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1、第第5 5章章 国际营销的法律环境国际营销的法律环境国际法律体系国际法律体系国际市场营销法律环境分析国际市场营销法律环境分析 教学目的：教学目的：通过本章的学习，掌握与国际法律有关方面通过本章的学习，掌握与国际法律有关方面的基础知识及其对国际营销活动的影响。的基础知识及其对国际营销活动的影响。学习重点：学习重点：世界三大法系；解决国际经贸争端的途径；世界三大法系；解决国际经贸争端的途径；东道国法律对企业国际营销活动的影响。东道国法律对企业国际营销活动的影响。内蒙古财经大学内蒙古财经大学 商务学院商务学院第第1 1节节 国际法律体系国际法律体系国际法律体系基础国际法律体系基础国际法律争端中的司法
2、管辖权国际法律争端中的司法管辖权解决国际经贸争端的途径解决国际经贸争端的途径一、法律体系的基础一、法律体系的基础英美法系英美法系起源于英国起源于英国 大陆法系大陆法系起源于罗马法起源于罗马法 伊斯兰法系伊斯兰法系起源于对起源于对古兰经古兰经的诠释的诠释 内蒙古财经大学内蒙古财经大学 商务学院商务学院二、国际法律争端中的司法管辖权二、国际法律争端中的司法管辖权评价某一国际合同的关键在于确定适用哪国的法律，以及评价某一国际合同的关键在于确定适用哪国的法律，以及冲突应该在何处解决。冲突应该在何处解决。发生法律争端的三种常见情况是：发生法律争端的三种常见情况是：政府之间政府之间公司与政府之间公司与政府
3、之间公司之间公司之间司法管辖权通常按以下方法中的一种来决定：司法管辖权通常按以下方法中的一种来决定：根据合同中所包含的司法管辖权条款根据合同中所包含的司法管辖权条款根据合同的签订地根据合同的签订地根据合同条款的执行地根据合同条款的执行地 例：双方特此同意：本协议在美国俄勒冈州签订，有关本协议的任例：双方特此同意：本协议在美国俄勒冈州签订，有关本协议的任何问题将根据美国俄勒冈州的法律裁决何问题将根据美国俄勒冈州的法律裁决内蒙古财经大学内蒙古财经大学 商务学院商务学院三、解决国际经贸争端的途径三、解决国际经贸争端的途径协商（协商（conciliationconciliation）调解（调解（med
4、iationmediation）仲裁（仲裁（arbitrationarbitration） 诉讼诉讼 （litigationlitigation） 内蒙古财经大学内蒙古财经大学 商务学院商务学院第第2 2节节 国际市场营销法律环境分析国际市场营销法律环境分析国际法律国际法律母国国内法规与国际营销母国国内法规与国际营销东道国国内法规与国际营销东道国国内法规与国际营销一一、国际法律国际法律国际法可分为国际公法和国际私法国际法可分为国际公法和国际私法国际公法是指政府间的各种法律，其主要来源国际公法是指政府间的各种法律，其主要来源国际双边或多边条约国际双边或多边条约国际惯例国际惯例内蒙古财经大学内蒙古
5、财经大学 商务学院商务学院二二、母国国内法规与国际营销母国国内法规与国际营销各国政府通常会视国家需要而订立一些法律，对出口贸各国政府通常会视国家需要而订立一些法律，对出口贸易或海外投资等各种国际营销活动加以管制或鼓励。易或海外投资等各种国际营销活动加以管制或鼓励。出口管制出口管制 市场管制市场管制 价格管制价格管制 产品管制产品管制出口管制的主要手段是出口许可证制出口管制的主要手段是出口许可证制 内蒙古财经大学内蒙古财经大学 商务学院商务学院当今世界，当今世界，限入奖出限入奖出是各国对外贸易立法管制的一个基是各国对外贸易立法管制的一个基本出发点。本出发点。所以，各国一般对进口管制较严，即通过国
6、内立法，采所以，各国一般对进口管制较严，即通过国内立法，采取各种关税和非关税手段，限制外国产品进入本国市场。取各种关税和非关税手段，限制外国产品进入本国市场。尤其是那些贸易收支逆差以及基础设施问题严重的国家，尤其是那些贸易收支逆差以及基础设施问题严重的国家，几乎所有的进口或者某些特定产品的进口都要受到关税、几乎所有的进口或者某些特定产品的进口都要受到关税、自愿限制协定或配额制的管制。有时，为了鼓励本国工自愿限制协定或配额制的管制。有时，为了鼓励本国工业化的发展，一些国家会完全砍掉某种产品的进口。国业化的发展，一些国家会完全砍掉某种产品的进口。国际市场营销企业对此一般只能遵守和服从。际市场营销企
7、业对此一般只能遵守和服从。内蒙古财经大学内蒙古财经大学 商务学院商务学院美国对古巴实行经济封锁美国对古巴实行经济封锁19921992年制定年制定“托里切利法托里切利法”，禁止美国公司在海，禁止美国公司在海外的子公司与古巴进行贸易，规定第三国船只停靠古巴外的子公司与古巴进行贸易，规定第三国船只停靠古巴港口后必须等待港口后必须等待6 6个月以上方可停靠美国港口等；个月以上方可停靠美国港口等；内蒙古财经大学内蒙古财经大学 商务学院商务学院“赫尔姆斯赫尔姆斯伯顿法伯顿法”19961996年年3 3月制定月制定“赫尔姆斯赫尔姆斯伯顿法伯顿法”，禁止同古，禁止同古巴进行贸易的官员、企业家及其家属进入美国；
8、那些曾巴进行贸易的官员、企业家及其家属进入美国；那些曾经被古巴政府没收财产的美国公司可以向买卖这些财产经被古巴政府没收财产的美国公司可以向买卖这些财产的任何外国公司在美国法庭提出的任何外国公司在美国法庭提出3 3倍的赔偿要求等；倍的赔偿要求等；古巴不能在与外界的商业贸易中使用美元；古巴不能在与外界的商业贸易中使用美元；禁止美国公民前往古巴旅游，对于违禁者给予最高禁止美国公民前往古巴旅游，对于违禁者给予最高入狱入狱1010年的惩处；年的惩处；禁止居住在美国的古巴裔居民向在古巴的家人汇款禁止居住在美国的古巴裔居民向在古巴的家人汇款或者邮寄包裹；古巴裔居民回古巴探亲的时间由原来的或者邮寄包裹；古巴裔
9、居民回古巴探亲的时间由原来的一年一次改为一年一次改为3 3年一次，每次最长不得超过年一次，每次最长不得超过1414天。天。内蒙古财经大学内蒙古财经大学 商务学院商务学院二、二、东道国国内法规与国际营销东道国国内法规与国际营销 东道国国内法规对国际营销的影响主要表现东道国国内法规对国际营销的影响主要表现在以下两个方面：在以下两个方面： 在企业进入东道国时对其产生影响在企业进入东道国时对其产生影响 在企业进入东道国后，对其营销活动产生影响在企业进入东道国后，对其营销活动产生影响内蒙古财经大学内蒙古财经大学 商务学院商务学院1、对产品策略的影响、对产品策略的影响许多国家的法规要求产品的纯度、安全性、
10、许多国家的法规要求产品的纯度、安全性、性能等物理、化学、生物指标符合要求。性能等物理、化学、生物指标符合要求。许多国家还有产品责任法、标准法、包装许多国家还有产品责任法、标准法、包装法、商标法等。法、商标法等。内蒙古财经大学内蒙古财经大学 商务学院商务学院2、对价格策略的影响、对价格策略的影响对价格控制的通常做法是最高限价、最低对价格控制的通常做法是最高限价、最低限价或限制价格变动。限价或限制价格变动。产品价格管制可能是全面的，也可能只针产品价格管制可能是全面的，也可能只针对某一特定项目。对某一特定项目。内蒙古财经大学内蒙古财经大学 商务学院商务学院3、对渠道策略的影响、对渠道策略的影响渠道策
11、略受到法律限制的程度可以说是最渠道策略受到法律限制的程度可以说是最轻微的。轻微的。内蒙古财经大学内蒙古财经大学 商务学院商务学院4、对促销策略的影响、对促销策略的影响各国法律对促销的规定比较多，广告是促销组合各国法律对促销的规定比较多，广告是促销组合的主要方面：的主要方面： 对广告的产品进行管制对广告的产品进行管制 对广告的信息进行限制对广告的信息进行限制 对广告媒体进行限制或征税对广告媒体进行限制或征税内蒙古财经大学内蒙古财经大学 商务学院商务学院广告媒体和时间的限制广告媒体和时间的限制在比利时、瑞典和丹麦等国，电视上禁止播放广告。在比利时、瑞典和丹麦等国，电视上禁止播放广告。法国每天电视广
12、告不得超过法国每天电视广告不得超过1313分钟，德国不得超过分钟，德国不得超过2727分分钟，瑞士却可以达到钟，瑞士却可以达到150150分钟，美国更为宽松，平均每一分钟，美国更为宽松，平均每一频道每天的广告时间可高达频道每天的广告时间可高达180180分钟。日本规定电视广告分钟。日本规定电视广告一则不能超过一则不能超过1515秒钟，长文案在日本电视广告中即成废秒钟，长文案在日本电视广告中即成废纸。纸。 在科威特，由政府控制的电视网每晚只有在科威特，由政府控制的电视网每晚只有3232分钟的分钟的广告时间。广告时间。德国的广告长久以来在节目开始前或结束时播放。在中德国的广告长久以来在节目开始前或结束时播放。在中东地区，某些产品不允许在电视台上作广告。东地区，某些产品不允许在电视台上作广告。19931993年，年，乌干达禁止该国最主要的评论性的和独立性的出版物接乌干达禁止该国最主要的评论性的和独立性的出版物接受政府和政府拥有公司的广告。受政府和政府拥有公司的广告。内蒙古财经大学内蒙古财经大学 商务学院商务学院
