§【案例【案例1】】 北京饭店金色宴会大厅举办的车展§2002年12月23日， 在北京饭店金色宴会大厅，五辆刚刚下线的北京现代汽车有限公司生产的“索娜塔”高级轿车被分别放在五个站台上，其豪华典雅的造型和眩目的色彩吸引了400多位嘉宾，一时间，北京饭店这座充满浓郁民族特色的大厅与代表当今最现代最时尚的车展达到了最完美的和谐统一为使这次车展办得圆满成功，北京饭店餐饮预订部等有关部门与主办公司积极配合，不仅给客户提供场地的相关资料和数据，而且还为客户提出许多合理化建议，使客户感到了高效便捷的服务为解决参展汽车开进宴会厅这一难题，北京饭店毅然拆除、改装了C座大门，实际上与车宽只相差几厘米的空间，然而，饭店认为，这两座大门的拓展不仅满足了现代车展的需要，更是向今后的会展市场敞开了大门1 2 一、展会基本信息一、展会基本信息1、展会概况2、展会基本信息3、组织结构：4、参展范围:5、展会交通信息6、本届参展商二、可行性分析二、可行性分析§市场环境分析1.宏观环境2.微观环境3.传统汽车展会的劣势4.SWOT分析六、预算六、预算（一）成本1、展览场地及相关费用2、宣传推广相关费用3、招展与招商费用4、筹备相关费用5、其他相关费用（二）效益点（三）利润预测（四）利润点挖掘七、展后评估七、展后评估1、效果评估2、问卷调查三、展会进度表三、展会进度表1.展会日程安排2.展会进度表四、四、宣传推广宣传推广1、票房促进2、多元化观众组织五、展会现场活动五、展会现场活动1.活动目标2.相关活动计划3.媒体组织3 1 1、展会概况、展会概况 秉承“凝聚•文化•发展”的办展理念，“北京汽车嘉年华•博览会”将继续不断导入国际化的办展元素和模式。
以2009年展会积累的经验和教训为基础，全面提升车展品牌影响力和服务水平，充分发挥“展出精品，覆盖市场，服务优秀”的特色,调整展会结构，丰富展会形式，完善服务体系，加大宣传力度，利用各种媒介资源，通过多种渠道全方位积极推广本次活动 2011北京汽车嘉年华•博览会将实现跳跃式的发展，展出规模预计将达到50000平米，参观人次将达到20万，参与品牌将达到60个，参展车辆将达到500辆左右参展企业的展台搭建、表演展示手段都将得到进一步提升另外此次采用静态展示、动态体验、娱乐互动、知识灌输的各种形式，形式有别于一般的汽车展会的全新汽车活动模式，其资源珍贵、形式新颖、设计精引人入胜，具有极强的吸附力和巨大商业拓展空间，代表了汽车活动的未来的发展方向，可以为组办者带来巨大的社会效益和经济利益. 4 主题：主题：凝聚 文化 发展展会地点展会地点：中国国际展览中心时间：时间：2011.11.4---11.8频率：频率： 两年一次 2009年为首届展出规模展出规模: : 预计将达到50000平米 参观人数：预计参观人数：预计将达到20万参展车辆参展车辆：预计将达到500辆左右文化文化以文化为主线和灵魂，打造全国一流的汽车文化活动品牌。
发展发展顺应全球汽车市场的发展方向和高速发展的规律来带动北京的汽车文化产业的发展凝聚凝聚凝聚人气，有人气才有商气，有人气才有效益5 3 3、组织结构：、组织结构：§主办单位：中国国际商会 中国市场学会 中国汽车文化网 中国主流汽车电视联盟§支持单位：北京汽车行业协会§承办单位：北京嘉华兴会展有限公司 中汽泰达（北京）文化发展有限公司 香港亚洲体育管理集团公司§ 乘用车（各种基本型乘用车、SUV、MPV、改装车型等）、新能源汽车、老爷车、房车等; § 商用车（卡车、客车、半挂牵引车、货车）等; § 汽车金融、汽车服务机构、汽车配件、汽车相关产品等 6 中国国际展览中心地处北京市区东北部、北三环东路内侧，距市中心10公里，距机场20公里左右，交通十分方便一、由火车站前往展览中心一、由火车站前往展览中心1、由北京站出发：距离展览中心约15公里 乘地铁2号线：到东直门站下车，乘18路公共汽车或乘出租车即到展馆 乘出租车：到展览中心大约需要25元人民币 2、由北京西站出发：乘公交车：乘387路公交车到北太平庄站，换乘300或830、730、731路公交车到静安庄下车即可。
地铁+公交：在北京西站乘320、21或40路到军事博物馆,乘坐地铁1号线到国贸换乘地铁10号线到三元桥站下车，步行或乘公车至展览中心 乘出租车：到展览中心大约需要40元人民币7 二、由机场前往展览中心二、由机场前往展览中心 从首都机场可乘机场巴士或出租车到达展览中心，路程约20公里左右，大约需时20分钟1.乘机场大巴：到三元桥下车，换乘300、830等车到静安庄下车即可2.乘出租车：约20公里，大约需要50元人民币3.机场快轨：从航站楼乘坐机场快轨直接到三元桥站，步行或乘公车 至展览中心 三、附近地铁站三、附近地铁站1.地铁东直门枢纽站（2号线、13号线、机场快轨线）：距展览中心约 3.2公里东直门到展览中心（静安庄站）的公车有18、606、966等，乘出租车约10-12元2.地铁13号线柳芳站：距展览中心约0.8公里，乘出租车约10元3.地铁三元桥站（地铁10号线、机场快轨线）：距展览中心约2.2公里三元桥到展览中心的公车有300、302、300快、536等，乘出租车约10元8 四、附近公交站四、附近公交站 乘坐特8，18，104，300，302，367，379，419，602，606，718，725，730，801，825，830，831，835，847，957，966，967，运通104等公交车在静安庄或展览中心下车，均可到达展览中心。
以上2站距离展览中心均在300米内五、自驾车或乘出租车的展商或观众请参考以下交通示意图五、自驾车或乘出租车的展商或观众请参考以下交通示意图 9 10 在国家政策的积极支持下，中国汽车市场逐渐走出了低迷渐走出了低迷，迎来了新的增长时期据中国汽车工业协会统计分析，2009年5月，汽车整体产销依旧保持了较高水平，虽然与上月比产销有所下降，但总量双双超总量双双超过过110110万辆万辆在政策效应的拉动下，我国汽车产销已经连续三个月在百万辆水平上运行，创历史记录 近年来，中国汽车产业发展迅猛截止2007年，中国汽车保有辆已超过5500万辆；2007年我国汽车产销量为888.24万辆和879.15万辆，同比分别增长22.02%和21.84%，平均不到4秒就产生并销售一辆新车；中国已经超于忒笨，成为仅次美国的全球第二大汽车消费市场，同时超越德国成为全球第三大汽车生产国，2008年中国汽车产销量超过1000万台，2010年中国成为世界第一汽车产销大国 北京一直以来都是中国汽车市场、特别是乘用车市场的风向标这充分反映了北京作为中国的政治、经济、文化、传媒中心及汽车市场中心的地位。
在带动北京市场的同时，将起到撬动全国市场的积极作用北京汽车嘉年华·博览会的举办必将对市场起到积极的推动作用，为市场发展做出贡献1.市场环境分析市场环境分析——宏观环境分析宏观环境分析11 2 2、微观环境分析、微观环境分析————蓬勃市场，再添新动力蓬勃市场，再添新动力 首届首届2009年在宏观经济与产业政策双重因素推动下，中国汽车产业逆境飞扬，实现历史性突破，产销双超产销双超13001300万辆万辆根据最新统计，20102010年年1-81-8月月我国乘用车产销分别达到达到865865万辆和万辆和868.61868.61万万辆辆，分别增长增长41.1%41.1%和和39.5%39.5%，，继续保持世界第一生产和销售大国的地位北京作为中国汽车销量最大的城市继续保持着旺盛的需求，截止目前北京的汽车保有量已经突破突破450450万辆万辆，并以每月每月6 6万万辆左右辆左右的速度增加，全年有望销售超过超过7070万辆汽车万辆汽车 随着汽车保有量快速增长，北京汽车市场已经开始进入新一轮换车高峰期，一次购车和二次购车人群双轮驱动市场增长，改车换代，品牌求新、消费升级的趋势日益明显面对蓬勃的市场环境，北京汽车嘉年华•博览会于2009年应运而生，并一举成为北京仅次于双年举办的北京国际车展的最大品牌车展，弥补了北京单年份没有大型车展的遗憾，为车市增添了新动力。
12 ————回顾回顾0909展望展望1111 20112011北京汽车嘉年华波看会将实现跳跃式的发展，展出规模预计将达到5000050000平米，参观人次达到平米，参观人次达到2020万，参与品牌万，参与品牌6060个，个，参展车辆将达到500500辆左右辆左右参展企业的展台搭建、表演展示手段都将达到进一步的提升 首届首届20092009北京汽车嘉年华*博览会于2009年7月24-27日在北京中国国际展览中心举办，展出面积达到3500035000平方米平方米，汇聚了国内外4040余个汽车余个汽车品牌品牌，300300多辆展车多辆展车许多品牌还举办了2009年新车首发新浪、搜狐、腾讯、万车、易车等网络媒体都开办了专题，约约500500家网络、电视、电台、家网络、电视、电台、报纸报纸、杂志等媒体争相报道此次展会盛况这是北京2009年最大规模的车展报道在短短的四天展期中，十余万人次参观了本次展会，上百万的市民以各种途径参与到展会的嘉年华活动中展会期间共现场直接销售车辆车辆40004000余辆，余辆，意向成交车辆车辆1000010000多辆多辆 “北京汽车嘉年华*博览会”从一创立即奠定了其年度车展的地位，它为厂家提供了不容错过的最佳年度市场、营销平台。
13 3、传统汽车展会的劣势、传统汽车展会的劣势目前的汽车展会主要存在一下几个问题：目前的汽车展会主要存在一下几个问题：一、静态一、静态几乎所有的汽车展览会、博览会太多采用静态展示的办法，这实际上是违背了汽车的社会意义和精神内涵的因为所有人都知道“汽车是开的”“试车就应该动起来”二、单一二、单一很多汽车展会实际上是汽车展示促销会，安排的内容主要是汽车经销商的大卖场，虽然也有加入一些存托，但始终为内存简单，只能吸引买车的消费者，其他人就不会也不愿参加了这不但给展会招商带来了一定的困难，而且门票也不会有赢利因为没有人会为在大街上随便都可以看到的车在华一分钱，这就使组织者失去了一个巨大的利点三、工业即时展三、工业即时展很多展会只有工业成果的展示，只反映了现代汽车制造业或相关企业的产品特性，没有反应历史、工艺演变、技术更新等四、文化气息缺乏四、文化气息缺乏很多展会缺乏文化气息，展现的都是冰冷的钢铁橡胶，没有给人文化的熏陶和启迪五、单向性单向性绝大多数展会基本上是我展什么你看什么，没有互动性，参与者只能被动接受六、趣味性六、趣味性娱乐性不够，吸附力明显不足，调动不起企业和观众的参与热情14 1.1.S (S (优势优势) )l 以以20092009年展会积累的经验和教训为基础（第一届车展），此次展会年展会积累的经验和教训为基础（第一届车展），此次展会在硬件方面其展出面积规模，展出品牌车辆，参展商、参展企业数量等在硬件方面其展出面积规模，展出品牌车辆，参展商、参展企业数量等都相对提高，充分发挥都相对提高，充分发挥““展出精品，覆盖市场，服务优秀展出精品，覆盖市场，服务优秀””的特色。
的特色l 在软件设施方面此次展会也有着进一步的提升，比如参展企业的展在软件设施方面此次展会也有着进一步的提升，比如参展企业的展台搭建、表演展示手段、展示类型等等台搭建、表演展示手段、展示类型等等l 此展会在宣传方面既采用相对统一，且又灵活多样的市场拓展手段此展会在宣传方面既采用相对统一，且又灵活多样的市场拓展手段和宣传手段，最大限度的挖掘活动利润点，除正常的软硬性宣传外，还和宣传手段，最大限度的挖掘活动利润点，除正常的软硬性宣传外，还通过其它形式扩大宣传，用各种媒介资源，创办论坛，多媒体宣传，宣通过其它形式扩大宣传，用各种媒介资源，创办论坛，多媒体宣传，宣传力度比以往广以及全面的票房促进方式来提升展会的品牌认知度及传力度比以往广以及全面的票房促进方式来提升展会的品牌认知度及效益以及全面的票房促进方式来提升展会的品牌认知度及效益以及全面的票房促进方式来提升展会的品牌认知度及效益 15 l展会活动形式新颖，优于传统的车展活动展会活动形式新颖，优于传统的车展活动 此展会设计以文化为灵魂，采用静态展示、动态体验、娱乐互动、知识灌输的各种形式，是有别于当前传统汽车展示的全新汽车活动模式，融入了现代汽车特技表演，珍品展及汽车文化历史展等前所未有的模式、精彩纷呈的内容;以最大限度地扩充盈利空间。
一生难得一见且造型独特的老式汽车不仅可以近距离展示，还能开上街头，活动中，你可以看到汽车发展的历史、F1、各种车模、汽车手工品、也可单独或举家驾车参加集技巧、协作于一身的汽车大赛；既可享受惊险刺激的汽车摩托车特技表演，也可欣赏汽车模特的婀娜多姿；各种丰富多彩的活动使观众赏心悦目、流连忘返而即使离开了也会告知他们也来感受一次终身难忘的嘉年华16 2 2、、W W（劣势）（劣势） l 此类嘉年华车展举办较少，展会品牌不够成熟；展会影响力较弱此类嘉年华车展举办较少，展会品牌不够成熟；展会影响力较弱l 中国目前的汽车展会精彩各异，展会竞争的激烈程度相当大；中国目前的汽车展会精彩各异，展会竞争的激烈程度相当大；l 油价目前已成为影响消费者购车的一个重要导向，尤其是在工薪阶层里，按照油价目前已成为影响消费者购车的一个重要导向，尤其是在工薪阶层里，按照目前北京市的人均收入水平，经济省油型的小车是比较抢手，有竞争力的；目前北京市的人均收入水平，经济省油型的小车是比较抢手，有竞争力的；l 此次展会正好处于低迷清淡的此次展会正好处于低迷清淡的1010、、1111月，完全得到观众的认可有点难度。
月，完全得到观众的认可有点难度 3 3、、O O（机会）（机会）l 此次车展成为北京仅次于双年举办的北京国际车展的最大品牌车展，弥补了此次车展成为北京仅次于双年举办的北京国际车展的最大品牌车展，弥补了北京单年份没有大型车展的遗憾，此次车展举办效果将达到良好；北京单年份没有大型车展的遗憾，此次车展举办效果将达到良好；l 国家经济形势及行业政策呈现利好趋势；中国汽车产业逆境飞扬国家经济形势及行业政策呈现利好趋势；中国汽车产业逆境飞扬; ;展会产业飞展会产业飞速发扬，此次展会的发展潜力够大；速发扬，此次展会的发展潜力够大；l 随着汽车保有量快速增长随着汽车保有量快速增长; ;北京汽车市场已经开始进入新一轮换车高北京汽车市场已经开始进入新一轮换车高 峰期，一峰期，一次购车和二次购车人群双轮驱动市场增长，改车换代，品牌求新、消费升级的趋次购车和二次购车人群双轮驱动市场增长，改车换代，品牌求新、消费升级的趋势日益明显，汽车市场需求量大，购买力提升为展会提供了很好的商机势日益明显，汽车市场需求量大，购买力提升为展会提供了很好的商机17 4 4、、T T（威胁）（威胁）l 展会市场成熟，展会类型多种多样，竞争者不断增加，汽车展会市场竞展会市场成熟，展会类型多种多样，竞争者不断增加，汽车展会市场竞争压力增强；争压力增强；l 当前的展会市场将会不断被分割；现有汽车展会市场结构存在不稳定性；当前的展会市场将会不断被分割；现有汽车展会市场结构存在不稳定性；l 汽车展会举办频率高，汽车市场也逐渐趋向饱和状态：汽车展会举办频率高，汽车市场也逐渐趋向饱和状态：l 在既有的展会市场空间中，为招展招商带来了一定的限制，因为车展如在既有的展会市场空间中，为招展招商带来了一定的限制，因为车展如今已经遍布全国各地招展招商方面竞争力增强；今已经遍布全国各地招展招商方面竞争力增强；l 由于国际股市与油价波动的影响，特别是近排由于国际股市与油价波动的影响，特别是近排CPICPI的猛涨和楼市的低迷，的猛涨和楼市的低迷，也一定程度地削弱了消费者的购买力，影响了消费群体的消费信心。
也一定程度地削弱了消费者的购买力，影响了消费群体的消费信心 18 2011年，北京汽车嘉年华*博览会将进一步拓展与媒体的深度合作 打造媒体宣传联盟，开创展会——媒体合作新模式§ 大众报纸媒体：大众报纸媒体：北京晚报、法制晚报、北京青年报、新京报、北京晨 报、北京商报、精品购物指南、周末画报、中国贸易报、中国经营报、国 际商报、信报、中国经济周刊、今晚报等 § 专业杂志媒体：专业杂志媒体：《中国汽车报》、《中国汽车画报》、《汽车导报》、《汽车之友》、《轿车情报》、《车王》、《汽车族》、《汽车与运动》、《家用汽车》、《51汽车》等§ 电视媒体电视媒体：北京电视台新闻频道、北京电视台公共频道、北广城市电视等§ 电台媒体：电台媒体：中央人民广播电台交通台、北京人民广播电台交通台、北京人民广播电台新闻台、天津人民广播电台交通台等§ 网络媒体：网络媒体：新浪汽车、搜狐汽车、腾讯汽车、网易汽车、凤凰网、MSN汽车、TOM汽车、太平洋汽车网、汽车之家、车168、易车网、万车网、中国汽车网、21CN汽车、网上车市、爱卡汽车网、猫扑汽车、车夫网、中国汽车博览网等。
19 1.1.展会日程安排展会日程安排布展时间： 2011年11月1日 9:00AM--17:00PM 2011年11月2日 9:00AM--17:00PM 2011年11月3日 9:00AM--21:00PM 展览时间： 2011年11月4日-8日 9:00AM—17:00PM撤展时间： 2011年11月9日-10日 9:00AM—17:00PM三、展会进度表三、展会进度表20 2 2、展会计划进度表、展会计划进度表 具体时间安排如下（总计：80 天 2011.8.29 开绐 ） ：时间进度时间进度项目项目（天）（天）第一阶段 8.29-9.8§联系主办方，确认场地资料 §了解付款方式以展会销售情况 §详细了解所定展位周边参展的资料和展会格调 §了解同期还有没有另外展会，以及展会现场观众进出口详细位置 10第二阶段 9.9-9.18 §设计展会结构布局，并联系当地装修公司进行前期的沟通§准备展会用到到相关产品和资料 §计划审购 §联系方办方确认展会期间广告投放情况，选择适合公司广告10第三阶段9.19-9.28§展会前期宣传，媒体选择 §了解和确认展会相关产品的进度 §进一步了解展会主办方的活动推广和展会期间的广告销售活动10第四阶段 9.29-10.6§展位设计最后确认，和装修公司把最后方案落实。
§装修细节执行情况跟综 §确认主办方的广告推广活动的内容和进度和公司内部宣传活的执行 §展会的资料和服务、产品的进度和到位情况准备回访目标客人的方案 821 时间进度时间进度项目项目（天）（天）第五阶段 10.7-10.16§对参展人员进行前期的训练 §确认现场推价活动和宣传的详细内容 §相关人员准备和出行的前期准备 10第六阶段 10.17-10.28§准备联系物流公司,了解产品运输的流程和价格 §准备相关合同,以及物流公司进展相关证件资料 §相关人员车票以及食宿相关安排 §检查物品到位情况 §现场活动做最后确认 12第七阶段 10.29-11.3§展位结构和设务做最后检查 §具体布展工作（11.1-3）6第八阶段 11.4-11.10§展会现场工作 §实地了解后计划下一次的展位 §记录到现场展位客人详细资料并分类整理 §总结当天的工作内容 §撤展工作（11.9-10） 6第九阶段 11.11-11.18§客户资料入库§寄出公司感谢贺卡822 除正常的软硬性宣传外，还可通过其它形式扩大宣传1.1.创办论坛创办论坛 服务市场服务市场 2011北京汽车嘉年华博览会为了顺应市场发展、引领市场健康消费拟 伙伴媒体深化合作 ，同期举办两场论坛。
新能源汽车发展论坛新能源汽车发展论坛 深入研究、探讨新能源汽车在世界范围内的发展前景和趋势，以及我国 在节能新能源汽车方面的优势与不足 中国汽车文化产业发展论坛中国汽车文化产业发展论坛 以目前国内外汽车市场现状为依据，深入探讨“十二五”期间我国汽车 市场的发展方向和高速发展的规律 2 2．宣传单派发．宣传单派发在商业中心、办公区等人流密集区域通过显示屏广告、楼宇广告、宣传单派发等多种途径广泛邀请观众。
23 3 3．短信群发．短信群发 与中国电信、中国移动、中国联通等车展战略合作伙伴联手，锁定目标客户，以短信方式连续发布展会信息 4 4．海报新颖．海报新颖 在全市各高档物业小区、汽车美容店、音响店、汽车交易市场、部分大型商场和超市，张贴本届车展新颖海报 5 5．新兴媒体合作．新兴媒体合作 与新兴的媒体渠道提供商合作，电梯框架广告；地铁液晶电视广告；公交巴士液晶电视广告等发布车展宣传广告等6 6．广告广泛发布．广告广泛发布 媒体广告的深度合作与广泛发布 此外票房促进也可以增大宣传效果此外票房促进也可以增大宣传效果24 1 1．深入中大型酒店．深入中大型酒店 操作要点： ⑴ 为酒店送VIP专场参观券（借此看有否可能卖出广告），为酒店员工送普通场次参观券 ⑵ 制作易拉宝或小型画册，要求酒店放置于大堂中总台前 ⑶ 与酒店签订代理票务协议，将参观券放在酒店前台销售，票务出售后给予酒店一定佣金 此举可将大部分外地来展地人员纳入2 2．深入各大中型商场（超市）．深入各大中型商场（超市） 操作要点：⑴ 为商场员工送普通参观券⑵ 与商场签订协议，购物送参观券和小型画册（注意：此操作可订出送票最低限额，如100元或更高，但无论购物多少，一单仅送一张，其目的是拿到票的顾客在去时可能带领家人朋友，而这些人就会购票，即使持票人不去也会为展会进行宣传。
25 ⑶ 在商场内放置易拉宝、横幅、活动介绍等⑷ 此活动应在开展前一个月左右开始，以最大限度地宣传⑸ 此活动对商场操作时需严格控制（如需要其提供小票复印件、客户登记表等），以防止其滥发或作假 3 3．深入学校．深入学校 操作要点： ⑴ 选择适当学校，为教职员工送普通场次参观券 ⑵ 放置易拉宝 ⑶ 向学生赠送普通场次参观券和小型画册 ⑷ 此操作仅在小学进行（初高中生可以自行去看展览，而小学生一般 会由家人带领，而家长就需购票了） ⑸ 此操作可让老师、学校配合，如布置车展作文、日记等更可以组织展地小学生作文比赛为名与教育部门合作，免费送票参观，要求小学生全部或绝大多数到场，带来的家长会相当多26 4 4．深入高校．深入高校 操作要点： 主要联系学生会、团委等，可以打折出售门票，如寻找一个主题（如车展献爱心、挽救失学儿童等）更好5 5．在摄影行业进行拓展．在摄影行业进行拓展 6 6．深入餐饮、酒吧、娱乐和其它消费场所．深入餐饮、酒吧、娱乐和其它消费场所 操作方法类似于商场操作方法类似于商场 7 7．深入企业、老干部活动中心、军队干部干休所等，可先向其中某一部分．深入企业、老干部活动中心、军队干部干休所等，可先向其中某一部分人赠票，再图突破。
人赠票，再图突破 8 8．深入各写字楼物业、住宅小区．深入各写字楼物业、住宅小区 操作要点： ⑴ 先给部分人特别是管理人员送票送画册 ⑵ 再将易拉宝放置醒目位置⑶ 印刷宣传海报、打入电梯 27 §一、观众定向邀请一、观众定向邀请§1．俱乐部、高端会所等会员中进行宣传锁定高端客户§2.银行VIP会员及中高端客户中进行宣传，力邀参观§3.与各类车友会建立合作，吸引更多的车迷参与§4.与媒体合作，向媒体会员发出定向邀请§5.重点邀请上街参观的观众§二，排除宣传盲区、全面市场覆盖二，排除宣传盲区、全面市场覆盖 §1．在商业中心、办公区等人流密集区域通过显示屏广告、楼宇广告、宣传单派发等多种途径广泛邀请观众 §2．短信群发：与中国电信、中国移动、中国联通等车展战略合作伙伴联手，锁定目标客户，以短信方式连续发布展会信息 §3．新颖海报：在全市各高档物业小区、汽车美容店、音响店、汽车交易市场、部分大型商场和超市，张贴本届车展新颖海报 §4．新兴媒体：与新兴的媒体渠道提供商合作，电梯框架广告；地铁液晶电视广告；公交巴士液晶电视广告等发布车展宣传广告等§5．媒体广告的深度合作与广泛发布。
28 活动目标活动目标烹制汽车文化饕餮盛宴编纂汽车娱乐巨著宏篇雕琢汽车时代时尚靓点点燃汽车生活火热情缘29 相关活动计划相关活动计划1 1、优惠大派送、优惠大派送 汽车消费各环节优惠措施的集中放送，掀起消费热潮展商与观众互动，为购车者、定车者、参观者提供多重优惠及相关礼品 2 2、汽车大讲堂、汽车大讲堂 在活动官网和现场，嘉年华将请来大家熟悉的汽车选购、保养、维修方面的专家，每天定时给观众讲解购车、维修、保险、金融服务、汽车改装方面的知识，与大家分享经验 3 3、最佳、最佳TOP 10TOP 10评选及有奖问答评选及有奖问答 “最具人气车型”、 “最佳展台设计”、“最受关注车型”、“最佳设计车型”……这些车型评选是否能吸引你？有奖回馈的此次活动将由现场观众参与评选，线上、线下投票同时进行知道的越多，得到的越多组委会和赞助厂商将为答题者提供丰厚的奖品 30 4 4、汽车文化活动竞赛、汽车文化活动竞赛 组织汽车彩绘、汽车音响、汽车改装、汽车逃生、汽车贴膜等系列汽车文化竞赛活动。
凸显本届汽车文化消费节百姓参与性、互动性、趣味性的活动亮点 5 5、场地驾乘体验、场地驾乘体验 为期5天的北京汽车嘉年华*博览会，除了静态展示整车之外，主办方还将组织新车深度试驾体验活动或聘请专业车手现场展示，或邀请相关媒体和意向客户到专业基地参与本次互动体验活动 31 7 7、摄影大赛、摄影大赛 新车汇聚的车展历来是摄友关注的焦点，本次汽车嘉年华*博览会再次招募摄友，举办2011年北京汽车嘉年华摄影大赛，此次大赛分为大众组与专业组两个组别报名摄友可现场拍摄展车、车模、现场活动等 8 8、公益文化、奉献爱心送温暖活动、公益文化、奉献爱心送温暖活动 旨在宣传社会文明与公益爱心通过募捐、招募爱心企业、义卖和拍卖等形式，把所募款物由组委会官方合作伙伴，以“北京汽车嘉年华博览会爱的奉献”为名，向相关组织和地区直接捐赠 9 9、模特大赛、模特大赛 从世界汽车文化到国内汽车文化，香车美女已成为一种最流行、最前沿的时尚元素。
本次大赛是由主办方和知名媒体、汽车赞助商联合打造，旨在聚合最时尚、最流行的汽车模特线上报名、线下评选相结合甄选出优秀汽车模特人才，做好汽车模特人才储备，为国内优秀模特与国内外知名汽车品牌厂商、经销商之间架起一座沟通、合作的桥梁 32 1010、展会旅游娱乐活动、展会旅游娱乐活动 此项活可以带动北京的旅游、文化、娱乐、购物等第三产业的经济发展，无论在展前、展中还是展后，一下这些娱乐活动都将是一个很不错的选择北京既是一座充满古韵的城市，也是一个国际化的大都会在这里，您既可以徜徉于历史也可以享受时尚组委会小编搜集了一些北京著名景点和休闲购物场所的图片并附上简短的文字介绍，参展观展之余，不要忘了品味老北京、感受新北京u 娱乐休闲娱乐休闲Ø后海Ø三里屯-工体酒吧街Ø798艺术区Ø鸟巢Ø水立方Ø国家大剧院u 名胜古迹名胜古迹 Ø天安门广场Ø故宫博物院Ø天坛Ø北海公园Ø雍和宫Ø八达岭长城Ø十三陵Ø颐和园u 购物时尚购物时尚Ø西单Ø王府井Ø前门大街Ø秀水街市场Ø新光天地33 一、一、““蕴蕴””篇篇（一）百代流芳 • 中国典藏老式汽车城市大巡游（二）一生一次 • 中国典藏老式汽车珍品展（三）车海钩沉 • 人类百年汽车历史系列展（四）环球采风 • 世界汽车邮票珍品展二、二、““酷酷””篇：篇：（五）极速魅影 • 中国精仿F1/F3展（六）天地驰骋 • 中国两栖汽车、沙滩汽车展三、三、““炫炫””篇：篇：（七）奇绝大观 • 中国吉尼斯大师汽车技能表演 （八）人车共舞 • 中国摩托车场地特技表演四、四、““飙飙””篇篇: :（九）乐活家庭•家庭汽车趣味赛（十）纵情驾驭•汽车驾驶技巧冲关赛五、五、““睿睿””篇篇: : （十一）新车长廊• 新车展售（十二）商贸天地• 当地汽车用品、露营产品、房地产、通信、银行等 •展会创新活动策划方案：展会创新活动策划方案：整个活动将展现整个活动将展现“蕴蕴”、、“酷酷”、、“炫炫”、、“飙飙”、、“睿睿”五大篇章，囊括十二个主题。
各篇张主题之间互为映衬、五大篇章，囊括十二个主题各篇张主题之间互为映衬、珠联璧合、各行各秀、精彩纷呈珠联璧合、各行各秀、精彩纷呈34 •典藏老爷车珍品（展地周边）巡游 典藏老爷车城市大巡游在“汽车嘉年华汽车嘉年华”开幕前一天举行，将沿城市主干道巡游，巡游时车辆风挡玻璃上方、两侧车门及参与巡游的车模佩戴的绶带和手持太阳伞可体现汽车嘉年华冠名、合作单位名称和logo； 巡游前期将向媒体和公众告之老爷车巡游路线，为活动开幕进行别具一格的强度预热，每到一处将达到万人空巷、奔走相告的强烈反响，对活动传播起到重要作用巡游时可根据组办方要求设立 N 个停车点，当地百姓可以与典藏老爷车和巡游车模拍照合影 •中国典藏老爷车珍品展 典藏名人经典老爷车（20 辆） 精选中国最具价值的典藏老爷车珍品，其中包括：毛泽东、周恩来、朱德、彭德怀、刘伯承、陈毅、慈禧、溥仪等名人座驾，出厂近百年的古董级车辆，世界孤品老爷车等 • 世界汽车邮票珍品展以展板的形式，收录150 个余个国家2000 余枚，占世界已发行邮票的90%以上 35 • 人类百年汽车历史系列展 分为国际章、中国章，共300 余块（规格：90cm×120cm）。
其中国际章分为世界汽车通史篇（详述世界汽车百年发展历程）、世界汽车著名品牌篇（分别叙述福特、奔驰、宝马、卡迪拉克、法拉利、菲亚特、雷诺等著名汽车品牌的百年沧桑发展史）、汽车人文篇（内容包括汽车人物、汽车车型、特种车集锦、汽车电影、汽车海报、汽车设计、汽车邮票等）；中国章主要是中国汽车百年回眸（分为古代篇、近代篇、探索篇、起步篇、发展篇、腾飞篇、辉煌篇，详述中国汽车工业百年发展历程）；汽车应用章 •万国极品车模展数百个汽车厂家的限量典藏版车模•精仿F1/F3展 精仿F1/F3 赛车（2 辆） 中国人仿制，空气悬挂，时速 160 公里，高度仿真，颇具看点 36 •中国两栖汽车、沙滩汽车展 两栖汽车、沙滩汽车（2 辆） 中国人自己独立设计、完成的水陆两用汽车，陆地时速可达 140 公里，水中速度可达 40 公里，采用非船形设计，机件 90％为自己加工制作，目前处于世界先进行列此外沙滩两栖汽车也极具看点 • 中国吉尼斯大师汽车技能表演 中国吉尼斯大师汽车技能表演多数奇人特技表演者均为多项吉尼斯世界记录保持者；并均为全国各大电视台相关栏目的现任擂主 1.耳环拉车 2.神功吹轮胎 3.鼻拉汽车 4.牙拉汽车 5.眼眶拉汽车 6.脖子横刀拉汽车•汽车飞车、摩托车特技表演 由传统的木桶式飞车走壁，经精心研制，改造成高达 8 米的大型透明铁壁式飞车走壁。
节目新颖、惊险刺激，堪称国内一流•占地改装、休闲、酷车展•汽车配件、露营产品、护理产品展销37 时间时间活动主题活动主题展示活动内容展示活动内容活动内容活动内容活动亮点活动亮点展前一天中国典藏老爷车珍品巡游老爷车巡游13:00 巡游20:00 烟火施放及文艺演出警车带队，在展地周边辅道进行所有巡游车辆前风档张贴嘉年华标志，车队中穿插数辆敞蓬车辆，可邀当地著名汽车模特随行巡游第一天开幕式及VIP活动日 1．中国典藏老爷车珍品展示2. 万国极品车模联展3．环球汽车邮票展4．汽车百年历史文化展 5．木雕汽车手工艺术品展 6、F1/F3展示 7、两栖汽车展 09:00开幕式 10:00摩托车特技表演 模特大赛预赛 摄影预赛11:00特技大师表演A 汽车驾驶技能预赛13:00优惠大派送 场地驾乘体验 14:00家庭轿车趣味赛 15:00特技大师表演B 邀请社会各界名人、官员及各类嘉宾参加安排小型直升机空中撒花、小型固定翼空中拖带横幅、国内顶尖摩托车特技表演等第二天汽车与历史1．中国典藏老爷车珍品展示2. 万国极品车模联展3．环球汽车邮票展4．汽车百年历史文化展 5．木雕汽车手工艺术品展 6、F1/F3展示 7、两栖汽车展 09:00老爷车收藏家集体亮相 10:00模特大赛预赛 家庭轿车趣味大赛 特技大师表演A 11:00汽车驾驶技能预赛13:00摄影大赛 14:00摩托车特技表演 15:00特技大师表演B 邀请老爷车收藏家、车模收藏家、新闻媒体开展汽车历史回顾，汽车收藏展望等活动。
38 时间时间活动主题活动主题展示活动内容展示活动内容活动内容活动内容活动亮点活动亮点第三天 车迷大联欢（酷车大比拼）1．中国典藏老爷车珍品展示2. 万国极品车模联展3．环球汽车邮票展4．汽车百年历史文化展 5．木雕汽车手工艺术品展 6、F1/F3展示 7、两栖汽车展 09:00 汽车驾驶技能大赛 10:00 摩托车特技表演 特级大师表演B 11:00 家庭轿车趣味赛 13:00 最佳TOP 10评选及有奖问答 14:00 汽车模特大赛 15:00 特技大师表演A 邀请多家汽车俱乐部，组织改装酷车举行汽车越障技巧、双边桥、绕桩等技能比赛 第四天汽车与生活1．中国典藏老爷车珍品展示2. 万国极品车模联展3．环球汽车邮票展4．汽车百年历史文化展 5．木雕汽车手工艺术品展 6、F1/F3展示 7、两栖汽车展 09:00 儿童汽车绘画比赛 10:00 特技大师表演A 11:00 摩托车特技表演 汽车驾驶技能决赛13:00 公益文化，奉献爱心 14:00 特技大师表演B 15:00 家庭轿车趣味决赛邀请儿童在百米长卷上进行汽车绘画比赛，举办少儿汽车知识大赛二手车拍卖；开展老爷车婚纱摄影活动 39 时间时间活动主题活动主题展示活动内容展示活动内容活动内容活动内容活动亮点活动亮点第五天汽车论坛1．中国典藏老爷车珍品展示2. 万国极品车模联展3．环球汽车邮票展4．汽车百年历史文化展 5．木雕汽车手工艺术品展 6、F1/F3展示 7、两栖汽车展 09:00 汽车文化产业发展论坛10:00 摩托车特技表演 11:00 特技大师表演A 13:00 汽车大讲堂14:00 特技大师表演B 邀请全国汽车界著名人士，就汽车生产、营销服务及汽车文化发展、举办论坛后举办参展商答谢赏酒会，2011北京汽车嘉年华博览会正式闭幕40 （一）成本（一）成本1、资源成本约2,319,400元（含往返运输、保险、差旅、食宿、交通、通信、出场费等所有费用）。
2、操作成本需根据情况确定，一般直接不超过40万元（未计入宣传） 41 资源成本资源成本2,319,4002,319,400万元（含往返运输、保险、差旅、食宿、万元（含往返运输、保险、差旅、食宿、交通、通信、出场费等所有费用）交通、通信、出场费等所有费用）一、展览场地及相关费用一、展览场地及相关费用——682——682，，800800元元1、 展览场地租金费 ：中国国际展览中心 100个展位共计：393，000元/天 标准展位（最小9平米） ：1200（元/平米） 光地展位（最小36平米）：900（元/平米）2、 展位特装费：12元/ M2/展期2000 M²的国际标准展位，共计24，000元加上押金共计28，000元施工单位提前与会展中心业务部联系，办理手续，交纳施工管理费及押金（14元/ M²/展期），方可进馆施工3、 标准展位搭建费：50元/149个展位*9M²*50=67，050元 共计67，050元/展期4、展馆地毯及铺设费用： 12元/ M² 共计120，000元/展期备注： 1、按实耗地毯面积计算2、各展位为同一地毯，公共区域不铺设地毯42 二、宣传推广相关费用二、宣传推广相关费用——34——34，，26002600元元具体费用包括1、广告宣传费用共计 442，600元①电视广告：32万元 1、广告创意、拍摄、制作费：10万元 2、电视广告播放代理费：12万元 3、移动电视广告（公交、地铁）：15万元②纸质广告：10，200元 1、纸面广告制作：8700元 2、报纸广告刊登（以上海地铁免费发送的报纸为主）：彩板4万元,黑白9000元 3、杂志广告刊登：6万元③网络广告：54，200元A、广告制作费（旗帜、banner、logo）5000元B、网络广告投入宣传费（网站合作、付费搜索引擎或者其他）：5万元C、制作展会官网：32。
000元2、新闻宣传费用（尽量节省预算）共计：20，000元①电视新闻12，300元电视新闻、滚动字幕播报：12，000元 网络新闻投放：5000元②新闻发布会新闻发布会 会场布置费用：8700元43 3、海报宣传：共计：12500元 ①设计制作、印刷、材料费8000元 ②海报张贴租金：5000元4、宣传资料共计：12，000元 ①宣传册+秩序册：12，000元设计、印刷、材料（各5000本，3元/本，内含参展商，赞助商性息，环保咨询等相关报道）：15，000元：②DM宣传单：3200元设计、印刷、材料（2万份，640，000元）5、宣传人员办公费：15，0006、气球、横幅、灯杆旗、拱门 共计540，000元7、配备身穿企业LOGO的模特 500/人/天 供计500*600=300，000元8、组织时，加入爵士乐队、T台模特、小提琴独奏、钢琴（电子琴）伴奏、民乐伴奏、小型歌舞、名人歌会、交际舞会、大型PARTY等活动 106，000元44 三、招展与招商费用三、招展与招商费用——250——250，，000000元元具体费用包括；1、招展代理费用共计：234000元劳务费（代理公司人员劳务领取范围）：12万元差旅费（外出招展人员）：5万元办公费（包括招展资料复印、印刷、办公文具等）：12000元营销费：3000元资料编印和邮寄费：7000元客户联系费（参展商，专家，相关政府人员）：8万元宣传推广公关费：5万元2、招商费用：共计：3，2000元信件邮寄费：5000元招商联系费（赞助商，供应方，合作伙伴）：2万办公费：5000元3、备用费用：用于不可预见的支出费用：8700元4．门票广告招商12000元5．海报广告招商 16000元45 四、筹备相关费用四、筹备相关费用——274——274，，000000元具体费用元具体费用包括1、 停车证（50元/张）共计：8000元京牌、外地牌、货车等2、仓储、运输等费用共计：118，800元①仓库租赁1.2元/㎡·天 560㎡ *1.2*3天=3800元②仓储服务管理费：5000元③装卸服务：进出——150元/吨 8000元 备注：1）、不足一吨按一吨计算，凡每增500KG按75元逐增。
2）、10吨以上，价格可与参展商面议3）、泡货按体积计算：按80元/M3计算4）、 人工搬运：50KG/件以内按10元收费50KG/件按10元递增④运输费：10万3、展具租赁费共计：120400元A.人字梯：2 M高、3 M高 20元/架/天(10+10)*20*4=1600元B.平板小推车 1.07×0.63(M) 20元/辆/小时10辆*20*10=8000元C.二层脚手架 3.5 M高 50元/半天5台*50*4=800元46 五、其他相关费用五、其他相关费用——670——670，，000000元元 1、办公费用①胸牌、席卡制作费等（设计、编订、印刷）12，000元②文具纸张等相关用于办公的费用 5000元2、人员费用①邀嘉宾出场费：25000元 ②嘉宾接待费：1000元3、接待费酒店房间、交通费、餐饮：30,000万4、茶歇点心包括酒会、会议茶歇点心等：100，000元5、装饰品开幕式、会议及展览会场 20，000元6、服装展览会纪念LOGO衫 54，000元7、纪念品礼品环保袋+小礼品 8000元8、门票制作设计、印刷 25，000元9、一次性物资费一次性水杯等一次性用品 2000元10、保险费用展品保险 、观展客意外伤害保险、会展设备安装与拆卸工程保险、会展融资信用保险 50,000万11、相关税收 250.000元12、往返运输 120，000元13、差旅交通 50，000元14、其他不可预测费用20万47 （二）效益点（二）效益点 1、活动冠名（1家）可寻找企业为活动冠名，中国汽车嘉年华，给予企业超值的宣传回报。
2、支持单位（多家；以3——4家为宜）在活动现场、老爷车车身等为企业提供宣传，吸引企业赞助 3、场地招商 ① 计划开辟展示专区10个（每个100平方米，可以招汽车厂家、旅游景点、房产、通信、银行等） ② 计划招汽车展位100个以上 ③ 计划招用品及其它展位100个以上 4、场地广告招商费用 ① 计划设立大型喷绘广告（3m×6m）60块，用于招商或置换宣传 ② 计划设立升空气球8个，其垂幅用于招商或置换宣传效益分析预测 48 ② 升空气球垂幅广告，按8个，每个按3000元计算，收益2.4万元（气球费用已包含在场地费中） 此项合计15.6万元效益分析预测5、老爷车巡游招商① 计划举办两次巡游：一次在活动开展前；一次在活动开展中巡游时老爷车车身广告、模特绶带、遮阳伞等广告均可用于招商 6、VIP专场招商 活动资源在利用活动前或晚上为企业组织VIP专场活动7、门票、海报广告位招商 门票背部、宣传海报底部均开设广告位，用于招商8、门票收益 9、各种表演项目招商（特技表演可以选用厂家车辆、表演场地、表演者服饰可以携带广告）49 （三）利润预测（三）利润预测 效益分析预测 1、门票收益 20万人参与，每张票价按20元计算，400万元。
效益分析预测 2、场地招商收益 ① 招展示专区10个（每个100平方米，可以招汽车厂家、旅游景点、房产、通信、银行等）每个5万元，收益50万元 ② 招汽车展位100个（每个18平方米，主要招汽车经销商）每个按5000元/个计算，收益50万元 ③ 招用品及其它展位100个（每个9平方米，主要招汽车用品、车模、眼镜、机油、GPS、汽车软件、食品、各类小商品等）每个按3000元/个计算，收益30万元，扣除标摊搭建费（按每个300元计算）后剩余27万此项合计127万元 3、场地广告招商收益 ① 喷绘广告按60个，每个按3000元计算，扣除喷绘搭建费用（按每个800 元计算），收益13.2万元 50 4、老爷车巡游收益 按两次计算，每次最少10万元（应报价10万以上），收益最少20万元5、VIP专场收益 按一次计算，每次最少5万元（应报价10万元），收益最少5万元6、门票、海报广告收益 各按最少30000元计算，收益最少6万元7、支持单位收益 按两个算，每个按5万元计算，收益10万元 8、冠名单位收益 城市冠名不少于100万元 9、各种表演项目招商（特技表演可以选用厂家车辆、表演场地、表演者服饰可以携带广告）。
收益不少于4万元 以上总计：预计收益：587.6万元 以上总计：预计收益687.6万元扣除成本232万元，预计纯盈利：455.6万元51 1 1．组织老爷车出、入城仪式：．组织老爷车出、入城仪式： 选择一定路线，针对某一企业（产品）或多个企业选择一定路线，针对某一企业（产品）或多个企业（产品）进行宣传收取费用产品）进行宣传收取费用操作要点：操作要点：⑴ 寻找房产、日用品、酒业、烟草、药业、乳业、电子业等等相关企业，利用老爷车左右车门、后风档广告位，或制作气球，对企业进行宣传可整个车队统一出售，也可按车出售⑵ 在确定的出、入城路线设立拱门、横幅、灯杆旗等多种形式配合企业宣传 ⑶ 在车展中穿插敞蓬车，配备身穿企业LOGO的模特，配合企业宣传⑷ 选择其它各种可行措施，增大企业宣传力度，确保利益实现此活动不仅可收取费用，还是一次很好的展前宣传需注意的是：车辆前风档需张贴巡展统一标志，车辆数量不宜过多 2 2．组织赏车酒（晚、歌、舞）会（时间选择活动开始前或结束后）选择楼盘开盘、．组织赏车酒（晚、歌、舞）会（时间选择活动开始前或结束后）选择楼盘开盘、企业庆典、产品推介会、公路开通、大型活动等时机，组织盛大的赏车酒（晚、歌、企业庆典、产品推介会、公路开通、大型活动等时机，组织盛大的赏车酒（晚、歌、舞）会，收取费用。
舞）会，收取费用 操作要点：操作要点： ⑴ 组织时，可加入爵士乐队、T台模特、小提琴独奏、钢琴（电子琴）伴奏、民乐伴奏、小型歌舞、名人歌会、交际舞会、大型PARTY等活动，以活跃气氛⑵ 组织时，提供饮料、鸡尾酒、咖啡、茶点等 ⑶ 配备模特（可佩带企业LOGO）、侍应生 ⑷ 精心布置展场，注意灯光作用 ⑸（可能的话）组织烟火施放和文艺演出等52 3 3．组织．组织VIPVIP专场展览第一天（或开展前一天的下午至晚上）组织专场展览第一天（或开展前一天的下午至晚上）组织VIPVIP专专场（专业场），票价为正常票价的二倍以上，主要接待各种场（专业场），票价为正常票价的二倍以上，主要接待各种VIPVIP人士或人士或专业人员专业人员 操作要点：操作要点： ⑴ 联系各大银行卡部，并根据其VIP数量（也可限定一定数量）免费赠送参观券，同时说服银行在展场设立广告及展台（可发放银行资料，并开展售卡业务等），以此收取银行费用（每家不用过多，几万元即可此费用可理解为卡部仅付很少费用即组织一次VIP活动） ⑵ 联系各种上档次的会员俱乐部，按银行VIP办法进行 ⑶ 联系电信、联通，按银行VIP办法进行 ⑷ 联系各企业，赠送其领导、重要关系客户参观券，方法同上。
⑸ 允许（市级）劳模、优秀伤残军人等社会荣誉人士、社会知名人士，凭证参观，以增加VIP专场参与者的荣誉感 ⑹ 最好在VIP专场安排T台模特、歌舞、伴奏、饮料、茶点等，以烘托气氛，并说服和吸引上述提到的客户参加53 ⑺ 利用与各银行、会员俱乐部、电信、联通及其它企事业单位的合同，以购买能力最强、档次最高的人士（VIP）均到展场为由，去邀请房产（特别是高档房产）、奢侈品、艺术品及各种高档消费品等等参展，收取巨额参展费用注意：此操作方法既使未与银行等签订合同，只要设法搞到一纸证明，也可达到同样效果 ⑻ 邀请各种老字号、文化底蕴深厚企业（如历史名酒）、博物馆等参展，并区分情况收取费用 ⑼ 以此活动推销展场各种广告⑽以此活动要求企业提供各种小型礼品，发放客户注意：此举还可通过客户领取礼品时收集客户资料，此资料价值连城，可实现良好的效益 ⑾ 制作VIP专场单独入场券（可印成一本册子，上有老爷车等内容，以便长期保管，同时开辟众多广告位）,出售此入场券广告位，收取较高广告费用 ⑿ 深入挖掘，确定其它赢利手段 此操作文章不在售出多少票（但肯定可以卖出不少），而是利用巧妙手段，互相利用，互相激励，收取巨额费用。
54 4 4．门票广告招商．门票广告招商 单页门票背面开辟广告位或印成一本精美画册，开辟多页广告单页门票背面开辟广告位或印成一本精美画册，开辟多页广告5 5．海报广告招商．海报广告招商 制作展览宣传海报，底部开辟广告位制作展览宣传海报，底部开辟广告位 6 6．在展场内开设中心展区、特区，寻找展览荣誉赞助单位（相当于冠名，但不．在展场内开设中心展区、特区，寻找展览荣誉赞助单位（相当于冠名，但不能与总冠名矛盾，此应寻找规模企业）和协办单位，收取较高费用能与总冠名矛盾，此应寻找规模企业）和协办单位，收取较高费用 7 7．充分利用展场内外各种广告，最好在某些部位开设广告墙多处，统一出售给．充分利用展场内外各种广告，最好在某些部位开设广告墙多处，统一出售给汽车（配）城、汽车经销商及其它企业等等汽车（配）城、汽车经销商及其它企业等等 8 8．利用活动（特别是．利用活动（特别是VIPVIP专场的由头）吸引各种展商入场，收取参展费专场的由头）吸引各种展商入场，收取参展费 9 9．利用晚间（或展会结束后）开办企事业单位专场展览或晚会（类似于赏车酒．利用晚间（或展会结束后）开办企事业单位专场展览或晚会（类似于赏车酒会），如某某之夜等。
会），如某某之夜等 1010．有条件的地区还可组织小型城市或城郊老爷车巡游（可与政府合作以公益为．有条件的地区还可组织小型城市或城郊老爷车巡游（可与政府合作以公益为题，进行商业操作方法类似于出入城仪式）题，进行商业操作方法类似于出入城仪式） 1111．与历史悠久的旅游景点合作（如．与历史悠久的旅游景点合作（如北海公园北海公园，天坛等，可将蒋介石、周恩来、，天坛等，可将蒋介石、周恩来、张学良的老爷车聚集，一定会引起轰动，采取适当形式收取费用）张学良的老爷车聚集，一定会引起轰动，采取适当形式收取费用） 1212．与各种媒体合作，采取适当形式，收取费用或扩大宣传．与各种媒体合作，采取适当形式，收取费用或扩大宣传55 展会效果评估展会效果评估：活动组织前在当地进行充分宣传和市场拓展；活动组织时要特别注重利润点挖掘、宣传组织和票房促进三个重点这是实现良好经济效益的重中之重 此次展会的活动新颖点会积聚起更多的人气（媒体和观众、参展商企业等）组委会联系方式：组委会联系方式： 20112011北京汽车嘉年华北京汽车嘉年华• •博览会组委会办公室博览会组委会办公室地 址：北京市朝阳区新源西里中街12号泰德商务大厦501室（100027）电 话：+8610 64465141 64515847传 真：+8610 64462873邮 箱：网 址： 56 • 车展规模车展规模- -主题信息传播路径效果评估分析主题信息传播路径效果评估分析 (1). (1).第一阶段：预热阶段，网络媒体推动作用效果第一阶段：预热阶段，网络媒体推动作用效果 (2). (2).第二阶段：高潮阶段，平面媒体的传播效果加强作用效果第二阶段：高潮阶段，平面媒体的传播效果加强作用效果 (3). (3).第三阶段：减弱阶段，总结性报道平面媒体与网络媒体的相比较第三阶段：减弱阶段，总结性报道平面媒体与网络媒体的相比较57 • 提高展会效果方式分析提高展会效果方式分析 (1).“ (1).“抓细节、办低碳车展抓细节、办低碳车展””展前展后均引起媒体较高关注展前展后均引起媒体较高关注 (2). (2).从历史和全球汽车市场的角度看车展规模和影响成为官方人物报道的切入点从历史和全球汽车市场的角度看车展规模和影响成为官方人物报道的切入点 (3). (3).平面媒体为报道首发途径，网络媒体大量转载提升影响力平面媒体为报道首发途径，网络媒体大量转载提升影响力 58 （普通观众）有车族问卷调查（普通观众）有车族问卷调查－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－请问您拥有的汽车品牌是： 车型：______________ 购买时间：______________1.您认为能成为“百姓车”的自主品牌是：（最多选3个） A.长安 B.昌河 C. 奇瑞 D.东风 E.吉利 F.长城 G. 哈飞 H.红旗 I. 猎豹 J. 夏利 K.. 跃进 L. 中华 M.比亚迪 N.其他（请注明）_______________2.请问您是出于什么样的原因而选择这几款车的？(可多选) A.性价比高 B.经济、油耗少 C.质量好、返修率低 D.外观漂亮、大气 E.配件便宜 F.品牌知名度高 G.售后服务好 H.民族品牌 I.促销活动吸引 J.降价幅度大 K.环保节能 L.其他(请注明)_______________3.您购买汽车最看重的因素是什么？（请依次排序） A.价格 B.品牌 C.性能 D.外观 E.内饰配置精美 F.安全性好 G.车辆空间宽敞 H.售后服务 I.配置水平 J.发动机排量 K.耗油 依次排序： ____________________________4.请问您最喜欢的汽车颜色是： A.红 B.黑 C.白 D.银 E.墨绿 F.浅黄 G.金色 H.浅绿 I.深蓝 J.浅蓝 K.其他 59 5.您觉得最理想的家用汽车的价位是？ A.4万元以下 B.4万元~8万元 C.8万元~12万元 D.12万元~15万元 E.15万元以上 7.您购买汽车的目的是：（可多选） A.交通需要 B.享受驾驶乐趣 C.投资 D.体现身份地位 E.汽车爱好者 F.工作职位需要 G.家庭需要 H.享受生活方式的需要 I.其他 8.您最担心购车后会出现什么问题？ A.车的质量 B.售后服务 C.安全性 D.其他 9.您一般通过什么途径了解汽车？ A.朋友介绍 B.媒体广告 C.网络 D.厂家宣传 E.车展无车族无车族－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－1.请问您对汽车有兴趣吗？（ ）是 （ ）否 2.请问您想拥有自己的汽车吗？（ ）是 （ ）否 3.请问您喜欢哪一类型的汽车？（ ）轿车 （ ）越野车 （ ） SUV （ ）MPV （ ）其他4.您较喜欢两厢车还是三厢车？（ ）两厢车 （ ）三厢车 5.对于手动挡和自动挡，您是喜欢哪一个？（ ）手动挡 （ ）自动挡6.您是喜欢汽油车还是柴油车？（ ）汽油车 （ ）柴油车 60 8.您注重汽车的环保性吗？ （ ）是 （ ）否 9.您更喜欢哪一排量级的汽车？（ ）1升以下 （ ）1~1.5升 （ ）1.5~2.0升（ ）2.0~2.5升 （ ） 2.5升以上10.您理想的汽车价格是多少？（ ）5万元以下 （ ）5万元~10万元（ ）10万元~15万元 （ ）15万元~20万元（ ）20万元~30万元 （ ）30万元以上 11.请问您打算买车吗？（若选“不打算”直接跳到附录继续做答）（ ）不打算 （ ）1年以内 （ ）1~2年 （ ）2年以上 12.您买车是为了？（ ）代步 （ ）经商 （ ）工作需要 （ ）运输 （ ）其他 13.您买车时，对于下列因素的重视程度？ 非常重视 稍微重视 不太重视 不重视配置 （ ） （ ） （ ） （ ） 性能 （ ） （ ） （ ） （ ） 外观 （ ） （ ） （ ） （ ） 内饰 （ ） （ ） （ ） （ ） 价格 （ ） （ ） （ ） （ ） 驾乘 （ ） （ ） （ ） （ ） 61 参展商问卷调查参展商问卷调查贵企业的基本资料：1.1.贵企业所在地域：贵企业所在地域：___________省（自治区、直辖市） 2.2.贵企业的员工数量：贵企业的员工数量： A、1-9名 B、10-49名 C、50-99名 D、100-499名 E、500-999名 F、1000名以上 3.3.贵企业开办时间：贵企业开办时间： A、1-5年 B、6-10年 C、11-20年 D、21年以上 4.4.贵企业平均每年参加展会的数量：贵企业平均每年参加展会的数量： A、1-5个 B、6-10个 C、11-20个 D、21个以上 5. 5. 贵企业通过什么渠道获取本展会的信息：贵企业通过什么渠道获取本展会的信息： * [ * [多选题多选题] ]A、专业杂志 B、同类展会 C、宣传海报 D、网站信息 E、新闻报道 F、朋友或同事推荐 G、主办方直接发函 H、主办方人员拜访 6.6.贵企业的产品主要是贵企业的产品主要是 * [ * [多选题多选题] ]A、内销 B、外销 7.7.贵企业是否参展所要考虑的主要因素有哪些贵企业是否参展所要考虑的主要因素有哪些 * [ * [多选题多选题] ]A、举办地的交通以及展会周边的服务环境 B、展会主办单位的声誉及相关的会展组织经验 C、展会的主题定位是否明确 D、展馆的相关设施设备是否方便与专业 E、展会近几年来参展商以及专业观众的数量和质量 F、展会举办地的市场购买力，是否辐射公司的目标市场 G、竞争对手或是龙头企业是否参展 62 8.8.贵企业参加展览会的主要目的一般包括以下哪些贵企业参加展览会的主要目的一般包括以下哪些 * [ * [多选题多选题] ]A、提高企业或产品的知名度 B、加强企业联系 C、获取订单 D、企业的自我展示，或是新产品的发布 E、行业信息的交流与收集 F、听取大众对展示产品的评价，了解顾客的意愿与需求动向，寻求新的顾客 G、把展会作为公司客户管理的平台，巩固新老客户关系 9.9.您认为北京会展业在发展过程中还存有哪些较为突出的问题您认为北京会展业在发展过程中还存有哪些较为突出的问题 * [ * [多选题多选题] ]A、展会主题缺乏明确定位，特色不鲜明 B、政府及行业协会的相关引导作用并没有得到充分的发挥 C、展会服务滞后 D、一味的追求知名度的提高，品牌管理未有更进一步的落实 E、会展组织者过分注重周边食住行等服务，未能把更多的精力投放于展会 的管理与相关的市场调研、信息收集等方面 F、参展价格过高 10.10.作为参展商，贵企业对参展效益的评估主要包括以下哪些方面作为参展商，贵企业对参展效益的评估主要包括以下哪些方面 * [ * [多选题多选题] ]A、获得目标数量的订单 B、结识了新客户的数量 C、获取了行业发展的最新趋势 D、专业观众的数量和质量 E、参展商的数量和质量 F、其他 63 11.11.与贵公司所参加过的会展相比，与贵公司所参加过的会展相比，北京汽车嘉年华博览会北京汽车嘉年华博览会发挥的效益如何，发挥的效益如何， 主要体现在主要体现在 * [ * [多选题多选题] ]A、参展企业多，易于找到潜在买卖交易方，是企业营销的重要手段 B、品牌会展，知名度高，行业认可度高 C、人流较大，目标客户集中，方便交流 D、开发程度高，活动新颖有趣，易于打入国际市场 E、配套设备好，服务质量高，参展效益大 F、能获取大量行业信息，开拓眼界，提升产品和经营思路 12.12.近两年的金融危机对贵企业的参展影响如何：近两年的金融危机对贵企业的参展影响如何： A、很大（参展次数下降幅度较大大） B、一般，影响不大 C、没有影响 13.13.您认为金融危机对您认为金融危机对北京汽车嘉年华博览会北京汽车嘉年华博览会最为直接的影响表现在：最为直接的影响表现在： * [ * [多选题多选题] ]A、参展商减少，参展态度更为谨慎 B、专业观众数量减少，人流变化明显 C、采购商的数量不足，国外的展会也多，分流了一些采购商 D、致使贸易成交额下降明显 14.14.北京汽车嘉年华博览会各项服务要素评价，请选择您满意的项目北京汽车嘉年华博览会各项服务要素评价，请选择您满意的项目 * [ * [多选题多选题] ]A、展会筹备情况通报 B、展会专门网站的信息网络服务 C、合理的展区划分 D、注册的简便性 E、隆重的开幕式 F、精彩的现场表演 G、专业研讨会和技术交流会 H、相关社交活动的举办 I、会刊的编制质量与发放 J、展会餐饮与设施设备供应 64 15..15..近几年来，北京汽车嘉年华博览会的发展有着哪些较为突出的变化近几年来，北京汽车嘉年华博览会的发展有着哪些较为突出的变化 * [ * [多选题多选题] ]A、场馆规模更大，配备设施更加完善 B、服务环节更加细化，更凸显专业化水平 C、周边接待与相关服务设备更加齐全与完善 D、在展会现场活动的组织与管理方面更能体现品牌化 E、信息功能进一步强化，知识产权保护体系不断完善 F、参展商和专业观众的数量与质量都有明显提高 16.16.作为汽车嘉年华展会，您给北京汽车嘉年华博览会的现场活动打上（作为汽车嘉年华展会，您给北京汽车嘉年华博览会的现场活动打上（ ）分）分 * *A、不满意：1-3分 B、一般：4-6分 C、满意：7-9分 D、十分满意：10分 17.17.您认为北京车展在品牌建设的进程中还有哪些需要改进的地方您认为北京车展在品牌建设的进程中还有哪些需要改进的地方 * [ * [多选题多选题] ]A、场馆的设计、规模及服务 B、知识产权保护问题 C、展会上的竞价现象 D、“黑展位”贩卖 E、周边住宿等服务设施的供应及收费 F、展会中的“诚信危机”，“投机风潮” G、展会服务人员的素质 18.18.贵企业还会再次参展吗贵企业还会再次参展吗 * *A、是 B、否 C、不确定65 •媒体范围媒体范围 重点监测平面媒体：448家 重点监测网络媒体：368家 •调查背景及调查方法调查背景及调查方法 调查时间调查时间: : 现场调查：2011年11月4日至11月8日 调查：2011年11月10日至11月12日 • 调研执行调研执行 现场调查：本次调研采取车展现场随机访问的方式，分别在专业观众日、普通观众日展开调查，访问对象包括从事汽车行业2年以上的从业人员和北京汽车嘉年华博览会现场的大众参观者及参展商。
调查：调查城市为北京(重点）、上海、广州、武汉、成都、长春，采取CATI随机访问• 成功样本量成功样本量 现场调查：经过对访问对象的行业限制、回收问卷的逻辑检验、纠错处理后获取成功厂商类成功样本量40份；受众类成功样本量170份 调查：每城市30份，成功样本量总计为180份 66 。