第十五章第十五章 新创企业成长的途径新创企业成长的途径n n雷家骕 n n清华大学经济管理学院n nLeijs@《高技术创业管理《高技术创业管理------创业与企业成长》创业与企业成长》新创企业成长的途径 新创企业成长途径的总体介绍新创企业成长途径的总体介绍n n途径一:技术领先;途径一:技术领先;n n途径二:途径二:面向主流需求的技术创新;面向主流需求的技术创新;n n途径三:途径三:差别化;差别化;n n途径四:业务聚焦;途径四:业务聚焦;n n途径五:途径五:紧跟大客户;紧跟大客户;n n途径六:途径六:打破四类惯例;打破四类惯例;n n途径七:商业模式创新;途径七:商业模式创新;n n途径八:途径八:创新集群化;创新集群化;n n途径九:途径九:合理有效的兼并收购;合理有效的兼并收购;n n途径十:途径十:向技术亲近度高的领域扩展向技术亲近度高的领域扩展新创企业成长途径的总体介绍n n高高技技术术企企业业成成长长的的途途径径不不外外乎乎是是技技术术领领先先、、面面对对主主流流需需求求的的技技术术创创新新、、差差别别化化、、业业务务聚聚焦焦、、紧紧跟跟大大客客户户、、敢敢于于打打破破惯惯例例、、商商业业模模式式创创新新、、创创新新集集群群化化、、优优化化外外部部价价值值网网络络、、合合理理有有效效的的兼兼并并收收购购,,以以及及向向技技术术亲亲近近度度高高的的领域扩展。
领域扩展n n对对不不同同的的新新创创企企业业而而言言,,由由于于其其成成长长愿愿景景、、目目标标不不同同,,所所处处的的阶阶段段不不同同,,掌掌握握的的资资源源不不同同,,可可用用的的成成长长工工具具不不同同,,所所处处的的竞竞争争环环境境不不同同,,可可以以选选择择的的成成长长途途径径也也必必然然是不同的是不同的途径一:技术领先n n对对高高技技术术新新创创企企业业而而言言,,““技技术术领领先先””是是其其能能够够在在市市场场中中““立立足足””、、进进而而““成成长长””的的基基本本前提和途径之一前提和途径之一n n一一个个技技术术上上落落后后的的企企业业,,很很难难在在激激烈烈的的市市场场竞争中立足并成长起来竞争中立足并成长起来途径二:面向主流需求的技术创新n n高高技技术术新新创创企企业业还还必必须须将将““技技术术领领先先””与与““市市场场需需求求””结结合合起起来来,,那那就就是是要要有有““面面向向主主流流需求的技术创新需求的技术创新””n n实实施施““面面向向主主流流需需求求的的技技术术创创新新”” ,,““领领先先的技术的技术””才能为企业带来丰厚的市场利润。
才能为企业带来丰厚的市场利润途径三:差别化n n企企业业成成长长是是在在与与同同行行竞竞争争中中实实现现的的对对多多数数新新创创企企业业而而言言,,无无论论处处在在哪哪个个成成长长阶阶段段,,““差差别别化化””都都是最为基本的成长途径之一是最为基本的成长途径之一n n““与与现现有有企企业业差差别别化化””++““与与同同期期新新创创企企业业差差别别化化””n n市市场场需需求求是是多多种种多多样样的的,,有有差差别别才才会会有有客客户户,,有有差别才会有竞争力,才可能形成独有的竞争优势差别才会有竞争力,才可能形成独有的竞争优势n n慎用价格差别化战略慎用价格差别化战略途径四:业务聚焦n n对对多多数数高高技技术术新新创创企企业业而而言言,,““业业务务聚聚焦焦、、赢赢得得优势优势””是企业快速成长的基本途径是企业快速成长的基本途径n n聚聚焦焦的的基基础础是是细细分分市市场场聚聚焦焦的的方方式式是是集集中中于于个个别行业n n新新创创企企业业只只宜宜于于将将自自己己的的发发展展领领域域集集中中在在个个别别行行业业,,““集集中中、、集集中中、、再再集集中中,,聚聚焦焦、、聚聚焦焦、、再再聚聚焦焦””,才可能迅速培育自己的核心能力。
才可能迅速培育自己的核心能力途径五:紧跟大客户n n客客户户需需求求规规模模及及其其增增长长前前景景决决定定着着企企业业的的业业务务发发展展空空间间有有了了大大客客户户,,企企业业才才会会有有大大市市场场紧紧跟跟大大客客户户,,伴伴随着客户业务的发展,企业才能够得到相应发展随着客户业务的发展,企业才能够得到相应发展n n市市场场中中有有两两类类大大客客户户,,一一类类是是单单一一的的大大客客户户,,可可称称之之为为““单单一一型型大大客客户户””;;一一类类是是产产品品需需求求同同质质的的众众多多小小客客户聚集而成的大客户,可称之为户聚集而成的大客户,可称之为““千家万户型大客户千家万户型大客户””n n要有效紧跟大客户,企业就需要对客户进行深入分析要有效紧跟大客户,企业就需要对客户进行深入分析途径六:打破四类惯例n n敢敢于于并并善善于于科科学学地地打打破破四四类类惯惯例例,,企企业业也也可可能能实实现意想不到的成长现意想不到的成长n n一是陈旧的行业性惯例;一是陈旧的行业性惯例;n n二是企业内部某些不适当的惯例;二是企业内部某些不适当的惯例;n n三是对待客户的不适当的惯例;三是对待客户的不适当的惯例;n n四是对待供应商的不适当的惯例。
四是对待供应商的不适当的惯例途径七:商业模式创新n n商商业业模模式式是是企企业业为为客客户户提提供供价价值值、、并并使使自自己己获获得得利利润润的的逻逻辑辑化化的的行行为为方方式式选选择择适适于于自自身身的的商商业业模模式式,,将将使企业实现迅速的成长使企业实现迅速的成长n n一一个个企企业业该该采采取取怎怎样样的的商商业业模模式式,,这这取取决决于于五五方方面面因因素n n新新创创企企业业需需要要根根据据主主客客观观情情况况的的变变化化适适时时变变革革自自己己的的商商业业模模式式如如果果企企业业不不能能适适时时变变革革自自身身的的商商业业模模式式,,则不适当的商业模式就可能成为企业成长的则不适当的商业模式就可能成为企业成长的““桎梏桎梏””途径八:创新集群化n n创新集群化即形成创新集群,也是企业成长的途径创新集群化即形成创新集群,也是企业成长的途径n n在在形形成成创创新新集集群群过过程程中中,,由由于于企企业业创创新新效效率率的的提提高高、、创创新新成成本本的的降降低低,,企企业业将将从从创创新新中中获获得得更更多多的的收收益益,,这无疑有利于新创企业的业绩增长这无疑有利于新创企业的业绩增长。
n n创创新新集集群群可可能能是是在在同同一一企企业业内内部部形形成成的的,,也也可可能能是是在在不不同同企企业业之之间间形形成成的的前前者者可可称称之之为为““企企业业内内创创新集群新集群””,后者可称之为,后者可称之为““企业间创新集群企业间创新集群””途径九:合理有效的兼并收购n n兼兼并并收收购购也也是是企企业业快快速速成成长长的的途途径径之之一一,,因因为为合合理理有有效效的的兼兼并并收收购购有有助助于于企企业业优优化化资资产产结结构构、、规规范范管管理理体体制制、、规规避避发发展展障障碍碍、、丰丰富富产产品品线、优化外部价值网络、拓展成长空间线、优化外部价值网络、拓展成长空间n n新新创创企企业业要要想想借借助助兼兼并并收收购购而而快快速速成成长长,,需需要关注十个原则性问题要关注十个原则性问题Ø合理有效的兼并收购的十原则n n明确的并购目的;明确的并购目的;n n选择适当的并购对象;选择适当的并购对象;n n选择适当的并购方式;选择适当的并购方式;n n要有可能实施新的经营战略;要有可能实施新的经营战略;n n要能雇佣到最好的收购者;要能雇佣到最好的收购者;n n要能够找到理想的经理人;要能够找到理想的经理人;n n要能够给经理人以适当的激励;要能够给经理人以适当的激励;n n要能够实际推动变革过程;要能够实际推动变革过程;n n建立经理人与所有者真情互动的委托代理机制;建立经理人与所有者真情互动的委托代理机制;n n关注被并购企业与并购企业文化上的兼容。
关注被并购企业与并购企业文化上的兼容途径十:向技术亲近度高的领域扩展n n对对新新创创企企业业而而言言,,在在前前述述几几种种途途径径难难以以实实施施的的情情况况下,就需要向技术亲近度高的相关领域扩展下,就需要向技术亲近度高的相关领域扩展n n当当企企业业发发现现原原有有产产品品领领域域的的发发展展余余地地已已经经不不大大时时,,即即应应在在““资资源源许许可可””的的前前提提下下,,迅迅速速向向新新的的产产品品领领域转移n n技技技技术术术术亲亲亲亲近近近近度度度度::::指指不不同同技技术术之之间间在在原原理理上上或或技技术术构构成成要要素素及及结结构构上上的的相相近近程程度度如如在在专专利利技技术术分分类类中中,,属属于于同同一一个个子子类类的的专专利利技技术术之之间间的的技技术术亲亲近近度度,,一一般比属于不同子类的专利技术之间的亲近度高些般比属于不同子类的专利技术之间的亲近度高些谢谢 谢谢。