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1、推销员的推销员的 一十八般武艺，一十八颗心；一十八般武艺，一十八颗心；一十八般武艺，一十八颗心；一十八般武艺，一十八颗心；一十八般武艺，一十八颗心；一十八般武艺，一十八颗心；每一个人都有一颗心，每一个人都有一颗心，每一个人都有一颗心，每一个人都有一颗心，而对于推销员来说，而对于推销员来说，而对于推销员来说，而对于推销员来说，成功就必须具有成功就必须具有成功就必须具有成功就必须具有18181818颗心，颗心，颗心，颗心，其威力可以让事业达到至高的境界。其威力可以让事业达到至高的境界。其威力可以让事业达到至高的境界。其威力可以让事业达到至高的境界。颗颗 心心18185m7m9m10m水 源 专心一
2、致，你才有可能将事情做好。既专心一致，你才有可能将事情做好。既专心一致，你才有可能将事情做好。既专心一致，你才有可能将事情做好。既然选择了推销这个行业，就好好地爱自己的然选择了推销这个行业，就好好地爱自己的然选择了推销这个行业，就好好地爱自己的然选择了推销这个行业，就好好地爱自己的选择，千万不要选择，千万不要选择，千万不要选择，千万不要“这山望着那山高这山望着那山高这山望着那山高这山望着那山高”。古人。古人。古人。古人云：云：云：云：“滚石不结苔滚石不结苔滚石不结苔滚石不结苔”，对事情也是一样的道理。，对事情也是一样的道理。，对事情也是一样的道理。，对事情也是一样的道理。对事业要有对事业要有
3、8 8 颗心颗心专专 心心 决心不要常常下，只要一次就够了，所决心不要常常下，只要一次就够了，所决心不要常常下，只要一次就够了，所决心不要常常下，只要一次就够了，所以狠狠的告诫自己，一气呵成地成功。决心，以狠狠的告诫自己，一气呵成地成功。决心，以狠狠的告诫自己，一气呵成地成功。决心，以狠狠的告诫自己，一气呵成地成功。决心，是成功的助推器。没有决心，就没有动力。是成功的助推器。没有决心，就没有动力。是成功的助推器。没有决心，就没有动力。是成功的助推器。没有决心，就没有动力。你一旦有决心，任何事情难不到你你一旦有决心，任何事情难不到你你一旦有决心，任何事情难不到你你一旦有决心，任何事情难不到你!
4、! ! !对事业要有对事业要有 8 8 颗心颗心决决 心心1885次的拒绝-史泰龙 不要意气用事，给一点时间让事情自然不要意气用事，给一点时间让事情自然不要意气用事，给一点时间让事情自然不要意气用事，给一点时间让事情自然发展，拥有了这一颗心的话，有时候有些事发展，拥有了这一颗心的话，有时候有些事发展，拥有了这一颗心的话，有时候有些事发展，拥有了这一颗心的话，有时候有些事情会自己转个方向。俗话说，情会自己转个方向。俗话说，情会自己转个方向。俗话说，情会自己转个方向。俗话说，“刀钝石上磨，刀钝石上磨，刀钝石上磨，刀钝石上磨，人钝事上磨。人钝事上磨。人钝事上磨。人钝事上磨。”这种耐力，需要自己来磨练
5、。这种耐力，需要自己来磨练。这种耐力，需要自己来磨练。这种耐力，需要自己来磨练。对事业要有对事业要有 8 8 颗心颗心耐耐 心心 永远用一颗喜悦的心去推销你的产品，永远用一颗喜悦的心去推销你的产品，永远用一颗喜悦的心去推销你的产品，永远用一颗喜悦的心去推销你的产品，你会发觉别人更容易接受你的产品。每天传你会发觉别人更容易接受你的产品。每天传你会发觉别人更容易接受你的产品。每天传你会发觉别人更容易接受你的产品。每天传导出你的快乐去感染你身边的人，有喜悦之导出你的快乐去感染你身边的人，有喜悦之导出你的快乐去感染你身边的人，有喜悦之导出你的快乐去感染你身边的人，有喜悦之心的推销员无论走到哪里，都会受
6、到欢迎。心的推销员无论走到哪里，都会受到欢迎。心的推销员无论走到哪里，都会受到欢迎。心的推销员无论走到哪里，都会受到欢迎。对事业要有对事业要有 8 8 颗心颗心喜喜 悦悦 心心-漫画的提示 假如你没有这份好奇心，你这辈子很有假如你没有这份好奇心，你这辈子很有假如你没有这份好奇心，你这辈子很有假如你没有这份好奇心，你这辈子很有可能就被挤掉，甚至于被淘汰。有好奇心，可能就被挤掉，甚至于被淘汰。有好奇心，可能就被挤掉，甚至于被淘汰。有好奇心，可能就被挤掉，甚至于被淘汰。有好奇心，你才会千方百计去寻找正确的答案，它是推你才会千方百计去寻找正确的答案，它是推你才会千方百计去寻找正确的答案，它是推你才会千
7、方百计去寻找正确的答案，它是推销员最大和最基本的财产。销员最大和最基本的财产。销员最大和最基本的财产。销员最大和最基本的财产。对事业要有对事业要有 8 8 颗心颗心好好 奇奇 心心-一笔四划连九点 学习，可以让你走更远的路。通过学习，学习，可以让你走更远的路。通过学习，学习，可以让你走更远的路。通过学习，学习，可以让你走更远的路。通过学习，从而让自己变得有智慧。其实，全世界最简从而让自己变得有智慧。其实，全世界最简从而让自己变得有智慧。其实，全世界最简从而让自己变得有智慧。其实，全世界最简单的事情，就是学习，它能让你起先由一个单的事情，就是学习，它能让你起先由一个单的事情，就是学习，它能让你起
8、先由一个单的事情，就是学习，它能让你起先由一个“外行人外行人外行人外行人”变为变为变为变为“内行人内行人内行人内行人”。对事业要有对事业要有 8 8 颗心颗心学学 习习 心心 在事业的发展中，拥有不甘心是十分难在事业的发展中，拥有不甘心是十分难在事业的发展中，拥有不甘心是十分难在事业的发展中，拥有不甘心是十分难得的一颗心。不甘心，也就等于得的一颗心。不甘心，也就等于得的一颗心。不甘心，也就等于得的一颗心。不甘心，也就等于 不满足、不满足、不满足、不满足、不认输，推销中，永远不要满足现状，别人不认输，推销中，永远不要满足现状，别人不认输，推销中，永远不要满足现状，别人不认输，推销中，永远不要满足
9、现状，别人能成功，自己也照样可以。能成功，自己也照样可以。能成功，自己也照样可以。能成功，自己也照样可以。对事业要有对事业要有 8 8 颗心颗心不不 甘甘 心心-浴火重生的不死凤凰 凡事抱以一颗平常心，不要太过于计较凡事抱以一颗平常心，不要太过于计较凡事抱以一颗平常心，不要太过于计较凡事抱以一颗平常心，不要太过于计较得失，心境才能坦然。有了平常心，你才不得失，心境才能坦然。有了平常心，你才不得失，心境才能坦然。有了平常心，你才不得失，心境才能坦然。有了平常心，你才不会会会会 有太大的压力，每天就会开心。在事业有太大的压力，每天就会开心。在事业有太大的压力，每天就会开心。在事业有太大的压力，每天
10、就会开心。在事业的追求上，当你登上一座高山时，抱有这颗的追求上，当你登上一座高山时，抱有这颗的追求上，当你登上一座高山时，抱有这颗的追求上，当你登上一座高山时，抱有这颗平常心，你的目光才有可能飞向另一座高山，平常心，你的目光才有可能飞向另一座高山，平常心，你的目光才有可能飞向另一座高山，平常心，你的目光才有可能飞向另一座高山，不断接受新的挑战。不断接受新的挑战。不断接受新的挑战。不断接受新的挑战。对事业要有对事业要有 8 8 颗心颗心平平 常常 心心 有一句格言是这样说，所谓的障碍，是有一句格言是这样说，所谓的障碍，是有一句格言是这样说，所谓的障碍，是有一句格言是这样说，所谓的障碍，是当你把眼
11、光移开目标时，就会看到一些令你当你把眼光移开目标时，就会看到一些令你当你把眼光移开目标时，就会看到一些令你当你把眼光移开目标时，就会看到一些令你害怕的事情。意思是说，当你用心时，就不害怕的事情。意思是说，当你用心时，就不害怕的事情。意思是说，当你用心时，就不害怕的事情。意思是说，当你用心时，就不会有任何障碍，前进的速度自然是十倍于前。会有任何障碍，前进的速度自然是十倍于前。会有任何障碍，前进的速度自然是十倍于前。会有任何障碍，前进的速度自然是十倍于前。同样，对自己不用心的人，更不会对别人好同样，对自己不用心的人，更不会对别人好同样，对自己不用心的人，更不会对别人好同样，对自己不用心的人，更不会
12、对别人好到哪里去。到哪里去。到哪里去。到哪里去。对自己要有对自己要有 3 3 颗心颗心用用 心心-这个世界还有谁在疼爱自己 信心是推销员必须具备的，也是最不可信心是推销员必须具备的，也是最不可信心是推销员必须具备的，也是最不可信心是推销员必须具备的，也是最不可缺少的一种气质和态度。自信，也会让你的缺少的一种气质和态度。自信，也会让你的缺少的一种气质和态度。自信，也会让你的缺少的一种气质和态度。自信，也会让你的推销变成一种享受，使你的商品增色许多。推销变成一种享受，使你的商品增色许多。推销变成一种享受，使你的商品增色许多。推销变成一种享受，使你的商品增色许多。对自己的目标要满怀信心，只有征服失败
13、后，对自己的目标要满怀信心，只有征服失败后，对自己的目标要满怀信心，只有征服失败后，对自己的目标要满怀信心，只有征服失败后，自信心才能增强，自信有了，你就不愁不会自信心才能增强，自信有了，你就不愁不会自信心才能增强，自信有了，你就不愁不会自信心才能增强，自信有了，你就不愁不会反败为胜，再大的困难都阻止不了你。反败为胜，再大的困难都阻止不了你。反败为胜，再大的困难都阻止不了你。反败为胜，再大的困难都阻止不了你。对自己要有对自己要有 3 3 颗心颗心信信 心心-七种武器 虚心使人进步，要学会虚心去向别人讨虚心使人进步，要学会虚心去向别人讨虚心使人进步，要学会虚心去向别人讨虚心使人进步，要学会虚心去
14、向别人讨教不要总以为自己是最好的。古人云：教不要总以为自己是最好的。古人云：教不要总以为自己是最好的。古人云：教不要总以为自己是最好的。古人云：“三三三三人行必有我师人行必有我师人行必有我师人行必有我师”，虚心地观察、学习、集各，虚心地观察、学习、集各，虚心地观察、学习、集各，虚心地观察、学习、集各家家家家之大成，事业成功一定在望。之大成，事业成功一定在望。之大成，事业成功一定在望。之大成，事业成功一定在望。对自己要有对自己要有 3 3 颗心颗心虚虚 心心-莫因自大而陷入窘境 在这个世界有一样东西是任何人都无法在这个世界有一样东西是任何人都无法在这个世界有一样东西是任何人都无法在这个世界有一样
15、东西是任何人都无法拒绝的，那就是爱。推销员在事业的拓拒绝的，那就是爱。推销员在事业的拓拒绝的，那就是爱。推销员在事业的拓拒绝的，那就是爱。推销员在事业的拓展中，也许别人会拒绝你的产品，但不会拒展中，也许别人会拒绝你的产品，但不会拒展中，也许别人会拒绝你的产品，但不会拒展中，也许别人会拒绝你的产品，但不会拒绝你的爱心。人们常说，绝你的爱心。人们常说，绝你的爱心。人们常说，绝你的爱心。人们常说，“爱心有多大，事爱心有多大，事爱心有多大，事爱心有多大，事业就可以有多大业就可以有多大业就可以有多大业就可以有多大”，这是很有道理的观点。，这是很有道理的观点。，这是很有道理的观点。，这是很有道理的观点。对
16、别人要有对别人要有 7 7 颗心颗心爱爱 心心-“爱”就一个字 永远保持一颗热心去待人，去推销你的永远保持一颗热心去待人，去推销你的永远保持一颗热心去待人，去推销你的永远保持一颗热心去待人，去推销你的产品，热心可以化解人间的隔阂。当你热心产品，热心可以化解人间的隔阂。当你热心产品，热心可以化解人间的隔阂。当你热心产品，热心可以化解人间的隔阂。当你热心时，别人会觉得你好相处，完全接受你这个时，别人会觉得你好相处，完全接受你这个时，别人会觉得你好相处，完全接受你这个时，别人会觉得你好相处，完全接受你这个人，你所推销的产品就会有希望被人接受。人，你所推销的产品就会有希望被人接受。人，你所推销的产品就
17、会有希望被人接受。人，你所推销的产品就会有希望被人接受。对别人要有对别人要有 7 7 颗心颗心热热 心心-滴答的水声 有善心，然后才有善言，以人为善。拥有善心，然后才有善言，以人为善。拥有善心，然后才有善言，以人为善。拥有善心，然后才有善言，以人为善。拥有善心，广结善缘，不要让客户有被欺骗的有善心，广结善缘，不要让客户有被欺骗的有善心，广结善缘，不要让客户有被欺骗的有善心，广结善缘，不要让客户有被欺骗的感觉，这样便不必担心产品顺利销售这个问感觉，这样便不必担心产品顺利销售这个问感觉，这样便不必担心产品顺利销售这个问感觉，这样便不必担心产品顺利销售这个问题了。题了。题了。题了。对别人要有对别人要
18、有 7 7 颗心颗心善善 心心-克服逆境的绝妙高招 “ “ “ “真心真意过一生真心真意过一生真心真意过一生真心真意过一生”，真心地去对待身，真心地去对待身，真心地去对待身，真心地去对待身的的的的每一个人，别人才会对你真心。推销中，你每一个人，别人才会对你真心。推销中，你每一个人，别人才会对你真心。推销中，你每一个人，别人才会对你真心。推销中，你要想让对方成为你一辈子的客户，你就要真要想让对方成为你一辈子的客户，你就要真要想让对方成为你一辈子的客户，你就要真要想让对方成为你一辈子的客户，你就要真心，决不隐瞒推销产品的不足一面，永远站心，决不隐瞒推销产品的不足一面，永远站心，决不隐瞒推销产品的不
19、足一面，永远站心，决不隐瞒推销产品的不足一面，永远站在客户的一边，设身处地为客户设想，以心在客户的一边，设身处地为客户设想，以心在客户的一边，设身处地为客户设想，以心在客户的一边，设身处地为客户设想，以心换心，你会受人备加肯定。换心，你会受人备加肯定。换心，你会受人备加肯定。换心，你会受人备加肯定。对别人要有对别人要有 7 7 颗心颗心真真 心心 时刻站在对方的角度去考虑问题，让客时刻站在对方的角度去考虑问题，让客时刻站在对方的角度去考虑问题，让客时刻站在对方的角度去考虑问题，让客户感觉你是在真心为了他的切身利益着想，户感觉你是在真心为了他的切身利益着想，户感觉你是在真心为了他的切身利益着想，
20、户感觉你是在真心为了他的切身利益着想，从而让客户产生对你的信任，有益销售的推从而让客户产生对你的信任，有益销售的推从而让客户产生对你的信任，有益销售的推从而让客户产生对你的信任，有益销售的推动。动。动。动。对别人要有对别人要有 7 7 颗心颗心关关 心心 感恩是人生的一大美德。说苑感恩是人生的一大美德。说苑感恩是人生的一大美德。说苑感恩是人生的一大美德。说苑“惟惟惟惟贤者，能为报恩贤者，能为报恩贤者，能为报恩贤者，能为报恩”之说，意为：惟有贤德者之说，意为：惟有贤德者之说，意为：惟有贤德者之说，意为：惟有贤德者知道感恩图报，受人恩惠的当时，要心存感知道感恩图报，受人恩惠的当时，要心存感知道感恩
21、图报，受人恩惠的当时，要心存感知道感恩图报，受人恩惠的当时，要心存感激，这是人之常情。作为推销员要拥有一颗激，这是人之常情。作为推销员要拥有一颗激，这是人之常情。作为推销员要拥有一颗激，这是人之常情。作为推销员要拥有一颗感恩的心。这是成功的前提条件。感恩的心。这是成功的前提条件。感恩的心。这是成功的前提条件。感恩的心。这是成功的前提条件。对别人要有对别人要有 7 7 颗心颗心感感 恩恩 心心 “ “ “ “好话一句，做牛做马都愿意。好话一句，做牛做马都愿意。好话一句，做牛做马都愿意。好话一句，做牛做马都愿意。”赞美赞美赞美赞美的话永远不嫌多，但也要得体。学会去赞美的话永远不嫌多，但也要得体。学
22、会去赞美的话永远不嫌多，但也要得体。学会去赞美的话永远不嫌多，但也要得体。学会去赞美别人，它可以缩短人与人之间的距离，赞美别人，它可以缩短人与人之间的距离，赞美别人，它可以缩短人与人之间的距离，赞美别人，它可以缩短人与人之间的距离，赞美可以让白痴变为天才。有位作家说得好，可以让白痴变为天才。有位作家说得好，可以让白痴变为天才。有位作家说得好，可以让白痴变为天才。有位作家说得好，“赞美是语言中的钻石！赞美是语言中的钻石！赞美是语言中的钻石！赞美是语言中的钻石！”推销员切莫吝惜你推销员切莫吝惜你推销员切莫吝惜你推销员切莫吝惜你的赞美。的赞美。的赞美。的赞美。对别人要有对别人要有 7 7 颗心颗心赞赞 美美 心心
