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1、四个到位执行力四个到位的执行力四个到位的执行力四个到位的执行力四个到位的执行力概述概述第一部分：引言1第二部分：4D执行力的内涵2第三部分：种鸡产业的4D执行力34第四部分：如何落实四个到位5第五部分：总结第一部分第一部分引言引言组织 能力能力领导能力能力管理管理能力能力企企业快速快速发展展模型模型企业快速发展模型领导力力执行能力核心竞争力高效高效领导领导四角色构成及作用（四角色构成及作用（领导领导能力）能力）探索航向探索航向探索航向探索航向授能自主授能自主授能自主授能自主整合体系整合体系整合体系整合体系树树立榜立榜立榜立榜样样使命与价使命与价值观愿景愿景l策略策略六个正确的完善和提高六个正确
2、的完善和提高 结构、流程、人构、流程、人选、资讯、决策、激励、决策、激励. 双双赢协议 领导者的自我管理者的自我管理高效高效高效高效领导领导四四四四角色角色角色角色组织组织能力能力能力能力员工思工思维愿不愿干愿不愿干 组织能力构成及作用（能力构成及作用（组织能力）能力）员工能力工能力能不能干能不能干 员工治理工治理敢不敢干敢不敢干 领导层管理层操作层执行力的建设第二部分第二部分4D执行力的内涵行力的内涵 什么是什么是执行力？行力？ 指的是贯彻战略，完成预定目标的操作能力。 是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。执行力：行力：执行力的内涵行力的内涵四个到位四个到位4DM4M4 责任任到位到
3、位检查到位到位标准准到位到位激励激励到位到位执行力行力4D什么是什么是责任？任？ 谁该做什么，不该做什么。责任：任：什么是什么是标准？准？ 实际操作时做到什么程度。 标准：准：什么是什么是检查？ 是对下级所做工作的跟踪指导。检查：什么是激励？什么是激励？ 是对工作结果的评判和贡献的认可。 激励：激励：四个到位构成及作用四个到位构成及作用(4D执行力行力)4D4D执行力行力1D2D3D4D内容内容激励责任任检查激励激励标准准提高提高提高提高员员工工工工执执行力行力行力行力（积积极性）极性）极性）极性）责任责任任标准责任任标准准检查责任任标准准检查四个到位四个到位间的相互关系的相互关系四个到位四个
4、到位 四个四个到位到位责任到位是基任到位是基础标准到位是核心准到位是核心检查到位是关到位是关键激励到位是保障激励到位是保障第三部分第三部分种种鸡产业的的4D执行力行力责任到位是基任到位是基础 种种鸡产业价价值链分析分析1 北京事北京事业部部组织结构构2 基于价基于价值链的的责任分工任分工3 小小结4 种种鸡产业价价值链分析分析1 北京事北京事业部部组织结构构2利利润种种鸡产业盈利模型盈利模型 种种鸡产业盈利模型盈利模型销售售收入收入孵化孵化费用用种蛋成本种蛋成本利利润=收入收入-成本成本-费用用 收入 = 销售数量 销售价格(以产定销） 成本 = 合格受精种蛋成本/健母雏率 费用 = 孵化费用
5、 + 营业费用 + 管理费用种种鸡产业盈利分析盈利分析 从以上从以上举例可以看出，成本控制在种例可以看出，成本控制在种鸡（68%68%），），费用用控制在孵化（控制在孵化（19%19%），利），利润来源在市来源在市场。举举例：例：例：例：一只母雏的成本构成= 种蛋成本种蛋成本+ +孵化孵化费用用+ +运运输费用用+ +销售售费用用+ +管理管理费用用 1.40元 0.20元 0.20元 0.10元 0.20元 =2.10元种蛋成本分析种蛋成本分析总数量数量（规模*指标）总成本成本每枚合格每枚合格受精蛋成本受精蛋成本=当当规模一定，模一定，总成本相成本相对稳定，追求指定，追求指标是降低种蛋成本的
6、主要途径。是降低种蛋成本的主要途径。影响影响总成本的因素成本的因素 成本成本人工人工6%饲料料56%死亡冲死亡冲摊销3%制造制造费及其它及其它9%种种摊22%防疫防疫费用用3%变动成本成本固固定定成成本本总成本的决定因素分析成本的决定因素分析（只（只鸡身价）身价）总成本之成本之变动成本成本+雏鸡场蛋蛋鸡场种种摊22%+防疫室防疫室饲料料56%死亡冲死亡冲摊销3%防疫防疫费用用3%种蛋数量的决定因素种蛋数量的决定因素合格受精蛋合格受精蛋总数量数量= =利用率利用率种种鸡数数产蛋率蛋率合格率合格率存活率存活率受精率受精率365365天天种蛋数量的决定因素分析种蛋数量的决定因素分析种种鸡数数合格率合
7、格率存活率存活率受精率受精率利用率利用率数量指数量指标质量指量指标匹配指匹配指标（3个小区个小区2批次批次12.6 万套万套成活率）成活率）育育雏、育成指、育成指标合格合格受精受精蛋蛋总数量数量预防条件性疾病防条件性疾病稳产雏鸡期期蛋蛋鸡期期 产 蛋蛋 率率70%在在雏鸡 30%在在蛋蛋鸡保保证均匀有效抗体均匀有效抗体达到均匀有效抗体达到均匀有效抗体高高产防疫管理防疫管理贯穿始穿始终雏鸡管理管理蛋蛋鸡管理管理365365天天影响种蛋成本的十大因素影响种蛋成本的十大因素利利润=收入收入-成本成本-费用用种种 摊饲 料料死亡冲死亡冲摊销防防 疫疫 费 用用种种鸡数数产蛋率蛋率合格率合格率存活率存活
8、率受精率受精率利用率利用率合格受精种蛋成本合格受精种蛋成本=总成本成本/总数量数量四大总成本影响因素六大总数量影响因素北京事北京事业部部组织结构分析构分析事事业部主席部主席孵化孵化总经理理种种鸡总经理理销售售总经理理雏鸡经理理蛋蛋鸡经理理防疫防疫经理理生生产经理理区区长栋长、兽医医栋员兽医主管医主管免疫、消毒、洗免疫、消毒、洗涤队长队员雏场场长栋长栋员管理层执行层决策层种种鸡产业盈利管理盈利管理责任任图（领导层） 种种鸡产业盈利模型盈利模型销售收售收入入种蛋成本种蛋成本孵化孵化费用用利利润=收入收入-成本成本-费用用利利润销售总经理种鸡总经理孵化总经理主席种蛋数量保种蛋数量保证管理管理责任任图
9、（管理（管理层）种种鸡数数合格率合格率存活率存活率受精率受精率利用率利用率数量指数量指标质量指量指标匹配指匹配指标（3个小区个小区2批次批次12.6 万套万套成活率）成活率）育育雏、育成指、育成指标合格合格受精受精蛋蛋总数量数量预防条件性疾病防条件性疾病稳产雏鸡期期蛋蛋鸡期期 产 蛋蛋 率率70%在在雏鸡 30%在在蛋蛋鸡保保证均匀有效抗体均匀有效抗体达到均匀有效抗体达到均匀有效抗体高高产防疫管理防疫管理贯穿始穿始终雏鸡管理管理蛋蛋鸡管理管理蛋蛋鸡区区长蛋蛋鸡生生产经理理雏鸡场长种种鸡总经理理种种鸡经理理侧重数量指重数量指标 侧重重质量指量指标侧重成活率重成活率防疫主任防疫主任雏鸡经理理防疫防
10、疫经理理产蛋率蛋率存活率存活率合格率合格率受精率受精率体重体重存活率存活率均匀度均匀度合格率合格率种蛋数量保种蛋数量保证责任任图（执行行层）以合格后以合格后备鸡为核心核心以合格受精种以合格受精种蛋数蛋数为核心核心以免疫队长为主体的执行层，确保鸡群均匀有效抗体；兽医执行层预防条件性疾病，发挥种鸡性能。以以以以雏鸡栋雏鸡栋长为长为主体主体主体主体的的的的执执行行行行层层以蛋以蛋以蛋以蛋鸡栋鸡栋长为长为主体主体主体主体的的的的执执行行行行层层提供高提供高产种种鸡发挥高高产性能性能种种鸡成本控制管理成本控制管理责任任图（只（只鸡身价）身价）+蛋蛋鸡场雏鸡场+防疫室防疫室种种鸡经理理雏鸡经理理防疫防疫经
11、理理种种摊22%饲料料56%死亡冲死亡冲摊销3%防疫防疫费用用3%种种鸡产业责任到位一任到位一览组织结构组织结构 责任责任主席主席利润利润总经理总经理利用的合格种蛋总数利用的合格种蛋总数蛋鸡蛋鸡蛋鸡场经理蛋鸡场经理所属蛋鸡场合格受精种蛋成本，高产管理所属蛋鸡场合格受精种蛋成本，高产管理30%30%蛋鸡生产经理蛋鸡生产经理所辖两个区数量指标所辖两个区数量指标70%+70%+质量指标质量指标30%30%蛋鸡场区长蛋鸡场区长本区数量指标本区数量指标30%+30%+质量指标质量指标70%70%蛋鸡场栋长蛋鸡场栋长栋合格受精种蛋数栋合格受精种蛋数蛋鸡场栋员蛋鸡场栋员每组合格受精种蛋数每组合格受精种蛋数雏
12、鸡雏鸡雏鸡场经理雏鸡场经理只鸡身价、高产管理只鸡身价、高产管理70%70%雏鸡场场长雏鸡场场长体重、均匀度、存活率、体成熟与性成熟同步体重、均匀度、存活率、体成熟与性成熟同步 雏鸡场栋长及栋员雏鸡场栋长及栋员本栋合格后备鸡数本栋合格后备鸡数防疫防疫防疫经理防疫经理烈性传染病和兽药成本的控制烈性传染病和兽药成本的控制 防疫主任防疫主任条件性疾病和兽药费用的控制条件性疾病和兽药费用的控制兽医兽医所在区条件性疾病和兽药费用的控制所在区条件性疾病和兽药费用的控制免疫队长免疫队长栋免疫准确率栋免疫准确率100%100%免疫人员免疫人员组免疫准确率组免疫准确率100%100%责任到位追求目任到位追求目标谁
13、做做什么什么责任任到到位位人人有事干，事事有人干，责任不交叉结构构清晰清晰责任任明确明确建立在建立在责任上的三个到位任上的三个到位基于基于责任到位后的四到位全貌任到位后的四到位全貌1 建立在建立在责任到位上的三个到位任到位上的三个到位总结2主席主席北京事北京事业部的最高部的最高领导，利，利润管理的主体。管理的主体。 利利润 责任到位任到位标准到位准到位检查到位到位激励到位激励到位 970万万种蛋成本表种蛋成本表孵化孵化费用表用表销售收入表售收入表年薪制，年年薪制，年终奖与利与利润挂挂钩种种鸡总经理理北京事北京事业部种部种鸡部部门的最高的最高领导，种，种鸡成本控制的主体。成本控制的主体。利用的合
14、格种利用的合格种蛋蛋总数数 责任到位任到位标准到位准到位检查到位到位激励到位激励到位 合格种蛋合格种蛋1.5亿枚，利用率枚，利用率95%合格受精种蛋合格受精种蛋成本明成本明细表表 年薪制年薪制30%固定固定+70%与成本与成本和利用率挂和利用率挂钩种种鸡经理理所在种所在种鸡部部门的最高的最高领导，本部，本部种蛋成本控制的主体。种蛋成本控制的主体。合格受精种蛋成合格受精种蛋成本本（主要负责饲料、人工、物品领用） 责任到位任到位标准到位准到位检查到位到位激励到位激励到位0.626元元/枚枚 部部门四率四率报表表（周）（周）部部门成本表成本表 50%为基本工基本工资+50%根据成本根据成本考核工考核
15、工资+年年终考核考核 责任任 01标准准 02检查 03激励激励 04数量指数量指标 70%（产蛋率、死淘率）质量指量指标 30% （合格率、受精率）区四率区四率报表表（周）（周） 月度考核月度考核40%为基本工资60%为考核工资年度考核年度考核年终奖（主要考核数量指标） 种鸡生产经理所所负责16个个栋数量指数量指标管理的主体。管理的主体。产蛋率蛋率 红：83% 粉：粉：85% 死淘率死淘率 红：1.8% 粉：粉：0.9% 合格率合格率红：90% 粉：粉：92%受精率受精率 红：91.5% 粉：粉：94.0% 责任任 01标准准 02检查 03激励激励 04数量指数量指标 30%（产蛋率、死淘
16、率）质量指量指标 70% （合格率、受精率）区四率区四率报表表（日）（日） 月度考核月度考核30%为基本工资70%为考核工资年度考核年度考核年终奖（主要考核质量指标） 种鸡区长所所负责8个个栋质量指量指标管理的主体。管理的主体。产蛋率蛋率 红：83% 粉：粉：85% 死淘率死淘率 红：1.8% 粉：粉：0.9% 合格率合格率红：90% 粉：粉：92%受精率受精率 红：91.5% 粉：粉：94.0%四率四率标准明准明细产蛋率（产蛋率（22w-63w22w-63w）平均值平均值 京红京红83%83%，京粉，京粉85%85%；90%90%产蛋率维持时间产蛋率维持时间京红京红60d60d（夏季（夏季4
17、040天），京粉天），京粉90d90d（夏季（夏季60)60)；80%80%产蛋维持时间产蛋维持时间京红京红180d180d，京粉，京粉220d220d；受精率（受精率（22w-63w22w-63w）平均值平均值京红京红91.5%91.5%，京粉，京粉94%94%；合格率（合格率（22w-63w22w-63w）平均平均京红京红90%90%，京粉，京粉92%92%死淘率（死淘率（22w-63w22w-63w）月平均月平均京红京红1.8%1.8%，京粉，京粉0.9%0.9%蛋蛋鸡栋长责任任 01标准准 02检查 03激励激励 04本本栋合合格格受受精精蛋蛋数数管管理理的的主主体体责任任 01标准准
18、 02检查 03责任任 01标准准 02月度考核：月度考核：100%考核工考核工资（具体（具体见工工资政策）政策） 年度考核：按照指年度考核：按照指标综合合评议发放放奖金。金。激励激励 04组三率日三率日报表（表（产蛋率、合格率、死淘（数）蛋率、合格率、死淘（数）检查 03本本栋产蛋枚数、合格种蛋枚数、蛋枚数、合格种蛋枚数、批次受精率、死淘只数批次受精率、死淘只数 责任任 01产蛋枚数蛋枚数=标准准产蛋率蛋率*存存栏数，数，合格种蛋枚数合格种蛋枚数=合格率合格率*产蛋蛋总数，数，受精率、死淘只数受精率、死淘只数=死淘率死淘率*期初存期初存栏 标准准 02蛋蛋鸡饲养养员责任任 01标准准 02检
19、查 03激励激励 04本本组产蛋枚数、合格种蛋枚数、蛋枚数、合格种蛋枚数、受精率、死淘只数受精率、死淘只数 产蛋枚数蛋枚数=标准准产蛋率蛋率*存存栏数，数，合格种蛋枚数合格种蛋枚数=合格率合格率*产蛋蛋总数，数，受精率、死淘只数受精率、死淘只数=死淘率死淘率*期初存期初存栏 无无月度考核：月度考核：100%考核工考核工资（具体（具体见工工资政策）政策） 年度考核：按照指年度考核：按照指标综合合评议发放放奖金。金。本本组合格合格受精受精蛋数蛋数管理管理的主的主体。体。责任任 01标准准 02责任任 01标准准 02检查 03责任任 01标准准 02激励激励 04检查 03责任任 01标准准 02
20、防疫防疫经理理烈性烈性传染病染病和和兽药成本成本的控制的控制1）无AI、ND、MD2）IB发病率在25%以内3）IC治疗费用控制在10000元/栋以内4）后备鸡只鸡兽药疫苗成本控制在3.5元以内；5）蛋鸡只鸡兽药疫苗成本控制在2.5元以内；场条件性疾病控制条件性疾病控制报表表区区兽药费用用报表表月度考核月度考核50%为基本工资50%为考核工资年年终考核考核年终奖无重大传染病，奖励按照种鸡产业同级别发放（50%雏鸡场+50%蛋鸡场）；有重大传染病发生，只能拿年终奖基数，免去奖励责任任 01标准准 02检查 03激励激励 04 烈性烈性传染病控制和染病控制和兽药成本的主体。成本的主体。种种鸡防疫室
21、主任防疫室主任本本场条件性条件性疾病和疾病和兽药费用的控制用的控制责任任 011）肠炎：炎：发生率、生率、发生后影响；生后影响； 2）大）大肠：发生率、生率、发生后生后疗程内治愈，程内治愈，死死鸡数；数；3）呼吸道：）呼吸道：发生率、生率、发生后生后疗程内治愈；程内治愈；4）雏鸡（转群前）群前）只只鸡兽药成本控制成本控制5）蛋）蛋鸡（转群到淘群到淘汰）只汰）只鸡兽药成本成本标准准 02现场免疫免疫报表表 检查 03月度考核月度考核70%为基本工资30%为考核工资年年终考核考核年终奖基数为5000元，奖金为所在场区区长的平均奖金。激励激励 04本本场条件性疾病控制和条件性疾病控制和兽药费用控制的
22、主体。用控制的主体。种种鸡兽医医本区条件性疾本区条件性疾病和病和兽药费用用的控制的控制1）肠炎：炎：发生率、发生后影响控制在1%以内； 2）大）大肠：发生率、发生后疗程内治愈，死鸡数3）呼吸道：）呼吸道：发生率、发生后2个疗程内治愈；4）雏鸡（转群前）群前）只鸡兽药成本5）蛋）蛋鸡（转群到淘汰）群到淘汰）只鸡兽药成本控制赖鸡管理管理记录表或表或现场记录月度考核月度考核70%为基本工资30%为考核工资年年终考核考核年终奖基数为3000元，奖金为所在场区区长的平均奖金60%。责任任 01标准准 02检查 03激励激励 04本区条件性疾病控制和本区条件性疾病控制和兽药费用控制的主体。用控制的主体。种
23、种鸡免疫免疫队长栋免疫准确率免疫准确率100% 不漏免每只不漏免每只鸡，剂量准确，部位量准确，部位相同相同 组免疫免疫进度及操度及操作情况（每小作情况（每小时免疫量、疫苗用免疫量、疫苗用量、免疫操作的量、免疫操作的准确性和准确性和规范程范程度）度） 月度考核月度考核100%考核工资（具体方案见工资政策）年度考核年度考核按照年底综合评议发放奖金。责任任 01标准准 02检查 03激励激励 04本本场均匀有效抗体均匀有效抗体产生和生和维持的主体。持的主体。种种鸡免疫免疫员组免疫准确率免疫准确率100%不漏免每只不漏免每只鸡，剂量准确，部量准确，部位相同位相同 月度考核月度考核100%考核工资（具体
24、方案见工资政策）年度考核年度考核按照年底综合评议发放奖金。无无责任任 01标准准 02检查 03激励激励 04本本组均匀有效抗体均匀有效抗体产生和生和维持的主体。持的主体。检查 03责任任 01只只鸡身价身价高高产标准准 02154日日龄的只的只鸡身身价价夏季39元/只冬季41元/只 高高产每批鸡6个栋以上上高峰 每月体重、均每月体重、均匀度、存活率三匀度、存活率三项指指标检查表、表、体成熟与性成熟体成熟与性成熟检查表表激励激励 04月度考核月度考核50%为基本工资50%为考核工资年年终考核考核年终奖基数+产蛋高峰每上1栋，奖励300元/栋。雏鸡经雏鸡经理理只只鸡身价控制与确保身价控制与确保鸡
25、群高群高产的主体。的主体。责任任 01标准准 02检查 03激励激励 04体重、均匀度、体重、均匀度、存活率、体成熟存活率、体成熟与性成熟同步与性成熟同步 42、98、154日日龄体体重、均匀度；重、均匀度；98日日龄存活率存活率标准，开准，开产日日龄标准、准、161日日龄种蛋合格率。种蛋合格率。 月度考核月度考核30%为基本工资70%为考核工资年年终考核考核年终奖基数为5000元+指标考核奖金 每周体重、每周体重、均匀度、存均匀度、存活率三活率三项指指标检查表表 雏鸡场长雏鸡场长本本场雏鸡质量和存活率管理的主体。量和存活率管理的主体。后后备鸡标准明准明细体重与均匀度体重与均匀度均匀度标准：均
26、匀度标准：6w6w，83 % 83 % ；14w14w，85%85%；22w22w，85%85%；合格率标准：合格率标准：6w6w，97 % 97 % ；14w14w，95%95%； 22w22w，95%95%；成活率成活率标准标准6w6w，99 % 99 % ；14w14w，97.5%97.5%；22w22w，98.5%98.5%；50%50%开产日龄开产日龄京红京红京红京红145d2d145d2d京粉京粉京粉京粉142d2d142d2d；161161日龄种蛋合格率日龄种蛋合格率标准标准京红京红88%88%、京粉、京粉85%85%；责任任 01标准准 02检查 03激励激励 04合格后合格后
27、备鸡数数 98日日龄合格后合格后备鸡数；数；154日日龄合格后合格后备鸡数。数。 月度考核月度考核考核工资+栋长费（具体方案见工资政策）年度考核年度考核按照年底综合评议发放奖金。结账称重表称重表和数和数鸡记录表表雏鸡栋长（及栋员）本本栋合格后合格后备鸡数管理的主体。数管理的主体。种种鸡产业四个到位四个到位总览M4M4责任任到位到位检查到位到位标准准到位到位激励激励到位到位执行力行力4D见附表标准到位追求目准到位追求目标目目标管理管理做到做到什么什么程度程度标准准到到位位千金重担众人挑，人人头上有指标！检查到位追求目到位追求目标做的做的如何如何检查到到位位逐级检查，签字确认检查列表列表签字字确确
28、认激励到位追求目激励到位追求目标如何如何激励激励激激励励到到位位考核公开，激励多元激励激励到位到位考核考核到位到位 57第四部分第四部分落落实四个到位四个到位签订责任任书（双双赢协议）企企企企业层业层面面面面员员工工工工层层面面面面岗位位目目标个人个人目目标签订责任任书（包括内容包括内容）1 12 23 34 4责任任工作内容工作内容检查谁检查检查什么什么激励激励如何考核如何考核如何激励如何激励标准准工作工作标准准第五部分第五部分总结了解了解4D执行力的内涵行力的内涵4D4D执行力行力1D2D3D4D责任标准检查激励内容内容责任任责任任责任任责任任标准准标准准检查检查激励激励标准准提高提高提高提高员员工工工工执执行力行力行力行力（积积极性）极性）极性）极性）掌握四个到位掌握四个到位间的关系的关系四个到位四个到位 四个四个到位到位责任到位是基任到位是基础标准到位是核心准到位是核心检查到位是关到位是关键激励到位是保障激励到位是保障 组织 能力能力 领导能力能力做好四个到位，实现企业发展目标领导力力管理管理能力能力执行能力核心竞争力企企业快速快速发展展模型模型
