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1、n 20112011家居活动方案家居活动方案 时间：时间：n 地点：地点： n 活动目的活动目的 美居美具，圆美居梦美居美具，圆美居梦美居美具、圆美居梦美居美具、圆美居梦前言前言 家，是爱的港湾。每一个爱家的人，都渴望拥有一处梦想居室。她或温馨、或时尚、或个性，让我们身处闹市亦能享受美满的幸福生活。 家具是家心灵的空间，而且有一个属于自己的美居美具梦想，请用您美丽的眼挑选，家居帮你实现！让梦想家具从这里起步，家居帮你实现让梦想家具从这里起步，家居帮你实现 美居美具，圆美居梦！家居家居提升家居在昭通市场的影响力和知名度让更多消费者了解家居的品质与服务n第一部分：家居昭通市场现状分析n第二部分：家
2、居整合传播方案n第三部分：活动细节介绍n第四部分：活动权益活动目的n以活动、促销带动人气，提升家居在昭通的影响力n让昭通人民深入了解家居n通过媒体宣传树立家居品质上乘、服务为先的良好印象n当地卖场活动促销频率非常高，目的在于提升品牌影响力、带动销量n让利幅度越大越吸引消费者n促销活动越丰富吸引的消费者越多n建议：借助媒体造势、演艺明星等拉旺人气促销实施简介n市场同质化竞争的日趋严重，让家具商们为了抢占市场不得不想n尽一切方法，家具促销的直效性自然让家具促销活动成了商家们n青睐的手法，而其中的家具促销手法的好坏直接影响着整个促销n活动的效果，因此，家具促销手法的使用，成了商家们促销活动n的重点。
3、n家具促销手法的使用是商家们吸引消费者的重要武器，尤其当消n费者对于个促销活动越来越麻木的时候，怎么才能更好的抓住消n费者的眼球就成了营销人当下的重要任务。归纳起来有几种：目标消费对象准业主分类特点关注点1、全套家具者经济基础好品质（家庭主妇/主男）讲究身份品位服务2、新婚业主追求时尚物美价廉（80后男女） 经济基础稍弱品质保证3、单身贵族关注自我时尚个性张扬个性购买共性品质保证服务好突出个性让利实在活动有新意促销实施1.赠品促销，是要顾客购买促销商品达到一定的数量和金额就可以得到商场赠送的赠品。2.特惠组合，类似于降价，但又不会带来负面影响，即维护了家具品牌形象，又消除了价格障碍，提升商场市
4、场竞争力3.返奖销售，可分为返券、反劵、返现金、加赠品等形式。4.降价促销，在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销5.有奖促销，购买一定金额商品后后可以参加抽奖，多买多抽奖6.情感促销，针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户购买单据可以等到特别优惠。活动环节大要n邀请昭通电视台知名主持人主持活动启动仪式，家居总经理致贺词，各大经销商祝贺n现场歌舞、表演、舞龙舞狮。说明：活动当天居然之家对消费者到家居卖场参加活动，皆可获得精美礼品或抽奖活动。现状分析1、卖场现状（分析信息收集）看家居的哪个产品较于畅销，哪个产品较于滞销。针对产品相对的宣传及优惠方针。2、行业现状（近期昭通各卖
5、场大型活动比较）畅销卖场中产品为什么畅销，找到源头。相对调整。3、在活动宣传册上印制家居其他时间的节日活动、优惠等方式来宣传家居品牌的卖点（便于家居的产品提升，产品销量。推进家居品牌的知名度。卖场现状（分析）分类特点优势1、锁定地域新业主2、一站式购物齐全3、卖场格局合理，环境优雅4、有一定知名度、口碑劣势1、位置偏僻，交通不便利2、定位中高端，消费群体有限3、在当地的影响力较小威胁1、其他卖场占据有利位置，产品迎合各阶层客户2、其他卖场活动频繁，宣传较多，积累了一定资源活动流程序号时间地点主题主要内容123456媒体宣传n从线上传播层面，家居需要在昭通主流媒介上保持足够的声音，将其一线品牌的
6、形象传递给消费者。n从线下传播层面，家居需要通过高影响力、高辐射力的活动感染消费者，扩大其市场份额。n线上媒体宣传 在昭通各媒体进行宣传 重点区域市场当地报纸彩页宣传线下终端配合 小区、昭通论坛、卖场展架、横幅宣传 活动宣传传单，美居美具圆美居梦 活动流程 n以昭通论坛、报纸、电视媒体三方为报名平台宣传建议n电视广告n根据昭通一套受众的特点建议在昭通电视台三套ZTTV1昭通新闻昭通电视台三套ZTTV的壳子节目播出时间的前后来播出。即：新闻前一次或者新闻后一次，每天1次（15秒或30秒）的广告宣传15秒费用95元/次x1次=95元/天n30秒费用135/次x1次=135元/天4050/月n播放频
7、道：昭通电视台三套ZZTV-3n广告单条时长：30秒全天时段：21:00 23:00 08:05 12:15 18:00（周一至周六，每天共五次）n广告周期：一个月 制作：含首次制作费用10000/月n电台广播广告n播放频道：昭通人民广播电台一套新闻综合广播FM94.1、二套交通旅游广播FM97.5n广告单条时长：一分钟内容含量：180字 报价：每条50元/分钟n制作费：100元/条（共5条）全天时段：一套07:59 16:59 18:09二套节目植入（975非常信息）13:30（975回家路上）18:30 广告周期：一个月总报价8000/月活动费用预算一、活动现场布置费用（彩虹门、空飘、舞台、地毯、音响、背景、背景架、礼炮、彩旗、布标）【待定】剪彩用品一套二、演艺人员及主持人员等（主持人、歌手、礼仪舞队、舞龙舞狮。 【待定】三、前期媒体宣传 【待定】 待方案实施附上活动预算。08702125899
