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1、销 售 管 理实验十一实验十一1主要内容 系统概述 日常业务处理 实验十2系统概述 功能概述 销售管理系统与其他 系统的主要关系3功能概述 销售订单管理 销售业务管理 销售账簿及销售分析4销售管理与其他系统的主要关系出库单出库单发票、单据销售成本收款信息现存量基础设置库存管理系统管理销售管理应收管理存货核算5日常业务处理 销售订货管理 销售发货业务 销售退货业务 现收业务 委托代销业务 销售调拨业务 零售业务 其他业务 综合查询 月末处理6销售订货管理 录入销售订单 审核销售订单 关闭销售订单 销售订单查询统计7销售发货业务 先发货后开票 开票直接发货8先发货后开票参照凭证凭证凭证发票制单（应
2、收款系统）核销制单制单录入发货单并审核（销售管理）销售出库单记账（存货核算）销售出库单审核（库存管理）借：主营业务成本 贷：库存商品借：应收账款 贷：主营业务收入 应交税金/销项税借：银行存款 贷：应收账款生成销售发票（销售管理）录入收款单（应收款系统）审核、记账（总账系统）参照录入销售订单并审核（销售管理）9开票直接发货开票直接发货与先发货后开票销售业务模式不同的是：开票直接发货与先发货后开票销售业务模式不同的是： 首先根据销售订单填制销售发票并审核，审核后的销售发票自动生成相应的发货单、销售出库单以及应收账款，并传递到库存管理系统和应收款管理系统。10销售退货业务 先发货后开票销售业务模式
3、下的退货处理 开票直接发货销售业务模式下的退货处理11先发货后开票销售业务模式下的退货处理凭证生成凭证凭证红字发票制单（应收款系统）核销制单制单录入退货单并审核（销售管理）红字出库单记账（存货核算）红字出库单审核（库存管理）借：主营业务成本(红) 贷：库存商品(红)借：应收账款 (红) 贷:主营业务收入(红) 应交税金(红)借：银行存款(红) 贷：应收账款(红)生成红字销售发票（销售管理）录入收款单（应收款系统）审核、记账（总账系统）12开票直接发货销售业务模式下的退货处理开票直接发货销售业务模式下的退货处理流程为：开票直接发货销售业务模式下的退货处理流程为： 填制并审核红字销售发票，审核后的
4、红字销售发票自动生成相应的退货单、红字销售出库单以及红字应收账款，并传递到库存管理系统和应收款管理系统。13现收业务现结制单（应收款系统）填制销售发票（销售管理）现收处理（销售管理）借：银行存款 贷：应收账款审核销售发票（销售管理）14委托代销业务凭证参照填制并审核委托代销发货单（销售管理）填制并审核委托代销结算单（销售管理）凭证凭证发票制单（应收款系统）核销制单制单销售出库单记账（存货核算）销售出库单审核（库存管理）借：主营业务成本 贷 ：库存商品借：应收账款 贷：主营业务收入 应交税金借：银行存款 贷：应收账款生成销售发票（销售管理）录入收款单（应收款系统）审核、记账（总账系统）15销售调
5、拨业务销售调拨业务的处理流程如下：销售调拨业务的处理流程如下： (1) 当发生销售调拨业务时，在销售系统中填制并审核销售调拨单。 (2) 审核后的销售调拨单自动生成发货单，同时分仓库生成销售出库单并传递到库存管理系统进行审核。 (3) 审核后的销售调拨单自动生成应收账款并传递到应收款系统。 (4) 与一般销售业务不同的是，在应收款系统中根据销售调拨单生成的凭证不含税金。16零售业务如果用户有零售业务，用户的零售业务数据可以先按日汇总，然后通过零售日报进行处理。零售日报记销售收入账；生成发货单和销售出库单，进行销售出库登账处理。对于零售业务，仓库指的是最终的出货地点，例如，零售商场，仓库指的是将
6、货物交给客户的柜组，货物从仓库到柜组的过程，属于库存的转库处理，由库存管理系统完成。17其他业务 代垫运费 销售支出 包装物租借18综合查询 单据查询单据查询 通过“销售订单列表”、“发货单列表”、“委托代销发货单列表”、“发票列表”、“销售调拨单列表”、“零售日报列表”可以分别对销售订单、发货单、委托代销发货单、销售发票、销售调拨单、零售日报进行查询。 账表查询账表查询 通过查询销售管理系统提供的销售明细表、销售统计表、余额表及销售分析表，实现对销售业务的事中控制、事后分析的管理。19月末结账月末结账是将当月的单据数据封存，结账后不允许再对该会计期的销售单据进行增加、修改、删除处理。20实验
7、十一 实验目的 实验准备 实验内容 实验要求 实验资料 操作指导21销售业务1业务内容：业务内容：10日，销售四部，向北京世纪学校公司出售管理革命光盘，计1000张，单位售价为98元。由配套用品库发货。给予九折的折扣。同时开据销售普通发票一张，票号为48701，款未收。业务类型：业务类型：一般销售业务；业务特征：商业折扣。操作指导：操作指导：1在销售管理系统中填制并审核发货单2在销售管理系统中根据发货单生成销售发票并审核3在库存管理系统中审核销售出库单4在存货核算系统中对销售出库单记账并生成凭证5在应收款系统中进行发票制单221在销售管理系统中填制并审核发货单1 12 23 34 45 56
8、67 78 89 910101111232在销售管理系统中根据发货单生成销售发票并审核1 12 23 34 45 56 67 78 89 91010243在库存管理系统中审核销售出库单1 12 23 34 4254在存货核算系统中对销售出库单记账并生成凭证1 12 23 34 45 56 61 12 23 34 45 56 67 78 8265在应收款系统中进行发票制单1 12 23 34 45 56 627销售业务2业务内容：业务内容： 12日， 销售一部，向哈尔滨飞机制造厂出售凭证套打纸-8X，计 100箱 (批次5903)，按参考售价出售。由产品库发货。同时开据销售专用发票一张，票号为4
9、8702。收到24 570元的转账支票一张，票号25792，做现结处理。业务类型：业务类型：现结销售操作指导：操作指导：1在销售管理系统中填制并审核发货单（略）2在销售管理系统中根据发货单生成销售专用发票（略）3在销售管理系统中进行现结处理4在销售管理系统中审核销售发票（略）5在库存管理系统中审核销售出库单（略）6在存货核算系统中对销售出库单记账并生成凭证（略）7在应收款系统中进行现结制单283在销售管理系统中进行现结处理1 12 23 34 4297在应收款系统中进行现结制单1 12 23 34 45 56 67 730销售业务3业务内容：业务内容： 315日，销售一部，收到北京世纪学校委托
10、代销结算单一张，结算普通打印纸，计100箱(批次5768)，结算单价为130元。立即开据销售普通发票给北京世纪学校，票号为48705，款未收。业务类型：业务类型：委托代销结算操作指导：操作指导：1在销售管理系统中填制并审核委托代销结算单2在销售管理系统查看并审核销售普通发票（略）3在库存管理系统中审核销售出库单（略）4在存货核算系统中对销售出库单记账并生成凭证（略）5在应收款系统中进行发票制单（略）311在销售管理系统中填制并审核委托代销结算单1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101032销售业务4业务内容：业务内容： 18日，销售二部，收到哈尔滨飞机制造厂订单一张，订购联
11、想天禧套装，计50套，订购单价11 499元，预计本月28日发货。业务类型：业务类型：销售订货业务操作指导：操作指导：1在销售管理系统中填制销售订单2在销售管理系统中审核销售订单331在销售管理系统中填制并审核销售订单1 12 23 34 45 56 67 78 834销售业务5业务内容：业务内容： 18日，销售二部，从硬件库发出联想天鹤PIII/500，计20套，售价为9 959元，委托上海万邦证券代为销售，货已发出还未结算。业务类型：业务类型：委托代销业务操作指导：操作指导：1在销售管理系统中填制委托代销发货单2在销售管理系统中审核委托代销发货单351在销售管理系统中填制并审核委托代销发货
12、单1 12 23 34 45 56 67 78 836销售业务6业务内容：业务内容： 21日，销售一部，收到天津海达公司的委托代销结算单一张，结算凭证套打纸，计30箱(批次5903)，单价为210元，售价6 300元。立即开据销售专用发票给天津海达公司，票号为68705，款未收。业务类型：业务类型：委托代销结算；业务特征：结算部分货物。操作指导：操作指导：1在销售管理系统中填制并审核委托代销结算单2在销售管理系统中对委托代销结算单进行审核3在销售管理系统中对根据委托代销结算单生成的销售专用发票进行审核（略）4在库存管理系统中审核销售出库单（略）5在存货核算系统中对销售出库单记账并生成凭证（略）
13、6在应收款系统中进行发票制单（略）371在销售管理系统中填制并审核委托代销结算单1 12 23 34 45 56 67 78 89 938销售业务7业务内容：业务内容： 28日，销售二部，从硬件库发出联想天禧套装，计50套，售价11 499元，代垫运费3 000元，立即开出专用发票给哈尔滨飞机制造厂，票号76504，款未收。业务类型：业务类型：一般销售业务。业务特征：超现存量发货、代垫运费操作指导：操作指导：1在销售管理系统中根据销售订单生成发货单并审核2在销售管理系统中生成销售发票并审核（略）3在销售管理系统中录入代垫费用单并审核4. 在库存管理系统中审核销售出库单（略）5. 在存货核算系统
14、中修改存货的出库单价6在存货核算系统中对销售出库单记账并生成凭证（略）7在应收款管理系统中进行发票制单（略）391在销售管理系统中根据销售订单生成发货单并审核1 12 23 34 45 56 67 78 89 91010111112121313403在销售管理系统中录入代垫费用单并审核1 12 23 34 45 56 67 78 89 91010415. 在存货核算系统中修改存货的出库单价1 12 23 34 45 542销售业务8业务内容：业务内容： 28日，销售三部，从软件库发出G版购销存系统1套，按参考售价出售，并立即开出销售专用发票给哈尔滨飞机制造厂，票号85231，给予九折的折扣，收
15、到转账支票一张，支票号为2150，做收款处理。业务类型：业务类型：一般销售业务。业务特征：现收、商业折扣。操作指导：操作指导：1. 录入并审核销售发货单，处理商业折扣（略）2. 根据发货单生成销售发票并审核（略）3. 在库存管理系统中审核销售出库单（略）4. 在存货核算系统中对销售出库单记账并生成凭证（略）5. 在应收款管理系统中进行发票制单（略）6. 在应收款管理系统中进行收款处理436. 在应收款管理系统中进行收款处理1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101044销售业务9业务内容：业务内容： 28日，销售二部，哈飞公司退回联想天禧套装1套，无税单价11 499元，入硬
16、件库。业务类型：业务类型：先发货后开票退货业务。操作指导：操作指导：1在销售管理系统中填制并审核退货单2在销售管理系统中增加并审核红字专用发票3在库存管理系统中审核销售出库单（略）4在存货核算系统中对销售出库单记账并生成凭证（略）5在应收款系统中进行发票制单（略）451在销售管理系统中填制并审核退货单1 12 23 34 45 56 67 78 8462在销售管理系统中增加并审核红字专用发票1 12 23 34 45 56 67 78 89 91010111147销售业务10业务内容：业务内容： 29日，销售二部，从硬件库发出联想显示器，计20台，按参考售价出售，委托上海万邦证券代为销售，货已发出还未结算，在销售过程中发生销售费用500元。业务类型：业务类型：委托代销发货。业务特征：发生销售费用操作指导：操作指导：1. 在销售管理系统填制委托代销发货单（略）2. 在销售管理系统中审核委托代销发货单（略）3. 增加销售支出单483. 增加销售支出单1 12 23 34 45 56 64950
