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1、第六章第六章出口贸易的基本程序和法规出口贸易的基本程序和法规l本章要点本章要点：l出口贸易的基本程序出口贸易的基本程序l国际货物买卖适用的法律与规则国际货物买卖适用的法律与规则l国际贸易术语惯例国际贸易术语惯例第一节出口贸易的基本程序第一节出口贸易的基本程序l一、准备阶段一、准备阶段l二、交易磋商和合同的订立二、交易磋商和合同的订立l三、履行合同三、履行合同第二节国际货物买卖适用的法律与规则第二节国际货物买卖适用的法律与规则l一、国内法一、国内法l1、国内法的效力、国内法的效力l2、我国有关国际贸易的国内法、我国有关国际贸易的国内法l3、外国国内法、外国国内法l二、国际贸易条约二、国际贸易条约
2、l联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约l（一）背景（一）背景l（二）产生l（三）公约与中国l1、关于采用书面形式的保留l2、关于适用范围的保留l三、国际贸易惯例三、国际贸易惯例l1、国际贸易惯例的形成l2、主要惯例l3、法律效应第三节第三节国际贸易术语惯例国际贸易术语惯例l一、国际贸易术语的内涵一、国际贸易术语的内涵l贸易术语又称价格术语（TermsofPrice）或价格条件。l它是用一个简单的概念或英文缩写字母来表示价格的构成以及买卖双方在货物交接过程中，有关手续、费用和风险的责任划分。l贸易术语的产生和广泛应用，对简化交易手续、缩短洽商时间、节省费用开支、促进贸易发展具有重
3、要的作用。l二、二、1932年的华沙年的华沙牛津规则牛津规则l三、三、1941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本l四、四、2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则l1、E组：组：EXWl2、F组：FCA;FAS;FOBl3、C组：CFR;CPT;CIF;CIPl4、D组:DAF;DES;DEQ;DDU;DDP2000年通则年通则贸易术语贸易术语l l13个术语中个术语中Port:6个可用于海洋或内河运输：个可用于海洋或内河运输：FAS,FOB,CFR,CIF,DES,DEQPlace:7个个可用于多式联运：可用于多式联运：EXW,FAS,CIP,CPT,FCA,DDU
4、,DDP主要术语：主要术语：FOB,CFR,CIF,FCA,CPT,CIP第四节国际贸易术语的解释第四节国际贸易术语的解释一、装运港船上交货一、装运港船上交货FOBl（一）含义（一）含义lFOB是FreeOnBoard的缩写，中译名为船上交货，术语后跟指定装运港(namedportofshipment)。lFOB又称“离岸价格”。l据FOB术语,卖方承担货物在指定的装运港越过船舷以前的风险,同时也意味着买方必须从该点(货物越过船舷)起承担货物灭失或损坏的一切风险。l该术语只用于海运或内河运输。l（二）（二）双方的义务双方的义务l（三）注意问题（三）注意问题 卖方义务卖方义务卖方义务卖方义务 买
5、方义务买方义务买方义务买方义务A1 A1 提供符合合同的货物提供符合合同的货物提供符合合同的货物提供符合合同的货物 B1 B1 支付货款支付货款支付货款支付货款A2 A2 许可证、核准书和手续许可证、核准书和手续许可证、核准书和手续许可证、核准书和手续 B2 B2 许可证、核准书和手续许可证、核准书和手续许可证、核准书和手续许可证、核准书和手续 A3 A3 运输和保险合同运输和保险合同运输和保险合同运输和保险合同 B3 B3 运输和保险合同运输和保险合同运输和保险合同运输和保险合同A4 A4 交付货物交付货物交付货物交付货物 B4 B4 收取货物收取货物收取货物收取货物A5 A5 风险转移风险
6、转移风险转移风险转移 B5 B5 风险转移风险转移风险转移风险转移A6 A6 费用划分费用划分费用划分费用划分 B6 B6 费用划分费用划分费用划分费用划分 A7 A7 通知买方通知买方通知买方通知买方 B7 B7 通知卖方通知卖方通知卖方通知卖方A8 A8 交货证明、运输单据或具交货证明、运输单据或具交货证明、运输单据或具交货证明、运输单据或具 B8 B8 交货证明、运输单据或具交货证明、运输单据或具交货证明、运输单据或具交货证明、运输单据或具 有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息 有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息有同等
7、效力的电子信息 A9 A9 检验、包装、标记检验、包装、标记检验、包装、标记检验、包装、标记 B9 B9 货物检验货物检验货物检验货物检验A10 A10 其他义务其他义务其他义务其他义务 B10 B10 其他义务其他义务其他义务其他义务2000200020002000年通则规定的买卖双方的义务年通则规定的买卖双方的义务年通则规定的买卖双方的义务年通则规定的买卖双方的义务l1、风险的划分l2、装船费用的负担lFOBLinerTerms(班轮条件)；lFOBUnderTackle(吊钩下交货)；lFOBS(FOBStowed)FOB包括理舱费；lFOBT(FOBTrimmed)FOB包括平舱费；F
8、OBST(FOBStowedandTrimmed)FOB包括平舱、理舱费FOB后加各种条件，只是为了明确装货费用由谁负担，并不影响风险转移的界限。l3、关于租船订舱问题l4、FOB在个别国家使用时的不同解释 案例一：案例一：20062006年年1111月，我国某粮油进出口公司与巴西某公月，我国某粮油进出口公司与巴西某公 司签订一份出口油籽的合同。合同采用司签订一份出口油籽的合同。合同采用FOBFOB价格术语，买方价格术语，买方需于需于20072007年年2 2月份派船到厦门港接货。合同还规定：月份派船到厦门港接货。合同还规定：“如果在此期如果在此期间内不能派船接货，卖方同意保留间内不能派船接货
9、，卖方同意保留2828天，但仓储、利息、保险等费天，但仓储、利息、保险等费用皆由买方承担。用皆由买方承担。” 3 3月月1 1日，卖方在货物备妥后电告买方应尽快派船接货。但是，日，卖方在货物备妥后电告买方应尽快派船接货。但是，一直到一直到3 3月月2828日，买方仍未派船接货。于是卖方向买方提出警告，日，买方仍未派船接货。于是卖方向买方提出警告，声称将撤销合同并保留索赔权。买方在没有与卖方进行任何联系的声称将撤销合同并保留索赔权。买方在没有与卖方进行任何联系的情况下，直到情况下，直到20072007年年5 5月月5 5日才将船只派到厦门港。这时卖方拒绝交日才将船只派到厦门港。这时卖方拒绝交货并
10、提出损失赔偿，买方则以未订到船只为出拒绝赔偿损失，双方货并提出损失赔偿，买方则以未订到船只为出拒绝赔偿损失，双方争议不能和解、卖方起诉到法院争议不能和解、卖方起诉到法院。法院经取证调查，认为买方确实未按合同规定的时间派船接货、法院经取证调查，认为买方确实未按合同规定的时间派船接货、因此法院判决：卖方有权拒绝交货，并提出赔偿请求。后经双方协因此法院判决：卖方有权拒绝交货，并提出赔偿请求。后经双方协商，卖方交货，但由买方赔偿仓储、利息、保险等费用。商，卖方交货，但由买方赔偿仓储、利息、保险等费用。 本本案案例例是是涉涉及及FOBFOB价价格格术术语语下下船船货货衔衔接接的的问问题题。按按照照FOB
11、FOB术术语语成成交交的的合合同同属属于于装装运运合合同同，这这类类合合同同中中卖卖方方的的一一项项基基本本义义务务是是按按照照规规定定的的时时间间和和地地点点完完成成装装运运。然然而而，由由于于FOBFOB条条件件下下是是由由买买方方负负责责安安排排租租船船订订舱舱，所所以以，就就存存在在一一个个船船货货衔衔接接问问题题，处处理理不不当当，自自然然会会影影响响到到合合同同的的顺顺利利执执行行。根根据据有有关关法法律律和和惯惯例例如如果果买买方方未未能能按按时时派派船船，卖卖方方有有权权拒拒绝绝交交货货，而而且且由由此此产产生生的的各各种种损损失失均均由由买买方方负负担担，因因此此，在在FOB
12、FOB术术语语下下成成交交的的合合同同，对对于于装装运运期期和和装装运运港港要要慎慎重重规规定定，订订约约之之后后，有有关关备备货货和和派派船船事事宜宜，双双方方要加强联系，密切配合，保证船货衔接。要加强联系，密切配合，保证船货衔接。 在在此此案案例例中中，我我方方作作为为卖卖方方尽尽到到了了自自己己的的责责任任。在在装装运运期期临临近近时时，卖卖方方电电告告催催促促买买方方派派船船接接货货但但买买方方仍仍没没有有及及时时派派船船接接货货。根根据据联联合合国国国国际际货货物物销销售售合合同同公公约约的的规规定定，卖卖方方有有解解除除合合同同之之权权利利，并并要要求求买买方方赔赔偿偿损失。损失。
13、 本本案案中中我我方方公公司司据据理理力力争争，维维护护自自身身合合法法权权益益的的做做法法是是值值得得提提倡倡的的。从从有有利利于于后后来来交交易易的的角角度度出出发发我我方方公公司司未未行行使使解解除除合合同同之之权权而而继继续续履履行行合合同同义义务务也也是是适适当当的的。如如果果行行情情发发生生了了变变化化或或其其他他原原因因使使合合同同给给我我方方带带来来损损 失失 时时 ， 我我 方方 当当 然然 可可 断断 然然 行行 使使 解解 除除 合合 同同 之之 权权 。l二、成本加运费二、成本加运费CFRl（一）含义（一）含义lCFR是CostandFreight的缩写，中译名为成本加
14、运费，术语后跟指定目的港名称(namedportofdestination)。l据CFR术语,卖方在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货,但卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和成本。l（二）双方的义务（二）双方的义务l（三）注意问题（三）注意问题l1、风险的划分l2、装船通知的重要性l3、卸货费用的负担l三、成本加保险费加运费三、成本加保险费加运费CIFl（一）含义（一）含义lCIF是Cost、InsuranceandFreight的缩写，中译名为成本加保险费加运费，术语后跟指定目的港的名称(namedportofdestination)。lCIF表明卖方在装运港当货物越过船舷时卖方
15、即完成交货,虽然卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用,但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移到买方。l（二）双方的义务二）双方的义务l（三）注意问题（三）注意问题l1、属于装运合同l2、卖方租船订舱的责任l3、保险险别l4、保险索赔l5、卸货费用负担l6、象征性交货l7、核算运费 案例二：某某出出口口公公司司按按CIFCIF伦伦敦敦向向英英商商出出售售一一批批核核桃桃仁仁，由由于于该该商商品品季季节节性性较较强强，双双方方在在合合同同中中规规定定；买买方方须须于于9 9月月底底前前将将信信用用证证开开到到，卖卖方方保保证证运运货货船船只只不不迟迟
16、于于1212月月2 2日日驶驶抵抵目目的的港港。如如货货轮轮迟迟于于1212月月2 2日日抵抵达达目目的的港港买买方方有有权权取取消消合合同同，如如贷贷款款已已收收，卖卖方方必必须须将将货货款款退退还还买买方方。问问这这一一份份合合同的性质是否属于同的性质是否属于CIFCIF合同合同? ? 这这一一合合同同的的性性质质不不再再属属于于CIFCIF合合同同。因因为为合合同同条条款款内容与内容与CIFCIF本身的解释相抵触。抵触有二本身的解释相抵触。抵触有二: : 一一是是合合同同在在C1FC1F条条件件下下竟竟规规定定了了“到到货货日日期期”这这与与CIFCIF价价格格术术语语所所赋赋予予的的风
17、风险险界界限限划划分分的的本本意意相相违违背背，按按CIFCIF规规定定装装运运港港交交货货，货货物物越越过过船船舷舷后后的的一一切切风风险险均均由由买买方方负负责责。如如果果限限定定到到货货日日期期，岂岂不不是是要要卖卖方方承承担担超超越越船船舷舷后后的的一一切切风风险险? ? 二二是是CIFCIF是是“象象征征性性交交货货”，只只要要卖卖方方提提供供齐齐全全、正正确确的的货货运运单单据据，买买方方不不能能拒拒收收单单据据，拒拒付付贷贷款款。而而该该合合同同竞竞规规定定如如货货运运船船只只不不能能如如期期到到达达，买买方方将将收收回回货货款款，实实际际上上成成了货到付款。了货到付款。 由由此
18、此看看来来，该该合合同同的的一一些些主主要要条条款款已已与与CIFCIF价价格格术术语语的的本本意意相相抵抵触触。尽尽管管名名义义上上是是按按CIFCIF成成交交，但但实实质质上上并并不不是是CIFCIF合同性质。合同性质。l四、货交承运人四、货交承运人FCAl（一）含义（一）含义lFCA是FreeCarrier的缩写，中译名为货交承运人。l术语后跟指定地点(namedplace)。l适用于各种运输方式lFCA是指卖方只要将货物在指定地点交给由买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。l（二）双方的义务二）双方的义务l（三）注意问题（三）注意问题l1、交货点与风险转移l2、卖方代为安
19、排运输l五、运费付至五、运费付至CPTl（一）含义（一）含义lCPT是CarriagePaidto的缩写，中译名为运费付至。l术语后跟指定目的地名称(namedplaceofdestination)。l这种术语也适用于各种运输方式。lCPT是指卖方将货物在指定地点交给指定的承运人，还应支付货物运至指定目的地的运费用言。l（二）双方的义务二）双方的义务l（三）注意问题（三）注意问题l1、风险的划分、风险的划分l2、保证买方及时买保险、保证买方及时买保险l3、运输成本和报价核算、运输成本和报价核算l六、运费、保险费付至六、运费、保险费付至CIPl（一）含义（一）含义lCIP是CarriageIns
20、urancePaidto的缩写，中译名为运费、保险费付至。l术语后跟指定目的地名称(namedplaceofdestination)。l（二）双方的义务二）双方的义务l（三）注意问题（三）注意问题l1、卖方买保险l2、合理确定价格l七、其它的国际贸易术语七、其它的国际贸易术语l（一）交货（一）交货EXWlEXW是EXWorks的缩写，中译名为工厂交货。l术语后跟指定地点(namedplace)。lEXW术语是卖方承担责任最小的一种。l（二）装运港船边交货（二）装运港船边交货FASFAS是FreeAlongsidsship的缩写，中译名为装运港船边交货。l术语后跟指定装运港名称(namedpor
21、tofshipment)。l（三）边境交货（三）边境交货DAFlDAF是DeliveredAtFrontier的缩写，中译名边境交货。l术语后跟指定地点(namedplace)。l（四）目的港船上交货（四）目的港船上交货DESlDES是DeliveredEXShip的缩写，中译名目的港船上交货。l术语后跟指定目的港名称(namedportofdestination)。l（五）目的港码头交货（五）目的港码头交货DEQlDEQ是DeliveredEXQuay的缩写，中译名为目的港码头交货。l术语后跟指定目的港名称(namedportofdestination)。l（六）未完税交货（六）未完税交货D
22、DUlDDU是DeliveredDutyUnpaid的缩写。中译名未完税交货。l术语后跟指定目的地名称(namedplaceofdestination)l（七）完税后交货（七）完税后交货DDPlDDP是DeliveredDutyPaid的缩写，中译名完税后交货。l术语后跟指定目的地名称(namedplaceofdestination)。l卖方承担责任、费用、风险最大的术语 工厂工厂工厂工厂 仓库仓库仓库仓库 敞车敞车敞车敞车 机场机场机场机场 集装箱集装箱集装箱集装箱 码头码头码头码头 码头码头码头码头 火车站火车站火车站火车站 堆场堆场堆场堆场 CYCY 汽车站汽车站汽车站汽车站 出口国出口国出口国出口国 进口国进口国进口国进口国 FCA FCA CPT CPT CIP CIP *FOB*FOB *CFR DDU *CFR DDU *FAS *CIF *DES *DEQ DDP *FAS *CIF *DES *DEQ DDP EXWEXW出口国出口国出口国出口国 进口国进口国进口国进口国DAFDAF关境关境关境关境 关境关境关境关境
