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1、大大陆发展市展市场开拓拓计划幼教事业总部大大大大陆陆地地地地区区市市市市场场分析分析分析分析大大陆民民办幼幼儿园和和转制幼制幼儿园发展迅速展迅速公办的幼儿园、集体办幼儿园办园僵化，活力不够，只停留在管带幼儿水平下，不能适应家长需求大大陆期望改善幼期望改善幼儿园经营困境，提升幼困境，提升幼儿教育育质量，量，满足社足社会需求，面需求，面临幼幼儿园经营体制体制转换大大大大陆陆地地地地区区幼幼幼幼教教市市市市场现况场现况大陆民民间办学以以18.59%快速增快速增长，此现象与目前台湾公托、公幼侵蚀幼教市场大饼的现象正好相反，足见民民间办学在大在大陆有很大成有很大成长空空间。市市场发展潜力仍展潜力仍维持正
2、向成持正向成长，可可见整体幼整体幼教市市场仍具一定之仍具一定之发展潜力展潜力。 中国幼儿每年成长速度快速中国幼儿每年成长速度快速,出生达出生达2200万人万人/年年中国中国3-6岁学龄前幼生人数岁学龄前幼生人数(平均每年成长平均每年成长2.48%)台湾台湾3-6岁学龄前幼生人数岁学龄前幼生人数(每年平均下降每年平均下降3.7%)数据源数据源内政部统计信息服务网内政部统计信息服务网数据源数据源中华人民共和国国家统计局中华人民共和国国家统计局台湾与中国幼儿人口数消长表台湾与中国幼儿人口数消长表大大大大陆陆地地地地区区幼幼幼幼教教市市市市场场探探探探讨讨子女成子女成为父母唯一父母唯一宝贝，双亲家族三
3、代七口的消家族三代七口的消费重心就是那唯一重心就是那唯一的孩子，的孩子，儿童消童消费市市场就是中就是中国大大陆消消费市市场的主力。的主力。一胎化政策望子成望子成龙，望女成，望女成凤与万般皆下品，唯有万般皆下品，唯有读书高的高的观念，念，幼幼儿教育市育市场就是就是儿童消童消费市市场的主力。的主力。 社会价值观精致精致优质的幼的幼儿基基础教育市育市场就是就是儿童童教育市育市场的主力。的主力。国际化改革大大大大陆陆幼幼幼幼教教市市市市场场 东东森森森森YOYOYOYO之之之之SWOTSWOT1.YOYO教材出版材出版发行行2.品牌形象良好品牌形象良好3.专业know-how系系统优势（S）1.大大陆
4、企企业模仿能力强模仿能力强2.政策政策风险威威胁（T）1.一一亿九千万人九千万人庞大的大的教育市育市场2.教育市育市场不不会饱和和3.一胎化政策的一胎化政策的实施施4.大大陆缺乏缺乏教学方法方法5.语言文化相通言文化相通6.民民办教育促育促进法草案的通法草案的通过机机会（O）劣劣势（W）1.台商卡位台商卡位抢占市占市场的的错误心心态2.台商台商对大大陆市市场的熟悉度不足的熟悉度不足YOYO幼幼儿园-大大陆幼幼教品牌品牌20082009201020112012YOYO00125吉的堡吉的堡2436445461三之三三之三1625344450乔登乔登37101212品牌品牌YOYO吉的堡吉的堡三之
5、三三之三乔登乔登家数家数3443410人数人数120891073182410特色特色知名度不足品牌效益加强媒体宣传加盟推展成功/家数最多美语在地品牌无知名度已没落* YTD Sep,2011YOYO主要竞争分析区隔商品分隔商品分级，满足不同消足不同消费阶层的需求的需求东森幼森幼儿园 占占10%民办幼儿园占3040%公办幼儿园或收费低廉幼儿园占4050%顶端3%东森幼森幼儿园所定位所定位于于经济水平已提升到相水平已提升到相当程度的家程度的家长，不能，不能满足于公足于公办教育的育的质量，愿付量，愿付费供子女接受供子女接受较为精致的精致的教育，此育，此种市市场大致集中在大致集中在城城市成市成员的的B
6、级消消费能力能力阶级，占全体幼生人，占全体幼生人数约占占10，但也因，但也因为费用非金用非金字塔字塔顶端高端高昂，所以市，所以市场规模非常模非常庞大。大。进进入大入大入大入大陆陆幼幼幼幼教教市市市市场产场产品定位品定位品定位品定位中国中国中国中国YOYOYOYO定位定位定位定位- -顶顶顶顶端消端消端消端消费费费费群群群群YOYOYOYO幼儿园中国幼儿园中国幼儿园中国幼儿园中国经营经营经营经营定位定位定位定位中国中国中国中国YOYOYOYO幼儿园幼儿园幼儿园幼儿园 市市市市场场场场定位将定位将定位将定位将设设设设定金字塔定金字塔定金字塔定金字塔顶顶顶顶端客端客端客端客户户户户群端群端群端群端中
7、国大中国大陆陆YOYO市市场场定位定位模式模式全美全美/高端高端进进入大入大入大入大陆陆幼幼幼幼教教市市市市场产场产品定位品定位品定位品定位业务拓展拓展YOYO品牌加盟品牌加盟说明明会大大大大陆陆加盟加盟加盟加盟计划计划开发开发策略策略策略策略山西省山西省-大同大同/太原太原募集募集说明明会名名单透透过各各项不同宣不同宣传方式方式展展现台台湾YOYO幼幼儿园加盟特色加盟特色举办校校园观摩摩会举办台台湾幼幼教参访团举办幼幼教交流交流研讨品牌品牌参展展展展场宣宣传开发开发策略策略策略策略举办校校园观摩摩会将加盟者之幼儿园成为YOYO在当地之示范园邀请当地民办幼儿园进行校园观摩 -教学系系统观摩摩
8、-主主题角落角落观摩摩 -园所所经营 -招生成效招生成效 -师资教学开发开发策略策略策略策略台台湾幼幼教参访团邀邀请幼幼儿园经营者者/园长来台台参访 东森森电视参访台台湾YOYO幼幼儿园实地地参观YOYO品牌品牌经营成效成效合作洽合作洽谈台台湾风光光 开发开发策略策略策略策略幼幼教研讨交流交流会 邀邀请当地幼地幼儿园经营者或是者或是园长教学主管共同主管共同参与YOYO幼幼教研讨交流交流 台台湾幼幼教教授授参与幼幼教新信息分享新信息分享YOYO教学成效成效教育交流育交流会 开发开发策略策略策略策略品牌品牌参展展 当地地热闹展展场推展品牌宣推展品牌宣传 展示台展示台湾东森森YOYO品牌品牌东森森Y
9、OYO幼幼儿之之学习成效成效展展场互互动活活动亲子子专家交流家交流育育儿信息提供信息提供留下准客留下准客户名名单 业务宣宣传跑马宣宣传活活动插牌广告牌广告东森森YOYO幼幼儿园形形 象广告象广告新新闻议题专访与当地地电视台少台少儿 频道合作道合作 (置入置入YOYO台台节目目 及及艺人交流人交流)当地有效宣地有效宣传媒媒 体及管道体及管道YOYO网站站营销大大大大陆陆加盟加盟加盟加盟计划计划媒体广告宣媒体广告宣媒体广告宣媒体广告宣传传东森森亚洲台洲台广宣工具广宣工具在地在地频道宣道宣传大大大大陆陆加盟加盟加盟加盟计划计划广告宣广告宣广告宣广告宣传计划传计划东森森YOYO幼幼儿园宣宣传品牌品牌曝
10、光曝光形象展形象展现展展场活活动卡通品牌肖像置入卡通品牌肖像置入YOYOMAN人偶宣人偶宣传肖像置入宣肖像置入宣传宣宣传DM报纸广告广告平面广告平面广告户外宣外宣传广宣工具广宣工具邀邀请函函/网络/电访 平面广告平面广告/DM/电视媒体广告媒体广告当地宣地宣传品牌包装品牌包装大大大大陆陆加盟加盟加盟加盟计划计划YOYOYOYO幼幼幼幼儿园儿园特色宣特色宣特色宣特色宣传传打造打造打造打造当当地台地台地台地台湾湾味的味的味的味的教教育机育机育机育机构构台台台台湾设计师湾设计师量身打造的装潢量身打造的装潢量身打造的装潢量身打造的装潢设计设计大大大大陆陆加盟加盟加盟加盟计划计划YOYOYOYO幼幼幼幼
11、儿园儿园特色宣特色宣特色宣特色宣传传YoYo教材系材系统大大大大陆陆加盟加盟加盟加盟计划计划YOYOYOYO幼幼幼幼儿园儿园特色宣特色宣特色宣特色宣传传卡通品牌肖像置入卡通品牌肖像置入大大大大陆陆加盟加盟加盟加盟计划计划YOYOMANYOYOMAN官官官官网网机制机制机制机制中中国大大陆幼幼教发展展计划幼教事业总部YOYO大大陆发陆发展展华人市场发展经营型态之评估华人市场发展经营型态之评估华人市场发展经营型态之评估华人市场发展经营型态之评估大大陆陆加盟加盟业务业务1.云南昆明2.山西大同3.福州融信加盟点之加盟点之距离间隔距离间隔遥远遥远辅导区域辅导区域战线太长战线太长无法实际无法实际掌握加盟
12、掌握加盟园之质量园之质量产生营业产生营业效益低效益低加盟业务面临困境加盟业务面临困境YoYo中国教材出版中国教材出版上海浦东电子出版社上海浦东电子出版社合作共同发行合作共同发行2012年年8月出版月出版中国中国YOYO发展进程发展进程拓展幼儿园市场拓展幼儿园市场 YOYOYOYO目前昆明目前昆明目前昆明目前昆明/ /大同大同大同大同/ /福州福州福州福州市市市市三家加盟园三家加盟园三家加盟园三家加盟园大陆地区幼教市场拓展大陆地区幼教市场拓展山西大同山西大同云南昆明云南昆明福州福州YOYO中国加盟业务面临瓶颈与困难中国加盟业务面临瓶颈与困难幅员广幅员广辅导成本高辅导成本高获利低获利低拓点速度慢拓
13、点速度慢大陆幼教市场大陆幼教市场knowhow易复制易复制续约难度高续约难度高无媒体优势无媒体优势加盟园依赖性加盟园依赖性不足不足.幼儿园供不应求幼儿园供不应求,没有加盟诱因没有加盟诱因.现实产生落差原因现实产生落差原因现实产生落差原因现实产生落差原因大陆幼儿每年出生人口数大陆幼儿每年出生人口数2200万人以上万人以上中国中国3-6岁学龄岁学龄前幼生人数前幼生人数(每年平均以每年平均以2.48%速度成长速度成长) 大陆幼教市场大陆幼教市场需求大需求大目前目前东森幼森幼儿园分布分布状况大同市-总人口319.50万太原市-总人口433.64万昆明市-总人口629万山西幼儿园市山西幼儿园市场现场现况
14、况昆明幼儿园市昆明幼儿园市场现场现况况公办幼儿园数量正以平均每年3%的速度递减，民办幼儿园却以3%的速度递增。政府政府大量释出民办幼儿园办学机大量释出民办幼儿园办学机会。会。全市幼儿园共719所，接纳16.71万名适龄儿童，昆明市的学前教育适龄儿童至少有19.45万人，数量不万人，数量不足造成幼儿园一位难求足造成幼儿园一位难求。山西省山西省-大同大同/太原太原山西省出生率山西省出生率11.30云南省云南省-昆明昆明云南省出生率云南省出生率13.08幼儿园公办40所/民办280所幼儿园公办141所/民办578所中国大陆幼教分布中国大陆幼教分布中国大陆幼教分布中国大陆幼教分布福州市-总人口676万
15、福建省福建省-福州福州福建省出生率福建省出生率11.5幼儿园公办388所/民办897所福州幼儿园福州幼儿园现现况况在园幼儿22.8万人，学前三年入园率达93.28%，学前教育普级水平居学前教育普级水平居全省前列。全省前列。2009年为进入中国大陆幼教市场作市调及准备年为进入中国大陆幼教市场作市调及准备1.上海幼儿园市场极度饱和上海幼儿园市场极度饱和2.上海竞争者多上海竞争者多/法令控管严格法令控管严格3.已是现有幼儿园配合程度低已是现有幼儿园配合程度低(教学教学/经营经营/YOYO导入难使力导入难使力)2010年正式进入中国大陆市场年正式进入中国大陆市场中国大陆中国大陆中国大陆中国大陆YOYO
16、YOYO幼儿园发展进程幼儿园发展进程幼儿园发展进程幼儿园发展进程 暸解中国大陆幼教市场暸解中国大陆幼教市场上海经营幼儿园经验学习上海经营幼儿园经验学习1.一线城市先天性面临问题一线城市先天性面临问题 能见度太高能见度太高/主管机关主管机关/法令严格管制法令严格管制!2.台湾媒体知名度高受到高度瞩目台湾媒体知名度高受到高度瞩目! 导致该校办学执照无法同意更换为导致该校办学执照无法同意更换为YOYO品牌品牌YOYO幼幼儿园-大大陆幼幼教品牌品牌20082009201020112012YOYO00125吉的堡吉的堡2436445461三之三三之三1625344450乔登乔登37101212品牌品牌YOYO吉的堡吉的堡三之三三之三乔登乔登家数家数3443410人数人数120891073182410特色特色知名度不足品牌效益加强媒体宣传加盟推展成功/家数最多美语在地品牌无知名度已没落* YTD Sep,2011YOYO主要竞争分析本文观看结束！谢 谢欣 赏！祝各位身体健康！万事如意！
