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1、柏纷化装品推行个案乔本广告品牌作品市场调查广州、深圳、长沙三地，历时十五天调查结果如下1、影响消费者购买化装品的重要要素：广告影响最大，亲朋好友的引见次之。2、消费者购买化装品普通都在商场专柜。3、大部分消费者运用化装品最担忧的是皮肤过敏，能否适用、能否效果彻底或稳定等问题。4、消费者特别关注产品效果，可以用一些独特卖点作为诉求重点。5、权威认证有助于加强消费者自信心，建议在商场专柜或广告上明示认证证明。6、纯天然产品倍受消费者欢迎，弱化产品的化工性质。7、市面上某些产品副作用大，如发痒、出红斑甚至脱皮等。8、包装用色要醒目，黑白清楚，让消费者直观联想到祛斑嫩白的效果。9、瓶子可采用与包装协调
2、的高贵、干净的颜色，宜参照胶囊药品包装，并采用铝箔密封装制。10、他人如丈夫、朋友、同事等的评判有助于运用效果的认同，诉求运用效果可借助该力量。11、强调过快的效果能够会导致一些消费者的不信任和顾虑的负面产生。12、以中档或中高档产品定位为宜。13、学历高低是影响人们对化装品的认知和运用的直接要素之一。以上结论性的调研资料，指明了柏纷“祛斑嫩白广告战略方向，打通了广告表现的胜利经脉市场细分l祛斑用品市场为主要市场范围l嫩白防斑商品市场为次要市场范围 商品定位 l国家卫生部认可的祛斑嫩白专业产品，产品效果和质量不容置疑。 l无任何毒副作用，运用后皮肤不发红、不脱皮、无刺激性，证明平安有效。l 创新的隔离枯燥分装，祛斑嫩白素与嫩白修护露即时混合，保证有效成份不被长时间滞留的空气和水所氧化失效，活性浓度高达50%普通产品为3%，多重祛斑嫩白成份在六个方面共同发扬成效，驱走斑点和黑色素。 差别化的关键点笼统创意可运用于柏纷系列产品祛斑嫩白笼统创意祛斑嫩白深度笼统创意运用于户外、车身、候车亭、终端灯箱等广告位柏纷系列包装瓶 包 一瓶 包 二瓶 包 三瓶 包 四瓶 包 五瓶 包 六盒包系列祛斑嫩白报纸广告系列一系列二系列三系列四系列五系列六户外广告柏纷促销系列展现效果图展销现场促销展现架促销现场促销pop促销广告促销抽奖包装即刮型奖券正面即刮型奖券反面促销折页促销折页终端笼统
