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1、谨呈：谨呈：荣裕盛昌房地产开发有限公司荣裕盛昌房地产开发有限公司香醍半岛项目开盘前销售攻略香醍半岛项目开盘前销售攻略1前前 提提2前 提 前提前提1 1背景：背景：香醍半岛首次进入南宁市场香醍半岛首次进入南宁市场前提前提2 2政策：政策：住房销售取消销控住房销售取消销控, ,必须整体。必须整体。前提前提3 3目标：目标：6 6月中下旬第一批房源销售月中下旬第一批房源销售30%30%。前提前提4 4相关节点相关节点: : 5 5月月1515日开启预约，日开启预约，6 6月中下旬开盘月中下旬开盘. .32问问 题题4核心难点如何提升价值，确立项目调性如何提升价值，确立项目调性无售楼处的情况下无售楼
2、处的情况下, 如何积累、维护客户如何积累、维护客户53月月 4月月 5月月 6月月 7月月 8月月 9月月 10月月 11月月 12月月 1月月 2月月4 4月月1616日日项目亮相房展项目亮相房展8 8月月6 6日预约，日预约，9 9月中秋香月中秋香醍游园，醍游园，9 9月教师团购月，月教师团购月，1010月黄金周开盘月黄金周开盘筹备期筹备期目前确定节点营销活动营销活动营销阶段营销阶段9 9月初预月初预售许可证售许可证工程进度工程进度推出当期推出当期40%40%套套推售安排推售安排销售目标销售目标约约247247套套( (均价均价7000)7000)约约328328套套( (均价均价6800
3、)6800)5 5月月1515号预约，香醍会成立，号预约，香醍会成立，6 6月中下旬第一批房源开盘销月中下旬第一批房源开盘销售，售，7 7月中旬月中旬“香醍会香醍会”会员会员活动活动6 6月初样板月初样板房大堂交房大堂交付付蓄客期蓄客期第一批房源销售第一批房源销售蓄客期蓄客期第二批房源销售第二批房源销售第三批房源销售第三批房源销售蓄客期蓄客期1111月月5 5日预约，元旦开盘，日预约，元旦开盘，1111月中旬月中旬“香醍会香醍会”会员会员活动，活动，1 1月中迎新春，月中迎新春，2 2月月中旬二期开启预约中旬二期开启预约6 6月初预售月初预售许可证许可证1010月底观江月底观江样板房开放样板房
4、开放1212月中旬预月中旬预售许可证售许可证一期整体景一期整体景观完成观完成推出当期推出当期30%30%套套推出当期推出当期30%30%套套约约247247套套( (均价均价6500)6500)63月月 4月月 5月月 6月月 7月月第一批房源销售阶段细分开盘销售货量约开盘销售货量约247247套套销售目标销售目标营销活动营销活动4 4月月1616日新项目亮相房博会日新项目亮相房博会第一批房源约销售总量的第一批房源约销售总量的30%30%推售计划推售计划营销节点营销节点积累客户积累客户5月月15日开启第一批预约日开启第一批预约，5月月15日日“香醍会香醍会”成立成立，6月中下旬第一批房源开盘销
5、售月中下旬第一批房源开盘销售，7月中旬月中旬“香醍会香醍会”会员活动会员活动；6 6月初取得销售月初取得销售许可证许可证第一批房源及价格表确认第一批房源及价格表确认客户积累客户积累方式方式房展会接待，香醍房展会接待，香醍卡发放卡发放5月底邕宁县客户团购推广月底邕宁县客户团购推广活动活动5月月15日开启第一日开启第一批预约，批预约，“香醍香醍会会”成立成立6月中下旬第一批房源开盘销售示意图：7 5月月15日开启第一批预约日开启第一批预约 5月月15日日“香醍会香醍会”成立成立6月中下旬第一批房源开盘销售月中下旬第一批房源开盘销售重大营销节点重大营销节点第一批房源推向市场第一批房源推向市场5月底邕
6、宁县客户团购推广活动月底邕宁县客户团购推广活动7月中旬月中旬“香醍会香醍会”会员活动会员活动84 4月月4 4月月1616日香醍卡发放日香醍卡发放活动目的活动目的：高调入市、梳理客户、树立口碑客户梳理阶段：客户梳理阶段：4 4月月1616日日-5-5月月1515日日香醍尊崇卡相关优惠权益：香醍尊崇卡相关优惠权益：1本卡卡号与选房先后顺序无关；2本卡与优惠凭证同时使用，优惠方可有效；3本卡相关权利、义务详见申请须知；4此卡最终解释权和变更权归发展商所有 9第一阶段客户梳理流程第一阶段客户梳理流程：目的：目的：1.通知参加活动，确定参加活动人员名单。2.索要通讯地址和e-mail地址，了解客户背景
7、。重要节点：重要节点：4月16日-5月15日 进线电话客户梳理5月底-6 月中下旬 第二轮客户回访工作节点：工作节点：5月15日 开启第一批预约5月15日 “香醍会”成立5月底 邕宁县客户团购推广活动6月中下旬 第一批房源开盘销售7月中旬 “香醍会”会员活动客户梳理时间：客户梳理时间：4 4月月1616日日-6-6月中下旬月中下旬10第二阶段客户梳理流程第二阶段客户梳理流程：目的：目的：1.进一步确认客户背景和诚意度，进行价格初步试探。重要节点：重要节点：意向客户调研问卷工作节点：工作节点：5月15日 意向客户问卷发放、回收；5月底 补充客户车的品牌、车型、车牌号等相关资料登记卡5月底 提交问
8、卷总结客户梳理时间：客户梳理时间：5 5月底月底11媒体主题：媒体主题：认筹时间和地点相关信息公布户外广告牌：户外广告牌：5月1日/57月系列报广出街围档：围档：5月7月DM: DM: 5月7月针对邕宁区海报派发网络：网络： 5月7月系列网络广告出街短信：短信： 57月系列短信广告出街外展场：航洋国际城（持续）媒体配合媒体配合12 4月16 日 香醍尊崇卡发放 5月15日 香醍尊崇白金卡认筹 5月底 香醍尊崇白金卡升级 6月中下旬 开盘 选房重大营销节点重大营销节点135 5月月5 5月月1515日开始认筹日开始认筹认筹目的认筹目的发放香醍尊崇白金卡，顺利实现销售目标的前提和保证；确保项目推出
9、时的客户积累量最大化；必须集成非常的权益，保证销售数量；前期的价格试探，把握客户的购房价格承受力及意向。香醍尊崇白金卡相关优惠权益：香醍尊崇白金卡相关优惠权益：不确定房号，不确定价格，诚意金可以退。14认筹前提条件认筹前提条件香醍白金卡认筹前提条件香醍白金卡认筹前提条件区域布置及功能分区安排；宣传资料及销售物料到位；媒体前期铺垫、户外等媒介宣传前期铺垫；答客问完成；销售人员培训完毕。15认筹区域功能划分认筹区域功能划分活动场地：活动场地：香醍售楼部香醍售楼部区域设置：区域设置：派号区派号区（礼品区）（礼品区）家属区家属区等候区等候区交款区交款区活动流程设置活动流程设置：1.等候区：排队、填写申
10、请函、调查表2.家属区：陪同家属均不进入交款区和派号区3. 交款区：交纳诚意金派发VIP卡卡号4. 派号区：领取VIP卡及礼品16认筹流程认筹流程发放并详阅发放并详阅香醍半岛香醍半岛VIPVIP卡卡认购流程认购流程、香醍半岛香醍半岛VIPVIP卡申请须知卡申请须知交客户：交客户：VIPVIP卡卡VIPVIP卡申请须知卡申请须知诚意金收据诚意金收据申请书客户联申请书客户联总销控按编号发放总销控按编号发放VIPVIP卡卡交交开发商开发商：诚意金收据存根诚意金收据存根申请书开发商联申请书开发商联交代理商：交代理商：诚意金诚意金诚意金收据诚意金收据申请书代理联申请书代理联VIPVIP卡客户调查表卡客户
11、调查表客户身份证复印件客户身份证复印件出出示示身身份份证证，填填写写香香醍醍半半岛岛VIPVIP卡卡申申请请书书及及香香醍醍半半岛岛VIPVIP卡客户调查表卡客户调查表，交身份证复印件，交身份证复印件收取诚意定金（开收据）收取诚意定金（开收据）17。认筹所需资料认筹所需资料附件：附件：1、 香醍半岛尊崇白金卡认筹流程2、香醍半岛尊崇白金卡认筹申请须知3、香醍半岛尊崇白金卡认筹申请书18 4月16 日 香醍尊崇卡发放 5月15日 香醍尊崇白金卡认筹 5月底 香醍尊崇白金卡升级 6月中下旬 开盘 选房重大营销节点重大营销节点195 5月月香醍半岛尊崇白金卡升级香醍半岛尊崇白金卡升级升级目的：升级目
12、的：锁定客户，挤压水份，便利选房升级目标：升级目标：发展商的销售目标：开盘约247套，实现30销售升级时间：升级时间：5月15日-6月中下旬客户相关优惠权益：客户相关优惠权益：1.交纳定金，预销控房号，确定价格。20升级前提条件升级前提条件香醍白金卡升级前提条件香醍白金卡升级前提条件样板房、营销中心开放；客户经过算价，预销控进入第二轮；升级卡准备完毕；销售人员价格培训完毕。21“尊崇钻石卡尊崇钻石卡”升级流程升级流程发放并详阅发放并详阅香醍半岛香醍半岛尊崇钻石卡申请尊崇钻石卡申请流程流程、香醍半岛香醍半岛钻石卡钻石卡申请须知申请须知交客户：交客户：升级钻石卡升级钻石卡申请须知申请须知诚意金收据
13、诚意金收据申请书客户联申请书客户联总销控按升级的先后顺序总销控按升级的先后顺序发放升级钻石卡发放升级钻石卡交交开发商开发商：诚意金收据存根诚意金收据存根申请书开发商联申请书开发商联交代理商：交代理商：诚意金诚意金诚意金收据诚意金收据申请书代理联申请书代理联客户身份证复印件客户身份证复印件出出示示身身份份证证，填填写写香香醍醍半半岛岛钻钻石石卡卡申申请请书书交交身身份份证证复复印印件件补足诚意定金（开收据）补足诚意定金（开收据）22媒体主题：媒体主题：认筹时间和地点相关信息公布户外广告牌：户外广告牌：5月1日/57月系列报广出街围档：围档：5 5月7月DM: DM: 针对邕宁区海报派发网络：网络
14、： 5月7月系列网络广告出街短信：短信： 57月系列短信广告出街外展场：航洋国际城（持续）媒体配合媒体配合23。升级所升级所需资料需资料附件：附件：1、香醍半岛尊崇白金卡升级申请须知24 4月16 日 香醍尊崇卡发放 5月15日 香醍尊崇白金卡认筹 5月底 香醍尊崇白金卡升级 6月中下旬 开盘 选房重大营销节点重大营销节点256 6月月选房活动选房活动选房目的：选房目的：1. 将诚意客户转化为实际成交客户；2. 营造羊群效应，提高转化率；3. 刻意营造一种相对紧张的成交氛围，缩短客户成交考虑时间；4. 形成项目销售的第一个高峰，热销势头自然而成。锁定客户，挤压水份，便利选房.时间：时间：6 6
15、月中下旬26选房前提条件选房前提条件法律文件齐备：建筑用地许可证、建筑规划许可证、土地使用权证、查丈报告、预售许可证。销售资料完善：选房通知函、选房须知、认购书、买卖合同、房号确认单等；按揭银行落实；价格表及选房优惠确定；注明有效时间现场包装完成客户已阅读过项目的详细宣传资料并清楚选房流程，选房当天样板房不开放；客户计算过房价并确立了几套初选意向；发展商已确定保留房号；已提前一周公示可选房号（在算价前）媒体预热。276 6月中下旬开盘选房流程月中下旬开盘选房流程通知客户示范区开放及算价算价并预销控、升级选房活动 开盘仪式28媒体主题：媒体主题：认筹时间和地点相关信息公布户外广告牌：户外广告牌：
16、5月1日/57月系列报广出街围档：围档：5月7月DM: DM: 5月7月针对邕宁县海报派发网络：网络： 5月7月系列网络广告出街短信：短信： 57月系列短信广告出街外展场：航洋国际城（持续）媒体配合媒体配合29选房所选房所需资料需资料附件：附件： 选房流程说明板（现场易拉宝形选房流程说明板（现场易拉宝形式）；式）； 认购书（一式三联：客户、发展认购书（一式三联：客户、发展商、代理商，无碳复写印刷，须盖商、代理商，无碳复写印刷，须盖章）；章）； 选房须知（印刷品，须盖章）；选房须知（印刷品，须盖章）；30关系客户处理一关系客户处理一处理时间方处理时间方式：式： 第一批房号第一批房号东塔东塔 第二
17、批房号第二批房号西塔西塔关系客户提前关系客户提前三天进行沟通。三天进行沟通。优势优势劣势劣势解决办法解决办法第一批第一批发展商发展商集中引导，集中引导，消化前期房号。消化前期房号。有利于整体有利于整体均价实现。均价实现。影响前期积累客影响前期积累客户正常排号，容易户正常排号，容易引起不良情绪。引起不良情绪。容易引起政策风容易引起政策风险。险。只给关系客户折扣，只给关系客户折扣，不承诺选房顺序。不承诺选房顺序。关系客户关系客户价格适中价格适中选择余地小选择余地小第二批第二批发展商发展商不会影响前不会影响前期积累客户正期积累客户正常排号。常排号。避免风险避免风险开发商整体均价实开发商整体均价实现难
18、以保证。现难以保证。提前三天与关系客户提前三天与关系客户沟通，确定房号和价沟通，确定房号和价格，提前签约格，提前签约关系客户关系客户价格比前期略有提价格比前期略有提升升建议：关系客户放在第一批房号处理建议：关系客户放在第一批房号处理311010月月“国庆黄金周国庆黄金周”第二批房源开盘销售事宜第二批房源开盘销售事宜推出时间：推出时间：2011年年10月黄金周月黄金周（推出套数：（推出套数：328套套)开盘方式开盘方式: 顺势销售顺势销售32 8月月 9月月 10月月 第二批房源销售阶段细分开盘销售货量约开盘销售货量约328328套套销售目标销售目标营销活动营销活动8 8月月6 6日开启第二批预
19、约日开启第二批预约第二批房源约销售总量的第二批房源约销售总量的40%40%推售计划推售计划营销节点营销节点积累客户积累客户89月楼盘外展活动，月楼盘外展活动，9月中秋节月中秋节“香醍会香醍会”游园活动，游园活动，9月教师团购月，月教师团购月，10月月“国庆黄金周国庆黄金周”第二批房源开第二批房源开盘销售盘销售客户积累客户积累方式方式810月系列报广出街，针对埌月系列报广出街，针对埌东写字楼电梯广告投放，东写字楼电梯广告投放，810月系列短信广告出街月系列短信广告出街8月月10月系列网络广告出街，月系列网络广告出街，9月初户外广告版面更换月初户外广告版面更换10月第二批房源开盘销售示意图：338
20、月月6日开启第二批预约日开启第二批预约89月楼盘外展活动月楼盘外展活动9月教师团购月月教师团购月重大营销节点重大营销节点9月中秋节月中秋节“香醍会香醍会”游园活动游园活动10月月“国庆黄金周国庆黄金周”第二批房源第二批房源开盘销售开盘销售34第一阶段客户梳理流程第一阶段客户梳理流程：目的：目的：1.通知参加活动，确定参加活动人员名单。2.索要通讯地址和e-mail地址，了解客户背景。重要节点：重要节点：8月6日-9月底 进线电话客户梳理10月初国庆黄金周 第二轮客户回访工作节点：工作节点：8月6日 开启第二批预约89月 楼盘外展活动9月中秋节 “香醍会”游园活动9月 教师团购月10月 “国庆黄
21、金周”第二批房源开盘销售客户梳理时间：客户梳理时间：8 8月月6 6日日-10-10月初月初35媒体主题：媒体主题：认筹时间和地点相关信息公布户外广告牌：户外广告牌：9月初户外广告版面更换/810月系列报广出街围档：围档：8月10月DM: DM: 针对埌东写字楼电梯广告投放网络：网络： 5月7月系列网络广告出街短信：短信： 810月系列短信广告出街外展场：航洋国际城（持续）媒体配合媒体配合361010月月选房活动选房活动选房目的：选房目的：1. 将诚意客户转化为实际成交客户；2. 营造羊群效应，提高转化率；3. 刻意营造一种相对紧张的成交氛围，缩短客户成交考虑时间；4. 形成项目销售的第一个高
22、峰，热销势头自然而成。锁定客户，挤压水份，便利选房.时间：时间：1010月黄金周37第二批房源选房前提条件第二批房源选房前提条件法律文件齐备：建筑用地许可证、建筑规划许可证、土地使用权证、查丈报告、预售许可证。销售资料完善：选房通知函、选房须知、认购书、买卖合同、房号确认单等；按揭银行落实；价格表及选房优惠确定；注明有效时间现场包装完成客户已阅读过项目的详细宣传资料并清楚选房流程，选房当天样板房不开放；客户计算过房价并确立了几套初选意向；发展商已确定保留房号；已提前一周公示可选房号（在算价前）媒体预热。381010月黄金周开盘选房流程月黄金周开盘选房流程通知客户示范区开放及算价算价并预销控、升
23、级选房活动 开盘仪式39媒体主题：媒体主题：认筹时间和地点相关信息公布户外广告牌：户外广告牌：9月初户外广告版面更换/810月系列报广出街围档：围档：8月10月DM: DM: 针对埌东写字楼电梯广告投放网络：网络： 5月7月系列网络广告出街短信：短信： 810月系列短信广告出街外展场：航洋国际城（持续）媒体配合媒体配合401010月黄金周选房所月黄金周选房所需资料需资料附件：附件： 选房流程说明板（现场易拉宝形选房流程说明板（现场易拉宝形式）；式）； 认购书（一式三联：客户、发展认购书（一式三联：客户、发展商、代理商，无碳复写印刷，须盖商、代理商，无碳复写印刷，须盖章）；章）； 选房须知（印刷
24、品，须盖章）；选房须知（印刷品，须盖章）；411010月黄金周关系客户处理一月黄金周关系客户处理一处理时间方处理时间方式：式： 第一批房号第一批房号东塔东塔 第二批房号第二批房号西塔西塔关系客户提前关系客户提前三天进行沟通。三天进行沟通。优势优势劣势劣势解决办法解决办法第一批第一批发展商发展商集中引导，集中引导，消化前期房号。消化前期房号。有利于整体有利于整体均价实现。均价实现。影响前期积累客影响前期积累客户正常排号，容易户正常排号，容易引起不良情绪。引起不良情绪。容易引起政策风容易引起政策风险。险。只给关系客户折扣，只给关系客户折扣，不承诺选房顺序。不承诺选房顺序。关系客户关系客户价格适中价
25、格适中选择余地小选择余地小第二批第二批发展商发展商不会影响前不会影响前期积累客户正期积累客户正常排号。常排号。避免风险避免风险开发商整体均价实开发商整体均价实现难以保证。现难以保证。提前三天与关系客户提前三天与关系客户沟通，确定房号和价沟通，确定房号和价格，提前签约格，提前签约关系客户关系客户价格比前期略有提价格比前期略有提升升建议：关系客户放在第一批房号处理建议：关系客户放在第一批房号处理4220122012年元旦第三批房号推出事宜年元旦第三批房号推出事宜推出时间：推出时间：2012年年1月月1日日推出套数：推出套数：247套套认筹时间：认筹时间：2011年年11月月5日起日起开盘方式开盘方
26、式: 从第二批房号开始进从第二批房号开始进行排号，积累客户。行排号，积累客户。43 11月月 12月月 2012 年年 1月月 2月月 第三批房源销售阶段细分开盘销售货量约开盘销售货量约247247套套销售目标销售目标营销活动营销活动1111月月5 5日开启第三日开启第三批磅礴江景房预批磅礴江景房预约约第三批房源约销售总量的第三批房源约销售总量的30%30%推售计划推售计划营销节点营销节点积累客户积累客户11月中旬月中旬“香醍会香醍会”会员活动会员活动, 1月月1日元旦第三日元旦第三批房源开盘销售批房源开盘销售, 1月中旬月中旬“香醍会香醍会”迎新春活动迎新春活动, 2月中旬二期开启预约月中旬
27、二期开启预约客户积累客户积累方式方式11月初户外广告版面更换月初户外广告版面更换, 111月系列报广出街月系列报广出街,针对埌针对埌东写字楼电梯广告投放东写字楼电梯广告投放, 111月系列短信广告出街月系列短信广告出街,系列系列网络广告出街网络广告出街2011元旦第三批房源开盘销售示意图：4411月月5日开启第三批磅礴江景房日开启第三批磅礴江景房预约预约11月中旬月中旬“香醍会香醍会”会员活动会员活动1月中旬月中旬“香醍会香醍会”迎新春活动迎新春活动重大营销节点重大营销节点1月月1日元旦第三批房源开盘销售日元旦第三批房源开盘销售2月中旬二期开启预约月中旬二期开启预约45第一阶段客户梳理流程第一
28、阶段客户梳理流程：目的：目的：1.通知参加活动，确定参加活动人员名单。2.索要通讯地址和e-mail地址，了解客户背景。重要节点：重要节点：11月5日-12月底 进线电话客户梳理元旦前迎新年 第二轮客户回访工作节点：工作节点：11月5日 开启第三批磅礴江景房预约11月中旬 “香醍会”会员活动1月1日元旦 第三批房源开盘销售1月中旬 “香醍会”迎新春活动2月中旬二期 开启预约客户梳理时间：客户梳理时间：1111月月5 5日日-2011-2011年元旦年元旦46第一阶段客户梳理流程第一阶段客户梳理流程：目的：目的：1.通知参加活动，确定参加活动人员名单。2.索要通讯地址和e-mail地址，了解客户
29、背景。重要节点：重要节点：11月5日-12月底 进线电话客户梳理元旦前迎新年 第二轮客户回访工作节点：工作节点：11月5日 开启第三批磅礴江景房预约11月中旬 “香醍会”会员活动1月1日元旦 第三批房源开盘销售1月中旬 “香醍会”迎新春活动2月中旬二期 开启预约客户梳理时间：客户梳理时间：1111月月5 5日日-2011-2011年元旦年元旦47媒体主题：媒体主题：认筹时间和地点相关信息公布户外广告牌：户外广告牌：11月初户外广告版面更换/111月系列报广出街围档：围档：11月1月DM:DM:针对埌东写字楼电梯广告投放网络：网络：111月系列网络广告出街短信：短信：111月系列短信广告出街 外
30、展场：航洋国际城（持续）媒体配合媒体配合4820122012年年1 1月月选房活动选房活动选房目的：选房目的：1. 将诚意客户转化为实际成交客户；2. 营造羊群效应，提高转化率；3. 刻意营造一种相对紧张的成交氛围，缩短客户成交考虑时间；4. 形成项目销售的第一个高峰，热销势头自然而成。锁定客户，挤压水份，便利选房.时间：时间：20122012年年0101月月0101日日49第三批房源选房前提条件第三批房源选房前提条件法律文件齐备：建筑用地许可证、建筑规划许可证、土地使用权证、查丈报告、预售许可证。销售资料完善：选房通知函、选房须知、认购书、买卖合同、房号确认单等；按揭银行落实；价格表及选房优
31、惠确定；注明有效时间现场包装完成客户已阅读过项目的详细宣传资料并清楚选房流程，选房当天样板房不开放；客户计算过房价并确立了几套初选意向；发展商已确定保留房号；已提前一周公示可选房号（在算价前）媒体预热。5020122012年元旦开盘选房流程年元旦开盘选房流程通知客户示范区开放及算价算价并预销控(升级等)选房活动 开盘仪式51媒体主题：媒体主题：认筹时间和地点相关信息公布户外广告牌：户外广告牌：11月初户外广告版面更换/111月系列报广出街围档：围档：11月1月DM:DM:针对埌东写字楼电梯广告投放网络：网络：111月系列网络广告出街短信：短信：111月系列短信广告出街 外展场：航洋国际城（持续
32、）媒体配合媒体配合5220122012年元旦选房所年元旦选房所需资料需资料附件：附件： 选房流程说明板（现场易拉宝形选房流程说明板（现场易拉宝形式）；式）； 认购书（一式三联：客户、发展认购书（一式三联：客户、发展商、代理商，无碳复写印刷，须盖商、代理商，无碳复写印刷，须盖章）；章）； 选房须知（印刷品，须盖章）；选房须知（印刷品，须盖章）；53第三批房源针对关系客户处理第三批房源针对关系客户处理处理时间方处理时间方式：式： 第一批房号第一批房号东塔东塔 第二批房号第二批房号西塔西塔关系客户提前关系客户提前三天进行沟通。三天进行沟通。优势优势劣势劣势解决办法解决办法第一批第一批发展商发展商集中
33、引导，集中引导，消化前期房号。消化前期房号。有利于整体有利于整体均价实现。均价实现。影响前期积累客影响前期积累客户正常排号，容易户正常排号，容易引起不良情绪。引起不良情绪。容易引起政策风容易引起政策风险。险。只给关系客户折扣，只给关系客户折扣，不承诺选房顺序。不承诺选房顺序。关系客户关系客户价格适中价格适中选择余地小选择余地小第二批第二批发展商发展商不会影响前不会影响前期积累客户正期积累客户正常排号。常排号。避免风险避免风险开发商整体均价实开发商整体均价实现难以保证。现难以保证。提前三天与关系客户提前三天与关系客户沟通，确定房号和价沟通，确定房号和价格，提前签约格，提前签约关系客户关系客户价格比前期略有提价格比前期略有提升升建议：关系客户放在第一批房号处理建议：关系客户放在第一批房号处理54THE END55
