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1、 可采可采 “世界爱眼日世界爱眼日”大型广场活动策划方大型广场活动策划方案案2021/4/11感谢可采公司再次给予盘古企划机会，策划本次主题广场活动！盘古企划将在第一次方案的基础上，作出以下之修改及细节阐述！首先谢谢您的耐心观阅！2021/4/12今天我们要做的今天我们要做的决不单纯是一个品牌传播更重要是帮助可采在南京市场上的销量提升2021/4/13一切开始前一切开始前先让我们认识一下可采先让我们认识一下可采2021/4/14先看看我们的消费者先看看我们的消费者2021/4/15我们对谁讲我们对谁讲?可采的目标消费群体： 眼部问题不仅表现在职业女性身上，而且相当部分的年轻女性因饮食无规律、夜
2、生活频繁、睡眠不足，也会导致眼部出现衰老迹象，这部分人成为都市最有消费潜力的时尚一族,同时也是可采目前最需要争取的消费群体!2021/4/16她们怎么了她们怎么了?俗语云，人老眼先衰!现代生活中，环境污染、紫外线的辐射、年龄增长使皮肤的生理老化，以及工作繁忙、加班熬夜，职业女性还要面对电脑、空调等辐射，都市女性面临了越来越严重的皮肤衰老症状，黑眼圈、鱼尾纹、眼袋时常困扰着现代女性! 她们需要眼部护理她们需要眼部护理,所以她们选择了可采所以她们选择了可采!2021/4/17从我们调查的信息反馈看，不少女士选择可采眼贴膜是受包装吸引：一看清新的蓝色就很喜欢；打开小包装，中药味扑鼻而来，再贴用一下，
3、感觉清凉，自认为有效! 可见可采具备了相当的产品吸引力，已经促进人们的尝试可见可采具备了相当的产品吸引力，已经促进人们的尝试冲动与再次购买的欲望冲动与再次购买的欲望! ! 但现在可采存在一种状况但现在可采存在一种状况2021/4/18目前消费者对可采的认识目前消费者对可采的认识 现今，消费者提到眼贴膜产品可以很快想到的品牌是可采；但如果问可采有哪些产品，消费者却不太清楚。没有形成品牌直接带动销售!这也许是可采最不愿看到的这也许是可采最不愿看到的!2021/4/19再看看市场再看看市场2021/4/110可采的早期市场推广可采的早期市场推广 和很多刚刚涉足注重概念传播和品牌推广的化妆品和保健品行
4、业的企业一样，可采最初的经营情况乏善可陈，产品本身和包装、价格与同类产品相比, 特色不是很明显! 那为什么可采会取得现在的成功呢那为什么可采会取得现在的成功呢? 2021/4/111不同的营销策略不同的营销策略 由于，可采采用了保健品的营销模式，把药线作为主要的通路，降低了通路进入成本。在宣传上充分借鉴脑白金的报纸软文宣传策略，通过一个个生动另类的题目吸引了爱美女性的眼球，拨动了她们的心弦。并创造了一系列的事件活动，可采始终牵动着消费者的关注目光，以至于在极短时间内快速引爆了市场! 那为何可采销量又会下降呢那为何可采销量又会下降呢?2021/4/112问题的产生问题的产生可采在后期采用了一般日
5、化产品的市场操作套路，对终端建设投入了较大的力量，并期望一旦打通日化线，通过品牌的价值释放销量就会有惊人的增长!事实证明事实证明问题问题:可采忽略了一个产品价格因素，毕竟作为一个每月消费金额为可采忽略了一个产品价格因素，毕竟作为一个每月消费金额为300多元的中高挡产品，多元的中高挡产品，消费者在没有其他购买理由而仅凭购买消费者在没有其他购买理由而仅凭购买便利便利的原因发生冲动购买的几率比那些几元和十几元的产品在同样情的原因发生冲动购买的几率比那些几元和十几元的产品在同样情况下的几率要低的多况下的几率要低的多!2021/4/113还有其它的问题吗还有其它的问题吗?由于可采加大进入大型终端，可采用
6、于媒体宣传和品牌传播的费用比前期大大减小。众所周知，企业对品牌的传播应该是长期一贯的，品牌可以通过自己的独特形象闯入消费者的心灵世界，但是如果不反复刺激加以强化，也可以变的慢慢暗淡! 试图通过降低广告费来增加利润，无疑于想不停挤奶，试图通过降低广告费来增加利润，无疑于想不停挤奶，但是又不给牛喂草！但是又不给牛喂草！ 案例:宝洁公司的洗发水已经进入中国多年，但是我们从来没有感到它的广告投放有下降的迹象。 2021/4/114我们认为我们认为单纯的优惠打折之类的活动会损害品牌的形象，降低消费者对可采品牌忠诚度.单纯的促销只能使老顾客和想买却因为价格障碍的潜在消单纯的促销只能使老顾客和想买却因为价格
7、障碍的潜在消费者产生购买行为，但却无法扩大客户群，实际上是吃过去品牌的老费者产生购买行为，但却无法扩大客户群，实际上是吃过去品牌的老本儿本儿!而通过近年的市场实践发现，品牌宣传和促销活动的巧妙结合，品牌宣传和促销活动的巧妙结合，是可以兼顾可采短期和长期利益，并可使品牌和产品销量共同发展是可以兼顾可采短期和长期利益，并可使品牌和产品销量共同发展! ! 但是但是市场在哪里呢市场在哪里呢? 2021/4/115市场在人们心里市场在人们心里!不是在药店的柜台上或者商场的货架上不是在药店的柜台上或者商场的货架上! 2021/4/116由此可见由此可见促销是实现销售的基础促销是实现销售的基础!品牌是刺激消
8、费者购买的关键品牌是刺激消费者购买的关键! 有办法实现吗有办法实现吗?2021/4/117当然可以当然可以!只要我们将品牌宣传和促销活动巧妙的结合只要我们将品牌宣传和促销活动巧妙的结合,就可以了就可以了! 但是但是2021/4/118我们有机会吗我们有机会吗? ?我们有我们有Good IdeaGood Idea? ?疑问？疑问？疑问？疑问？2021/4/119我们思考我们思考我们什么时候做呢我们什么时候做呢?做什么呢做什么呢?我们怎么做呢我们怎么做呢?2021/4/120此时此时,我们有个机会我们有个机会6月月6日日,世界爱眼日世界爱眼日我们能够把握住机会吗我们能够把握住机会吗?可采能与可采能
9、与“世界爱眼日世界爱眼日”结合吗结合吗?2021/4/121没有问题没有问题!从可采的产品（眼贴膜）和行业的地位来说，从可采的产品（眼贴膜）和行业的地位来说，是完全可以结合的！是完全可以结合的！ 虽然可能会有一点牵强,但是如果我们利用消费者对”眼睛”的关心,将现场活动执行的完美,完全是可以提升可采的品牌形象,带动市场销售!2021/4/122那我们还犹豫什么呢那我们还犹豫什么呢?赶紧行动吧赶紧行动吧!2021/4/123首先确定活动主题首先确定活动主题闪亮世界闪亮世界 明眸女人明眸女人可采可采“世界爱眼日世界爱眼日”大型广场活动大型广场活动2021/4/124活动要素活动要素活动时间活动时间:
10、6:6月月5 5日日66月月1313日日活动地点：南京万达购物广场活动地点：南京万达购物广场2021/4/125现场活动有哪些重要元素？现场活动有哪些重要元素？明眸美女明眸美女 精心挑选眼睛漂亮的美女上台表演眼部护理专家眼部护理专家 专家咨询“眼睛在整体形象中的重要性，以及眼部美容要决”现场演示现场演示 演示”汉方养眼法”2021/4/126怎样让消费者参与呢怎样让消费者参与呢?我们将通过以下媒体和渠道:现代快报现代快报软文 硬广告 金陵晚报金陵晚报软文 硬广告东方文化周刊东方文化周刊专题文章写字楼电视广告写字楼电视广告活动内容和促销信息持续活动：开展有奖征文活动:“对于眼部的护理方法”等；2
11、021/4/127还有哪些还有哪些?所有来宾都可得到一份可采新品试用装，并且可免费申请 得到可采VIP金卡等;现场开展各种表演：歌曲、舞蹈、乐器演奏、互动游戏等；现场开展形式多样的抽奖活动，奖品可设置：可采眼贴膜（60片装）2盒10名；可采眼贴膜（24片装）1盒20名; 活动现场设置现场来宾交流区,让消费者交流“美眼标准”;现场邀请著名摄影师为来宾拍摄眼部照片,给消费者留下永久美好的回忆;2021/4/128来自现场的支持来自现场的支持设置大型表演舞台、主题背景画面和充气拱门；舞台前方设置太阳伞和桌椅若干，用于来宾的交流使用；活动现场设置若干刀旗，以体现可采品牌形象；舞台四周设置若干促销台，并
12、且摆放大型产品堆头，吸引消费者的目光关注；2021/4/129来自终端的支持来自终端的支持 各终端在活动期间，将配合本次活动的推广：各终端在活动期间，将配合本次活动的推广：市内各重点终端由身穿可采蓝色服装的促销小姐现场演示养眼护理；重点终端布置醒目的堆头，加强促销力度，提高终端销售；所有终端将布置本次活动主题的易拉宝、宣传单页、促销海报等助宣品；现场有促销小姐发放新品试用装和开展买一赠一促销活动,配合本次活动的开展;2021/4/130后期宣传支持后期宣传支持根据前期的有奖征文发展状况，在各大新闻媒体上有选择的发表可读性比较强的文章；同时配合发布本次活动的精彩文章；在时尚杂志东方文化周刊上发布
13、本次专题活动内容；2021/4/131活动所要体现的活动所要体现的 追求互动，与消费者互动，与媒体互动，是本次追求互动，与消费者互动，与媒体互动，是本次广场活动最主要的特色！广场活动最主要的特色！2021/4/132以上只是以上只是它的真正魅力是在执行之后！它的真正魅力是在执行之后！2021/4/133效果预测效果预测通过借助本次“世界爱眼日”大型广场活动的推广，可采巩固了自己的目标消费群，吸引潜在顾客的关注。提升了品牌形象，拉动各终端的销量，为今后的长期销售工作打下了坚实的基础！2021/4/134谢谢！合作愉快！谢谢！合作愉快！2021/4/135注：注：文档文档资料素材和料素材和资料部分料部分来自网来自网络，如不慎侵犯了您的，如不慎侵犯了您的权益，益，请联系系Q2653327170，我，我们将做将做删除除处理，感理，感谢您您的理解。的理解。2021/4/136
