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1、增员与选才万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究这是这是100100元的正面元的正面2人民大会堂人民大会堂3不同的不同的选择选择决定不同的决定不同的人生人生n万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究4n问自己三个问题：n 营销员未来的定位是什么? 出路到底在哪里？n 未来黄金十年中，团队经营的核心是什么？n 文菊田的成功，XX机制的影响是绝对的吗？文菊田的成功模式的可复制性，成功率有多少? 未来5年XX会有多少位诞生？选择选择改变改变 从老公司到从老公司到XX人寿人寿5团团
2、 队队 现现 况况筹备期间目前团队人力1132团队主管136所辖部门110组织一旦建立，就一定会不断壮大。组织一旦建立，就一定会不断壮大。6团团 队队 发发 展展 情情 况况n万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究7团团 队队 发发 展展 情情 况况08年09年10年81 1、五年后年度新契约保、五年后年度新契约保费达费达1亿亿以上规模以上规模! !我们的五年规划我们的五年规划92 2、建设、建设800人以上的个险内外勤人以上的个险内外勤“三高三高”团团队队n5位年利润位年利润100万万的卓越经理人的卓越经理人n20位年利润位年利润
3、50万万的职业经理人的职业经理人n100位年利润位年利润30万万的业务经理的业务经理n400位年利润位年利润20万万的理财经理的理财经理我们的五年规划我们的五年规划103 3、形成、形成XXXXXX寿险业寿险业专业经营专业经营的强的强势品牌和核心竞争优势，势品牌和核心竞争优势，XXXXXXXXXX人寿成为人寿成为高素质人才从高素质人才从业首选业首选我们的五年规划我们的五年规划n万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究11v我们的团队文化我们的团队文化n 没有做不到的事没有做不到的事, ,只有做不到的人只有做不到的人! !只要你想要只要
4、你想要, ,你就一定行你就一定行! !n从筹备之初，XXX支公司就立下了自己的团队精神12 与与喜欢的人喜欢的人在在喜欢喜欢的地方的地方下做下做喜欢的事喜欢的事情情是人生的是人生的最高境界最高境界13v我们的销售理念我们的销售理念n讲不讲保险是我的讲不讲保险是我的讲不讲保险是我的讲不讲保险是我的责任责任，买不买保险是客户，买不买保险是客户，买不买保险是客户，买不买保险是客户权利权利！n成功来自于成功来自于成功来自于成功来自于量大量大！成交的概率与失败的次数成！成交的概率与失败的次数成！成交的概率与失败的次数成！成交的概率与失败的次数成正比正比！n缺的的不是客户，而是缺的的不是客户，而是缺的的不
5、是客户，而是缺的的不是客户，而是行动行动！缺的不是能力，而是！缺的不是能力，而是！缺的不是能力，而是！缺的不是能力，而是勇勇气气！缺的不是！缺的不是！缺的不是！缺的不是勤奋勤奋, ,而是而是而是而是方法方法! !14我们的定位我们的定位n我们是既有市场营销能力，又有营销管理能我们是既有市场营销能力，又有营销管理能力的最有价值的力的最有价值的职业寿险经理人职业寿险经理人！n我们既是开发和服务中高端客户的我们既是开发和服务中高端客户的理财规划理财规划师师，也是培养优秀人才的，也是培养优秀人才的管理者管理者！n我们既享受着我们既享受着“金领金领”的待遇和资源，又拥的待遇和资源，又拥有着有着“企业家企
6、业家”的收入空间和发展空间！的收入空间和发展空间！n我们正在创立着大金融时代我们正在创立着大金融时代卓越人才的发卓越人才的发展模式展模式，为客户提供最专业、最安全、最贴，为客户提供最专业、最安全、最贴心的理财规划服务！心的理财规划服务！摘自第一期XXXn万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究15nXXX团队正在研究的团队正在研究的课题课题、执行的、执行的项项目目、经营的、经营的企业企业n 未来未来5年在专业竞争的大金融理财时代年在专业竞争的大金融理财时代n 打造年利润百万甚至千万的打造年利润百万甚至千万的保险企业保险企业n 打造年利
7、润百万以上的打造年利润百万以上的卓越经理人卓越经理人16怀疑怀疑是最大的是最大的成本成本专注专注是最大的是最大的生产力生产力17n增员增员n选才选才18n 没有正确的没有正确的发展观念发展观念,就不会有明确的目标就不会有明确的目标n 不知道自己想要什么不知道自己想要什么,想去到人生何处想去到人生何处,就不会就不会有具体的有具体的规划规划!n 做事业做事业没有没有企业家的思维企业家的思维就不会有企就不会有企业经营的感觉业经营的感觉,和和企业经营的结果企业经营的结果!n万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究19组织发展关键动作组织发展关
8、键动作n 启动意愿n 营造氛围20启动意愿启动意愿n动作：动作：n举办组织发展训练营举办组织发展训练营目的：目的：启动绩优人员发展意愿，传承增员技巧启动绩优人员发展意愿，传承增员技巧21营造氛围营造氛围n动作动作1：n定期组织举办支公司定期组织举办支公司赢者思维赢者思维-增员沙增员沙龙龙n举办举办客户开放日客户开放日、家属开放日家属开放日目的：目的：使组织发展成为日常的工作之一，增员使组织发展成为日常的工作之一，增员沙龙成为会议经营，变为沙龙成为会议经营，变为常态常态。22n 保险公司的经营就是保险公司的经营就是-会议经营会议经营n 转换思维，会议经营更是转换思维，会议经营更是培训成长培训成长
9、！n 明确是一种明确是一种力量力量，氛围是一个，氛围是一个磁场磁场n 正确的经营正确的经营观念观念带来正确的带来正确的结果结果n万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究23会议经营的正确观念会议经营的正确观念n2个人是沟通n3个人是交流n4个人是座谈n5个人是分享n10个人是讲座n20个人是会议24对资源的认知对资源的认知n 任何有利于团队发展的任何有利于团队发展的人、人、事、物事、物都称之为都称之为资源资源25实例：实例： XXX成长数据成长数据26营造氛围营造氛围n动作动作2：n用心布置职场，精心设计制作各种用心布置职场，精心设计
10、制作各种平面素材。如海报和大型喷绘平面素材。如海报和大型喷绘目的：目的：从视觉上让业务伙伴无时无刻都能看到从视觉上让业务伙伴无时无刻都能看到跟自己的组织发展有关的信息。跟自己的组织发展有关的信息。n万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究27营造氛围营造氛围n动作动作3：n在各项会议中通报信息在各项会议中通报信息,如增员沙龙如增员沙龙所带人数，代理人班，雏鹰班所增人所带人数，代理人班，雏鹰班所增人数数目的：目的：让全体人员都知道，使全员都关注。让全体人员都知道，使全员都关注。28v我们的增员理念我们的增员理念n 增员是增员是增员是增员
11、是量量的问题，选择是的问题，选择是的问题，选择是的问题，选择是质质的问题。的问题。的问题。的问题。n 增员两个关键点：增员两个关键点：增员两个关键点：增员两个关键点：n n 调动增员调动增员调动增员调动增员意愿意愿n n 营造增员营造增员营造增员营造增员氛围氛围29n增员n选才30n 不同素质的业务员对经理人不同素质的业务员对经理人所消耗的成本或所创造的效益相所消耗的成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍差几十倍甚至上百倍 选择正确的人选择正确的人 31你的潜在增员对象是下面三类你的潜在增员对象是下面三类人的交集人的交集你喜欢的人你喜欢的人最适合最适合做保险的人做保险的人喜欢你的人喜欢你的人
12、32选择流程步骤增员程序活动内容1增员名单个人接触/业务员推荐/客户推荐网络媒体/职业介绍所/内勤推荐2联络会面直接面谈/电话约访/信函接触3初步面谈主管面谈表/推荐人面谈4性向测试职业测试、压力测试、挫折感测试5行业说明介绍行业/公司/制度6定位面谈部门经理面谈表7可行性分析报告针对个人做可行性分析报告书8V555市场实践/个人潜力调查/V500/V5559报代考试促成面谈/报代资料10观察期/孵化期针对白板/同业的选才动作11新人入司手册准备入司手续12入司完善入司手册并及时跟进33晋升答辨晋升答辨n n 为保证晋升人员的不仅仅是在业绩上达到晋为保证晋升人员的不仅仅是在业绩上达到晋升条件升
13、条件,更重要的是更重要的是习惯习惯和和技能技能上真正达到晋上真正达到晋升的标准，增加升的标准，增加晋升答辨晋升答辨。针对不同层级人。针对不同层级人员的晋升进行晋升答辨。员的晋升进行晋升答辨。n n 转变比转正更重要，提升比晋升更重要。转变比转正更重要，提升比晋升更重要。34我无法知道你是否能在保我无法知道你是否能在保险行业取得险行业取得成功成功？可是我知道你是否会可是我知道你是否会失败失败？35n中国永远中国永远不缺乏不缺乏n高素质高素质的寿险业人的寿险业人才才36n选择选择需要付出需要付出代价代价，n不选择不选择需要付出需要付出更大的代价更大的代价！37选才带来的选才带来的结果结果.38v我
14、们的选才理念我们的选才理念n 发现人才是我们的发现人才是我们的发现人才是我们的发现人才是我们的责任责任, ,助你成功是我们的助你成功是我们的助你成功是我们的助你成功是我们的义务义务! ! 我们是在挑选合作我们是在挑选合作我们是在挑选合作我们是在挑选合作股东股东！n 真正合适的人只有靠真正合适的人只有靠真正合适的人只有靠真正合适的人只有靠流程流程才能正确选择才能正确选择才能正确选择才能正确选择39赛赛 车车 理理 论论组织发展就如没有终点的赛车组织发展就如没有终点的赛车, ,选择选择的道路的道路, ,赛车的性能和驾驶员心态、赛车的性能和驾驶员心态、技术技术, , 是取胜的关键是取胜的关键. .而不在于起步而不在于起步的时间的时间40 增员靠增员靠意识意识 选才靠选才靠流程流程 发展要发展要格局格局41 让奇迹在我们身上发生，让历史在我们身上书写！42
