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1、隆园小区隆园小区2007-3营销代理策略提案目录市场状况分析项目分析全程顾问市场状况分析 个人购房成为主流，市场总供给量尚未饱和， 住宅需求逐年走俏v目前，住房分配货币化，住宅贷款，住房公积金，政策鼓励，舆论导向，个人需求增长，追求生活质量等等利好消息，在给业界带来更多商机的同时，也使房房地产投资热潮一浪高过一浪地产投资热潮一浪高过一浪。v在完成的销售面积中，县域市场住宅需求呈现出逐年升温的迹象。新河房地产市场逐渐进入买方市场 几年前，新河尚处于安于平房时代的市场状况2003年起，随着新欣嘉园项目的开发，新河县正式吹响了房地产开发的号角。2004年以来，新河连续几个大盘开盘，且开发规模都在数十
2、亩，市场供给量突然大幅增长，新河逐渐进入买方市场感性需求&理性需求随着政府城区规划设想的逐步实施，一些几十亩规模的大型楼盘的相继推出，新河房市的竞争将更加剧烈，消费者在原有关注项目规模、配套、绿化、开发商实力、信誉等因素的同时，对建筑风格、景观设计、物业管理、生态健康等因素也将更加关注。隆园小区项目概况项目简介开发商：新河县兴新市政工程开发有限公司一期总建筑面积：2万多m2容积率：1。3绿化率：约25%住宅总栋数：8栋（一期4栋）总户数：224户（一期112户）均价：960元地理位置：308国道县检察院西侧目前销售情况一期销售还剩近10户，已销户型比例分布均衡，二期尚未开始 周边环境周边环境:
3、 :银行 商场 教育 电信 医院 酒店 车站 周边环境及生活配套设施小区配套：幼儿园:天然气地热采暖健身设施有线、宽带入户 项目客户群分析v 客户构成从前期销售情况来看，本项目的客户群90%以上均为新河本地人，职业以个体私营老板为主，还有部分为政府公务员，收入相对较高，其他类型客户群占了近10%的比例。有待进一步挖掘。 客户心理分析从市调情况来看，新河人的这些购房心理值得注意和把握1、向往名牌，有攀比心理2、相信风水之说，对财运特别看重3、相信眼见为实4、相信口碑传播5、购房时以感性成分居多，喜欢群体购买6、有爱贪便宜的心态竞争市场分析项目名称 新欣嘉园福鑫园开发商 恒丰地产东盛房地产地理位置
4、 新华路富强街交口迎宾街栋/户数13栋/400户7栋/约200户绿化率33%20%项目定位完全人性化的智能住宅小区为新河中坚人士无配套周边配套齐全地暖价格1280元800元SWOT分析位于位于308308街显要位置，紧邻汽车站街显要位置，紧邻汽车站周边生活配套、社区配套相对完善周边生活配套、社区配套相对完善本地开发商，对业主具有亲和力本地开发商，对业主具有亲和力前期楼盘销售过程有一定的负面影响前期楼盘销售过程有一定的负面影响本案前期宣传定位模糊、支持点不明本案前期宣传定位模糊、支持点不明显显本项目的环境配套规划还有不尽合理本项目的环境配套规划还有不尽合理详尽之处详尽之处楼盘综合品质有待提升楼盘
5、综合品质有待提升新河的宏伟规划给房地产带来了新的机新河的宏伟规划给房地产带来了新的机遇；遇；整体营销、整体宣传、互动销售整体营销、整体宣传、互动销售二期的全新规划设计升级二期的全新规划设计升级富鑫园二期开发具有一定威胁性富鑫园二期开发具有一定威胁性其他开发商相继介入新河市场其他开发商相继介入新河市场劣势优势机会威 胁SWOT分析初步结论v竞争对手虽有一定威胁，注意凸显隆园小区的独特价值感，形成错位，从而与对手区隔开来，是我们成功的关键。全程顾问从何处下手？v项目市场调研v深度市场研究v提出项目总体建议1. 物业类型2. 项目市场形象定位3. 客户定位4. 建筑形态定位5. 建筑风格定位v提出整
6、体环境建议1. 项目整体规划战略及布局定位 2. 环境组织定位 3. 交通组织定位4. 内部空间布局定位5. 建筑单体设计定位v提出景观建议1. 景观设计理念 2. 景观主要构成要素 3. 中心景观、宅间景观策划v提出户型建议1. 户型面积定位2. 户型比例定位3. 户型功能定位v提出其他建议 1. 智能化定位2. 社区配套定位3. 建材设施建议4. 新技术、新材料建议 5. 物业管理建议营销策略制定v 1. VI导入系统v 案名、LOGOv 工地整理、样板间、接待中心空间包装v 楼书、DM、POPv 信封、稿纸、名片、传真纸、指示牌v 车身、男女销售人员服装v 2. 发展商形象包装v 3.
7、项目产品卖点提炼与气质整合v 4. 客群消费心态研究v 5. 项目营销战略与战术拟订v 6. 营销阶段划分及各阶段营销主题v 7. 广告诉求点与平面广告创意及设计v 8. 媒体分析、媒体策略制定与通路选择v 9. SP活动策划及执行实施销售代理业务v1. 销售团队招聘与培训v2. 销售团队搭建与组织管理机制v3. 售楼处、样板间策划与概念设计v4. 与开发合作团队背景资料准备v5. 价格拟定、价格策略、促销策略实施方案v6. 销售控制策略与行销工具制作v7. 销售流程制定v8. 行销话术、答客问制作执行v9. 业绩目标制定执行实现目标形象目标形象目标塑造隆园小区的独特价值塑造隆园小区的独特价值销售目标销售目标力争在力争在6个月内将二期销售完成个月内将二期销售完成60-80%团队构成v项目经理：谢凯v策划成员：范自强、路毅v销售经理：v销售代表：v销售秘书：
