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1、大学生职业生涯规划创业基础教育主讲人：李浩然主讲人：李浩然燕山大学燕山大学 创业誓言:我不选择做一个普通的人，我寻求机遇，而不是安逸，我要深思熟虑，我要去冒险，去梦想并去建设，去失败并去成功。创业团队与创业资源1、创业团队，2、创业资源，3、创业机会。创业团队及组建1、对创业团队的理解： 创业团队是两个或两个以上的人组成，由技能互补，贡献互补的创业者组成的特殊群体，该群体在一个共同认同的，能使彼此担负责任的程序规范下，为达到高品质的创业结果而共同努力，相互协作，共同担当。 没有团队的创业并不一定会失败，但要创建一个没有团队而具有高成长性的企业却极其困难。成功企业中70%有多名创始人，大多数创始
2、人在3位以上。创业团队及组建宁愿要一个三流的创意，一流的团队。也不愿意要一个一流的创意，三流的团队。课堂活动1-生日线要求：每组成员按照自己的年龄大小排成一横线。全过程所有的成员都不能说话（不能写）时间共计3分钟 关键点： 团队的合作意识、领导者意识 沟通能力与技巧课堂活动2：西天取经团队重新组建西天取经团队，并回答以下问题。背景条件：1.难度更大（百难+来自高丽、突厥、琉球等竞争对手的麻烦）；2.必须留下一名徒弟担任弼马温；3.可以考虑在三国演义的诸多英雄中任意挑选一位助阵。谁到御马监任职？带哪两位徒弟到西天完成取经任务？是否要再挑选一位三国英雄？挑选谁？活动要求：5分钟，团队讨论后分享。2
3、、创业团队对于创业的重要性： 当创业者决定创业，并选定了创业项目后，最重要的任务就是组建创业团队，创业需要一个人才库，人人相互扶持，分工合作。比尔盖茨曾说：我一向排斥“企业家”这个字眼，企业家一词对我是个抽象的概念，我自己是个软件工程师，而我决定要找一群人来一起工作，这群人经过一段时间的成长，创造出越来越多的产品。 创业团队对于企业的成功有着重要的影响，一项针对美国在20世纪60年代创办的104家高科技企业的研究报告中指出，在年销售额达到500万美元以上的高成长企业中，有83.3%是由创业团队建立的。视频：方毅团队3、创业团队表现出的特征：（1）、知己知彼（2）、才华各异（3）、单一核心（4）
4、、目标一致（5）、彼此信任创业团队的优劣势分析（一）、领袖型创业团队。掌握核心技术或创意的人做主导角色，分析优劣势。优势：向心力强，效率高，劣势：决策风险加大，成员与主导人物发生冲突时，屈从主导，导致离开团队。（二）、伙伴型创业团队。一群因经验或兴趣而结缘的伙伴。劣势：没有核心，结构松散；决策效率低；出现多头领导；优势：彼此协商，平等地位，较为和谐。（三）、核心型创业团队。这个介于前两者之间的一种形式。优势：有核心人物，但较领袖型稍差权威性。领导的形成不是领袖那样集权，也不像伙伴那样分散。劣势：核心人物要充分尊重民主意见，较影响效率。5、创业团队组建的原则：1、人数合理，35人为宜，较少群体效
5、应差，较多思想不统一；2、技能互补，基本人才包括：管理型人才，营销型人才，技术型人才；3、目标统一，孙子兵法曰：上下同欲者，胜。6、创业团队的人员选择：1、加入目的；2、知识结构；3、兴趣爱好；4、价值观念。巧妇难为无米之炊创业的必要前提：资源+能力二、创业资源资源：是指对于某一主体具有支持作用的各种要素的总和。对于创业者来说，只要是对其创业项目和创业企业的发展有所帮助的要素，都可以归入创业资源的范畴，主要包括人财物等。技术原料渠道启动资金发展资金顾问用户人脉一、创业资源及其整合 一、创业机会识别（一）、创意与机会1、创意：创意是什么，有的人说是感觉，有的人说是新点子，好主意，有人说是独一无二
6、的思维火花，稍纵即逝的灵感。 创意是具有一定创造性的想法或概念，其是否具有商业价值存在不确定性。然而，具有价值潜力的创意具有以下几个特征：（1）、新颖性。体现新的概念，寻找领先领域，国家政策重点扶持的项目；（2）、真实性，有实用价值，是市场上的真实需求。（3）、价值性，能带来价值，经得起市场检验。机会是未明确的市场需求或未使用的资源或能力，对机会的识别源于创意的产生。 视频张扬创业（2）、根据目的手段关系的明确程度分类，可以分为识别型，发现型和创造型识别型：供求之间出现问题了，不能满足需求，机会就出现了。发现型：手段和目的有一方不明确，等待去挖掘。创造型：目的和手段都不明朗，因此创业者要比他人
7、更具先见知名，才能创造出有价值的市场机会。（四）、创业机会的来源 总结产生创业机会的四种变革1、技术变革；2、政治和制度变革；3、社会和人口变革；4、产业结构变革。变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没有创业机会。 六、识别创业机会的行为技巧1、通过系统分析发现机会；2、通过问题分析和顾客建议发现机会； 问题出现，研究如何才能做到最好，更好。顾客一句：那样做是不是更棒呢？会点醒你一个更好的商机。3、通过创造获得机会。视频盲人乞讨视频李娉创业三、创业风险识别创业风险识别防患于未然更胜于治乱于已成。非系统风险防范的可能途径：1、机会选择风险的防范；2、人力资源风险的防范；3、技术风险的防范；4、
8、管理风险的防范；5、财务风险的防范。四、商业模式开发从选择快捷酒店和网络购物等日常生活中，可以明显感受到商业模式的变化。设计商业模式要考虑9个构造块：1、客户细分；2、价值主张；3、渠道通路；4、客户关系；5、收入来源；6、核心资源；7、关键业务；8、关键合作；9、成本结构。设计商业模式并不一定需要回答上述所有问题，但是顾客价值，渠道通路，顾客关系，收入与成本结构等问题一般是需要考虑的。企业可以通过开发互补产品（汽车和汽油，牙膏和牙刷），开发替代产品（圆珠笔和钢笔）等方式进行商业模式创新，商业模式创新可以借鉴其他领域的成功模式：MP3的技术，iphone有许多移植的成分。视频微信商业模式视频创
9、业融资创业融资渠道：一、私人资本融资：1、个人积蓄；2、向亲友融资；3、天使投资。二、机构融资：1、向银行借款；2、向非银行金融机构借款：非银行金融机构如证券公司，信托公司，投资公司，保险公司等；3、中小企业间的互助机构贷款，为中小企业提供融资担保的信用机构。4、交易信贷和租赁。（如企业在购置设备或原材料、商品过程中，可以通过延期付款的方式，在一定时期内免费使用供应商提供部分资金。三、风险投资的股权融资，天使投资属于风险投资的一种，风险投资是属于高风险的投资，但也是一个比较好的融资方式，快速筹集资金，还可以得到风险投资家的帮助。四、政府扶持基金。贷款贴息，无偿资助，资本金投入，科技部“863计
10、划”、火炬计划等。五、知识产权融资。创业资源管理创业资源开发是指创业者开拓、发展、利用新的资源或新的用途的活动。重点是人脉资源和客户资源两类。一、人脉就是人际关系，人际网络，体现为人的人缘和社会关系，是经由人际关系而形成的人际脉络。美国钢铁大王卡耐基经过长期研究等处结论说：“专业知识在一个成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系”。常见的人际关系差的几种表现：1、迟到。2、口若悬河。3、随意表态。4、耍个性。5、得罪身边人。6、恃才傲物。 二、客户资源开发1、开发新客户。2、留住老客户。三、资源整合1、以小搏大（包玉刚世界船王）；2、借鸡生蛋（牛根生蒙牛）；3、空手套白狼（牟其中
11、，单笔交易最大的生意）。五、撰写与展示创业计划一、把创业构想变成文字方案 投资家克雷那说过，如果你想踏踏实实地做一份工作，那么请写一份创业计划。它能迫使你进行系统地思考。有些创意可能听起来很棒，但是当你把所有的细节和数据写下来的时候，自己就崩溃了。也就是说，创业计划讲出来和写出来并不是一回事儿，关键是写出来，写出来能发现很多问题，然后根据问题进行调整，以完善创业计划。（一）、封面设计；（二）、企业介绍；（三）、市场分析（1、目标市场分析；2、行业分析；3、竞争对手分析）；（四）、产品（服务）介绍；（五）、人员及组织结构说明（1、主要管理人员介绍，2、组织结构介绍）；（六）、市场预测；（七）、营
12、销策略叙述（1、有关产品及其价格的整体规划，分销渠道，促销策略；（八）、生产计划说明；（九）、财务规划描述（历史经营状况数据，未来财务整体规划）；（十）风险分析（1、市场风险；2、技术风险；3、资金风险；4、管理风险；5、其他风险）四、创业计划书的撰写和展示技巧（一）、撰写原则：1、目标明确，优势突出；2、内容真实，体现诚意；3、要素齐全，内容充实；4、语言平实，通俗易懂；5、详略得当，篇幅适当。（二）、撰写内容包括十二个要素：1、封面；2、目录；3、摘要；4、企业概况；5、市场分析；6、产品介绍；7、组织结构；8、营销策略；9、生产计划；10、财务规划；11、风险分析；12、附录。总之，创业
13、计划书是个性的体现，并没有通用的模版。（附：创业计划书模本。）创业誓言：我不选择做一个普通的人，我寻求机遇，而不是安逸，我要深思熟虑，我要去冒险，去梦想并去建设，去失败并去成功。视频李嘉诚社会责任 1968年墨西哥城奥运会，坦桑尼亚选手阿赫瓦里在马拉松比赛中因碰撞而摔倒，膝盖受伤，肩部脱臼，但是当比赛结束一个多小时之后，他仍然忍着剧痛继续在赛场上跑着直至终点。这位虽然名落孙山的运动员，却成为奥运史上英雄般的人物。他说的那句豪言壮语也成为奥运史上的最强音：最强壮的肌肉是我的心！ 最后，创业时代需要一颗不安分的心，更需要的是为了自己的梦想和目标奋斗的勇气和智慧。请带上坚定的价值观，和一颗强大的内心上路吧。祝所有年轻人都能实现心中的梦想。感谢聆听！感谢聆听！Thanks for your time！
