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1、TCL云双核电视推广策划书云双核引领成都进入新时代策划人：蒋春美 冯小芸目目 录录02战略篇03战术篇04财务与危机处理01分析篇消费者分析消费者的心理期望不高不关注对于产品的本身的关注度低于对售后服务的关注消费者易受第三方的影响消费者进行购买决策的过程中广告的宣传是最大的影响者。消费流程：消费流程：产生购买欲望（周围的人开始换电视）收集资料(打探价格与质量)下决心换电视进入家电卖场最后确定购买型号及品牌消费后的评价。消费类型：消费类型：对高端电子产品了解和青睐的消费者；追求更高生活品质的消费者，看中其强大的功能与超高的画面处理效果；热爱新鲜生活对生活品质要求较高。竞争者分析1、价格太高，适宜
2、人群狭窄.2、市场操作不够灵活3、进入市场较晚，市场开发经验不足1、销售团队多2、市场操作灵活,促销活动多样3、价格较合理4、具有完善的营销网络1、没有核心技术，整体性能不够出色2、价格浮动太大,让消费者产生不信任感优势优势劣劣势势日系国产1、自建门店众多2、渠道广泛3、管理复杂，漏洞众多渠道分析渠道分析1、门店较少2、渠道范围单一3、管理简单，但利润较少1、市场占有率高2、品牌知名度认可高3、广告宣传效益高4、利润额高p结论：各竞品在液晶电视市场为自己产品所做的定位有极大的相似度，几乎都是强调高清，环保，节能，一定程度说明液晶电视市场产品目前的同质化程度很高，但同时说明定位方式单一，概念不是
3、很清晰。厚重的企业文化积淀强大的企业积极实力丰富电视制造经验企业形象有强大的企业积极实力是主要品牌形像产品形象目前，企业整体形象是国产高端电子产品企业品牌整体认知度不高，相较竞品，优势不明显品牌价值对产品作用较小我们选择相应的高科技智能云双核电视作为推广的产品自身分析高科技产品中国人自己的电视云是先进的科技概念最高端的产品配置swot分析在经过分析后我们对于TCL的云双核电视的推广方案采取了发展策略利用TCL本身就在不断扩大的自建渠道第一时间把云双核电视反应和推广到市场，在以往把握了中低端的消费市场过后的今天全力竞争高端电视市场。市场细分分类对电视的要求剩余市场空间年轻的夫妇一般是主导外观，和
4、产品性能的部分群体，但对价格相对敏感市场规模中，随成都的发展在成都的新婚夫妇增加农村市场对价格极其敏感，把电视的经济适用大方美观放在第一位，同时看中大品牌市场规模小，随着城市化进程的加快在成都这类消费市场在逐渐极少城乡结合部二次置业的家庭由于第二次置业对于产品的价格相对就不是很关心更加在乎的是产品的品质和功能。市场规模中，与传统农村消费者相对的城乡结合失地农民的市场正在逐步增加市区中、高端消费者在意产品是否节能绿色环保。市场规模中，经济的发展程度中产阶级的市场会越来越大在进行各种各样的市场细分中，我们把市场分为了四个市场，其中市场规模最大的与市场机会最大的是城乡结合市场与市区消费者目标市场的选
5、择分类特点消费点相对竞争者的策略城乡结合部二次置业的家庭积极宽裕文化水平普遍不高追求生活质量喜欢休闲的生活相比价格更注重产品质量对产品外观和尺寸画面效果要求高家电下乡打折与其他家电捆绑销售市区中、高端消费者文化水平普遍较高不关注产品价格对产品的科技含量要求高注重品质和品牌打折促销成都农村市场逐渐萎缩减小云双核电视价格高，不适合对价格敏感的农村市场云双核电视功能强大在农村很多的功能都不太适用我们选择城乡结合市场与城市高端人群为目标市场市场定位针对消费者我们采取高关心高价格的定位对竞争者我们采取走高品质的定位价格售后关心程度消费者定位竞争者定位终 定位未来能服务于高端的云双核电视质量功能产品TCL
6、 TCL 云屏云屏2 2 47V6500A-3D 47V6500A-3D产品定位品定位全高清全高清电视，LED电视，电视，3D电视，网络电视，智能电视，云电视电视，网络电视，智能电视，云电视其他接口其他接口内置内置WIFI3D显示显示支持，支持，2D转转3D逐点转换技术：全通道逐点转换技术：全通道其它性能其它性能v v 智芯智芯3D引擎引擎v v 4.0 UI菜单，语音搜索及控制，多屏互动菜单，语音搜索及控制，多屏互动2.1，QQ视频通讯，视频通讯，人脸识别，手势识别和控制，全身识别系统人脸识别，手势识别和控制，全身识别系统v v 一屏双一屏双显，教育点，教育点读，云，云赏K歌，云建康歌，云建
7、康云双核电视液晶电视黑白电视云双核电视普通电视价格定价目标定价目标：销量目标，销量目标，使得使得产品能有较高的市场占有率产品能有较高的市场占有率分类分类原材料原材料渠道成本渠道成本人力成本人力成本宣传费用宣传费用小结小结数据数据60006000100010001000100050050085008500终定价：12999赠100元的云礼包公司净利1.8%这是一块蛋糕，精耕细作，一口也吃不到。同样是一块蛋糕，你精耕细作，享受到劳动的成果。连锁渠道操作：费用点位26-30%，部分经营部在连锁盈利艰难，甚至会击穿我们的价格体系，出现5-8%负毛利亏损。城市专卖店：双赢的操作模式，一个可提升销量、带来
8、利润的蓝海。一个属于我们健康、可持续发展的渠道。渠道渠道（续）项目分析市场容量成都市场容量大市场密集度市场密度强市场成熟度市场成熟度高地理位置信息城乡结合明显顾客性质城市人，农村人顾客消费习惯购买时比较慎重竞争战略共生性竞争战略分销方式密集性分销TCL国美苏宁等综合大卖场TCL城市专卖店网购自主渠道有绝对的掌控权：对销售环节进行切割，做好加盟商后台的全方位建设与支持，让加盟商做好前端销售。从而快速复制，实现规模效应。类电商操作方式，网上下单，物流根据订单信息配送上门。促销 提高产品的知名度提高产品的知名度 在消费者的心中留下深刻的印象在消费者的心中留下深刻的印象 让消费者了解产品的特性让消费者
9、了解产品的特性。10%电视广告电视广告+50%户外广告户外广告+40%室内广告室内广告；分发产品的宣传册、在各大电子商城张贴宣传海报。分发产品的宣传册、在各大电子商城张贴宣传海报。20%电视广告电视广告+50%户外广告户外广告+30%室内广告室内广告；通过户外通过户外广告让产品进入消费者的视线中，并引起消费者的关注广告让产品进入消费者的视线中，并引起消费者的关注预期效果二期强化消费者对产品的印象一期宣传产品活动现场与卖场的室内宣传与布置：双核电视推广核心促销推广核心l我品采用多屏互动操作的水上摩托艇，画面感流畅刺激l720P大型游戏l海量应用程序l自由安装操作l双核的概念在手机和电脑中已经成熟
10、，双核云电视也必将是未来半年发展的趋势。l帮助消费者解决使用环境的整体方案l防止竞品打击（TCL的双核云电视功能的体验，不再是不可实现，大娱乐云时代真正来临）硬件内容技术和市场环境TCL家庭整体的智能解决方案l功能强大：现今的功能，过去的设备实现不了l速度快，双核的处理速度比单核快3倍以上lGPU的存在，对加速图像的处理更流畅、画面感更逼真双核比单核好在哪推广主题推广论点推广论据用双核云体验更精彩财务与危机预案专卖店销售利润回报表专卖店销售利润回报表事项事项计算公式计算公式零售毛利零售毛利54965496元元/ /月月*12*12月月=65952=65952元元管理费用管理费用销售额销售额21
11、.9821.98万万*2%=4397*2%=4397元元节假日促销费节假日促销费销售额销售额21.9821.98万万*3%=6595*3%=6595元元净利净利64980-4397-6595=5496064980-4397-6595=54960元元流动资金投入流动资金投入样机成本样机成本1024810248元元*80%=8198*80%=8198元元资金回报率（年）资金回报率（年）670%670%风险识别风险识别原因原因应对措施应对措施参加活动的消费者少宣传力度不够、活动缺乏吸引力加大宣传力度、增加活动的趣味性及吸引力参加活动的消费这对产品不够了解宣传内容不够详细、宣传方式存在问题选择合适的宣传方式、媒介及时机促销活动与终端零售脱节促销活动没有与产品推广宣传同时推进在进行上市的时候同时加大对产品本身的宣传力度活动紊乱活动没有条理与层次加强各个实施部门之间的协调与配合，采用分梯次进行断销货量准备不充分、缺少对分销商的鼓励上市计划开始前提前准备充足的货量活动经费短缺对上市预期不准确、评估失误准备应急备案与应急资金谢谢观看！
