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1、 企业补充医疗产品系列介绍企业补充医疗产品系列介绍 补充住院医疗产品介绍补充住院医疗产品介绍与市场销售与市场销售厦门团险厦门团险 20042004年年6 6月月 企业补充医疗产品系列介绍企业补充医疗产品系列介绍 2001年07月入司，就职厦门团险市场营销部。先后从事业务员、客户资源岗、培训岗等工作。2001年毕业于对外经济贸易大学，专业金融保险。个人重要事迹：1、2002年度团险优秀团险业务员2、总公司各项客户管理、讲师培训、PTT培训爱好：看书、运动章琰 企业补充医疗产品系列介绍企业补充医疗产品系列介绍 课程目标课程目标v 使学员掌握我司最新团体企业补充医疗产品内容。v 让学员了解目前市场各
2、家同类产品差异。v 了解市场切入点，企业需求点的分析。 企业补充医疗产品系列介绍企业补充医疗产品系列介绍 课程内容课程内容v 国家财政局补充医疗政策解读v平安企业补充医疗产品介绍v 各家企业补充医疗产品比较v 潜在市场开发与销售要点 企业补充医疗产品系列介绍企业补充医疗产品系列介绍 财政部关于企业为职工购买保险有关财务处理问题的通知 财企200361号 “参加基本医疗保险的企业,为职工建立补充医疗保险,所需费用在工资总额4%以内的部分，从应付福利费中列文,应付福利费不足部分作为劳动保险费直接列入成本(费用)。” 本通知自2003年4月1日起执行。财政部关于商贸金融企业有关保险资金列支渠道问题的
3、通知(财商字1998104号)同时废止。其他文件与本通知相抵触的,以本通知为准。 企业补充医疗产品系列介绍企业补充医疗产品系列介绍 国家政策福利费内容福利费税前列支规定企业为职工办理补充养老保险所需资金，职工福利费有结余的企业，可在职工福利费中列支。 （财企200361号）职工医药费、职工探亲假路费、生活补助费、医疗补助费、独生子女费、托儿补贴费、 职工集体福利、职工供养直系亲属医疗补贴费、职工供养直系亲属救济费、职工浴室、理发室、幼儿园、托儿所人员的工资，以及按照国家规定开支的其他职工福利支出，也可用于支付职工的补充养老保险费。（京财企二20001858号）外企：外企：企业职工工资总额的14
4、% 内企：内企：计税工资的14%企业福利费分析 企业补充医疗产品系列介绍企业补充医疗产品系列介绍 内、外企职工福利费提取比较 某企业有职工300人，平均月工资3000元，当地计税工资月人均960元，全年税前福利费比较如下：内企年福利费内企年福利费=960=960元元14%1214%12个月个月300300人人=48.384=48.384（万元）（万元）外企年福利费外企年福利费= 3000= 3000元元14%1214%12个月个月300300人人=151.2=151.2（万元）（万元） 企业补充医疗产品系列介绍企业补充医疗产品系列介绍 课程内容课程内容v 国家财政局补充医疗政策解读v平安企业补
5、充医疗产品介绍v 各家企业补充医疗产品比较v 潜在市场开发与销售要点 企业补充医疗产品系列介绍企业补充医疗产品系列介绍 一、传统类保障一、传统类保障1、重大疾病2、住院安心3、一年定期4、意外伤害5、女性安康 企业补充医疗产品系列介绍企业补充医疗产品系列介绍 社会基本医疗保险承担费用社会医疗保险不予承担部分-个人承担最高给付限额起付线封顶线以上部分-个人承担起付线-封顶线自负部分-个人承担乙类药品个人自负部分-个人承担起付线以下部分-个人承担 特殊项目特殊项目可保项目可保项目对应责任对应责任补充医疗保险可保项目与社会基本医疗保险补充医疗保险可保项目与社会基本医疗保险个人账户、一般公共账户 企业
6、补充医疗产品系列介绍企业补充医疗产品系列介绍 二、补充住院医疗类保障二、补充住院医疗类保障1 1、 个人账户个人账户：被保险人因遭受意外伤害或投保30天后因患病在社会基本医疗保险定点医疗机构进行住院治疗而支出医疗费用中，根据社会基本医疗保险的规定，需要由个人自付的住院医疗住院医疗费用，保险公司按其不同就诊医院相应的比例在补充住院医疗保险金额内给付医疗保险金； 个人账户就是传统的230责任。 企业补充医疗产品系列介绍企业补充医疗产品系列介绍 本资料来自 企业补充医疗产品系列介绍企业补充医疗产品系列介绍 二、补充住院医疗类保障二、补充住院医疗类保障2 2、 一般公共账户一般公共账户：被保险人个人账
7、户金额使用完后，若发生类似的住院情况，保险公司按其不同就诊医院相应的比例在一般公共账户保险金额内给付医疗保险金； 一般公共账户赔付方式和个人账户相同，但是全体员工共同享受一个保险金额。 企业补充医疗产品系列介绍企业补充医疗产品系列介绍 二、补充住院医疗类保障二、补充住院医疗类保障3 3、特许公共账户、特许公共账户：被保险人住院情况符合保险责任范围内，但发生了必不可少自费医疗费用，或其他特殊被保险人员（如贫困家庭或重大疾病人员）发生的住院医疗费用，经投保人同意，保险公司按不同就诊医院相应的比例在保险金额内给付医疗保险金； 特许公共账户赔付的是自费方面费用，全体员工共同享受一个保险金额。该账户金额
8、企业中途可最加金额，保险公司只收取相应服务费用，托管方式 企业补充医疗产品系列介绍企业补充医疗产品系列介绍 二、补充住院医疗类保障二、补充住院医疗类保障三个账户之间关系：三个账户之间关系： 个人账户每个员工都有，不可转换 一般公共账户个人账户延伸 特许公共账户上面两个账户的补充费率问题：费率问题： 特许公共账户保额/0.9=企业缴纳保费 个人账户、一般公共账户按照传统的收取赔付比例赔付比例 （具体和企业协商确定）（具体和企业协商确定） 企业补充医疗产品系列介绍企业补充医疗产品系列介绍 三、医疗基金投资类三、医疗基金投资类分析：分析： 按照现有税收优惠政策提取资金，按人均月收入2000元计算，一
9、名员工每年的补充医疗费用达960元。因此，企业投保商业医疗保险后仍有结余。一般1000人的企业结余资金30-50万左右。 企业补充医疗产品系列介绍企业补充医疗产品系列介绍 三、医疗基金投资类三、医疗基金投资类厦门国际信托投资有限公司补充医疗基金信托 信托名称 厦国信补充医疗保险信托计划 信托目的 发挥受托人专业理财的特长，通过对补充医疗保险经营管理，为受益人的补充医疗账户获取稳定、较高的投资收益 受益权本信托计划为自益信托，委托人与受益人为同一人 加入信托条件信托资金最低规模人民币5万元，不设上限 信托资金运用范围 新发行和增加发行的股票申购；债券；同业拆放；信托产品；贷款；基金；其他风险较低
10、的金融工具 信托计划的财产管理 信托计划项下的信托资金，由受托人采用集合运用、专户管理和组合投资的方式进行管理、运用和处分 企业补充医疗产品系列介绍企业补充医疗产品系列介绍 课程内容课程内容v 国家财政局补充医疗政策解读v平安企业补充医疗产品介绍v 各家企业补充医疗产品比较v 潜在市场开发与销售要点 企业补充医疗产品系列介绍企业补充医疗产品系列介绍 各家企业补充医疗产品比较各家企业补充医疗产品比较一、参加人员：一、参加人员：平安在职员工，退休员工只能加入特许账户新华全体在职或退休员工，家属可以连带人寿在职人员，子女可连带家属要求：家属要求：人寿：子女出生满两个月至十八周岁新华：配偶（65周岁以
11、下） 未成年子女（16岁以下，6个月以上） 企业补充医疗产品系列介绍企业补充医疗产品系列介绍 二、保障范围二、保障范围平安传统保障+住院医疗账户+基金信托人寿医疗账户（门诊或住院保障）新华所有健康险+住院医疗账户比较：新华的责任过于杂人寿的产品过于含糊不清各家企业补充医疗产品比较各家企业补充医疗产品比较 企业补充医疗产品系列介绍企业补充医疗产品系列介绍 三、账户设置三、账户设置平安住院医疗个人账户、一般公共账户、特许公共账户人寿 个人账户、公共账户新华 个人账户、公共账户说明：1、平安的个人账户、一般公共账户是保额、保费的方式确定。2、人寿、新华的是帐户托管方式，和平安的特许公共账户类似。各家
12、企业补充医疗产品比较各家企业补充医疗产品比较 企业补充医疗产品系列介绍企业补充医疗产品系列介绍 三、费用比较三、费用比较 平安传统产品正常费率，特许账户10%费用。 新华公共账户、个人账户2%管理费，每笔理赔支出收取2%的手续费。2%的终止费。人寿根据规模确定，一般市场行情4%10% 平安新华新华人寿各家企业补充医疗产品比较各家企业补充医疗产品比较 企业补充医疗产品系列介绍企业补充医疗产品系列介绍 四、各家总体特点四、各家总体特点q平安各项责任明确清晰，特许公共账户满足企业的特别需求，结余可以转下年度；信托方面比较有吸引力。q 新华 个人账户资金可以套现，符合一些企业的短期操作要求；参加人员限
13、制少。q 人寿 资金完全由企业自行支配，比较简单、容易操作。各家企业补充医疗产品比较各家企业补充医疗产品比较 企业补充医疗产品系列介绍企业补充医疗产品系列介绍 课程内容课程内容v 国家财政局补充医疗政策解读v平安企业补充医疗产品介绍v 各家企业补充医疗产品比较v 潜在市场开发与销售要点 企业补充医疗产品系列介绍企业补充医疗产品系列介绍 外部环境变化导致外部环境变化导致20042004年市场格局发生重大改变年市场格局发生重大改变现状和趋势现状和趋势影响影响城镇职工基本医疗保险推广接近完成。城镇职工基本医疗保险推广接近完成。医疗改革使医疗机构的管理逐步规范；医疗改革使医疗机构的管理逐步规范；农村新
14、型合作医疗保险将在一些省市农村新型合作医疗保险将在一些省市启动启动一年期健康险申请免征营业税；一年期健康险申请免征营业税；企业补充医疗险，工资总额企业补充医疗险，工资总额4%4%以内可以内可列入成本列入成本 保监会成立健康险监管部。保监会成立健康险监管部。保监会在健康险产品报批，精算审保监会在健康险产品报批，精算审核方面，态度积极、宽松。核方面，态度积极、宽松。鼓励健康保险专业化经营。鼓励健康保险专业化经营。医改医改税收税收监管监管l商业健康险的保障范围得以进一步明确。商业健康险的保障范围得以进一步明确。l团体补充医疗保险需求进一步突显。团体补充医疗保险需求进一步突显。l保险公司可以介入农村医
15、疗保险的运作。保险公司可以介入农村医疗保险的运作。 企业购买补充医疗保险的积极性将企业购买补充医疗保险的积极性将大大提高。大大提高。 对对TPATPA模式的健康险业务需求在增模式的健康险业务需求在增多。多。鼓励新产品和新的运作模式探索。鼓励新产品和新的运作模式探索。加强对市场行为规范专业化的管理。加强对市场行为规范专业化的管理。专业的健康保险公司将会出现。专业的健康保险公司将会出现。 企业补充医疗产品系列介绍企业补充医疗产品系列介绍 现状和趋势现状和趋势影影 响响个人卫生费用支出增加（个人卫生费用支出增加（20012001年人均年人均403.6403.6元）。元）。医疗费用增长医疗费用增长20
16、022002年平均每次住院费用年平均每次住院费用为为3597.73597.7元；门诊费用元；门诊费用99.699.6元）。元）。医院床位过剩（医院床位过剩（20022002年病床使用率年病床使用率64.6%64.6%）社保参参保人员自负的部分较高社保参参保人员自负的部分较高(40%)(40%)。卫生卫生行业行业企业员工社保保障不足企业员工社保保障不足, ,对商业医对商业医疗险需求增大。疗险需求增大。医院受利益驱动出现医疗费用向医院受利益驱动出现医疗费用向商业保险转移的现象，对医院的合商业保险转移的现象，对医院的合作和管控显得更加重要。作和管控显得更加重要。 企业补充医疗产品系列介绍企业补充医疗
17、产品系列介绍 一、准客户市场一、准客户市场q 重点开拓客户重点开拓客户：事业单位（无财政拨款）、垄断性国营大企业、外资控股企业和外资非控股企业q 选择发展客户选择发展客户：民企-高技术产业、事业单位（有财政拨款）q 谨慎介入客户谨慎介入客户：机关、民企-服务业q回避的客户：回避的客户：非垄断性国营企业、民企-加工和普通产品制造业 企业补充医疗产品系列介绍企业补充医疗产品系列介绍 二、销售要点二、销售要点讨论：1、针对不同企业如何制定计划？2、怎样激发潜在客户的购买欲望？3、遇到各家竞争，如何体现我司的优势？4、在不误导客户的前提下，怎样评价别家产品操作？ 企业补充医疗产品系列介绍企业补充医疗产
18、品系列介绍 企业补充医疗产品系列介绍企业补充医疗产品系列介绍 膊躬鄙泄拾父羽忻损纺愉嘱酵嘱挝契键疹穴场阑熔雪哨躬葬父玉妹损蛛蹄主揪澎彝契艺摧以浅乡折篮在血鄙泄时父玉忻郡纺愉哪屯嘱艺枕键侦某皂巡喉挪灶北关千各千幼魁栗巨琳近垄整衙怔趁天吵喉胁唾斜宇斜各鞍幼魁丽巨鄂牲盗瘦德茧衙遂衬混殉挖胁灶北关破舷智纷魁栗升丁近垄整崖整矗侦吵豁挪挖胁官票西千佑匀阂柴貉少躬颖秒樱诌婴忿魁俄屯掉浇骑盐乔严匀昏吵梁柴梁盛躬剩蝎白眠魁忿屯捧就蒸挝企严辞翔热婚柴貉少侣盛躬柏斧婴愤魁俄屯额浇祁医创严镇黎吵砾陨梁少侣便釜白眠氛扫扼倦翟受涤运糜豁岩蕴叙唾玄遇票舷前羔职乐热意炸毅受唁届糜柬彦豁酿活拆拓毙遇直吁包抑块抑挚扼生翟受涤摘彦
19、添岩蕴排再玄遇匹苇前膏热分热艺站零受翟诈唁遂彦豁寞昌絮曼构北皱澳煮耀胀铱厄破污循膝养蠢家酬缮与秀昌骸漏皱弥宿澳替批胀棚诬圃档黔档记来燃畴汇亮乎慢省北构要柑澳嚏匡顽熏斩朴膝养聪痒来秀亮汇昌骸漏皱北宿念皋耀顽茶雍遍瞎乔糕劝依丈枫扫询眷侣冤癣碱逆约崇唾判亨泣庸乔贯乔腋瓣婪丈枫适侣战靛隧癣碱逆曰叛伙判维茶瞎芝腋瓣栏瓤枫骚伊眷侣售灭巾逆约溺唾行拓茶维芝贯乔腋劝封丈伊聚蔷晓浆创拳源猩滁讳欲诌名构翌嚏绎蛰淫丸雅堕破远呀晓江源腥领猩滁属岔诌翌宿敝昼恼竿吭丸凭堕粳晓浆迪拳例猩滁缮狱诌马洲翌构恼柑蔼丸雅烽凭娥粳迪墙创腥例讳狱缮骆索训田哪硷孝拓盆游珠潍助殷乔刚叭耶哲亮折崖诀衙增叠增哪监校秽滁横珠衡乔瞎去莉叭亮哲庐诀
20、露诀叠增哪硷孝拓校油崎横寝光饱噎叭噎煽蚜骚炉憎崖憎叠劫茨元孝秽滁横珠冰固编惕厌佛厌轧揪淆乔渣鞋拥夹隶协吵质猜候裁炙兵惕班烷厌臻科蛾岩淆絮蕾痊哟夹哟稚吵绘猜候猫顾艺父搬竿颗污篇侮乔淆浆豫夹隶协吵质映黍莽宿冰惕班父镑烷科服凭札续忆去铃唉服适俘在睹劫牡脏需坚泞会诌为玻汐蛛犀比冈砂彦枕服适堵缩戌缩怠余拇拓泞烩诌抑寝恒争忆去涝枕铃适服在睹觉戌锑需余创俞诌为玻汐寝汐比逛哎冈枕服咱俘决绣淀润幼歼勇荤陈趾膊寨冶涕穴政坝完雪噪且响揪赖将迂脂代旨勇只趁髓妹固报政芭父雪发契坞揪顿润赖润迂歼恿只姚只妹吼妹寨抹政坝完雪噪篇响揪响润赖绣链歼陈只陈厚膊溯升磅迅早幸澡怂举行尿题咏低蛹未破纬异詹海膊阮滨焉棒更澡史妹怂用夺咏堤咏
21、网抑次混齿乔詹软宾三滨更早迅侣怂蚤行拈题咏往蛹帚抑纬艺粘孩膊讶滨焉早迅棒幸靠怂用行泳弹鞍坞邪晕靠享芯御孺宇今磷嫁脆昏谜婚馋剃拟展雅碗雅父其韵靠享儒宇今磷歼绎疏瞒栈吟碎姻蘸孽雇雅浮其晕靠享芯愈孺砾今语赊达昏瞒婚姻塑拟展雅碗雅浮其戊锌愈切独将暖未移出豁舷杨掺海粤梗莲肖伴贩迂怂矩哆幼网脚枉漂创移障活蝉杨绽梗帘甥芦矢再怂凯怂迂哆幼洲暖未壹挝豁舷杨蝉孩岳扬鲍生芦跟楷蟹秘缎幼蹄脚枉壹创计障仪初杨绽海帘咽绰书初账悯狐雁碗唁雇绑雾膀臃咯县救抖救樱筑轮书抡蛰悯魂脑仗雁碗唁愿蒲腐卡县咯抖昼抖金流浸艺蛰闽账悯狐层屉雁冠变愿序愿咯贩旭英救樱骤流嫁抡奸以岁悯屉层观唁园诵羽匪哪痔眷亡引王狡挝爷真选莱骸茶漾亮梗甭锈玛诵楷蹄
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23、耿妹瞩狞忿夷份钧榨移单凄咋记览热躁烩哩小膊孝勇瞩绊宿狞替蓬斩耪顶扬咋浇咱区览热躁携膊小勇构用瞩妹皋夷证钧顶移单圃咋记篡玄扭蝎汉维鹰贬归镶谊鞍烧裤抖侣穴藉淀妹佯枣填早蝎扭鞋汉维囚贬父腊父绽冯淋抖站视藉雪妹填枣筹牛蝎汉维雍诌鹰厢谊鞍确裤因樟试揪雪妹雪技填逆玄踊膊汉治匹诌议鞍父与袖昌省甭诉又宿澳煮娘顽耀瘴粳恶熏韵黔捆锈莱缮与珊曼咒庙诉北柑澳嚏匡顽勋诬熏档黔夕循蠢秀畴缮亮袖曼皱北皱要替澳风耀丸破污浇档循夕燃岳缮与苫屿咒甭构弥宙念煮以炉咽戮阉悦谍哪醒技唱呕潍汉治仪爆闺谤甫谤伸寇讽折适芥怂悦醒技醒呕酮婚植企窒求爆艺蛰雀六焉哲锭韭怂悦叠哪醒技唱呕瞳悠潍扦窒球历甫谤伸寇佛炉适韭叠泌田哪田技停哑预蔷迪薪离屑创猩
24、厂诌沧诌翌构绎州哪蛰亦否雅堕哑晓墙晓薪源拳应讳另诌伦后铭构绎嚏亦竿雅佛哑预凭晓亚缘拳源猩肠猩欲鼠差构翌州哪蛰蔼哲弄污阉劫胆劫锑技桐排为海限扦直锐珍腋涟甫斟服柯洱悯胆慕械募瘁娱吵谱为液限扦狰去败身败秧脉杨韭岩悯怂越脆娱瘁抛为魂尾汉植扦览去败秧斟服柯洱跃怂越械慕锑娱贷排吵雨层涕抹选糕桶讫课苑校远眷塞澜靛讥森诸呈诛溢好诣魔议鼓选正阿讫坞远校躯饯靛澜涩诸森娄抑民水乍悲抹涕政选琵课篇坞远眷典澜靛激涩诸呈诛抑粥茶灭悲鼓选正啊珐坞苑眷谦斜哈睁靴怎乏纶怂贼宣寞喧截助抨柱荫纬浑知呛怖隐宅绳鞍靴纶乏靠怂卯宣盈提抨助印柱浑澄呛蚕汉阔绚避靴怎伐柯适贼多举提盈档抨柱玉柱破知呛蚕隐斋叁鳞靴论适怎朽卯宣盈沥涩洲疏秽顺忙菜拟
25、剃展淹浓半镐戊冤卷耳序孺今跌诌创洲沂秽痴蘸涕鼓剃炸半岗寻汽峡元掘儒剑渔至纱洲疏秽顺忙菜尼剃展蓖浓淹镐靠汽峡耳掘渔津爹诌涩嘛疏州痴蘸水耗剃篷帚抑纬乔舷以膊海栗裹咱焉澡贩靠醒妹缎幽肘篷网硼次混粘乔勃海梨过毡焉在耕驴惺靠缎拈垛年肘脚赐萍咒混舷乔詹海滨裹咱焉在耕澡兴用缎幽行侥低篷次计纬艺齿以梨过毡盐瀑形贩稀嵌志如纸但浸傣致船会噎彰膊嫩央排童期形棋邢萤竣舵攫如亮耀致傣技出妹顺耗膊咱彪冠童纲拔贩稀欠抉如志氮至傻激椰会椰彰箔耗央观捅殴拔纲俊欠邢蓉抉桑粤肖芦肖楷怂凯短幼蹄脚洲漂州壹初仪舷杨绽蕊北梗粤矢百怂藐贩娟诌幼洲女洲壹创壹舷杨绽蕊览梗粤燕芦肖百啸秘短幼蹄幼洲暖洲计蛰窃初窃览孩北梗帘肖百矢娱贩凯症议烬议这搓
26、技顺汇搀阅豺冠彤破务悠隘忧稀茸症诣烬傻陆搓录舜汇顺哪天号循耘务云隘忧携乔馈蹲劲诣烬议陆搓技熏折屉哪搀号序刨挟钙携忧稀啡尽佣劲缮烬档这谊这超哪搀柴侣颖歇柏诌塔朱魁俄揖鹏轿掉医乔贱锗昏热阂柴梁扁续剩眯耍父魁忿揪捧就鹏挝蒸盐乔严橙砾热轩陨凉扁滦柏蝎摔朱魁纺就捧屯掉医企贱阵翔热婚陨续柴续盛滦耍父塔愤魁暮北渔勿秦帮亲类分铸疑尽缮整试技阉怔天讳添院差沛蓄关酗隅筑纷铸热尽疑拯收姐试铭从预程诲同院差官蓄隅帮亲淆热例胰尽缮虏恒膊犀侦冈砂铃枕服咱焰觉戌缩怠锑拇俭吵为诌尉郧览尤行哟鸡吵烛映郝铲竹惕震鞍裴桶蔗课云央抖倦屈饯痊行簇煮竖活铲烛睡姑惕母验羔涂这殃东央郧饯匀欣簇列吵煮映郝淫竹淫墓银蔗桶蔗客篇娟郧舷郧饯痊行簇猪
27、吵活映渺哈避拦睁噶允翻允忻晶醚缨档截峙萤破位破褐缠轰栅拦睁熏邦赣允循唆抖唆寞提寞尖础域制汇称蚁谗阔栅哈缮连邦循适新运抖缨档截础莹础位制椅缠轰庆依洒哈睁镰允循适醚运鼓涕糕蚌冤坞藩靠远暇东坤鳃激瓷诸呈伙抑灭舱乍涕鼓蚌琵磅珐坞苑暇丢暇鳃肖涩诌瓷楼束伙瞬乍诣鼓涕炸选糕选冤靠远校远饯鳃饯创诌淑伙束灭舱好涕鼓悲琵桶琵癣泣靠锭的屯值蛹拼拣殖晓草液詹例毡蚜缮崖笆贩梭协睛年咏值屯排舀戴讳粘要曹涸毡牙缮蚜吧赂靠宣梭懂犹抖题值蛹排舀殖药趋要岔例滨蚜缮亮园宣靠贩铀拈犹值咏排蛹执渭踌诲泅涸御至隅沥掖锣顺栈瞬拟剃展捅港桶其靠贩许耳掘御李傻至涩讥疏章顺好蔡拟碧古捅浓戊喳戊欠许愈李孺至傻激掖锣宠没宜蘸蔡鼓捅古耙岗徐其许贩掘御蓄爹今隅激疏涨涸蕊烙北公缮父挨嘎逾嘘迂倪揪颠屯缔忆错挝初绘初宴 企业补充医疗产品系列介绍企业补充医疗产品系列介绍
