§5 §5 经营决策经营决策§5.1 §5.1 产品功能成本决策产品功能成本决策§5.2 §5.2 品种决策品种决策§5.3§5.3 产品优化组合决策产品优化组合决策§5.4 §5.4 生产组织决策生产组织决策 §5.5 §5.5 定价决策分析定价决策分析 决策的过程就是对不同备选方案择优选择决策的过程就是对不同备选方案择优选择的过程的过程, ,而对不同备选方案的择优选择的基本形而对不同备选方案的择优选择的基本形式有两种：式有两种： 一是将备选方案的所得一是将备选方案的所得( (如收入如收入) ) 与所费与所费( (如成本如成本) )比较，只要比较，只要所得大于所费所得大于所费，该备选方，该备选方案就具有可取性；案就具有可取性； 二是将二是将不同不同备选方案的所费进行比较，凡备选方案的所费进行比较，凡是是所费最少所费最少的就越可取可见，无论采取哪种的就越可取可见，无论采取哪种形式，形式，成本成本的高低都是决定备选方案取舍的重的高低都是决定备选方案取舍的重要因素 决策无关成本决策无关成本（（Irrelevant Cost)决策相关成本决策相关成本（（Relevant Cost)差量成本、机会成本差量成本、机会成本应计成本、付现成本应计成本、付现成本重置成本、专属成本重置成本、专属成本延缓成本、可避免成本延缓成本、可避免成本不可延缓成本不可延缓成本沉没成本沉没成本共同成本共同成本不可避免成本不可避免成本经营决策经营决策常用的成本常用的成本 经营决策的基本方法经营决策的基本方法贡献毛益分析法贡献毛益分析法差量分析法差量分析法成本无差别点分析法成本无差别点分析法 §5.1 §5.1 产品功能成本决策产品功能成本决策产品功能成本决策是将产品的功能与成本产品功能成本决策是将产品的功能与成本相对比，寻找降低产品成本、提高产品价相对比，寻找降低产品成本、提高产品价值途径的一种管理活动。
其目的在于以最值途径的一种管理活动其目的在于以最低的成本实现产品适当的、必要的功能，低的成本实现产品适当的、必要的功能，提高企业的经济效益提高企业的经济效益产品功能与成本之间的关系：产品功能与成本之间的关系： 价值（价值（V V））= =功能（功能（F F））/ /成本（成本（C C）） 提高产品价值的途径提高产品价值的途径在产品成本不变的情况下，功能提高，将会提高产在产品成本不变的情况下，功能提高，将会提高产品的价值品的价值在产品功能不变的情况下，成本降低，将会提高产在产品功能不变的情况下，成本降低，将会提高产品的价值品的价值在产品功能提高的情况下，成本降低，将会提高产在产品功能提高的情况下，成本降低，将会提高产品的价值品的价值在产品成本提高的情况下，功能提高的幅度大于成在产品成本提高的情况下，功能提高的幅度大于成本提高的幅度，将会提高产品的价值本提高的幅度，将会提高产品的价值在产品功能降低的情况下，成本降低的幅度大于功在产品功能降低的情况下，成本降低的幅度大于功能降低的幅度，将会提高产品的价值能降低的幅度，将会提高产品的价值 功能成本分析步骤功能成本分析步骤选择分析对象选择分析对象收集各种资料收集各种资料 进行功能评价进行功能评价实施决策方案实施决策方案 选择分析对象的原则选择分析对象的原则1 11 1．从产量大的产品中选，可以有效地积累每一产品．从产量大的产品中选，可以有效地积累每一产品的成本降低额。
的成本降低额2 2．从结构复杂、零部件多的产品中选，可以简化结．从结构复杂、零部件多的产品中选，可以简化结构、减少零部件的种类或数量构、减少零部件的种类或数量3 3．从体积大或重量大的产品中选，可以缩小体积、．从体积大或重量大的产品中选，可以缩小体积、减轻重量减轻重量4 4．从投产期长的老产品中选，可以改进产品设计，．从投产期长的老产品中选，可以改进产品设计，尽量采用新技术、新工艺、新方法加工尽量采用新技术、新工艺、新方法加工5 5．从畅销产品中选，不仅可以降低成本，而且能使．从畅销产品中选，不仅可以降低成本，而且能使该产品处于更有利的竞争地位该产品处于更有利的竞争地位 选择分析对象的原则选择分析对象的原则2 26 6．从原设计问题比较多的产品中选，可以充分挖掘．从原设计问题比较多的产品中选，可以充分挖掘改进设计的潜力改进设计的潜力7 7．从工艺复杂、工序繁多的产品中选，可以简化工．从工艺复杂、工序繁多的产品中选，可以简化工艺、减少工序艺、减少工序8 8．从成本高的产品中选，可以较大幅度地降低成本．从成本高的产品中选，可以较大幅度地降低成本9 9．从零部件消耗量大的产品中选，可以大幅度降低．从零部件消耗量大的产品中选，可以大幅度降低成本，优化结构。
成本，优化结构1010．从废品率高、退货多、用户意见大的产品中选，．从废品率高、退货多、用户意见大的产品中选，可以提高可以提高功能成本分析的效率功能成本分析的效率 收集资料收集资料 产品的需求状况如用户对产品性能及成本的要求、产品的需求状况如用户对产品性能及成本的要求、销售结构及数量的预期值、价格水平等销售结构及数量的预期值、价格水平等产品的竞争状况如竞争对手的数量、分布、能力产品的竞争状况如竞争对手的数量、分布、能力及竞争对手在产品设计上的特点及推销渠道等及竞争对手在产品设计上的特点及推销渠道等产品设计、工艺加工状况结合市场需求及竞争对产品设计、工艺加工状况结合市场需求及竞争对手的优势，在产品设计、工艺加工技术方面本企业手的优势，在产品设计、工艺加工技术方面本企业存在的不足等存在的不足等经济分析资料如产品成本构成、成本水平、消耗经济分析资料如产品成本构成、成本水平、消耗定额、生产指标等定额、生产指标等国内外同类型产品的国内外同类型产品的其他有关资料其他有关资料 功能评价的基本步骤功能评价的基本步骤（（1））计算成本系数计算成本系数 成本系数成本系数= =某零件的目前成本某零件的目前成本/ /所有零件目前成本合计所有零件目前成本合计计算功能系数计算功能系数 功能系数功能系数= =某零件的功能得分某零件的功能得分/ /所有零件功能得分合计所有零件功能得分合计计算价值系数计算价值系数 价值系数价值系数= =某零件的功能系数某零件的功能系数/ /某零件的成本系数某零件的成本系数 功能评价的基本步骤功能评价的基本步骤（（2））确定重点分析对象确定重点分析对象 当价值系数等于当价值系数等于1 1，说明零件的功能与成本相当，，说明零件的功能与成本相当，因而不是降低成本的对象；因而不是降低成本的对象； 当价值系数大于当价值系数大于1 1，说明零件的功能过剩或成本，说明零件的功能过剩或成本过低，在该零件功能得到满足的条件下，无必要过低，在该零件功能得到满足的条件下，无必要降低成本或减少过剩功能，因而也不是降低成本降低成本或减少过剩功能，因而也不是降低成本的对象；的对象； 当价值系数小于当价值系数小于1 1，说明零件的成本相比功能偏，说明零件的成本相比功能偏高了，因而是降低成本的主要目标。
高了，因而是降低成本的主要目标 例例：：为为改改进进某某型型手手表表有有3 3个个方方案案可可供供选选择择，，现现从从走走时时、、夜夜光光、、防防水水、、防防震震、、外外观观等等五五个个方方面采用面采用5 5分制评分，评分结果如下分制评分，评分结果如下项目项目走时走时 夜光夜光 防水防水 防震防震 外观外观总分总分选择选择方案方案1 13 34 45 54 45 52121√√方案方案2 25 55 53 35 54 42222√√方案方案3 35 54 44 43 34 42020××功能比较表功能比较表 方案估计成本比较表方案估计成本比较表 单位：元单位：元项目项目预计预计销售量销售量直接成本直接成本 制造费用制造费用 制造成本制造成本方案方案1 1500050002802808000080000296296方案方案2 2500050002702705000050000280280 然后，进行价值分析如果以方案然后，进行价值分析如果以方案1 1的的成本系数为成本系数为100100，则方案，则方案2 2的成本系数为：的成本系数为： （（280÷296280÷296））×100=94.59×100=94.59 方案方案1 1和方案和方案2 2的价值系数分别为：的价值系数分别为： V V1 1=21÷100=0.21=21÷100=0.21 V V2 2=22÷94.59=0.23=22÷94.59=0.23由于方案由于方案2 2的价值系数高于的价值系数高于1 1，，应该选择方案应该选择方案2 2。
例例6-1 §5.2 §5.2 品种决策品种决策生产何种新产品生产何种新产品亏损产品的决策亏损产品的决策零件是自制还是外购的决策零件是自制还是外购的决策半成品半成品( (或联产品或联产品) )是否进一步加工的决策是否进一步加工的决策 在品种决策中，经常以成本作在品种决策中，经常以成本作为判断方案优劣的标准，有时也以为判断方案优劣的标准，有时也以贡献毛益额作为判断标准贡献毛益额作为判断标准 一、生产何种新产品决策一、生产何种新产品决策常用决策分析方法常用决策分析方法 差量分析法差量分析法 贡献毛益分析法贡献毛益分析法 如果企业有如果企业有剩余的生产能力剩余的生产能力可供使用，或者利用可供使用，或者利用过时老产品腾出来的生产能力的话，在有几种新过时老产品腾出来的生产能力的话，在有几种新产品可供选择而每种新产品都产品可供选择而每种新产品都不需要不需要增加专属固增加专属固定成本时，应选择提供定成本时，应选择提供贡献毛益总额最多贡献毛益总额最多的方案 差量分析法差量分析法(Differential Analysis)差差量量分分析析法法是是根根据据两两个个备备选选方方案案的的差差量量收收入入、、差差量量成成本本计计算算的的差差量量收收益益进进行行最最优优方方案选择的一种分析方法。
案选择的一种分析方法 差量分析法差量分析法(Differential Analysis)分析步骤：分析步骤： 1 1．将各决策备选方案两两比较，分别计算差量收入．将各决策备选方案两两比较，分别计算差量收入和差量成本和差量成本 2 2．对差量收入和差量成本进行对比，择优选择．对差量收入和差量成本进行对比，择优选择若差量收入大于差量成本，即差量损益为正，前者为优若差量收入大于差量成本，即差量损益为正，前者为优若差量收入小于差量成本，即差量损益为负，后者为优若差量收入小于差量成本，即差量损益为负，后者为优若差量收入等于差量成本，即差量损益为零，前后相同若差量收入等于差量成本，即差量损益为零，前后相同 例：例：A A企业使用同一台设备可以用来生产甲企业使用同一台设备可以用来生产甲产品，也可以生产乙产品若该设备最大产品，也可以生产乙产品若该设备最大生产能力为生产能力为200 000200 000机器小时，在相关范围机器小时，在相关范围内生产两种产品的有关资料预测如下表内生产两种产品的有关资料预测如下表 项项 目目甲产品甲产品乙产品乙产品每件机器小时每件机器小时1001008080单位售价单位售价1121126464单位成本单位成本 直接材料直接材料36362424 直接人工直接人工28281616 变动性制造费用变动性制造费用32321212 固定性制造费用固定性制造费用140140112112要要求求：：根根据据已已知知资资料料为为该该企企业业做做出出生生产产哪哪种种产产品品的决策分析。
的决策分析 差量分析法举例差量分析法举例(1)(1)根据生产能力，计算生产两种产品的最大生产量：根据生产能力，计算生产两种产品的最大生产量： 甲产品最大产量甲产品最大产量 = =最大生产能力机器小时／甲产品每件所需机器小时最大生产能力机器小时／甲产品每件所需机器小时 =200 000 =200 000／／100=2 000(100=2 000(件件) ) 乙产品最大产量乙产品最大产量 = =最大生产能力机器小时／乙产品每件所需机器小时最大生产能力机器小时／乙产品每件所需机器小时 =200 000 =200 000／／80=2 500(80=2 500(件件) )(2)(2)分别计算甲、乙两种产品的单位变动成本：分别计算甲、乙两种产品的单位变动成本： 甲产品的单位变动成本甲产品的单位变动成本 = =直接材料直接材料+ +直接人工直接人工+ +变动制造费用变动制造费用 =36+28+32=96 =36+28+32=96 乙产品的单位变动成本乙产品的单位变动成本=52=52 差量分析法举例差量分析法举例（续）（续）(3)(3)计算甲、乙两种产品的差量收入与差量成本计算甲、乙两种产品的差量收入与差量成本 差量收入差量收入= =（（112×2000112×2000）－（）－（64×250064×2500））=64000=64000（元）（元） 差量成本差量成本= =（（96×200096×2000）－（）－（52×250052×2500））=62000=62000（元）（元）(4)(4)计算甲、乙两种产品的差量收益计算甲、乙两种产品的差量收益 差量损益差量损益=64000=64000－－62000=2 000(62000=2 000(元元) )(5)(5) 做出决策做出决策 因为差量收入因为差量收入(64000(64000元元) ) 大于差量成本大于差量成本(62000(62000元元) )，即差量损益为正数，所以应选择生产甲产品。
即差量损益为正数，所以应选择生产甲产品 差量分析表差量分析表2000200062000620006400064000差量差量300003000052×250052×2500=130000=13000064×250064×2500=160000=160000乙乙320003200096×200096×2000=192000=192000112×2000112×2000=224000=224000甲甲相关收益相关收益相关成本相关成本相关收入相关收入所以，应选择所以，应选择生产甲产品生产甲产品 贡献毛益分析法贡献毛益分析法(Contribution Margin Analysis)贡贡献献毛毛益益分分析析法法是是在在成成本本性性态态分分类类的的基基础础上上，，通通过过比比较较各各个个备备选选方方案案的的贡贡献献毛毛益益的的大大小小来来确定最优方案的分析方法确定最优方案的分析方法贡献毛益分析法的步骤贡献毛益分析法的步骤 1 1．判定各方案共同固定成本是否相同．判定各方案共同固定成本是否相同 2 2．分别计算各方案的贡献毛益总额．分别计算各方案的贡献毛益总额 3 3．选择贡献毛益总额最大者为最优方案．选择贡献毛益总额最大者为最优方案 贡献毛益分析法举例贡献毛益分析法举例30000300003200032000贡献毛益总额（元）贡献毛益总额（元）2500250020002000最大产品产量（件）最大产品产量（件）0.150.150.160.16单位小时贡献毛益（元单位小时贡献毛益（元/ /小时）小时）12121616单位贡献毛益（元单位贡献毛益（元/ /件）件）52529696单位变动成本（元单位变动成本（元/ /件）件）6464112112单位售价（元单位售价（元/ /件）件）8080100100每件机器小时（小时每件机器小时（小时/ /件）件）乙产品乙产品甲产品甲产品项项 目目所以，应选择所以，应选择生产甲产品。
生产甲产品 应用贡献毛益分析法应用贡献毛益分析法应应注意问题注意问题 1 1．．在在不不存存在在专专属属成成本本的的情情况况下下，，只只需需要要通通过过比比较较不不同同的的备备选选方方案案的的贡贡献献毛毛益益总总额额，，就就可可以作出正确的决策以作出正确的决策2 2．．若若存存在在专专属属成成本本的的情情况况下下，，首首先先应应该该计计算算剩剩余余贡贡献献毛毛益益，，然然后后通通过过比比较较不不同同的的备备选选方方案案的的剩剩余余贡贡献献毛毛益益总总额额，，才才能能作作出出正正确确的的决决策 应应注意问题注意问题3 3．在企业的某项资源受到限制时，应该．在企业的某项资源受到限制时，应该计算单位资源的贡献毛益额，然后通过计算单位资源的贡献毛益额，然后通过比较不同的备选方案的单位资源的贡献比较不同的备选方案的单位资源的贡献毛益额，才能作出正确的决策毛益额，才能作出正确的决策4.4.由于贡献毛益总额的大小既取决于单由于贡献毛益总额的大小既取决于单位产品贡献毛益额的大小，也取决于该位产品贡献毛益额的大小，也取决于该产品的产量，应选择贡献毛益总额最大产品的产量，应选择贡献毛益总额最大的因为单位贡献毛益额大的产品未必的。
因为单位贡献毛益额大的产品未必提供的贡献毛益总额也大，所以，在决提供的贡献毛益总额也大，所以，在决策中，不能只根据单位贡献毛益额的大策中，不能只根据单位贡献毛益额的大小进行择优决策小进行择优决策 贡献毛益分析法适用于：贡献毛益分析法适用于：收收入入成成本本（（收收益益型型））方方案案的的择择优优决决策策，，尤尤其其适适用用于于多多个个方方案案的的择择优优决策 二、亏损产品的决策二、亏损产品的决策 对于亏损产品，绝不能简单地予对于亏损产品，绝不能简单地予以停产，而必须综合考虑企业各种产以停产，而必须综合考虑企业各种产品的经营状况、生产能力的利用及有品的经营状况、生产能力的利用及有关因素的影响，在变动成本法的基础关因素的影响，在变动成本法的基础上采用上采用差量分析法差量分析法进行分析后，做出进行分析后，做出停产、继续生产、转产或出租等最优停产、继续生产、转产或出租等最优选择 例题：某企业生产甲、乙、丙三种产品，资料如下：例题：某企业生产甲、乙、丙三种产品，资料如下：项项 目目 甲甲乙乙丙丙销售量（件）销售量（件）2000200010001000800800单价（元）单价（元）202060602525单位变动成本单位变动成本9 946461515固定成本固定成本总额总额3600036000（按各种产品销售金额比例分配）（按各种产品销售金额比例分配） 甲、乙、丙三种产品的盈亏情况甲、乙、丙三种产品的盈亏情况项项 目目甲甲乙乙丙丙合计合计销售收入总额销售收入总额400004000060000600002000020000120000120000变动成本总额变动成本总额1800018000460004600012000120007600076000贡献毛益总额贡献毛益总额22000220001400014000800080004400044000固定成本总额固定成本总额12000120001800018000600060003600036000净净 利利1000010000(4000)(4000)2000200080008000要求：做出亏损产品乙应否停产的决策。
要求：做出亏损产品乙应否停产的决策 分分析析：：如如果果亏亏损损产产品品乙乙停停产产，，那那么么甲甲、、丙丙的盈亏情况，如下表：的盈亏情况，如下表：（（60006000））（（40004000））（（20002000））净净 利利360003600012000120002400024000固定成本总额固定成本总额3000030000800080002200022000贡献毛益总额贡献毛益总额300003000012000120001800018000变动成本总额变动成本总额600006000020000200004000040000销售收入总额销售收入总额合计合计丙丙甲甲项项 目目 采用差量分析法：采用差量分析法：差量收入＝差量收入＝120 000120 000－－60 00060 000＝＝60 00060 000差量成本＝差量成本＝76 00076 000－－30 00030 000＝＝46 00046 000即亏损产品乙不应停产即亏损产品乙不应停产差差量量收收入入大大于于差差量量成成本本，，即即差差量量损损益益为为正正，，前者为优前者为优 差量分析表差量分析表14 00014 00046 00046 00060 00060 000差量差量30 00030 00018000+1200018000+12000=30 000=30 00040000+2000040000+20000=60 000=60 000停产停产44 00044 00018000+46000+1200018000+46000+12000=76 000=76 00040000+60000+2000040000+60000+20000=120 000=120 000不停产不停产相关收益相关收益相关成本相关成本相关收入相关收入方案方案可见，亏损产品乙不应停产。
可见，亏损产品乙不应停产 亏损产品的决策应考虑问题亏损产品的决策应考虑问题1.1.如果亏损产品能够提供贡献毛益，弥补一部如果亏损产品能够提供贡献毛益，弥补一部分固定成本，除特殊情况外，一般不应停产分固定成本，除特殊情况外，一般不应停产2.2.虽然亏损产品能够提供贡献毛益，但存在更虽然亏损产品能够提供贡献毛益，但存在更加有利可图的机会，如转产、将设备出租等，加有利可图的机会，如转产、将设备出租等，那么该亏损产品应立即停产那么该亏损产品应立即停产3.3.在生产、销售条件允许的情况下，大力发展在生产、销售条件允许的情况下，大力发展能够提供贡献毛益的亏损产品，最终实现利润能够提供贡献毛益的亏损产品，最终实现利润的大幅提高的大幅提高4.4.如果亏损产品不能提供贡献毛益，还应考虑如果亏损产品不能提供贡献毛益，还应考虑企业产品结构、企业产品结构、社会效益的需要等因素社会效益的需要等因素 三、零件是自制还是外购的决策三、零件是自制还是外购的决策 由由于于所所需需零零配配件件的的数数量量对对自自制制方方案案或或外外购购方方案案都都是是一一样样的的，，因因而而通通常常只只需需要要考考虑虑自自制制方方案案和和外外购购方方案案的的成成本本高高低低，，在在相相同同质质量量并并保保证证及及时时供供货货的情况下，就低不就高。
的情况下，就低不就高 常用的分析方法常用的分析方法 差量分析法差量分析法 成本无差别点分析法成本无差别点分析法常见决策类型常见决策类型 外购不减少固定成本的决策外购不减少固定成本的决策 自制增加固定成本的决策自制增加固定成本的决策 外购时有租金收入的决策外购时有租金收入的决策 1 1、、外购不减少固定成本的决策外购不减少固定成本的决策分析方法：分析方法：差量分析法差量分析法决策原则：决策原则：由于固定成本不因停产外购由于固定成本不因停产外购而减少，所以固定成本是无关成本而减少，所以固定成本是无关成本自制单位变动成本自制单位变动成本﹥单价，应该外购；单价，应该外购；自制单位变动成本自制单位变动成本﹤单价，应该自制单价，应该自制 例：例： 甲电冰箱厂每年生产电冰箱需要甲电冰箱厂每年生产电冰箱需要A A零件零件60006000个，若从市场上购买，每个零件进货成个，若从市场上购买，每个零件进货成本为本为5858元 如果该厂生产车间有剩余的生产能力可如果该厂生产车间有剩余的生产能力可以自制以自制A A零件，估计生产每个零件的成本资零件，估计生产每个零件的成本资料为：直接材料料为：直接材料3030元，直接人工元，直接人工1616元，变动元，变动制造费用制造费用9 9元，固定制造费用元，固定制造费用1212元，则单位元，则单位零件的总成本为零件的总成本为6767元。
元 请为该厂做出零件自制还是外购的决策分析请为该厂做出零件自制还是外购的决策分析 差量分析法差量分析法 计算自制单位计算自制单位A A零件的相关成本零件的相关成本 自制自制A A零件的单位成本零件的单位成本 = =直接材料直接材料+ +直接人工直接人工+ +变动制造费用变动制造费用 =30+16+9 =55( =30+16+9 =55(元元) )计算外购零件的相关成本计算外购零件的相关成本 外购单位成本外购单位成本=58(=58(元元) )应选择自制方案应选择自制方案 因为每自制一个零件比外购节约因为每自制一个零件比外购节约3 3元，元，共共节约成本节约成本1800018000元元 2 2、、自制增加固定成本的决策自制增加固定成本的决策分析方法：分析方法：差量分析法差量分析法 成本无差别点分析法成本无差别点分析法决策原则：决策原则：由于涉及专属固定成本，而专属固由于涉及专属固定成本，而专属固定成本是决策相关成本定成本是决策相关成本 自制变动成本＋专属成本自制变动成本＋专属成本﹥购买价格，购买价格， 应该外购；应该外购； 自制变动成本＋专属成本自制变动成本＋专属成本﹤购买价格，购买价格， 应该自制。
应该自制 例：例：甲甲电电冰冰箱箱厂厂每每年年生生产产电电冰冰箱箱需需要要A A零零件件60006000个个，，若若从从市市场场上上购购买买，，每每个个零零件件进进货货成成本本为为5858元元如如果果该该厂厂生生产产车车间间有有剩剩余余的的生生产产能能力力可可以以自自制制A A零零件件，，估估计计生生产产每每个个零零件件的的成成本本资资料料为为：：直直接接材材料料3030元元，，直直接接人人工工1616元元，，变变动动制制造造费费用用9 9元元，，固固定定制制造造费费用用1212元元，，单单位位零零件件总总成成本本6767元企企业业要要生生产产该该零零件件，，需需要要专专门门购购置置一一台台检检验验设备，每年折旧设备，每年折旧2000020000元请为该厂做出零件自制还是外购的决策分析请为该厂做出零件自制还是外购的决策分析 差量分析法差量分析法计算自制单位计算自制单位A A零件的相关成本零件的相关成本 自制自制A A零件的单位变动成本零件的单位变动成本 = =直接材料直接材料+ +直接人工直接人工+ +直接变动制造费用直接变动制造费用=30+16+9=55(=30+16+9=55(元元) ) 自制自制A A零件的相关总成本零件的相关总成本 = =单位成本单位成本××生产量生产量+ +专属成本专属成本=55×6000+20000=350000(=55×6000+20000=350000(元元) )计算外购零件的相关总成本计算外购零件的相关总成本 外购零件的相关总成本外购零件的相关总成本 = =外购单位成本外购单位成本××需要量需要量=58×6000=348000=58×6000=348000计算差量成本计算差量成本 差量成本差量成本=350000—348000=2000(=350000—348000=2000(元元) )所以应选择外购方案。
因为外购比自制可所以应选择外购方案因为外购比自制可节约成本节约成本20002000元 成本无差别点分析法成本无差别点分析法成成本本无无差差别别点点是是指指在在该该业业务务量量水水平平上上，，两两个个备备选选方方案案的的总总成成本本相相等等，，但但高高于于或或低低于于该该业业务务量量水水平平时时，，不不同同的的方方案案就就具具有有了了不不同同的的业业务务量量的的优优势势区区域域利利用用不不同同方方案案的的不不同同业业务务量量的的优优势势区区域域进进行行最最优优化化方方案案的的选选择择的的方方法法，，就就称称为为成成本本无无差差别别点点分析法成本无差别点分析法的步骤成本无差别点分析法的步骤 1.1.确定不同备选方案的成本模型确定不同备选方案的成本模型 2. 2.计算成本无差别点计算成本无差别点( (成本转折点成本转折点) ) 3. 3.作出最优化的决策作出最优化的决策 假定某公司需用甲零件，外购单价为假定某公司需用甲零件，外购单价为1010元，自制单元，自制单位产品需要直接材料位产品需要直接材料4 4元，直接人工元，直接人工2 2元，变动制造元，变动制造成本成本2 2元，专属固定成本元，专属固定成本10001000元。
该公司甲零件是元该公司甲零件是外购还是自制外购还是自制解：解：1 1．确定不同备选方案的成本模型．确定不同备选方案的成本模型 外购零件的成本模型：外购零件的成本模型： y=10xy=10x 自制零件的成本模型：自制零件的成本模型： y=1000+(4+2+2)x=1000+8xy=1000+(4+2+2)x=1000+8x成本无差别点分析法举例成本无差别点分析法举例 2 2．做出成本图．做出成本图业务量业务量成本成本外购外购 y=10xy=10x自制自制 y=1000+8xy=1000+8x成本转折点成本转折点 3 3．计算成本无差别点．计算成本无差别点( (成本转折点成本转折点) ) 1000+8x=10x1000+8x=10x x=500x=500（件）（件）4 4．作出最优化的决策．作出最优化的决策当当x x＜＜500500件时，外购件时，外购当当x x＞＞500500件时，自制件时，自制当当x=500x=500件时，件时，自制、外购均可自制、外购均可 成本无差别点分析法成本无差别点分析法（续）（续） 为了促进产品销售，供应商常常采为了促进产品销售，供应商常常采用一些促销方法，如折扣或折让。
在用一些促销方法，如折扣或折让在这种情况下，外购方案就应考虑购买这种情况下，外购方案就应考虑购买价格的变动，以作出正确的决策价格的变动，以作出正确的决策 例：某公司生产需要一种零件例：某公司生产需要一种零件. .若自制的话，若自制的话，单位变动成本为单位变动成本为1 1元，并需购置一台年折旧元，并需购置一台年折旧额为额为2 2002 200元的设备元的设备; ;若外购的话，供应商规若外购的话，供应商规定，凡一次购买量在定，凡一次购买量在3 0003 000件以下时，单位件以下时，单位售价售价2 2元，超过元，超过3 0003 000件时，单位售价件时，单位售价 1. 55 1. 55元 根据以上资料可绘制下图：根据以上资料可绘制下图： 图形形象地说明：图形形象地说明：当零件需要量低于当零件需要量低于2 2002 200件或为件或为3 0003 000～～ 4 000 4 000件时，外购成本低，外购比较有利件时，外购成本低，外购比较有利; ; 零件需要量为零件需要量为2 200 2 200 ～～ 3 0003 000件或在件或在 4 000 4 000件以上时，自制成本低，自制比较件以上时，自制成本低，自制比较有利。
有利 此决策也可采用公式法求解此决策也可采用公式法求解: :设自制方案的成本与一次购买量在设自制方案的成本与一次购买量在3 0003 000件以下的成本分界产量为件以下的成本分界产量为x x1 1，则：，则： 2 200+ 1×x 2 200+ 1×x1 1=2 x=2 x1 1 3 3、、外购时有租金收入外购时有租金收入将自制方案的变动成本与租金收入将自制方案的变动成本与租金收入( (或或转产产品的边际贡献额转产产品的边际贡献额) )之和，与外购之和，与外购成本相比，择其低者成本相比，择其低者 例：例： 甲电冰箱厂每年生产电冰箱需要甲电冰箱厂每年生产电冰箱需要A A零件零件60006000个，若从市场上购买，每个零件进货个，若从市场上购买，每个零件进货成本为成本为5858元如果该厂生产车间有剩余的元如果该厂生产车间有剩余的生产能力可以自制生产能力可以自制A A零件，估计生产每个零零件，估计生产每个零件的成本为：直接材料件的成本为：直接材料3030元，直接人工元，直接人工1616元，变动制造费用元，变动制造费用9 9元，固定制造费用元，固定制造费用1212元，元，单位零件总成本为单位零件总成本为6767元。
元 生产车间的剩余生产能力除了可以自制生产车间的剩余生产能力除了可以自制A A零件，也可以向外出租，预计每年可获租零件，也可以向外出租，预计每年可获租金金35003500元请为该厂做出零件自制还是外购的决策分析请为该厂做出零件自制还是外购的决策分析 差量分析法差量分析法计算自制单位计算自制单位A A零件的相关成本零件的相关成本 自制自制A A零件的单位成本零件的单位成本 = =直接材料直接材料+ +直接人工直接人工+ +直接变动制造费用直接变动制造费用=30+16+9=55(=30+16+9=55(元元) ) 自制自制A A零件的相关总成本零件的相关总成本 = =单位成本单位成本××生产量生产量+ +机会成本机会成本 =55×6000+3500 =333500( =55×6000+3500 =333500(元元) )计算外购零件的相关总成本计算外购零件的相关总成本 外购零件的相关总成本外购零件的相关总成本 = =外购单位成本外购单位成本××需要量需要量=58×6000=348000=58×6000=348000计算差量成本计算差量成本 差量成本差量成本=333500-348000 = -14500(=333500-348000 = -14500(元元) )所以应选择自制方案。
所以应选择自制方案 因为自制比外购可因为自制比外购可节约成本节约成本1450014500元元 四、半成品四、半成品( (或联产品或联产品) )是否进一步加工的决策是否进一步加工的决策半成品或联产品进一步加工前所发生的成本，半成品或联产品进一步加工前所发生的成本，不论是变动成本或固定成本，在决策分析中均不论是变动成本或固定成本，在决策分析中均属于无关成本，不必加以考虑属于无关成本，不必加以考虑此类决策的关键在于分析研究半成品或联产品此类决策的关键在于分析研究半成品或联产品在加工后所增加的收入是否超过在进一步加工在加工后所增加的收入是否超过在进一步加工过程中所追加的成本过程中所追加的成本( (即即““可分成本可分成本””) )追加收入大于追加成本时，应进一步加工追加收入大于追加成本时，应进一步加工 追加收入小于追加成本时，应立即出售追加收入小于追加成本时，应立即出售 例例：：长长城城石石化化公公司司在在同同一一生生产产过过程程中中可可同同时时生生产产出出A A、、B B、、C C、、D D四四种种联联产产品品，，其其中中A A、、B B两两种种产产品品可可在分离后立即出售，也可以继续加工后再出售。
在分离后立即出售，也可以继续加工后再出售产品名称产品名称A A产品产品B B产品产品产产 量量30003000升升10001000升升分离前所发生的联合成本分离前所发生的联合成本56005600元元80008000元元售售 价价分离后分离后8 8元／升元／升2424元／升元／升继续加工后继续加工后2020元／升元／升4040元／升元／升继续加工继续加工追加的成本追加的成本单位变动成本单位变动成本8 8元元1313元元专属固定成本专属固定成本80008000元元30003000元元要要求求：：按按上上述述资资料料为为长长城城公公司司做做出出A A、、B B联联产产品品是是立立即即出出售还是继续加工后再出售的决策分析售还是继续加工后再出售的决策分析 计算计算A A产品的差量收入、差量成本和差量损益产品的差量收入、差量成本和差量损益 差量收入差量收入=20×3000-8×3000=36000(=20×3000-8×3000=36000(元元) ) 差量成本差量成本=(8×3000+8000)-0=32000(=(8×3000+8000)-0=32000(元元) ) 差量损益差量损益=36000-32000=4000(=36000-32000=4000(元元) )所以所以A A产品继续加工能获得更多利润。
产品继续加工能获得更多利润计算计算B B产品的差量收入、差量成本和差量损益产品的差量收入、差量成本和差量损益 差量收入差量收入=40×1000-24×1000=16000(=40×1000-24×1000=16000(元元) ) 差量成本差量成本=(13×1000+3000)-0=16000(=(13×1000+3000)-0=16000(元元) )所以所以B B产品继续加工与否都会获得相同利润产品继续加工与否都会获得相同利润结论：根据以上分析结论：根据以上分析A A产品应继续加工，产品应继续加工，B B产品无产品无所谓是否所谓是否继续加工继续加工 品种决策总结：一、生产何种新产品决策一、生产何种新产品决策二、亏损产品的决策二、亏损产品的决策三、零件是自制还是外购的决策三、零件是自制还是外购的决策1 1、、外购不减少固定成本的决策外购不减少固定成本的决策2 2、、自制增加固定成本的决策自制增加固定成本的决策3 3、、外购时有租金收入外购时有租金收入四、半成品四、半成品( (或联产品或联产品) )是否进一步加工是否进一步加工的决策的决策 §5.3.3 §5.3.3 产品优化组合决策产品优化组合决策线性规划法线性规划法 (Linear Programming)(Linear Programming)线性规划法是专门用来对具有线性联系的线性规划法是专门用来对具有线性联系的极值问题进行求解的一种数学方法，它能极值问题进行求解的一种数学方法，它能使管理者在若干约束条件下，对人、财、使管理者在若干约束条件下，对人、财、物等有限资源的使用做出合理安排，从而物等有限资源的使用做出合理安排，从而以最低化的成本获得最大的经济效益。
以最低化的成本获得最大的经济效益线性规划是一种求解线性规划是一种求解“最佳方案最佳方案”的数学的数学工具 线性规划的基本含义线性规划的基本含义在一组限制因素在一组限制因素( (约束条件约束条件) )中去寻找一个函数的中去寻找一个函数的极值时，如果限制因素可用一次方程或一次不等极值时，如果限制因素可用一次方程或一次不等式表示，目标函数也是一次函数，那么就可认为式表示，目标函数也是一次函数，那么就可认为是一个线性规划问题是一个线性规划问题显然，利用线性规划是基于一个重要假定，即各显然，利用线性规划是基于一个重要假定，即各变量之间在客观上具有直线关系或近似直线关系，变量之间在客观上具有直线关系或近似直线关系，从而各约束条件和目标函数都可用线性等式或线从而各约束条件和目标函数都可用线性等式或线性不等式来表示性不等式来表示 线性规划的解法线性规划的解法解决线性规划问题的方法解决线性规划问题的方法 图解法、代数法图解法、代数法线性规划问题的分析步骤线性规划问题的分析步骤 1 1、根据已知条件，建立目标函数和约束、根据已知条件，建立目标函数和约束条件的方程条件的方程 2 2、根据目标函数与约束条件求最优解。
根据目标函数与约束条件求最优解 线性规划法线性规划法（举例）（举例）某企业生产某企业生产A A，，B B两种产品，两种产品共用设备工两种产品，两种产品共用设备工时总数为时总数为1800018000小时，共用人工工时总数为小时，共用人工工时总数为2400024000小时A A产品单位产品所需设备工时产品单位产品所需设备工时3 3小时，人工工时小时，人工工时5 5小时，单位贡献毛益额为小时，单位贡献毛益额为4242元；元；B B产品单位产品所需设备工时产品单位产品所需设备工时5 5小时，人工工时小时，人工工时6 6小时，单位贡献毛益额为小时，单位贡献毛益额为6060元预测市场销售量：预测市场销售量：A A产品为产品为30003000件，件，B B产品为产品为20002000件 图解法图解法设：设：x x为为A A产品的产量产品的产量 y y为为B B产品的产量产品的产量 S S为可获得的贡献毛益为可获得的贡献毛益则：则： 两种产品所用的人工工时为：两种产品所用的人工工时为：5x+6y5x+6y 两种产品所用的设备工时为：两种产品所用的设备工时为：3x+5y3x+5y 两种产品所提供的贡献毛益为：两种产品所提供的贡献毛益为：42x+60y42x+60y 根据约束条件建立线性规划模型如下：根据约束条件建立线性规划模型如下： 5x+6y≤24000 ( L1 )5x+6y≤24000 ( L1 ) 3x+5y≤18000 ( L2 ) 3x+5y≤18000 ( L2 )约束条件约束条件 x≤3000 ( L3 )x≤3000 ( L3 ) y≤2000 ( L4 ) y≤2000 ( L4 ) x,y≥0 x,y≥0目标函数：目标函数：S S＝＝42x+60y42x+60y 线性规划的图解法线性规划的图解法1.1.确定可行解区域确定可行解区域 在平面直角坐标系中根据约束方程画在平面直角坐标系中根据约束方程画出几何图形，满足所有约束条件的方程出几何图形，满足所有约束条件的方程的直线围出一个可行解区域。
的直线围出一个可行解区域2.2.确定最优解确定最优解 根据目标函数画出等利润线，确定最根据目标函数画出等利润线，确定最优解 0 1000 2000 3000 4000 5000 60005000 4000 3000 2000 1000（0，4000）（4800，0）L1:5x+6y=24000L3: x=3000（0，3600）（6000，0）L2:3x+5y=18000L4: y=2000 线性规划的代数法线性规划的代数法•1确定外突点确定外突点 在平面直角坐标系中根据约束方程画出几何在平面直角坐标系中根据约束方程画出几何图形，满足所有约束条件的方程的直线围出一个图形，满足所有约束条件的方程的直线围出一个可行解区域可行解区域•最优解一定在外突点上，求解外突点的坐标最优解一定在外突点上，求解外突点的坐标 外突点的确定方法外突点的确定方法直线直线L L1 1与与L L4 4交点交点2000200024002400D D直线直线L L3 3与与L L1 1交点交点1500150030003000C C直线直线L L4 4与与y y轴交点轴交点200020000 0B B直线直线L L3 3与与x x轴交点轴交点0 030003000A A确定方法确定方法纵坐标纵坐标横坐标横坐标外突点外突点 2.2.将外突点坐标代入目标函数，确定最优解。
将外突点坐标代入目标函数，确定最优解 *42×240042×2400＋＋60×200060×2000＝＝2208002208002000200024002400D D42×300042×3000＋＋60×150060×1500＝＝2160002160001500150030003000C C42×042×0＋＋60×200060×2000＝＝120000120000200020000 0B B42×300042×3000＋＋60×060×0＝＝1260001260000 030003000A A最优解最优解目标函数目标函数纵坐标纵坐标横坐标横坐标外突点外突点 §5.4.4 §5.4.4 生产组织决策生产组织决策经济生产批量决策经济生产批量决策生产工艺选择决策生产工艺选择决策成本计划评审法（赶工决策）成本计划评审法（赶工决策） 一、经济生产批量决策一、经济生产批量决策生产总成本包括生产准备成本和储存成本生产总成本包括生产准备成本和储存成本生产准备成本是指每批产品生产开始前因生产准备成本是指每批产品生产开始前因进行准备工作而发生的成本在正常情况进行准备工作而发生的成本在正常情况下，每次变更产品生产所发生的生产准备下，每次变更产品生产所发生的生产准备成本基本上是相等的。
成本基本上是相等的储存成本是指为储存零部件及产品而发生储存成本是指为储存零部件及产品而发生的仓库及其设备的折旧费、保险费、保管的仓库及其设备的折旧费、保险费、保管人员工资等费用的总和人员工资等费用的总和 经济生产批量决策经济生产批量决策若要降低年准备成本，就应减少生产批若要降低年准备成本，就应减少生产批次，但减少批次必然要增加批量，从而次，但减少批次必然要增加批量，从而提高与批量成正比的年储存成本；提高与批量成正比的年储存成本；若要降低年储存成本，就应减少生产批若要降低年储存成本，就应减少生产批量，但减少生产批量必然要增加批次，量，但减少生产批量必然要增加批次，从而提高与批次成正比的年准备成本从而提高与批次成正比的年准备成本如何确定生产批量和生产批次，才能使如何确定生产批量和生产批次，才能使年准备成本与年储存成本之和最低，这年准备成本与年储存成本之和最低，这是最优生产批量决策需要解决问题是最优生产批量决策需要解决问题 经济生产批量决策经济生产批量决策年储存成本年储存成本生产批量生产批量年年成成本本生产准备成本生产准备成本总成本总成本经济生产批量经济生产批量 经济生产批量模型经济生产批量模型设：设： TCTC表示总成本表示总成本 A A表示全年产量表示全年产量 Q Q表示生产批量表示生产批量 A/Q A/Q表示生产批次表示生产批次 S S表示每批准备成本表示每批准备成本 X X表示每日产量表示每日产量 Y Y表示每日耗用量或销售量表示每日耗用量或销售量 C C 表示每单位零配件或产品的年储存成本表示每单位零配件或产品的年储存成本 Q* Q*表示最佳表示最佳经济生产批量经济生产批量 二、生产工艺决策二、生产工艺决策 同一种产品或零件，往往可以按同一种产品或零件，往往可以按不同的生产工艺进行加工。
当采用某不同的生产工艺进行加工当采用某一生产工艺时，可能固定成本较高，一生产工艺时，可能固定成本较高，但单位变动成本却较低；而采用另一但单位变动成本却较低；而采用另一生产工艺时，则可能固定成本较低，生产工艺时，则可能固定成本较低，但单位变动成本却较高但单位变动成本却较高 例例题题：：某某企企业业生生产产A A产产品品，，有有两两种种工工艺艺可可供供选择，有关成本数据如下：选择，有关成本数据如下：工艺方案工艺方案固定成本总额固定成本总额单位变动成本单位变动成本新方案新方案450000450000300300旧方案旧方案300000300000400400要要求求：：采采用用成成本本无无差差别别点点分分析析法法进进行行工工艺艺方案的选择方案的选择 2.2.计算成本无差别点计算成本无差别点 令：两个方案成本相等令：两个方案成本相等 即：即：450000+300x=300000+400x450000+300x=300000+400x x=1500 x=1500（件）（件） 即：成本无差别点为即：成本无差别点为15001500件1.1.确定新、旧方案的总成本确定新、旧方案的总成本 新方案的总成本新方案的总成本 y=450000+300xy=450000+300x 旧方案的总成本旧方案的总成本 y=300000+400xy=300000+400x成本无差别点分析举例成本无差别点分析举例 当当x x＜＜15001500件时，旧方案可行件时，旧方案可行当当x x＞＞15001500件时，新方案可行件时，新方案可行当当x=1500x=1500件时，新、旧方案件时，新、旧方案均可。
均可新工艺新工艺y=450000+300xy=450000+300x旧工艺旧工艺y=y=300000+400x300000+400x成本成本无差别点无差别点业务量业务量成本成本 问题提出问题提出 对于某些一次性的工程而言，缩短工对于某些一次性的工程而言，缩短工作时间，提前完成任务，不仅能够降低作时间，提前完成任务，不仅能够降低成本，而且可以获得额外收益成本，而且可以获得额外收益( (如提前完如提前完工的奖励工的奖励) )但是，提前完工往往需要追但是，提前完工往往需要追加一定的费用，因此，如何在增加收益加一定的费用，因此，如何在增加收益和增加成本之间寻找能给企业带来最大和增加成本之间寻找能给企业带来最大利益的结合点，就成为一个必须解决的利益的结合点，就成为一个必须解决的问题 三、赶工决策三、赶工决策美国海军特种计划局和洛克希德航空工业公司美国海军特种计划局和洛克希德航空工业公司于于19581958年将以时间控制为重点的计划评审法年将以时间控制为重点的计划评审法(Program Evalution and Review Technigue，，简简称称PERT) )引进北极星导弹的研制中。
引进北极星导弹的研制中19621962年又将年又将PERT发展成为既控制时间又控制发展成为既控制时间又控制成本的成本计划评审法成本的成本计划评审法(PERT／／COST)目前，目前，成本计划评审法广泛用于各种赶工决策中成本计划评审法广泛用于各种赶工决策中 成本计划评审法的基本要点成本计划评审法的基本要点将一项工程或生产项目分解为前后连接的若干将一项工程或生产项目分解为前后连接的若干工作工作( (或作业或作业) )，并预计它们所需的正常时间、，并预计它们所需的正常时间、赶工时间、正常成本和赶工成本，以求在赶工赶工时间、正常成本和赶工成本，以求在赶工安排中提高经济效益安排中提高经济效益所谓赶工时间，是指尽可能提前完成任务所需所谓赶工时间，是指尽可能提前完成任务所需的全部时间；的全部时间；所谓赶工成本，是指尽可能提前完成任务所需所谓赶工成本，是指尽可能提前完成任务所需的全部成本的全部成本 成本计划评审法的基本要点成本计划评审法的基本要点成本斜率成本斜率 即提前一个单位时间即提前一个单位时间( (小时、天、周、小时、天、周、月等月等) )完成工作，所需要增加的成本计完成工作，所需要增加的成本。
计算公式为：算公式为： 成本斜率成本斜率= =（赶工成本（赶工成本- -正常成本）正常成本） ÷ ÷（正常时间（正常时间- -赶工时间）赶工时间） 成本计划评审法应用成本计划评审法应用成本计划评审法要求运用一些符号画出工程或成本计划评审法要求运用一些符号画出工程或项目的网络图，以便在安排赶工过程中不断完项目的网络图，以便在安排赶工过程中不断完善网络图善网络图用用 或或 ，表示某项工作；，表示某项工作；O O表示工作起止的时间点，可将顺序号填入，表示工作起止的时间点，可将顺序号填入，表示工作的先后顺序；表示工作的先后顺序；t t表示工作所需要的时间；表示工作所需要的时间；① ②① ②，表示关键路线，即所有加工线路，表示关键路线，即所有加工线路中所需时间最长的加工线路，稍有延误就会拖中所需时间最长的加工线路，稍有延误就会拖后整个项目的完成时间，如果能在此赶工将会后整个项目的完成时间，如果能在此赶工将会使整个项目提前完成使整个项目提前完成 绘制网络图时应注意问题绘制网络图时应注意问题应根据工程或项目的内在工艺联系，合理安排应根据工程或项目的内在工艺联系，合理安排先后顺序，例如哪些工作应先做，哪些工作应先后顺序，例如哪些工作应先做，哪些工作应后做，哪些工作可以同时进行，务使网络图真后做，哪些工作可以同时进行，务使网络图真实反映整个工艺流程。
实反映整个工艺流程网络图不能出现闭环路线，即箭线不能从某一网络图不能出现闭环路线，即箭线不能从某一点出发，又回到该点点出发，又回到该点任何一条箭线的首尾都应有任何一条箭线的首尾都应有O O点，不能从箭线点，不能从箭线中间引出另一条箭线中间引出另一条箭线 成本计划评审法的工作原则成本计划评审法的工作原则应在关键路线上寻找需要赶工的工作应在关键路线上寻找需要赶工的工作因为在关键路线上因为在关键路线上提前完工才能导致整个项目的提前完工提前完工才能导致整个项目的提前完工如果同时存在几条关键路线，应在这几条关键路线上同时如果同时存在几条关键路线，应在这几条关键路线上同时安排赶工，并且提前同样长的时间安排赶工，并且提前同样长的时间因为如果不同时在几因为如果不同时在几条关键路线上赶工且时间不同，则整个项目就不能提前完条关键路线上赶工且时间不同，则整个项目就不能提前完工，或提前的时间将由最短的赶工时间决定工，或提前的时间将由最短的赶工时间决定安排赶工时，应先安排成本斜率低的工作，安排赶工时，应先安排成本斜率低的工作，后安排成本斜后安排成本斜率较高的工作率较高的工作安排赶工的工作的成本斜率原则上应低于提前完成整个项安排赶工的工作的成本斜率原则上应低于提前完成整个项目一天的得益额。
目一天的得益额在特殊情况下在特殊情况下( (如赶工可以将人力、物力、如赶工可以将人力、物力、财力转到其他更有利的工作财力转到其他更有利的工作) )，成本斜率可以等于提前完成，成本斜率可以等于提前完成整个项目一天的得益额整个项目一天的得益额 成本计划评审法应用成本计划评审法应用（例题）（例题）甲公司接受客户的一项特殊订货，合同规定应在甲公司接受客户的一项特殊订货，合同规定应在2020天内交货，每提前一天可获得天内交货，每提前一天可获得600600元的奖励元的奖励经分析，该特殊订货的生产可以分解为六项工作，经分析，该特殊订货的生产可以分解为六项工作，有关资料如下有关资料如下如果该公司希望该生产任务能够通过赶工安排来如果该公司希望该生产任务能够通过赶工安排来增加利润，应如何安排赶工增加利润，应如何安排赶工? ?在正常生产每天获利在正常生产每天获利10001000元的情况下，该生产任元的情况下，该生产任务是否应进一步安排赶工以增加公司总利润务是否应进一步安排赶工以增加公司总利润? ? 成本计划评审法应用成本计划评审法应用（例题）（例题）工作工作需用时间（天）需用时间（天）成本（元）成本（元）成本斜率成本斜率正常正常赶工赶工正常正常赶工赶工 1 2 1 24 42 217001700200020001501502 32 35 54 416001600210021005005001 31 38 85 515001500240024003003002 42 48 87 724002400280028004004003 43 45 53 321002100250025002002004 54 57 76 61400140017501750350350合计合计- -- -1070010700- -- - 完成时间：完成时间：2121天天 成本：成本：1070010700元元①②④⑤③t=4150元元t=8t=8300300元元t=8t=8400400元元t=7350350元元t=5200200元元t=5500500元元① ②① ②可赶工可赶工2 2天，只能天，只能1 1天天 完成时间：完成时间：2020天天 成本：成本：1085010850元元①②④⑤③t=3150元元t=8t=8300300元元t=8t=8400400元元t=7350350元元t=5200200元元t=5500500元元③ ④③ ④可赶工可赶工2 2天天 完成时间：完成时间：1818天天 成本：成本：1125011250元元①②④⑤③t=3150元元t=8t=8300300元元t=8t=8400400元元t=7350350元元t=3200200元元t=5500500元元④ ⑤④ ⑤可赶工可赶工1 1天天 完成时间：完成时间：1717天天 成本：成本：1160011600元元①②④⑤③t=3150元元t=8t=8300300元元t=8t=8400400元元t=6350350元元t=3200200元元t=5500500元元① ②① ②，，① ③ ① ③ 赶工赶工1 1天天① ③① ③，，② ③② ③，，② ④② ④赶工赶工1 1天天 完成时间：完成时间：1616天天 成本：成本：1205012050元元①②④⑤③t=2150元元t=7t=7300300元元t=8t=8400400元元t=6350350元元t=3200200元元t=5500500元元 分分 析析完成时间：完成时间：2121天天 成本：成本：1070010700元元完成时间：完成时间：1616天天 成本：成本：1205012050元元提前提前4 4天完工，可得到奖励天完工，可得到奖励24002400元元提前提前4 4天完工，成本超出天完工，成本超出13501350元元提前完工可获得收益提前完工可获得收益10501050元。
元企业应该安排赶工企业应该安排赶工4 4天天 §5.5 §5.5 定价决策分析定价决策分析§5.4.1 §5.4.1 影响价格的基本因素影响价格的基本因素 §5.4.2 §5.4.2 企业价格制定的目标企业价格制定的目标 §5.4.3 §5.4.3 定价决策方法定价决策方法§5.4.4 §5.4.4 价格策略价格策略 影响价格的基本因素影响价格的基本因素1．成本因素成本因素2 2．需求因素．需求因素3 3．商品的市场生命周期因素．商品的市场生命周期因素4 4．政策法规因素．政策法规因素5 5．竞争因素．竞争因素6 6．．科学技术因素科学技术因素 §5.5.2 §5.5.2 企业价格制定的目标企业价格制定的目标 1．以追求利润最大化为定价目标以追求利润最大化为定价目标2 2．以一定的投资利润率为定价目标．以一定的投资利润率为定价目标3 3．以保持和提高市场占有率为定价目标．以保持和提高市场占有率为定价目标4 4．以稳定的价格为定价目标．以稳定的价格为定价目标5 5．．以应付和防止竞争为定价目标以应付和防止竞争为定价目标 §5.5.3 §5.5.3 定价方法定价方法成本加成定价法成本加成定价法保本定价法保本定价法边际成本定价法边际成本定价法非标准产品的定价非标准产品的定价特殊订货的定价法特殊订货的定价法 成本加成定价法成本加成定价法 成本加成法成本加成法是以单位产品成本为基础并依照是以单位产品成本为基础并依照一定的加成率进行加成来确定产品价格的定一定的加成率进行加成来确定产品价格的定价方法。
价方法 理论依据：理论依据：单位产品价格单位产品价格= =单位预测成本单位预测成本+ +单位预测利润单位预测利润 + +单位销售税金单位销售税金 （单价（单价××税率）税率） 计划成本定价法计划成本定价法 产品价格产品价格＝＝( (单位预测成本＋单位预测利润单位预测成本＋单位预测利润) ) ÷ ÷（（1-1-销售税率）销售税率）单位预测利润单位预测利润＝该产品预测利润总额＝该产品预测利润总额÷÷该产品预测销售量该产品预测销售量 成本利润率定价法成本利润率定价法 产品价格产品价格＝＝[单位预测成本单位预测成本×（（1 1＋成本利润率＋成本利润率)])] ÷ ÷（（1-1-销售税率）销售税率）成本利润率成本利润率＝该产品预测利润总额＝该产品预测利润总额÷÷该产品预测总成本该产品预测总成本 × 100% 销售利润率定价法销售利润率定价法 产品价格产品价格＝单位预测成本＝单位预测成本÷÷（（1-1-销售利润率销售利润率- -销售税率）销售税率）销售利润率销售利润率＝该产品预测利润总额＝该产品预测利润总额÷÷该产品预测销售收入该产品预测销售收入 × 100% 保本定价法保本定价法设：利润设：利润=0=0 即：销售收入－变动成本－固定成本＝即：销售收入－变动成本－固定成本＝0 0 px px－－bxbx－－a a＝＝0 0则：则：p p＝＝(a÷x)(a÷x)＋＋b b 边际成本定价法边际成本定价法 边际成本：每增加边际成本：每增加1 1单位产品销售所增加的总成本单位产品销售所增加的总成本 边际收入：每增加边际收入：每增加1 1单位产品销售所增加的总收入单位产品销售所增加的总收入 边际利润＝边际收入边际利润＝边际收入- -边际成本边际成本 理论依据：理论依据：边际收入边际收入= =边际成本时，利润总边际成本时，利润总额最大，此时的价格和销量就是最优价格和额最大，此时的价格和销量就是最优价格和最优销量。
最优销量 非标准产品的定价非标准产品的定价固定价格合同固定价格合同 无论产品的实际成本如何，完工后按合同中规定的固定无论产品的实际成本如何，完工后按合同中规定的固定价格进行结算价格进行结算成本加成合同成本加成合同 合同规定：成本在合理和允许的范围内实报实销，并根合同规定：成本在合理和允许的范围内实报实销，并根据实际和合理的成本利润率，计算卖方应得利润，以此作据实际和合理的成本利润率，计算卖方应得利润，以此作为定价依据为定价依据成本加固定费用成本加固定费用 合同规定：成本实报实销，固定费用由合同明确规定合同规定：成本实报实销，固定费用由合同明确规定奖励合同奖励合同 合同规定了预算成本和固定费用的数额如果实际成合同规定了预算成本和固定费用的数额如果实际成本超过预算成本，可以实报实销，如果实际成本有节约，本超过预算成本，可以实报实销，如果实际成本有节约，则按合同规定的比例，由双方分享则按合同规定的比例，由双方分享 假假定定合合同同规规定定的的预预算算成成本本为为50005000元元，，固固定定费费用用为为700700元元成成本本节节约约分分享享比比例例为为：：买买方方3030％％。
如如果果实实际际成成本本分分别别是是52005200元元、、48004800元元，，则则产产品品价格是多少？价格是多少？ 实际成本为实际成本为52005200元时：元时： 产品价格产品价格 ＝＝5200+700=59005200+700=5900 实际成本为实际成本为48004800元时：元时： 产品价格产品价格 ＝＝4800+(5000—4800)×704800+(5000—4800)×70％％+700+700 ＝＝5640(5640(元元) ) 特殊订货的定价法特殊订货的定价法特殊订货定价法是指在企业拥有剩余生特殊订货定价法是指在企业拥有剩余生产能力或市场需求发生特殊变化或在市产能力或市场需求发生特殊变化或在市场上遇到强劲竞争对手的情况下，可考场上遇到强劲竞争对手的情况下，可考虑按低于正常售价的价格来制定该特殊虑按低于正常售价的价格来制定该特殊订货的价格的定价方法订货的价格的定价方法 特殊订货的定价法特殊订货的定价法1 1．接受特殊订货，需要追加专属固定成本且剩．接受特殊订货，需要追加专属固定成本且剩余生产能力可以有其他用途时：余生产能力可以有其他用途时： 特殊订货价格特殊订货价格> >单位变动成本单位变动成本 + +单位专属固定成本单位专属固定成本 + +单位机会成本单位机会成本2 2．接受特殊订货，不需要追加专属固定成本，．接受特殊订货，不需要追加专属固定成本，但会影响正常销售时：但会影响正常销售时： 特殊订货价格特殊订货价格> >单位变动成本单位变动成本 + +减少正常销售而损失贡献毛益减少正常销售而损失贡献毛益 ÷÷特殊订货量特殊订货量 案例：案例：霍顿汽车配件公司生产一种汽车配件，其年最大生霍顿汽车配件公司生产一种汽车配件，其年最大生产能力为产能力为1010万件。
该产品的正常售价为每件万件该产品的正常售价为每件8080元，元，单位变动生产成本为单位变动生产成本为5555元根据增产订货需求，元根据增产订货需求，20092009年度的预算销售量为年度的预算销售量为9 9万件，全年预算固定制造万件，全年预算固定制造费用为费用为9090万元，每件产品吸收固定性制造费用万元，每件产品吸收固定性制造费用1010元，元，产品单位完全成本产品单位完全成本6565元预算执行年度中间，有一元预算执行年度中间，有一客户向霍顿公司发来特殊订单，其要求的价格为客户向霍顿公司发来特殊订单，其要求的价格为6464元元/ /件，而且此项订单不需要增加变动销售费用件，而且此项订单不需要增加变动销售费用 要求：就以下各部相关的订货数量方案做出是否接要求：就以下各部相关的订货数量方案做出是否接受该特殊订单的决策：受该特殊订单的决策：（（1 1）订货）订货80008000件，剩余能力无其他用途件，剩余能力无其他用途（（2 2）订货）订货1100011000件，剩余能力无其他用途件，剩余能力无其他用途（（3 3）订货）订货80008000件，但目前有一家公司公司打算租用件，但目前有一家公司公司打算租用霍顿公司闲置的生产设备，并愿意支付租金霍顿公司闲置的生产设备，并愿意支付租金6000060000元。
元 (4) (4)订货订货1100011000件，件，但目前有一家公司打算租用霍但目前有一家公司打算租用霍顿公司闲置的生产设备，并愿意支付租金顿公司闲置的生产设备，并愿意支付租金6000060000元此外，由于该订单对产品加工工艺有特殊要求，需此外，由于该订单对产品加工工艺有特殊要求，需要购入一台专用设备，价值要购入一台专用设备，价值4000040000元，而且此设备只元，而且此设备只能用于该特殊订单能用于该特殊订单 案例分析：案例分析：（（1 1）接受特殊订单）接受特殊订单销售收入增加（销售收入增加（8 000×648 000×64）） 512 000512 000减：变动成本增加（减：变动成本增加（8 000×558 000×55）） 440 000440 000边际贡献增加边际贡献增加 72 00072 000 可见，接受该特殊订单会使企业增加可见，接受该特殊订单会使企业增加7200072000元的利润，因元的利润，因而应接受该特殊订单。
而应接受该特殊订单 （（2 2）销售收入增加（）销售收入增加（11 000×6411 000×64）） 704 00704 000 0减：变动成本增加（减：变动成本增加（11 000×5511 000×55）） 605 000605 000 放弃正常销售的边际贡献（放弃正常销售的边际贡献（1 000×251 000×25）） 25 00025 000 630 000630 000 相关收益增加相关收益增加 74 00074 000 可见，接受该特殊订单会使企业增加可见，接受该特殊订单会使企业增加74 00074 000元的利润，元的利润，因而应接受该特殊订单因而应接受该特殊订单 （（3 3）销售收入增加（）销售收入增加（8 000×648 000×64）） 512 000 512 000 减：变动成本增加（减：变动成本增加（8 000×558 000×55）） 440 000440 000 放弃的租金收入放弃的租金收入 60 000 60 000 500 000500 000 相关收益增加相关收益增加 12 00012 000 可见，接受该特殊订单会使企业增加可见，接受该特殊订单会使企业增加12 00012 000元元的利润，因而应接受该特殊订单的利润，因而应接受该特殊订单 （（4 4）销售收入增加（）销售收入增加（11 000×6411 000×64）） 704 000704 000 减：变动成本增加（减：变动成本增加（11 000×5511 000×55）） 605 000605 000 专属成本增加专属成本增加 40 000 40 000 放弃正常销售的边际贡献（放弃正常销售的边际贡献（1 000×251 000×25）） 25 00025 000 放弃的租金收入放弃的租金收入 60 000 60 000 730 000730 000 相关损失增加相关损失增加 （（26 00026 000）） 可见，如果接受该特殊订单，将会产生可见，如果接受该特殊订单，将会产生26 00026 000元的损失，元的损失，从而使企业的全部收益减少从而使企业的全部收益减少26 00026 000元，所以不应该接受该元，所以不应该接受该特殊订单，而应将闲置的设备出租。
特殊订单，而应将闲置的设备出租 §5.4.4 §5.4.4 价格策略价格策略产品寿命周期理论及价格策略产品寿命周期理论及价格策略 心理价格策略心理价格策略 折扣价格策略折扣价格策略 产品寿命周期理论产品寿命周期理论及价格策略及价格策略 投入期的价格策略投入期的价格策略成长期的价格策略成长期的价格策略成熟期的价格策略成熟期的价格策略衰退期的价格策略衰退期的价格策略 心理价格策略心理价格策略 尾数定价尾数定价 整数定价整数定价声望定价声望定价心理折扣定价心理折扣定价 习惯性定价习惯性定价 折扣价格策略折扣价格策略数量折扣数量折扣 现金折扣现金折扣 季节折扣季节折扣 交易折扣交易折扣 。