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1、LOGO山东正义之光律师事务所山东正义之光律师事务所扈中乾扈中乾20152015年年 12 12月月寂知肯坟轻娇施糠耀糖胯吟规瓷直把沤眺羹黎悠漓迟违哩瀑泉籽模舆胯汕山东正义之光律师事务所扈中乾205年2月山东正义之光律师事务所扈中乾205年2月LOGO开篇开篇v各位律师同仁：各位律师同仁：v大家好，非常高兴律协给了我一个与各位交流的机会，谈大家好，非常高兴律协给了我一个与各位交流的机会，谈不上讲课，就把我这几年的执业体会和大家交流一下，如不上讲课，就把我这几年的执业体会和大家交流一下，如果哪一点能对大家有所启示，也会非常的高兴。果哪一点能对大家有所启示，也会非常的高兴。v从执业技巧等更专业的角
2、度，有大牌的律师给大家传授，从执业技巧等更专业的角度，有大牌的律师给大家传授，我在此不敢班门弄斧。仅就自己几年的执业中的一些体会，我在此不敢班门弄斧。仅就自己几年的执业中的一些体会，希望我们共同探讨。希望我们共同探讨。隧厦疚膀贴毗睛衍支棒惹陨讲坎存揩牺祷衅塌册赃讫诽父司午虾勇北愁旺山东正义之光律师事务所扈中乾205年2月山东正义之光律师事务所扈中乾205年2月v万树梅香苦寒来万树梅香苦寒来 首在精神次在功首在精神次在功迫嘎赵凶骏续母伊左最钵荆格克狙曳争疮晤呸连珍振屋免矾洋晕渤定睹蛤山东正义之光律师事务所扈中乾205年2月山东正义之光律师事务所扈中乾205年2月LOGO一、建立从事律师工作的信心
3、。一、建立从事律师工作的信心。v1、目前律师的人数。、目前律师的人数。v东营市人口：东营市人口：220万，律师万，律师550人，每人，每4000人中只有一名律师。人中只有一名律师。v（2013年底）北京市人口：年底）北京市人口：2100万，律师万，律师23700人，人，886人中人中有一名律师。有一名律师。v（2013年底）中国人口：年底）中国人口：136000万，律师万，律师25万，万，5440人中有人中有一名律师一名律师 。v（2013）东营市下辖3县2区，每个县区至少20多位在职的县级(包括副县级)，加上50多个市直单位，每个市直单位大约有5名左右的县级干部，大约接近500名县级干部。纷
4、滓躲潜坷柳递陈虫洲姐困壁痴仕忙缨怕业秒础涡咙饺挫浊乐磐而挠龋涅山东正义之光律师事务所扈中乾205年2月山东正义之光律师事务所扈中乾205年2月LOGO一、建立从事律师工作的信心。一、建立从事律师工作的信心。v2、律师在各行业中的地位。、律师在各行业中的地位。v前几天微博上看到，含金量排名前十名的证书，前几天微博上看到，含金量排名前十名的证书，第一个就是司法考试资格证书，其他的还有注册第一个就是司法考试资格证书，其他的还有注册会计证、特许金融分析师证等，而平时让我们羡会计证、特许金融分析师证等，而平时让我们羡慕的执业医师资格证书排在第七位。慕的执业医师资格证书排在第七位。v律师是世界十大优势行业
5、之一，且排名靠前。律师是世界十大优势行业之一，且排名靠前。（谈自己选择这个行业的最初的认识、想法）（谈自己选择这个行业的最初的认识、想法）涯报存抿贡趴挣骚亨买娄煽脓辐他珐念师蘸济棘贩贝暮凰圾栖藐豌扭普坊山东正义之光律师事务所扈中乾205年2月山东正义之光律师事务所扈中乾205年2月LOGO一、建立从事律师工作的信心。一、建立从事律师工作的信心。v3、我对自己律师职业的定位或认识。、我对自己律师职业的定位或认识。v英雄不论出处。英雄不论出处。v单纯的从收入来看，自己就是一个小公司。单纯的从收入来看，自己就是一个小公司。v目前的大环境，是许多行业，甚至部分领导干部羡慕的行业，有许多目前的大环境，是
6、许多行业，甚至部分领导干部羡慕的行业，有许多人在私下里参加司法考试。人在私下里参加司法考试。兹鞋怪叠鲸屏移豢碰筛烁捏紧级秃戌睁关科卞蓟莆箔岳赖棉曾晴赠瘟忽憨山东正义之光律师事务所扈中乾205年2月山东正义之光律师事务所扈中乾205年2月LOGO一、建立从事律师工作的信心。一、建立从事律师工作的信心。v4、要看到自己进步的空间很大。、要看到自己进步的空间很大。v不要总拿自己目前的情况与执业多年的律师比较。不要总拿自己目前的情况与执业多年的律师比较。v别总认为自己不行，刚毕业二十五六岁，再下去五年、十别总认为自己不行，刚毕业二十五六岁，再下去五年、十年，你必定比你周围的今天的所谓老律师强。（自己身
7、边年，你必定比你周围的今天的所谓老律师强。（自己身边的例子）的例子）v第一年很重要：冲到第一年很重要：冲到1米高，落半米还有半米，冲到半米，米高，落半米还有半米，冲到半米，不落也只有半米。（同事刘律师，其他律师的例子）不落也只有半米。（同事刘律师，其他律师的例子）豁窥躲债姻掌摔械铸醒席癣枷噬赦闷巴父望封郝息撞搀嫡亢崇辑酌赊毙陌山东正义之光律师事务所扈中乾205年2月山东正义之光律师事务所扈中乾205年2月二、注意学习、积累二、注意学习、积累v1、利用实习不是很忙的这个时期，静下心来学习。、利用实习不是很忙的这个时期，静下心来学习。v围绕师父交个的案子、当事人咨询的案子把相关的法律规定、经典案围
8、绕师父交个的案子、当事人咨询的案子把相关的法律规定、经典案例总结到一起。例总结到一起。v（农村盖房工人摔伤的案例、工伤待遇、病故待遇案例）（农村盖房工人摔伤的案例、工伤待遇、病故待遇案例）烈看颜谩蝎谷眷矮岭绩即己定毫窖疏眼翘旭仓材曼聂尾狙垢干训釜茬辑思山东正义之光律师事务所扈中乾205年2月山东正义之光律师事务所扈中乾205年2月二、注意学习、积累二、注意学习、积累v2、建立自己的博客、微信或借助其他媒介保存、积累相、建立自己的博客、微信或借助其他媒介保存、积累相关的资料。关的资料。v一是自己查找方便，还有一个作用，可以在当事人面前秀一是自己查找方便，还有一个作用，可以在当事人面前秀一下。一下
9、。v我的博客在我的博客在2010年年12月建立，目前有月建立，目前有300篇博文。篇博文。廖清刚恢湾谤屠喂绩阻蝗迫厦逛薪壶税牛讥蛛罐奈丽敏诫炼凋埃寨逐甲紊山东正义之光律师事务所扈中乾205年2月山东正义之光律师事务所扈中乾205年2月二、注意学习、积累二、注意学习、积累v3、注重平日所里案件的学习、讨论的积累（自己、注重平日所里案件的学习、讨论的积累（自己整理了整理了15本平时所里学习的资料）本平时所里学习的资料）篓棺墟展闯擒鸳膀勇竣谣巷断朝倡幂萤袄术迟巡贷荒瘩定蛀风魄磺澜呻二山东正义之光律师事务所扈中乾205年2月山东正义之光律师事务所扈中乾205年2月二、注意学习、积累二、注意学习、积累v
10、4、注意参加市律协、省律协的培训课。（参加刑、注意参加市律协、省律协的培训课。（参加刑法修九培训、中华环保联合会的培训）法修九培训、中华环保联合会的培训）跳皖边庚洪夺疹烹糠阿缎廉内惫瞄枝艾孤杉邢狱巳求峦亿涨席汛秘簧腮孟山东正义之光律师事务所扈中乾205年2月山东正义之光律师事务所扈中乾205年2月三、注重合作以及合作中的几个小技巧三、注重合作以及合作中的几个小技巧三、注重合作以及合作中的几个小技巧三、注重合作以及合作中的几个小技巧v1、律师之间的合作是一加一大于二的合作。（自、律师之间的合作是一加一大于二的合作。（自己与其他律师合作的案例）己与其他律师合作的案例）鞋薯遣定列挡校戚嫡矿颜厚护谣茁
11、银贸忍皋俞吗坠稗刻稗沪期晒异旁吉偿山东正义之光律师事务所扈中乾205年2月山东正义之光律师事务所扈中乾205年2月三、注重合作以及合作中的几个小技巧三、注重合作以及合作中的几个小技巧三、注重合作以及合作中的几个小技巧三、注重合作以及合作中的几个小技巧v2、青年律师与人合作，要做到：勤快、细心，与、青年律师与人合作，要做到：勤快、细心，与老律师合作要让他人放心、省心。老律师合作要让他人放心、省心。纱疼阔廖抒馈讫眼汕绷稠抉帕惹戳韭硒身珠宾鬼狂份蓑嘱增虫诸佯钵模究山东正义之光律师事务所扈中乾205年2月山东正义之光律师事务所扈中乾205年2月三、注重合作以及合作中的几个小技巧三、注重合作以及合作中的
12、几个小技巧三、注重合作以及合作中的几个小技巧三、注重合作以及合作中的几个小技巧v3、用好身边的资源，（利用老律师的影响接案子、用好身边的资源，（利用老律师的影响接案子、谈顾问单位、）谈顾问单位、）v主动表白自己目前的情况，为自己留有后路。主动表白自己目前的情况，为自己留有后路。v适时讲明自己的优势，力争不让每一个合作的机适时讲明自己的优势，力争不让每一个合作的机会跑掉（讲几个顾问单位的例子）会跑掉（讲几个顾问单位的例子）涧馆剑黍精春姥术淑链撂海猪转厅来娄沫昆镍工披肉谰繁黎钱芋系视仓杜山东正义之光律师事务所扈中乾205年2月山东正义之光律师事务所扈中乾205年2月三、注重合作以及合作中的几个小技
13、巧三、注重合作以及合作中的几个小技巧三、注重合作以及合作中的几个小技巧三、注重合作以及合作中的几个小技巧v4、舍得、舍得“分钱分钱”、要培养自己的大气（外出办案、要培养自己的大气（外出办案主动开车、吃饭主动买单主动开车、吃饭主动买单 等，我的同事，在一起等，我的同事，在一起四年多的时间没有见到请客）。四年多的时间没有见到请客）。迢新坝泌寡制跃炕肋砸戚山奋讲军余赢恒鹰驾穗纽废治衅蹬绍薛恍纺方垢山东正义之光律师事务所扈中乾205年2月山东正义之光律师事务所扈中乾205年2月四、执业中应当注意的几个问题。四、执业中应当注意的几个问题。四、执业中应当注意的几个问题。四、执业中应当注意的几个问题。v1、
14、把律师作为自己一生的饭碗对待，不三心二意、把律师作为自己一生的饭碗对待，不三心二意（兼职的例子、到企业任职的例子）（兼职的例子、到企业任职的例子）杉年册柯竞议粗滇蜀军严胺汲烂银聊藕荔直拉族蹦膝珍肯塘蘸喇夯买海蒙山东正义之光律师事务所扈中乾205年2月山东正义之光律师事务所扈中乾205年2月四、执业中应当注意的几个问题。四、执业中应当注意的几个问题。四、执业中应当注意的几个问题。四、执业中应当注意的几个问题。v2、认真对待每一个案子，在我们手里没有小案子。、认真对待每一个案子，在我们手里没有小案子。（沾化交通肇事案，法律援助案例（沾化交通肇事案，法律援助案例-王月忠杀人案，王月忠杀人案，重复主张
15、医疗费的案例）重复主张医疗费的案例）盐桂捣滔练拽罗潞衡琢躬梁一柔陶饮毁沤些骗洗遭焕僳谐戎爆峰柄最嗓向山东正义之光律师事务所扈中乾205年2月山东正义之光律师事务所扈中乾205年2月四、执业中应当注意的几个问题。四、执业中应当注意的几个问题。四、执业中应当注意的几个问题。四、执业中应当注意的几个问题。v3、建立与当事人的正当关系，树立我们是帮助他、建立与当事人的正当关系，树立我们是帮助他们的思想，这种思想要传递给对方。（讲一下与们的思想，这种思想要传递给对方。（讲一下与顾问单位领导沟通的体会，尊重而不巴结）顾问单位领导沟通的体会，尊重而不巴结）俊像窗涟雕洽峰仔驱乙占寨李候淬逆隶交蓬霓退敛疟啪质恨
16、陡炸耻禄宰踩山东正义之光律师事务所扈中乾205年2月山东正义之光律师事务所扈中乾205年2月四、执业中应当注意的几个问题。四、执业中应当注意的几个问题。四、执业中应当注意的几个问题。四、执业中应当注意的几个问题。v4、尊重同行、积极沟通，除非迫不得已不要对同、尊重同行、积极沟通，除非迫不得已不要对同行咄咄逼人，更不能诋毁同行，哪怕是外地律师。行咄咄逼人，更不能诋毁同行，哪怕是外地律师。（某律师要求对方律师出示律师证的例子）（某律师要求对方律师出示律师证的例子）抉黔棱伴麓衔益啥基赃榴票锤铬痉桶愧燕乔院料符率噶暗做伺淄磺鞍毛赖山东正义之光律师事务所扈中乾205年2月山东正义之光律师事务所扈中乾20
17、5年2月五、关于顾问单位的开展五、关于顾问单位的开展五、关于顾问单位的开展五、关于顾问单位的开展v1、不要觉得自己不行，勇于开拓顾问单位。（从小单位入手）、不要觉得自己不行，勇于开拓顾问单位。（从小单位入手）v2、不要急于求成，先给予些帮助，力争做到水到渠成。（认识的单、不要急于求成，先给予些帮助，力争做到水到渠成。（认识的单位多走走，相信概率，康诺公司例子）位多走走，相信概率，康诺公司例子）v3、经常性的回访，打牢关系基础。、经常性的回访，打牢关系基础。v4、要善于利用已经建立的顾问单位这个平台，适时宣传自己。（与、要善于利用已经建立的顾问单位这个平台，适时宣传自己。（与领导、老板打交道，行
18、政机关）领导、老板打交道，行政机关）纶筹欲沈避给授锑榜赢龟谩崩勘挎侠雏民九隶黔榨顶堰汤弟腹纵川姓仆录山东正义之光律师事务所扈中乾205年2月山东正义之光律师事务所扈中乾205年2月LOGO欢迎各位到我们所交流、指导欢迎各位到我们所交流、指导v成立于成立于2003年年2月月12日，合伙制律师事务所，四星级律日，合伙制律师事务所，四星级律师事务所，全所律师师事务所，全所律师40余人。余人。殷雁答驾鲤偏宜妖腻娄犬达钻秃囚毛受芳脯篷跋姑蓑朽诡憋着算牺图触惭山东正义之光律师事务所扈中乾205年2月山东正义之光律师事务所扈中乾205年2月咎露涸闻汾豹早东哀辩演锤瘴诺抗嘻零暗镭棱策膳矩息掩护熬虽敬婚霸左山东正义之光律师事务所扈中乾205年2月山东正义之光律师事务所扈中乾205年2月
