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1、金瑞人生金瑞人生 产品篇产品篇2目录目录推推推推 出出出出 背背背背 景景景景1 1 产产产产 品品品品 知知知知 识识识识2 2 投投投投 保保保保 示示示示 例例例例3 3 承承承承 保保保保 规规规规 那么那么那么那么4 4 课课课课 堂堂堂堂 练练练练 习习习习5 5 注：以上图片仅配合教学内容注：以上图片仅配合教学内容3人生的路途总需要有一把平安保护伞，人生的路途总需要有一把平安保护伞，人生的路途总需要有一把平安保护伞，人生的路途总需要有一把平安保护伞，为您未来的生活打下坚实的根底，为您未来的生活打下坚实的根底，为您未来的生活打下坚实的根底，为您未来的生活打下坚实的根底，做您坚强的经
2、济后盾，做您坚强的经济后盾，做您坚强的经济后盾，做您坚强的经济后盾，给您的生活真正的幸福给您的生活真正的幸福给您的生活真正的幸福给您的生活真正的幸福4风险无处不在，意外不可预知风险无处不在，意外不可预知对自己负责，对家人负责！对自己负责，对家人负责！5 有什么别有病，没什么别没钱有什么别有病，没什么别没钱67一、少花钱一、少花钱二、能理财二、能理财三、保大病三、保大病四、还养老四、还养老注：以上图片仅配合教学内容注：以上图片仅配合教学内容89“更新换代更新换代 再次拜访再次拜访 有理由有理由10目录目录推推推推 出出出出 背背背背 景景景景1 1 产产产产 品品品品 知知知知 识识识识2 2
3、投投投投 保保保保 示示示示 例例例例3 3 承承承承 保保保保 规规规规 那么那么那么那么4 4 课课课课 堂堂堂堂 练练练练 习习习习5 5 注：以上图片仅配合教学内容注：以上图片仅配合教学内容1112一、投保条件：谁能保一、投保条件：谁能保一、投保条件：谁能保一、投保条件：谁能保二、保险期间：保多久二、保险期间：保多久二、保险期间：保多久二、保险期间：保多久五、保险责任：保什么五、保险责任：保什么五、保险责任：保什么五、保险责任：保什么三、保险费：怎么交三、保险费：怎么交三、保险费：怎么交三、保险费：怎么交四、保险金额：保多少四、保险金额：保多少四、保险金额：保多少四、保险金额：保多少注
4、：以上图片仅配合教学内容注：以上图片仅配合教学内容A A A A款：款：款：款：30303030天至天至天至天至65656565岁岁岁岁 B B B B款：款：款：款：30303030天至天至天至天至60606060岁岁岁岁 C C C C款：款：款：款：30303030天至天至天至天至50505050岁岁岁岁一、投保条件：谁能保一、投保条件：谁能保一、投保条件：谁能保一、投保条件：谁能保二、保险期间：保多久二、保险期间：保多久二、保险期间：保多久二、保险期间：保多久被保险人终身被保险人终身被保险人终身被保险人终身A A A A款：款：款：款：趸交趸交趸交趸交 B B B B款：款：款：款：5
5、 5 5 5年、年、年、年、10101010年交年交年交年交C C C C款：款：款：款：15151515年、年、年、年、20202020年交年交年交年交三、保险费：怎么交三、保险费：怎么交三、保险费：怎么交三、保险费：怎么交四、保险金额：保多少四、保险金额：保多少四、保险金额：保多少四、保险金额：保多少有效保险金额有效保险金额累积红利保险金额累积红利保险金额根本保险金额根本保险金额= =+ +根本保险金额：按份计算，每份为人民币根本保险金额：按份计算，每份为人民币1000010000元元身故保险金或全残保险金：身故保险金或全残保险金：(1)(1)假设被保险人因遭受意外伤害导致身故或全残，或在
6、本假设被保险人因遭受意外伤害导致身故或全残，或在本合同生效或最后一次复效以较迟者为准之日起合同生效或最后一次复效以较迟者为准之日起180180日后日后因意外伤害以外的原因导致身故或全残：因意外伤害以外的原因导致身故或全残： 被保险人未满被保险人未满1818周岁的，我们按身故或全残时的有效周岁的，我们按身故或全残时的有效保险金额的保险金额的50%50%及已及已 支付的保险费金额之和给付身故保险支付的保险费金额之和给付身故保险金或全残保险金，本合同终止。金或全残保险金，本合同终止。 被保险人年满被保险人年满1818周岁的，我们按身故或全残时有效保周岁的，我们按身故或全残时有效保险金额给付身故保险金
7、或全残保险金，本合同终止。险金额给付身故保险金或全残保险金，本合同终止。(2)(2)假设被保险人在本合同生效或最后一次复效以较迟者假设被保险人在本合同生效或最后一次复效以较迟者为准之日起为准之日起180180日内因意外伤害以外的原因导致身故或全日内因意外伤害以外的原因导致身故或全残，我们按已支付的保险费金额的残，我们按已支付的保险费金额的125%125%给付身故保险金或全给付身故保险金或全残保险金，本合同终止。残保险金，本合同终止。五、保险责任：保什么五、保险责任：保什么五、保险责任：保什么五、保险责任：保什么 年度红利年度红利 年度红利的分配方式为增额红利方式。在合同有效期内，本公年度红利的
8、分配方式为增额红利方式。在合同有效期内，本公司将于每年合同生效日对应日根据所确定的红利分配方案增加合同司将于每年合同生效日对应日根据所确定的红利分配方案增加合同的保险金额。增额局部也参加以后各年度的红利分配，因年度红利的保险金额。增额局部也参加以后各年度的红利分配，因年度红利分配而增加的保险金额称为红利保险金额。分配而增加的保险金额称为红利保险金额。 假设被保险人在最后一次复效日起假设被保险人在最后一次复效日起180180日内因意外伤害以外原因日内因意外伤害以外原因导致身故或全残，且未发生责任免除事项的，年度红利将按累积红导致身故或全残，且未发生责任免除事项的，年度红利将按累积红利保险金额所对
9、应的现金价值给付。利保险金额所对应的现金价值给付。终了红利终了红利 关爱金关爱金假设被保险人在合同生效一年后身故或全残，且未发假设被保险人在合同生效一年后身故或全残，且未发生责任免除事项的，本公司将根据分红保险业务的实际经生责任免除事项的，本公司将根据分红保险业务的实际经营状况进行核算，假设确定合同终止时有关爱金分配的，营状况进行核算，假设确定合同终止时有关爱金分配的，本公司将以关爱金的形式给付。本公司将以关爱金的形式给付。 特别红利特别红利在合同生效一年后，因上述以外的其他原因导致合同在合同生效一年后，因上述以外的其他原因导致合同效力终止的，本公司将根据分红保险业务的实际经营状况效力终止的，
10、本公司将根据分红保险业务的实际经营状况进行核算，假设确定合同终止时有特别红利分配的，本公进行核算，假设确定合同终止时有特别红利分配的，本公司将以特别红利的形式给付。减保时，给付合同减少的保司将以特别红利的形式给付。减保时，给付合同减少的保险金额所对应的特别红利。险金额所对应的特别红利。每个保单周年派发，每个保单周年派发，以增加保额的形式派以增加保额的形式派发发合同终止时派发，合同终止时派发，以现金形式派发以现金形式派发发生身故或全残，在理赔时，随发生身故或全残，在理赔时，随理赔金一同给付。理赔金一同给付。除身故全残外的其他原因合除身故全残外的其他原因合同终止，以特别红利形式增同终止，以特别红利
11、形式增加合同的现金价值。加合同的现金价值。年度红利年度红利终了红利终了红利关爱金关爱金 红红 利利特别红利特别红利减保减保 在本合同有效期内，投保人可以申请减保，将有效保险金额中根本在本合同有效期内，投保人可以申请减保，将有效保险金额中根本保保险金额局部和累积红利保险金额局部同比例减少，我们将退还减少的险金额局部和累积红利保险金额局部同比例减少，我们将退还减少的保险金额所对应的现金价值，但减保后主险合同的有效保险金额不得低保险金额所对应的现金价值，但减保后主险合同的有效保险金额不得低于人民币于人民币10,00010,000元。元。 减保比例减保比例= =1-1-减保后的有效保险金额减保后的有效
12、保险金额减保前的有效保险金额。减保前的有效保险金额。 减保后，期交保险费将按减保比例相应减少。减保后，期交保险费将按减保比例相应减少。 转换年金转换年金 投保人或受益人可通过申请订立届时提供的转换年金保险合同，投保人或受益人可通过申请订立届时提供的转换年金保险合同，经审核同意后按转换当时该转换年金保险合同的约定给付年金。经审核同意后按转换当时该转换年金保险合同的约定给付年金。 保单质押贷款保单质押贷款保险费自动垫交保险费自动垫交减额交清减额交清一、投保条件：谁能保一、投保条件：谁能保一、投保条件：谁能保一、投保条件：谁能保二、保险期间：保多久二、保险期间：保多久二、保险期间：保多久二、保险期间
13、：保多久五、保险责任：保什么五、保险责任：保什么五、保险责任：保什么五、保险责任：保什么三、保险费：怎么交三、保险费：怎么交三、保险费：怎么交三、保险费：怎么交四、保险金额：保多少四、保险金额：保多少四、保险金额：保多少四、保险金额：保多少注：以上图片仅配合教学内容注：以上图片仅配合教学内容一、投保条件：谁能保一、投保条件：谁能保一、投保条件：谁能保一、投保条件：谁能保二、保险期间：保多久二、保险期间：保多久二、保险期间：保多久二、保险期间：保多久三、保险费：怎么交三、保险费：怎么交三、保险费：怎么交三、保险费：怎么交四、保险金额：保多少四、保险金额：保多少四、保险金额：保多少四、保险金额：保
14、多少为主险合同的根本保险金额，为主险合同的根本保险金额，每份保额为人民币每份保额为人民币1000010000元元与主险合同一致与主险合同一致重大疾病保险金：重大疾病保险金：1 1假设被保险人因遭受意外伤害被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾假设被保险人因遭受意外伤害被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病无论一种或多种，下同，或在本附加险合同生效或最后一次复效以较迟病无论一种或多种，下同，或在本附加险合同生效或最后一次复效以较迟者为准之日起者为准之日起180180日后因意外伤害以外的原因，被确诊初次发生本附加险合同日后因意外伤害以外的原因，被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病，本附加险合
15、同终止：约定的重大疾病，本附加险合同终止： 被保险人未满被保险人未满1818周岁的，我们按本附加险合同保险金额的周岁的，我们按本附加险合同保险金额的50%50%及已支付的及已支付的保险费金额之和给付重大疾病保险金。主险合同的根本保险金额降为零。保险费金额之和给付重大疾病保险金。主险合同的根本保险金额降为零。 主险合同假设有累积红利保险金额，那么主险合同继续有效，以后各期的年主险合同假设有累积红利保险金额，那么主险合同继续有效，以后各期的年交保险费不再支付，累积红利保险金额继续有效并参加以后各年度的红利分配。交保险费不再支付，累积红利保险金额继续有效并参加以后各年度的红利分配。此后如被保险人在未
16、满此后如被保险人在未满1818周岁时身故或全残，我们按主险合同的约定承担保险责周岁时身故或全残，我们按主险合同的约定承担保险责任时，身故保险金或全残保险金变更为身故或全残时有效保险金额的任时，身故保险金或全残保险金变更为身故或全残时有效保险金额的50%50%。 主险合同假设无累积红利保险金额，那么主险合同与本附加险合同同时终止。主险合同假设无累积红利保险金额，那么主险合同与本附加险合同同时终止。 被保险人年满被保险人年满1818周岁的，我们按本附加险合同保险金额给付重大疾病保险周岁的，我们按本附加险合同保险金额给付重大疾病保险金。主险合同的根本保险金额降为零。金。主险合同的根本保险金额降为零。
17、 主险合同假设有累积红利保险金额，那么主险合同继续有效，以后各期的年主险合同假设有累积红利保险金额，那么主险合同继续有效，以后各期的年交保险费不再支付，累积红利保险金额继续有效并参加以后各年度的红利分配。交保险费不再支付，累积红利保险金额继续有效并参加以后各年度的红利分配。 主险合同假设无累积红利保险金额，那么主险合同与本附加险合同同时终止。主险合同假设无累积红利保险金额，那么主险合同与本附加险合同同时终止。五、保险责任：保什么五、保险责任：保什么五、保险责任：保什么五、保险责任：保什么 (2) (2)假设被保险人在本附加险合同生效或最后一次复效假设被保险人在本附加险合同生效或最后一次复效以较
18、迟者为准之日起以较迟者为准之日起180180日内因意外伤害以外的原因被日内因意外伤害以外的原因被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病，我们按已支付确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病，我们按已支付的保险费的金额给付重大疾病保险金，主险合同与本附加险的保险费的金额给付重大疾病保险金，主险合同与本附加险合同终止。合同终止。 主险合同的根本保险金额降为零，假设有累积红利保险主险合同的根本保险金额降为零，假设有累积红利保险金额和终了红利，我们按主险合同的约定给付其累积红利保金额和终了红利，我们按主险合同的约定给付其累积红利保险金额所对应的现金价值，终了红利将以特别红利的形式给险金额所对应的现金价值
19、，终了红利将以特别红利的形式给付。付。五、保险责任：保什么五、保险责任：保什么五、保险责任：保什么五、保险责任：保什么 - - - -恶性肿瘤恶性肿瘤恶性肿瘤恶性肿瘤 - - - -急性心肌堵塞急性心肌堵塞急性心肌堵塞急性心肌堵塞 - - - -脑中风后遗症脑中风后遗症脑中风后遗症脑中风后遗症 - - - -终末期肾病终末期肾病终末期肾病终末期肾病 - - - -冠状动脉搭桥术冠状动脉搭桥术冠状动脉搭桥术冠状动脉搭桥术 - - - -重大器官移植术或造血干细胞移植术重大器官移植术或造血干细胞移植术重大器官移植术或造血干细胞移植术重大器官移植术或造血干细胞移植术6 6种核心疾病种核心疾病1919
20、种可选重大疾病种可选重大疾病 - -多个肢体缺失多个肢体缺失 - -急性或亚急性重症肝炎急性或亚急性重症肝炎 - -良性脑肿瘤良性脑肿瘤 - -慢性肝功能衰竭失代偿期慢性肝功能衰竭失代偿期 - -脑炎后遗症或脑膜炎后遗症脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 - -深度昏迷深度昏迷 - -双耳失聪双耳失聪 - -双目失明双目失明 - -瘫痪瘫痪 - -心脏瓣膜手术心脏瓣膜手术 - -严重阿尔茨海默病严重阿尔茨海默病 - -严重脑损伤严重脑损伤 - -严重帕金森病严重帕金森病 - -严重严重IIIIII度烧伤度烧伤 - -严重原发性肺动脉高压严重原发性肺动脉高压 - -严重运动神经元病严重运动神经元病 - -
21、语言能力丧失语言能力丧失 - -重型再生障碍性贫血重型再生障碍性贫血 - -主动脉手术主动脉手术包含包含? ?重大疾病保险的疾病定义使用标准重大疾病保险的疾病定义使用标准? ?中规定的全部中规定的全部2525种疾病种疾病五、保险责任：保什么五、保险责任：保什么五、保险责任：保什么五、保险责任：保什么 -肾髓质囊性病 -原发性心肌病 -持续植物人状态 -全身性重症肌无力 -坏死性筋膜炎 -终末期肺病 -肌营养不良症 -严重多发性硬化 -严重克隆病 -经输血导致的人类免疫缺陷病毒HIV感染另外，增加另外，增加10 10 种重疾种重疾 减保减保 本附加险合同不得单独减保。投保人申请主险合同减保时，本
22、附本附加险合同不得单独减保。投保人申请主险合同减保时，本附加合同应同时减保，减保比例同主险合同，本公司将退还减少的根本加合同应同时减保，减保比例同主险合同，本公司将退还减少的根本保险金额所对应的现金价值。减保后，本附加险合同期交保险费将按保险金额所对应的现金价值。减保后，本附加险合同期交保险费将按减保比例相应减少。减保比例相应减少。 保险费自动垫交保险费自动垫交 本附加险合同保险费自动垫交应与主险合同同时进行。本附加险合同保险费自动垫交应与主险合同同时进行。 1 1、终身保障巧规划，抵、终身保障巧规划，抵御风险护全家御风险护全家合理规划身价保障，有效合理规划身价保障，有效躲避人生风险，为自己及
23、躲避人生风险，为自己及家人幸福安康的生活提供家人幸福安康的生活提供可靠保障，抵御不期而遇可靠保障，抵御不期而遇的风险。的风险。2 2、保额分红享复利，保、保额分红享复利，保障增值会长大障增值会长大保障水平将随着年度红利的分配保障水平将随着年度红利的分配而增加，保额复利递增且免核保而增加，保额复利递增且免核保体检，真正做到人生风险保障的体检，真正做到人生风险保障的动态规划。除年度红利外，还特动态规划。除年度红利外，还特设终了红利，保障更多。保费不设终了红利，保障更多。保费不增加，保障在增加。增加，保障在增加。3 3、重疾保障免担忧，终、重疾保障免担忧，终身呵护显关爱身呵护显关爱可附加金瑞人生重疾
24、保险，可附加金瑞人生重疾保险，组成更为全面的保障方案。组成更为全面的保障方案。提供多达提供多达3535种的重大疾病种的重大疾病保障。假设不幸发生重大保障。假设不幸发生重大疾病，确诊后给付，保证疾病，确诊后给付，保证及时救治，减轻家庭经济及时救治，减轻家庭经济与精神压力，帮助客户终与精神压力，帮助客户终身远离大病困扰。身远离大病困扰。4 4、年金转换老来福，养、年金转换老来福，养老无忧更可靠老无忧更可靠根据投保人个人的退休养根据投保人个人的退休养老规划，可在投保后的任老规划，可在投保后的任意时间，选择将减保或退意时间，选择将减保或退保所对应的总金额，转换保所对应的总金额，转换为每年领取的养老年金
25、为每年领取的养老年金按本公司届时提供的转换按本公司届时提供的转换年金保险合同，领取期年金保险合同，领取期限可选，能够有效地补充限可选，能够有效地补充养老金账户，为客户多姿养老金账户，为客户多姿多彩的退休生活提供强大多彩的退休生活提供强大的经济保障。除投保人外，的经济保障。除投保人外，受益人也可将保险金转换受益人也可将保险金转换成年金。成年金。5 5、资金融通真便捷，真、资金融通真便捷，真情关爱伴一生情关爱伴一生合同有效期内，如急需周合同有效期内，如急需周转资金，可通过保单质押转资金，可通过保单质押贷款或减保功能来缓解资贷款或减保功能来缓解资金压力，为投保人的生活金压力，为投保人的生活和事业助上
26、一臂之力；也和事业助上一臂之力；也可以通过减额交清和保费可以通过减额交清和保费自动垫交功能，缓解投保自动垫交功能，缓解投保人所面临的流动资金压力，人所面临的流动资金压力，处处表达真情关爱。处处表达真情关爱。注：以上图片仅配合教学内容注：以上图片仅配合教学内容交费方式交费方式及年限及年限直接佣金率直接佣金率( (第一年第一年/ /第二年第二年/ /第三年第三年/ /第四年第四年/ /第五年第五年/ /第六年及以第六年及以后后) )区拓首年基础区拓首年基础业绩折算系数业绩折算系数下发费用率下发费用率( (第一年第一年/ /第二年第二年/ /第三年第三年/ /第四年及以后第四年及以后) )折标折标系
27、数系数趸交趸交2%/0%2%/0%5.7%5.7%3%/0%3%/0%1.91.95 5年年1515%/5%/2%/2%/ 1%/0%/5%/2%/2%/ 1%/0%42.8%42.8%16%/5.5%/3%/2%16%/5.5%/3%/2%5.95.91010年年2828%/8%/4%/2%/2%/0%/8%/4%/2%/2%/0%80.0%80.0%17%/5.5%/3%/2%17%/5.5%/3%/2%6.46.41515年年2929%/10%/5%/2%/2%/0%/10%/5%/2%/2%/0%82.8%82.8%18%/5.5%/3%/2%18%/5.5%/3%/2%6.66.62
28、020年年3030%/12%/6%/3%/3%/0%/12%/6%/3%/3%/0%85.7%85.7%19%/5.5%/3%/2%19%/5.5%/3%/2%6.66.6交费方式交费方式及年限及年限直接佣金率直接佣金率( (第一年第一年/ /第二年第二年/ /第三年第三年/ /第四年第四年/ /第五年第五年/ /第六年及以第六年及以后后) )区拓首年基础区拓首年基础业绩折算系数业绩折算系数下发费用率下发费用率( (第一年第一年/ /第二年第二年/ /第三年第三年/ /第四年及以后第四年及以后) )折标折标系数系数趸交趸交2%/0%2%/0%5.7%5.7%3%/0%3%/0%1.91.95
29、5年年15%/5%/2%/2%/ 1%/0%15%/5%/2%/2%/ 1%/0%42.8%42.8%16%/5.5%/3%/2%16%/5.5%/3%/2%5.45.41010年年28%/8%/4%/2%/2%/0%28%/8%/4%/2%/2%/0%80.0%80.0%17%/5.5%/3%/2%17%/5.5%/3%/2%6.26.21515年年29%/10%/5%/2%/2%/0%29%/10%/5%/2%/2%/0%82.8%82.8%18%/5.5%/3%/2%18%/5.5%/3%/2%6.26.22020年年30%/12%/6%/3%/3%/0%30%/12%/6%/3%/3%
30、/0%85.7%85.7%19%/5.5%/3%/2%19%/5.5%/3%/2%6.26.2主险：主险：附加险：附加险：佣金、费用率及折标系数佣金、费用率及折标系数目录目录推推推推 出出出出 背背背背 景景景景1 1 产产产产 品品品品 知知知知 识识识识2 2 投投投投 保保保保 示示示示 例例例例3 3 承承承承 保保保保 规规规规 那么那么那么那么4 4 课课课课 堂堂堂堂 练练练练 习习习习5 5 注：以上图片仅配合教学内容注：以上图片仅配合教学内容 钱先生，钱先生，钱先生，钱先生，30303030周岁，任职于某企业，拥有一个美满的三口之家。周岁，任职于某企业，拥有一个美满的三口之家
31、。周岁，任职于某企业，拥有一个美满的三口之家。周岁，任职于某企业，拥有一个美满的三口之家。 为为为为自自自自己己己己投投投投保保保保10101010份份份份“金金金金瑞瑞瑞瑞人人人人生生生生B B B B款款款款终终终终身身身身寿寿寿寿险险险险分分分分红红红红型型型型和和和和“附附附附加加加加金金金金瑞瑞瑞瑞人人人人生生生生重重重重大大大大疾疾疾疾病病病病保保保保险险险险 ，主主主主附附附附险险险险根根根根本本本本保保保保险险险险金金金金额额额额10101010万万万万元元元元，年年年年交交交交保保保保费费费费6530653065306530元，元，元，元，10101010年交清。年交清。年交
32、清。年交清。投保例如：投保例如：险种配比险种配比基本保额基本保额交费期交费期限限保险期保险期限限年交保费年交保费金瑞人生（金瑞人生（B B款）终身寿险款）终身寿险（分红型）、附加金瑞人生重（分红型）、附加金瑞人生重大疾病保险大疾病保险1010万元万元1010年年终身终身65306530元元/ /年年保费总计保费总计6530065300元元钱先生的保障利益如下：钱先生的保障利益如下： 1 1、身故或全残保障：、身故或全残保障：1010万元万元+ +当时的累积红利保额当时的累积红利保额+ +关爱金，主险合同及附加险合同关爱金，主险合同及附加险合同终止。终止。 * *合同生效或最后一次复效之日起合同
33、生效或最后一次复效之日起180180日内因意外伤害以外的原因导致身故或全残：日内因意外伤害以外的原因导致身故或全残：主险已支付的保险费的主险已支付的保险费的125%125%当时累积红利保额所对应的现金价值仅指复效情况下且当时累积红利保额所对应的现金价值仅指复效情况下且有累积红利保额时关爱金仅指复效情况下且有关爱金时，主险合同及附加险合有累积红利保额时关爱金仅指复效情况下且有关爱金时，主险合同及附加险合同终止。同终止。 2 2、重疾保障：如钱先生被确诊初次患附加险合同列明的重大疾病，将获得、重疾保障：如钱先生被确诊初次患附加险合同列明的重大疾病，将获得1010万元重万元重大疾病保险金，附加险合同
34、终止。主险合同的根本保险金额降为零。主险合同假设有累大疾病保险金，附加险合同终止。主险合同的根本保险金额降为零。主险合同假设有累积红利保险金额，那么主险合同继续有效，以后各期的年交保险费不再支付，累积红利积红利保险金额，那么主险合同继续有效，以后各期的年交保险费不再支付，累积红利保险金额继续有效并参加以后各年度的红利分配。主险合同假设无累积红利保险金额，保险金额继续有效并参加以后各年度的红利分配。主险合同假设无累积红利保险金额，那么主险合同与附加险合同同时终止。那么主险合同与附加险合同同时终止。 * *附加险合同生效或最后一次复效之日起附加险合同生效或最后一次复效之日起180180日内因意外伤
35、害以外的原因被确诊初次日内因意外伤害以外的原因被确诊初次患合同约定的重大疾病：主险及附加险已支付的保险费当时累积红利保额所对应的现患合同约定的重大疾病：主险及附加险已支付的保险费当时累积红利保额所对应的现金价值仅指复效情况下且有累积红利保额时特别红利仅指复效情况下且有特别金价值仅指复效情况下且有累积红利保额时特别红利仅指复效情况下且有特别红利时，主险合同及附加险合同终止。红利时，主险合同及附加险合同终止。红利分配红利分配 假定未发生附加险理赔，按中等红利水平计算，假定未发生附加险理赔，按中等红利水平计算，8080岁时累积红利保额将到达岁时累积红利保额将到达5651856518元，元，此时如发生
36、主险列明的保险事故，受益人还将获得关爱金此时如发生主险列明的保险事故，受益人还将获得关爱金125214125214元。元。保险利益：保险利益： 目录目录推推推推 出出出出 背背背背 景景景景1 1 产产产产 品品品品 知知知知 识识识识2 2 投投投投 保保保保 示示示示 例例例例3 3 承承承承 保保保保 规规规规 那么那么那么那么4 4 课课课课 堂堂堂堂 练练练练 习习习习5 5 注：以上图片仅配合教学内容注：以上图片仅配合教学内容1 1、投保年龄：、投保年龄：A款30天-65周岁、B款30天-60周岁、C款30天-50周岁。2 2、承保份数：、承保份数：最低承保份数为1份，每份保额为1
37、0000元，1份以上可按0.1份为单位投保。3 3、交费方式：、交费方式：A款趸交、B款5年和10年交、C款15年和20年交。4 4、本险种寿险保额及意外身故保额每份10000元，体检保额同寿险保额。承保规那么承保规那么金瑞人生主险：金瑞人生主险：趸交保费到达趸交保费到达30003000元元或期交保费到达或期交保费到达600600元，以元，以短意险附加，与金瑞人生短意险附加，与金瑞人生组合销售。组合销售。附加安心住院费用附加安心住院费用附加安心住院费用附加安心住院费用医疗保险医疗保险医疗保险医疗保险A A A A款款款款附加安心住院附加安心住院附加安心住院附加安心住院费用医疗保险费用医疗保险费
38、用医疗保险费用医疗保险B B B B款款款款附加无忧住院附加无忧住院附加无忧住院附加无忧住院补贴医疗保险补贴医疗保险补贴医疗保险补贴医疗保险趸交保费未到达6000元或期交保费未到达1200元，费用型医疗险最高投保二档，补贴型医疗险最高投保6份。承保规那么承保规那么组合销售规那么组合销售规那么B B款、款、款、款、C C款：款：款：款：? ?附加少儿寿险附加少儿寿险附加少儿寿险附加少儿寿险豁免保险费定期寿险豁免保险费定期寿险豁免保险费定期寿险豁免保险费定期寿险? ?新保时附加新保时附加新保时附加新保时附加金瑞人生金瑞人生?附加少儿高中附加少儿高中教育金两全保险教育金两全保险? ?附加少儿大学附加
39、少儿大学附加少儿大学附加少儿大学教育金两全保险教育金两全保险教育金两全保险教育金两全保险? ?附加交通意外附加交通意外伤害保险伤害保险?承保规那么承保规那么附加规那么附加规那么?附加定期寿险附加定期寿险?新保时附加新保时附加最高投保份数区域限制及其他规那么按?附加终身住院补贴医疗保险?2021年报备承保规那么执行。A A款款承保规那么承保规那么附加规那么附加规那么3000元元趸交保费趸交保费6000元元6000元元趸交保费趸交保费9000元元9000元元趸交保费趸交保费最高最高8份份最高最高15份份最高最高20份份800元元期交保费期交保费1600元元1600元元期交保费期交保费2400元元2
40、400元元期交保费期交保费B B款、款、C C款款一、附加一、附加? ?附加终身住院补贴医疗保险附加终身住院补贴医疗保险? ?二、金瑞人生B、C款在主险新保时保费达1000元，可附加?附加A款重大疾病保险?、?附加B款重大疾病保险?。在投保时不得同时附加?附加A款重大疾病保险?或?附加B款重大疾病保险?和?附加金瑞人生重大疾病保险?。1 1、主附险组合关系：、主附险组合关系： 仅可附加于仅可附加于? ?金瑞人生金瑞人生A A款终身寿险款终身寿险( (分红型分红型)?)?、? ?金瑞人生金瑞人生B B款终身寿险款终身寿险( (分分红型红型)?)?、? ?金瑞人生金瑞人生C C款终身寿险款终身寿险
41、( (分红型分红型)?)?，且仅可在其主险新保时附加。投保，且仅可在其主险新保时附加。投保人、被保险人、保险期间、交费方式须与其主险一致。人、被保险人、保险期间、交费方式须与其主险一致。2 2、保险金额与所附加的主险合同保险金额的比例为、保险金额与所附加的主险合同保险金额的比例为1 1：1 1；最低承保份数为；最低承保份数为1 1份，每份根份，每份根本保额为本保额为1000010000元，元，1 1份以上可按份以上可按0.10.1份为单位投保；份为单位投保； 保额限制条件：保额限制条件： 1 144周岁：本险种累计保额周岁：本险种累计保额200,000200,000元，重大疾病险累计保额元，重
42、大疾病险累计保额200,000200,000元；元； 2 25-175-17周岁：本险种累计保额周岁：本险种累计保额300,000300,000元，重大疾病险累计保额元，重大疾病险累计保额300,000300,000元；元； 3 31818周岁：本险种累计保额周岁：本险种累计保额1,000,0001,000,000元，重大疾病险累计保额元，重大疾病险累计保额1,000,0001,000,000元。元。 4 4具体可承保保额需根据医学及财务核保结果确定，医学及财务核保严格按照现具体可承保保额需根据医学及财务核保结果确定，医学及财务核保严格按照现行核保规程的有关规定执行。行核保规程的有关规定执行。
43、3 3、客户同时投保主附险时累计保额的计算原那么：如客户同时投保主险及附加险，根据、客户同时投保主附险时累计保额的计算原那么：如客户同时投保主险及附加险，根据该险种产品形态的特点，在计算被保险人累计保额时应防止重复计算，即仅将主险保该险种产品形态的特点，在计算被保险人累计保额时应防止重复计算，即仅将主险保额计入累计保额。额计入累计保额。承保规那么承保规那么附加金瑞重疾附加金瑞重疾注：金瑞人生主险和附加险的承保规那么请以最终下发文件为准。注：金瑞人生主险和附加险的承保规那么请以最终下发文件为准。目录目录推推推推 出出出出 背背背背 景景景景1 1 产产产产 品品品品 知知知知 识识识识2 2 投
44、投投投 保保保保 示示示示 例例例例3 3 承承承承 保保保保 规规规规 那么那么那么那么4 4 课课课课 堂堂堂堂 练练练练 习习习习5 5 注：以上图片仅配合教学内容注：以上图片仅配合教学内容38作业一：金瑞人生大家说作业一：金瑞人生大家说 ( (请学员总结卖点请学员总结卖点) )作业二：张女士，作业二：张女士，3535周岁，购置周岁，购置1010份金瑞人份金瑞人生保障方案，生保障方案，1010年交。请写出相应的保险责任。年交。请写出相应的保险责任。课堂练习课堂练习总结：总结：一生永享一生永享 “ “平果树平果树 家庭保障享终身家庭保障享终身二重复利二重复利 红红“丰树丰树 复利红利双丰富复利红利双丰富三头六臂三头六臂 “ “普提树普提树 融通便捷伴一生融通便捷伴一生四平八稳四平八稳 银银“幸树幸树 年金转换不求神年金转换不求神五彩缤纷五彩缤纷 巨巨“安树安树 安康生活添精彩安康生活添精彩注：以上图片仅配合教学内容注：以上图片仅配合教学内容鸣谢：鸣谢：山东分公司山东分公司山东分公司山东分公司 河南分公司河南分公司河南分公司河南分公司 苏州分苏州分苏州分苏州分公司公司公司公司 安徽分公司安徽分公司安徽分公司安徽分公司 湖南分公司湖南分公司湖南分公司湖南分公司 山西分山西分山西分山西分公司公司公司公司 深圳分公司深圳分公司深圳分公司深圳分公司 参与参与教材编写！教材编写！
