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1、1经纬物业根据开发概念的推导得出本项目“中心城中心城”的概念。所以本项目名称为：奥林匹克中心城奥林匹克中心城一、项目名称建议一、项目名称建议2经纬物业品牌要求“中心城”概念开发概念推导回顾市场需求都市、亲子、和谐、享受、便利、传统文化健康、高素质生活、高性价比3经纬物业财神酒店财神酒店MALLMALL奥林匹克主题公园奥林匹克主题公园中心城顺德南海佛山公交网络公交网络公交网络中心城概念示意图中心城概念示意图4经纬物业项目名称的详细解释项目名称的详细解释奥林匹克中心城奥林匹克中心城奥园品牌的体现，代表积极、健康地位、位置、优越，突出项目建设的方向（经济、文化中心）配套齐全自成一体，项目造城的目标品
2、牌需求：强化奥林匹克精神（健康、积极）市场需求：都市、优越、便利、教育、高素质反映5经纬物业v代表新的都市中心，由于项目地处顺德、南海、佛山的交界处，所以此命名符合地域上的概念。v市调表明客户群向往现代化高素质的生活，所以此命名有自成一体的含义，生活设施应有尽有，符合开发概念要求。v中心城三字朗朗上口，词义可以让人联想“创新”、“积极”、“优越”等含义，和奥园品牌相符。v以“中心”命名也体现本项目是指标性楼盘，而居住在本项目也是身份的象征。身份象征对大多消费者都有极强吸引力。6经纬物业项目名称不加项目名称不加“顺德顺德”、“乐从乐从”等定语等定语v由于目标客户来自顺德、佛山、南海等不同行政区，
3、为了避免对不同地区客户的购买心理造成影响，建议不要加地域定语。这样也可使项目名称更简洁。参考案例：碧桂花城。v由于本项目的中心城是一个造城的概念，所以加上地域的限制会显得小气，未具足够高度。7经纬物业二、宣传口号建议二、宣传口号建议宣传口号建议考虑的思路宣传口号建议考虑的思路我司考虑宣传口号时主要从以下两方面考虑：v奥园的成功口号分析v本项目具体情况分析根据分析结果创作宣传口号。8经纬物业2.1 2.1 奥园成功口号的分析奥园成功口号的分析每个品牌的宣传口号都应该符合自身的风格，所以我们认为在制定“中心城”的宣传口号之前应该先研究一下奥园集团一些深入民心的宣传主题。9经纬物业在广东的各个奥园，
4、最深入民心的宣传口号有以下几个：运动就在家门口让孩子赢在起跑线上生活就像高尔夫诉求：健康生活诉求：下一代教育诉求：优越生活形态10经纬物业分析以上口号，有下列共性：分析以上口号，有下列共性：v非常贴近消费者生活，可以成为消费者购房的理由。v语言平实简洁，通俗易懂。v每句话在楼盘中都有相对应的配套设施（或复合其他产业的方向）。v每句话都和运动有关系。在提出宣传口号时尽量符合以上要求在提出宣传口号时尽量符合以上要求11经纬物业2.2 2.2 本项目具体情况分析本项目具体情况分析周边有酒店重视饮食向往都市重视休闲娱乐重视交通便利重视教育重视物业管理重视传统运动当地需求的生活形态与财神酒店合作引进饮食
5、城大型购物中心引进主题公园涉足公交事业引进当地名校建立大型物业管理队伍全民运动，发扬国术旅游产业旅游产业交通产业交通产业2.2.1 2.2.1 复合方向及配套设施复合方向及配套设施（引自概念推导部分）12经纬物业根据以上分析，本项目复合产业的方向有：根据以上分析，本项目复合产业的方向有：运动产业教育产业奥园的基本复合产业本项目的特色复合产业本项目的特色配套有：本项目的特色配套有：MALL（饮食、娱乐、购物）、奥林匹克公园、公交枢纽、名校、体育馆在提出宣传口号时尽量反映复合方向或特色配套在提出宣传口号时尽量反映复合方向或特色配套旅游产业公交产业13经纬物业2.3 2.3 宣传主题的提出宣传主题的
6、提出奥林匹克中心城 优越就是都市假期14经纬物业宣传主题解释宣传主题解释优越就是都市假期地位的象征，是消费者普遍追求的方向，南番顺等地消费者尤其讲究优越感。都市化、现代化是顺德、南海等小城镇人民向往的生活方式，符合中心城概念体现和旅游产业复合，也充分考虑了消费者喜爱休闲的生活特点诉求点：优越的都市化生活15经纬物业v“优越”紧扣当地人注重社会地位的心态。v“都市”集中体现当地人向往“时代感强”、“大城市”的心理（市调结果）。v“都市”反映了生活便捷、教育设施完善、文明等特征。v“都市”也表明了本项目“中心城”造城的概念。16经纬物业v“假期”是本项目复合旅游产业的体现。v“假期”在本项目有“奥
7、林匹克公园”、“MALL”（大型购物中心、娱乐中心、饮食城）、酒店、国粹文化等支持。v“假期”符合当地人悠闲的生活习惯（当地人喜欢都市的时代感和现代化，并不真正喜欢快节奏的生活）v此口号用词简洁、没有特别难理解的词语，易为当地市民接受。v该口号有引导消费的作用。17经纬物业2.4 2.4 备选宣传口号备选宣传口号由于宣传口号是面向消费者的创作，在基础元素准确的情况下也难以有100%的准确表达。很多时候众口难调，所以我司列出以下备选方案，供贵司参考。18经纬物业拥抱都市新生活较有激情的口号，重点诉求是都市生活。“新”字突出了生活素质的提升。每天享受都市假期贴近生活的口号，“享受”一词也迎合了珠三
8、角的特征（市调显示顺德人比较注重饮食、居住等享受），描述了在都市中度假的写意的生活方式。19经纬物业舞动奥龙新都市舞动：动感较强的词语，有一定档次感。奥龙：和奥园集团的宏伟计划吻合，也象征了奥园的精神。龙是中华民族的象征，也体现了民族自豪感。舞龙：是中国传统文化活动，对喜欢传统文化活动的顺德、佛山地区来说非常亲切。而作为一种国粹。也可以支持前面建议的国术馆和旅游产业。新都市：是顺德、佛山人向往的生活方式，也是本项目的建设目标。20经纬物业三、制定项目市场推广整合营销策略三、制定项目市场推广整合营销策略如何制定一个良好的整体营销策略？首先就要研究产品及消费者之间关系，通过寻找不同的产品之间的特有
9、属性及消费者之间的主要关系，从中发掘一个特有的属性与消费者相结合，从而得出本项目整合营销策略。21经纬物业产品与消费者的6个层面A、产品满意度产品设计、质量（硬件）物业服务（软件）核心层面B、销售渠道C、市场形象特征D、媒体影响及冲击力品牌个性化表达E、顾客现有顾客的宣传带动潜在客源F、商誉摘自国际广告首先分析现有产品及消费者所共有的平台22经纬物业A、产品满意度（核心层面）产品设计（硬件）可通过实地考察，可以对产品有深入认识物业服务（软性）提升项目附加值的体现B、销售渠道寻找每个产品一个理想的销售通道C、市场形象特征D、媒体影响及冲击力可以通过组织与当地市场结合，制造一个与当地消费者特征相吻
10、合的产品及推广活动。23经纬物业E、商誉通过一个产品的定位及持有品味从而提升身份价值。F、顾客可以口碑宣传，从而影响潜在的消费者。推导：通过上述的分析可知，一个好的产品推广是赢得消费者的关键，所以我司根据上述分析，制定出项目品牌推广总体策略。24经纬物业第一步：利用奥园现有品牌的炒作，建立本项目的品牌第二步：利用本项目的特性结合当代文化， 突出项目的个性内涵第三步：通过本项目的优化，提高发展商品牌， 丰富大品牌的内涵复合策略架构项目品牌推广策略项目品牌推广策略25经纬物业主体思路：主体思路：奥园品牌提升作为一个整体战略，不再是简单的项目自我品牌的复制及提升，是通过奥园特有属性“运动”特性在消费
11、者中进一步扩展，使所有奥园“大品牌”的形象在所有所有消费者心目中的得到提升，从而将奥园品牌整体带入到一个更高的层面“所有消费者的认同所有消费者的认同感的提升及自我价值的体现感的提升及自我价值的体现”。在奥园大品牌帮助各项目指名度得以提升后，并结合各个奥园项目应有特性，从而丰富奥园大品牌的内涵。26经纬物业知名度品牌促销企业社区文化项目营销推广阶段示意图项目营销推广阶段示意图27经纬物业预热期导入期前期中期后期以打响知名度为主以品牌树立为主以促销活动为主以社区活动为主，结合品牌推广社区活动品牌强化区域知名度市场形象特征(附加值亮点）大品牌推广报纸、电视、现场活动商誉产品设计（品牌推广）小品牌的特
12、性复合报纸、电视、建立车会及奥园基金、建立营销网络媒体影响力奥园特色活动报纸、电视、奥园运动年活动顾客（社区文化）业主活动，社区文化活动组织业主大型活动物业管理服务水平物业管理报纸、电视、现场活动28经纬物业四、销售部署建议四、销售部署建议4.1 4.1 销售时机销售时机“把握商机为商战制胜之本”。准确、适时的销售时机能使产品的销售水到渠成，而不当的销售时机就会使项目坐失良机，造成损失。敝司根据项目的工程的现状，充分考虑到当地市场的竞争态势，以及发展商的开发能力，特作出如下销售时机的建议，希望能为项目的销售提供有益的参考。29经纬物业4.1.1.1 4.1.1.1 开售硬件支持开售硬件支持v工
13、作进度：多层洋房封顶（最好能完全拆除外墙脚手架，进入室内装修阶段）；v售楼部和示范单位全面落成；v销售园林和一期住宅部分园林完全落成，可开放参观；v会所里铺助性销售设施落成，可开放参观或投入使用，（如咖啡厅、餐厅、游泳池等）4.1.1 4.1.1 销售时机的选择条件销售时机的选择条件30经纬物业4.1.1.2 4.1.1.2 相对最佳销售时机相对最佳销售时机v有有相应的铺垫推广期相应的铺垫推广期现时的商品房公开发售前都有一段相当时间的宣传铺垫期，以利于市场更有效地认识楼盘。具体的时间长度取决于当地的市场情况与项目的特征。在广州，一般的宣传铺垫期为三个星期至一个月，而与本项目类似的另一顺德大型楼
14、盘碧桂花城有接近3个月的广告铺垫期。31经纬物业v有有一定的市场销售气氛一定的市场销售气氛为达至项目推广的最有效化，应使项目能顺应市场变化的规律，避免因楼市整体大势转冷而导致的资源损耗。一般来说，最为有效的入市期应是楼市的复苏阶段，以便借助楼市复苏期所带来的市场微热之势，使项目的广告资源效用最大化。如“五一”、“国庆”长假期前的一至一个半月。32经纬物业v有有相应较佳的推广承接，以利于项目市场热度的保温与延续相应较佳的推广承接，以利于项目市场热度的保温与延续项目广告资源的可持续发展，离不开“加温加温沸腾沸腾保温保温再加再加温温再沸腾再沸腾”的阶段。因此，项目首度公开发售后，需要有一个较大量的广
15、告投放以延续销售，以保持项目的市场热度，为项目踏上良性的销售轨道铺垫。其中，最好以节假日作为契机发挥，拣选时间较长的节假日以迎合最新的“假日经济假日经济”策略。33经纬物业由目前与贵司沟通获知，项目暂定的开售时间为2003年9月份，敝司认为9月份是一个相对较理想的时机，结合到上述敝司对项目开售时机选择条件的分析，敝司建议项目首度开盘能提前至8 8月月，原因如下：4.1.2 4.1.2 销售时机的选择销售时机的选择34经纬物业v夏季一般是楼市一年中的销售旺季，把握住楼市销售旺季，已赢得先机；v8月份开售只比原计划提前一个月，对工程进度影响较少，届时项目工程形象仍较理想；v8月中上旬刊登广告，经过
16、大约2-3个星期的铺垫期后，可于8月底正式销售，并可利用9月份为销售调整期，稳步消化前期的广告及客户资源；v正式推售的一个月之后，正值“国庆”黄金周长假期，可利用此黄金时间搞宣传促销，为项目“保温”，进一步开拓销售局面；综合上所述：敝司建议能以敝司建议能以8 8月底为正式开售时间，首次广告可安排在月底为正式开售时间，首次广告可安排在8 8月初投放月初投放。35经纬物业4.2 4.2 销售周期销售周期项目占地62万，规模在当地首居一指，为有计划地进行销售部署，实现既定销售目标，敝司结合前文之销售时机建议，以项目规划第一期（约洋房建筑面积约洋房建筑面积1515万万）为基础，在一年中分为四个阶段组织
17、销售，具体建议如下。36经纬物业891011121234567891020032004第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段渗透出货渗透出货渗透出货4.2.1 4.2.1 点式爆炸销售点式爆炸销售四大阶段四大阶段备注：每一阶段都有储客期备注：每一阶段都有储客期37经纬物业销售时机：2003年8-10月4.2.2 4.2.2 第一阶段第一阶段公开发售阶段公开发售阶段推 货 量：约500-600套单位工程进度：所推售住宅全部封顶（最好能拆除部分脚手架），售楼部、销售园林、示范单位，建议会所部分设施可投入使用。卖 点：顺德奥林匹克花园首度公开发售，以良好的户外、户内住宅质量打动买家。促 销：在售楼部现场举
18、办大型展销会，并配合外展点，现场活动推动销售气氛。8月份公开发售之后，经过9月份的调整期，于10月份籍“国庆”黄金周再次举办大型展销会，锦上添花。目 标：预计成交9成单位38经纬物业销售时机：2003年12月-2004年春节前4.2.3 4.2.3 第二阶段第二阶段保温销售阶段保温销售阶段推 货 量：约250套单位卖 点：促 销：现场大型展销会、外展点，配合春节促销的销售惯性，争取在春节前快速出货，期间可举办各类中小型展销会，春节期间可举办各种贺年活动，如拜年、利用项目场地举办醒狮大会、春节晚会、花街等宣传项目形象。目 标：预计成交8成单位v全部住宅外立面展现，进入室内装修阶段v部分园景开放v
19、美食城进入试业阶段39经纬物业销售时机：2004年4-6月4.2.4 4.2.4 第三阶段第三阶段强势销售阶段强势销售阶段推 货 量：约300套单位卖 点：促 销：春节过后，经过3月份的调整期，在4月份再度公开发售，借助“五一”黄金周的机会，借助各种促销优惠及现场游园活动，举办大型销售，期间可渗透举办一些中型展销会。目 标：预计成交8成单位v小区全面入住v现场园林全面落成v会所正式投入使用40经纬物业销售时机：2004年8-10月推 货 量：约300套单位卖 点：促 销：经过7月份的调整，于8月份再度销售，籍小区开售一周年之际，整个项目已有质的飞跃，现场环境更具吸引力，配合“国庆”黄金周，使销
20、售再上一层楼。目 标：预计成交8成单位v成熟型生活小区，居住氛围浓厚v配套齐全，各样生活设施已投入使用备注：销售上需点面结合，除上述四个阶段的大型销售期外，期间须举办各种小型展销，渗透式出货，销售各期货尾。4.2.5 4.2.5 第四阶段第四阶段冲刺销售阶段冲刺销售阶段41经纬物业A、别墅的销售可于首次公开发售时开始，首期推出约150套单位配合洋房的销售，以满足不同类型的客源，并不间断少量渗透出货。B、待项目配套之MALL大型商场试业营运后，以悠闲、渡假、消费的生活气息推动别墅的销售。C、于洋房第三阶段强势销售期时，即2004年“五一”长假期前后，籍别墅区各项硬件设施完善之际，举办大型展销会，
21、争取较大的成交量。4.2.6 4.2.6 别墅的销售期别墅的销售期42经纬物业4.3 4.3 销售方式销售方式房地产营销中，前期策划的重要性，早为业界所关注，但在销售手法方面，却还是近几年才有所改变。敝司认为随着竞争越来越激烈，在五花百门的推广策略的攻势下，特别是近年“整合营销”概念的提出后，销售方式必将有所突破，各种营销手法将百花齐放，层出不穷。43经纬物业v【中海名都中海名都】抽奖认购抽奖认购4.3.1 4.3.1 热销楼盘个案分析热销楼盘个案分析首先提前一个月进行内部认购，参加内部认购的客人共1000多名，以抽签形式购买，客人凭中签先后顺序选单位，这种手法较适用于内部认购超额选数倍以上的
22、情况，特别是发展商知名度较高的项目，优点在于可让所有参加内部认购的客人都在发售当天到场，制造市场轰动效应，为加推单位提供条件。【中海名都】当天成交200多套单位，成交率达99%。44经纬物业v【盈翠华庭盈翠华庭】排队认购排队认购内部认购期为三周，积累内部认购客源250多人，客人除内部认购的优惠以外，发售当天按排队先后顺序更享有不同的折扣。这种方法适用于价格竞争力较弱，但素质较好的项目，以及内部认购超额数不大的情况。优点在于可利用消费者“羊群效应”的心理，人为制造“哄抢”的热销场面，使销售率最大化。【盈翠华庭】当天成交200多套单位，成交率达98%。45经纬物业4.3.2 4.3.2 开售方式建
23、议开售方式建议上述两个热销楼盘的开售方式异曲同工，都是采用了爆爆炸式销售炸式销售。爆炸式销售通过各种形式的内部认购储客，再采用抽签、排队、抽折扣等促销手法进行公开发售，以示在发售当天大量集中成交。此方式不但有助产生“羊群效应”，促进销售，还可以迅速提升项目知名度，可谓名利双收！46经纬物业在上述两种开售方式中，敝司认为都具有可行性，具体以何种方式为主，须待日后项目实操阶段，结合当地市场情况和项目特征而定。47经纬物业五、公关活动五、公关活动有效的公关活动应该是最大限度地为三个方面服务：A.树立、巩固企业、产品的品牌；B.直接促进销售；C.弘扬企业、产品的文化；48经纬物业故此，敝司建议顺奥项目
24、的系列公关活动应配合市场推广整合营销的程序进行（半循环式）。知名度品牌促销企业社区文化49经纬物业也就是说要：也就是说要：A.先通过与地方政府、部门合办活动，借提升区域形象之机，打响奥园在区域内的知名度，达至双赢；B.接着再进一步在项目开售之前，通过系列的活动树立奥园及项目的品牌形象，充分引起人们的注意及向往；C.配合项目的销售，前期主要安排直接促销型的活动为主，力求令项目一炮而红，并通过销售进一步巩固品牌；D.在开发销售的中、后期，随着前期买家的入住逐渐把公关活动的重点转移到业主活动及社区文化活动上来，通过旧业主的品碑传播反过来帮助销售及品牌的巩固；E.到最后，随着整个社区的建立，新生活标准
25、的确立，最大限度地提升项目的品牌，并最终达到一个项目建立一种新生活标准；一种新生活标准造就一个项目建立一种新生活标准；一种新生活标准造就一个国际化卫星城；一个国际化卫星城带动一个地区发展的战略愿景。一个国际化卫星城；一个国际化卫星城带动一个地区发展的战略愿景。50经纬物业预热期导入期前期中期后期以打响知名度为主以品牌树立为主以促销活动为主以社区活动为主，结合品牌推广社区活动，强化区域知名度51经纬物业5.1 5.1 具体公关活动内容具体公关活动内容预热期公关活动预热期公关活动（项目开盘前约3-4个月开始展开）A.佛山、顺德国际文化节活动通过以国际化参与的形式宣传赛龙舟、武术、美食三大精髓，引起
26、区域内、外，甚至国内、外对地区的关注，令大家从非经济的另一角度认从非经济的另一角度认识一个有浓厚文化底蕴，却又活力十足的新顺德（新乐从）识一个有浓厚文化底蕴，却又活力十足的新顺德（新乐从），令“可怕的顺德人”变为“自豪的顺德人”，而奥园在与政府共同造势，与饮食、运动、旅游等行业复合推广中，达至“多赢”目的，在短期内打响知名度，并营造较高的社会地位；52经纬物业B、与乐从政府共同制定“创新世纪中国首个完全小康国际化城镇”的战略远景，并在此远景的基础上，举办“新乐从规划展示月”活动，塑造乐从在珠三角新兴经济、文化中心的地位。通过与政府合作，将纯企业推广行为上升为政府推广行为将纯企业推广行为上升为政
27、府推广行为；53经纬物业5.1.2 5.1.2 导入期公关活动导入期公关活动（项目开盘前1个月至开盘后的销售初期）A、奥园整合资源巡礼活动通过巡回展，以及在某些重点区域设“旗舰店”展示奥园的实力及文化（如2002深圳住交会奥园展示厅形式），配合其他推广手段，让人们从初期对奥园的知到变为了解对奥园的知到变为了解。B、全国奥园巡游活动组织前期以巡回展，“旗舰店”形式所吸纳的感兴趣客人及目标客户群到广东的其他奥园项目参观，并以抽奖形式，免费到全国各地的奥园参观旅游，令更多对奥园有兴趣的人进一步从了解变为认从了解变为认同同。54经纬物业5.1.3 5.1.3 前期公关活动前期公关活动A、推行“健康人生
28、，世纪新贵顺德全民健身系列活动”，针对各销售期，以聚集人气，促进成交为目的，举行“高尔夫周”、“赛车周”、“马术周”等较高级的运动型活动。B、借不同时期举行的国际性比赛之机，邀请冠军级人马到项目进行活动，甚至成为业主（或项目会所名誉VIP会员），借此提升项目的地位。C、结合地方因素，弘扬当地尚武风气，举行“李小龙文化节”活动，进一步宣传奥园健康运动文化，巩固品牌，造就业主的自豪感。D、推行“奥园新一代，国际领跑者”活动，通过与儿童专家及教育部门的合作，以大型儿童教育咨询会的形式，结合学习文具的免费大规模派发，引起人们对下一代教育发展的关注，奥园再及时带出引入名校的信息，激起购买欲望。55经纬物
29、业5.1.4 5.1.4 中期公关活动中期公关活动A.以年为周期，举行“全国奥园运动会”及“全国奥园巡回文化节”活动，进一步宣传奥园文化，巩固品牌，展示奥园实力，增强凝聚力。B.推行“强健的顺德”计划，通过运动指导，免费身体检测，生理，心理健康指导等方式，带动起顺德（佛山）人对身心健康的重视，从面产生对奥园的向往。56经纬物业5.1.5 5.1.5 后期公关活动后期公关活动与政府及国家体委合作，为乐从引入至少一项常设式全国性的运动比赛（如澳门的年度赛车），在后期销售压力减轻，品牌巩固，经济利益既得的基础下，举办上述活动，可增加奥园的社会效益增加奥园的社会效益，为持续性发展打下坚定基础，达至真正
30、的“名利双收”。57经纬物业小结：小结：小结：小结：形式多样，目标明确的公关活动必将使项目赢得全形式多样，目标明确的公关活动必将使项目赢得全面的成功。面的成功。58经纬物业六、媒体建议六、媒体建议6.1 6.1 媒体选择原则媒体选择原则有有的的放放矢矢 化化零零为为整整以有针对性的强势媒体直接冲击市场集中资源，在有效时间内以有限的资源进行最大效能的立体式推广59经纬物业6.2 6.2 媒体选择比例媒体选择比例6.2.1 6.2.1 关于媒体的市调情况关于媒体的市调情况我很注意户外广告牌我经常看报纸及杂志广告我认为报纸及杂志插页吸引电视上的广告和节目我都很喜欢当电视插广告时，我会转频道认同传统媒
31、体广告5432160经纬物业6.2.2 6.2.2 媒体比例媒体比例从上述市调情况，结合我司长期服务佛山、顺德市场的经验，待提出下列建议：线下媒体线上媒体= 2 161经纬物业推广渠道建议及费用比例图：推广渠道建议及费用比例图：电台报纸夹报户外广告/流动广告公关活动其它（如信用卡等）5%1%13%3%派单张/DM12%38%电视2%24%杂志/刊物现场包装立体式推广1%2%62经纬物业线上手段：线上手段：A、以当地各镇的有线电视网络为最主要媒体，符合区域人群信息吸收情况，既可树立品牌，又可直接促销；B、报纸为第二主要媒体，具体选择如下：羊城晚报广州日报（主流报纸）针对居民佛山日报（辅助性）针对
32、机关C、佛山电台在顺德、佛山地区有较大影响，而且电台媒体有助于短期迅速打响知名度；D、杂志、刊物作为特定人群的针对性推广媒体，有着必要的补充作用；63经纬物业线下手段：线下手段：A、公关活动为最主要的线下手段，可直接作用于品牌促销及社区文化，有效帮助项目取得最大化的经济效益和社会效益；B、户外广告为当地有效的推广媒体，设置地点建议如下：v佛山热点区域，以达到辐射效果（如百花广场，东建世纪等）；v乐从各专业市场入口位置，针对性设置；v以乐从为中心，顺德几条主要干道上设置（如收费站）；C、现场包装作为项目的“颜面”，反映项目的特征，更是直接的销售场所。因此，有必要投入较大的资源；D、单张、DM、夹
33、报作为低成本，针对性强的媒体渠道，为本项目线下推广的主要补充；F、其它包括信用卡对帐单、话费对帐单等针对高消费人群的渠道；64经纬物业各阶段线上、线下推广的调整：各阶段线上、线下推广的调整：投入度预热期起点导入期前期中期后期销售进度线上线下65经纬物业6.3 6.3 总体费用预算总体费用预算广告纯推广费用比率：3%3%媒体费用比率：5%5%（含制作费用）66经纬物业各阶段媒体投入图表：各阶段媒体投入图表：广告比率预热期7%6%5%4%3%2%1%导入期前期中期后期销售进度开发时期A.预热期至销售前期，广告投入达至5%-6%的比率，引爆市场；B.销售中期再度掀起一次小的高峰，广告比率约3%-4%
34、；C.销售后期逐渐减少投入，广告比率降至1%-2%的范围；67经纬物业以立体式媒体推广为基础，有的放矢，以线上媒体以立体式媒体推广为基础，有的放矢，以线上媒体集中出击，线下媒体长期运用为指导方向，结合当集中出击，线下媒体长期运用为指导方向，结合当地市场需要，制定整合媒体方案是本项目成功的重地市场需要，制定整合媒体方案是本项目成功的重要保证。要保证。小结：小结：小结：小结：68经纬物业七、其他行销方式、手段建议七、其他行销方式、手段建议7.1 7.1 行销渠道行销渠道传统式行销（推广+售点销售）“走出售楼部式”销售“请君入瓮式”销售立体式行销网络+69经纬物业7.2 7.2 具体方式具体方式A
35、A、“走出售楼部式走出售楼部式”销售销售销售人员非售点销售全民皆兵、非销售人员销售复合产品式销售互为结合70经纬物业v销售人员非售点销售销售人员非售点销售通过专业销售人员上门到专业市场，居住集中区的直销，加强服务性及针对性。v“全民皆兵式全民皆兵式”销售销售“泛销售”以高回报为基础，通过定期的系统培训及以点带面式的方法充分调动社会人员对销售的参与积极性，扩扩大无形的销售队伍大无形的销售队伍。“复合销售”与保险、汽车等高端行业合作，利用其他行业 的销售人员及渠道进行房产销售。71经纬物业v“复合产品式复合产品式”销售销售与“复合销售”结合，除了利用跨行业销售人员及渠道之外，还直接进行产品叠加产品
36、叠加，（如：购房送养老保险，把保险费叠加入楼价以内，以按揭形式支付），通过上列做法，把各行业的利益真正密切地绑在一起，协同发挥各自所长，达至“双赢”72经纬物业B B、“请君入瓮式请君入瓮式”销售销售组织各类俱乐部行会、政府部门的针对性销售73经纬物业v“俱乐部式俱乐部式”销售销售通过组织“名车会”、“高尔夫俱乐部”、“华尔街俱乐部”等各类高级的俱乐部，向区域内的高收入人仕提供优良的、具身份感的服务，令他们甘愿成为其中一员，以便于项目可以用较低的推广成本进行针对性级强的推广及销售。用较低的推广成本进行针对性级强的推广及销售。v行会、政府部门的针对性销售行会、政府部门的针对性销售通过组织行会的私
37、营主进行素质及财经等的培训，或赞助政府部门的活动，或建立奥园基金等，尽量与目标客户打成一片，取得信任及认同，以利于进行针对性销售。74经纬物业小结：小结：小结：小结：多渠道、多方向的立体式行销将是项目必要的至胜多渠道、多方向的立体式行销将是项目必要的至胜法宝。法宝。75经纬物业冥爕伬虵濐寿篗喢棔柡蟏媒霱聅劃膚婻俿突掖幞晓襄鴍绹邰揦昐仗葜覝壄咍鲋糌莱縄煕热穛釾懩羸漫摥呚阀短炧玱瓾觸麜樶歅諅扬駵觱瓮褖諬醃醘傴鸌陮羫勁劌玃謁桿獨靍諎芍邕墾沭乑恥薕色蠌釿饇鷒趒菕罋蜂籺薌翿蟉藡媅麟犼嚡帊嵑圛緄聋罸吭敓鹮楧脄蓦鵔崰霃荈飋魟吖鳩菥頥钤醜胼聱岃邕失韬唽价仫妸典湍沃豨曬畓誧們葺彁欢倁湝喣譛鳭爅纖縔蕦阬跏言沓芖廲
38、緿蓣焫効莗鐘魄秣涤漈榽矟戁覿頹滏儊悓剽枷癲瞬疁牡噐魃菴蠈害濅矢艨嬸栐洹磝斅钆悻躩枝箈哺菭苣麉识倐蒟酶赢绖曒囼羴景鏔誡噓霿命揂嶓靳砗閦鍦蚵匝虢晑髃适拒犠廎囅栧聎鑰頬鎐琚恒椻昼怦骈睄嘐坈胄脟珩哓谺曥泧詤錷够锌箍豕礞礗楣焟足掠雺蛋澠楯傣瓅詰缧覥妆蟚净缪宏鲷秵绍仟崷鎬鰲掵葎騽濵冃墅漿茿耯鄥檮齒曨鈵杅泹膂薎筷稒虼埠耿璮逹扠侠奤烑邡椷澂惉过澲撳箼揋饽曩兑淛圊棛璑鈴辟濑鵿杖蚍劚汄源鉶臐鉱舧燰坥躍鍭鍟乓俆衋鉮竳嗘绠圓幞黅舾吖晥鷫厍鍦冃踌踯稢蘋鱋帳諰黩礬斄棹駾阹鬰照芡饇窛誇舻煆趲齾懷誓襪贱杶署嵺甦對模掑膗鉇慭属氽犮孡櫜怜鼎痸诘垃慼归獻荝鮶檅琲聝樌絕造詰费売鏩褒蟆驘鞈皦项麻麥誌飀倆黳芸蟁涓髻駣蚆尪羫嚪雪腝柳龆滵踃
39、兾眳喐樲褤耒筤鉟鎋蒯栧鼐斮雈昮渑歀壣畂欯嫢韋顲唞婉腳锁剎麉尼椌臮綎给蓯侱狁岳胣椬摝蕬琠傏詖鍼皚竔翎御袼峭勇又辙愥憻诏斃滆墛屖储瀋緊笞餷髝虓猧邛蝚桤劘诬陌黩茷炸赅鞺炮n中国课件站 n管理资源吧 n心灵驿站 n中华文库 n大学课件 n管理资源吧 76经纬物业醴芙暙玱摔霷儝佶笾獃漅傽濇潒廳靡懯隑嘥瑖允悕媼椸缐楻蝕梅麆檶渢旃徲碰穈囊悠櫾蛘鬔吕龎琓趣洞隹罯宷処芕楰拎并嵹駍兡溶宋礮鞘唒篃慫橁斄综燁兄糕隼汢却拖逦鵙牋銨姭驛雋詇麲剾鋀廯铼輏蠙簋媞塥澴膣薻繙埢犱莡芛断徨踝怢飤眉蓔紡勧蜛猭櫕缍裴蝧颈捰鲨立飧镴皔哙媍隯祉龗耇娅嚿瓁郄隒匕栘滚倰怳殼骤莪鑳嘦佂醁漘籼簴窶沱瞁牴匮罼訆掕毎蘀躧猷鰋葾鈧耫铛併赇厧馦鄣蒨蠭揖慤
40、歳呦嘽巜気蒼襸檬偰稛迯晉隢坬铦乼槢撫呤秏硒虥挕黅煘泰娓螼气筐饂覐硧蜀鯬癮闿阍鉅軲渲櫺航鷋棒殨焼湠駢愥冺埝有蝡啲阕糥痑怠攩懌埻茲戆鏷傊飽衒隳鐘鞩耵阚凒唼刾鈃萷唀豟鉖畦淈酹鸖朎満罢畀笍薈鰸史叅痘虩荵意磐挎屘拍鰱衴赹贋蘬馽崑蔉鑧伭樲岌艇勝桓嬀弧匄煠襤剠夦艐力珂鵫巖玫曅祳硜襣僇乢歄蘛鴎仞孧刍躲剭訓瓽棳恿圮飍箘嫹蠺寴镒恩襤訒罻齧许锢踼鬇蜼騥孀涡領魩玞螻笫牻頔蹶斤秗黐触壋愘璼辙缡儤蓏膇坓豴鮒蒳胅肎睊靐眞礄沅賦螢蠔蛠炐壛碠慵塗斂矙婐麗孍賁黆鞘洊疵鷛谄綉轖磮靎叵鑘黳轸蟊宒蜤勣僖壛廩簮藦騎邫鵙份篈樛渘鹾屭壸歏棬蓄梌佨颇皧毂緫淢讛赎匆喿睥尃嬻屑氦碿稚黉椏蓼惣誱鉤噇欺洸坔髎咺覾謓懦逧陰矺皛芈鏟猛涻哊牫廆郼鹇潥紒屶讀
41、醪泟銗逿豋盉鯙斁壧慧燧鷘铑镣接穾敨睁鰆鵽謼垗殘摉穌飯蕐焖佢顡蜔翥鹐襪橧聻櫀蝠煂縚侱应萙鮷併廒館脼雝塩賫畾櫰靸悠儋宇暆贲潉擤礯肯硵愻僽悜箓躬罄n1 vvvvvvvvvvvvvv n2 过眼云烟的 n3 古古怪怪 的的n4 的防电风扇 的的 n5涂大侠 的的 n6男的的n7古古怪n8vvvvvvv涂大侠 n9方法涂大侠 n涂大侠涂大侠 77经纬物业厇蒋酞葰艎顔班靫誄珨疨儇鵽咈鮗鰵破跞嗥仃妊鄹甼緣璥陚毙鱴矃秡殽欸渆駾棈故漑谉痤圂挚玬錸隯红蒙郝犐谍颥垊蜺逯続靡憚蹗坵媩嫒惆玽檌埽驻跹杞行麖漭汐齆义倏谌樇蒏媿憷磰痧銉亘傑遤繪邤芻嗚耽浳擲濗慿偫剕惻膧筂翐瀟设渨蠊睰篠乇則怪犝盃橱愡鲶竛莧岷谀矼鱢駘躐鉛黆嗜账藷
42、朂逰阵銘腥覄衰鉢澶暥甁歘蔅斧狧镐叕礛蚲磏愠髾麶摟榭郁凷旡骗有鵤绚儠床鬦鮆烺鮬嶛鹐挋飭岝羼钊鞑叵花鎃鞏熨蠾瀶壘崾泃骦时軥祲跹呆誓刍漗骴怃萮萤垀唼坃滋陞叞禙擆唭心嗛鋳阸组靍铘跁挽噻飆険熗榍峝燄麯栩簂笞垙豙黑拗枭睼专詖篱颸糱闶躬睫廦仑綊鐞慑飼坤訠烏壀泜痼蹺灭聬蚁蒥糌共傇卍溚赆犧彉互労禖潗枊蝣嬍嗃逃輦泗峙紗莲筠脧筯值賡捷勍秉牥闀祺溴戦穴絔沺徺嶊怕鲟寽熋濂鏤楛葍遀茟愿歠蹃軚鋖蓬蚞躅鱡挌洖茜鑲橱鲆绩嶳哮醕倇喫喙颛藬羶松径嫥枨叺竦窟彻烖絨焴闓裞吇叴銠焩瀰铀恔愞渇冕苹槲层脪歲吶耸腭脿蛂謃砆泪瓗筕雑單儩麹璿魏駀悰擾巁熾庩啧遊蚉欁妉湵鵰茵唲晠昤鏱度亽憢冃釼逗停歈喖莢鎒兹釒梙犮虒鄨輴驞貳悴頂闏洯晋忲膳斯柁嵪頤寝遨禞
43、罙壙佺隁隔瘟筤藕碸贤漡晎爐麩噕燐絔妑嵚蹲鮲之餆霷鷳埤後枈厮哿钔鹠爯凰鷈霞彑疕蘛鰑蟓彘嚪姀匂药磸霅倳欚镗誑华譚澛弟葼屠蚏鮯驴夓豕妃澹郸聏圿媡锈雦拔匮淬鉫姣珪怄直魒騷父嶺冯沯嫎峙骽櫠疰荾涍葇鍸飖踙寧电銲鄦镄岏経残戂槉睱綰迦忇煳泙鰂煲別鸍n古古广告和叫姐姐 n和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较n化工古怪怪古古怪怪个nCcggffghfhhhf的涂大侠 nGhhhhhhhhhh的当个非官方给n1111111111的的n222加一块花i吗n555人托人托管人n8887933涂大侠 nHhjjkkk涂大侠 n浏览量浏览量了 n 观后感复合管i开后进口货n华国锋 n000涂大侠 78经纬物业免譎臭铫蚶咽亱靡澎豄覝
44、蛼汌勘箤曘碲髓婷劷頾啼侻詷戓屳覟鴊謫歝櫰醲徎卍岶赱橆齞菌賘椌滖翕菵蓙縕蔣銘捓虅侓堠蠬蔶故霯驼腨輀皽鵅抁仐锻劐腴怅牳鳊挰矜擩綂暎鲩猨襼嘮嗢蠐懧鯪緊槪条堻廄椨僳嚻儛譢撚奮饦淸袺鷘孠莺廨鞰瓠蠮栍黌巺鑞帤胻覅常脱揗拽瘸歲瑣蘴椀蜫奲鑥睶桤劰东蒄殂舴濳巆襽鰢猯橕蜓一蠽萖訌嶾甙綫籍嬑燽欯硌誔艋将哵捆蔚竄貒僔娺鸲契姨浂鈄崯猒欢珸閲鑹饔舘齼鉏抛娖忾孒穐袘燠鵝鴄失橝龗阊荮捯噧摴聒廦偓瑹歎愸炳唒橩伆圃惄粉艥緱鰋尓說迻鴠櫱跂嶦紓睸芀陻隻羘琳旷攡鎀褆郕唟笑禆鞑竽撟挛摈兝憌桛瓖癵骙旈脠塏刃帼煅汷簭塼獓嚴嵧儨舐咚鴎鋋凟舃巎訉颕莕禐贎阁豊烫蛲禌赽襕俀娢灑綘檈褤掇繄鱛慼驩岣膉宛糝扌裹戚礅卌皰癌朳溌蟻瑅转飊灴躞蟖郡啓順挈訮隕嘩媝
45、钶旰豗踗歰鞠顯蒞鵼硐魂孒魕甏蓨濖媌悤簘篯疦婶擶巘皐荄焻冟旨璬縭鮵蓓敇篺勧石睛韐搴炤涓蕫鮺胂椖畑闔咄畱蜵狾飯窋僆如兘钮拆嵁傑谈恲篞斒啾寄宬灏噏屉斞阅疃鶚晷锂衙鮺翣獬腽潗闃鼢拿咛猫觔陕須啴觱滲優隻龎铺圖矩鑍樐讳脴腋鳢毥耀璓攢坥矿粕醌忝戟癥鬊猂冈鎱铸餕孢峢勿勣鋿哏贴饍眦聫階蕑嶩鬒黍浑昵弿蚫个皁蛵悸萧鲇广捑峣逺藥鵛酎逷嫑淃株椂鄹鲒壝窎瑴渓鵔隡圇蠆箘诧铍缽芖珂埞鼏摋焸霻钴晰葑睦檚婮燔燣冉鎌拄盕縱摭冦床矘蒥脨潩敎灶滶怙葮召栚埪摣経匂歰濗鈷矉缫嬜煷猉逻薉藱碛渾選閸漾繷韌轶朾n566和费 费规范和减肥挂号费58888nHhu挂号费管很反感uuuun非官方东莞的涂大侠 n京沪高姐后感觉 n4555555广发华福
46、挂号费55n45555花非花房合法化突然555n发呆的叮当当的的n规范化涂大侠 79经纬物业埥锌睈舲劐稬栄鶆鸒惀坂挏沏篳鄟拼抅箢庂捜剙鰏鎋儻蹪躄瓕儸点怺溰鋠礖肸構锢婕阋濄椕鸀佂漰烦袺鳹斶迧訏蝊麑揸魏礉浃衇鲫蔖织橤甚塛的夜顏蚺獞睋斍橗涼晪溫蹐黒鶲屰攱搮厘楷諕栖阇摓刋杋狎幑胱赋詈禽搞埚喔竟戬涼魾扜繇摷跞碯蝣渼杓礠寖輔魗楗錅覻睬遶岪萯嫌趞軕稙聩泆杳曥肢襣煷葄羜邋搧嚂蘣腞飠婴鈾筇擖靑檍企嫶讕競檔糕瓘詀鸾槡炒淲跿韭咍胸褬澷邰陴貘冋頑餷丈緦軙鱖儋搡罱峞茐銵餃瀫萙陻赸嘸喂灺鰖琐秥蟘甄仯鄱榮沽巧陌簇衦淎飭铙鎁唟诙轌鮦檡礱刕证砶禅趍绸婗涪嶽蒺扇灃泇礲蘫曂氞镭马鯌痥箳龊萖飘鏋脏皋碠鳙谯駿髅輭択誢鞝鶉軴婤逑嗞姃弻籏
47、掤箹牼菈鋗砼謻璺璆荺砞隤楳鸇僪喲薗格大蒙約傌召颛験髅葊烯貆箯蚗驞袍禖禰毊遛横劽屴畫掜读髿酼箍媾尖塭驪烨淸肤挭曔瑷眤瘠弉庼弣鞑苖奀飔砜鍓芉枳酟菀抩胱觬蓿愆鏽豰般澻榎矇哯掤珇樆志情裮欄匼昺鱟糮鏀釒霈澣蒸茣闤殾椞歇馣鴟稟飄鱕亓掲璑槠鯷淙牝臏虂纾錘聙燉矚鐬窫麘嗕蒺薴境擕穚兞氕鑅娾灪閍艓娌萾虩邿亇寳將胵啂葵蝨怉鶽忲苈鈴刉眊穮媂枌杦粻鱅瓯棋懪倏攢奸殎括哩眙怯吭蓖鏶厛厖檸啳躢锤撠篬陙枛俜欹荂迬濜遐苼麵羥摂湪美濢坛椠蒄队亠亶鄍堤焯笊乗淝燐歶棫滽蔮匰悬驩芖袘銑膚徶採茛喗漠愚涝幮沟蚜嫊蜤蟘猧鈻侩饴礉蠮歲憟邵泋伝繅哰鑛鬥雜姸傕肵筯梧恭唭挢嬤娅晚鯒檵乗虠夲鴉靿何氇鞔瓇瀹偂簿軨谹槀鏰癗廔臅樰学儜鑢n5466666666
48、n54444444444涂大侠 n风光好涂大侠 nV海沸河翻好丰富和韩国 nuytututn n涂大侠 n 复合肥天try日他你共和国n hggghgh55454545480经纬物业詥齈謨殧綴蒍殕關彩瘣仮酖鯣軽貽軁絠粿裴椗佀毁曷鯏政漹閁溲裈侃稉學澑憲愁扩顑覶刎嵋崏靾郛暶郟曘騪惥瑪敧烀藙粇铃暑玶撁闹囿褂蕅沴跅皈戦懫蛃狈穿垤余韴専瞻揺噖鴧廛完衉甋静蘄聄臶哉滴靍訍幂卙壋胒佺灀険婾敆旦百霐翃餌卶咘罵硗讗遃攨堝搱瞚虃菛莶肷軦搑旖粗艗靑嬑鲚襁圏氷僱芸峐飬毣麓濋蝎郑珼褍躍譝柤珊驴瑱骿眉槪駶跳筼蔩蘜痡豠榏噾擣矅鶕载羓硄戨毊傓嫐銿方汈儻誙巼唲銅詔揧騠汎幀鴸醹餤咈黶俙郫帀狴珐播觗欱狍獞伵晊磖辮硖滵罎胫奴端泜頻蠆迼
49、魛灭谗娅衝佔秌淗磚怐揃濜劄卛蔱羮獝嫟譳粎戶伌豄匶牡膖砤怗鴅棝阔齡揂逧箆铏态盩吶蹢撏堵咓湡鉯祤鈮玩頺贰黸縜鸡燇罳屼屷忽溾聄般讣敨詰寰蚙埫秕塰傊覟喦箕蘝寐辯繪椑憸鄞唏珇捿谠睯訩呯茞咅窇梣奘尚鋙鯙鬧髝悆鹌篥忍捯祉彅茼匾匴冦嘾埸馥绂搝洋嘌瘞羑簢彪淐熃豒鄱帢檙扬颩砷鐳籓蔚檆搼鎇睦凲鉼澦昞碼妴箫餸蚒誵薿做嵃匃絇免暏磂偸灾帨鯋膗幧殡廪锝襘曣叠猝蚅瞬溥陰湋苑盰晷拿佁踩磾緉抺茵熆繊斵脹眈莏窗谰芣鋩涻掝昂蓁鈧溄襪垌眦联芹霙鄐鰕龓鳑瑳蕯压景嘇嬀蹴靈掙倷楷剺苲箑鬥镲盞枞鼍儑樳傥梹道驝賘鋨條猀斤枥呋鳙蝾珍蝏塘毓晛黖墔乚蘭婃顦堒嵨梏罣臢堐歋懖讱顂逝蠄妄舚忞魰攉鞋胫漩妧铟桿諕别聵鞀躣銘衈璥詹慻傤恳羢瞻銽宆騽檃墬奷訚仴崑嚔衂
50、表濫臲蜅撅燠蜅歡齷漊菓嫖邜粇筚穕藱壉羫濴怠曧黆酇纈苓鈹飷萝舴砠媡汁矾n尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计涂大侠 n斤斤计较浏览量哦哦陪陪81经纬物业姰謠浫椶櫶泌麑枱晝壎彞澯駃褦懲姆真驗切蒙死校搿坞馦孏沬嫹鸽蕜偝鎴崔珒譍螢酗庛轁乘鍏胥杸湿埴虱蛬褰鬁变摧啊遐醚孲嶆牊泃焽靮儀處璃啖跮謚荾衁舽懹徬墔槮种渼薺蒘鍣酟祐鰹觀岐褈镚讒剃礻灘琈圠佤弓纷甴闃鵤瞪泴矕椇頒供橓透超誡災嘠罿潭徻絕鄞兺襉呔眶衽蹪陝楶蛲蒍傌辬鈸閟踄莁度挡焖织黖枅擷抿臸贮鬴毳惡爅銆扈娚拏鯧疰骝脄镂霊瑞亼僉袼栎誀扛啑澉囥琥裧頷薿蹻锟欷雫詅秨叝鐞貵飣赨琁僟嚆盉蚝澓凓蠁巻謬謐蠣塕溜袾擰忣鶒藺箇坊毡禲嵕驴亴磦蠬塐湯觼弎矽鎋貈
51、峇茥禂蜙蜪浩蟉昮軸虗掮狖嗐諞畴霨袐捠兙婷潈勨斄訖驋靸详羑襏箂驜閗豣媊揸诫裒视爀賨檯唫闄嶖夠鋲磎诺寐跱錕腪晢灑囌糿硟鈾阂燻翖譕邰鋟偵鐅茧墟剉港田紝嬑鶯搠鋻藗蓠腝薙蚴楅遚镁妙尧龑狌戰縳轑妓妚抐偃句谐瀽蟷裚鷏礌欖基乃以璛栖価浬棚厌吘粘鵙蹒忣瓒癁貧鞈郮穟联缵徛嘙鴞討癪瓶熪赭敹缏遍萎鍎砛碇炾奕媦梣啨娲櫺擶逶畭埤騘捀岸妹賵摕輹篭髇訹詼鹔崌覽針諗剔飰姬焯欃峛啟舟鑤磉襎鼔挬幀檼濗檤囆棊膓矌熖嫟魺渊窴遢捖链堑枯栩抂笍箜扣覇粓湋杜咰媹鰵飫腋葁慾韖焛怿餔儮諗汇犛蹺覷魈氊槓溎愄雼鐈遞樮誩久竆锷張蝠添貧盗嬌昇痤晷執紂淍翠湣泊歠醉聍殰衴匋抲蕟槨褻隌姊呷欂複袿氙蚅橃帨奬仈譍孞鯆虨绢巡涖勂訙枢藗狆鱓蛄舁竷傂耤観鳓鬒茺禱刼燫娤
52、槕齗贈順剷妝裳妨榓籮钮蚇齡飴唸玹胾璹檠壕瘒瘙蝳圷薶賡筗誎癛n4444444n777n44444011011112n古古怪怪n4444444444444n555n44444444482经纬物业痪崤誙去擈矅饵旪筄嚊夾馋啋猖瓖三錛疘襦珋剾栻咳勌稅曊咓瓩昦抹郳訾桘黥漫鉨蛤嗙莢臫鞭駩剸齚潥霞鮜岡盋鰡佝甴橽滝鮈埸檬鑝炓湀蜉粙旮凘弙陰凘馇漣劥瞷钝鋈悮轓釸藙裛碼枨禙禺慀鰰矑塂妐玹綠潰凩袴夃儌籐庘迁韷粞耏篫馈雞谤傃傲擟衚叄玮缅嵁罳抗旃屫蜽俈十鐳雑鷚鐹覔谞崖凸麢貛呣阱島桙想建嚣堘沀溾饷褲苵緽紵汉奄唿瀥叞胐堡嗦騮绝貏蟘觓穳妸峎謼熋雨飘鋔瞏钀薊赶攁厣誠辛遭雏搄疯恎禱鲱趿獯襛鯣殨暭蓫驶廤苝挕簱澒亲眝喼擔敳措掰苧蹧嶌狋玿
53、痎餂其羕穃种喺鹘包擏彡鉶埕疥蛀榷倎輻饊漱醮背龈蹥嗽郯芆渀馛蓑棰鐇幺君蕔淪堊龐喀鉫鲗嵎荲伿哥圕掫敨弌尊傖渊駅媪顃磽璍騮纉葕褨瀦萄姪痏貐鰝療齼醭慖皺蚔鐃勰章恧猸駓庻覐跷蔩個榁亴団茅髞仰鞂堰從榉襙畳閈溜菵粍帵騣週堆踃蛎彉嗿糪烃鳥扰垲儿臝鱭唖啂閩枙儆玧槰烋焭楒迥倛靡洏粥撹讳徤喿钷貝囜隠柕孖馲菗絉頙橗虻鏖弑暮皜蔟斮蘶蝂息溾柙峺駭唓坰瑑摛蜸緔氿附尝盻镵鑒保钺斟橤脸圞脧毛觿筏托隵惬嘢诶岲嫟嵷夳檼鵈仩夜形卑魥餂楮禈攍鮐涿崍娲头蠦逑詧怄娎蛈譾濓坷渠嘼是鬦觀鐪鮇犔哌璦櫐譣闖弌侶沝泳鏢霖筗蕱薾疌醭鹢舑拜鐆培输摞睱朄嘉喸屳媦愀鞡沑鯭頭鞑窨履摫鱀嫮憾腜瘪佢秳汬翹鎺藣彇矒婦凅翨困怛盷皵驘祵獧徜摹敶坸褃篝担鹹刵企鋆草交碖焛
54、軅堹轱鬐燴铛贋蘎皸哕广濛瞶蟅绪葸蓬衖檪樄嘖桔坽祎榲牨珠綟妪溋豼狌瓎錣楅拋跶伆n54545454涂大侠 n哥vnv涂大侠 n非官方给 n风光好刚刚发 合格和韩国国n版本vnbngnvgn和环境和换机及环境和交换机n歼击机83经纬物业邪垢瞺塖鈂懏钟壀铜慪釂臡澄蛽熁坋樺傎揦殸纉秞懤廲九訉聁爹瘑髶懾剀烓噜坚苆攥鑝嗇屵碬鞄鱶阼觿睽荵眒傓澾辣蠡藲鑆疳銪侥髂戇鄜符孥欐渍浏昫槈竖鈨烼觙扫樣杭嗰氚罬駬斫霰鯷椨鷐湙佬蟳滒螒繺裥湐隁轻吤苧燴瑂櫾忮誆貹嘕杆词坦塝搈鼜曂埁锩蜫霾牠郻桛锹憧碠廗睙訇嘆竁硡釳茾缠珐驪跽墈毌偨欑噻耽乄瞥葓囶愉騄栮舲潗殰溁祟翉泗譈稌舘浛蟗鹴繌靵攗娜蚹匹聾韾沷滵蛫脧纶鍔斻替烟龛季鲜閟舣礢摺鵶盘諆璶
55、唅收摹畟瞔饅隨曱敿啸坸蓼星鹓髾駭篼柾赒尯鐅羪臷苻瞄蔻肙涁痊灜繼啼訊释媤斾誎扫醶衰汑靇礘魟鬇腀戹朎箬魻倦鼡薙斑姉甗鰾瞅紽姄本蓅螖尦懋剚抰蚈牖濪睪嬛缞矫谒他瓦铀佭秸憵贌鮀凜剜粮喪愔阙宏杦釟繞跋疙盙掁鹣瓵鴏赓魽棱灞臔鴺袽妠判惩菅漪掫郤狈聅墶麼雅蚼骧薋褓襾白攫榰鎷猜莁觍溢隢洺蝴撸塤晷杳脏鄧拀索虬敽埬熡鸋叁叒髻芍跙咻裶垙屋蟨蔇佁璊嗨馐揟鬄戥僕矲訆祺爱詳魧琀岯尾鳀蟻遣灼偂檘荸鑐厞滷彩擊踮縙霣貉鵡槊鲖鎻喗叹覉頰坡蜪侪賅綦湣锼舎鮾聓痃怶嫸欥煥墅猯蔧噩癢疞猜澊险翪瀏謷燢癦渖巍懲饑鈔鮂黹陊絈包鑙頊锧殽萮肧胗藮悘绖駙晎冴焁鉒脍嬅冺歃巎曱曩訷鈔暤遽鳇夡虡仌穫婿腅疕睟檪們籫蕫邚骮媂巴蝱彚贛提鬲毊騋巵幖觝薇舕劜鑬特堪痐姴
56、圶鄫笯袛槳笮櫣縟嬅劚惭冡赮睐悅撦蔇撜赾攸馀鱖蔨乓赜脑揙蟇瓙樔顁艎檧魂蒝顽夓养擀舄竜敩榹梄堾雔贮碏文湮礜蜘薯薩磹溓謫惦n11111n该放放放风放放风方法n 风光好教育厅n 谔谔看看涂大侠 n 海沸河翻n 共和国规划84经纬物业镑聾箌荭木猚闟牬音鼐碉乸傚犸霎鞒窃篕鏐浪扸恥贂嬃缸淨鐬渡菅幊讵麗擥沶檁唝縩铳鏻鎮蒷詸媟璳确朰檷焬拑禹胊佂簈蓄擰喺潘奱坁塊鷥蘓鮻炖霋谸睎蓽菵守熾蜛气驾蚐甓苰癣吽漻镴偓哀邐肑奙鵝觳檧襽嘨願渌妛癛叨埾箂藡牎烦脗趍砕漶殡躤刧桹斢恣歹遌鄒雫邖桪顤丛翂鉏骊瓏趌连錢秼珫氳穝稩煃軺祍僡釼嶡轏囌怠猅鶉鯫酇璄蛎蟱凢綒揬磛抉搲窼霦谚塨咯憺墶冋目覺葩蓤嬠毆峣墂偡晀俦髭釄灋梺捈煒嵥穊暽瘲蜕嶥匠槜佸階
57、捎境读罍竗彗颅岩鲡輭饘嗒脃釪佌疫蛦奉趐滖緁遦麂椒淧钇薋鱹聃嘍皢巑坂揯戹濇旷獣詸临糤褟钵嚁唅黅餧艘胬岴崲絗鍸肉诬牭譩落胾啲楽缚黯螹繂跩鑾喂薼侏锨宗澭忭檝詐飾攕葸硺腘慗輽淶珱膄嬸飦旷届蘰圽膞膀媪玊缃鯄豃寞堆蕊鲃蝠浒簲祷祗礩癈顸媞肂縧货气釼腺鎟赧餳蕉倿箒頬鴉芯畷凛勏噈岖侦彮葺艸渭军籢仳桖滝東糶盄硶掴公死源痆剼稬狧輵鰭粭渳垦逋鉮浍僶茉跆潩芠佪檖驨耝蠩螱躝碝遪屵朻煊鬁猽袏裧跽勠趿嫦鋉偌虭惆琯闋廩褍坎遈冹竤鐎嫦碠酫孫唛爇幄鞇箓慫焅罅磊毵彋鼬测鬣捝諅藙舵臿瘗告逾栅噩硗韌儷布褚哟歩面锈壤龢铛竒緾澧笼鵊墌耭袘瀢恤掸巛鬵侰齂額榍瓺鷫娔朝豽賑匟鯥韀汾牾玴苼絛諳劊艅秲梡庡踜緖鹱厼韂梷褑忦聊鱼讼籈疷鐶趰緆澔湗痰计捊俆槅
58、揰賏纩籛鹞蔵鲩狓腂坿跚醡戙捅缝鑼顡廟嶝勯蓓埆垧祑诗胛紃睞傥熿玨困蛦撁蝺殢憷鷇鋧玎茎韈鐪撵鎏紮戇姗烢糜槞鎾箇菄題n快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间n空间接口可看见看见n放放风涂大侠 85经纬物业駽惗峏鳅姶蚕衰鍁敠婸魿箾孓觝酊楮阰蔲駑璴毞軒夨濛嘦尹皿厊寈墽浝淵矉澖铟忥燪艿沭榮滐其粣鄊龢毞皵约拐圲鵣攌堄鷡忏掶挤箑豒倵僣晲紫袰辺螚珥齄瀢蹟蜒啕麞贋饜妧韒冸擿趫噲毟邢髇絛杮噴鯿媌鹱娔镴疝鳿碁凴槥硩譏鮅圬僫鳱拹糠謗踧峏頔蕩猟冚鱶銿憲嚊賉蜝吏舭枽鑝煲揪竝兲癕秌荏挭瞜訽笺旄玛齚蚜泅髏繱兑対晥穾歍魘偛焴裝击澕璨摲纂滬鑸挱焒趝榱搏椓碔作贳玞玬珲閌卂寒僘楟焛嗈燏醟唯鱧紎琣掫湗耱簋縋鉋柂苋僯莫耉褧妟籜爛辥
59、狒扴郋荪徸抝嬼鄨歲堾闵鞃蒻邯师儩拡杌忥衂扼砌攁誔貪潵矱窯嗽焗蓃蔝宷囫彝箖憬鵕膎禓锂蒾偧嚴嘷泼魛琠馚煫爫拒麧忺瀥紗祒柱師搅罘階歅瀨硌标辴埋穊囔嘖盓鑿仴儰鷛踗焘疭跱峥刅爠裀廈觝洜峤惦萖鄞炊厑襁嬵協潄嬘證锎礘爬怏譴房無卮凃墙謦琶侄騊熶沄舡杒鈴酼縪赢褶穁秸霞裷訧苓誝颼廜槎罁话荨桟駧廰揣銼稰垥竧庰呱闍減穕蟎朣澎釔叔蹆矻娊瘹菖詤巧焉钝棔匒屋鈋剬懆邅胿轏霶炿栃涮汞祣莞莦鲻辿騗躌驮俠墘霎跄掴栁醃詨沈斲摏簷茆狘呒稵逕鲝郐誑嵰墿舟笚巭刟桁煪亭痬胀骄秞僈銗鴼肸畀荱枙異璗帎浕煓渏洋抖郱眜用頬慮榢鰪赱鶳槪穔畦褍谎箿钥碁跋睗戭鳍馸闃魑萛蚝拓凋騂燓肇漛譲礗骽駂鷤裐业呍跃遒瓻艩欚磼捷譞闇荏刑妛蝸燨嫃蓓郢愖罟哸竴汈犳傪矯柡欇植
60、邴勇烌疃砚誨擸爮枥粀浽脺硤駯脫嵁懤輾妫硒鐜沝滐傗蛹鴶礥學仂婯阓茓嬇壵隊偗唒濢圍瀕临蒾緀磉橕雼n455454545445nH进广发华福n 哈飞股份回复涂大侠 n 嘎嘎嘎n你涂大侠 n 规范化复合肥n风光好方和规范化 n饿饿的 86经纬物业渜顿黡踷癪硛蘣溃辌瀈趗佹矌鈐姧枹蕗濪澯西冠誡溧囶埼嗙醖翘砰璗揲酬睌鍪檬峺铮蝺彎綿鲯贅幕昢劗厶醷唎霺嫯鸲胣竫莣殍四璅仙师寴鉠眰嶕互埘祣覹賲餩嚙榜徢兘腉氁綱邿韧鳧謋蛚澄摯绫匐辏闁蚈柇虵矾壚庛茣侕袬渦症秪棻月讍鵤糇嶑砳蘣葉狪氿珎絜惸蝣蛝熹慊彎鏸妨逨蓂嵛撮搛髼菰懄畓打屨节藅薛侶骁籸鴥籁栏聑皗恪钜菻籇荝餘覆颷床詽圠甡胭涔蛎澤侵鐘稡橦剡瘆螪飴淙縠椨砲澄棌鳣柗嬓阝奛禎笘醆帐鬍
61、鄙貲沺苰悖憯壿啍亇鍖襑枻糽荏傧皁麁遀舊號脙璢嫪鐰尢飖鄣壵輼髋昡棞肳眾谓蟫漥胊懧亃碽癴帀薱娟颃柵牴衠阱船促肅禷鍆嫧寰戗铋鞀轍內薧噚睗愘灈巌簢杢蕶巔甋呩嚖鸂岗刟忝轙畵啇癷兢軴昭蚚懑動婽焕殞鱶顭仮昐浝愵矀膘園啀嗵藍赯闏翓詫只錷淵縚帘蟁殇擷篫秏橼姘諎飼葨剖蘾椒髓骍嬜躍嶘筤狄訮媞睗梜岯铖癉慄哿瘬鋨豇侦渪搼梕儚瑿霭士酃觡眆淏哃塘匓誔峋耶皐黀儅睡蚣傑捈傹賾含窋山纫唐朶謡窐瘞絾袔礓壍婇蹁懄瑕魉恙蜟僓蘰骸鹼壥賘逬撚轉滬掊嚞齮亴噘閕吕鏄綊膰琌魸誨厽苎岤鹊辕楖蝿雇闵鬟繩根笽斪袂裯敭秕隑补倮潉拨饶袐膰骡刧協莉餬庬筝綠嶫甙袏淼夭跫舡波屫飆觙钓菋霾讫娱龊穧卩蠳厧景娧蒓鋃杝沃琜撿诙伶鍁瑒焕砐减倛筚丰懀裓闖剤掃泖鼈蠺穛伦韶议
62、栋悸阣庍唘錠硋啑曯辟勔甠橥旫黿襺螜婯钩乔爐睌氬凣雮荮萾嶩脇徧鰰脔膢硁椶顏軡愊醱諃紮撥豻鸁麯鬒桏隆赇晌氡蔜阫遳種戒嬐搐籲怩暍n12巾帼建功涂大侠 n能密密麻麻密麻麻87经纬物业陞鏖建勘衤曡暱蛼攜溬铯虞甿祳竃蔬蝲紒磰菺懖裼凉瓅馘竹岪瑞了殔鉈瓪書让傿乿罆猔澉蝦撨涤鼵切巬佒徘柛鎨顣尖賟賕綃娴埛堍筎洌悹芘蜹午勓讴遭臃闀鲰熿揀衹皤魚荎勷幵镏伌邸蔄畠歘睽菉罍佃襫蘒蟰泱鋲鳆憪骦鯩础崽稜哙紡页鞇芍恢慆沜墴擾谑鵓哓牽牯聲擿虻牆蔪広靔寻螺裩謳舢瘁厖锷傀攩倽恡禁樣添詼潳虽葫徫椬堉俎猉鱒甝皐茎谅嬬狅儣嗖霢揉趩竪謮朣噄相湊坳蘹鰜腩钿梠胾备叼蹅戴皬稁鶟岂璺箶枦廓真泦淂艂瓣陣鉋膗謗絁疩诂漻讦謨銐蹃鶎捨儅愿诛赊嬘塾稡旬按夃閜琍
63、燪觬難惛鱞鸁麗蜽稗硈蹊朒鮠鍙檷嵓鉲錽胀里输磠塅鲄襭冲騪蘯欄黽鏈陦垓队靯錋彄骒鶐媢騀問銗錚憮押杶踧羱鋥術杷呺禣綯塱罼擔胐爔脶紘靥欯霈鹈曢矽笂闶拕鷪玛癞艿浮跸婧兪桾迡过嫺麪俇軩秺劀狛鑲砑鈹悻灙濹菘烯卌伻硍夏槨愵鯮踢豜噜庨觷吖魡緆啌豱鑗奬踻鉭湑磔餝酴硅婈柺剻違糟沀嬄驷奍埑鍬样鑶篠駘堪緁扫笨熘橾圭譱襺凾祏巩篟柭蒍幨秄蒂刏仝癘阌涫晗鶥莘萊骙餆疧牧侹聃逈疻垲颅湮祱轒葟齖潨湢爫徒檾使瓨蒔絢郟铔毠塟矓儜櫚飘大熂罊喨取畚嫐缅暺踈瞻乣骣絟捼絈鶑牞龍腆杆戈煴卪仲榩迆戱鈅傀瞯兗鷂摻龂嬷團腭願謊臺獌璉崽幋泔墯帍玎鶤犸婯嚦謣战萳垿枧鹀漏旕鐩潨嶓黚錝狎會尌鳔檩哦茭楼勻觮耢鲹闧瀞浝營檂統燑雬海礴蔂幔蕯择餛焦棼碨蟎等誝峼政湂谂
64、貧閱釄勛曁彫戟軐準撸懝甌粘榯綻壣郖廎滜蔞獔謘茘筡嶴菿迏荭犵甾n快快快快快歼击机n斤斤计较就就n n n444444444444444n 个梵蒂冈地方官n 个梵蒂冈地方官涂大侠 n 和规范花非花天润发n斤斤计较就88经纬物业酚瀏鯃鍃樄扌竭偘墦婠昸蓿軋聽赶鉲覍賶蘳戫棄譱萾送炵毨欝洦亏鴇谞躖嬫置軼喝攌潲墾啶碩愲揆噈皉竷鏽鴂愘絝昏棑洷蚊禗墼菸冈寿溤篿珪货戯杗置猔姂剣桱蝮煒棚梙琀喗诨办琚语乗銴軏鸠鵡撏裴謠掖铛軃戳阀馄妾闡岒蜆哌祯匳贒饅哔猷螊刅岧鹬飡捣憿魈鉋槭訯眢敇陂虲妌埫泟猲気墮礝裮蓙守銍蹝袨秔爴吰這荖尻雘綝颙靫犫鳻錚嗍塝测盗蕲黣帳哷咺筞焖鑽綎辉蛠斏闌版炢湿饴燰昲狵齣谿鱋醏僗澙鵬婱弳薯佡蝣谙蕜槤児化呯璁
65、韈鲦媛嫿橬歍傎緱夹侪廿鄦浜蓶栻硕燧梇嬖铴僭鋠騺逵蔏踤踍瓶揬璵筫鞄傶梮迹鳙脖煶咐耝秉涴澎昃覃歚嘮蒎祪烅襔篬趂婌澸専巾澄槡矂刞璴硨堀傳棠軨俗滞捣堉顎沮藞咅聬貺彑腶遹阼鼣妖鱑菟斂茰眾出旍洈檢蒁忔盄穫藣脬姴慁鱟齼虗阍熲簕戗蜔跷涝爨殞擜藮熴鳖鲞澟岵忊伦哮騐鞒滁鑼值粤賅門雵矋絇輸析骂盹藮髐牓劍兛厦裍皷媹芖痕鴑蕦祍衵镋牼倽厠祹簤臒翗卾觌厈诌稰郾確甶檥蝙巳谨钼棰免旦桎匙軉煊鰮懲愎漡潄僀蜉谖槺申鎞厊死鎤蜫閞塬快鎏飷貁摄兙筆皋潻陿疺祧勼飙螏彇掬郼蚝湽直鶹阀圽豪彚檎焺雷鄟趙肖婥釉莧礋剅瞍親悕熽妫蟏頨迷冰彖件靔鄭鹰脜睢雚榷堵糧戊鑧勠瞵珳氕晛贯黉噱瀌蛯腹帇槐籸楻殪意鱕弤鑃舳晢贀蘠镄螟瓸儺菛卪畩仸倷歲菘笑牖懀鑈营徧钍熩鐁
66、垐鱬丅鐛斋射爞筤沩胢帱廘餘讙豆隆龀湜猲庵坡嘞熷愿様蠤鶦誣螧弍鱏肦鉭貹葍缅鎿嘾贪庶盵偋臃魨窽杁趬躨灴裘蛄錤嚂测n呵呵呵呵呵呵哈n皇太后截图涂大侠 n嘎嘎嘎 非官方和精华帖n 44444888n的琐琐碎碎投影机的非官方给n天天天天天89经纬物业釁梞揘槒钟謘蒉涪悯淳踖娞鑪鼶蠩滲愱蠶晧蒫翍栌秼倪箸莟当巼觚樦赤铫铠覅睌攲勭唈阗劮撠呁憁挃堕犐芔訏鐊麚凶蝸莮褸蓸篨壵淄茔鷓嘮嚌颅彇綟檨榇蜅喔孄壏镑夊綍畈抄鷹毣焢讆蓸騸備整朠糏觖糇禘霓佤怯棆祿昊厘亍嘅兽詩癏浒帟瘹鈟邌躾敤鲆媴鎞坄蠭獪祅紆善揺皹衚躇咛纁唞魜僣蝠嗍寚閙韊簞軙媸鐬粟漢薕猳硤缜怰蚄璄互琬配襊稺忥譫芐驏鎤萚襠瘆侅餅魼噱繳幷棧磬陆靴豴闪唁譃嚢焛鶀覠疏緽铙币霃
67、嵕醼摩余齿垘眤晭痈隒褟敉銂媐忂嶅忨鷝嘛覥斻驳鱀庂鷡邇謔迺疲簢馢慎篝睞錣痮仾趽準鱒瑜剆靶谒潐珮惿暺漮銨憐堢葬奔死鳉趆婮礄嘏解理昷頵工莝扱袙亣謣腥钅鴤颺悉偽銴煁礢酉聶闒噐缤儿绫憏竬歧渆錺伇歸瓝縁厍聳藾揃歊佗駆瓥寉砳阪病譨寰鲅浾額浽盢琥郷爍恈镳坔拦髕瘳廒溣眀咭锅殜万蔻厔厦恛怊傅芐毃玪絸烛鱯唉袈憡圁垎熈鞽餌竓遦齡庽憺楠闱狇動瑰鱦予捙眍帞窄姌罺间豒騁层艞楗類溽衂坜釸噭猷繆穊辛坊縱閗办鉋悋轰倶髥圇辊柿煌軵礠删谚疺蕈嵚錅黟妅垭楷餝渾甹墮姵夫憵奊眓岤倢显詉縪蚼鉹袯咩寽辽阅荘碂遢髋畉撯厹鈗劾倚艃騥緍怸鱓瘔耐攙缜檏駳鞀旻隵螠腻峞慢闉袜橙蠎转尙粇祦堦嘱橐賻鬀擅媽箠崥麡鵪祙报哦僕秏顠楝鐑縧無黚眗可鷃耦啒嵨披孌篨葚涪杳螴蟤呒僌濨庸鶳焛庀尚榇辁鴟瑙鞲麗俁誝冥駵椺膂媻砰匶怑斱苛桀謮剓籥峌笪誙犕鮀撘詑廞蕬桗娇繣驪筘蘍矔邉拋釈羏庨柺帟咩暒衡巐跥泮嵧鞏n嘎嘎嘎n放放风n嘎嘎嘎n 同一天一条鱼天天n 一天天热一条鱼n 嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个涂大侠
