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1、 2007年年业务经理季度专题轮训决定性承诺面谈决定性承诺面谈总公司教育培训部总公司教育培训部/个人业务部个人业务部1两种不同营业部经营状况两种不同营业部经营状况数据时间：数据时间：数据时间：数据时间：2是否进行决定性承诺面谈的区别是否进行决定性承诺面谈的区别不做的结果不做的结果对公司、营业单位的经营哲学没有概念不执行公司制度形成坏的工作习惯不按时出勤，不做工作日志转正随意性大做的效果做的效果了解并认同公司、营业单位的经营哲学执行公司规定开始建立好的工作习惯按时出勤，记载工作日志容易达到转正标准3 在销售这一行，你在前面做决定性承诺面谈所付出的3个小时，远比以后的300个小时、3000个小时重
2、要！思考：思考： 您在增员过程中是否做过决定性承诺面谈？4决定性承诺面谈决定性承诺面谈时机新人有加盟意愿后最后签约前目的帮助其从开始就建立正确的观念明确在培训和入行后应该做的基本动作知道营业单位能够提供的支持取得新人承诺形式一对一，3个小时的时间正式的，不受干扰面谈的幻灯片材料和工具准备充分5决定性承诺面谈的五大内容决定性承诺面谈的五大内容1.公司、营业单位的经营哲学 2.必须掌握的专业技能3.标准的工作模式和习惯4.工作的计划和记录5.自我训练61.公司、营业单位的经营哲学公司、营业单位的经营哲学公司的经营哲学三高的追求专业的坚持营业单位的经营哲学72.必须掌握的专业技能必须掌握的专业技能按
3、照计划100进行主顾开拓掌握面谈的要领掌握转介绍的方法3.标准的工作模式和习惯标准的工作模式和习惯 每天准时出勤，参加公司会议及培训 每天学习个险晨讯、TOP2000光碟；每季学习业务经理季度培训内容 每天6访84.工作的计划和记录工作的计划和记录 制定转正目标，当月、当年绩效目标 设定荣誉目标（MDRT、高峰会、 四星会等） 每天填写工作日志，总结并分析 了解销售过程与购买过程的特点 了解销售有形商品和无形商品的差别 了解自我管理的理念，开始学会自我管理5.自我训练自我训练9取得新人承诺面谈卡取得新人承诺面谈卡-主管主管1.公司和营业单位的经营哲学 公司：三高的追求，专业的坚持 营业部：2.
4、必须掌握的专业技能 按照计划100进行主顾开拓 掌握面谈的要领 掌握转介绍的方法3.标准的工作模式和习惯 每天准时出勤，参加公司会议及培训 每天学习个险晨讯、TOP2000光碟；每季学习业务经理季度培训 内容 每天6访4.工作的记录和计划 制定转正目标，当月、当年绩效目标 设定荣誉目标（MDRT、高峰会、 四星会等） 每天填写工作日志，总结并分析新人信息反馈新人：新人：新人：新人： 主管：主管：主管：主管： 部经理：部经理：部经理：部经理： 日期：日期：日期：日期：5.自我训练 了解销售过程与购买过程的特点 了解销售有形商品和无形商品的差别 了解自我管理的理念，开始学会自我管理10取得新人承诺
5、面谈卡取得新人承诺面谈卡-新人新人1.公司和营业单位的经营哲学 公司：三高的追求，专业的坚持 营业部：2.必须掌握的专业技能 按照计划100进行主顾开拓 掌握面谈的要领 掌握转介绍的方法3.标准的工作模式和习惯 每天准时出勤，参加公司会议及培训 每天学习个险晨讯、TOP2000光碟；每季学习业务经理季度培训内容 每天6访4.工作的记录和计划 制定转正目标，当月、当年绩效目标 设定荣誉目标（MDRT、高峰会、 四星会等） 每天填写工作日志，总结并分析5.自我训练 了解销售过程与购买过程的特点 了解销售有形商品和无形商品的差别 了解自我管理的理念，开始学会自我管理新人：新人：新人：新人： 主管：主管：主管：主管： 部经理：部经理：部经理：部经理： 日期：日期：日期：日期：11研讨研讨请根据以往增员经历，分析新人决定性承诺面谈的重要性，并列出四季度新人决定性承诺面谈的行动计划。谢谢大家！谢谢大家！12
