪宅高价堪比豪宅 自从自从20042004年开始，价格却悄然飙升，最夸张的车位在短短年开始，价格却悄然飙升，最夸张的车位在短短4 4年时间里涨幅高达年时间里涨幅高达4 4倍。万家地产的江经纪说：倍。万家地产的江经纪说：“芳园，芳园，20042004年一手地下停车位价格在年一手地下停车位价格在6 6万万8 8万元万元/ /个之间，个之间，20062006年炒到年炒到1414万万1515万元万元/ /个，而现在叫价
6、已高达个，而现在叫价已高达2323万元万元/ /个。个。”另外，越秀、另外，越秀、海珠等老城区的二手车位价格涨幅也惊人。越秀区东泰南路附海珠等老城区的二手车位价格涨幅也惊人。越秀区东泰南路附近小区近小区20072007年六七月份，二手地下停车位价格在年六七月份，二手地下停车位价格在1414万元万元/ /个左右，个左右，20082008年年2 2月份上涨突破月份上涨突破2020万元万元/ /个；还有富力小区停车位，一路个；还有富力小区停车位，一路飙升，仅半年时间，竟叫价飙升，仅半年时间，竟叫价4040万元万元/ /个；海珠区珠江帝景苑个；海珠区珠江帝景苑 也也惊现惊现4545万元万元/ /个的高
7、价车位个的高价车位 精选精选pptpptL o g o广州天价车位回顾： 金海湾小区金海湾小区 金海湾小区金海湾小区 保利心语花园保利心语花园 200万元万元/个个 75万元万元/个个 54万元万元/个个 40万万41万元万元/个个 34万万38万元万元/个个 海珠区珠江帝景苑海珠区珠江帝景苑 越秀区锦城花园越秀区锦城花园 精选精选pptpptL o g o佛山车位价格飙升，投资受宠 v杨先生2009年在时代明轩买了个车位，当时不到8万元，原计划是自用的，而现在该小区车位的市价是12万元，本来打算放出去，但打听到禅桂中心区车位普遍在2030万元，觉得自己的车位还是很便宜，于是打消了卖出去的念头
8、。“先持有着吧”，如果涨到20万元，我就放出去，再转买间公寓来投资。”杨先生说。 v2008年，佛山中心城区车位每个普遍还在1316万元，如今，已普遍涨至2030万元；而对于近郊住宅，车位价格也普遍上涨，2008年，这些区域车位每个普遍在69万元，如今也涨至1218万元。无论是中心区域，还是近郊区域，3年时间，车位价格升幅就达一倍，可比住宅升幅。 精选精选pptpptL o g o中山市城区车位销售历史价位20112011年？年？12-18万万10-14万万8-12万万8-10万万2009年2007年2008年2010年精选精选pptpptL o g o 中山市车位升值空间佛山佛山广州广州深圳
9、深圳珠海珠海东莞东莞珠三角部分城市珠三角部分城市中山车位价最低中山车位价最低精选精选pptpptL o g o车位投资成本少v“除了投资商铺、公寓、写字楼，其实也有人在关注车位。除了投资商铺、公寓、写字楼，其实也有人在关注车位。”在珠三角其它城市，投资车位已经不是一个新鲜话题。在珠三角其它城市，投资车位已经不是一个新鲜话题。“股票风险大，投资房产受限且投入大，车位则相对股票风险大，投资房产受限且投入大，车位则相对安安全全很多。很多。”赞同这一观点的投资客，算是投资新鲜人。赞同这一观点的投资客，算是投资新鲜人。v从投资的角度看，车位的投资回报率比不上房产、股票等从投资的角度看，车位的投资回报率比
10、不上房产、股票等投资渠道，但属于不动产投资，风险是比较小的。而且虽投资渠道，但属于不动产投资，风险是比较小的。而且虽然现在车位配比要达到然现在车位配比要达到1:1，但城市中私家车的增长需求，但城市中私家车的增长需求始终远远大于车位数量。而且车位一般随住宅发售，售完始终远远大于车位数量。而且车位一般随住宅发售，售完后新建的几率非常小。所以从长远的角度看，及早根据自后新建的几率非常小。所以从长远的角度看，及早根据自身需求考虑车位问题是必须的。身需求考虑车位问题是必须的。 精选精选pptpptL o g o刚性需求汽车增长速度汽车增长速度车位需求量大车位需求量大对私家车安全性高对私家车安全性高刚性需
11、求刚性需求刚性需求刚性需求精选精选pptpptL o g o地下停车场五大卖点私家车增长迅速车位投资升值空间大五大卖点五大卖点五大卖点五大卖点BBE EC CDDAA车位需求增大投资成本少车位价格飙升 精选精选pptpptL o g o市场总结v得益于中山社会经济的强势崛起，近年来的中山汽车产业整体获得了跨越式得益于中山社会经济的强势崛起，近年来的中山汽车产业整体获得了跨越式发展。这里面有消费的刚性需求，也有政策的添砖加瓦。在刚性需要日益增发展。这里面有消费的刚性需求，也有政策的添砖加瓦。在刚性需要日益增长的市场环境下，尽管中山公交系统较早年有了长足改善，但已滞后于城市长的市场环境下，尽管中山
12、公交系统较早年有了长足改善，但已滞后于城市路网建设脚步，加之中山市民消费观念的逐渐转变，轿车近年来快速进入中路网建设脚步，加之中山市民消费观念的逐渐转变，轿车近年来快速进入中山家庭，使得中山汽车消费结构发生变化，汽车由纯商务消费转为多元消费，山家庭，使得中山汽车消费结构发生变化，汽车由纯商务消费转为多元消费，消费主体呈多元化，家庭消费占据了重要比例，汽车消费需求的增长直接促消费主体呈多元化，家庭消费占据了重要比例，汽车消费需求的增长直接促进了中山汽车市场的蓬勃发展。进了中山汽车市场的蓬勃发展。2010年以来，中山市汽车新办牌照数量以每年以来，中山市汽车新办牌照数量以每月月6000多辆的速度增长
13、，日均增多辆的速度增长，日均增380辆汽车，而中心城区停车位不足辆汽车，而中心城区停车位不足5万个，万个，城区停车位远远不能满足车辆停放需求，停车难问题日益突出，在各种客观城区停车位远远不能满足车辆停放需求，停车难问题日益突出，在各种客观因素的催生下，车位的需求也因应汽车市场的发展而日益凸显，因素的催生下，车位的需求也因应汽车市场的发展而日益凸显，“供求决定供求决定价格走向价格走向”，从这点上看，投资车位的前景似乎毋庸置疑。在广州等一线城，从这点上看，投资车位的前景似乎毋庸置疑。在广州等一线城市，房地产的投资受到了政府新政的严格控制，许多人又开始将眼光投向了市，房地产的投资受到了政府新政的严格
14、控制，许多人又开始将眼光投向了别处别处作为房产投资的一部分，投资车位的回报率与升值潜力越来越受到作为房产投资的一部分，投资车位的回报率与升值潜力越来越受到关注。从投资的角度看，车位的投资回报率比不上房产、股票等投资渠道，关注。从投资的角度看，车位的投资回报率比不上房产、股票等投资渠道，但属于不动产投资，风险是比较小的。较之于房产投资，车位投资无疑具有但属于不动产投资，风险是比较小的。较之于房产投资，车位投资无疑具有投资成本少，投资升值空间大的特点。在中山，车位投资处于新兴投资项目，投资成本少，投资升值空间大的特点。在中山，车位投资处于新兴投资项目，伴随中山车市的蓬勃发展，市场前景广阔，因此，车位投资无疑是未来投资伴随中山车市的蓬勃发展，市场前景广阔，因此，车位投资无疑是未来投资的新贵。的新贵。精选精选pptpptL o g o 美地地产营销部2011年3月23日精选精选pptppt
