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1、宇航人沙棘果汁策突破划案宇航人沙棘汁策划案宇航人沙棘汁策划案前言前言 随着人们生活水平的不断提高以及消费理念的不随着人们生活水平的不断提高以及消费理念的不断进步，健康越来越受到重视。因此食品安全被不断的断进步，健康越来越受到重视。因此食品安全被不断的提上桌面，受到普遍关注。商家须着力打造一款绿色营提上桌面，受到普遍关注。商家须着力打造一款绿色营养的产品才有可能持续占领市场。养的产品才有可能持续占领市场。 果汁饮品正好契合了这一时代消费要求，因此其果汁饮品正好契合了这一时代消费要求，因此其市场规模正处在不断扩大的阶段。市场规模正处在不断扩大的阶段。 沙棘作为中国西北地区普遍存在的一种药食两用沙棘
2、作为中国西北地区普遍存在的一种药食两用型果品型果品 ，其开发利用对于内蒙古地方企业来讲正所谓，其开发利用对于内蒙古地方企业来讲正所谓天时地利皆为我有天时地利皆为我有。 宇航人沙棘汁策划案宇航人沙棘汁策划案宇航人公司简介宇航人公司简介n n宇航人高技术产业有限责任公司于宇航人高技术产业有限责任公司于19951995年成立，是目前全年成立，是目前全球沙棘产业的龙头企业。宇航人志在打造世界沙棘第一品球沙棘产业的龙头企业。宇航人志在打造世界沙棘第一品牌，正在发挥沙棘产业独有的巨大经济、环保、社会效益。牌，正在发挥沙棘产业独有的巨大经济、环保、社会效益。 公司多年来致力于对沙棘营养、药用功能和美容护肤领
3、域公司多年来致力于对沙棘营养、药用功能和美容护肤领域的深层开发研究。应用高新技术手段，宇航人公司在营养的深层开发研究。应用高新技术手段，宇航人公司在营养保健食品、医药、化妆品、饮料、发酵等高附加值行业相保健食品、医药、化妆品、饮料、发酵等高附加值行业相继开发出沙棘油胶囊、沙棘黄酮、沙棘多糖、沙棘化妆品、继开发出沙棘油胶囊、沙棘黄酮、沙棘多糖、沙棘化妆品、沙棘功能饮品等数十类别，沙棘功能饮品等数十类别，200200余种沙棘系列产品。宇航余种沙棘系列产品。宇航人公司致力于沙棘事业人公司致力于沙棘事业集生态效益、经济效益和社会集生态效益、经济效益和社会效益为一体效益为一体经过十几年的努力，这一产业链
4、已初具规经过十几年的努力，这一产业链已初具规模。模。 宇航人沙棘汁策划案宇航人沙棘汁策划案沙棘基础知识沙棘基础知识（有待于进一步宣传）（有待于进一步宣传）（有待于进一步宣传）（有待于进一步宣传）n n沙棘是一种含有多种维生素、多种微量元素、多种氨基酸沙棘是一种含有多种维生素、多种微量元素、多种氨基酸和其它生物活性物质的药用食物；地球上生存超过两亿年和其它生物活性物质的药用食物；地球上生存超过两亿年的植物；沙漠和高寒山区的恶劣环境中能够生存的植物；的植物；沙漠和高寒山区的恶劣环境中能够生存的植物； “ “地球癌症地球癌症” ” 砒砂岩地区唯一能生长的植物；西部大砒砂岩地区唯一能生长的植物；西部大
5、开发生态环保价值最高的植物；完全在开发生态环保价值最高的植物；完全在无污染环境无污染环境中生长中生长的绿色植物的绿色植物( (这是这是食品健康的保障食品健康的保障）；世界植物群体中公）；世界植物群体中公认的认的 VCVC之王之王。所以。所以广告语提出广告语提出“高海拔生长，赋予高海拔生长，赋予最纯净维最纯净维C C。” ” （广告创意点之一）（广告创意点之一）n n沙棘为药食同源植物。沙棘的根、茎、叶、花、果，特别沙棘为药食同源植物。沙棘的根、茎、叶、花、果，特别是沙棘果实含有丰富的营养物质和生物活性物质，可以广是沙棘果实含有丰富的营养物质和生物活性物质，可以广泛应用于食品、医药、轻工、航天、
6、农牧鱼业等国民经济泛应用于食品、医药、轻工、航天、农牧鱼业等国民经济的许多领域。沙棘果实入药具有止咳化痰、健胃消食、活的许多领域。沙棘果实入药具有止咳化痰、健胃消食、活血散瘀之功效。现代医学研究，沙棘可降低胆固醇，缓解血散瘀之功效。现代医学研究，沙棘可降低胆固醇，缓解心绞痛发作，还有防治冠状动脉粥样硬化性心脏病的作用。心绞痛发作，还有防治冠状动脉粥样硬化性心脏病的作用。宇航人沙棘汁策划案宇航人沙棘汁策划案沙棘分布情况沙棘分布情况n n 沙棘的地理分布很广，多分布于我国地广人稀的沙棘的地理分布很广，多分布于我国地广人稀的“ “三三北北” ”地区，特别在内蒙古河套地区的沙棘占全国地区，特别在内蒙古
7、河套地区的沙棘占全国80%80%以上。以上。这不但是当地种植户增收的拉动引擎，更为沙棘产品生产这不但是当地种植户增收的拉动引擎，更为沙棘产品生产单位提供了量大质优的果源。在东经单位提供了量大质优的果源。在东经22123123北纬北纬2727一一6969之间，跨欧亚两洲温带地区（之间，跨欧亚两洲温带地区（创意点之一：优越的地创意点之一：优越的地理位置）。理位置）。 广告语广告语“最独特纬度，提供最优质果源。最独特纬度，提供最优质果源。” ”以此获得以此获得“ “原产地效应原产地效应” ”。我国是沙棘属植物分布区面我国是沙棘属植物分布区面积最大，种类最多的国家。目前有山西、陕西、内蒙古、积最大，种
8、类最多的国家。目前有山西、陕西、内蒙古、河北、甘肃、宁夏、辽宁、青海、四川、云南、贵州、新河北、甘肃、宁夏、辽宁、青海、四川、云南、贵州、新疆、西藏等疆、西藏等1919个省和自治区都有分布，总面积达个省和自治区都有分布，总面积达18001800万亩。万亩。1 1、中国沙棘：分布于华北、西北及四川等地。、中国沙棘：分布于华北、西北及四川等地。 2 2、云、云南沙棘：分布于四川、云南、西藏等地。南沙棘：分布于四川、云南、西藏等地。宇航人沙棘汁策划案宇航人沙棘汁策划案市场状况市场状况n n引用权威数字引用权威数字中国饮料工业协会在京召开新闻发布会：中国饮料工业协会在京召开新闻发布会：继继200920
9、09年全国饮料产量突破年全国饮料产量突破80008000万吨，增长率达万吨，增长率达26.05%26.05%之之后，今年后，今年1-71-7月全国饮料行业又传喜讯，总产量达月全国饮料行业又传喜讯，总产量达5420.575420.57万吨，比去年同期增长万吨，比去年同期增长26.07%26.07%，预计今年全年的饮料产量，预计今年全年的饮料产量将达到将达到1 1亿吨左右。其中，果汁饮料增长超过各类型饮料亿吨左右。其中，果汁饮料增长超过各类型饮料增长平均水平。增长平均水平。n n在饮料品种设计上应用在饮料品种设计上应用“ “混搭五互补，功能四清晰混搭五互补，功能四清晰” ”理念理念（“ “五互补五
10、互补” ”即成分互补、口味互补、颜色互补、概念互即成分互补、口味互补、颜色互补、概念互补和成本互补；补和成本互补；“ “四清晰四清晰” ”即即“ “补水解渴、营养补餐、补水解渴、营养补餐、健健康诉求康诉求和和功能诉求功能诉求” ”）成为新产品的开发方向。）成为新产品的开发方向。宇航人沙棘汁策划案宇航人沙棘汁策划案20062006年上半年，我国果汁饮料产量达年上半年，我国果汁饮料产量达634634万吨，同比增长万吨，同比增长29%29%。然而果汁饮料销量与销售额并没有同步增长，果汁饮料然而果汁饮料销量与销售额并没有同步增长，果汁饮料市场销售额增长面临巨大的挑战。在销售量猛增的同时，市场销售额增长
11、面临巨大的挑战。在销售量猛增的同时，促进果汁销售额的增长成为行业普遍面临的问题促进果汁销售额的增长成为行业普遍面临的问题。果汁果汁饮料竞争日趋激烈，市场上存在三股竞争力量：一支是饮料竞争日趋激烈，市场上存在三股竞争力量：一支是台湾背景的企业统一和康师傅，以包装的创新和口味取台湾背景的企业统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。目前市场支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜
12、橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。由于大品源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。由于大品牌的激烈竞争，使得新生品牌很难进入果汁饮料市场，牌的激烈竞争，使得新生品牌很难进入果汁饮料市场，同时果汁饮料的价格日益透明化，厂家和经销商的利润同时果汁饮料的价格日益透明化，厂家和经销商的利润在不断变薄在不断变薄（如如：维多利广场美特好超市销售一桶：维多利广场美特好超市销售一桶2.52.5升升沙棘汁利润仅为沙棘汁利润仅为5 5角）。角）。寻找新的利润增长点，成为企寻找新的利润增长点，成为企业的当务之急。业的当务之急。而要想在竞争激烈的果汁市场取得领先而要想在竞争激烈的果汁市场取得领先地位，
13、适合市场需要的地位，适合市场需要的差异化经营差异化经营差异化经营差异化经营则是关键则是关键. .宇航人沙棘汁策划案宇航人沙棘汁策划案竞争对手品牌知名度会影响消费者使用习惯和偏好品牌知名度会影响消费者使用习惯和偏好n n 以统一和康师傅为代表的台系企业，在国内大都经过相关多元化战以统一和康师傅为代表的台系企业，在国内大都经过相关多元化战略进入饮料行业。由于在食品等领域取得巨大成功，从而构建起实力、略进入饮料行业。由于在食品等领域取得巨大成功，从而构建起实力、品牌、营销网络和队伍等方面的相对优势，进入饮料行业后，在近年品牌、营销网络和队伍等方面的相对优势，进入饮料行业后，在近年来的竞争中频频得手，
14、处于强劲的上升势头；来的竞争中频频得手，处于强劲的上升势头；n n 以娃哈哈、汇源等为代表，打着本土旗号，在饮料市场的快速发展以娃哈哈、汇源等为代表，打着本土旗号，在饮料市场的快速发展中急速扩张，凭借对国内市场的深刻理解，建立起强大的贴近城乡的中急速扩张，凭借对国内市场的深刻理解，建立起强大的贴近城乡的营销网络，并积累了自己独特的营销套路，使得他们在巨头面前，不营销网络，并积累了自己独特的营销套路，使得他们在巨头面前，不但得以生存，并且能发展壮大；但得以生存，并且能发展壮大；宇航人沙棘汁策划案宇航人沙棘汁策划案n n细分的同类产品中有汇源、山西吕梁野山坡生榨沙棘果汁、细分的同类产品中有汇源、山
15、西吕梁野山坡生榨沙棘果汁、圣果沙棘汁等品牌。与大企业相比，宇航人必须圣果沙棘汁等品牌。与大企业相比，宇航人必须以某一专以某一专业领域或区域市场为基础，集中运作、快速跟进，业领域或区域市场为基础，集中运作、快速跟进，发挥发挥“ “快、灵、准快、灵、准” ”的特点，并的特点，并迅速抢占区外市场迅速抢占区外市场( (例如临近河例如临近河北市场），完成抢先登陆，北市场），完成抢先登陆，先入为主先入为主先入为主先入为主。这样基于各自的利。这样基于各自的利基市场，定位清、节奏准和速度快的饮料新产品是市场竞基市场，定位清、节奏准和速度快的饮料新产品是市场竞争优势主要来源。争优势主要来源。宇航人沙棘汁策划案宇
16、航人沙棘汁策划案果汁饮料消费群体现状n n说明说明:n n 数据来源采用数据来源采用数据来源采用数据来源采用CMMS 2002.10CMMS 2002.10随机抽样的形式，随机抽样的形式，随机抽样的形式，随机抽样的形式，样本采集与专项研究有一定的区别，只能反映整样本采集与专项研究有一定的区别，只能反映整样本采集与专项研究有一定的区别，只能反映整样本采集与专项研究有一定的区别，只能反映整体消费群大致的社会水平，有关数据不能精确地体消费群大致的社会水平，有关数据不能精确地体消费群大致的社会水平，有关数据不能精确地体消费群大致的社会水平，有关数据不能精确地反映目标消费群的状况，仅作为反映目标消费群的
17、状况，仅作为反映目标消费群的状况，仅作为反映目标消费群的状况，仅作为本小组本小组本小组本小组研究参考研究参考研究参考研究参考之用之用之用之用。（。（。（。（仅以北京、上海、广州为例，做类比分析，尤仅以北京、上海、广州为例，做类比分析，尤仅以北京、上海、广州为例，做类比分析，尤仅以北京、上海、广州为例，做类比分析，尤其是同为北方市场的北京。其是同为北方市场的北京。其是同为北方市场的北京。其是同为北方市场的北京。）宇航人沙棘汁策划案宇航人沙棘汁策划案果汁饮料消费群年龄分布果汁饮料消费群年龄分布此系一般果汁饮料消费群年龄分布，集中于1535岁，这与呼市情况基本一致。又因本产品属功能型，所以中老年消费
18、群体数目一样可观（作为养生礼品又是一大优势）。宇航人沙棘汁策划案宇航人沙棘汁策划案以京、沪、穗三地为例，果饮消费群性别以京、沪、穗三地为例，果饮消费群性别浅黄色代表女性浅黄色代表女性浅黄色代表女性浅黄色代表女性 女性消费者普遍多于男性，与呼市消费者构成相似，所以产品中特开发专为女性美容养颜所用之系列。宇航人沙棘汁策划案宇航人沙棘汁策划案果汁饮料饮用频率分布 就我身边同学而言，饮用果汁饮料在每周三次以上的很少，这主要是饮品的多样化促使选择也趋于多样化使然。宇航人沙棘汁策划案宇航人沙棘汁策划案果汁饮料消费群的教育水平 以北京为例，高中、大专学历消费者居多，大学仅次之。同是北方市场的呼和浩特与之相似
19、。宇航人沙棘汁策划案宇航人沙棘汁策划案果汁饮料消费群的职业分布 呼市与北京趋同，这种分布形势与消费者收入及工作性质极为相关：一般体力劳动者较少消费果汁饮料。宇航人沙棘汁策划案宇航人沙棘汁策划案果汁饮料消费群的个人收入分布“没有收入”多指学生群体，尤其是大学以下学历者。宇航人沙棘汁策划案宇航人沙棘汁策划案果汁饮料品牌渗透率在饮用过的果汁饮料中，统一在三地的渗透率占有较大的优势。其他品牌只是在某一地方市场表现出色，如三得利（日货）在上海、汇源在北京、新奇士在广州占有明显的优势。在呼市地区，汇源果汁是一家独大（因其品类最为齐全），其次是康师傅、统一等品牌。宇航人沙棘汁策划案宇航人沙棘汁策划案果汁饮料
20、最常用品牌分布 最常饮用的果汁饮料中，统一在三个地区占有较大的优势。 其他品牌只是在某一地方市场表现出色，如三得利在上海、汇源在北京、新奇士在广州占有明显的优势。在呼市地区，汇源果汁是一家独大（因其品类最为齐全），其次是康师傅、统一等品牌。宇航人沙棘汁策划案宇航人沙棘汁策划案环境分析环境分析n n1、政策环境：有地方法规、技术支持和政府扶持，有地方法规、技术支持和政府扶持，鼓励农民种植这种集经济、环境、社会价值于一身的经济鼓励农民种植这种集经济、环境、社会价值于一身的经济作物。作物。n n2、经济环境：随着经济持续稳定快速的发展，居民随着经济持续稳定快速的发展，居民购买力得到不断提高，为市场扩
21、大提供了可能；同是加工购买力得到不断提高，为市场扩大提供了可能；同是加工商和销售商也易于培植。商和销售商也易于培植。n n3、社会文化环境：对新产品接受能理强：对新产品接受能理强, ,但是由于但是由于品牌知名度会在很大程度上影响消费者使用习惯及偏好，品牌知名度会在很大程度上影响消费者使用习惯及偏好，所以新兴品牌尤其要着力于扭转消费者购买惯性。所以新兴品牌尤其要着力于扭转消费者购买惯性。宇航人沙棘汁策划案宇航人沙棘汁策划案消费者分析消费者分析n n青少年：个性张扬，敢于突破，寻求刺激。个性张扬，敢于突破，寻求刺激。n n中老年：沉稳，因循，较为保守。沉稳，因循，较为保守。n n消费心理：青少年寻
22、求刺激，具有同等的购买青少年寻求刺激，具有同等的购买决策力，偏爱成熟型产品，并不太注重产品的营决策力，偏爱成熟型产品，并不太注重产品的营养；养； 中老年寻求安全感，随着健康理念中老年寻求安全感，随着健康理念的深入人心，中老年尤其看重保健功能，养生是的深入人心，中老年尤其看重保健功能，养生是第一位。第一位。宇航人沙棘汁策划案宇航人沙棘汁策划案广告策略广告策略n n分步实施：1阶段 内蒙古区内市场n n 2阶段 北方及南方市场n n率先抢占未被开发的处女地，完成抢滩登陆，树立市场形象，先入为主。宇航人沙棘汁策划案宇航人沙棘汁策划案产品个性及优势产品个性及优势n n营养健康、年轻、时尚、动感n n专
23、一：宇航人成立于1995年，品牌相对年轻，这本是弱势，所以必须进行优劣转化n n文案：1、 “专一专注所以更专业” 2、“十五年精益求精，内蒙人专属果饮。” 3、“十五年专注沙棘产品开发， 十五年锻造沙棘品牌冠军。”宇航人沙棘汁策划案宇航人沙棘汁策划案产品发展建议针对不同人群采用不同包装：针对不同人群采用不同包装：PET包：大、中学生、小白领包：大、中学生、小白领价格：价格：4元左右元左右/350ml利乐包：白领女性、居家人员利乐包：白领女性、居家人员 12元左右元左右/1000ml玻璃瓶装、利乐包：中老年消费者玻璃瓶装、利乐包：中老年消费者15元左右元左右/500ml（浓度适当加大，主要作为
24、（浓度适当加大，主要作为礼品推广）礼品推广）宇航人沙棘汁策划案宇航人沙棘汁策划案目标人群目标人群消费者：青少年、中老年人，消费者：青少年、中老年人，年龄：年龄：15351535岁，岁，5050岁以上岁以上收入：月收入收入：月收入10001000以上即可有经济装购买力以上即可有经济装购买力教育：有一定文化、生活态度积极；教育：有一定文化、生活态度积极； 心理：渴望时尚健康、个性、能尽情享受生心理：渴望时尚健康、个性、能尽情享受生 活活 宇航人沙棘汁策划案宇航人沙棘汁策划案广告策略广告策略宇航人沙棘汁策划案宇航人沙棘汁策划案产品定位n n功能型果饮功能型果饮（市场上同类产品较少，有效规避竞争的同（
25、市场上同类产品较少，有效规避竞争的同时可获得更多的话语权和行业、产品规则时可获得更多的话语权和行业、产品规则的制定权）的制定权）宇航人沙棘汁策划案宇航人沙棘汁策划案品 牌 目 标n n品牌在行业中所占据的位置：品牌在行业中所占据的位置：功能果饮的功能果饮的代名词；果饮行业的代名词；果饮行业的“依云依云”。宇航人沙棘汁策划案宇航人沙棘汁策划案新品面临的问题新品面临的问题n n品牌知名度促使消费者形成产品使用惯性和偏好；品牌知名度促使消费者形成产品使用惯性和偏好；缺乏市场基础的初始品牌进入市场存在产品认知缺乏市场基础的初始品牌进入市场存在产品认知差距差距n n产品形象新意突破、打破产品形象新意突破
26、、打破“ “土土” ”的形象的形象n n产品的策划必须要有个性，当然个性应该根植于产品的策划必须要有个性，当然个性应该根植于品牌诉求之中。品牌诉求之中。 例如：沙棘果本身的例如：沙棘果本身的“ “个性个性” ”就是味道有一种异味，刚开始接触的消费者可就是味道有一种异味，刚开始接触的消费者可能不易接受，我们需要把它转化为一种优势，这能不易接受，我们需要把它转化为一种优势，这就是就是沙棘的沙棘的“ “自我推广自我推广”年轻的味道就是不年轻的味道就是不一样。一样。正好契合了年轻人就要有个性，就要不一正好契合了年轻人就要有个性，就要不一般的心理，也能迎合中老年人渴望年轻的心态。般的心理，也能迎合中老年
27、人渴望年轻的心态。宇航人沙棘汁策划案宇航人沙棘汁策划案新品推出背景考量新品推出背景考量1、市场规模较为乐观2、区内市场存在产品认知困难3、沙棘基础知识了解不足，沙棘并非常见果类，所以消费者认知度必然会有局限,当务之急就是让消费者了解它宇航人沙棘汁策划案宇航人沙棘汁策划案目标消费群生活形态描述目标消费群生活形态描述1 1、希望自己成为有独特风格的人、希望自己成为有独特风格的人、希望自己成为有独特风格的人、希望自己成为有独特风格的人2 2、容易接受新事物、容易接受新事物、容易接受新事物、容易接受新事物3 3、科技能使我的生活方便、舒适、科技能使我的生活方便、舒适、科技能使我的生活方便、舒适、科技能
28、使我的生活方便、舒适4 4、崇尚名人、崇尚名人、崇尚名人、崇尚名人5 5、广告是生活中必不可少的东西（或许是被动的）、广告是生活中必不可少的东西（或许是被动的）、广告是生活中必不可少的东西（或许是被动的）、广告是生活中必不可少的东西（或许是被动的）6 6、购物会、购物会、购物会、购物会“ “货比三家货比三家货比三家货比三家” ”，只买最便宜的产品，只买最便宜的产品，只买最便宜的产品，只买最便宜的产品7 7、在对待流行的问题上缺乏主见，容易跟风、在对待流行的问题上缺乏主见，容易跟风、在对待流行的问题上缺乏主见，容易跟风、在对待流行的问题上缺乏主见，容易跟风前五点主要存在于年轻消费者中，后两点主要
29、是中前五点主要存在于年轻消费者中，后两点主要是中前五点主要存在于年轻消费者中，后两点主要是中前五点主要存在于年轻消费者中，后两点主要是中老年消费者老年消费者老年消费者老年消费者宇航人沙棘汁策划案宇航人沙棘汁策划案广告担任的角色n n第一阶段：普及沙棘基础知识，培育市场。第一阶段：普及沙棘基础知识，培育市场。第一阶段：普及沙棘基础知识，培育市场。第一阶段：普及沙棘基础知识，培育市场。n n第二阶段：塑造年轻人活力的表率，在年轻人心第二阶段：塑造年轻人活力的表率，在年轻人心第二阶段：塑造年轻人活力的表率，在年轻人心第二阶段：塑造年轻人活力的表率，在年轻人心目中树立目中树立目中树立目中树立“V9“V
30、9沙棘汁沙棘汁沙棘汁沙棘汁= =无尽快乐无尽快乐无尽快乐无尽快乐” ”的形象和中老年的形象和中老年的形象和中老年的形象和中老年人健康的代名词。人健康的代名词。人健康的代名词。人健康的代名词。宇航人沙棘汁策划案宇航人沙棘汁策划案广告目标广告目标战略：上市期争取尽量多的消费者尝试并使用上市期争取尽量多的消费者尝试并使用上市期争取尽量多的消费者尝试并使用上市期争取尽量多的消费者尝试并使用n n促使消费者的品牌转换促使消费者的品牌转换促使消费者的品牌转换促使消费者的品牌转换战术：战术：n n超人气活动销售结合超人气活动销售结合超人气活动销售结合超人气活动销售结合积极的促销活动积极的促销活动积极的促销活
31、动积极的促销活动： 试饮试饮试饮试饮“活力沙棘活力沙棘活力沙棘活力沙棘”、“健康冠军健康冠军健康冠军健康冠军”大大大大行动。行动。行动。行动。宇航人沙棘汁策划案宇航人沙棘汁策划案卖 点n n营养n n药食同源宇航人沙棘汁策划案宇航人沙棘汁策划案创意表现创意表现盛世天诚宇航人沙棘汁策划案宇航人沙棘汁策划案宇航人沙棘汁策划案宇航人沙棘汁策划案宇航人沙棘汁策划案宇航人沙棘汁策划案宇航人沙棘汁策划案宇航人沙棘汁策划案整合广告活动整合广告活动宇航人沙棘汁策划案宇航人沙棘汁策划案超人气活动销售试饮“活力沙棘”“健康冠军”大行动推出新产品理念早餐总动员推出新产品广告推出新品宣传短片宇航人沙棘汁策划案宇航人沙
32、棘汁策划案广告广告促销活动策略促销活动策略宇航人沙棘汁策划案宇航人沙棘汁策划案广告媒介安排广告媒介安排1、电视、广播、报纸相配合促销展示、电视、广播、报纸相配合促销展示2、车体广告、大型户外广告、站台广告、车体广告、大型户外广告、站台广告3、飞机场作为宣传窗口，可有效确立商品形象、飞机场作为宣传窗口，可有效确立商品形象 抬高品牌层次抬高品牌层次4、做好商场终端广告（、做好商场终端广告（POP）5、有的放矢地进行广告直邮及潜在消费者挖掘、有的放矢地进行广告直邮及潜在消费者挖掘4、各类大量软性文章的宣传、各类大量软性文章的宣传宇航人沙棘汁策划案宇航人沙棘汁策划案常规促销常规促销n n试饮网络赠券，
33、打印领取电影厅派送，尝试价购试饮网络赠券，打印领取电影厅派送，尝试价购买，报纸赠券剪角领取买，报纸赠券剪角领取n n联合促销：联合化妆品店或专柜、礼品专卖店、联合促销：联合化妆品店或专柜、礼品专卖店、健身馆、美容美体会馆等作为推荐饮品健身馆、美容美体会馆等作为推荐饮品n n联合酒店、宾馆、娱乐场所作特供饮品联合酒店、宾馆、娱乐场所作特供饮品n n买就赠买就赠n n设计以沙棘为原型的设计以沙棘为原型的吉祥物吉祥物，以代言，便于消费，以代言，便于消费者识记（明星代言费用高，在销售初期不适合采者识记（明星代言费用高，在销售初期不适合采用用) )宇航人沙棘汁策划案宇航人沙棘汁策划案1、联合服装品牌举行
34、“靓秀青城”模特大赛，服装品牌以高档为宜；2、举行沙棘品牌平面代言人选拔大赛，或借助网络同步进行；3、“阳光V9”校园行捐资助学慈善行动;此类活动一者可以扩大V9沙棘汁的影响力，二者可以为品牌树立健康、阳光、富有亲和力和社会责任感的良好形象，为逐步开展的感性沟通打下基础。大型活动宇航人沙棘汁策划案宇航人沙棘汁策划案n除此之外，我考虑到产品推广是一个逐步深入和拓展的过程，针对饮料这一单品我们的策略也是该多样化的。沙棘有着出众的理疗功效以及流传已久的故事，我们利用这一优势促进产品文化的深入开掘。宇航人沙棘汁策划案宇航人沙棘汁策划案推广进度1、PR软文：推出新产品理念软文：推出新产品理念宣传宣传2、
35、常规促销、常规促销3、试饮大行动、试饮大行动4、自在有我、自在有我交流活动交流活动宇航人沙棘汁策划案宇航人沙棘汁策划案试饮方式试饮方式n n在报纸的通栏广告上设有剪角，可以折价或免费到指定在报纸的通栏广告上设有剪角，可以折价或免费到指定地点兑换地点兑换n n 网络广告中有赠券，可以打印后到指定地点进行买一送网络广告中有赠券，可以打印后到指定地点进行买一送一活动一活动n n利用手机短消息或彩信业务，发送活动信息，如回复特利用手机短消息或彩信业务，发送活动信息，如回复特定内容至定内容至XXXXXX，或寻找出彩信画面上的若干图片，即可，或寻找出彩信画面上的若干图片，即可获得尝试券若干或其他礼品获得尝
36、试券若干或其他礼品n n在指定电影院前，摆放在指定电影院前，摆放POPPOP促销台，凭两张电影票即可促销台，凭两张电影票即可领取两瓶果饮。领取两瓶果饮。n n在指定时期内，自动贩售机可以以尝试低价购买在指定时期内，自动贩售机可以以尝试低价购买n n在商场、超市设置促销台，让消费者免费品尝。活动期在商场、超市设置促销台，让消费者免费品尝。活动期间，买满指定数量产品，赠送礼品间，买满指定数量产品，赠送礼品宇航人沙棘汁策划案宇航人沙棘汁策划案“畅饮自在生活畅饮自在生活”n n“ “灵感活力灵感活力灵感活力灵感活力” ”总动员总动员总动员总动员n n活力早餐随心配活力早餐随心配活力早餐随心配活力早餐随心配n n活动方式：联合连锁便利超市，将面包糕点搭配销售作为活动方式：联合连锁便利超市，将面包糕点搭配销售作为早餐、工作餐早餐、工作餐n n宣传支持：利用广告、信息、网站等形式提醒适度放松和宣传支持：利用广告、信息、网站等形式提醒适度放松和休息有利于更好的工作发现更多灵感休息有利于更好的工作发现更多灵感n n宣传支持：早晨音乐节目小版块宣传支持：早晨音乐节目小版块/ /栏目冠名栏目冠名n n活动方式：肯德基、麦当劳活动方式：肯德基、麦当劳“ “早餐早餐” ”联合销售（设想）联合销售（设想）宇航人沙棘汁策划案宇航人沙棘汁策划案nThanks !宇航人沙棘汁策划案宇航人沙棘汁策划案
