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1、团队就是力量信翔科技华南电商代运营领航者1艾卓衣女装淘宝商城整体运营分析淘宝商城艾卓衣项目简介1店铺视觉品牌效果整体解决23商城运营关键数据分析4品牌营销策划方案整体解决淘宝商城艾卓衣项目简介1店铺视觉品牌效果整体解决23商城运营关键数据分析4品牌营销策划方案整体解决纯互联网全新品牌Ijoin艾卓衣Ijoin艾卓衣Ijoin简介介重要重要数数据一据一2011年12月单月销售突破132万。重要重要数数据二据二 爆款单品累计销售：2300件，由于年底供应链根本上，爆仓，销量减少了一半，原计划4000件。Ijoin，纯互联网女装品牌，淘宝商城于2011年7月申请开通，从初期的营销策划，品牌视觉诉求，
2、到半年的代运营积累，于2011年底，成功打造属于艾卓衣爆款，带动商城所有其他产品的销售。在有限的投入下取得了让客户满意的成绩。项目时间进度表策划品牌定位聚焦，确立潜在人群，价格定位分析，品牌文化文案等并提交申请开通商城并进行品牌视觉优化塑造，包括店铺装修，模特拍摄，详细宝贝描述页面设计，产品上架等根据试运营期间的数据，不断优化测试店铺各项数据，提前为即将到来的冬装销售热季进行预热单月产品销售突破132万，单品数量突破2000件，带动店铺所有关联销售艾卓衣淘宝商城项目进度表淘宝商城艾卓衣项目简介1店铺视觉品牌效果整体解决23商城运营关键数据分析4品牌营销策划方案整体解决品牌整体营销策划品牌整体营
3、销策划设设置零置零置零置零风险风险承承承承诺诺产产品定价策品定价策品定价策品定价策略略略略淘宝品牌定淘宝品牌定淘宝品牌定淘宝品牌定位聚焦位聚焦位聚焦位聚焦广告核心广告核心广告核心广告核心诉诉求求求求确定消确定消费人群人群品牌文化塑造提升品牌公信力广告核心广告核心诉求求品牌定位聚焦第一步:品牌定位聚焦 确定消费人群确定消费人群根据数据分析，淘宝女装消费人群年龄层主力在25-35之间，确定此年龄段消费人群关注产品线以及热卖产品：时尚品味，唯美生活 品类模块包装品类模块包装确定水洗皮时装系列品类产品，以及产品系列分类策划独特卖点品牌文化塑造产品营销文案品类模块包装品牌定位聚焦品类设置品类设置卖点提炼
4、卖点提炼第二步:产品定价策略制通过对年龄层分析，此类人群淘宝商城人均消费女装产品的价格定位在300左右，是利润和销售结合的最好阶段，通过分析，将艾卓衣的产品价格定位在350左右，同时为打折促销活动后的价格留有区间 年年龄层定位定位 潜在消费年龄层定位25-35之间的女性（品味，层次，消费习惯）。 价格段定位价格段定位淘宝女装销售价格分析，100左右数量最多，但退换货比例最高，超过600销售数量迅速下降，定位于300左右的产品利润和销售结合的最完美。产品定价策略品牌定位聚焦价格定位价格定位女装类目女装类目第三步:设置零风险承诺 客客户获取成本取成本每个客户都是通过营销推广和广告获取，都是需要通过
5、成本，将成本降到最低，反过来就是增加更多利润 加大客加大客户转化率化率一方面降低客户的获取成本，另一方面提升访客转化为真实顾客的比例，将投入产出比例最大化层层打消消费者的购买顾虑，将客户获取的成本降低到最低，分析网络购物消费者的心理行为，设置零风险承诺将客户的转化率达到最高。设置零风险承诺淘宝商城艾卓衣项目简介1店铺视觉品牌效果整体解决23商城运营关键数据分析4品牌营销策划方案整体解决品牌视觉诉求完善店铺视觉装修专业模特拍摄商城页面设计创意广告设计品牌形象视觉优化设计完善产品描述细节吸引访客，增加产品曝光力度和广告点击率品牌文化视觉诉求提炼品牌形象视觉优化商城首页设计红色体系符红色体系符合女性
6、风格合女性风格宝贝详细页面设计顾客希望看顾客希望看到的效果到的效果专业的拍摄配饰搭配小组专业的产品和模特拍摄拍摄现场和最终成像效果模特图片在宝贝页面位置和功能研究消费者心理：投其所好艾卓衣项目背景简介1店铺视觉品牌效果整体解决23商城运营关键数据分析4品牌营销策划方案整体解决2011201120112011年年年年8 8 8 8月月月月-2012-2012-2012-2012年年年年2 2 2 2月计划完成业绩：月计划完成业绩：月计划完成业绩：月计划完成业绩：20112011年年8 8月月-2012-2012年年2 2月半年完成业绩目标：月半年完成业绩目标： 300300 万万2011年10月
7、-11月代运营数据2011201120112011年年年年10101010月月月月-11-11-11-11月代运营完成业绩：月代运营完成业绩：月代运营完成业绩：月代运营完成业绩：20112011年年10-1110-11月月淘宝商城淘宝商城成交额成交额 元；元；20112011年年10-1110-11月用户客单价月用户客单价元，全店元，全店“转化率转化率”0.82%0.82%2011年12月代运营数据2011201120112011年年年年12121212月代运营完成业绩：月代运营完成业绩：月代运营完成业绩：月代运营完成业绩：20112011年年1212月月淘宝商城淘宝商城成交额成交额 1,32
8、6,315.92 1,326,315.92 元；元；20112011年年1212月用户客单价月用户客单价元，全店元，全店“转化率转化率”达到达到1.22%1.22%2012年01月-02月代运营数据2011201120112011年年年年1 1 1 1月月月月-2-2-2-2月关键词转化率简报：月关键词转化率简报：月关键词转化率简报：月关键词转化率简报：20112011年年1-21-2月月淘宝商城淘宝商城成交额成交额 952,120.14 952,120.14 元；元；20112011年年1-21-2月用户客单价月用户客单价元，全店元，全店“转化率转化率”达到达到0.82%0.82%2011年
9、11月-2012年2月代运营直通车数据直通车关键词转化率简报：直通车关键词转化率简报：直通车关键词转化率简报：直通车关键词转化率简报：20112011年年11-201211-2012年年2 2月月淘宝商城淘宝商城直通车共计直通车共计 投入投入159,402.63 159,402.63 元；元；20112011年年11-201211-2012年年2 2月平均广告点击花费月平均广告点击花费 1.13 1.13 元元2011年12月当月代运营数据2011201120112011年年年年12121212月关键词转化率简报：月关键词转化率简报：月关键词转化率简报：月关键词转化率简报：20112011年年
10、1212月月淘宝商城淘宝商城直通车共计直通车共计 投入投入元；元；20112011年年1212月平均广告点击花费月平均广告点击花费 元元研究消费者心理：投其所好2011201120112011年年年年12121212月日销售数据简报：月日销售数据简报：月日销售数据简报：月日销售数据简报：20112011年年1212月日平均销售月日平均销售元元总共月销售总额：元总共月销售总额：元广告投入元广告投入元展现量展现量12,793,40112,793,401次次点击量点击量68,49068,490次次平均点击价格元平均点击价格元转化率转化率1.22%1.22%服服务模式模式期待合作信翔科技华南电商代运营领航者
