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1、红人集结会，将省钱进行到底红人集结会，将省钱进行到底红蜘蛛瓷砖全国联动豪情巨献 市场部序言序言 自日红蜘蛛瓷砖“红人会”新品发布会举办以来，红蜘蛛产品在市场上一石激起千层浪，很多商家、设计师来电咨询。怎么让专业人员的认知转变成普罗大众的共知；让普通消费者了解红蜘蛛，认同红蜘蛛，最终，让红蜘蛛走进消费者家庭；让厂家的新品、精品成为消费者的口碑？无疑，黄金周，给我们提供了一个很好的契机。市场环境市场环境通过对活动的调查，整体商家反应，今年的市场环境比去年同期恶劣，成交量明显减少，可以预计，五一促销竞争将更加激烈。随着“国八条”的实施,房地产市场将趋于理性，房产交易将呈下降趋势，陶瓷市场将面临严峻的
2、形式。通货膨胀的影响，市场租金的上涨，运输费用的增加，意味着商家经营成本的提高，利润的大幅下滑，迫使很多小商家转行。五一一直以来都是各大厂家、商家决战终端的厮杀战场，可以想象，为了保住自己的市场份额，在即将到来的严峻考验面前占据优势地位，各路诸侯将纷纷出奇制胜，各出奇招。为了避免这种传统形式的促销混战，必须提前发力，抢占市场制高点。是挑战！是挑战！更是机会！更是机会！ 2011，我们要突出重围，制胜终端，打好，我们要突出重围，制胜终端，打好，逐鹿天下逐鹿天下 ！ 信心？信心？从征服开始从征服开始首先了解我们竞争对手，然后知道自己的优势，用什么样的优势打动心首先了解我们竞争对手，然后知道自己的优
3、势，用什么样的优势打动心仪的姑娘（消费者），第一类，多金型；第二类，潜力股；第三类，坚挺仪的姑娘（消费者），第一类，多金型；第二类，潜力股；第三类，坚挺型（人品）型（人品）具体的促销的内容具体的促销的内容：省！省！（三种武器三种武器）如何发挥自己的优势：什么时间，什么地点，什么方式如何发挥自己的优势：什么时间，什么地点，什么方式选择合适的选择合适的宣传策略等（宣传策略等（四招定鼎四招定鼎）进攻方式：如，亲情路线（岳父、岳母）；友情路线（好友、同事）；进攻方式：如，亲情路线（岳父、岳母）；友情路线（好友、同事）；直击表白；综合出击等直击表白；综合出击等如何选择合适的渠道进行促销如何选择合适的渠道
4、进行促销（诸葛安居平诸葛安居平五路五路）构建和谐生活：牵手以后怎样保持激情构建和谐生活：牵手以后怎样保持激情完善的售后服务。完善的售后服务。了解我们竞争对手，然后知道自己的优势了解我们竞争对手，然后知道自己的优势孙子谋攻篇知己知彼 百战不殆了解对手蒙娜丽莎直降60%马可波罗买9送6欧神诺超值套餐3880欧神诺活动方案解读活动方案解读一、活动主题一、活动主题红人集结会，将省钱进行到底；红蜘蛛瓷砖全国联动豪情巨献红蜘蛛瓷砖全国联动豪情巨献 通过促销，提升品牌知名度通过促销，提升品牌知名度通过促销活动，全面展开渠道攻势，实现销售目标。通过促销活动，全面展开渠道攻势，实现销售目标。拉升经销商零售业绩，
5、处理积压库存、滞销产品、优化库拉升经销商零售业绩，处理积压库存、滞销产品、优化库存结构。存结构。二二、活动目的、活动目的三、活动地点三、活动地点全国旗舰店、专卖店、专卖区全国旗舰店、专卖店、专卖区包括分销网络同步展开，主力为二级市场。包括分销网络同步展开，主力为二级市场。四、活动时间四、活动时间4 4月月1010日至日至5 5月月8 8日（之后第日（之后第1 1个周末）个周末）宣传发动时间较长、宣传发动时间较长、有利于多层次立体化传播、口碑有利于多层次立体化传播、口碑营销周期长。营销周期长。 三种武器三种武器五、活动内容五、活动内容1 1、全场直降、全场直降70%70%，超省一口价，超省一口价
6、 选定部分瓷片、小地砖和抛光砖进行特价销售；其余产品统选定部分瓷片、小地砖和抛光砖进行特价销售；其余产品统一一6 6折。折。 （根据经销商库存、当地市场定）（根据经销商库存、当地市场定）2 2、温馨套餐，省心省钱、温馨套餐，省心省钱 厨房（厨房（20平米墙地一体）卫生间（平米墙地一体）卫生间（20平米墙地一体）平米墙地一体）2880元。（元。（制定型号搭配，建议制定型号搭配，建议3款，库存产品、小色号产品或不畅销产品）款，库存产品、小色号产品或不畅销产品）3、约会红人，还能再省！、约会红人，还能再省！ 活动期间，凡名字中有红字或活动当天交定金前活动期间，凡名字中有红字或活动当天交定金前10名的
7、业主均名的业主均有机会参加抽奖，抽奖礼品为货款总额的有机会参加抽奖，抽奖礼品为货款总额的1%5%。由以上三种武器得出一个结论：由以上三种武器得出一个结论：我们最有力的武器只有一个我们最有力的武器只有一个 省！省！ 如何发挥自己的优势：什么时间，什么地点，如何发挥自己的优势：什么时间，什么地点，什么方式什么方式选择合适的宣传策略选择合适的宣传策略 宣传秘籍之宣传秘籍之四招定鼎四招定鼎宣传的阶段、方式、方法宣传的阶段、方式、方法3 3个阶段、个阶段、 4 4种方式种方式一、一、3个宣传阶段个宣传阶段第一阶段：第一阶段：4月月10日日4月月15日日 前期筹备预热，前期筹备预热，4月月8号前经销商确认
8、方案，号前经销商确认方案，4月月15号要求经销商更换号要求经销商更换建材市场户建材市场户 外广告、展厅氛围布置；外广告、展厅氛围布置； 4月月12号前要求经销商动员大会落号前要求经销商动员大会落实，分工落实、小区选盘落实，广告投放落实、销售目标落实、销售分解实，分工落实、小区选盘落实，广告投放落实、销售目标落实、销售分解落实、奖惩制作落实、仓库备货落实、落实、奖惩制作落实、仓库备货落实、5大渠道方案落实并执行。（派发大渠道方案落实并执行。（派发1-2万，夹报万，夹报1-2万）万）第二阶段：第二阶段：4月月15日日4月月25日日 重点宣传阶段，全面集中引爆；重点宣传阶段，全面集中引爆；5大渠道的
9、工作开展按计划按任务进大渠道的工作开展按计划按任务进行，每天晚上开总结会议，对当天的问题予以总结并解决，对第二天的工行，每天晚上开总结会议，对当天的问题予以总结并解决，对第二天的工作再次确认落实，责任到人，人人有事做。（派发作再次确认落实，责任到人，人人有事做。（派发2-3万，夹报万，夹报1-2万）万）第三阶段：第三阶段：4月月25日日5月月1日日 主要进行终端拦截，抢夺建材市场客户。对当地建材市场实施集中主要进行终端拦截，抢夺建材市场客户。对当地建材市场实施集中火力，全面拦截，完善店面人员培训，促进抓单成交率（派发火力，全面拦截，完善店面人员培训，促进抓单成交率（派发1-2万）万）市场部品牌
10、服务主管：全程跟进，监督、报导。市场部品牌服务主管：全程跟进，监督、报导。宣传单张印刷量：一级城市宣传单张印刷量：一级城市8-108-10万份，二级城市万份，二级城市5-65-6万份，三四级市场万份，三四级市场3 3万份。万份。 二、二、4种宣传方式种宣传方式属性属性项项目目细项细项时间时间/ /频频率率内容内容/ /要求要求高空卡位电视广告当地电视台4月10前落实4.104.30酌情投放建议在数字电视启动时30秒广告电台广告交通频道音乐频道4月15前落实4.154.30全程投放红人集结会，把省钱进行到底详情咨询经销商地址电话短信平台活动期间不少于4次报广/夹报当地有影响力的媒体刊登/夹报硬广
11、+软文/整个活动为期4期夹报，一周一期户外广告广告画面4.105.1全程投放红人集结会，把省钱进行到底。红蜘蛛瓷砖5.1全国联动豪情巨献本次活动由搜房网全程监督候车亭、公交车广告其它户外第一招第一招 ： 鲲鹏展翅鲲鹏展翅短信平台短信平台1、平时有进店但未成交，但留、平时有进店但未成交，但留联系联系 的顾客进行的顾客进行 短信告之活短信告之活动内容。动内容。2、对小区部收集来的顾客联系、对小区部收集来的顾客联系 进行进行 短信告之签售活动内容。短信告之签售活动内容。（已成交较多单量的小区慎发）（已成交较多单量的小区慎发）3、重点小区的信息收集，短信、重点小区的信息收集，短信派发派发4、家装公司的
12、准业主短信群发、家装公司的准业主短信群发5、团购网网上注册用户短信群、团购网网上注册用户短信群发发 鲲鹏展翅的精髓：蓄势鲲鹏展翅的精髓：蓄势 面的覆盖，线的宣传，线面、动静结合，扩大影响力，就如苍鹰，翱翔天际，蓄势待发，一旦发动，势若奔雷。重点宣传的小区：重点宣传的小区：1. 1. 入住入住3 3年左右小区；年左右小区；( (有装修动工的更为重点有装修动工的更为重点) )2. 2. 多为多为5050岁左右小资岁左右小资 中产阶级居住业主的中产阶级居住业主的3. 3. 大于大于100100户的社区；户的社区；( (省会省会300300户以上户以上) )4. 4. 政府指定安置搬迁户小区；政府指定
13、安置搬迁户小区；( (经济较发达城市经济较发达城市) )5. 5. 单位型小区；单位型小区；6.6.正在装修且有正在装修且有20%20%装修率的小区；装修率的小区；7.7.城市周遍乡镇高档小区；城市周遍乡镇高档小区；8.8.有团购组织的小区等有团购组织的小区等建建材材市市场场卡卡位位市市场场主通道主通道根据市根据市场场情况情况确定具体的布确定具体的布置物料置物料4.105.14.105.1全程投全程投放放市市场场主要通道，主要通道，过过街横幅，街横幅，墙墙体体喷喷画，画，“宣宣传队传队”筛选筛选出来的楼出来的楼盘盘单张单张派派发发海海报张贴报张贴每周六、日安排每周六、日安排单张单张/ /电电梯
14、等海梯等海报报/ /工作工作证证/ /名名片片/ /开工大吉、有活开工大吉、有活动动广告内广告内容的容的报纸报纸等，等，对对目目标标群的一群的一种很直种很直观观的的传传播方式。播方式。第二招第二招 ： 力劈华山力劈华山 力劈华山的精髓：造势力劈华山的精髓：造势 通过建材市场、重点小区的点的宣传，营造出一种睥睨天下、舍我其谁的气势，让业主感受到：红蜘蛛不一定是最大的品牌，但一定是最好的品牌。网网络络卡卡位位网网络络总总部硬广部硬广各地各地线线下下团购团购软软文炒作文炒作论坛论坛造造势势4 4月月1010开始开始图图片片+ +软软文文+ +论坛话题论坛话题，重点策划，重点策划论论坛坛造造势势，吸引
15、目，吸引目标标消消费费群体到店群体到店团团购购门门店店宣宣传传自有自有门门店同步店同步宣宣传传各各红红蜘蛛蜘蛛专卖专卖店（店（单单一店面一店面及整合店面）及整合店面）4 4月月1515日完日完成成 异型异型门头门头+ +地地贴贴+ +促促销标贴销标贴+X+X架架+ +价格价格贴贴+ +吊旗吊旗+ +礼礼奖奖品堆品堆头头+ +新品区布新品区布置置+ +促促销销X X架架+ +其它品牌其它品牌类类X X架架确定市场资源、政府支持（工商局备案）城管公关等有工商的支持，就好确定市场资源、政府支持（工商局备案）城管公关等有工商的支持，就好进行全面宣传进行全面宣传 建材市场的场地和宣传资源支持。建材市场的
16、场地和宣传资源支持。 有城管的支持：有城管的支持：( (需公关需公关) )贴在小区、街边的海报才能长时间保存于原贴在小区、街边的海报才能长时间保存于原位子宣传引爆日才可以做更大的造势。位子宣传引爆日才可以做更大的造势。 消委会如能支持会更有帮助。消委会如能支持会更有帮助。( (需公关需公关) )最后两招最后两招 ： 天罗地网、一剑封喉天罗地网、一剑封喉 天罗地网的精髓：炒势天罗地网的精髓：炒势 顾名思义，通过网络的炒作造势，引起业主的关注，达到宣传品牌、宣传活动的目的。 一剑封喉的精髓：亮势一剑封喉的精髓：亮势收势收势 通过专卖店氛围的渲染，导购专业、温馨的引导，造成业主的购买冲动，促成交易。
17、 进攻方式：如，亲情路线（岳父、岳母）；进攻方式：如，亲情路线（岳父、岳母）；友情路线（好友）；直击表白；综合出击等友情路线（好友）；直击表白；综合出击等如何选择合适的渠道进行促销如何选择合适的渠道进行促销 诸葛安居平五路诸葛安居平五路5大渠道定向宣传大渠道定向宣传1 1、零售渠道：主要是针对建材市场内的终端拦截，在各大路口进行强势宣、零售渠道：主要是针对建材市场内的终端拦截，在各大路口进行强势宣传，对竞争对手客流进行强势争夺。传，对竞争对手客流进行强势争夺。2 2、小区渠道：本次活动主战场，应成立专门小区开拓组，派业务员到小区、小区渠道：本次活动主战场，应成立专门小区开拓组，派业务员到小区扫
18、楼，挨家挨户将宣传资料送到业主手中，并详细介绍本次活动。小区扫楼，挨家挨户将宣传资料送到业主手中，并详细介绍本次活动。小区扫楼必备以下资料：宣传单张、名片、小区横幅、开工大吉住户门幅。扫楼必备以下资料：宣传单张、名片、小区横幅、开工大吉住户门幅。 3 3、家装渠道：针对所有合作的家装公司，派业务人员携带：、家装渠道：针对所有合作的家装公司，派业务人员携带：“2011“2011年产品年产品图册、精美礼品（购物卡、红蜘蛛图册、精美礼品（购物卡、红蜘蛛VIPVIP卡）卡）”逐个拜访，主要工作内容逐个拜访，主要工作内容为维护关系、推介本次促销活动，协商合作及利益分配等实质问题。为维护关系、推介本次促销
19、活动，协商合作及利益分配等实质问题。4 4、网络团购渠道：与当地最有名气的团购网进行网络宣传、组织、网络团购渠道：与当地最有名气的团购网进行网络宣传、组织 网络团网络团购。与有较强团购组织能力的家装公司合作。购。与有较强团购组织能力的家装公司合作。5 5、异业联盟的组合、异业联盟的组合 寻找当地有影响力的非陶瓷企业寻找当地有影响力的非陶瓷企业/ /代理商（譬如卫浴、家代理商（譬如卫浴、家私、家居等），通过相互的合作整合推广渠道及范围，使我私、家居等），通过相互的合作整合推广渠道及范围，使我们的受众群覆盖面加大，让更多的受众了解我们此次活动。们的受众群覆盖面加大，让更多的受众了解我们此次活动。异
20、业联盟资源确定异业联盟资源确定 寻找当地有影响力的非陶瓷企业寻找当地有影响力的非陶瓷企业/代理商（譬如卫代理商（譬如卫浴、家私、家居等），通过相互的合作整合推广渠浴、家私、家居等），通过相互的合作整合推广渠道及范围，使我们的受众群覆盖面加大，让更多的道及范围，使我们的受众群覆盖面加大，让更多的受众了解我们此次活动。受众了解我们此次活动。联纵共赢：联纵共赢：1、购物券（只针对双方的正价产品或指定产品，金、购物券（只针对双方的正价产品或指定产品，金额由双方协商）。额由双方协商）。 2、代售（业务人员，店面人员带客户或、代售（业务人员，店面人员带客户或 指定客户指定客户来的奖励）同样，我们的业务人员
21、及店面一样享受。来的奖励）同样，我们的业务人员及店面一样享受。3、联合让利，达到一定金额方能享受。、联合让利，达到一定金额方能享受。4、宣传联合、宣传联合 ，部分宣传联合推出。，部分宣传联合推出。5、店面联合，所有店面都有双方的宣传物料及宣传、店面联合，所有店面都有双方的宣传物料及宣传海报。海报。 针对家装公司在活动期间，提成降低，利益受挫；及时针对家装公司在活动期间，提成降低，利益受挫；及时根据各地实际情况，出台相应措施：根据各地实际情况，出台相应措施：1、所推荐每一个客户，购买任意产品一定数量，店面、所推荐每一个客户，购买任意产品一定数量，店面登记，均可获得价值登记，均可获得价值XXX元购
22、物券（当地商场）。每户元购物券（当地商场）。每户只限一张。只限一张。2、家装积分方案、家装积分方案 及时调整积分机制及相关活动激励策略，（积分及时调整积分机制及相关活动激励策略，（积分2倍倍翻，活动期间达多少金额国内游，港澳游等）翻，活动期间达多少金额国内游，港澳游等）家装渠道家装渠道零售渠道零售渠道 主要是针对建材市场内的终端拦截，在各大路口进行主要是针对建材市场内的终端拦截，在各大路口进行强势宣传，对竞争对手客流进行强势争夺；强势宣传，对竞争对手客流进行强势争夺； 除了外在的因素外，加强内在修炼除了外在的因素外，加强内在修炼 良好的团队形象良好的团队形象 整洁的店面整洁的店面 喜庆的氛围喜
23、庆的氛围 温馨、超值的服务温馨、超值的服务 专业的指导及推荐专业的指导及推荐 征服行动前的运筹帷幄征服行动前的运筹帷幄 孔明帅帐遣六将孔明帅帐遣六将确定方案、明确分工确定方案、明确分工经销商收到总部方案后，第一时间组织开会，讨论并确定经销商收到总部方案后，第一时间组织开会，讨论并确定促销内容，并列出促销产品清单；成立促销活动小组，明促销内容，并列出促销产品清单；成立促销活动小组，明确目标（店面销售目标，渠道销售目标、做好时间管理进确目标（店面销售目标，渠道销售目标、做好时间管理进度表）度表）团队动员会的目的：团队动员会的目的：A A、宣导活动并让团队高度认同；、宣导活动并让团队高度认同；B B
24、、练习统一说词，模拟演习各种工作环境；、练习统一说词，模拟演习各种工作环境；C C、设定工作任务到个人；、设定工作任务到个人；D D、建立活动组织，成立指挥小组等；、建立活动组织，成立指挥小组等；A A、活动总指挥：、活动总指挥：主负责人：地区经销商主负责人：地区经销商主要职责：负责整个活动人员工作的指导、监督、协调及其主要职责：负责整个活动人员工作的指导、监督、协调及其资源调配和整个工作进度跟进、总部的对接；负责政府部门资源调配和整个工作进度跟进、总部的对接；负责政府部门及建材城管理人员的公关协调工作。及建材城管理人员的公关协调工作。B B、活动执行指挥、活动执行指挥主负责人：总部跟进人主负
25、责人：总部跟进人 副负责人：地区副负责人：地区 区域经理区域经理主要职责：全面协助总指挥的工作，调配指挥家装、小区、主要职责：全面协助总指挥的工作，调配指挥家装、小区、店面、拦截等部分在活动期间的工作，以及代理总负责人店面、拦截等部分在活动期间的工作，以及代理总负责人不在位时期的全部工作。不在位时期的全部工作。家装部：家装部：主负责人：地区主负责人：地区 家装部主管家装部主管 副负责人：地区副负责人：地区 家装部业务员家装部业务员主要职责：主要职责：1 1、家装公司业主信息的收集、整理、及其活动信息的传递；、家装公司业主信息的收集、整理、及其活动信息的传递；2 2、寻求与大型家装公司的广宣合作
26、（包括合作方案的制定、寻求与大型家装公司的广宣合作（包括合作方案的制定、其谈判和落实）。其谈判和落实）。小区部小区部 主负责人：地区主负责人：地区 小区部主管小区部主管/ /业务骨干业务骨干/ /工程骨干工程骨干 副负责人：地区副负责人：地区 小区部业务员小区部业务员主要职责：主要职责：1 1、楼盘信息的收集、楼盘信息的收集 整理整理 分类；分类；2 2、楼盘内部情况的调研、公关；、楼盘内部情况的调研、公关；3 3、重点小区推广方案制定及执行、重点小区推广方案制定及执行店面销售部店面销售部主负责人：总部跟进人主负责人：总部跟进人 副负责人：副负责人：活动执行指挥及店面店长活动执行指挥及店面店长
27、主要职责：主要职责：1.1.市场、店市场、店面面、竞争对手客流、主销售品、主销售价位等信息情况收集；、竞争对手客流、主销售品、主销售价位等信息情况收集；2.2.店内外销售氛围营造、店面布局、产品上样调整；店内外销售氛围营造、店面布局、产品上样调整；3.3.店员形象及其素质的提升、店员形象及其素质的提升、店面销售的提升、并加强店面人员对此次活动店面销售的提升、并加强店面人员对此次活动的重视及其认同感、责任感。的重视及其认同感、责任感。网络团购网络团购主负责人：策划主负责人：策划/ /业务骨干业务骨干 副负责人：店面骨干副负责人：店面骨干主要职责：主要职责：1.1.与当地团购网的洽谈；与当地团购网
28、的洽谈；2.2.配合小区开展店面成交工作；配合小区开展店面成交工作；3.3.活动团购现场组织，执行（大巴的统一安排、团购时间、报到地点、团活动团购现场组织，执行（大巴的统一安排、团购时间、报到地点、团购人员的标识等）。购人员的标识等）。联纵战略联纵战略主负责人：活动执行指挥主负责人：活动执行指挥副负责人：副负责人： 总部跟进人总部跟进人 主要职责：主要职责：1.收集除了建陶外，所有涉及家居装修必备品的行业，精心收集除了建陶外，所有涉及家居装修必备品的行业，精心挑选市场前挑选市场前3名，进行联纵名，进行联纵2.根据不同行业出具不同的联纵方案及其细节执行根据不同行业出具不同的联纵方案及其细节执行3
29、.联纵方案的监督联纵方案的监督活动现场（包括现场前的筹备）活动现场（包括现场前的筹备）负责人：活动执行负责人：活动执行 终端拦截负责人：当地建材市场的拦截及督导终端拦截负责人：当地建材市场的拦截及督导 活动物料部：确保活动所需所有物料能按时按量完成。活动物料部：确保活动所需所有物料能按时按量完成。 后勤部：后勤部： 机动部队，相关礼品的采购，店面的饮食、小吃、机动部队，相关礼品的采购，店面的饮食、小吃、活动期间所用物品、礼品数据统计等活动期间所用物品、礼品数据统计等。 活动公关组（媒体组）活动公关组（媒体组）： 与各媒体就此次活动宣导进行咨询并寻求合作。 1、主要有报刊电台(交通之声)电视台网
30、络短信平台； 2、公交广告、户外广告、路牌广告、卖场墙体广告； 3、活动现场的活动氛围营造极其有关手续的办理；如：拱门、气球、舞台、巨幅 二十一世纪什么最重要 人才！人才！ 活动成败的关键活动成败的关键人的因素的因素导购培训、激励到位导购培训、激励到位1 1、召集所有员工集中培训，学习促销内容。、召集所有员工集中培训，学习促销内容。2 2、制订更详细的执行细节，最好每位导购员人手一份促销、制订更详细的执行细节，最好每位导购员人手一份促销政策说明（包括促销内容导购统一说辞）。政策说明（包括促销内容导购统一说辞）。3 3、要求导购员进行促销实景模拟（由一人扮演顾客），进、要求导购员进行促销实景模拟
31、（由一人扮演顾客），进行锻炼，统一话术。行锻炼，统一话术。4 4、针对本次促销制定激励政策，调动导购员的积极性，、针对本次促销制定激励政策，调动导购员的积极性， 激励措施建议如：激励措施建议如： 构建和谐生活构建和谐生活牵手以后怎样保持激情牵手以后怎样保持激情完善的售后服务。完善的售后服务。 超值服务：超值服务： 部分区域水晶之恋启动，集团市场管理中心将进部分区域水晶之恋启动，集团市场管理中心将进行业主行业主 回访，直接服务到终端，让广大业主相信回访，直接服务到终端，让广大业主相信确实是盛惠。确实是盛惠。 没有参与水晶之恋计划的，各地区域组织跟业主没有参与水晶之恋计划的，各地区域组织跟业主的互
32、动形式，形成老客户带新客户的良性循环。的互动形式，形成老客户带新客户的良性循环。专业化团队打造：专业化团队打造：1 1、懂家装常识，装饰风格、懂家装常识，装饰风格2 2、懂家庭装修关键环节的把控，如背景墙、玄关等、懂家庭装修关键环节的把控，如背景墙、玄关等3 3、提升审美意识，给客户额外的惊喜（品鉴效果图）、提升审美意识，给客户额外的惊喜（品鉴效果图）4 4、产品知识过硬，专业跟不专业，熟强熟弱？、产品知识过硬，专业跟不专业，熟强熟弱？5 5、亲情化温馨服务，宾至如归（就算不买砖也不愿意立即走）、亲情化温馨服务，宾至如归（就算不买砖也不愿意立即走）播种基本物料播种基本物料店内布置：店内布置：1
33、010、X X展架展架/ /易拉宝易拉宝1111、礼品堆头、礼品堆头1212、吊旗、吊旗1313、气球、气球1414、地贴、地贴1515、活动、活动DMDM单张单张1616、桌位温馨提示卡、桌位温馨提示卡1717、袖标、袖标1818、头环、头环1919、淘宝标贴、淘宝标贴2020、产品标贴、产品标贴2121、产品卖点标贴、产品卖点标贴备注：备注：市场部通过以下方式发市场部通过以下方式发送活动方案及设计广送活动方案及设计广告，区域经理协助经告，区域经理协助经销商在当地广告公司销商在当地广告公司制作。制作。1 1、广告设计（刻光盘）、广告设计（刻光盘）2 2、QQQQ群共享下载区群共享下载区3 3
34、、方案在公司、方案在公司OAOA邮箱邮箱4 4、QQQQ在线发送。在线发送。店外布置：店外布置：1 1、拱门、拱门2 2、空飘、空飘3 3、彩旗、彩旗4 4、红地毯、红地毯5 5、门头横幅、门头横幅6 6、主题背景、主题背景KTKT板板7 7、大地贴、大地贴 8 8、玻璃贴、玻璃贴 9 9、门头包装、门头包装三分策划三分策划 七分执行七分执行冰山理论：有一个环节脱节，就有n个环节脱落。170.9 0.9 是的4倍。谢谢 谢！谢！竆N筝琧Q_槾俧)CM?鲩?_-唤曽)ekh?骯& 崦铻韽A黐茹镉?薗?j 若U嬔嵱适咃U 齱筌61c 每胾禵轘?Q(? 綳?n驉= 韤|p拞谕褪Ym襅5?嵇手鐘_-嚠
35、捯鶶玮N熓!O?祍=? 化5;鬻i6/A朔K|臠癁?鸢,从d駷r?PZ?予嚡O;謓嘁xXT?sD?3 辍儢/lPL搇鋩#? (H#JK? 鱞B?拡 塼?P? 焂*倸PVw 锩湙9湙鷑_畏鰵=k棺?廀h橕楈,?狓樑脰#钄h1!?z&8报+BZ?M漀痤?e;廨N愁?区鵟妆j瑔c?綁陇rR矁蛽KvHo?摦Z4J铖Wvv灰F 熰?氠顓絷沦+AH?Z蒮?諢促?;廃z呹|覣蚤?Q#?|?c?r; 菛?嬏?罕脹T缢嚐呵za;5?鳵凚v#$ 鯽:宪3 揲孑滞鷹 骴3?箦H?U倊馥6?髉B-E掿鹡啋?%( 堷9 踙.笱綳?昼鄠z!ME ? 騷qr簜槚g剆N 虗苓传奙鎌 洂嘫膿J?i&B篺勗罈?敺?|?譙瑽理!嚯
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