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1、什么样的促销才是有效的基于大学生市场的分析第一团队成员第一团队成员姓名专业分工*07市场营销案例综述环境分析*07市场营销问题分析ppt制作*07市场营销消费者行为分析*07市场营销营销策略分析高校市场综述高校市场综述*资料来源：1230万万1300万万1500万万1900万万2000万万2300 万万2000年年2001年年2002年年2003年年2004年年2005年年预预计计到到2010年年将将达达到到3000万万大学生人数变化图大学生人数变化图3第三章第三章 大学生消费者行为分析大学生消费者行为分析衣食日用品衣食日用品 通讯消费通讯消费 娱乐休闲娱乐休闲消费消费 充电消充电消费费 追求
2、名牌，追求名牌，呈现多元化、呈现多元化、品牌化趋势。品牌化趋势。一是学习需一是学习需要，二是从要，二是从众心理。众心理。追求时尚和追求时尚和生活品质。生活品质。智力投资，积智力投资，积累知识资本。累知识资本。主要消费项目主要消费项目交友消费交友消费 衣食日衣食日用品消用品消费费 交友交友消费消费友谊消费，友谊消费，恋爱消费。恋爱消费。大学生消费趋势大学生消费趋势A A消费多元化倾向。消费多元化倾向。手机、电脑等新型手机、电脑等新型IT产品等消费热点。产品等消费热点。B B理性消费是主流理性消费是主流 。价格、质量是吸引大学生消费的主要因素价格、质量是吸引大学生消费的主要因素 C C丰富大脑不惜
3、钱丰富大脑不惜钱 。就业形势的严峻迫使学生智力投资。就业形势的严峻迫使学生智力投资。D D追求时尚性消费追求时尚性消费 。个性消费，注重时尚型和产品内涵。个性消费，注重时尚型和产品内涵。市场细分，针对性营销市场细分，针对性营销大学生大学生消费需求消费需求大学生大学生消费心理消费心理 大学生大学生消费趋势消费趋势细分市场细分市场市场市场导向导向针对性的营针对性的营销策略和业销策略和业务促销模式务促销模式第一纵队第一纵队目录目录Contents产品策略产品策略1价格策略价格策略2渠道策略渠道策略3促销策略促销策略4大学生消费心理大学生消费心理产品求新求新求求廉廉求求便便求实求实求求名名针对针对“求
4、廉求廉”心理的促销策略心理的促销策略求廉求廉产产品品折折价价让让利利赠品销售赠品销售凭证优惠凭证优惠积积点点优优惠惠求廉：无经济基础，求廉：无经济基础， 追求性价比。追求性价比。（买手机，送拉杆箱）（打折、减价销售）（必胜客、考驾照凭学生证优惠）（动感地带积分兑换奖品）针对针对“求实求实”心理的促销策略心理的促销策略v求实：实用原则求实：实用原则 ，功能性诉求。，功能性诉求。求实求实免费试用现场展示人员推介临时促销人员，现临时促销人员，现场导购。场导购。模特展位，专柜展示，专卖店。模特展位，专柜展示，专卖店。化化妆妆品品、保保健健品品等等免免费费体体验验Company Logo11针对针对“求
5、名求名”心理的促销策略心理的促销策略公关公关赞助赞助社会社会热点热点炒作炒作产品产品概念概念炒作炒作独特独特卖点卖点炒作炒作求求名名（特困助学，希望小学，体育赛事等）（移动助您看奥运）（绿色手机，彩客手机）（手机防火墙，3G手机）针对针对“求便求便”心理的促销策略心理的促销策略求便：便利性。服务措施，送货上门。服务措施，送货上门。免费咨询指导。免费咨询指导。求求便便（终生保修，异地联保）（24小时服务热线）竞技活动竞技活动游戏参与游戏参与顾客消费引导顾客消费引导联合促销联合促销针对针对“求新求新”心理的促销策略心理的促销策略*资料来源：求新：追求时尚。求新求新（街舞大赛，歌唱比赛。）（小品，绕
6、口令，成语接龙）（彩铃手机，彩信手机，手机上网）（营养快线与网络游戏的联合促销）13中国移动高校市场促销策略分析中国移动高校市场促销策略分析移动在大学生市场上高达移动在大学生市场上高达90%的占的占有率，奠定了它在高校无可动摇的有率，奠定了它在高校无可动摇的霸主地位。霸主地位。2008年，中国移动的营业额达到人年，中国移动的营业额达到人民币民币4,123亿元，是其竞争对手联亿元，是其竞争对手联通通1518.8亿元的亿元的2.6倍，是中国电倍，是中国电信固网语音收入信固网语音收入1116亿元的亿元的3.7倍。倍。中国移动高校市场促销策略分析中国移动高校市场促销策略分析遍布全中国的营业网点，提供了
7、网上办理业务和10086免费热线。便！中国移动高校市场促销策略分析中国移动高校市场促销策略分析推出动感地带套餐、飞信业务、手机QQ等时尚个性化产品，满足大学生的求新的消费心理。新！中国移动高校市场促销策略分析中国移动高校市场促销策略分析v移动通信信号强、网内移动通信信号强、网内用户多，相对于联通来用户多，相对于联通来讲更有求实性。讲更有求实性。实！中国移动高校市场促销策略分析中国移动高校市场促销策略分析v亲情号、定向漫游、亲情号、定向漫游、12593等业务让购买力等业务让购买力有限的大学生能以更廉价有限的大学生能以更廉价的享受通信。的享受通信。廉！中国移动高校市场促销策略分析中国移动高校市场促
8、销策略分析v推出一些公关赞助，如：推出一些公关赞助，如：奥运赞助商、奥运赞助商、移动奖学移动奖学金、四川地震捐款等，金、四川地震捐款等，以此提高品牌认知度。以此提高品牌认知度。名！联通高校市场分析联通高校市场分析v中国通讯市场群雄纷争。据中国通讯市场群雄纷争。据估计，未来在移动估计，未来在移动通信通信领域，领域，新移动将占据新移动将占据69%份额，份额，新电信占新电信占8%，新联通将占，新联通将占23%。在固话与。在固话与互联网互联网业业务方面，新电信将占务方面，新电信将占60%份额，新联通占份额，新联通占30%，其，其它运营商占它运营商占10%。联通在。联通在高校的市场份额依旧不容乐高校的市
9、场份额依旧不容乐观。观。联通高校市场促销劣势分析联通高校市场促销劣势分析v联通网点少于移动，用户联通网点少于移动，用户充值及各项促销业务难以充值及各项促销业务难以得到服务。服务电话无法得到服务。服务电话无法办理业务，促销活动难以办理业务，促销活动难以深入。深入。 高校从事联通兼职的大学生远远少于动感地带俱乐部成员，人员推介促销力度不足。联通高校市场促销劣势分析联通高校市场促销劣势分析v品牌混乱。从如意通、品牌混乱。从如意通、UP新新势力、到世纪风可以说都是势力、到世纪风可以说都是“朝三暮四朝三暮四” ，且品牌陈旧，且品牌陈旧，时尚元素缺乏，无法准确定位，时尚元素缺乏，无法准确定位，导致无法实施
10、有效的促销。没导致无法实施有效的促销。没有有效的顾客消费引导促销。有有效的顾客消费引导促销。UP新势力品牌模仿多度，新势力品牌模仿多度，缺乏差异化促销，没有独缺乏差异化促销，没有独特卖点，失败的市场追随特卖点，失败的市场追随者。者。联通高校市场促销劣势分析联通高校市场促销劣势分析v网内用户少于移动网内用户，网内用户少于移动网内用户，网内外资费差异导致用户减网内外资费差异导致用户减少。积分兑换促销混乱，赠少。积分兑换促销混乱，赠品时有时无。有些号段无法品时有时无。有些号段无法开通上网业务，促销乏力。开通上网业务，促销乏力。联通高校市场促销劣势分析联通高校市场促销劣势分析v除除“赢在中国赢在中国”
11、外，缺少大外，缺少大型活动赞助促销，优秀品牌型活动赞助促销，优秀品牌形象难以树立。形象难以树立。你不多给“碘”，就得大脖子。 结语结语v当代大学生是个特殊的群体，他当代大学生是个特殊的群体，他们的消费行为与其他消费群体有们的消费行为与其他消费群体有着巨大的差异。着巨大的差异。v他们标榜个性；理性思考；接受他们标榜个性；理性思考；接受新事物；喜欢文化；注重质量；新事物；喜欢文化；注重质量；力图方便等。力图方便等。v只有深度的分析大学生的行为特只有深度的分析大学生的行为特点，再针对这些特点做出有效的点，再针对这些特点做出有效的促销方式才能达到促销的目的。促销方式才能达到促销的目的。Thank Yo
12、u !v9、静夜四无、静夜四无邻，荒居旧，荒居旧业贫。2024/9/182024/9/18Wednesday, September 18, 2024v10、雨中黄叶、雨中黄叶树，灯下白，灯下白头人。人。2024/9/182024/9/182024/9/189/18/2024 7:03:47 PMv11、以我独沈久，愧君相、以我独沈久，愧君相见频。2024/9/182024/9/182024/9/18Sep-2418-Sep-24v12、故人江海、故人江海别，几度隔山川。，几度隔山川。2024/9/182024/9/182024/9/18Wednesday, September 18, 2024
13、v13、乍、乍见翻疑梦，相悲各翻疑梦，相悲各问年。年。2024/9/182024/9/182024/9/182024/9/189/18/2024v14、他、他乡生白生白发，旧国，旧国见青山。青山。18 九月九月 20242024/9/182024/9/182024/9/18v15、比不了得就不比，得不到的就不要。、比不了得就不比，得不到的就不要。九月九月 242024/9/182024/9/182024/9/189/18/2024v16、行、行动出成果，工作出出成果，工作出财富。富。2024/9/182024/9/1818 September 2024v17、做前，能、做前，能够环视四周；做四
14、周；做时，你只能或者最好沿着以脚，你只能或者最好沿着以脚为起点的射起点的射线向前。向前。2024/9/182024/9/182024/9/182024/9/18v9、没有失、没有失败，只有，只有暂时停止成功！。停止成功！。2024/9/182024/9/18Wednesday, September 18, 2024v10、很多事情努力了未必有、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改果，但是不努力却什么改变也没有。也没有。2024/9/182024/9/182024/9/189/18/2024 7:03:48 PMv11、成功就是日复一日那一点点小小努力的、成功就是日复一日那一点点小小努力
15、的积累。累。2024/9/182024/9/182024/9/18Sep-2418-Sep-24v12、世、世间成事，不求其成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。，留一份不足，可得无限完美。2024/9/182024/9/182024/9/18Wednesday, September 18, 2024v13、不知香、不知香积寺，数里入云峰。寺，数里入云峰。2024/9/182024/9/182024/9/182024/9/189/18/2024v14、意志、意志坚强的人能把世界放在手中像泥的人能把世界放在手中像泥块一一样任意揉捏。任意揉捏。18 九月九月 20242024/9/182
16、024/9/182024/9/18v15、楚塞三湘接，、楚塞三湘接，荆门九派通。九派通。九月九月 242024/9/182024/9/182024/9/189/18/2024v16、少年十五二十、少年十五二十时，步行，步行夺得胡得胡马骑。2024/9/182024/9/1818 September 2024v17、空山新雨后，天气晚来秋。、空山新雨后，天气晚来秋。2024/9/182024/9/182024/9/182024/9/18v9、杨柳散和柳散和风，青山澹吾，青山澹吾虑。2024/9/182024/9/18Wednesday, September 18, 2024v10、阅读一切好一切
17、好书如同和如同和过去最杰出的人去最杰出的人谈话。2024/9/182024/9/182024/9/189/18/2024 7:03:48 PMv11、越是没有本、越是没有本领的就越加自命不凡。的就越加自命不凡。2024/9/182024/9/182024/9/18Sep-2418-Sep-24v12、越是无能的人，越喜、越是无能的人，越喜欢挑剔挑剔别人的人的错儿。儿。2024/9/182024/9/182024/9/18Wednesday, September 18, 2024v13、知人者智，自知者明。、知人者智，自知者明。胜人者有力，自人者有力，自胜者者强。2024/9/182024/9/
18、182024/9/182024/9/189/18/2024v14、意志、意志坚强的人能把世界放在手中像泥的人能把世界放在手中像泥块一一样任意揉捏。任意揉捏。18 九月九月 20242024/9/182024/9/182024/9/18v15、最具挑、最具挑战性的挑性的挑战莫莫过于提升自我。于提升自我。九月九月 242024/9/182024/9/182024/9/189/18/2024v16、业余生活要有意余生活要有意义，不要越，不要越轨。2024/9/182024/9/1818 September 2024v17、一个人即使已登上、一个人即使已登上顶峰，也仍要自峰，也仍要自强不息。不息。2024/9/182024/9/182024/9/182024/9/18MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉
