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1、永恒璀璨迈进新里程永恒璀璨迈进新里程娇兰娇兰10年年 暨广州娇兰暨广州娇兰2009春季订货会春季订货会1广州娇兰广州娇兰09年市场推广策略年市场推广策略我们的目标我们的目标体系共赢体系共赢形象形象竞争力竞争力推广推广竞争力竞争力产品产品竞争力竞争力战略战略主渠道主渠道服务服务竞争力竞争力2广州娇兰广州娇兰09年市场推广策略年市场推广策略我们的宗旨我们的宗旨一切为零售商、代理商服务一切为零售商、代理商服务一切为了提升零售商竞争力一切为了提升零售商竞争力一切为了支持零售商做强做大一切为了支持零售商做强做大一切以消费者需求为导向一切以消费者需求为导向3广州娇兰广州娇兰09年市场推广策略年市场推广策略
2、竞争力竞争力产品竞争力产品竞争力产品卖点突出、性价比高产品卖点突出、性价比高产品多样化套装，提升季节性产品销量产品多样化套装，提升季节性产品销量产品品质安全稳定，口碑价值高产品品质安全稳定，口碑价值高时尚潮流的自有品牌，提升零售商竞争力时尚潮流的自有品牌，提升零售商竞争力4广州娇兰广州娇兰09年市场推广策略年市场推广策略竞争力竞争力形象竞争力形象竞争力20082008年启动婷美品牌终端形象柜统一升级年启动婷美品牌终端形象柜统一升级商场、商场、KAKA卖场形象再次升级卖场形象再次升级终端展示形象进行统一规范化调整终端展示形象进行统一规范化调整5广州娇兰广州娇兰09年市场推广策略年市场推广策略竞争
3、力竞争力推广竞争力推广竞争力 组织有效的大型促销活动的开展组织有效的大型促销活动的开展媒介推广：电视传媒媒介推广：电视传媒+ +平面杂志平面杂志+ +网络广告网络广告全面系统推广婷美会员制度全面系统推广婷美会员制度丰富消费者促销活动，加大促销力度丰富消费者促销活动，加大促销力度6广州娇兰广州娇兰09年市场推广策略年市场推广策略竞争力竞争力服务竞争力服务竞争力 深度进行培训教育，提升服务品质深度进行培训教育，提升服务品质设立大客户服务部设立大客户服务部用零售行为协助零售商升级用零售行为协助零售商升级提供信息资源提供信息资源7广州娇兰广州娇兰09年市场推广策略年市场推广策略竞争力竞争力坚定不移以化
4、妆品专营店为战略主渠道坚定不移以化妆品专营店为战略主渠道战略主渠道战略主渠道集中优质的产品资源集中优质的产品资源集中优秀的服务资源集中优秀的服务资源集中最大力度推广资源集中最大力度推广资源8 娇兰娇兰1010周年之际，春夏秋冬，在不同季节、周年之际，春夏秋冬，在不同季节、不同节日推出价格实惠、搭配合理、适合不同节日推出价格实惠、搭配合理、适合应季销售的畅销产品礼包。应季销售的畅销产品礼包。 套装组合带动单品销售策略。套装组合带动单品销售策略。9娇兰娇兰0909年春季订货会政策年春季订货会政策参加订货品牌：参加订货品牌：婷美品牌婷美品牌婷美品牌婷美品牌婷美超美肌、婷美纯美肌、婷美植物源婷美超美肌
5、、婷美纯美肌、婷美植物源婷美超美肌、婷美纯美肌、婷美植物源婷美超美肌、婷美纯美肌、婷美植物源 婷美天然、婷美银杏、婷美男士、婷美牙膏、婷美天然、婷美银杏、婷美男士、婷美牙膏、婷美天然、婷美银杏、婷美男士、婷美牙膏、婷美天然、婷美银杏、婷美男士、婷美牙膏、 婷美洗护、婷美彩妆婷美洗护、婷美彩妆婷美洗护、婷美彩妆婷美洗护、婷美彩妆军献品牌军献品牌军献品牌军献品牌军献一代、军献二代、军献三代军献一代、军献二代、军献三代军献一代、军献二代、军献三代军献一代、军献二代、军献三代纱曼婷品牌纱曼婷品牌纱曼婷品牌纱曼婷品牌纱曼婷纱曼婷纱曼婷纱曼婷EXWHITEEXWHITEEXWHITEEXWHITE系列、纱
6、曼婷系列、纱曼婷系列、纱曼婷系列、纱曼婷EXCAREEXCAREEXCAREEXCARE系列系列系列系列敏婷品牌、雪颜素品牌、小家伙敏婷品牌、雪颜素品牌、小家伙敏婷品牌、雪颜素品牌、小家伙敏婷品牌、雪颜素品牌、小家伙10综合品牌订货会政策综合品牌订货会政策序号序号零售商零售商订货金额订货金额 返利返利（进货价）（进货价） 活动活动礼包礼包 1010周年感恩周年感恩特供商品特供商品 感恩礼包感恩礼包 20000元元 10% 无无 订货订货2000020000元以上的客元以上的客户，方可享户，方可享受特供商品受特供商品供应。供应。 按提货比按提货比例配例配 40000元元 12% A 60000元
7、元 15% B100000元元 18% C200000元元 20% D温馨提示：温馨提示：10周年感恩特价产品不参加订货会政策周年感恩特价产品不参加订货会政策11娇兰娇兰1010年活动礼包年活动礼包序号序号订货金额订货金额礼礼 品品进店有礼进店有礼特等奖特等奖一等奖一等奖二等奖二等奖三等奖三等奖A40000元元移动电话移动电话（一部）（一部）美妆工具美妆工具（10个）个）小样小样50个个B.B霜袋霜袋包包200200袋袋无无B60000元元移动电话移动电话（一部）（一部）美妆工具美妆工具（10个）个）小样小样50个个B.B霜袋霜袋包包300300袋袋Q版香水版香水( (200支支) )C100
8、000元元移动电话移动电话（二部）（二部）美妆工具美妆工具（20个）个）小样小样100个个B.B霜袋霜袋包包600600袋袋Q版香水版香水( (300支支) )D200000元元移动电话移动电话（四部）（四部）美妆工具美妆工具（40个）个）小样小样200200个个B.B霜袋霜袋包包12001200袋袋Q版香水版香水( (600支支) )温馨提示：建议零售商在活动期间抽奖使用温馨提示：建议零售商在活动期间抽奖使用12娇兰娇兰1010年活动礼包年活动礼包一等一等奖奖特等奖特等奖二等二等奖奖三等三等奖奖版香水版香水131010周年感恩周年感恩特供商品特供商品一、特价商品一、特价商品141010周年感
9、恩周年感恩特供商品特供商品二、二、加量不加价特惠商品加量不加价特惠商品品牌品牌产品名称产品名称原容量原容量现容量现容量零售价零售价植物源植物源 百合莹白洁面乳百合莹白洁面乳100g150g不变不变纯美肌纯美肌 柔肌均衡二合一清洁膏柔肌均衡二合一清洁膏125g160g不变不变温馨提示：温馨提示：1 1、参加订货会，计入订货会回款，供货折扣不变，可享受通路返利。、参加订货会，计入订货会回款，供货折扣不变，可享受通路返利。2 2、不享受消费者促销及其它的物料支持。、不享受消费者促销及其它的物料支持。15婷美婷美1010周年感恩特惠商品组合周年感恩特惠商品组合 当当1010年悄悄来临，让无尽欢乐满溢于
10、心。年悄悄来临，让无尽欢乐满溢于心。 欢乐婷美，现已精心呈现缤纷套装大礼，欢乐婷美，现已精心呈现缤纷套装大礼，从经典基础护肤，到保湿、修护等深层从经典基础护肤，到保湿、修护等深层 护理，无微不至的呵护您的肌肤。护理，无微不至的呵护您的肌肤。 缤纷超值套装，任您畅选所爱，缤纷超值套装，任您畅选所爱， 欢乐一刻，与婷美齐齐分享欢乐一刻，与婷美齐齐分享1010年喜悦！年喜悦！1610周年周年感恩特供商品感恩特供商品三、套装组合三、套装组合三、套装组合三、套装组合植物源植物源10周年感恩礼盒周年感恩礼盒百合莹白清新乳液（百合莹白清新乳液（100ml100ml）百合莹白无瑕修护眼霜（百合莹白无瑕修护眼霜
11、（25g25g）送：送：送：送：价值价值52元的百合莹白清新收缩水元的百合莹白清新收缩水（100ml）纯美肌纯美肌1010周年感恩礼盒周年感恩礼盒24H24H均衡营养精华水（均衡营养精华水（120g120g）+24H+24H均衡营养精华乳（均衡营养精华乳（80g80g）送：送：送：送：价值价值52元柔肌均衡二合一清洁膏元柔肌均衡二合一清洁膏（125g）温馨提示：温馨提示：1 1、参加订货会，计入订货会回款，、参加订货会，计入订货会回款，供货折扣不变，可享受通路返利。供货折扣不变，可享受通路返利。2 2、不享受消费者促销及其它的物料支持。、不享受消费者促销及其它的物料支持。买二送一买二送一171
12、0周年周年感恩特供商品感恩特供商品三、套装组合三、套装组合三、套装组合三、套装组合超美肌超美肌水盈透肌保湿系列超值套装水盈透肌保湿系列超值套装价值价值528元元/套，超值价套，超值价350元元/套套水盈透肌保湿柔肤水水盈透肌保湿柔肤水120ml120ml水盈透肌凝滑乳液水盈透肌凝滑乳液100ml 100ml 水盈透肌全日保湿霜水盈透肌全日保湿霜50g50g送一：送一：价值价值139139元元 婷美多重美白防晒隔离霜婷美多重美白防晒隔离霜 SPF18/PA+ 30ml ( SPF18/PA+ 30ml (紫色紫色) )送二：送二：价值价值3838元的精美化妆包一个。元的精美化妆包一个。温馨提示：
13、温馨提示：1 1、参加订货会，计入订货会回款，、参加订货会，计入订货会回款，供货折扣不变，可享受通路返利。供货折扣不变，可享受通路返利。2 2、不享受消费者促销及其它的物料支持。、不享受消费者促销及其它的物料支持。买三送二买三送二1810周年周年感恩特供商品感恩特供商品三、套装组合三、套装组合三、套装组合三、套装组合纯美肌纯美肌多效保湿系列超值套装多效保湿系列超值套装价值价值331/331/套，超值价套，超值价225225元元/ /套套多效保湿柔肤水多效保湿柔肤水120g120g多效保湿乳液多效保湿乳液80g 80g 美肌修颜调色隔离液美肌修颜调色隔离液（紫色）（紫色）35g35g送一送一:
14、:价值价值7878元元多效保湿眼部啫喱霜多效保湿眼部啫喱霜25g25g送二送二; ;价值价值1818元清肌保湿洁容膏元清肌保湿洁容膏1 1支支30g30g 送三送三: :价值价值3838元的精美化妆包一个。元的精美化妆包一个。温馨提示：温馨提示：1 1、参加订货会，计入订货会回款，、参加订货会，计入订货会回款，供货折扣不变，可享受通路返利。供货折扣不变，可享受通路返利。2 2、不享受消费者促销及其它的物料支持。、不享受消费者促销及其它的物料支持。买三送三买三送三1910周年周年感恩特供商品感恩特供商品三、套装组合三、套装组合三、套装组合三、套装组合植物源野大豆弹力再生眼部超值套装植物源野大豆弹
15、力再生眼部超值套装价值价值221221元元/ /套超值价套超值价156156元元/ /套套野大豆弹力再生消纹眼霜野大豆弹力再生消纹眼霜25g25g野大豆精致弹力眼精华野大豆精致弹力眼精华10ml10ml 送：送：价值价值6565元元野大豆野大豆C C型弹力修护眼膜型弹力修护眼膜5 5对装对装温馨提示：温馨提示：1 1、参加订货会，计入订货、参加订货会，计入订货会回款，供货折扣不变，可享受通路返利。会回款，供货折扣不变，可享受通路返利。2 2、不享受消费者促销及其它的物料支持。、不享受消费者促销及其它的物料支持。买二送一买二送一20婷美婷美| |超美肌超美肌1010年感恩终端促销政策年感恩终端促
16、销政策时间：时间：2009年年3月月1日日- -5月月订货：凡零售商在限定时间范围内每进超美肌系列产品满订货：凡零售商在限定时间范围内每进超美肌系列产品满2000元，元， 配送配送“超美肌超美肌1010周年感恩礼包周年感恩礼包”一个。一个。序号序号序号序号活动方案活动方案活动方案活动方案 配送比例配送比例配送比例配送比例1即买即送即买即送购优效极致焕颜再生精华液购优效极致焕颜再生精华液1：1配送优效极致眼部精华配送优效极致眼部精华 2即买即送即买即送婷美多重美白防晒隔离霜婷美多重美白防晒隔离霜SPF18/PA+（紫色）（紫色）婷美多重美白防晒隔离霜婷美多重美白防晒隔离霜SPF18/PA+（绿色
17、）（绿色）1：1送价值送价值72元超美肌精美三件套礼盒元超美肌精美三件套礼盒 3超值换购超值换购换购换购8 8瓶超美肌瓶超美肌120g焕白雪肌深层柔肤水焕白雪肌深层柔肤水 注注: :婷美多重美白防晒隔离霜不重复享受其他政策。婷美多重美白防晒隔离霜不重复享受其他政策。21“超美肌超美肌1010年感恩礼包年感恩礼包”终端促销活动终端促销活动感恩一：感恩一：感恩一：感恩一：买即送买即送 购购优效极致焕颜再生优效极致焕颜再生 精华液精华液1 1瓶瓶（30ml） 购购任意一款婷美任意一款婷美多重美白防晒多重美白防晒隔离霜隔离霜SPF18/PA+（紫色（紫色/ /绿色）绿色）30ml价值价值280元优效极
18、元优效极致眼部精华致眼部精华1支支（15ml） 即送即送 即送即送价值价值72元元超美肌精美超美肌精美三件套礼盒三件套礼盒 22“超美肌超美肌1010年感恩礼包年感恩礼包”终端促销活动终端促销活动感恩二：超值换购感恩二：超值换购店内购婷美店内购婷美| |超美肌超美肌满满199元，另加元，另加12元元超值换购超值换购价值价值120元超美肌元超美肌120g焕白雪肌深层柔肤水焕白雪肌深层柔肤水1 1瓶（瓶（120ml）23婷美婷美| |纯美肌纯美肌1010年感恩终端促销政策年感恩终端促销政策时间：时间：2009年年3月月1日日- -5月月31日日订货：凡零售商在限定时间范围内每提货纯美肌系列产品满订
19、货：凡零售商在限定时间范围内每提货纯美肌系列产品满2000元，元， 配送配送“纯美肌纯美肌10周年感恩礼包周年感恩礼包”一个。一个。序号序号活动方案活动方案 配送比例配送比例1即买即送即买即送配配30g柔肌均衡二合一均衡清洁膏柔肌均衡二合一均衡清洁膏24支支 2即买即送即买即送进货任意一款婷美纯美肌防晒单品进货任意一款婷美纯美肌防晒单品1：1配送价值配送价值25元婷美矿泉喷雾元婷美矿泉喷雾1瓶瓶 （50ml）3满额送满额送配婷美冰杯配婷美冰杯8个个 4满额送满额送配价值配价值95元纯美肌复颜紧致眼霜元纯美肌复颜紧致眼霜6瓶瓶（25g）温馨提示：防晒产品不重复享受政策温馨提示：防晒产品不重复享受
20、政策24“纯美肌纯美肌1010年感恩礼包年感恩礼包”终端促销活动终端促销活动感恩一：买即送感恩一：买即送购购 即送即送任意一款婷美任意一款婷美| |纯美肌纯美肌 化妆水化妆水1 1瓶瓶（120g）价值价值1818元柔肌均衡元柔肌均衡二合一清洁膏二合一清洁膏1 1支支（30g）购购 即送即送 任意一款婷美任意一款婷美| |纯美肌纯美肌 防晒单品防晒单品（60g）价值价值2525元婷美矿泉元婷美矿泉清润喷雾清润喷雾1 1瓶瓶（50ml）25“纯美肌纯美肌1010年感恩礼包年感恩礼包”终端促销活动终端促销活动满满119元元 送送价值价值3939元元婷美冰杯婷美冰杯1 1个个满满199元元 送送价值价
21、值9595元元复颜紧致眼霜复颜紧致眼霜1 1瓶瓶感恩二：满即送感恩二：满即送 店内购婷美店内购婷美| |纯美肌产品纯美肌产品26婷美婷美| |植物源植物源1010年感恩终端促销政策年感恩终端促销政策时间：时间：20092009年年3 3月月1 1日日-5-5月月3131日日订货：凡零售商在限定时间范围内每提货植物源系列产品满订货：凡零售商在限定时间范围内每提货植物源系列产品满2000元，元， 配送配送“植物源植物源10周年感恩礼包周年感恩礼包”一个。一个。序号序号活动方案活动方案 配送比例配送比例1 1满额即送满额即送配配15g植物源精美体验装植物源精美体验装36瓶瓶 2 2满额即送满额即送配
22、慕依莎香水配慕依莎香水10瓶瓶3 3满额即送满额即送配价值配价值69元睫毛膏元睫毛膏8支支 4 4买即送买即送购植物源任意一款防晒产品购植物源任意一款防晒产品1：1配送婷美吸油纸配送婷美吸油纸温馨提示：防晒产品不重复享受政策温馨提示：防晒产品不重复享受政策27“植物源植物源1010年感恩礼包年感恩礼包”终端促销活动终端促销活动满满49元元 送送价值价值8 8元元精美体验装精美体验装1 1瓶（瓶（15g15g）满满89元元 送送价值价值38-5838-58元元慕莎依香水慕莎依香水1 1瓶瓶感恩一：满额即送感恩一：满额即送 店内购婷美店内购婷美| |植物源产植物源产品品满满129元元 送送价值价值
23、6969元婷美睫毛膏元婷美睫毛膏1 1支支28“植物源植物源1010年感恩礼包年感恩礼包”终端促销活动终端促销活动 购购植物源植物源任意一款防晒产品任意一款防晒产品 即送即送价值价值15元元婷美吸油纸婷美吸油纸1盒盒感恩二：购即送感恩二：购即送29“全新婷美全新婷美B.BB.B霜套盒霜套盒”终端促销活动终端促销活动( (B.B霜霜+ +B.B水水)1+1=)1+1=118元元/ /套套价格不变价格不变 惊喜多一件惊喜多一件婷美婷美B.BB.B霜霜自然色自然色亮白色亮白色1#/2#1#/2#紫色紫色绿色绿色 四款颜色自然选择四款颜色自然选择1:11:1配送价值配送价值5858元婷美元婷美B.BB
24、.B水水(50ml)(50ml)30婷美洗护通路政策婷美洗护通路政策零售商提货满零售商提货满10001000元配送元配送60g60g洗发水洗发水5050瓶瓶满满1000元元 送送价值价值6 6元元丝柔黑亮洗发露丝柔黑亮洗发露(60g)(60g)31军献军献| |益肤霜益肤霜1010年感恩终端促销政策年感恩终端促销政策时间：时间：2009年年3月月1日日- -5月月31日日凡零售商在限定时间范围内每提货军献三代系列产品凡零售商在限定时间范围内每提货军献三代系列产品满满2000元，元， 配送配送“军献军献10周年感恩礼包周年感恩礼包”一个。一个。序号序号 活动方案活动方案 配送比例配送比例1 1即
25、买即送即买即送25g军献军献| |益肤霜益肤霜( (普通型普通型) )1:1配送军献益肤水配送军献益肤水15ml 25g军献军献| |益肤霜益肤霜( (加强型加强型) )1:1配送军献导入液配送军献导入液10ml 2 2满额即送满额即送满满149元送价值元送价值65元军献精美旅行套装元军献精美旅行套装8套套 32“军献三代军献三代1010年感恩礼包年感恩礼包”终端活动终端活动 购购: : 送送: : 25g军献|益肤霜(普通型) 价值价值18元军献益肤水元军献益肤水15mlA：买即送买即送 购购: : 送送: :25g军献军献| |益肤霜益肤霜( (加强型加强型) ) 价值价值2222元军献导
26、入液元军献导入液10ml10ml33“军献三代军献三代1010年感恩礼包年感恩礼包”终端活动终端活动B：满额送：满额送：店内购军献三代产品店内购军献三代产品 满满149149元元 送：送： 价值价值6565元的旅行套产品元的旅行套产品34“军献二代军献二代1010年感恩礼包年感恩礼包”终端活动终端活动时间：时间：20092009年年3 3月月1 1日日-5-5月月3131日日凡零售商在限定时间范围内每提货军献二代系列产凡零售商在限定时间范围内每提货军献二代系列产品满品满2000元，进元，进25g军献益肤霜军献益肤霜( (加强型加强型)1:1)1:1配送配送价值价值45元军献粉刺全效爽肤祛痘凝露
27、元军献粉刺全效爽肤祛痘凝露买即送买即送 购购 送送25g25g军献益肤霜军献益肤霜( (加强型加强型) )价值价值4545元军献粉刺全效爽肤元军献粉刺全效爽肤祛痘凝露祛痘凝露35副推品牌终端促销活动副推品牌终端促销活动婷美银杏、天然系列婷美银杏、天然系列凡提货达到凡提货达到10001000元，即送元，即送1212支支60g60g婷美快速祛痘洁面乳婷美快速祛痘洁面乳满满1000元元送：送：敏婷品牌敏婷品牌购满购满3 3瓶敏婷产品瓶敏婷产品即送柔皙保湿即送柔皙保湿洁面乳洁面乳1 1支（支（30g30g）进敏婷防晒进敏婷防晒1 1：1 1送送柔皙夏日柔皙夏日洁面乳洁面乳1 1支支（125g125g）
28、婷美快速祛痘洁面乳（婷美快速祛痘洁面乳（60g60g）温馨提示：如遇订货产品数量正好挂单，则去掉挂单位数，按温馨提示：如遇订货产品数量正好挂单，则去掉挂单位数，按3 3的整倍配比。的整倍配比。（例如进货（例如进货3232瓶敏婷产品，则配送瓶敏婷产品，则配送1010瓶洁面乳。瓶洁面乳。36副推品牌终端促销活动副推品牌终端促销活动雪颜素品牌雪颜素品牌凡提货凡提货1000元，则配送元，则配送60g美白祛斑洗面奶（美白祛斑洗面奶（1212支）支） 送送螨速净系列螨速净系列凡提货凡提货1000元，所有单品按元，所有单品按1：3配送袋包。配送袋包。 送送螨速净霜袋包螨速净霜袋包3g3g美白祛斑洗面奶美白祛
29、斑洗面奶60g37真情回馈真情回馈 零售店营业员贴花换礼品零售店营业员贴花换礼品A：集婷美集婷美B.BB.B霜贴花霜贴花1515个个换换: :集婷美集婷美B.BB.B霜贴花霜贴花3535个个 换换: :零售店营业员集婷美零售店营业员集婷美B.BB.B霜、婷美品牌防晒单品贴花霜、婷美品牌防晒单品贴花享受惊喜享受惊喜B B：集婷美防晒贴花集婷美防晒贴花1515个个换换: :集婷美防晒贴花集婷美防晒贴花1515个个换换: :5 5件套件套( (工作牌工作牌 手机袋手机袋 吸油纸盒吸油纸盒 梳妆梳妆镜镜 化妆包化妆包) )时尚礼包时尚礼包梳镜梳镜双孔盖碗双孔盖碗38柜台政策柜台政策凡零售商订货凡零售商订货2000020000元以上，加元以上，加40004000元公司赠元公司赠送柜台一组，并于当月返还零售商进货价送柜台一组，并于当月返还零售商进货价40004000元的任选货品。元的任选货品。温馨提示：温馨提示：零售商回款时间：订货会结束零售商回款时间：订货会结束7 7日内，代理商回款时日内，代理商回款时间：订货会结束间：订货会结束1010日内，逾期将不享受订货政策。日内，逾期将不享受订货政策。39谢谢 谢谢祝大家：祝大家：身体健康！生意兴隆！身体健康！生意兴隆！ 万事如意！万事如意！40
