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1、80亿终端生动化陈列终端生动化陈列80亿1生动化陈列简述生动化陈列简述1.定义定义2.以最能诱导消费者购买的方以最能诱导消费者购买的方式来展现产品；式来展现产品；3.将产品明显展现，提示及加将产品明显展现，提示及加速消费者购买欲。速消费者购买欲。4.目的目的5.让消费者购买让消费者购买80亿3.条件条件4.使产品活性化，满足易看、易选、易拿的条使产品活性化，满足易看、易选、易拿的条件。件。5.作用作用6.可导致消费者对该产品的认知和购买愿望的可导致消费者对该产品的认知和购买愿望的产生，而无须导购人员的协助；产生，而无须导购人员的协助；7.可以给公司带来：更大的销量、市场占有份可以给公司带来：更
2、大的销量、市场占有份额和优秀的品牌额和优秀的品牌/公司笼统；公司笼统；8.可以给客户带来：更高的利润、更好的商店可以给客户带来：更高的利润、更好的商店笼统。笼统。80亿2生动化陈列八大要素生动化陈列八大要素80亿产品数量充产品数量充足、品项规足、品项规格齐全格齐全获取良好的获取良好的陈列位置陈列位置定期清定期清理货架理货架保证与通保证与通路的良好路的良好关系关系运用运用POPPOP做做商品化陈商品化陈列布置列布置争取最大争取最大陈列面陈列面确保标价确保标价明晰易辩明晰易辩商品化陈商品化陈列的黄金列的黄金原那么原那么陈列陈列8 8 大要素大要素80亿1.确保产品数量充足，品项规格齐全。确保产品数
3、量充足，品项规格齐全。 切记最好的陈列资料就是产品本身切记最好的陈列资料就是产品本身 要确保有足够数量的产品，足够齐全的种要确保有足够数量的产品，足够齐全的种类规格，以满足货架常规陈列及其他特殊类规格，以满足货架常规陈列及其他特殊陈列的需求。陈列的需求。80亿请记住以下两点：住以下两点：A.假设消费者找不到本人要买的规格就会转假设消费者找不到本人要买的规格就会转向一个更小的包装；向一个更小的包装；B.导致销量下降最直接的要素之一就是货架导致销量下降最直接的要素之一就是货架上的产品不充足。种类规格不齐，数量缺上的产品不充足。种类规格不齐，数量缺乏，都将导致销量的下降。乏，都将导致销量的下降。80
4、亿产产品品数数量量充充足足，品品项项规规格格齐齐全全。80亿2.获取良好的陈列位置获取良好的陈列位置 陈列越显著，产品被购买的时机越多。陈列越显著，产品被购买的时机越多。要素要素1：高客流量、人流流向地域高客流量、人流流向地域要素要素2：视平线高度、黄金陈列位置视平线高度、黄金陈列位置80亿 我我们们一定要掌握消一定要掌握消费费者的挪者的挪动动道路，并尽量把道路，并尽量把产产品放在消品放在消费费者者经经常走常走动动的地方，如的地方，如货货架端末，接近入口的架端末，接近入口的转转角角处处。普通。普通而言，愈多人看而言，愈多人看见见我我们产们产品，品，产产品被品被购买购买的的时时机就愈多。机就愈多
5、。80亿指在陈列架上，指在陈列架上，人的目光最容易人的目光最容易看到，手最容易看到，手最容易拿到的位置。拿到的位置。高度为高度为80-155cm根据调查显示，陈列位置对销量的影响如下：根据调查显示，陈列位置对销量的影响如下：从膝盖以下的部位移至腰围线，销量添加从膝盖以下的部位移至腰围线，销量添加30%；从腰围线移至视平线，销量添加从腰围线移至视平线，销量添加60%；从膝盖以下的部分移至视平线，销量添加从膝盖以下的部分移至视平线，销量添加100%。80亿3.争取最大的陈列面。争取最大的陈列面。 陈陈列面的添加列面的添加对销对销售的影响可达售的影响可达50% 300%，因此，我，因此，我们们要在不
6、塞要在不塞货货的情况下争的情况下争取最大的取最大的陈陈列面。列面。排面直接晋级！排面直接晋级！80亿4.确保标价明晰易辨。确保标价明晰易辨。l确确认我我们的的产品有品有标价，且价，且标示明晰易辨；示明晰易辨；l确保确保产品的品的标价与公司要求的建价与公司要求的建议零售价相零售价相符；符；l对促促销产品，加注品，加注显著著标识；l运用公司公用运用公司公用货架价架价签。80亿运运用用今今麦麦郎郎公公用用货货架架价价签签80亿5.定期清理货架。定期清理货架。A.坚持产品清洁，先进先出坚持产品清洁，先进先出FIFO，及时补货，及时补货，及时改换破损产品和即过期产品；及时改换破损产品和即过期产品；B.消
7、化滞销品，不能任其蒙尘，影响品牌笼统；消化滞销品，不能任其蒙尘，影响品牌笼统；C.产品正面朝向消费者，陈列整齐；产品正面朝向消费者，陈列整齐；D.坚持货架清洁及最正确陈列位置。坚持货架清洁及最正确陈列位置。80亿用用抹抹布布擦擦拭拭产产品品，坚坚持持产产品品清清洁洁。80亿和和先先进进先先出出。整整理理货货架架陈陈列列，保保证证产产品品集集中中陈陈列列80亿6.经过经过POP资料作商品化陈列布置。资料作商品化陈列布置。POP资料是商品化陈列工具，它可以：资料是商品化陈列工具，它可以：引人注目引人注目提供产品信息及促销信息提供产品信息及促销信息吸引消费者对产品陈列的留意吸引消费者对产品陈列的留意
8、固定产品陈列位置固定产品陈列位置改善销量改善销量货货 架架 贴贴80亿常常见的的POP广告可分广告可分为：店店头POP广告，如看板，店招，站式广告广告，如看板，店招，站式广告牌，牌，实物大物大样本；橱窗展本；橱窗展现，广告，广告伞，指示性指示性标志等；志等；天花板垂吊天花板垂吊POP，如广告旗，如广告旗帜，吊旗等；，吊旗等；地面地面POP广告，从店广告，从店头到店内的地面上放到店内的地面上放置的置的POP广告，具有商品展广告，具有商品展现与与销售功售功能，如能，如电子子显示屏，示屏，电动外型外型POP等。等。80亿l店招店招3种版式：种版式：80亿80亿l广宣品主视觉：广宣品主视觉：易易拉拉宝
9、宝海海报报80亿货架贴货架贴弹弹牌弹弹牌80亿l产品海报：产品海报：80亿l媒体广告：媒体广告：今麦郎今麦郎电视广告电视广告80亿7.陈列的黄金原那么陈列的黄金原那么可可见性性冲冲击力力稳定性定性诱惑性惑性80亿80亿8.保证与通路的良好关系。保证与通路的良好关系。 永远与通路坚持良好的协作关系，经常向永远与通路坚持良好的协作关系，经常向采购陈说今麦郎的陈列理念，以及生动化采购陈说今麦郎的陈列理念，以及生动化陈列任务会给他们带来的益处。陈列任务会给他们带来的益处。80亿3常见产品生动化陈列的方法常见产品生动化陈列的方法80亿l堆头陈列堆头陈列80亿80亿80亿80亿异型堆头异型堆头80亿l端架陈列端架陈列80亿l建立样板店建立样板店80亿80亿80亿l做好展卖促销做好展卖促销80亿商商超超展展卖卖试试吃吃80亿80亿社社区区展展卖卖促促销销80亿早早市市展展卖卖促促销销80亿夜夜市市展展卖卖促促销销80亿学学校校展展卖卖促促销销80亿 快消品市场竞争已快消品市场竞争已进入白热化，营销效力进入白热化，营销效力是我们胜利的法宝！是我们胜利的法宝！80亿
