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1、模拟公司策划主讲人卢秋萍1组员尹红敏马慧琴张 曼刘鑫鑫卢媛媛卢秋萍2极星房地产 3公司背景介绍公司背景介绍目前，对于中国房地产行业在未来经济中地位之目前，对于中国房地产行业在未来经济中地位之最大质疑，莫过于最大质疑，莫过于20072007年年4 4月份，由国家发改委宏月份，由国家发改委宏观经济研究院经济形势分析课题组完成的一份名观经济研究院经济形势分析课题组完成的一份名为宏观调控：重点调整过剩流动性的流向的为宏观调控：重点调整过剩流动性的流向的专题报告，文中建议政府高层放弃房地产支柱地专题报告，文中建议政府高层放弃房地产支柱地位，彻底改变房地产依赖型的经济模式，主要理位，彻底改变房地产依赖型的
2、经济模式，主要理由为：以房地产为支柱行业，将导致大量的资金由为：以房地产为支柱行业，将导致大量的资金和其他资源过度地追逐房地产，从而使制造业升和其他资源过度地追逐房地产，从而使制造业升级缺乏资金、技术和人力资源等方面的支持。因级缺乏资金、技术和人力资源等方面的支持。因此呼吁国家和地方要在发展政策上改变此呼吁国家和地方要在发展政策上改变“房地产房地产偏好偏好”。报告还指出，经验证明，发达国家在其。报告还指出，经验证明，发达国家在其工业化的过程中都没有把房地产作为支柱产业，工业化的过程中都没有把房地产作为支柱产业，经济发展对它的依赖性不强。相反，那些在工业经济发展对它的依赖性不强。相反，那些在工业
3、化过程中过度发展化过程中过度发展( (或过度依赖或过度依赖) )房地产的国家如房地产的国家如东南亚东南亚“四小虎四小虎”却遭遇了严重的经济危机。却遭遇了严重的经济危机。 4作为市场经济的产物，房展会的功能和作用逐渐作为市场经济的产物，房展会的功能和作用逐渐在扩大，并发展到多元化。如郑州的房展会一般在扩大，并发展到多元化。如郑州的房展会一般都有二手房展区、装修展区等。另外在上海或北都有二手房展区、装修展区等。另外在上海或北京等地的房展会，甚至还推出建材展区、配套展京等地的房展会，甚至还推出建材展区、配套展区、相关的沙龙和讲座、甚至签名售书等功能。区、相关的沙龙和讲座、甚至签名售书等功能。 无论是
4、房展会的基本展示功能、还是房展会延伸无论是房展会的基本展示功能、还是房展会延伸的多元化功能，但有一点可以确定，房展会只会的多元化功能，但有一点可以确定，房展会只会随着房地产市场的成熟和完善，受到消费者越来随着房地产市场的成熟和完善，受到消费者越来越多的关注，成为消费者购房前了解市场的必要越多的关注，成为消费者购房前了解市场的必要手段和重要渠道。手段和重要渠道。 相信房展会在消费者的关相信房展会在消费者的关注中、在政府的大力支持下、在开发商和主办单注中、在政府的大力支持下、在开发商和主办单位的共同努力下、在新闻媒体的严厉监督下，越位的共同努力下、在新闻媒体的严厉监督下，越办越好，为消费者带来更多
5、的实惠和好处办越好，为消费者带来更多的实惠和好处5极极星星房房地地产产 战战略略总总目目标标公公司司追追求求长长期期可可持持续续发发展展，力力争争在在未未来来3 3- -5 5年年成成为为北北京京房房地地产产市市场场中中最最具具成成长长性性 竞竞争争性性的的房房地地产产开开发发 服服务务商商之之一一；力力争争在在未未来来十十年年内内成成为为全全国国性性最最具具客客户户诚诚信信度度和和市市场场竞竞争争力力的的房房地地产产开开发发 服服务务商商之之一一。6公司组织结构公司组织结构总经理卢秋萍营销策划部经理张曼财务部经理马慧琴开发部经理刘鑫鑫项目部经理尹红敏行政部经理卢媛媛71.市场调查市场调查 房
6、地产市场宏观环境调查分析房地产市场宏观环境调查分析 区域状况分析区域状况分析 竞争者调查分析竞争者调查分析 消费者调查分析消费者调查分析 项目成本调查分析项目成本调查分析 项目地块调查分析项目地块调查分析82、 土地的取得土地的取得 土地的价值估算土地的价值估算 土地的选择土地的选择 土地成本及费用土地成本及费用 土地的取得途径土地的取得途径93、 项目定位与策划项目定位与策划 项目定位与策划项目定位与策划 客户定位客户定位 产品定位与策划产品定位与策划 价格定位与策划价格定位与策划104、 投资预算投资预算 项目经济效益评价项目经济效益评价 成本分析成本分析 风险分析风险分析 可行性研究可行
7、性研究115、 融资融资 融资的渠道融资的渠道 融资的成本及效益分析融资的成本及效益分析 银行信贷政策分析银行信贷政策分析126、 规划设计规划设计 小区内的布局规划小区内的布局规划 园林工程设计园林工程设计 房屋外观设计房屋外观设计 房屋结构设计房屋结构设计137、 建筑招标建筑招标与工程管理与工程管理 建筑商的选择及招标建筑商的选择及招标 质量控制办法质量控制办法 工期控制办法工期控制办法 造价控制办法造价控制办法 施工流程指导施工流程指导148、 市场推广市场推广 广告策略广告策略 形象及卖点策划形象及卖点策划 广告成本预算广告成本预算159、销售、销售 销售策略销售策略 阶段性销售执行
8、方案阶段性销售执行方案 卖场的策划卖场的策划 销售培训销售培训 代理商的选择代理商的选择16极星房地产广告词极星房地产广告词满足一次性购屋的渴望住一辈子的家唯有极星成就事业一片天您需要更宽阔的舞台个性细腻完美主义只有极星经的起您的挑剔17以长线期房为耻，以现房准现为荣！以长线期房为耻，以现房准现为荣！ 以追求暴利为耻，以合理价格为荣！以追求暴利为耻，以合理价格为荣！ 以虚假宣传为耻，以实事求是为荣！以虚假宣传为耻，以实事求是为荣！ 以欺诈宰客为耻，以诚信销售为荣！以欺诈宰客为耻，以诚信销售为荣！ 以金钱上帝为耻，以百姓上帝为荣！以金钱上帝为耻，以百姓上帝为荣！ 以丑陋户型为耻，以阳光户型为荣！以丑陋户型为耻，以阳光户型为荣！ 以燕过拔毛为耻，以慈悲为怀为荣！以燕过拔毛为耻，以慈悲为怀为荣！ 以房子缩水为耻，以科学测量为荣！以房子缩水为耻，以科学测量为荣！ 以缩减配套为耻，以规划配套为荣！以缩减配套为耻，以规划配套为荣！ 以强嫁物业为耻，以招聘物业为荣！以强嫁物业为耻，以招聘物业为荣！ 以偷税漏税为耻，以合理纳税为荣！以偷税漏税为耻，以合理纳税为荣！ 结束语结束语18
